Advanced Scaling Tactics: Building Partnerships and Optimizing Your Funnel
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大家好！我是Russell Brunson。欢迎回到营销秘诀播客。很高兴你们都在这里。好吧，你们一直要求这个。你们一直在恳求它。所以应大家要求，我们将再次进行另一场快速问答节目。再说一次，这来自于我们举办的首届在线销售活动之后。而且……

无论如何，这很有趣。我做了一些关于这些的剧集。所以我认为我做了六七个小时的快速问答，每次两分钟，我们快速地完成了它们。我们涵盖了很多内容。事实上，快结束的时候，我们有30或40个人能够提问，对吧？我从中学到了很多东西。我甚至都不想再问问题了。我甚至不知道。好像我已经解决了所有问题。所以这就是今天的节目内容。这将会很有趣。对于你们任何想参加下一次在线销售活动的人，如果你错过了第一次，我有个好消息要告诉你。我们下周实际上要直播了。呃，

我将再次直播。我很兴奋。上个月直播非常有趣，我决定再次直播。所以9月23日至27日，活动将举行。基本上整天，24日、25日、26日，我们将深入探讨。我们将讨论在线销售，如何……

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但是，如果你也想要你的问答环节，请注册参加活动。有一个追加销售，你可以在下周的下一届在线销售活动中获得我的现场问答。所以我感谢你们所有人。我希望你们喜欢这一集，我们很快就会聊天的。在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过10亿美元的自己产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎收听营销秘诀播客。好了，让我们继续，迈尔斯。我们还有谁？好的，接下来是迈克·库克。

迈克，你好吗？帽子很棒，我喜欢。嘿，很好，伙计们。你好，拉塞尔。嘿。嘿，所以我们的项目，我一生的大部分时间都在金属制造业务中度过，我们的计划是……

创建一个社区，一个年轻人的导师小组，帮助年轻人从一个新的起点进入这个行业。然后我们正在构建三个不同的级别。所以是初学者，然后是中级版本，帮助人们真正专注于特定的技能，然后一直到建立他们自己的业务以及围绕业务结构的一切指导。

这是2025年的计划。我觉得我需要马上开始。所以我们还没有创建所有课程材料。我的问题是，我已经考虑与业内已经拥有内容的其他人员进行合作。也许是因为，你知道，我之前听到你提出了这个想法。

如果我要这样做，以快速启动这件事，你会如何推荐利润分成？例如，如果我去找业内其他10个人，让他们创建部分材料并进行合作，你会怎么做？非常酷。好的。我的第一个默认值是不给他们任何东西。

因为你给予他们的是进入你平台的权限。所以你看我那些在我舞台上演讲的人，那些为我的课程贡献内容的人。我不付钱给他们。他们这样做是因为他们想要进入我的社区。所以麦考尔·琼斯，我实际上和她谈过。她将参加下一次这样的活动，因为有两节课我想让她来教。我一分钱都不付给她，因为她有机会向我的所有观众发言。你们中的一些人会去开始付钱给她，给她钱。对她来说这是很好的曝光。所以这是第一关。现在，有时候……

大多数人都同意。就像在我这样的位置，就像我正在举办一场活动。将会有5000人或1000人或任何数量的人。这是——我很想让你在这里做出贡献。你愿意吗？大多数人都同意，因为你带给他们的价值是你让他们有机会接触到一个平台。

有些人拒绝。所以下一阶段是这样的，好吧，你能创建这个东西吗？我会从你这里获得许可。我会付给你任何费用，一些固定的费用，你创建内容。我已经获得了许可。我可以永远使用它。这是下一个级别。所以我可能会付给某人1000美元、500美元或5000美元，这取决于它是什么，来创建某些东西。我获得了终身许可，然后它就在那里，我有权永久使用它。我也这样做过，比如Childers Chunks，这是在线销售内容的会员区域。

对于基础的、主要的基金会成员。这是一个25000美元的课程。我从他那里获得了许可。现在它永远存在于会员区域，供你们所有人使用，对吧？所以然后那个与那个相比，这是第二个版本。然后是第三个版本，最糟糕的是回来并说，好吧，对于每个销售，我会给你X数量的，如果我卖一个1000美元的课程，我会给你每个1000美元课程50美元，来支付你的东西。这是一种第三层，也是最糟糕的一种。因为然后

每次你卖东西，如果你有10个人，你必须为每一笔销售向其他人支付300美元，这是最糟糕的版本。所以我建议尝试第一关。他们说不行。尝试第二关。他们说不行。决定你是否想做第三关，或者只是找其他人。或者先卖掉它，然后在过程中创建内容，这也行得通。好的。谢谢，拉塞尔。纯金。我很感激你。太棒了。谢谢，伙计。好问题。好的。接下来是布拉德·菲什。布拉德，你好吗？是的。

嘿，拉塞尔。谢谢你。很高兴来到这里。精彩的三天。感谢所有内容，你的精力，所有这些热情都非常具有感染力。非常有帮助。谢谢。我是一名书商。好的。所以我有一个不同的问题要问你。

我喜欢我的工作，我是一个销售代表，向学校和公共图书馆销售。我的公司是一家与数百家出版商合作的分销公司。所以我卖了数千本书。所以我不想创建自己的业务来做这件事。我是一名雇员。我该如何在我的现有工作中使用ClickFunnels工具包来销售更多书籍？

你说你向学校卖书？学校和公共图书馆。好的。好问题。那么，从你那里购买的实际客户是谁？是否有特定的角色？学校或公共图书馆的图书馆员。好的。我还向教育经销商销售。好的。

