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大家好!我是 Russell Brunson。欢迎回到营销秘诀播客。我今天浏览了档案,试图为你们找到一些特别的东西,我找到了一段几年前的视频。它的标题是如何让钱像雨一样下起来,如何成为一个“弄潮儿”,如何成为一个组织中拥有无限赚钱潜力的人,无论你在哪里。这实际上是我为我的一个朋友制作的视频,我的一个高中朋友,他当时正在挣扎。无论如何,我昨晚又重新找到了它。我开始听它
这是一个如此重要且及时的信息。所以我今天想在节目中播放给你们听。这是我几年前说的。事实上,你会注意到在介绍中,我正在湖边开车,和诺拉一起进行家庭度假,诺拉现在快 10 岁了,这太疯狂了。那时,我们正在给她断奶。所以有一些关于此事的有趣故事。但无论如何,就像我说的,这对任何试图增加赚钱潜力的人来说都是永恒的东西……
也许你只是想弄清楚创业或如何从事销售,如何赚更多钱,如何增加你的净资产或如何增加你的赚钱潜力。我认为这只是一个小的思维转变,对你们很多人来说将会非常有效。如果不是对你,也可能是对你的孩子。也可能是对你的团队成员。我想把这一集分享给你们。这有点像几年前的回顾,但是……
我认为这是我做过关于如何在你的企业或其他人的企业中真正成为“弄潮儿”的最有力的课程之一。这样你的赚钱潜力就没有上限了。所以我希望你喜欢这集关于如何成为“弄潮儿”的节目。在过去的十年里,我从一个初创企业家发展到在线销售超过十亿美元的产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson,欢迎收听营销秘诀播客。
大家好,希望你们一切顺利。现在我和我的小宝贝诺拉正在执行一项任务。这是一个秘密任务,希望让她入睡。大约一周前,在我们家庭度假之前,我们开始给她断奶,这样在这次旅行中就不必再带奶瓶了。这是一个好主意,对吧,诺拉?但我们确实考虑到了这样一个事实,那就是
她太疯狂了。现在,她根本不肯睡觉。所以她不午睡,因为她的午睡是在她最终睡着的时候发生的。所以今天,基本上,我们从湖边回来,我们正在进行家庭度假。我们在湖边,玩得很开心。然后,然后,
她不肯睡觉,我们来回开车,最后,我们不得不去商店买些今晚晚餐的东西,当我回来的时候,她睡着了。她睡了大约三个小时。她太累了,然后她醒了,现在她不肯再睡了。这是连续第二个晚上。昨晚我也开车到大约午夜,实际上是 12:30 她昨晚才睡着。现在是 12 点。所以希望在不到 30 分钟内她就能睡着。但我正在
度假,玩得很开心。如果你听了我的上一期《营销秘诀》播客,我谈到了假期对企业家来说可能非常艰难,因为你没有,就像我们在移动一样,没有动力,我们有点被困在这个地方。所以那是我肯定感受到的地方,度假虽然很有趣,但对我来说也很难,因为我只是想,我还有事情要做,人要见,地方要去。
事实上,很有趣的是,当我准备离开时,我在整理汽车时,在把徒步旅行的物品装进和拿出汽车的过程中,我一直在查看 Facebook。很有趣的是,有一个朋友,我认为我没有见过他,
我认为我们上次交谈是在小学。我记得六年级,这是一个很有趣的故事。六年级,我们正在搬运这些又大又重的箱子,我记得他有一个又大又重的箱子,然后他把它掉了。我不知道为什么我如此清晰地记得这件事,但我记得他说,他非常尴尬地把这个箱子里的东西弄掉了,他说:“总有一天,这将成为人们记住我的事情之一。”还记得有一天你把这个大箱子弄掉了吗?
我记得当时觉得这非常非常有趣。现在,30 年过去了,我还记得那天。这有点好笑。但无论如何,我记得他和我一起读初中和高中,但他是一个篮球运动员。我是一个摔跤运动员,所以我们并没有经常见面。但我认识他,在小学一起长大,并且一直很尊重他等等。当脸书出现时,扎克伯格,
呃,回顾过去很有趣,你开始像回忆你所有高中和初中朋友以及摔跤的人和生活的方方面面一样。你开始在 Facebook 上添加他们,你知道吗?所以,呃,他是几年前出现的名字之一,我,你知道,我加了他,然后就没有再想太多。而且,而且我偶尔会看到他发的帖子。所以我多少知道他在做什么,但不多。我只是有点知道,嗯,他改变了他的,他的工作或他的生意,他的职业几次。而且,嗯,
这意味着他取得了很多成功。我记得,好像是在去年圣诞节还是什么的,他发了一篇非常非常消极的帖子,我只是想,呃,就像我为他感到难过一样。这也是那些奇怪的事情之一,就像我第一次开始我的生意并开始学习创业并开始学习如何销售东西一样,所有这些世界都向我敞开了。我记得一开始我想分享
给每个人,我确实做了,我试图与我的朋友、我的家人、教堂的人、我的,就像我遇到的每个人分享,我太兴奋了,我就像试图告诉这件事一样,就像我学会了如何,你知道,我太兴奋了,我会和每个人分享,这对我来说是如此令人震惊,因为大多数人只是说,哦,酷,是的,很好。我说,不,你不明白,这不仅仅是很好,就像,你知道,这对我来说太令人沮丧了,是的,
但这很有趣,因为那就像,我一直试图改变每个人并拯救他们并帮助他们,因为我认为那是我的职责。几年后,我意识到我试图帮助的大多数人,实际上没有一个人做了任何事情。这让我非常沮丧。所以那时我转向并开始做生意很长一段时间。我认为我开始做教练是因为我想分享它。当我开始指导人们时,这很酷,因为这就像来的人是那些,
这是他们的想法,他们来找我学习如何去做。那些人我可以塑造,我可以希望,我可以改变,因为他们首先有了愿望,对吧?所以这是因为在过去的十年里,我非常谨慎地主动与人们谈论这些事情,除非他们首先举手,对吧?所以我看到他去年 12 月说了些什么,我只是想,啊,就像我……
这不是我该说的话,所以我什么也没说。无论如何,当我们离开时,我只是在滚动浏览 Facebook,想着打包汽车,我偷偷溜了出去。做你用手机做的事情。我快速看了一眼手机,看到了他发的这个帖子。这是一个很长的帖子。再次,是一种消极的事情。他谈论了他如何努力赚钱以及所有这些事情。我认为他说去年他赚了 25,000 美元,所有这些,那是他赚了一整年的钱。
他真的很挣扎,他试图为他的家人、他的生活、他的妻子以及所有这些事情做得更好,但就是想不明白,并且感到沮丧。他只是在发泄。你好吗,诺拉?她坐在后面真可爱。无论如何,我认为她很快就会睡着。无论如何,我为他感到难过,我只是想,我该说些什么吗,我不该说吗?由于某种原因,我决定只是联系他。
