2x Your Business Coaching Session with Ali Abdaal
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上次你是什么时候有机会旁观一场现场商业指导课程的呢？Ali Abdaal 最近采访了我，并在他的播客和 YouTube 频道上分享了我们一次强大的商业指导课程！在这个独特且公开的指导课程中，我们探讨了如何将一个 500 万美元的企业扩展到 1000 万美元，同时将收入流与创始人的直接参与脱钩的复杂性。这次对话深入探讨了利用个人品牌实现增长与通过建立强大的价值阶梯和常青策略使您的业务自我维持之间的平衡。在整个课程中，Ali 和我一起解决了如何将零星的发布转化为持续的收入流，同时又不失去个人自由的挑战。我们探讨了如何将成功的现场发布转化为能够持续带来销售的常青漏斗。您将听到我对解决“数学问题”（例如优化漏斗和转化率）与“戏剧问题”（阻止扩展的心理障碍）的看法，以及为什么弄清楚这些区别可以解锁指数级增长。主要亮点： 从现场课程过渡到常青课程：保持高参与度和盈利能力的最佳实践。 精心构建的价值阶梯的力量：提供高价值课程和指导，而不会倦怠。 从 500 万美元扩展到 1000 万美元：在减少直接参与的同时使收入翻倍的策略。 数学与戏剧：如何解决心理障碍可以加速业务增长。 创建有效的广告和网络研讨会：转换有机和付费流量的策略。 收听以获得有关创建可扩展业务的见解，该业务可以释放您的时间，同时继续增加您的收入！别忘了查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请查看https://marketingsecrets.com/adfree在wealthyconsultant.com/secrets上获得 Welch Equities 零售价 70% 的折扣如果您有兴趣加入我的内部圈子，请在此处查看：https://innercircleforlife.com了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 Kraken 的止损单如何运作？假设我周三晚上有个生日派对，但周四早上有个重要的会议。所以，明智的我提前预订了晚上 10 点的出租车，并设置了提醒。瞧！我不会沉迷其中，玩到凌晨 2 点。这就是 Kraken 上的止损单。一种简单的提前计划方法。访问 Kraken.com，看看加密货币能做什么。

非投资建议。加密货币交易存在亏损风险。加密货币服务由 Payward Interactive Inc. PWA DBA Kraken 向美国和美国领土客户提供。查看 PWI 的披露信息，网址为 kraken.com/legal/disclosures。

本期节目由美林赞助播出。加入财富管理领域最具标志性的名字之一。美林，您将成为一个充满活力的顾问和专家团队的一员，他们每天都在努力为客户创造财富。在一流的研究、先进的数字工具和全球机构资源的支持下，这确实是一个您可以看涨的机会。了解更多信息，请访问 careers.bankofamerica.com。版权所有 2024 年，美国银行公司。

嘿，大家好，早上好。我是 Russell Brunson。欢迎回到营销秘诀播客。我希望你们今天都过得棒极了。我有一些非常酷的东西要告诉你们。大约两个月前，

左右。我关注的一位 YouTuber，我敬佩他，我喜欢他的作品。他的名字叫 Ali Abdaal，他来到爱达荷州博伊西参加 ConvertKit 活动，这有点好笑，因为你会发现 ConvertKit 和 ClickFunnels 都来自爱达荷州博伊西，两家伟大的科技公司都在做着令人惊叹的事情。无论如何，ConvertKit 的 Nathan Berry 举办了他的活动，他们刚刚将名字改成了 Kit。我想现在是 Kit.com 了。无论如何，

他每年在这里的博伊西汽车公司举办大型活动，并邀请杰出的演讲嘉宾。因此，我们每年会有一两次机会邀请一些摇滚明星来到博伊西演讲。我看到他的阵容中 Ollie 要来演讲。我想，哦，我的天哪，这太棒了。所以我们给他发了消息，问他是否愿意，如果他愿意一起出去玩，互相了解一下。

幸运的是，他知道我是谁。他过去买过我的东西。他加入我的邮件列表已经有……他说有 20 年了。他好像只有 14 岁，或者什么疯狂的事情。他还说他一直认为我是个骗子，这很有趣。然后他读了《Dotcom Secrets》，改变了他的生活。他从赚很少的钱到在线赚很多钱。这真的很酷。所以我们有机会一起出去玩。如果你在几集之前听过，

大概两个月前，我做了一期播客节目，采访他关于他是如何发展他的 YouTube 频道的等等。这真的很酷。事实上，这是一期很棒的节目。如果你想深入了解 YouTube 并理解那个世界，我强烈建议你回到档案中找到与他谈论这个话题的那一集。但是然后……

在我完成对他进行播客采访后，他说：“嘿，我可以为你做一次播客采访吗？和你一起？”起初我有点犹豫，但后来我说：“当然，我很乐意。”他说：“我想这样来做。我们基本上假装我刚聘请你花了 10 万美元，我想让你指导我的业务，向我展示如何发展。”我说：“啊，你真是太聪明了。”所以他把它变成了一个咨询电话，我基本上有机会和他坐在一起，只是对他进行业务咨询，看看他在做什么。

并向他展示如何发展和扩展他的业务，超越他现在的水平。我想他当时说的是，我不记得具体数字了，我想是每年 500 万或 600 万美元，想知道如何达到每年 1000 万、2000 万、3000 万美元，所以这就是谈话的背景，而且很棒，我们玩得很开心，所以……