但我的业务基本上是一对一的。这是传统的销售。我的业务范围是美国。所以我不能一对一地进行销售并获得成功或变得庞大。我必须弄清楚一对多的方式。是否有——我不知道是否有一个市场，但是是否有图书馆员的Facebook群组或电子邮件列表或播客或人们聚集在一起的图书馆员的东西？是的。

是的，有很多，包括全国会议和州级会议等等。是的。哦，非常酷。然后是相同的计划，对吧？你把所有这些人聚集在一起，让他们参加演示、网络研讨会、课程或学校之类的活动，就像你把这些人聚集在一起，以便你可以进行演示。所以你想销售这个演示，而不是为每个人一次又一次地进行演示，对吧？对。这很酷。可能以前没有人这样做过，对吧？是的。

不，不，不是按照业务运作方式。直到现在。所以我希望看看图书馆员想要什么？对他们来说有什么令人兴奋的东西？或者他们有什么仰慕的东西？或者是否有新书即将出版？甚至进行赠品，例如，嘿，我们有这个，我不知道，像哈利·波特的签名本。我不知道，图书馆员会着迷的东西。参加这个网络研讨会。我们将讨论这个。我将给你们中的一位免费赠送这个东西或任何东西。然后从那里，这将吸引他们所有人。他们有机会向他们进行演示，让他们注册，然后发送免费礼物或免费的，你知道，任何东西。

好的。太棒了。谢谢你。还有一个想法。我不知道你是否关注。里德·穆恩是一位在犹他州拥有一家书店的家伙。他每天都展示一本书，并讲述旧书背后的故事。他在TikTok、Instagram上每天获得大约1000万次观看量，讲述旧书的故事。无论如何，只是一个想法，比如——

甚至，我不知道，讲述关于书籍的故事会吸引那些喜欢书籍的人。我不知道它是否会吸引图书馆员，但这只是另一个——就像看着他，那里可能有一些东西。我不知道如何正确地划定界限，但他是一个让旧书变得非常酷的人。现在他只是出售非常昂贵的旧书，并通过讲述旧书的故事赚取数千万美元。我认为某些人会有要求。也许有些学校必须获得某种新的课程。你也在卖那些吗？不是教科书，而是普通的贸易书籍。

好吧，这可能像这样，嘿，这个人刚刚出版了这个。这就是你如何让你的学生和其他人更快地参与这些交易的方式。这可能也是一个很好的吸引点，就是来学习这些新的可用资源。这可能是一个很酷的吸引点。太棒了。谢谢。我很感激。好的，迈尔斯。让我们继续。我们还有谁？好的。接下来是汤米·贝内特。

汤米，欢迎来到派对。你有什么要问拉塞尔的？嘿。你好。好的。所以我专门从事，所以我是一名在线单板滑雪教练，我专门从事物理产品，如背包、护目镜、单板滑雪夹克等。然后我还开设在线课程。所以第一个问题是，我可以根据冬季专业化的实物产品制作会员模式的一些连续性想法是什么？有趣。是的。

是的，因为你的业务可能非常周期性，对吧？非常像冬季，盛宴和饥荒，盛宴和饥荒。它并不糟糕。所以然后就像——是的，然后它就不是一个生意了，对吧？所以我想，啊，我该怎么办？所以制作连续性。我想知道它是否像——我知道在这个领域，有像大师、专家之类的东西，对吧？诸如此类。就像你可以做什么，就像他们在淡季为旺季做准备的事情？或者是否有——

我对这个有个想法。我爱你，李。所以当人们这样做时，很多时候他们对单板滑雪或其他任何事情都非常认真，他们在淡季还会做什么？例如，我的家人，每个星期六我们都在滑雪。然后到了夏天，我们骑山地自行车。大多数这些人都有相同的共同兴趣。如果你在卖护目镜，那么可能是太阳镜，对吧？在淡季或不同的东西，可能是相同的。但我希望做某种杆子或

或某些东西给你的当前数据库。例如，你在淡季做什么？确切地说。是的，比如，调查他们。比如，你在淡季做什么？然后从那里建立一个社区，就像……因为我不知道，但是，比如，我是一个摔跤运动员，所以我把自己认定为一个摔跤运动员。但在淡季，我会举重。我们还会做其他事情。它就像，几乎就像，如果你称之为淡季或其他什么，它就像，这是你在淡季做的所有运动。但它仍然是针对核心群体。这有点迷人。不仅是实物产品，还有练习。有很多，比如……准备。是的，比如……

像教练或学校之类的机会，最好的练习是什么，以确保你的腿为单板滑雪季节做好准备，或者其他什么，如果不是的话，是的，这已经成为最大的问题之一，就像现实是很多人一年只单板滑雪七天，所以他们不会为了单板滑雪而锻炼，他们只是不单板滑雪七天，所以这已经成为一个困难的问题，在线课程也是如此，啊，好吧，一年只单板滑雪七天，所以试图找到那个描述模型已经成为……

一个头痛的问题。是的。这是一个很棒的利基市场，但那里可能也有一些更广泛的利基市场。它可能是极限运动，你知道吗？是的。酷。好吧，拉塞尔，如果你想学习单板滑雪，告诉我。我帮你。我来了，伙计。我做过一次。太棒了。我真的很糟糕。我被摧毁了。我知道这很棒。

