Why a Paywall works
14:04 Share

一个志同道合的人群应该成为一种快乐、活力、刺激、动力和知识的来源，对作为主讲人的你来说如此，对每一个成员来说也是如此。这就是我想要为你做的。这也是我希望每一个第一次推出付费项目的人都能获得的。

嗨，我是吉娜·比安奇尼，这是《人群魔法》，在这里我向你展示创建价值百万美元社群的最简单方法。嗨，吉娜。我正准备推出我的社群。我很兴奋也很紧张，因为这是我第一次为我的工作收费。对于那些习惯于免费获得我作品的粉丝，你对这种转变有什么建议吗？哦，我的天哪，这是一个最好也最难回答的问题，因为……

这是一个让很多人产生很多情绪、很多恐惧、很多不确定性的问题，尤其是在你第一次收费的时候。所以，首先，我要承认，定价策略、提供什么以及如何提供有很多恐惧与之交织在一起，因为

当有一些不同的事情要做时，尤其当像我这样的人说，要克服你的恐惧并尝试另一种方法时，我完全想承认并认识到这说起来容易做起来难。话虽如此，我想提供几个不同的角度来解决这个问题。所以，首先，你仍然会向潜在会员免费提供一些东西。

所以，你想要有一个，无论是七天的挑战，还是一个免费的课程，比如一个免费的电子邮件课程，都会有一些你可以继续免费提供给人们的东西。当你开始收费时，你的内容或你的框架不一定是你能提供的最有价值的东西。所以这是一个相当标准的建议。

所以能够免费提供一些东西，如果你确实有社交媒体粉丝的话，你不需要社交媒体粉丝，但听起来你有一个你想要继续免费提供框架内容的粉丝。当你选择启动一个

付费项目时，你所提供的是什么。所以我只想把它定义为一个社群，其整体目标是在你的成员之间建立关系，以追求应对转变或取得他们自己无法获得的结果和转变。这极其宝贵，也是你绝对应该收费的东西。所以，如果你考虑一下这个想法，你的内容是

你可以免费发布的东西，或者通过免费试用、挑战、课程或现场活动让大家尝尝鲜。这就是你想要重新调整和重新思考你免费提供什么的方式。如果你现在有一个免费的社群，我想鼓励你考虑取消它。

向它告别。我们在数据中看到的一件事是，如果你可以选择在你的社群门口设置一个付费墙，并通过会员资格、课程、付费挑战和活动来将其货币化，那么这是非常有效的。你将拥有更高的转化率。你将拥有更多兴奋的人。你可以做到

提供它，只需30个人就能从中创造价值。你不需要很多付费的人来创造真正有价值的东西。而这最妙的地方在于，你将能够启动一个飞轮。你让这些会员加入，他们带着更大的动力、更大的意图、更高的参与度，而通常情况下，最有动力的人乐于付费。

他们乐于为获得他们自己无法获得的结果和转变而付费。当他们获得这些结果时，他们想做什么？他们想和其他人谈论它。现在你已经启动了人们愿意付钱给你的飞轮。带有付费项目组合的免费社群效果并不好。

能够提供一些东西。是的，有些人可能会称之为潜在客户磁铁。我称之为挑战、课程或活动。但是，当你可以用它来吸引人们参与付费体验时，这种付费体验的全部目的是让会员运用你的框架并将其应用到他们的生活中，那么

互相支持，最重要的是分享他们的故事、经验。有趣的是，不是建议。建议会终止对话，而分享故事、经验和想法会极大地扩展人们的参与度，人们养成习惯，最终人们运用你的框架到他们的生活中。所以

所以这种流程运作得非常好。收费的一个主要恐惧是，哦，我的天哪，如果我实际上没有什么有价值的东西可以提供怎么办？如果所有这些关注我或我的免费电子邮件列表的人，当我真正提供付费的东西时，他们不加入怎么办？以下是我想提供的一种重新思考的方式。首先，你不需要很多人就能开始。