无论如何，这就是本期节目的内容。我们将向你们展示与 Ali Abdaal 进行咨询的幕后花絮，向他展示如何发展他的信息产品业务。我希望你们喜欢它。这将是一期非常有趣的节目。在我让你们进入本期节目之前，还有一点需要注意。正如你们所知，我有我的内部圈子，这是我的高端指导大师班小组。这是我最喜欢做的事情之一。

这项业务，我们每年会见面几次，进行头脑风暴，每次都会有一百名企业家参与，这太棒了。现在，关于内部圈子的一件非常酷的事情是

当我最初推出内部圈子时，我负责所有大师班会议。在过去的三年里，我没有这样做。我有主持人来主持，但我错过了这样做。所以在这个会议上，我实际上亲自主持所有内部圈子大师班，这些大师班将在大约三周后开始。我们有，内部圈子几乎售罄了。还剩下几个名额。而且

因此，如果您是一位销售额超过 100 万美元的人，并且有兴趣成为我的内部圈子的一员，并让我亲自指导您，那么内部圈子会发生很多很酷的事情。下个月会发生一件事情。我们会来博伊西待两天，我会与您和大约 25 位其他杰出的企业家一起主持一个大师班。第一点。第二点是在明年年初，我们将举行一个大型小组大师班，您可以在那里与所有 100 位其他内部圈子成员一起玩耍。

然后第三点，我们有一个名为“一日甲板”的活动，您会来，我甚至会与您进行一对一的咨询。因此，如果您从所有这些咨询中获得价值，想象一下我专门针对您的业务与您进行一对一的交流。做到这一点的唯一方法是：第一，成为 Ollie，拥有一个庞大的 YouTube 频道，并要求我参与其中。或者第二，成为内部圈子的一员。因此，如果您有兴趣加入内部圈子，我们确实有一个严格的申请流程，以确保您适合。但如果您有兴趣，现在是时候了。我需要您在本周提交申请。

因为我们第一次大师班会议将于 10 月的第一周开始。所以是的，如果您有兴趣，现在是时候了。如果您访问 innercircleforlife.com，所有内容都会拼写出来，innercircleforlife.com。如果您访问那里，它将带您到注册页面，您可以在那里申请成为内部圈子的一员。它提供了一些更多细节。它向您展示了一些参与其中的优秀人士。

然后您就可以在接下来的几周内来到博伊西，在这里进行自己的咨询。无论如何，如果这对您有意义，请查看一下。InnerCircleForLife.com。除此之外，我希望你们喜欢这期节目，其中包含我对 Ali Abdaal 的咨询，内容是如何发展他的信息产品业务。我相信你们也会从中学到两三点，甚至十点或一百点，这些都会帮助你们在你们的旅程中。非常感谢。我希望你们喜欢这期节目。

在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过 10 亿美元的自己产品和服务。本节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听营销秘诀播客。

好的，Russell，我希望我们可以假装或扮演这是商业指导课程。人们会来你的办公室进行咨询等等，你大师班里的人们。所以，如果我像新客户一样来，你与我的商业指导课程会是什么样子？它会是什么样子？我们如何开始？这取决于我们是否刚刚见面。如果我们刚刚见面，我会试图弄清楚你到底能做什么。所以我有点了解你做什么，这很有帮助，但我猜最大的问题是……

就像你当前的状况和你想要达到的状况之间总会有差距一样。差距是什么样的？它是什么样的？因为我知道你现在在哪里，你想去哪里，然后我们可以弄清楚缺少什么。好的，去年我们的收入约为 550 万美元。我们的运营增长率约为 55% 到 60%。税前营业利润，无论 EBITDA 是什么，无论这个数字是什么。这很酷。百分比是多少？大约 55、60，诸如此类。我想在创业游戏中做的是从 500 万美元到 1000 万美元，并且理想情况下尝试将业务收入与我必须露面并持续拍摄 YouTube 视频脱钩。所以我想这是我们的两件主要事情。增加收入，但要以一种不一定需要……

让我可以休假一个月而不会让业务崩溃的方式。是的，当然。收入构成如何？例如课程销售与其他东西，收入的 500 万美元来自哪里？是的，很好。大约 200 万美元来自我们的内容，这有点像 YouTube 视频上的 AdSense 和赞助。另外大约 300 万美元来自课程销售。

所以去年，我们唯一拥有的课程是我们的兼职 YouTuber 学院，这只是一个单一产品。我们以现场课程的形式做了大约三年。然后去年我们把它变成了常青课程。我们做了一期最后的课程，进行了一次大型发布，那次发布获得了 200 万美元的收入，这很好。所以我们现在有一个 1000 美元的自定进度课程。我们还有一个每年 5000 美元的 YouTuber 辅导项目，我们的

我的团队为人们提供一对一的支持，帮助他们发展他们的频道。我们认为，鉴于履行这项服务的难度，每年 5000 美元的价格可能太低了。所以我们现在考虑将其改为……其他人也收取类似的费用。是的，因为我们觉得，哦，我们需要提供如此多的价值。然后我们想，哦，糟糕，我们好像给自己签署了这个为期 12 个月的协议。所以我们考虑将其改为三个月 5000 美元，这感觉更合理一些。我们正在考虑将我们的 YouTuber……

自定进度课程改为每年 1000 美元的社区会员制类型的东西，我们正在考虑可能添加一个 300 美元的产品，但一个月前我们为生产力创建了一个新的价值阶梯，这是我所熟知的领域，我们最终从 YouTube 上赚到所有这些钱有点偶然，因为我不是教人们如何在 YouTube 上发展壮大的那个人，这不是我的专长，我的专长是如何提高生产力，所以我们推出了生产力实验室，这是一个每年 1000 美元的会员社区，我们在 48 小时内售出了 500 个名额，我们将其限制在 500 个……