我增加了在线粉丝，获得了大约几十万粉丝。所以这是一个有趣的冒险。所以我感谢你所有的书呆子。哦，太棒了，伙计。好问题。好的，迈尔斯。让我们继续。我们还有谁？好的。接下来是马修·马。马修，很高兴见到你。你有什么要告诉我们的吗？谢谢。

我是一名拥有超过17年经验的房地产经纪人，我实际上有技术背景和认证漏斗构建者。所以我正在建立我的关键人物和连续性，并使用扩展模型。我想问你，你会如何设置报价堆栈来向代理商展示如何从零销售额增长到1亿美元的总销售额？这是一个好问题。那么，你是如何创建实际报价的呢？这就是你说的吗？是的，报价堆栈。

例如，我可以帮助代理商进行营销、销售和技术，并向你展示从零到1000万、1000万到2500万和2500万到1亿美元的每个级别。我已经有代理商达到了8500多万美元。但我需要创建一个适用于每个级别的报价堆栈。非常酷。所以记住贾斯汀——

他把公司卖给了比尔·艾伦，但他们是房地产市场。所以他们把它作为所有六位数的翻转者、七位数的翻转者、八位数的翻转者。这是他们教练项目的每个级别的结果。然后就是这样。他们向六位数的人推销。他们不断谈论七位数、八位数、九位数。所以它就像播种。然后当你进入这个过程时，目标是达到六位数。他们永远不知道一旦你达到六位数，你就会发送下一个级别，他们会重新签约下一个，并继续这样做。我不知道如何以这种方式分解它。

所以人们看到了提升、价值阶梯，但所有核心营销都集中在底层，让人们进入那里。然后从那里，自然提升随后发生。这有道理吗？是的，有道理。是的，你正在创建一个第三个阵容，然后展示每个级别，然后是该级别的技能。是的。是的。事实上，如果你看过……

亚历克斯·沙夫曼为我们做了一个名为《亿万富翁密码》的演示。但最酷的事情是，他展示了各个不同的级别。这是从零到一百万，一百万到一千万。但这里有每个级别中的机会和弱点。所以做一个这样的前端演示，几乎就像他们看到了不同的层次，他们自己分类，就像我现在在这个层次。但他们知道这就是它将要发生的地方，对吧？这是工具。这是优势、劣势，各种东西。他们知道它。很容易让他们进入那个层次。他们转到下一个层次，下一个层次，依此类推。

好的，完美。顺便说一句，我实际上读了你所有的书，听了你过去一年所有的播客，狂看了一切，我是一名认证的，然后是主要推动者运动的一部分，也与一个品牌谈论它。哦，太棒了。非常酷。太棒了。好吧，很快就会在内圈见到你。谢谢。太棒了。感谢你让我加入这个社区，伙计。我很感激你。

太棒了。很棒的东西。好的。我们还有谁？好的。接下来，我们将阅读一个不想出现在镜头中的人的问题。这是矢那木敏宏，这是他们所说的。我的产品是辅助功能覆盖软件即服务工具，如UserWay。目标是大学和其他教育机构、银行、上市公司和公共机构——

这些是主要目标。接下来是养老院、退休院、医疗机构、酒店业等等。我的问题是，什么类型的漏斗最适合创建？我们可以在漏斗中考虑哪些模式才能快速收回广告成本？

由于我们的目标公司主要是B2B和公共机构，我们认为负责进行搜索的人可能没有支付权限，并且不会立即购买。因此，我认为收回广告成本的时间将会很长，但我想要快速收回。酷。是的，所以当你进行B2B时，尤其是在票价较高的场合，存在决策者，但也有人必须购买，这是一个确定的——

更长的过程。传统上，他们必须有一个演示，诸如此类。因此，我们看到在拥有类似业务模式的社区内部有很多成功案例，他们正在将人们引导到预订电话，对吧？预订电话发生，然后缩短的关键

购买周期，关键是让所有决策者都参与到演示中，对吧？例如，当我们第一次销售电话时，我们可能让销售人员与任何在场的人进行完整的销售演示。然后那个人会说，哦，酷。太棒了。我很兴奋。我需要和我的妻子谈谈。我说，什么？所以我必须去做。那个人会试图向他们的妻子推销，他们推销得很糟糕，对吧？所以我们开始做这样的事情，我们只在双方

两个决策者，他们的丈夫可能都需要同时参加电话会议。当我们打电话时，我会做一个演示。所以我会尝试构建这样的结构：你预订电话。我们将进行演示，但他们可以同时让两人参加电话会议以做出决定。这就像实际安排和进行电话会议的标准，使其成为一件事。然后你进行演示，这实际上只是一个完美的网络研讨会，进行演示。两个决策者都在那里，然后你可以完成它。

因为这很难。它不像传统的B2C那样，你能够做到非常简单，比如，这是一个20美元的SLO。这是一个。这是一个。因为那个人不是购买者。

他们不会在感谢页面上冲动购买，对吧？他们正在试图弄清楚它是否适合他们，以便他们可以向决策者推销。但最糟糕的事情是让那个人向下一个人推销。所以它就像构建一种方式，必须是两个人。他们都必须参加电话会议。这就是你缩短时间跨度然后将其带到可以快速获得销售的地步的方式。B2B有点意思。讲一个快速的故事。当我试图获得漏斗时——当我长期从事金融工作时，我试图获得漏斗。就像我们必须进行网络研讨会。我们必须做所有这些事情。