我只是想,嘿,伙计,问题是,我们已经聊了 20 多年了。我甚至不知道你是否还记得我是谁。但问题是你没有关注正确的事情。我说,我可以帮你,但我不想干涉我的生意,但我可以帮你。我知道问题出在哪里。这是一个简单的解决方法。我说,在过去的一年半或两年里,我们帮助了人们。
我已经能够指导超过 200 人,现在将近 200 人成为百万富翁了。成千上万的人,数万人每年赚取 10 万美元或更多。所以就像,我知道这个游戏。我知道需要什么和不需要什么以及所有这些事情。我说,我不想成为那种人,就像,我说过类似的话。然后我的下一篇文章是,我不想向你推销什么演示。我说,那不是我的,我老实说只是,如果你需要帮助,我可以帮你,因为我知道问题出在哪里。
他说,真的吗?他说,是的,我想知道。所以我告诉了他一些事情。我说如果你做那些事情,我所做的就是在我旅行的时候为你录制一个播客。更详细地介绍。所以它持续了大约三天。我一直想着这件事。我很兴奋。这就是我现在正在做的。我希望这对你们所有人都有好处。因为我认为对于大多数陷入困境的人来说,这并不是什么独特的事情。这不是……
很多时候他认为我们的情况是独一无二的,它不是一个模式,它是一个反复出现的模式。打破模式的关键是识别它们,然后意识到正确的模式是什么,然后替换它。所以就像,这,这,这并不难。只是,很难,因为这是大多数人第一次亲身经历。所以就像,无论如何,这就是背景。所以,嗯,我只是想分享这个信息,这个信息真的是为他准备的。我不会
说得太具体,但我认为这对每个人都有帮助。我知道在这个播客中我通常与之交谈的人是已经成为企业家的人。而这是一种,我想,对于那些处于工作和企业家之间界限的人来说,就像那条线,对吧?就像,你并不完全像,我是一个以这种方式经营的企业家,但你在工作方面很挣扎,你有点处于两者之间。这就是这个播客的用途。就像,我希望它能有所帮助。
好了,话虽如此,我将进入这个话题。所以我首先告诉他的信息是,我说,好的,首先是你关注错了事情。他说,好吧,我一直专注于完善我的技艺,只是某种视角。他,他进入的行业是电影。所以他试图制作电影和视频以及所有这些东西,对吧?所以他说,好吧,我专注于提高我的技艺,我也做了很多社交活动。
我说,好的,是的,所以你完全关注错了两件事。你专注于帮助你更好地完成你的事情,但我当时说,你必须把注意力转移到赚钱上。这是一个奇怪的概念,因为它是一件类似的事情,我记得我第一次顿悟到,我需要学习如何赚钱。我当时在学校,我学习所有这些废话,我看着这些东西,我学习,我当时想,
我实际上并没有学习如何赚钱。我还记得,我最大的不满之一就是大学里上了两个学期的会计和两个学期的金融,他们一次也没有教你如何自己报税,这太疯狂了。疯狂!学校很糟糕。无论如何,把这个告诉那些想知道我对这件事的想法的人。但这太疯狂了,就像,他们没有教你这件事,对吧?我意识到,你知道,就像,我在这里上学并没有学习如何赚钱。我开始学习如何赚钱。这很有趣……
有多么不同,对吧?这与你在学校学习的东西不一样。现在,快进到,我认为是,伙计,让我们看看,一个月后将是我的 15 周年纪念日。我们在学校毕业的那一年结婚。所以像 14 年,无论我毕业多久了。所以现在从这个角度回顾一下。对不起,我以为我在等停车标志。没有,或者红绿灯。没有红绿灯。有一个停车标志。小门还醒着。无论如何,作为一个,
是从这个角度来看待它。很有趣的是,很多时候我们想要一些东西,对吧?就像我记得小时候,你总是听到你的父母和人们说,嘿,你必须找到一份好工作,这样你才能,或者你必须上学,这样你才能接受良好的教育,这样你才能赚到很多钱,对吧?是的,就像我们都听说过。这就像父母经常说的一句话,对吧?所以我们假设这两件事是一致的,比如好工作、良好的教育等于更多钱,
但并非一定如此。现在我再次从我的角度来看待它,你知道,15 年,14,15 年后,这很有趣。所以我在过去的两三天里一直在思考很多这个问题,尤其是在。如果你想看看人们赚钱的结构,因为肯定有……
有你赚钱的地方,也有你赚不到钱的地方。大多数我们关注的地方,就像他说,我专注于提高我的技能和人脉,他专注于一些好的事情,但这并不能赚钱。所以我将从顶部开始。所以顶部就像一个纯粹的企业家,对吧?所以在一个业务的顶部,假设它像一个层次结构图,对吧?所以,砰,顶部就像启动业务的企业家,对吧?通常情况下,至少我喜欢与之合作的企业家,他们是那些对某些事情充满热情的人
但他们不仅仅对那件事充满热情,他们还对把那件事传播给人们充满热情,对吧?这就是企业家的定义,好吗?如果你们中的任何人都读过迈克尔·格伯的《E-神话》,他会谈到很多人的情况是,他们认为自己是企业家,对吧?就像他们在一家面包店工作,他们开始烘焙蛋糕,他们看到拥有面包店的那个人,他们想,这个人是个白痴,我能比他做得更好。然后
迈克尔·格伯说的是,他们会发生创业性癫痫发作,然后他们认为我我聪明,这个人我要自己开一家面包店,所以他们自己开了一家面包店,他说问题是他们并不是真正的企业家,他们是一个技术人员,所以有人在做生意,做得很好,就像他们在做面包,他们在做蛋糕,他们在做东西,所以但是他们看着他们认为是白痴的企业家,所以他们说他们发生了创业性癫痫发作,然后他们决定他们想成为一个企业家,然后会发生什么,他们开始自己的生意
他们想,“我能比任何人都做得更好,”或者其他什么,“我能做蛋糕,”他们对这件事充满热情
他们创建了这个企业,这个企业会发生什么?它失败了。猜猜看,它是什么,无论如何,90% 以上的企业失败率是因为它是技术人员,是那些认为关键在于这件事的人,好吗?他们认为蛋糕是经营企业的关键。他们对蛋糕充满热情,对蛋糕的制作充满热情。他们明白这不是企业。
企业,企业家的工作是对尽可能多的人传播蛋糕充满热情。这就是赚钱的地方,对吧?所以这就是为什么大多数企业会失败,因为并不是一个真正的企业家在经营它。是一个发生了创业性癫痫发作的技术人员,试图做那件事,并认为他们应该因此而开始创业,好吗?所以我的第一个问题是,对于所有收听节目的听众来说,就像,你是一个企业家吗?现在——
好消息是我们会更深入地探讨这个问题。我的天哪,鹿刚刚穿过小路。有办法可以作为企业家以外的身份赚钱,但这并不是你可能认为的那样。很多人认为,无论如何,我只是在想,例如医生,对吧?医生赚很多钱。你听到过多少次为了赚钱必须成为医生或牙医,对吧?所以这些人赚很多钱,但不像你的收入没有上限一样,对吧?