现在已经运行了一个月了，人们非常喜欢它，而且很棒。所以我们真的想把它扩大规模，但又不想因为社区成员过多而降低社区质量。我们正在考虑可能在后端添加一对一的生产力辅导服务，并在价值阶梯的顶部添加一个 300 美元的课程作为吸引人们加入的一种方式。

所以我一下子向你说了很多。我不知道这些话是否有意义。百分之百。是的。现在，所以基本上你是在发布期间销售这些产品的，对吧？所以你进行了一次发布。你可以发送电子邮件。你正在为此专门制作视频。然后在你发布这些产品时还会发生其他事情吗？是的。所以我们发布了。我们首先通过将来自社交媒体和 YouTube（偶尔）以及我的通讯的流量导入此候补名单来建立候补名单。我们建立了一个候补名单。然后我们进行一个发布序列，例如 10 到 15 天的电子邮件。

发送给该候补名单，然后这就是我们进行发布的方式，当我们为我们的 YouTuber 学院进行发布时，以及当我们为生产力实验室进行发布时。但我想要达到的目标，以及我希望你对此发表看法的是，对我来说，发布是一种相当有压力的经营方式，当我们每年三次为我们的 YouTuber 学院举办现场课程时，这就像……

祈祷，就像这一个星期我们可以从大约四个月的时间里获得销售额一样，让我们希望我们可以赚到足够的钱。这感觉有点压力山大。所以我希望它，收入能更轻松一些，更经常性一些。是的。这就是为什么我们喜欢将 YouTuber 学院变成常青自定进度课程的想法。

是的，发布游戏，人们靠它生存或死亡，因为有时他们进行一次发布，他们会获得 300 万美元、500 万美元的销售额。然后一年后，他们再次发布，这次只获得了 10 万美元的销售额。但他们建立的预期是它会像上次一样大，你知道，所有这些事情。我们也经历过这种情况。这让我压力很大。在大流行期间，该课程直接印钞。大流行之后，它停止印钞了，我们想，哦。

哦，我们所有的预测都是基于它会继续印钞的。钱不是长在树上的。这有点糟糕。所以我想避免这种情况。所以现在，如果你不发布这些产品，就不会有销售额。现在常青课程有效吗？是的，我们有一个常青产品。好的，我们有一个——实际上，如果我把它画出来，可能会更容易一些。所以我们有——很好。哦，很好的粗笔。所以我们有我们的 YouTube 价值，以及我们的生产力方面的东西。

所以在 YouTube 上，我们有一个 1 美元的自定进度课程，它会将人们升级到 1000 美元的自定进度课程，理论上会让人们申请 5000 美元的 12 个月项目。你可以说申请，所以你可以打电话给他们来销售它？是的，我们有一个销售人员。所以他们会申请，然后销售人员会打电话给他们，然后如果他们合适……

很好。我们现在已经关闭了这个项目的销售，因为我们想改进这个产品，因为它有点太多了。这 1 美元只是为了？哦，它就像一个 YouTube 初学者课程。所以大致来说，我们每周可能会有大约，我不知道，200 笔这样的销售，每周 200 笔。大约 4% 的人会升级到 1000 美元的产品。总的来说，对于 1000 美元的产品，我们每周大约会有 20 到 30 笔销售。

所以这每周大约有 2 万美元的收入，但我希望……而这只是常青的收入？这是常青的，而这个目前已关闭，因为我们正在努力弄清楚该怎么办。然后这只是……这就像他们购买这个，它就像一个升级漏斗，还是这是怎么回事？你还有其他销售机制吗？哦，是的。所以他们可以直接购买这个。有一个 27 美元的订单附加项。感谢你的这个想法，也许有 30% 的人会选择这个。

然后他们也可以直接购买这个。所以每周都会有一些销售额来自升级，但大量的销售额直接来自他们访问该页面。因为这真正针对的是完全的初学者。这是关于如何发布你的前两个视频。而这是更完整的方案，就像关于在 YouTube 上发展壮大的所有内容一样。是的。

好的。然后你通过网络研讨会还是 VSL 来销售这个？一个登陆页面。一个非常非常长的登陆页面，它真的需要更短一些。但这是我们销售它的唯一方式。它是基于文本的还是基于视频的？登陆页面上有什么？顶部有一个视频，但还有大量的文字。你为什么想让它更短？我不知道。我只是觉得它有点太长了。实际上，有趣的是，我们这个登陆页面的转化率约为 0.4%。

这个登陆页面的转化率为 0.4%。所以从访问登陆页面的用户到销售额为 0.4%，这感觉有点低，因为它主要是自然流量。我的意思是，我们几个月前开始做付费广告，但我实际上不知道付费广告与自然流量的转化率是多少。所以这实际上是一个需要考虑的问题。付费与自然流量。然后……

人们喜欢自然流量方面，它是，你是否有专门推广这个的视频，或者每个视频的描述中都有你的个人资料，或者是什么。是的，好主意。是的。好点子。所以我们每个视频都在推广这个东西，但我频道上也有一些视频，内容是如何在 YouTube 上发展壮大的。这些视频会获得常青流量，我会随意提到，哦，顺便说一句，我有一个课程，我认为人们会点击这些视频，尽管我们有 UTM 跟踪，但我已经有一段时间没有查看了。所以这是一个很好的点子。酷。