我必须带我的商业伙伴一起参加PhoneHuntingLabs。你还记得这个，埃里克？无论如何，我认为这里对于那些不是决策者的人来说，有一个完整的角度，可以给他们一些产品，让他们，嘿，这里是你如何让你的老板帮助你开展业务的最佳方法，对吧？然后向他们展示如何接近他们的老板，比如，我需要你参加这个电话会议。它可能就是这样。

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在本期《营销秘诀》播客中，我与大家分享了“在线销售活动”的另一个环节，我有幸与处于不同商业阶段的企业家们进行了互动。从建立指导项目到向图书馆出售书籍，本期节目充满了关于拓展规模、制定战略决策和优化商业模式的建议。每个问题都带来独特的挑战，我分享了我对如何处理这些情况的想法，并提供了适用于各个行业的切实可行的解决方案。其中一个核心主题是通过伙伴关系创造价值的重要性，无论是与行业领导者合作，还是利用你的平台吸引关键人物。我们讨论了有效的合作模式、内容授权以及通过社区访问来拓展规模。另一个亮点是如何改进销售漏斗，特别是对于 B2B 和高价产品，通过让所有决策者参与演示来缩短购买周期至关重要。

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我昨天在高级课程中谈到了这样一个事实，即为了销售门票，我们销售活动门票的唯一方法是增加一些东西，然后拿走它。所以我将要做的就是，我们给你一些东西，但我们在头 30 天内会拿走它。当它消失时，它就消失了。并且像创造这样的东西一样，它是如此不可抗拒。他们就像疯狂的最后一天一样，冷静，无论他们需要做什么来获得它，因为那件事对他们来说意味着能够获得它。太棒了。非常感谢你，伙计。感谢你们。不用客气。好问题。

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所以泰勒编写了这本书，名为《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每个客户变成一个长期的利润机器，我们不是在谈论一次性付款，而是在谈论为长期创造可持续和真实的可预测收入，现在更棒的是，泰勒为你们这些我的《营销秘诀》听众准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得循环定价法这本书以及超过 150 个奖励，而且，所有这些都七折优惠，我向你们保证，作为这个的客户

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嘿，我是罗素·布伦森，我想快速介入一下，与你们分享一个我发现的非常酷的新评估。你们知道我痴迷于性格特征和评估，但这一个与众不同，因为它不仅可以帮助你们了解自己，更重要的是，特别是对于我们这些企业家来说，它可以帮助我们了解我们的员工、我们的团队，并让人们坐在公共汽车的正确座位上，这样他们才能完成更多的事情。

我刚刚有机会采访了帕特里克·兰乔尼，专门讨论了他们创建的这个名为工作天才的新评估。工作天才很棒。就像这个测试一样，我实际上已经预留了一个小时来参加它，因为我对这个新评估感到非常兴奋。完成它只花了 10 分钟或更短的时间。然而，即使它只需要 10 分钟，你们也可以立即应用它。我为自己做了测试，让我的团队也做了测试。

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但即使是在 10 分钟的会议中，你们也会得到一些对你们来说非常有价值的东西，以帮助你们了解自己，确保你们在最能带给你们快乐的地方工作，第一。但第二，它将确保你们与团队一起，让他们也坐在合适的座位上。无论如何，我喜欢这个评估。请访问 workinggenius.com 查看，并输入促销代码 SECRETS 以获得 20% 的折扣。为自己和你的团队进行这个测试，我向你们保证，它会改变每个人之间的工作动态，并帮助你们公司发展壮大。

好的，接下来我们有克里斯汀·圣洛朗。你好，克里斯汀。你好。我也要向克里斯问好，因为我们将在星期一见面。让我们一起做吧。是的。你们这样做真是太好了。我要花大约五秒钟的时间来表示感谢。然后我有一个非常重要的问题。所以，我已经在健康和保健领域奉献了 30 年的时光。我的专业领域是阿育吠陀，这是瑜伽的医学分支。我总是不得不简化这一点。

我在法国很有名。我有畅销书。我有电视节目等等。现在是我的问题。鉴于目前的预算限制，因为扎克伯格在过去两个月里拿走了所有东西。所以我的现金流真的很低，真的。但我确实有一个社区。这就是我来到这里的原因。我的报价将在两周后准备好。

所以我将快速推进主要推动者的事情。鉴于目前的预算限制，你有哪些顶级策略可以从我已建立的社区中快速产生收入？我如何在不从头开始的情况下有效地推广我在美国市场的存在？因为我不是从头开始。我背后也有很多经验。非常酷。所以第一步，就像你说的那样，丹·肯尼迪，向群体发送账单。所以去你的现有受众那里。

并显然向他们提供报价。传统上，特别是如果他们过去见过你的报价，如果你想快速获得现金，比如快速赚钱，那就是创造一个他们以前从未见过的新的报价，对吧？对我来说，如果我说，“我需要快速赚钱”，我不能去说，“这是一个我一直在销售的报价，我再次销售它”，因为人们会说，“我已经看过一百次了。我不会买的。”所以我可能会想，“我可以创造和组合一个什么样的新报价”，特别是通过体验。也许我必须创造一些全新的东西，但这就像，“嘿，我们正在做这个很酷的事情。你将来到我家。

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是在这个市场中寻找有影响力的人，并与他们建立新的伙伴关系，并与他们合作，在那里你可以与拥有现有受众的人进行联合品牌推广。并且你可以展示，事实上，将来自美国类似市场的其他有影响力的人带入，并说，“嘿，我可以带你去我的国家。如果你去我的国家，就像进行交叉交换一样，你知道的，他们接触你的受众，你接触他们的受众，在两三个这样的交换之后，你将很快就能接触到整个美国受众。这有道理吗？

