Andy Elliott’s “No-Plan-B” Path to Building a 9-Figure Sales Machine | #Sales - Ep. 38
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这里是Russell Brunson Show节目。大家好！欢迎回到节目。今天我和我的朋友之一在一起，他目前正在环球旅行。我们碰巧在他从迪拜到亚利桑那州的途中抓住了他。他今天在这里。他是Andy Elliott。Andy，你今天过得怎么样，伙计？太棒了。每次和你在一起都很难。

派对。总是一场派对。我想以此开头，我认为你甚至都不知道这一点，但显然今年你来到Funnel Hacking Live并发表了演讲。你做得非常出色。这是一份很棒的工作。但在最后一天我做了一个演示，也许有人告诉你，希望如此，如果没有，我应该给你看一段视频，因为它很重要，但我当时正在谈论ClickFunnels过去十年，比如我们经历了什么，以及起起伏伏等等。而且，你知道，当我讲述我们历史的时间线时，最初的——

你知道，大约七年时间就像，就像，一切都在上升，就像，太棒了，太棒了。然后，你知道，呃，七年后，我们开始遇到各种各样的问题和麻烦。而且，你知道，我的最好的朋友兼首席执行官去世了。然后，然后，

而且，你知道，我们推出了软件，以及所有这些非常非常艰难的事情。无论如何，在这个过程中，当我讲述整个故事时，我非常激动。我到了我实际上谈到飞到你的办公室以及你如何帮助我记住我是谁的地方。当我讲述这个故事时，整个观众都站了起来，起立鼓掌，就像每个人都在哭泣一样。无论如何，但这就像，这就像在我时间线上一个非常酷的时刻，它回到了你，就像，

愿意在某个时候伸出援手，就像改变我一样，而且，呃，这之后一直都很棒。我只是想以此开头。首先，非常感谢你愿意这样做，这对我来说意义重大。永远。我会永远感激你，因为，呃，我走上了一条我正在挣扎的道路，而你，你愿意花一天时间来改变我的想法，让我重新燃起斗志。现在过去，我甚至不知道，那是多久以前？那是去年吗？六个月前？

无论何时。六个月前。是的，从那以后真的非常棒。所以首先，我想感谢你。然后其次，显然，如果我不保持直播，你就有机会讲述你的故事，但我希望更多地谈论

老实说，就像你业务的营销一样。我主要谈论我的观众是营销方面的事情。我知道你做什么，你教销售，你是我见过的最好的销售培训师之一。但你也在很短的时间内迅速发展了一家企业。我想更深入地探讨一下。因此，首先，我希望你能谈谈你开始这个整个业务、你的运动以及你正在做的事情是什么时候，这样人们就能了解到这件事发生的时间范围，然后是过去几年的部分增长数据。然后我们之后会仔细分析一下。

好的。首先，我会告诉你为什么每个人都站着鼓掌和哭泣，因为你说了实话。我们都会在某个时候迷失方向。而且大多数人，他们会放弃，而你没有放弃。你提醒自己你值得拥有这一切，所有这些痛苦都是值得的，你会证明所有怀疑你的人都是错的。我的意思是，你有很多仇恨者，你做了很多事情。有时你做得很好，这，这，这，但这并不意味着你总是能永远保持王者地位。

所以，你知道，当你受到打击时，你知道，它会很痛。大多数人在感到痛苦时就会放弃。我总是说这就像一段美好的婚姻，它一开始非常好，然后变得非常艰难。然后它变得非常美好。大多数人从未达到真正美好的境界，因为他们从未度过艰难的时期。而你刚刚度过了你的艰难时期。伙计，你将在余生中充满活力。所以你分享了赢家生活的地方，失败者放弃的地方，每个人都放弃的地方。所以我想说的是，

就在那里，这就是为什么每个人都像，那个人说了实话。好的，我喜欢这个策略。我喜欢你获胜的方式。我喜欢我在营销时应该做什么。但是当我不再相信自己时，我该怎么办？当全世界都反对我时，一切都在崩溃。曾经相信我的人不再相信我了。我开始质疑自己。我的妻子和孩子们看着我就像我疯了一样。他们说他们相信我，我不确定我是否还相信自己。

然后你抓住某个人。就像，伙计，这就是你。该醒醒了。顺便说一句，这就是你在2020年为我做的事情。所以我想让你知道，当我开始在这里的时候，当我购买KBB时，我的生活发生了改变，经纪人蓝图是你，是Dean Grassosi和Tony Robbins。我会花3000美元购买一门课程，这将永远改变我的生活。