好的。我明白了。你明白了。然后在这方面，我们基本上有这个每年 1000 美元的社区会员制类型的东西，我们上个月推出了这个。这个背后的想法是，它就像生产力的 Peloton。所以每天都有 Zoom 协同工作会议。每周我们都会进行促进的每周计划。每月都会有一个会议。每个季度我都会做一个季度网络研讨会来规划下一个季度。我们想举办面对面的活动等等。所有这些都是每年 1000 美元。目前我们有 500 人参与其中。

我们已经做了一个月了。他们都很开心。我们希望扩大这个价值阶梯以及这个价值阶梯的规模，以帮助我们实现 1000 万美元的目标，而这不需要我总是出现在视频中。这个与这个的收入是多少？这个去年大约有 300 万美元的收入。好的。而这个到目前为止已经……嗯，50 万美元。哦，是的。每年 50 万美元。

酷。你对哪个更热情？这个。真的吗？有趣。我喜欢谈论生产力。我不再喜欢谈论 YouTube 了。

这是我们的 YouTuber 学院。所以我有点希望能够达到这样的程度，说实话，我的团队现在比我更了解 YouTube。我只是，它已经系统化了。我只是来做我的事情。所以我的 YouTube 制作人就像一个真正的 YouTube 发展专家。所以我希望他能够在 YouTuber 学院内开设迷你课程和网络研讨会，因为他就像一线人员一样。我们的编辑非常棒。所以我希望他们也能做一些事情。

我不再了解视频编辑了。所以就像，是的。而这个生产力是我的专长。这就是我喜欢的东西。销售每年 1000 美元的东西难吗？是的，所以我们有一个大约 30,000 人的候补名单。所以他们在知道价格点之前就报名了。我们做了一些报名后的细分，发现大约 70% 的人

每月收入不到 2000 美元，所以他们无论如何都不会购买该产品。但是不，我们在两天内售出了 500 个。在前 10 分钟内，我们售出了大约一半的名额。所以看起来对这个产品有很大的需求。但我的全部专长也是生产力。我们在生产力方面拥有大约 550 万订阅者。这是我们除了我的书之外第一次发布其他产品，而我的书是关于生产力的。所以是的。非常酷。你关闭了这个产品的报名，还是只是？是的，这个已经关闭了。是的。

我们正在建立一个候补名单。我们现在在这个候补名单上已经有 50,000 人了。但同样，我们的报名后细分有点不靠谱。所以我并不完全知道他们中有多少人实际上有资格购买此产品。你让他们通过赚多少钱来获得资格，还是通过什么来获得资格？

其中一个问题是，你赚多少钱？这很有帮助。你只卖给有资格的人，还是卖给任何人？我不卖给任何人，但这更像是，因为这是一个低摩擦销售。他们可以随意报名。但我假设如果某人每月收入不到 2000 美元，他们就不会购买这个。你会大吃一惊的。真的吗？百分之百。我还假设如果他们不在美国、英国和欧洲，他们也不会购买这个产品，这大体上是正确的。大约 70% 的客户来自美国。平均年龄为 38 岁。

所以他们都有工作/是企业家。我要告诉你一个关于 Hermosi 的有趣故事。当 Hermosi 从外出为人们进行健身房发布转向时，他开始销售他产品的许可证。他做的第一个电话销售，他以 6000 美元的价格卖掉了它。那个人说，成交。他说，哦。然后下一个电话，他说，8000 美元。那个人说，成交。他说，哦。所以下一个人的价格是 10000 美元。他一直涨价，直到最终确定。我认为每年是 36000 美元。但疯狂的是，平均健身房老板每年只能带回家 25000 美元。所以他们为这个东西支付的费用超过了他们每年的收入，因为他们相信这将帮助他们赚更多钱。无论如何，只是从定价的角度来看，人们会购买他们想要的东西，而不是他们能够负担得起或需要的东西。无论如何，但是——

价格弹性非常大，尤其是在这样的事情上，如果你让某人开设一个 YouTube 频道，他们每年应该或可以从 YouTube 频道上赚多少钱？哦，如果很大，那就是天文数字。但对于普通人来说，例如，一个刚来这里并开始的人，你认为第一年……

什么都没有。我认为对于 YouTube 初学者来说，YouTube 不是一个赚钱计划。它只对极少数人来说是一个赚钱计划。大多数人……它是否定位为一个赚钱的东西？不。它的定位是，我们将节省你在发展 YouTube 频道过程中的时间。也许你会赚钱，也许你不会，但我保证，如果你每周都这样做，两年后它会改变你的生活。这就是我们的全部宣传。我们最常见的客户……

是 38 岁的会计师，她一直想开设一个 YouTube 频道，因为她对编织充满热情，并想分享它，并不太关心从中赚钱。当然，如果她从中赚钱，那将是一个额外的好处。所以大约 70% 是这样。他们只是想聊聊。是的，他们只是喜欢它。30% 的人就像，我是一个企业家。我有一个产品。我想要潜在客户。帮帮我。我们还在幕后尝试做每月 1 万美元的事情，这有点像为你制作的视频。

我们有你的朋友 Ryan Dice 作为我们的第一个客户。哦，酷。所以我们正在与他合作，试图为他制作 YouTube 频道的视频。例如，他是在拍摄、编辑，还是只是编辑？所以他正在拍摄这些东西，然后我们负责所有编辑、标题、缩略图，所有的一切。所以我的一个团队成员正在负责这个，并试图将其发展成一个小型代理机构。是的，这真的很酷。这是一个有点实验性的项目。看看你是否喜欢这个业务。是的，我们拭目以待。好的，太棒了。所以……