真是太棒了。真是太棒了。非常感谢你，真的。不用客气。祝你好运。祝贺你。恭喜你，克里斯汀，星期一。喜欢它。好的，接下来，我们有西奥·戈德森。西奥，很高兴见到你。你有什么要告诉罗素的吗？好的。你好，罗素。我是西奥·戈德森。在 2022 年，你给了我一个建议，

关于专注于载体而不是担心服务广泛市场，这个建议改变了我的游戏规则。我过去曾经构建我的 Belt 企业家，它基本上将非洲企业家细分为内部人员、专业人士、高管和合作伙伴，让我能够通过游戏化体验更有效地为他们服务。

我一直在使用 linchpin 策略来启动 Belt，从 11 月的峰会开始。我还使用引人注目的演示来建立势头。所以我的问题是，你将如何在该框架内构建一个高影响力的一对多销售漏斗，以引起像非洲这样多元化市场的共鸣，在那里我们存在文化、经济和语言差异，而且这些差异非常显著，特别是关于我如何使用

讲故事、引人注目的演示来建立深层联系、推动大规模采用，然后将 Belt 定位于非洲大陆领先的创业平台。非常感谢你，罗素。你到目前为止的指导非常宝贵。我很高兴听到你对此的看法，以及我如何将其提升到一个新的水平。非常酷。

你知道的，我不知道我会告诉你什么神奇的东西，除了尝试很多不同的东西。这是抛出引人注目的演示的不同诱饵。什么会引起观众的共鸣？尝试一个——你知道的，就像看看我过去三个月的业务一样，我们推出了《思考种植者挑战》。我们做了《信息财富》课程。我们举办了在线销售活动。就像我们只是抛出许多不同的漏斗来查看哪些漏斗有效一样。然后，当一个漏斗有效时，我们就加倍投入。例如，顺便说一下，这个活动——

这可能是我们五年来做的最赚钱的前端活动。所以我就像，“哦，那个诱饵，那个角度非常有效。我要一遍又一遍地做它。”对吧？所以这就像，我们只是将不同的诱饵扔到水中，然后尝试一些东西，玩得开心，尝试不同的角度，不同的引人注目的演示。然后，当一个有效时，它就像，“好吧，那个信息是正确的。让我们加倍投入。”就像一个漏斗是另一个漏斗一样。就像五年前，我们推出了一个漏斗，它是我们在那一年的 100 个漏斗中的一个。但出于某种原因，这个漏斗就像，它引起了共鸣，它有效，它就像，“好吧。”所以接下来的五年，我们运行了那个漏斗，我们今天仍在运行它，但它就像五年来一直在积极运行一样，你知道吗？所以这就像同样的事情，只是继续你正在做的事情，继续测试一些东西。然后那些像更引起共鸣的东西，它就像，“好吧，我找到一个诱饵了。这是正确的。我要深入研究，然后深入研究。让我深入研究。好的。

就像我下个月这个活动的预期目标是每月 5000 人，之后是 10000 人，我希望每月有 10000 人参与这个活动的体验，直到它停止工作为止。所以这就是我现在的目标，再次强调，你知道它，然后你就可以扩展它。所以这就像，他抛出了诱饵。所以你找到了钉子，砰，现在要扩展它。所以希望这有帮助。好吧。你是否有测试这些新事物之前要尝试的具体时间表？

我有注意力缺陷多动症，所以我们每个月至少会推出一个。所以我只是在尝试，你知道的。我也从事不同的业务。所以我正在尝试丹·肯尼迪的业务、秘密成功业务之一。所以我会说，如果我只是专注于一项业务，我可能每个季度都会尝试一些新的东西。这可能更现实。而且它并不总是必须是一个大型的三天活动或五天活动。有时候它就像我的生日一样。两年前我做了一个生日狂欢。我只是说，“这是我的生日。来玩吧。”我们只是做了。这很有趣，对吧？所以即使尝试像这样的事情，比如——

如果我更仔细地考虑一下，我可能应该首先做一个 90 分钟的在线销售网络研讨会，看看它是否有效。我真的很想尝试一个付费挑战，这就是我这么做的原因。但我可能在全力以赴之前会先进行更小的测试。但是，是的。我也在测试播客剧集、Instagram 短视频。我发布的这些东西也在测试一些诱饵，我们正在查看哪些内容引起了共鸣，然后我们可以在那些内容上深入研究。

好的。非常感谢你。感谢西奥。好的，迈尔斯。好的，接下来我们有伊丽莎白·T。伊丽莎白。很高兴见到你。你有什么要告诉罗素的吗？你好。所以是 tretch。我知道这是一个很难的词，tretch 像 hitch 一样。所以谢谢你，罗素，回答我的问题。所以，我是一个基于科学的认证约会和关系教练。是的。我有我的报价。

但我的挑战是命名报价以及命名大师班或销售演示。好的。他们最终会得到什么，我教他们的内容是我教他们的框架。我教他们如何明智地选择，如何与人建立联系，如何吸引人的心和他们的思想，然后如何进入一段充满爱意的承诺关系。好的。

所以，最终，他们正在尝试……目标是给他们一段承诺的关系。再说一遍。你一开始就说过了。关系和约会。我是一个基于科学的认证约会和关系教练。基于科学的认证约会和关系教练。所以它是通过科学的视角来看待约会。科学的某种东西。是的。好的。科学意味着我教很多关于吸引力法则的内容。关于你的想法会变成现实。诸如此类的事情。非常酷。是的。