因为医生是一个技术人员,对吧?他们碰巧是一个高薪的技术人员,因为需要大量的学习和时间。另外,就像……
但他们仍然是一个技术人员,对吧?他们不是企业家。他们的收入增长总是存在明确的上限。所以,这取决于你选择什么技术人员,假设你进入一家公司找工作,就像你的收入潜力受到你承担的角色的限制,对吧?如果你是一名医生,如果你是一名牙医,如果你是一名面包师,如果你是一名支持人员,如果你像什么一样,就像你的收入上限是无论那是什么,这很好。只是要知道你被限制在那里,对吧?
如果你想要没有上限,你首先要考虑的是成为一个企业家。但要成为一个企业家,你必须明白,这并不是对创造这件事充满热情,而是对销售这件事充满热情。我写《专家秘诀》这本书有一个很大的原因,因为
通常情况下,那些对自己的主题真正充满热情的人也对传播这个主题充满热情。根据定义,他们是企业家,因为他们试图传播关于这件事的信息,对吧?他们拥有面包店,他们做了蛋糕,但他们更兴奋的是告诉人们关于蛋糕的事情。这通常是使他们成为成功的企业家的原因。这就是为什么我喜欢与专家合作的原因。好了,这是……把车调转方向。我现在要到无人区了。好的。
大家好!我是 Russell Brunson。我今天要分享一些来自我的朋友 Taylor Wells 的非常酷的东西。Taylor 在我们上次的 Funnel Hacking Live 上发言,因为我想让他分享一个非常酷的概念,他称之为循环定价法。今天他决定赞助这个播客,让你们更多地了解这个你一定会喜欢的超级酷的策略。这是我们也一直在我们的高端辅导项目中实施的东西,而且它非常棒。但为了给你们一些背景
关于他为你们提供的这个优惠。你可能知道也可能不知道,几年前,摩根大通做了一项研究,猜猜他们发现了什么?他们发现,平均而言,小型企业只有大约 28 天的运营支出储备。没错,不到一个月的现金储备。现在,如果你像我一样,你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份的想法足以让你胃下垂。对吧?尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你的财务冒险的时候。
所以 Taylor 编写了这本书《循环定价法》,它很棒。它可以帮助你将你成交的每个客户变成一个长期的利润机器。我们不是在谈论一次性付款。我们谈论的是创造可持续的、真实的、可预测的长期收入。现在,事情变得更好了。Taylor 为你们这些《营销秘诀》的听众准备了一个很棒的独家优惠。如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets,你可以获得《循环定价法》这本书和价值超过 150 美元的奖金,并且获得所有这些。它七折优惠,我向你们保证,作为这本书的客户,
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嘿,我是 Russell Brunson。我想快速插一句,与你们分享一个我发现非常酷的新评估。你们知道我痴迷于人格特征和评估,但这一个与众不同,因为它不仅可以帮助你了解自己,更重要的是,特别是对于我们这些企业家来说,它可以帮助我们了解我们的员工、我们的团队,并让人们坐在公共汽车的正确座位上,以便他们能够完成更多的事情。
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这就是这个,我不知道你称之为金字塔计划的顶部?我不知道你是否会这样称呼它。但企业家在顶部,对吧?这几乎就是它的样子。企业家是赚所有钱的人。但他们也是那些冒着所有风险的人,对吧?所以创业是一件可怕的事情,因为你必须……
在顶部没有赚钱潜力,但你也是承担所有风险的人。对很多人来说,你不能只是走出去立即成为企业家。尤其如果你有妻子和孩子等等。因为你必须有安全感。所以那些有创业愿望但也有家庭安全需求的人之间存在巨大的吸引力。所以就像,这很难去赌博,只是跳进这个游戏。我要成为一个企业家。所以我理解这一点。所以很多时候,企业家不是第一个人
首先是人。我觉得自己非常幸运。我开始创业之旅的时候,差不多是我遇到我妻子的时间,因为她一直在支持我,所以我能够做很多事情。我当时还在上学,我们没有孩子,我们没有……我们那时不需要安全感,而我正是在那时开始创业的,对此我非常感激。我非常尊重那些在拥有所有这些东西的情况下仍然选择创业的人,因为这要困难得多。
所以,是的,当你没有妻子、孩子和其它事情的时候,开始创业并冒险一切总是更容易,对吧?所以这就是其中一件事。所以,但这只是一个方面,好吗?所以再说一次,在公司里赚钱的地方有很多。有一个最好的地方,对吧?也许不是最好的地方。其中一个地方就是顶端的企业家,对吧?