你只需要30个人就能创造出一种人们会互相支持、鼓励和陪伴的环境，因为他们正在经历生活中的转变。这就是社群真正闪光的地方。事实上，这正是社群的全部意义所在。

所以，当你考虑需要多少人加入你项目的付费部分时，只需要30个人。所以不要害怕收费。然后，当你考虑你的价格时，

最重要的事情之一是设定你能收取的最高价格，这样才能反映出你的会员在进行他们兴奋地与其他处于相同旅程的人一起进行的转变时将获得的结果的价值。第二是替代品。所以唯一应该降低你的价格的东西

较低的水平是，如果你的会员习惯于支付较低的价格。但是要创造性地思考替代价值是什么，并真正关注结果。例如，如果有人……

能够找到一份新工作或获得晋升为经理，因为他们属于一个围绕学习管理框架并在他们的生活中应用这些框架并能够从其他新经理或其他处于相同道路上的经理的故事、经验和想法中学习的社群。

所以这个价值或结果的价值，别人会为此支付的替代品，也许是一个会议，也许是另一个课程，而你提供的是一个会员资格，它可能更有价值，因为会员资格往往比课程更有价值，尤其是在现在内容过载的情况下。最后，你想要尊重。

这就是你如何定价，因为人们会关注他们所支付的东西，你也会关注他们所支付的东西。作为你的一个数据点，我们在Mighty Networks的平均月费是每月48美元。

每月48美元或每年超过576美元。所以你可以收取很多费用。这不是Netflix。这不是星巴克咖啡。这是加入社群的唯一地方

参与社群，为社群做出贡献，再次，以会员资格或课程或挑战或活动的形式进行货币化或构建。这是人们认为便宜等于不好的唯一地方。你收费越多，你越清楚地说明你为人们的生活创造的价值，帮助他们取得他们自己无法获得的结果和转变，

人们就越会被你收费的东西所吸引。我知道这有点违反直觉。我想补充的最后一点是另一种思考你的第一批学员或创始成员的方式。

让我这么说吧，我会尽力说服你第一次不要免费提供它。大多数人真的会卡在那里。以下是我喜欢思考的方式，那就是现在有很多人正在为全国各地、世界各地的大量咨询项目获得高额报酬，而他们以前从未做过。无论好坏，都是一个人。

当你推出一个基于付费社群的项目时，它的妙处在于你正在建立结构，这本身就非常有价值，但每个成员也让它对其他人更有价值。

其他人通过分享他们的故事、经验和想法。所以我实际上认为，当更多的人参与时，你应该收取更多费用。对于某人来说，加入更有价值，而不是更不值钱。所以重新调整一下我必须免费开始。我第一次免费做这件事。如果你需要这样做，没关系。但还有另一条路

而这条路是把自己想象成正在建立一个你本来会收费的咨询项目或服务，而你只是以一种亲力亲为的方式与其他人一起做这件事，你的工作是引出你带来的故事、经验、想法，以及所有其他成员为了成功地应对转变而带来的故事、经验和想法，

将你的框架应用到他们的生活中，最终建立真正牢固的关系，首先，这些关系只是有趣和很棒的，其次，将帮助那个人坚持新的实践、他们想要改变的习惯、他们想要养成的习惯等。

而这就是我们收费时所做的。这是一个我非常热衷的话题，因为我看到越来越多的人免费做了很多很多事情，他们筋疲力尽，他们哭着来到Mighty Networks，只是因为筋疲力尽。我不喜欢那样，因为我实际上关心……

你正在创造的东西，它是可持续的、持久的，并且对你正在聚集的人们来说具有很高的价值。是的，你将总能提供一些免费的东西来吸引人们，但这并不意味着你必须不断地给予、给予、给予、给予，以至于让你筋疲力尽。这是关于创造一些能够成为能量来源的东西，一个社群

一个志同道合的人群应该成为一种快乐、活力、刺激、动力和知识的来源，对作为主讲人的你来说如此，对每一个成员来说也是如此。这就是我想要为你做的。这也是我希望每一个第一次推出付费项目的人都能获得的。我是吉娜·比安奇尼。这是《人群魔法》，我们下期再见。

感谢您成为PeopleMagic的一员。

如果您想更深入地了解这些主题中的任何一个，但肯定拥有《人群魔法利润》的框架，请访问网站。链接在节目说明中。您对创造人群魔法有什么疑问吗？好吧，我想回答它。所以你要做的是，你只需在收听这个播客的任何地方的评论部分留下你的问题，并继续收听。