好的。你现在有你已经带过这个过程的客户的案例研究吗？是的。你目前最有趣、最奇怪、最独特、最不同的案例研究是什么？所以我给我的客户两个恶魔破坏者。对于这个住在霍博肯的人来说，她必须住在或想搬到霍博肯。

因为她身高 5 英尺 10 英寸，他必须身高 6 英尺。我知道这是一个刻板印象，但她很高，她喜欢穿高跟鞋。所以我明白了。我们找到了他。她在我们一起在线工作的第四周实际上找到了他。

有趣。好的。所以这就像如何以磁性的方式找到你的梦中伴侣。即使，即使像白马王子，即使梦想今天看起来似乎是不可能的，或者人们告诉你，就像你的朋友和家人告诉你放弃寻找你的梦想，你的、你的、呃、你的白马王子或公主一样。呃、

你知道的，我今天要向你们展示一个案例，关于我如何能够找到某人，你知道的，我如何找到一个白马王子必须身高 6 英尺，必须住在霍博肯，等等的人。通过遵循一个非常简单的过程，我们能够在不到四周的时间内找到他并让他结婚。就像，我认为这就像不放弃你的白马王子或你的任何东西一样，尽管事实上每个人都在告诉你这一点，就像这是你应该做的事情一样。像这样的角度，我认为会很有趣。因为我经常听到，

即使是我的妻子，当我们结婚时，她说，“是的，我一直想找到我的白马王子，但我决定找到他是件不可能的事情。所以我嫁给了罗素。”我就像，“哦，我以为我是你的白马王子。”但这就像人们心中的一件事。我成为了她的白马王子，现在我认为她对我印象非常深刻。无论如何，这有帮助吗？

那么一个好标题是什么？因为我知道它需要是不可抗拒的。白马王子秘诀。是针对女性还是男性，还是两者兼而有之？针对女性。针对女性，是的。白马王子秘诀，或者，你知道的，亲吻，或者不再亲吻青蛙秘诀。让我们看看一些类似的东西的变体。我总是把秘密添加到我所说的所有内容中，所以你可以使用它，或者提示，或者只是——

是的，我认为你应该尝试一下。你提出一些想法，看看它们是否能引起人们的共鸣。我认为你可以调整或更改它们，但这只是稍微玩一下而已。所以这将是……

继续说。老实说，你甚至可以去 AI 那里，说，“这是我正在做的报价。给我 22 个关于课程名称的想法。”我现在经常使用 AI 来做这样的事情。当我卡住时，我会在脑海中说，“我这样销售课程。给我 22 个基于罗素·布伦森会说的话的想法。”它们就像我做的一样。这很有趣。丹·肯尼迪会如何写这个？J·亚伯拉罕会如何写这个？罗素·布伦森会如何写这个？果然，他们写了。我就像，“哇，这听起来就像我一样。”所以我也会稍微玩一下这个。

所以我想这将是大师班，但报价不应该结果或标题吗？报价的标题或网络研讨会的标题？报价。报价的标题。好的。

我认为你在过度思考。我认为你对太多事情感到压力。对我来说，报价——就像昨天的报价名称是什么？我甚至不知道。我想是 PrimeMover 基金会，但我们有 Fountainhead。所以每个东西都有它自己的组成部分，但人们并没有关注——它并不像结果那样重要。我敢打赌，你们中有一半的人甚至不记得 Fountainhead 甚至是什么意思。但对我来说，它意味着一些东西。我非常——我喜欢这个名字。你们大多数人都会说，“我不知道他为什么这么称呼它。它没有意义。”但我将学习如何进行一对多销售。这是一个非常酷的报价，看起来很令人兴奋，然后他们就进来了。所以它是——

通常这更多的是针对我们这些创作者。我们比实际受众更关注这一点。所以我不会像创造它那样强调它，你知道的，并且给它起一个对你来说有意义的名字，这样当你推销它时，你就会说，“这就是为什么这对我来说很重要。”然后人们也会认同这一点。很好。好的。太棒了。非常感谢你。接下来。我们有我们的朋友迈克尔·法伯，迈克尔。很高兴见到你。你有什么要说的？很高兴见到你们。首先感谢你们。感谢你们。这太棒了。

第二，我们几乎完全按照你们的方式对我们的提升步骤进行了建模，对吧？所以这就像课程和在线内容，它们会让人们参加我们的活动，让人们参加我们的思维导图，让人们进行一对一交流。但我们已经通过有机方式在拉斯维加斯完成了，在那里你们实际上可以走上舞台。所以这将非常酷。所以感谢你们提供这个机会。太棒了。

通过我们活动的自然方式，我们在纳什维尔的盖洛德酒店。我知道你很熟悉那里，因为我去过你们的活动。我喜欢那里。他们把我们的房间换到了一个可以容纳 100 个座位的地方。所以我们从大约 250 个座位增加到 350 个座位。你认为有哪些自然的方式来移动这样的活动？理想的客户，有权势的企业家，想要留下遗产的企业家。

等等，移动活动还是让更多人参加活动？问题是什么？让更多人参加。所以我们有 100 个额外的座位。所以通常情况下，我可以很容易地填满 250 个座位。所以我只是在寻找如何让另外 100 个人进入房间。我们过去做过一个非常酷的活动，我已经有一段时间没有为 Fun Like Live 做过了，但它是奖学金活动。你们要做的是说，