好了,这是第一点。然后在企业家之下,在一个组织内部,必须要有技术人员。必须有人去做这件事,对吧?必须有人烘焙蛋糕。必须有人清洁牙齿。必须有人给人们动手术。好的,技术人员,对吧?所以技术人员,这就是学校的真正作用。学校真正有用的唯一原因是它培养了技术人员,对吧?所以如果你想成为一名医生,你必须去上学。如果你想能够钻牙,你必须去上学。如果你想成为一名面包师,如果你想成为一名……
屠夫、面包师、烛台制造商,我甚至不知道,任何职业。哦,又有一只鹿跑过去了。我想撞到一只鹿。那会很可怕。但是任何职业,就像,这就是学校的用途。所以当你上学的时候,你会考虑这一点,你会说,好吧,
就像你决定追求的任何专业一样,你都会有一个相关的薪资范围。对。有时范围很大,比如医生赚很多钱,但就像你总是被……就像技术人员总是被他们所做工作的定义所限制。
好的。就像你,你就像,所以如果你进入一家公司,并且你像,我是一个技术人员,看着这个,就像你被限制了,你的薪水是有限的。好的。所以我的朋友正在做视频方面的工作,他正在寻找工作,在……在一个公司里,这些工作是……他是一个技术人员,对吧?所以就像,
所以,再说一次,他在他的帖子中说,他去年赚了 25000 美元。就像,原因是,你在试图融入的任何公司中所满足的需求,就像,这就是他们为此预算的金额。所以这就是你能赚到的钱。就像,你被限制了。你不能超过这个数,对吧?你应该多工作几个小时,多工作几天。有人应该找到另一家预算更大的公司。这又是另一回事。再说一次,技术人员并没有什么错,只是理解,就像……
为此设定了一个薪水。设定了一个预算,这就是发生的事情,对吧?企业的目标不是让技术人员致富。我在博伊西州立大学有一位金融老师。我会告诉你,我在学校的大多数老师总是说,企业的职责是什么?哦,是创造就业机会和刺激经济。他们总是抱着这种无忧无虑的心态。
对商业的拥抱自然的态度,对吧?我有一位金融老师说,企业的唯一目标是让老板赚钱。就是这样。如果企业家、老板没有赚钱,董事会,无论是谁在经营它,如果他们没有赚钱,企业就会倒闭。就像,企业的唯一目的和重点就是让企业家赚钱。就像,每个人都必须明白这一点。如果你使用技术人员,如果你的收入超过你设定的薪水,那就没有
任何人的愿望。现在,你会发现企业家,就像在我的公司里,我对人们非常有同情心,我喜欢他们所做的事情,我喜欢为人们创造超出他们能力范围的事情,并且喜欢制定激励计划等等,但大多数情况下,就像
就像你,你,你有点像,作为一个技术人员,你,你就在那个,那个范围内。所以你明白,如果你要去上学,那就是你将要进入的收入范围。你对此满意吗?如果满意,那就太好了,继续努力。就像,这,这太棒了。但是不要在你回来后抱怨,就像,我没有赚到我想赚的钱。就像,你选择了一个职业,你选择了一个,你是一个技术人员,你选择了这一部分,这就是它的全部价值。你上了多少学,投入了多少时间和精力,这都不重要。就像
这就是这项任务对企业家的价值。所以你必须明白这一点。所以技术人员,但他们对企业来说是必不可少的,他们需要在那里。这就是大学和院校以及所有项目创建这些人的原因。这些人很重要。但再说一次,这就是它的优缺点。看看吧,伙计们。翻过来看看。她睡着了。1219。这是一个好兆头。这个播客可能不会持续三个小时。不,她睡着了。
否则它可能会很长。无论如何,好了,就是这样。企业家,无限的潜力,巨大的风险,
而这个角色,企业家成功的原因是他们对销售产品、传播信息充满热情,不仅仅是信息,对吧?不仅仅是对烘焙蛋糕充满热情,他们还热衷于让尽可能多的人吃到蛋糕,因为他们痴迷于最终产品,对吧?这就是区别。好的,有企业家。在这个金字塔中第二层是技术人员,他们是让这一切发生的人。非常重要,但收入上限很高。
而且,你选择的技术人员角色决定了你的收入上限。好的,还有一个位置。我希望每个人都能理解这个位置,因为这是公司内部另一个没有收入潜力的地方。对不起,我说错了。你没有收入上限。你的收入潜力无限。划掉,我本来可能会非常糟糕,把整件事都搞砸了。你的收入潜力无限。从字面上看,没有限制。
而最后一点,我们有企业家,我们有技术人员,然后第三个是造雨者。他们是那些让人下雨的人。他们是那些为企业带来潜在客户和资金的人。他们是造雨者。现在,企业家喜欢造雨者。为什么?因为他们让人下雨。你们明白吗?就像,这就是秘诀。现在,大多数技术人员不明白这一点。
因为他们只知道,我去上学是为了学习这件事,去做这项任务,他们去做,他们进去去做。好的。但是除了企业家之外,公司里获得最多奖励的人是造雨者。通常在大多数……我不知道大多数,但就像我拥有、参与的很多企业一样,造雨者很多时候都是企业家,他们……
如果他们早 10 年开始创业之旅,他们就会成为这家公司的企业家。但无论出于何种原因,他们都不是。没关系,因为他们可以……很多时候他们被称为内部创业者。他们在公司中的角色,他们有能力尽可能地成长和扩张。因为他们是造雨者。那么他们做什么呢?他们让人下雨。他们带来客户,他们赚钱。他们为公司带来资金。
所以如果你从外部的角度来看,就像如果你要总结一下,就像用大学术语来说,就像市场营销和销售。市场营销吸引人们,销售获取他们的钱,对吧?就像就是这样,对吧?这很有趣,因为我不知道是什么,甚至像,
就像大多数技术人员一样,如果你去上学,你告诉别人你想成为一名销售人员,就像观点,甚至像市场营销一样,我在市场营销部门工作,或者我在销售部门工作。技术人员总是看不起你,就像,哦,好吧,我是一名医生。就像,哦,好吧,我是一个……之类的。
他们看不起造雨者,因为他们认为这是一种……我不知道,无论是什么。他们认为它不如其它工作好,或者不如其它工作体面,或者诸如此类。他们不明白的是,造雨者赚钱。这是整个公司中最体面、最重要的职位。如果没有造雨者,技术人员就没有工作。如果没有吸引人们进入企业的人,
你的企业,然后从这些人那里获得资金,那么就没有技术人员可以为之工作了。你可以想做多少蛋糕就做多少蛋糕,但如果没有人把这些人带进商店并收取他们的钱,那么他们就不会买蛋糕,好吗?这是企业中最重要的角色。除了承担初始风险的企业家之外,
让它运转起来,对吧?所以即使技术人员看不起我们市场营销和销售人员,它恰好是每个企业中最重要的角色,好吗?你可以看出企业什么时候很愚蠢,当经济衰退来临时,他们会裁掉他们的市场营销团队,他们会裁掉他们的销售团队。这让我觉得很疯狂。
我有机会在我的生活中经历了一次经济衰退,无论是什么,2008 年的什么东西。我有很多朋友从事市场营销工作,他们为一家公司赚钱,而这家公司开始陷入困境,所以他们裁掉了市场营销部门。我说,你疯了。你不是……
就像裁掉技术人员。他们什么都不做。就像不要切断流入你公司的血液。就像市场营销和销售是血液。这是雨。造雨者是关键。好的,所以是造雨者。他们没有上限。好的,在当今大多数企业中。
特别是如果你变得擅长它,而不是有点擅长,而是非常擅长。你来到公司说:“看,我可以为你带来无限的潜在客户。”你猜他们会做什么?他们会给你任何你想要的东西。这就是所有公司需要的。他们需要潜在客户。他们需要的另一件事是销售。他们需要将这些潜在客户转化为现金,转化为金钱。这就是企业家获得报酬的方式,这就是技术人员获得报酬的方式,是通过造雨者。
吸引人们,收取他们的钱。就是这样。我们可以试图浪漫化它,但这就是它,伙计们。你必须明白,如果你想变得富有,我并不是说要像技术人员那样获得不错的收入,因为你可以做到。你必须去上学。这很糟糕。如果你想变得富有,变得富有,你想赚很多钱,你必须将你的注意力从成为一名优秀的技术人员转移到理解如何让人下雨。如果你能让企业下雨,你将具有无限的价值。
作为一名技术人员,你的价值只取决于这项任务对这个人、对公司的价值,对吧?