对于任何业务来说，都有成千上万的事情你可以做。所以我一直在考虑，如果这是我的，如果我明天从你这里购买这家公司，我会首先做什么？所以我认为……我的意思是，我认为我会首先关注这里，因为这里有更大的收入。而且我觉得在这里，你还没有准备好将其变成 5000 人，对吧？因为你说你担心履行和保持社区规模。是的。你有一件事。你想赚更多钱，但你想保持社区规模较小。这就像……是的，我想……这很奇怪。我知道。是的。所以我想让更多人加入这个社区，但我希望……

我不希望体验被稀释。我们正在努力寻找方法来做到这一点。例如，我们是否进行季度发布，我进行季度规划网络研讨会，然后我们进行 90 天的课程，这样他们就会在一个较小的群体中，这样他们就会感觉自己是小型群体的一部分。我们正在考虑将他们分成像哈利波特学院那样的学院。所以还有一个更小的群体。所以如果我们能够确定如何……

上次你是什么时候有机会旁听一场现场商业指导课程的呢？Ali Abdaal 最近采访了我，并在他的播客和 YouTube 频道上分享了我们一次强大的商业指导课程！在这个独特且公开的指导课程中，我们探讨了如何将一个 500 万美元的企业扩展到 1000 万美元，同时将收入流与创始人的直接参与脱钩的复杂性。这次对话深入探讨了利用个人品牌实现增长与通过建立强大的价值阶梯和常青策略使您的业务自我维持之间的平衡。在整个课程中，Ali 和我一起解决了如何在不失去个人自由的情况下将零星的发布转化为稳定的收入流的挑战。我们探讨了如何将成功的现场发布转化为能够持续带来销售的常青漏斗。您将听到我对解决“数学问题”（例如优化漏斗和转化率）与“戏剧问题”（阻止扩展的心理障碍）的看法，以及为什么弄清楚这些区别可以解锁指数级增长。主要亮点： 从现场课程过渡到常青课程：保持高参与度和盈利能力的最佳实践。 精心构建的价值阶梯的力量：提供高价值的课程和指导，而不会倦怠。 从 500 万美元扩展到 1000 万美元：在减少直接参与的同时使收入翻倍的策略。 数学与戏剧：如何解决心理障碍可以加速业务增长。 创建有效的广告和网络研讨会：转换有机流量和付费流量的策略。 收听以获得有关创建可扩展业务的见解，该业务可以释放您的时间，同时继续增加您的收入！别忘了查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请查看https://marketingsecrets.com/adfree在wealthyconsultant.com/secrets上获得 Welch Equities 零售价 70% 的折扣如果您有兴趣加入我的内部圈子，请在此处查看：https://innercircleforlife.com了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 将这个社区分成更小的群体，让他们感受到个人联系，那么这就能真正扩展。我们还没有做到这一点，所以我们仍在尝试。我们的下一个针对此的课程将于下个月启动，所以我们将再吸纳几百人，尝试这个 90 天的模式，并弄清楚如何在不破坏体验的情况下实现扩展。这里面随着时间的推移会有进步吗？对于你的项目，他们正试图达到这个水平，而且他们正在

它里面有进步还是更循环？所以，这个想法，承诺是我们将帮助你提高一倍的生产力。所以他们在开始和结束时都会进行调查。事实上，我们实际上非常接近于使人们的生产力翻倍，仅仅一个月就翻倍了，这很好。但这有点像，它不像会将你的业务从 1 万美元提升到 10 万美元。更像是，嘿，这些只是一些普遍有用的习惯，每天你都会来做一些深入的工作。每周你都会进行每周回顾。这只是一件持续发生的事情。但是否有一些事情，例如，

我之所以这样问是因为，如果存在进步，我不想解决这个问题。就像，好吧，有人加入这个，他们将经历这个，然后他们将毕业或获得证书之类的东西，对吧？他们已经完成了这个。现在他们将进入下一步。并且像有里程碑一样。是否有里程碑可以让人们进步，还是更循环？它更循环。它更像是 CrossFit，像健身课程一样。是的，你可以去——从根本上说，你不断地参加健身课程以保持身材。这就是针对生产力的类似想法。明白了。

好的。可能有一些原因。因为我对你的这个最大的担忧是，我注意到人们，如果在发展某些东西方面存在潜意识的障碍，他们就不会发展它。所以现在你有一个潜意识的障碍，因为你不想搞砸这个社区。所以，从 500 名成员增加到 5000 名成员在技术上并不难。潜意识里，你会反抗它，因为你，你知道我的意思吗？有趣。所以……

是的。通常情况下，几乎总是心理学阻碍了人们前进。很少是策略问题。好的。所以问题是，我认为如果你能解决这个问题，那么这个问题就会迎刃而解。是的。就像方法，再说一次，我不知道答案，但就像我们现在正在我们的认证项目中这样做一样，因为我们遇到了同样的问题，人们涌入，突然之间它在一年中变得如此贯穿始终。所以你进来，你有一个正在学习这个项目的人。他们是很棒的漏斗构建者，做了各种各样的事情。但问题是……

一个全新的参与者进来，他们会问问题，而已经学习了一年半的人会对整件事感到厌烦。所以我们正在重组我们的项目，这真的很酷。但它基于存在模块和里程碑，对吧？所以我在这里看一个时间表，就像你进来，然后这是第一个里程碑。所以在我们的世界里，就像你达到了你的第一个里程碑。