嘿，房间大小增加了。我们将要……我们将要颁发奖学金并举行一场比赛。如果你喜欢，如果你想来，但你不能来，那就来告诉我们为什么。他们只是提交奖学金申请，说明为什么他们应该赢得这些免费座位中的一个。所以发生的事情是，你的整个社区都来了，并且实际上是在向你推销为什么他们需要参加这个活动。你们也会向所有人公开这一点。所以你们有这么多人提交为什么他们需要参加这个活动，这太疯狂了。

凯琳，你知道，她是一个24岁的女孩，有纹身，还带着枪，对吧？所以这些人来找她，但妈妈们并没有来找她。所有这些人，她都无法进入她的世界。所以她找到了那些成功的女性，她们是妈妈，是这些人，她把她们捧起来，讲述她们的故事，把她们放在神坛上。而且，就像，它从……

追随她进入她公司的人只是像她一样的人，到突然通过以其他人为案例研究而打开整个世界。所以看看你的市场，你的理想客户是谁？你已经拥有哪些理想客户？突出他们，把他们放在神坛上，这将吸引更多这样的人进入你的社区和你的世界。这是一个完美的答案。我的意思是，

你以前也做过。你只能在ClickFunnels上讲那么多遍土豆枪的故事，但现在还有很多其他的成功故事，比如漫画俱乐部奖。就像盖布·希林格进来并在音乐市场上取得了成功。我想，这太棒了。所以我们拿了他的故事，把它放大，现在我们在ClickFunnels平台上有了3万名音乐家。我不会演奏任何乐器。我没有技能，但盖布有，而那个故事为我们打开了整个社区。以此类推。太棒了。好的，迈尔斯，我们继续吧。好吧，让我们快速问一个问题。我们的计划是什么——

午餐休息时间之类的？我们剩下的问题不多。我们可以快速休息一下，吃饱肚子，或者把这些问题解决掉，把这些问题结束掉。我们还有多少？

大概还有七八个。那就继续努力吧。就这么办。不过我真的很饿。好的。下一个是哈维尔·加西亚。我将再次阅读这个问题，我不太了解这个业务，但它说的是关于免费增值模式的想法，免费社区，然后销售付费计划。或者最好有一个低价入门级，然后向上销售给他们更高价、更专属的计划，而无需在漏斗顶部设置免费社区？酷，是的。

所以现实情况是，玩这个游戏的方法有无数种，对吧？而且大多数都行得通。就像人们一样，我应该做一个免费的书籍漏斗吗？是的，这非常有效。如果你有一本书，试着做一个网络研讨会漏斗。就像，所有这些方法都有效，对吧？嗯，我认为很多，例如学校里的创作者，显然正在很好地推动这个想法。观察他们很有趣。而且，嗯，

如果你现在注意到，我们正在使用你们现在所在的免费社区来引导。就像，那里有一些东西。事实上，我有一个朋友，他三年前启动了一个免费社区，这是一个Facebook群组。他进来了，当时，我认识他20年了。他是一个伟大的营销人员。当时，没有人真正认识他。他来后，他开始像一年一样拼命地服务。他只是让这个社区涌入，就像，

黄金接黄金。一年都没卖任何东西。一年后，每个人都出现在这个群组里，因为这里发生的所有事情都很酷。每个人都出现在这个群组里，然后一年后，他说，嘿，如果你想加入，我将出售一个25000美元的思维导图小组。这是一个谷歌文档。它就像一个半页的谷歌文档，带有一个订单链接。

他以2.5万美元的速度快速卖给了大约350人。没有销售电话，没有网络研讨会，没有钩子，什么都没有，只是来自一个社区。所以像我一样，三个月前，我想，这真的很、真的很聪明。我想，我们有一个Facebook社区，它爆炸了，它变成了……

ClickFunnels的Facebook群组从一件非常酷的事情变成了有30万人。那里一片混乱。我觉得我在——这让我压力很大，对吧？所以我当时想，我想要一个我可以策划一个真正良好社区的地方。这就是为什么我们——再说一次，我一直来回思考在哪里做。我们决定弄清楚为这个社区做学校。所以这个在线销售社区是一个免费社区。你会注意到我的目标是明年让10万、20万人加入，我将在该群组中提供如此多的价值。

这将是疯狂的。你购买别人的课程，你会想，我花了3000美元买这个课程，而罗素的免费群组更好。这是我的目标，只是为了让所有人的思想都为之一震，因为我希望你们都能取得巨大的成功。你会感到如此多的回报。你会因为没有给我钱来加入Prime Movers和Prime Mover Mastermind、Inner Circle和Atlas而感到内疚。这是我的计划。所以我认为这是一个很好的策略，那就是来服务人们，在一段时间内拼命地服务你的脸，然后人们自然会，回报，水就会发送。所以我100%支持这个。

我认为这是一个很好的模式。它比免费增值模式更好吗？不，你应该同时做这两件事。我不只做一件事。我做很多事情，但这是一个很好的策略。因此，你会注意到在接下来的三到四个月里，如果你开始观察这种转变，就像我们正在等待启动这个社区，但你会注意到这就是关于与Russell.com一起闲逛的内容。你会注意到行动号召。我的所有社交媒体都将到来。它，