他们知道,他们为此设定了预算。所以就是这样。所以如果你在一家公司工作,你就像,嘿,我做视频,那么你猜怎么着?他们为此设定了预算。就像,酷,我们付给视频人员每小时 3 美元、每小时 12 美元,无论是什么,对吧?每小时 20 美元。对于我的朋友来说,你工作的公司预算为 25000 美元,所以这就是你能获得的所有钱,因为你是一个视频人员,对吧?你是一种商品。技术人员的另一个问题是他们是商品。
你明白吗?这很有趣,我前几天在我们的家庭度假或其他什么地方和我姐姐聊天,她教钢琴课,我爱我的姐姐。说实话,她可能是我在地球上最喜欢的三个人之一。
无论如何,她在教钢琴,她说:“我太忙了,跟不上任何事情。”我说:“好吧,你应该把你的价格翻倍。”她说:“我不能把价格翻倍。”我说:“为什么?”她说:“几件事。首先,如果我把价格翻倍,我会失去一半的人。”我说:“好吧,你失去了一半的人,你把钱翻倍了,这意味着你获得了双倍的空闲时间,你赚的钱一样多。”她说:“好吧,我不能那样做,因为这就是我居住的地方人们收取钢琴课的固定价格。所以如果我提高价格,我就去找别人。”我说:“因为你是一种商品。”我说,
我说:“你猜人们付多少钱来获得市场营销咨询建议?”
她说,我不知道。我说,我也知道。但我知道,就像,我不看别人收取多少费用,然后收取相同的费用。就像,我尽可能多地收取费用。例如,前几天有人联系了我们的办公室,他们想和我进行为期一天的咨询。我说,我没有时间进行为期一天的咨询。他们说,那要花多少钱?所以我告诉我的团队中的布伦特,我说,告诉他们要 10 万美元,我们会……他们可以做 8 个小时,但他们必须来博伊西,我晚上 5 点回家接我的孩子。
他说,他有点笑了,因为他知道他们不会同意,对吧?然后他去向他推销,五分钟后他回来了,他说,他们同意了。我说,就是这样。我为什么?因为我不是商品。当你是一个视频人员时,你是一种商品。当你成为任何类型的技术人员时,你都是一种商品,好吗?你是一名医生,你仍然是一种商品,因为你猜怎么着?另一名医生来了,他比你更好,比你便宜,无论如何。他们可以用其他人取代你,因为你是一种商品,好吗?
造雨者不是商品。我们必须理解。造雨者是独一无二的,因为他们理解一些他们在学校学不到的东西。尤其是在学校,因为据我所知,还没有任何学校开设的市场营销课程真正有用。所以就是这样。所以如果你在学校试图成为一名造雨者,你应该今天就辍学。如果你想成为一名技术人员,就继续上学。如果你想成为一名造雨者,那就该离开了。
好的,除非你在学校,就像说实话,如果你想从事一项运动,这就是我上学的原因,就像那样做。如果你想……找到一个美丽的配偶,学校是一个结识漂亮女性和可能也很帅的男性的好地方,我不知道。但这对于成为一名技术人员来说是一个好地方
或者对不起,是在学校,但直到你找到你的配偶,然后离开,就像该走了。如果你想让人下雨,那就该走了,好吗?造雨者不是商品,好吗?没有相关的成本,就像人们不会为此制定预算,因为他们就像,我不知道,就像,好吧,你怎么会……如果我来了一家公司,我说,好吧,所以我要为你们建立一个销售渠道,这个渠道有可能永远为你们带来无限的潜在客户,并且,你知道,让你们赚取无限的钱。
就像,那要花多少钱?我说,好吧,我想向你收取多少费用?就像,他们不能去讨价还价。就像,你怎么讨价还价?好吧,拉塞尔·布伦森一天收取 10 万美元。就像,你怎么讨价还价?去找别人,问问加里·维,你收费多少?他会告诉你他的价格。但就像,他教的方式和我完全不同。就像,如果你想要我拥有的东西,就像我是唯一拥有它的人,对吧?所以你必须像我想要向你收取的费用一样付钱给我。就像,我不是商品,好吗?如果你是一个优秀的销售人员,也是一样,你不是商品,对吧?
优秀的销售人员很少见,所以如果你是一个很棒的销售人员,你可以走进任何组织,说,看,把你的潜在客户交给我。我只想要你所有收入的 20%。吃我杀死的猎物。我要拿走我杀死的猎物 20% 的收入。据我所知,地球上没有哪家企业,如果你走进去说,看,一分钱也不付给我。只要给我所有潜在客户。我要拿走我杀死的猎物 20% 的收入。几乎所有企业都会同意。
好的,因为你是一个造雨者。所以你没有上限。只要去杀死一大堆东西,你就能得到你的那一份,对吧?与让人下雨的人也是一样。是把潜在客户带进门。所以很多时候你就像,好吧,拉塞尔,我是一个视频人员。拉塞尔,我是什么。我不知道如何让人下雨。就像现在,我基本上是一个技术人员。就像我被插入这个技术人员的东西。我说,看,你必须开始学习下雨。
而不是如何成为一名技术人员。就像你必须擅长你的技艺。好的,我同意这一点。就像你必须痴迷于它。但你必须擅长理解如何赚钱。好的,赚钱的研究是关键。好的,我该如何赚钱?好吧,这就像理解,如果你是一个视频人员,制作视频是一种商品。但是如果我能理解并使用视频来吸引潜在客户,
情况就会改变,因为我现在不是商品了。我有一个朋友,他收取 10 万美元来为你制作一个视频,再加上该视频为你赚取的任何金额的 10%。现在从技术上讲,他并不比其他人更好。事实上,我有一些朋友会争辩说,他的视频制作技术比大多数人差得多。
但他知道如何制作视频,以及如何将其转化为现金并吸引客户。他知道如何利用它让人下雨。对吧?对于那些在我世界里的人来说,我有一些工具可以帮助你学习如何利用你所拥有的任何技术技能来让人下雨。好的?所以我告诉我的朋友,嗯……
我给他了一些建议。我说,我会为你录制这个播客,但你必须先为我做一些事情。你需要做的第一件事是回到这个播客,最初它被称为“车载营销”。前 100 集,有一个非常俗气的广告歌。接下来的 200 集,广告歌不那么俗气了,仍然有点俗气,最近我们将其改名为“营销歌手播客”,我真的很喜欢这个名字,新的广告歌真是太棒了。你们同意吗?所以我们有了这个。
我说,去听每一集。从第一集开始,一直听完所有集数。我说,将会发生的事情是,你将沉浸在如何成为一名造雨者的过程中。我说,你会学到很多随机的东西。它们之间没有任何联系,但它会让你沉浸在这种心态中。我说,如果你不喜欢我或我的声音,你可以去找别人。但要找到一个痴迷于市场营销和销售以及人们为此支付无限金钱的东西的人,并开始沉浸其中。每天全天都在听,这样你的大脑就会沉浸在这些概念中。我说,在我的播客《极客狂欢与深入探讨》中,
你的大脑会沉浸其中,但你不会有一个蓝图,对吧?你只会有一些想法开始出现在你的脑海中。这有点像到处都是。它不会像一条道路,而是一种沉浸,对吧?而沉浸是关键。就像你必须让你的大脑……所以就像你……
我的意思是,托尼·罗宾斯经常谈论这个。我非常相信托尼说的几乎所有话,因为他是一个巨人,他的舞台表现无人能及。而且他在其他无数方面都很出色,对吧?但托尼是老大。他教会了我沉浸。如果你想学习一些东西,不要浅尝辄止。就像到处都有浅尝辄止的人,他们浅尝辄止,好吗?我猜想,你生活中难以应付的事情是你浅尝辄止的事情。而你擅长的事情是你全身心投入的事情,对吧?这就是它的运作方式,对吧?所以……
如果你想学习如何让人下雨,你必须沉浸在那些让人下雨的人的概念中。好的?
