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2024/8/20
People Magic: How to Build a $1M Community
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Gina Bianchini
Gina Bianchini: 本模块的核心观点是人们会关注他们所支付的费用，因此会员定价策略不应仅仅关注金钱本身，更要关注会员从中获得的价值、结果和改变。通过提供高价值的服务，帮助会员获得他们自己无法获得的成果，从而提升会员的参与度和忠诚度。
她提出设定价格需考虑三个因素：结果（会员通过会员资格获得的价值）、替代品（会员计划替代的其他消费）、尊重（价格能够激励会员和运营者重视社群）。她认为，价格越高，会员获得的结果和转化越好，因为人们会更重视他们所支付的费用的价值。
她以 Mighty Networks 平台上平均每月 48 美元的会员价格为例，说明这个价格点能够带来显著的结果，替代其他消费，并获得应有的重视。她还分享了多个成功案例，这些案例都采用 48 美元或更高的价格，并通过增值服务进一步提升价值，例如分层会员制度、附加课程等。
她建议从一个简单的会员计划开始，然后再逐步增加更多层级，避免一开始就设置过于复杂的会员体系。最终，会员定价的核心在于帮助会员获得他们自己无法获得的结果和改变，从而让他们重视你的会员项目。
Gina Bianchini: 本节内容主要围绕如何为会员项目设定合适的价格展开，强调价格与会员价值之间的关系。Gina Bianchini 认为，会员付费的不仅仅是服务本身，更是对预期结果和个人成长的投资。因此，一个合理的价格不仅能够带来收益，更能提升会员的参与度和满意度。
她通过分析 Mighty Networks 平台上的数据，指出平均月费为 48 美元，并以此为基准，结合实际案例，说明了如何根据会员项目提供的价值、替代品以及对会员和运营者的激励作用来制定价格策略。
此外，她还建议运营者可以采用分层会员制度，提供不同价位的会员计划，以满足不同需求的会员，并通过附加课程等增值服务来进一步提升会员价值。她强调，在制定价格策略时，需要始终关注会员的价值和体验，确保价格与提供的服务相匹配。
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