就像，嘿，我们在平台上进行社交互动。你想和我一起闲逛吗？来Russell.com和我一起闲逛吧。我们在这里进行对话。来这里我的房子。事实上，如果你阅读《流量秘诀》，里面有一章。我们讨论了社交媒体的目标，就像社交媒体一样，要社交并玩得开心，然后邀请人们回到你的家。所以Russell.com的“与Russell一起闲逛”就像，来我家看看我们有什么酷的东西。然后在这个群组中，我们可以向你销售，升级你。我们可以向你发送所有将在这个非常酷的社区中发生的事情。我们像疯了一样服务。所以这就是我现在正在使用的模型。我还没有做到，我们会发现的，但到目前为止感觉不错。

太好了。接下来，我们有扎拉·约翰逊。嘿，扎拉。你有什么要告诉我们的吗？嗨。嘿。

所以我负责我家族企业的数字营销，该企业在Instagram上总共获得了超过40万粉丝，在其他各种平台上还有更多粉丝。我们在针对减肥的补充剂品牌网络研讨会上取得了巨大成功，我们目前正在为年轻企业家的指导/辅导计划构建网络研讨会和高价挑战。您将如何推荐我们实施联盟计划？

哦，非常酷。你现在销售的产品的价格是多少？对于补充剂，没有补充剂超过30美元。好的。他们是否以持续性版本销售它，每个月他们都会收到它？

嗯，不，不，它是单独的，然后是关于补充剂的网络研讨会是免费的，所以它们是免费的网络研讨会，好的，酷，所以联盟游戏很有趣，而且，我们可能会在对话提名内容中进行大量培训，深入研究联盟计划，我可以谈论这个10天，因为每个联盟的结构方式都不同，但回顾一下，就像

丹·卡宁总是告诉我，你愿意花多少钱来获得一个客户？这是我们必须首先问自己的问题。对于这次活动，我现在愿意花大约200美元左右来让某人参加这样的活动。我知道这就是价值。你算出你愿意花多少钱，然后从那里反向设计它。对于一些联盟来说，就像，如果我们愿意在付费广告上花钱，

同样，每位客户20美元。我可以去找一个联盟，说，每次你销售东西，我都会付给你20美元。或者如果像现在在Facebook上一样，我们每条线索花费3美元。我可以去找一个联盟，说，如果你向我发送线索，我将付给你每条线索2美元。因此，您可以按线索向联盟付费。您可以按销售额向他们付费。有时您会支付他们销售额的百分比。但我们有一些ClickFunnels的联盟，如果他们让某人注册每月97美元，如果他们让某人注册试用版，我们只为获得试用版就支付给他们200美元。他们不会获得任何持续性，但是……

但是他们会预先获得2美元，因为我们无论如何都在为马克·扎克伯格花钱。所以我将向联盟支付这笔钱，他们会预先获得这笔钱。但每个联盟都有些不同。所以最大的关键是你弄清楚你能够或愿意花多少钱来获得一个客户？然后从那里以及查看你在其他平台或广告上的支出，你

然后你开始招募联盟，并向他们发出这个报价。有趣的是，我们谈论的所有向客户发出报价的事情都是一样的。我们正在发出报价以让联盟推广我们，对吧？所以如果你看我们进行联盟发布时，就像，嘿，如果你推广第一件事，你将获得这个，你将获得这个。你正在通过一个报价贿赂他们，让他们推广我们拥有的东西，对吧？

对。就像昨天，如果你看到，就像我贿赂你们所有人来推广我们的活动一样。对。我说的是，如果你推广这项活动，首先，如果你让一个人购买，我会给你一张免费的VIP门票。然后是前10名或前15名联盟，你们下次参加活动时将亲自来到房间里。然后我们将，我们将推动你获得100%的佣金。就像我们为联盟提供了非常好的报价一样。我们向客户发出报价的方式与向联盟发出报价的方式相同。这就是你开始招募人们然后开始推广你的，无论你要尝试销售的产品是什么。这有意义吗？

有意义。我知道这只是触及了表面。我们可以深入探讨这一点，但希望这能让你进入兔子洞。确实如此。我可以为自己再问一个吗？当然。关于你认为年轻企业家应该掌握哪些技能或人员才能在十年内达到你的成功水平？哦，好问题。我认为最重要的事情是学习沟通，对吧？是的。

就像学习如何说话，学习如何劝说，学习就像我们在过去几天谈到的那样重要，因为无论你在什么职位上，这都没关系。比方说，我想加入广告团队。广告团队必须理解，说服，他们撰写广告。我想成为一名文案撰写者。我想成为一名演讲者。我想成为一名课程创建者。就像，即使你正在创建课程，就像你必须理解心理学一样，因为就像我们如何让人们

真正成功地使用我们向他们销售的东西一样，对吧？就像，这实际上是学习沟通技巧。对我来说，在我开始这项业务之前我很幸运，我在新泽西州花了两年时间挨家挨户地拜访，试图说服人们，我试图让人们相信我的信仰和宗教，对吧？所以就像，但这对我来说是世界上最好的培训项目。所以就像学习如何拼写，学习如何说话，学习如何沟通是最强大的事情。即使它像只是拿出你的手机并练习Facebook直播或练习直播一样简单，只是做这些事情来学习沟通技巧，它

因为这将在任何方面为你服务——你自己的业务，其他人的业务。这是一套如此强大、宝贵的技能，对吧？我谈到了迈伦的四个价值层次。第三个价值层次是沟通。一旦你学会了如何沟通，你的收入就不会再有任何障碍。你可以在任何地方使用这套技能。所以我认为我真正关注的是学习如何沟通，如何劝说。所有这些都是你在任何你想要担任的角色中都非常宝贵的技能。非常感谢。好问题。不用客气。