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所以第二点,我告诉我的朋友,我说,有两本书你必须读。我寄给了他。所以第一本书是《专家秘诀》,好的?在这个行业中,有两方面。有艺术和科学,好吗?艺术就像如何……艺术实际上有点像
销售、信息传递、定位和所有这些东西,讲故事和那一部分,对吧?这就是艺术。所以我让他先读《专家秘诀》这本书,因为那是艺术,第二本读《网络秘诀》这本书,因为那是科学。好的,这是让人下雨的艺术和科学。
好的?所以当你读完这两本书后,你会学到,就像,有两种不同的视角。你会在书中感受到它。就像,一种非常像,这是如何……它的科学结构。这就是《网络秘诀》这本书。这个游戏是如何进行的科学。然后《专家秘诀》是艺术。好的?现在,很多人认为,我会掌握所有这些。你不会。好的?特别是如果你是一个很想成为企业家的人,但由于某种原因,你没有做到。你想成为一家公司的企业家。说,好吧,我要进入一家公司。我要成为一家公司的企业家。好的?
然后看看它,说,好吧,我甚至不知道所有这些东西,但我必须理解所有这些。我必须理解艺术和科学。然后有了这些,我必须弄清楚我的技能组合适合在哪里?好的,我的朋友正在做视频方面的工作,就像你拥有一套技能,在正确的人手中价值连城。在错误的人手中,每年价值 25000 美元。
你找到一家正在成长的公司,你找到合适的公司,合适的人来加入,来说,看,我想为你让人下雨。布兰登·费舍三年前开始为我们做视频工作,他走进来,说,看,我遇到了他,我的兄弟为我做视频工作,我们实际上并不需要另一个视频人员。但他走过来对我说,嘿,我想学习你正在做的事情。我会免费为你做视频工作。我说,好吧。所以我们开始免费做视频工作。
并做了一些令人惊叹的事情,并开始为我捕捉故事。他捕捉了利兹·贝尼讲述她在内圈经历的故事
基本上,他不是以视频人员的身份来找我的。他来找我说,我可以捕捉到一个故事,这个故事会让你的公司看起来好一百万倍,这样你就能让人下雨。他捕捉了利兹·贝尼的故事。我们将该视频放在网站上,开始吸引流量。利兹·贝尼的视频,我今天无法追踪它,但该视频可能为我赚取了
我不知道,我想说至少 200 万美元,甚至更多。该视频帮助我让人下雨。所以对我来说,该视频资产的价值不是每年 25000 美元。它的价值要高得多,因为它帮助我能够创造客户,转换这些客户,并从这些客户那里获得资金。但他不是以我要成为一名视频人员的身份来找我的。他来找我说,让我先为你服务。造雨者最好的事情是,如果你擅长你所做的事情,
这就是为什么我们之前谈到过,重要的是要真正擅长你的技艺,对吧?这很重要。变得痴迷,从字面上变得如此痴迷于你所做的事情,你成为世界上最擅长它的人,对吧?或者至少是那个人见过的最擅长的人,对吧?痴迷于此,这很重要。第二件事是弄清楚如何利用你的技能让人下雨,痴迷于这种联系,这是缺失的关键,对吧?因为然后你成为一名企业家,你拥有一家公司,然后你来到一家公司,
不要上来就试图协商一个巨额费用,原因有二。首先,如果你试图协商一个巨额费用,你首先会把自己锁定为一名技术人员。技术人员拿的是薪水,记住这一点。所以,一旦你协商好价格,你就被束缚住了,然后你就只能待在那里。你应该换一种方式,说:“你看,我将免费工作,我会让它下起钱来。然后我只想要我为你带来的收益的一部分。”你这样说,你进来帮忙让它下起钱来。
这完全不同。杰伊·亚伯拉罕,有史以来最伟大的营销战略思想家之一,他的整个策略是,他会来到一家公司,说:“听着,我会进来,我会免费工作,“我只想要增长的20%。”他会来到一家公司,该公司拥有4000万、5000万、6000万、1亿美元的资产,他只拿增长的20%。
这就是造雨者所做的。这就是销售人员所做的。你正在创造机会。你正在为他们创造财富。你拿你创造的收益的一部分。这就是关键,伙计们。这就是如何在组织内部成为企业家并且没有限制的关键。猜猜公司不会解雇谁?让它下起钱来的人。你来到一家公司,你让它下起钱来,
就是这样。从那时起,你就可以自己写支票了。好吗?那么你该如何做到呢?首先,沉浸在这些东西中,沉浸在市场营销和销售中。好吗?沉浸其中。我建议通过播客来做到这一点,因为我认为我痴迷于播客。这是让它一直萦绕在你脑海中的最佳方式。我说从我的播客的第一集开始。点击播放,一直播放到结束。然后你们很多人会重新开始。
再说一次,这并非完全是为了我的自我满足。
好吧,部分是为了我的自我满足,但主要还是为了你们,好吗?再说一次,如果由于某种原因我说话太快或很烦人,或者其他什么原因,我不在乎。连接到其他人。连接到格兰特·卡多内或加里·维纳丘克,或者连接到约翰·李·杜马斯。我不在乎。找到一个你产生共鸣的人,比如帕特·弗林,连接上,然后坚持下去。就像每天,像你所有的空闲时间一样,你在开车,你在走路,你在上厕所,你应该一直在听播客,好吗?这会让你沉浸其中,因为沉浸是让你建立联系的唯一途径,比如,“哇,
这与那件事有关”,你开始看到这幅大图景。第二,你需要一个策略和一个蓝图,好吗?所以对于你们每个人来说,我已经写了两本书。我倾注了我的心血和灵魂,我读了数千本书
卖出了数亿美元的东西,才能弄清楚什么真正有效,并把它写进一本书里。你可以在一天内读完。所以,首先阅读《专家秘诀》这本书,然后阅读《网络秘诀》这本书。《专家秘诀》教你艺术。《网络秘诀》教你科学。然后你必须看看你的技能组合是什么,以及它如何融入艺术和科学。你不必做所有的事情来弄清楚你擅长什么。然后我建议你这样做,这是接下来的步骤,就像