第一个 1 万美元作为漏斗构建者。然后下一个里程碑是 5 万美元，然后是 10 万美元，然后是 100 万美元，对吧？所以我们正在朝着这些目标前进。在那里，人们必须完成这些小徽章才能达到下一个目标。不错。而这很酷的地方在于，我们有一个流程，就像你刚进来时，你拥有——

你作为，你知道的，或者我，像指导老师一样，但在内部有导师。所以那些超过 1 万美元大关的人，他们成为导师是他们角色的一部分。所以他们进来，而不是感到厌烦，比如，哦，这个人是新手。他们会说，嘿，我要当导师。所以他们帮助某人到达这个位置。一旦你到达这个位置，你就会得到在这里待过的新的导师，但你也会成为在你身后的人的指导者。所以现在就像，他们总是，他们，

这很酷。他们正在前进，也在后退。然后很酷的是，他们可以继续把人带到这里，他们正在经历这个过程。当有人打电话或提问时，你会说，哦，我现在是三级。我是四级。然后他们确切地知道他们在什么位置。然后你和人们就知道如何帮助他们。比如，哦，我也卡在三级了。最大的问题是你必须弄清楚如何去做等等，你知道的，并帮助顺利进行。所以这给了你一种能力，你可以拥有 5000 人，而如果你能为你的社区找到这个版本，它就不会让人不知所措。我不知道它会是什么样子，但是。

在你兴奋地让 5000 人加入之前，你很难获得更多的人。你知道我的意思吗？是的，因为现在，如果我们一夜之间将其增加 10 倍，我会说，哦，我的天哪，糟糕。你的潜意识会肯定会在它让你到达那里之前将其摧毁。好的，有趣。是的。所以一旦我们确定，是的，很好。像这样的东西，里程碑，小型群体体验，诸如此类的东西。

在我感觉像，太好了，我们可以将其扩展到 5000 人的时候。然后它就变得更容易做到。是的，因为这不是……是的，总是有……要么是数学问题，要么是戏剧问题。数学问题或什么？数学问题或戏剧问题。数学问题可以用，好吧，我们只需要创建一个漏斗，推动一些数学来解决。你知道，这很容易。戏剧问题，它不是真实的，但它在我们脑海中，这会破坏我们解决数学问题，因为我们想，啊，你知道我的意思吗？所以这就像，解决这个问题。然后我们可以讨论那里的漏斗。我觉得这个，

这个似乎已经到位了，如果你每周增加 200 人，你不会感到压力。不，我很喜欢那样。是的，你会没事的。所以现在这是更容易解决的一个问题，因为它只是一个数学问题，而这是一个戏剧问题。有趣。这很有趣。我要标记一下。这很棒。我以前从未听说过这种说法，但这很酷。所以这是数学，这是戏剧。解决戏剧问题，然后我们再解决数学问题。就是这样。是的，我明白了。我从布鲁克·卡斯蒂略那里得到的，她是历史上最伟大的生活教练。她来到我们的观众面前开始谈论它。她做了数学或戏剧。这很有趣，因为……

我们进行了一整场问答环节，人们坚持住了。每次他们进来时，都会说，好吧，在我回答这个问题之前，这是一个数学问题还是一个戏剧问题？他们会说，是戏剧问题。好的，让我们解决这个问题，因为它不是真实的。这只是心理学与实际解决问题。这真的，真的很好。所以，好的，然后他们回来，好吧，我们必须解决的数学问题就是这样，因为其他一切都是，你知道的，你必须提高这个。

到大约 1.5 万或其他什么，但这是最大的事情，就像这是瓶颈一样，如果你解决了这个问题，如果你以 0.4 的转化率每周获得 20 到 30 个有机用户，是的，嗯，是的，如果你解决了这部分，它就会变成每周 200 个，这并不难，因为你仍然会获得有机用户，然后它让你能够尝试广告，是的，嗯，所以我应该看到这个页面，所以这个页面现在，我假设你是在说，是的，它就像你销售它的一个非常长的视频销售信，是的，然后

然后是长篇幅的。你认为这个页面有多长？大约几万字。大家好！我是 Russell Brunson。今天我有一些非常酷的东西要分享给你，来自我的朋友 Taylor Wells。Taylor 在我们上次的 Funnel Hacking Live 上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这也是我们一直在我们的高端指导项目中实施的东西，而且它很棒。但为了让你们了解一下……

关于他为你们提供的这个报价。你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均小型企业只有大约 28 天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你们像我一样，想到你们的企业可能在一个糟糕的月份就面临灾难，足以让你们的胃下沉，对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你们的财务冒险的时候。

所以 Taylor 编写了这本书，名为《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每个客户变成一个长期的利润机器，我们不是在谈论一次性付款，而是在谈论创造可持续和真实的、可预测的长期收入。现在更棒的是，Taylor 为你们这些我的营销秘诀听众准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得循环定价法这本书以及超过 150 个奖励，而且，就是这样，它有 70% 的折扣，我向你们保证，作为这个的客户……

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所以我做了网络研讨会。这不是网络研讨会。是在舞台上。但我做了演示，而且效果很好。有趣的是，当我离开酒店准备回家时，我在大厅里，有一个女士在我旁边。她说，哦，你的演讲太棒了。她说，问题是……