那些参加过我的认证合作伙伴计划的人,我们认证人们来构建销售漏斗。那些最成功的人,那些意识到自己并非样样精通的人。亨利·卡明斯基,我的一位朋友,他去年在内圈。
他谈到他刚来的时候,他是一名平面设计师。他说:“我是一名平面设计师。”他说:“我进来了,”他说,“我有点回来。”他不是这样说的,但意思差不多。他理解艺术和科学。他说:“我真的很擅长平面设计。我不懂其他所有东西。”所以他开始学习和研究它。你会意识到,这里面有一些部分。如果你读了《网络秘诀》和《专家秘诀》,你会意识到有一些部分,对吧?你可以去成为这方面的所有专家。或者他说他做了什么,他说,“我组建了一个合体机器人团队。”你们中的一些人……
如果你年轻,你知道什么是合体机器人,你可以去谷歌搜索一下。或者你可能还记得《动力战队》,这可能更适合你们。无论如何,它有不同的版本。但是合体机器人,基本上,就像这五个,和《动力战队》一样,故事情节一样,可能所有东西都一样。
有五个人,每个人都有自己的超能力,对吧?他们出去了,他们真的很棒。但是,总会有一个大坏蛋出现,他们无法单独击败他。所以他们必须团结在一起,成为合体机器人,所有五个部分都结合在一起,然后他们就会去战斗,然后他们就能获胜,对吧?所以亨利说,他说,“我必须,”他说,“我意识到我是一个优秀的设计师,但我对策略很差。所以我必须,我必须找到一个策略伙伴来合作。所以我们与策略专家戴夫·阿萨诺合作。然后他说,
我需要一个擅长销售的人。所以他与一名销售人员合作,他与三到四个人合作,他们组建了这个团队,这个合体机器人团队,然后出去了。不到一年时间,亨利就通过这家小公司赚了一百多万美元,对吧?因为他理解了艺术,他理解了我们都是造雨者,我擅长这方面,但我需要几个人一起,这样我们才能真正让它下起钱来。我需要一个可以带来流量的人,一个可以进行销售的人,一个可以做这些事情的人,而我会做艺术方面的工作。
他就是这样做的。所以对于你们,以及正在观看这段视频的朋友,在你们理解了艺术和科学之后,你们已经沉浸其中,所以你们正在学习所有这些东西,对吧?然后你购买《专家秘诀》和《网络秘诀》这两本书,然后你阅读这两本书。现在你理解了如何让它下起钱来的艺术和科学。现在你回头看看,说,好吧,我现在适合在哪里?我对什么充满热情?我擅长讲故事吗?我擅长漏斗吗?我擅长这个吗?找出这些部分。然后你可以去公司看看,然后说,听着,
我真的很擅长这方面,我可以把这个东西带给你。或者找一个合作伙伴,找两到三个人,然后说,听着,我们可以来做这件事。一个很好的例子,伙计们,我通常不会分享这些数字,但我只想帮忙,对吧?所以你们中的一些人看过Harmon Brothers的视频。你们中的一些人知道我们即将推出我们的Harmon Brothers视频,我对此非常兴奋,但他们做了Squatty Potty、Poopery、Chatbooks、Fiber Fix,一大堆很棒的视频,对吧?
他们制作这些视频,而且做得很好,对吧?非常好。它们会疯传,而且很棒。但是如果你看看整个过程,实际上让我退一步。我想雇佣他们为我制作一个视频,所以我就在他们给我发邮件两天后给他们发了邮件,这很有趣。他们有这个漏斗,FiberFix漏斗。他们说视频疯传了,但是漏斗没有转化,他们想要我的帮助。我说,真巧,我刚想给你发邮件看看你们是否愿意为我们制作一个视频。我们打电话聊了一下,我说,
我们俩都是造雨者,对吧?他们认为我们的视频会让它下起钱来。我们知道它们的价值。所以我问,制作一个视频要花多少钱?我想也许是5万或6万美元,或者其他什么,他一本正经地说,“嗯,我们预先收取50万美元,外加广告支出的20%。”我说,“什么?”他直视着我说,他不是这样说的,但用这集里的说法,他说,我们知道如何让它下起钱来。所以这就是我们的价值,这就是我们的收费。
几个月后,我给他开了一张支票。现在他们将为我们带来财富,对吧?同样的事情,他们来找我,是Fiber Fix漏斗。他们说,“嘿,我们想让你填充Fiber Fix漏斗。“要花多少钱?”他说,“嗯,你可以雇佣别人,“大多数漏斗商店要1万美元,“但对我来说是25万美元。”他说,“哇,你为什么这么贵?”我说,“嗯,我知道如何让它下起钱来。”
好吧,然后他们达成了协议,对吧?因为有效,对吧?所以,然后当我与Harmon Brothers合作并制作了视频后,我可以度过最棒的体验。我迫不及待地想向你们展示整个幕后视频。Funnel Hacker TV上有一些片段。你可以在此看到一些片段。但是,这太棒了,就像,
这不像两个兄弟做这件事,对吧?就像这些家伙创办了这家公司,然后当他们的流程真的很酷时,就像我们雇佣他们时,他们基本上说,好吧,我们将进行一次写作研讨会,他们找到了三位优秀的作家为我们撰写三个不同的剧本。所以我们去了这个小屋,他们请了三位作家来,每位作家都朗读他们的剧本。每个剧本都非常棒,对吧?但是三个不同的喜剧剧本。这些人,再次强调,是他们雇佣的作家。他们是素描喜剧作家。
所以他出现了三个,然后他们回来后说,好吧,你喜欢哪三个?我们应该最喜欢哪三个。所以我们选择了我们最喜欢的,他们说,好吧,所以这三个人,然后拿走了这三个,这是他的小屋,然后回来后,这三个人拿走了最好的剧本,拿走了所有笑话,我们使用了所有最好的笑话,他们写了一个新的剧本,然后再次给我们看。它更有趣了,他们来回修改了两天来等待剧本。然后在我们批准剧本后,然后他们说,好吧,为了这个剧本的实现,我们必须要有道具。所以他们雇佣了人来搭建舞台,他们需要视频,他们雇佣了视频人员,他们需要这个。他们雇佣了所有这些人来制作这个令人惊叹的东西。我,呃,上周末去拍摄了。然后希望,呃,我们距离发布还有点时间。但同样,对他们来说,不仅仅是他们。就像他们组建了一个合体机器人团队,他们可以去执行,让它下起钱来。好吧。所以你必须开始理解,就像,
再说一次,我们回到了起点,业务等级制度,对吧?有企业家。企业家在那里。他们痴迷于传播关于他们产品的讯息。不是关于产品本身,而是关于将产品送到其他人手中。这就是我喜欢企业家的原因,因为他们与整个营销工作联系在一起。优秀的企业家痴迷于产品的营销和销售。他们是终极造雨者。第二是技术人员,他们做这件事,这对业务至关重要。但同样,你有一个上限。
你是一种商品。所以要明白,有一个上限,你是一种商品,但你在那里。你通常会有一个良好的、安全的财务状况,所有这些东西。你获得安全感,你获得诸如此类的东西,但你不会有无限的收入。然后你有了造雨者。
好吧,所以对于你们来说,这是在观察,理解造雨者做什么,它是什么,以及这个过程是如何运作的,并弄清楚如何利用你的技能,你的超能力,使自己摆脱商品化。让你与众不同。让你变得稀有。让别人即使你为他们制作一个三分钟的视频也要付给你50万美元。
这疯狂吗?好吗?所以现在付给我25万美元来为他们制作一个漏斗。好吗?对我来说,这并不是说我花了这么长时间,我只是知道页面需要按什么顺序排列,以及每个页面需要什么信息。我知道如何让它下起钱来。我已经痴迷于这件事十多年了。好吗?所以对于你们来说,就像,是时候痴迷了。在你们自己的公司里痴迷。如果你是在听这个节目的公司里的企业家,好吧,痴迷起来。好吗?你必须成为首席造雨者。好吗?
找到技术人员,连接合适的人。就像我总是说的那样,找到A级人才,而不是B级人才。A级人才比B级人才有效3200倍。找到A级技术人员,给他们高薪。因为你不想去找其他技术人员。连接你能找到的最好的技术人员。然后去找造雨者。如果你试图限制造雨者的收入,他们会离开你。记住这一点。所以,作为一个企业家,找到造雨者,并赋予他们无限的收入上限。因为如果他们这样做,
再说一次,我们的造雨者只是一个企业家,由于某种原因,生活环境,无法自己出去做这件事,这完全没问题。这没有什么错。如果不是因为我公司里的所有企业家,我们的公司有99%是企业家。如果不是因为我的企业家,我们今天就不会取得现在的成就。我试图以一种人们可以成长并拥有无限收入潜力的方式来创建我们的业务。
所以这就是关键。如果你正在收听节目的你,也许你被困在一个技术人员的角色中,或者你想要更多,或者你正处于想要成为企业家但无法做到或者其他什么情况,这就是你应该关注的地方。学习如何让它下起钱来。
然后在你周围建立一个团队,找到人们,找到其他部分,并进行人脉拓展,与其说是寻找工作,不如说是寻找可以帮助你让它下起钱来的人。一旦你拥有了一个团队,一旦你个人或你的团队能够做到这一点,你就可以去地球上的任何一家公司,自己写支票。然后就变成了选择合适的公司,这是另一天要讲的另一个讲座。因为我看到一些漏斗顾问会,
他们得到1万美元的报酬来构建一个漏斗,其他人得到10万美元的报酬,唯一的区别是他们向谁推销。如果有人,这很有趣,而且我不方便分享细节,但是Harmon Brothers的活动,如果你看看他们,其中一个是Purple Mattress,这是一张1000美元的床垫。因为每笔销售都能给他们带来1000美元的收入,这是他们最成功的活动之一。
Chatbooks是一个很棒的,可能是他们最火爆的视频,但是每次销售带来的收入并不多,每个客户的价值要少得多,所以很难支付费用来带来,很难继续让它下起钱来。所以,对你们所有人来说也是一样,就像,嗯,
如果你正在为之工作的客户或客户,如果他们的平均客户价值是30美元,就像如果你在为一家餐馆工作,你赚30美元,这不好。但是如果你为一家每位客户价值25000美元的公司工作,那么更容易证明你想要向人们收取的费用是合理的,诸如此类的事情。好吧,时间不早了。快一点了。我必须在6个小时后起床去水上乐园。
我将结束今天的播客。我希望这能帮助你了解业务运作方式,并理解为了成功赚钱,你必须了解如何赚钱。你必须学习如何赚钱。不要只学习你的技能,因为如果你学习,你就会成为一名技术人员,如果这就是你快乐的地方,那很好。如果你真的想要财务自由和财富,没有限制,没有上限,你想要能够成长,那就归结于学习金钱,了解它的运作方式,以及理解
市场营销和销售。让顾客进门并从他们那里拿到钱是任何企业中最有价值的部分。我不在乎那些高傲的医生怎么说。我不在乎学校和大学里所有的人怎么说。这是企业中最尊贵、最重要的角色。如果没有它,企业就会停止运转。经济就会停止运转。这是弄清楚如何将你的技能组合融入到业务的这一部分,因为这就是赚钱的地方。
当你成为赚钱的人的一部分时,它使你能够获得其中的一部分。是的。所以我希望这有帮助。所以对于正在收听节目的朋友和所有其他正在收听节目的朋友,再次强调,沉浸。获得蓝图。找出你的独特能力和独特才能如何融入到这个蓝图中,以便为公司带来财富。当你做到这一点时,
你就拥有了你需要的一切。以及更多。所以,希望这对你们有帮助。希望对你有帮助,朋友。我不会说出你的名字,因为,你知道的。但我感谢你,并希望将来有一天能和你再次见面。对于其他人,祝你们晚安。就像我说的那样,再见,各位。