我是一个教练，所以我不能使用 ClickFunnels。我说，你是什么意思？她说，好吧，在你的演讲中，你展示了如何使用漏斗来建立一个补充公司，但我没有补充公司。我是一个教练，我不能使用 ClickFunnels。我说，我也有教练漏斗。这对教练也有效。她说，你说真的吗？她不知道。所以她跑回活动室。它还在继续进行另一天。她抓住了她的一个朋友。他们拿起了订单表。他们出来了。他们俩都给了我一张订单表。我们不知道这对教练也有效。我认为它只适用于补充人员。我就像，哦，我的天哪，我需要提到这个事实……

所以在回家的飞机上，我拿出了我的演示文稿，我添加了两三张幻灯片，比如，嘿，如果你是一个教练，这就是它的工作方式。如果你是一个，你知道的，如果你是一个，这就是它的工作方式。所以我可以稍微调整一下网络研讨会。所以当我回到家后，

我开始安排网络研讨会，开始做更多这样的网络研讨会。我记得第一天回来，我安排了两个网络研讨会。所以我早上做了一个网络研讨会。我想大约有 600 人注册了它。做了网络研讨会，我们在网络研讨会上获得了大约 30,000 美元的销售额，这还不错。我就像，这相当不错。但在下一个网络研讨会发生之前，我当晚还有一个网络研讨会，注册人数大致相同。而我的……

我的商业伙伴 Todd，他去导出了第一个网络研讨会的所有问题。他说，“嘿，顺便说一下，在第 12 分钟，“每个人都在问这个问题，他们很困惑。”我说，“哦，我看了我的幻灯片，“所以我解决了这个问题，我添加了它。”然后他说，“在这里，他们很困惑。”所以我们找到了所有卡住的地方，

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所以长期来看，绝对是常青的。但短期来看，你必须至少做三到四次才能完成这个过程，并弄清楚这些事情是什么。因为第一次，你永远不会知道，直到——但观众会准确地告诉你他们在哪里感到困惑。人们是——是的。所以对我来说，这就是我首先要做的。我会说，让我们创建一个网络研讨会。它正在销售 1000 小时的课程。让我们向你的观众做一个现场直播。是的。

我们测试它。事实上，我实际上刚刚做了这个。上周我做了一个新的，我购买了 salesfunnels.com。所以我们在那里做了一个网络研讨会。我们有 10,000 人注册，做了网络研讨会，找到了错误，调整了所有内容。然后那是上周四。所以今天我将再次进行。

我们有 4500 人注册了今天的活动。我将再次进行。然后我们将再次进行调整。我将这样做三到四次。然后现在我们将拥有常青版本。然后我们将启动它。然后我们将有 30,000、40,000 人想要在未来两三年内观看该网络研讨会。我们只需不断地吸引流量，它就会带来数千笔销售。所以广告正在将人们带到网络研讨会。然后你只是在衡量……的有效性，而你正在弄清楚你的……然后你弄清楚，好吧，这将花费我，你知道……

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但这就是魔力。对于这个，最好的销售方式是创建一个网络研讨会，并进行三到四次。一旦你有了观众，一旦有了黄金广告，一旦有了流量，然后你完善它，然后现在你让它成为常青的。然后展望未来，这个东西每天 24 小时，每周 7 天都在为你销售。伙计，这太棒了。我可以在 ClickFunnels 上进行网络研讨会吗？当然可以。太棒了。你最好在 ClickFunnels 上进行。它们在其他任何地方都不起作用。好的。跟我说说挑战。挑战是如何运作的？所以挑战与网络研讨会非常相似。

网络研讨会传统上就像一个 90 分钟的演示。所以所有注册的人，90 分钟的演示。你在最后做一个报价，做软件。然后有一个完整的后续序列以及所有这些东西。挑战就像传统上人们会做一个为期三天的挑战或为期五天的挑战。它与网络研讨会的脚本相同，但它被分解了，而不是，嗯，看看我的网络研讨会脚本基本上是，这是时钟。所以这是，这是 1 个小时。所以，

我将把它分解成四个部分。就像你在网络研讨会期间教授的四件事一样，打破错误的信念，让他们想要购买。然后下半部分，嗯，你将做 30 分钟，这就像你的，你的，你的推销，对吧？所以这是一个 90 分钟的，这是一个 90 分钟的演示，这是一个挑战。它与结构相同，但它按天分解。所以像第一天，你基本上做这部分和这部分。第二天，你做这部分。第三天，做这个。第四天是这个，这个被分解得更长。所以，

这对教育工作者来说很好，因为你可以进行教学。在这里，我花了 15 分钟谈论这个。在这里，你有一小时或一小时半的时间来获得更多教学时间。你可以在人们面前获得更多时间。挑战很棒。挑战的唯一缺点是，我不知道，做五到六次为期五天的挑战来完善它是一项艰巨的任务。而且让挑战变得常青更难，因为有更多的断点，对吧？是的。

有人注册，然后有人第一天出现，但第二天没有出现。然后第二天没有出现，第三天也没有出现。有更多的断点。而在这里，我试图最大化。我是一个网络研讨会爱好者。我喜欢网络研讨会。我可以最大化一些人的出现并进行销售。我可以比挑战更容易地控制和调整这个。我们有

我们社区的人会彻底摧毁挑战。所以它们都是好工具。这只是取决于你更喜欢哪种风格。这非常有趣。如果我们将此变成一个 1000 美元/12 个月的报价，你也可以访问社区以及活动等等，同样的事情。网络研讨会更适合销售 1000 美元的商品。当然可以。是的，在这个价位上，仅仅通过一个简单的销售页面来销售 1000 美元的报价非常困难。最难的……

所以，0.4% 的转化率对于 1000 美元的报价来说还不错。这根本不算差。好的，很酷。这很有用。是的，因为这个的转化率是 20%，因为它是一个 1 美元的商品。而我就像，0.4%？我听说行业平均水平是 1%。我们肯定可以将其翻倍。但这并不是一个 1000 美元的报价。但另一件很酷的事情是，有人注册了网络研讨会并参加了。所以，如果你看看我的网络研讨会序列，我做的方法是，我们每周都会重新开始这个序列。所以，有星期一、星期二、星期三、星期四、星期五、星期六、星期日，以及

所以这是序列，对吧？我们所做的是，我们在星期一、星期二、星期三和星期四半天购买广告。然后星期四，我通常会进行我的网络研讨会。

它不必是星期四。可以是星期三。对我来说，对于我的观众，我的时间来说，我发现这是对我来说最好的时间。然后就完成了。然后星期五会发生什么，然后你给他们一个重播。星期六，然后我尝试做的是，我尝试考虑不同的模式。每个人消费事物的方式都不同。有些人喜欢观看 YouTube 视频。有些人喜欢播客。有些人喜欢阅读。所以我试图给他们不同的模式。因为有些人会现场出现。有些人永远不会现场出现。所以你可能会得到……

20% 到 30% 的人实际上会现场出现。我的意思是，70% 的人没有出现。对。所以然后我向其他 70% 的人收费，让他们观看重播，因为他们想要它。他们只是想按照自己的时间安排来观看它。对。所以然后他们有一两天的时间来，来浏览并在这里观看星期五的重播。然后星期六我开始转变。好的。模式是什么？我就像，哦，

我们定位的方式就像那些没有时间观看网络研讨会的人一样，我有一个剪辑笔记版本的网络研讨会。你可以阅读全文。我会把它们发送到这个页面。所以这就像网络研讨会的剪辑笔记，这样他们就可以观看较短的视频，阅读全文。所以发生的事情是，你开始在这里吸引很多人。但他们中的大多数人已经经历了这个流程。所以无论如何转化率都会上升，因为这里和这里有很多预先设定。然后你让人们阅读它。所以这里有不同模式的人购买。

然后通常是周六和周日，这是我们试图在周日制造紧迫感，甚至到周一。所以这里发生的事情是，我们有了紧迫感和稀缺性。所以基本上就像这个活动在周一午夜结束一样。所以你必须在周一决定全力以赴。

所以它下降到那里，然后在周一午夜，这个队列中所有人的报价都关闭了。所以如果他们在午夜后点击链接，它会将他们重定向回注册页面。他们可以重新注册，但它会重新开始整个流程。但它确实会关闭。他们不能再购买了。然后周一，我们重新开始。新的广告，新的渠道，开始吸引流量，然后继续下去。我的天哪。那么人们可以购买这个常青树产品吗？哦，好的。所以他们可以，但是……

但是——因为人们总是说，如果你仍然可以购买，为什么要在卡片上关闭它？我说，他们可以——就像这个流程关闭一样。就像这个流程关闭了，报价消失了。就像你不能通过这个渠道购买它一样。他们想——他们可以找到这个页面，他们可以购买，他们可以重新注册并再次经历整个流程。但这是合法的紧迫感和稀缺性，我们在午夜关闭它，就像你不能——

你不能买它。所以这发生在上周。我们做了网络研讨会。我们有 10,000 人注册。周四一开始，我们就关闭了下一周的注册页面。砰的一声。所以发生的事情是，上周四、五、六、日、一、二，人们仍在通过广告注册。所以我们有 4,000 人排队等候今天。然后我们会点击那个。所以今天，他们会转向注册页面。它一直在滚动，一直在滚动。哇。太酷了。是的。然后……

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你可以做的另一件事是这样的。所以当有人在感谢页面上注册网络研讨会时，你会说，“嘿，顺便说一句，谷歌我的美元东西”。所以你只需要在注册流程中添加它，就可以开始销售大量这些东西。好的，问题。我们应该在这两件事之间有一个 300 美元的中间点吗？因为我们正在考虑将其

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他们提出的报价是 TonyRobbinsInnerCircle.com。每月 100 美元，你可以得到一顶 Tony Robbins 的幸运帽，以及其他东西。每月 100 美元，他们在流程结束后将每个人都发送到那里。他们每年通过这个报价赚取 8900 万美元，这就像它的背面一样。所以我会做的是，在你经历了这一切之后，你已经尽力尝试获得这个，然后当活动结束时，我会回来并说，“嘿，对于那些无法开始的人，我们有这个非常酷的东西。也许你能负担得起。这是让你开始并让你

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它有两个课程，YouTube 课程和生产力课程。我们还在做一些软件方面的工作，但我们不需要过多讨论。Ryan 建议的是，将 YouTuber 学院和生产力实验室

视为几乎独立的实体，而 Alibdal Media 作为你的内容部门。这意味着 Alibdal Media 的团队可以专注于创建内容、发展电子邮件列表和推动书籍销售。很棒，轻松简单。YouTuber 学院团队将拥有一个增长主管和一个产品主管。他们可以，你知道，Alibdal Media 可以将潜在客户吸引到这里，并将潜在客户吸引到生产力实验室。但实际上，这些人现在正试图获得他们自己的付费广告等等

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ClickFunnels 帐户、他们自己的 CRM、他们自己的登录页面、他们自己的任何东西，这意味着这些将成为更容易出售的资产，而没有人会购买 Alibdal Media。我不会买它，但只是开玩笑。你对这种将不同产品分成不同网站、资产的方法有什么看法？我同意这一点。我的结构非常相似，因为我得到了……

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