所以我只是，我想说的是，如果你没有，你知道，参与其中，我就不会认识你。我当时正在看托尼，顺便说一句，这样我们才能完全清楚，你们中的一些人改变生活有多快。

你总是谈论像每个人都擅长某事一样。然后如果你擅长某事，现在你只需要出名，这就是所谓的营销，对吧？然后如果你有一个好产品，那么你必须学习销售东西，对吧？一对多是你的游戏，对吧？我一直都在一对一地销售。所以我当时正在看Tony Robbins。我受到了激励。我不喜欢我当时的自己。我在寻找改变。然后会有这个推销，我不知道什么是推销。它就像，嘿，如果你想改变你的生活，如果你感觉不同，看待事物的方式也不同，你知道，就像如果你想要这种新的生活一样，那就去做吧。

不知何故，我只是，那是一对多。我会买，你也在其中，你会谈论像托尼和迪恩谈论的这件事一样。就像每个人都有特殊的技能一样。如果你这样做，人们就会付钱给你。他们会开支票来快速学习你所知道的知识。你知道，如果他们花一年时间，而他们需要10年时间才能学会它。那么他们就会付钱给你来学习它。我当时想，好吧，我真的很擅长销售。所以就像，我决定成为销售人员。然后我想，我该如何出名？

我试图理解营销方面，但就像我没有营销思维一样，但基本上你必须通过付费或有机方式出名。你必须出名，因为如果你拥有世界上最好的产品，但没有人知道你是谁，你就会挨饿。而且，嗯，

我开始观看，我当时想，伙计，我必须出名。所以我真的从YouTube开始，因为YouTube会改变我的生活，因为我当时正在寻找如何改变我的生活。它始于YouTube。然后我想，哦，等等。就像如果我在YouTube上搜索如何改变我的生活一样，有多少其他人也在这样做？然后我开始意识到YouTube和谷歌是相互拥有的。所以我去了谷歌，我会输入像汽车销售培训这样的内容。如果现在有人输入汽车销售培训，你就会看到我的视频。

他会说，它会显示2200万次搜索，但我排在第一位。为什么？我怎么做到的？好吧，老实说，我只是去输入汽车销售培训，它就开始显示视频了。我当时想，我该如何成为那些视频？我当时想，哦，看看那些视频的标题。我开始去YouTube，我会把那个作为标题。

我会教那个标题。它就像，如何销售更多汽车。我会说，哦，我的意思是，如何销售更多汽车。让我告诉你。嘿，伙计们，我是Andy Elliott。是的。如果你们想学习如何销售更多汽车，这就是本视频的内容。顺便说一句，我总是说这是一个增值视频。这不是关于娱乐的。这是关于改变你的生活的。这是关于你的一次活动、一位演讲者、一个，你知道，一个YouTube视频就能带来突破。我认为这个视频就是你的那个视频。我会从字面上开始吐露

如何改变人们的生活。我免费做了这件事。我想告诉你一些事情，Russell，每个人都告诉我，而且，而且，你知道，而且，我会后来了解到，伟人们会说，免费在线提供你最好的内容，因为你每天都在进步。你不必将你的价值隐藏在付费墙后面。免费提供你最好的价值，因为伟人们每天都在进步。所以，所以你每天都在进步。所以如果你明天找到我，你必须付费才能跟上我明天的进度，因为我会不断进步。

但我开始，我记得我当时在YouTube上免费提供所有这些内容，人们说，哦，这太棒了。好吧，我提供的免费培训比大多数人的付费培训都要好。所以当时，Grant Cardone在汽车领域。所以我了解他的培训项目是什么，因为我买过它。我看过它。我当时想，好吧，我为此付过钱。我在网上看到过它。

嗯，你知道，那是旧视频。那是15年前的事了。我当时想，伙计，我现在就要录制关于当今市场的视频。而且我将保持同步，我将再次充满活力。我将让人们免费获得它，他们将成为狂热的粉丝。你会看到像Alex Ramos一样，你做到了，你见过所有这些家伙都这么做。但我当时还不认识那些家伙。然后我只是免费提供我所有的内容。一年之内，我每天会制作三个YouTube视频。我知道这很极端。

是的，一天，但是就像，但是就像，我当时不知道，就像，没有人知道我是谁，所以就像，我当时想，我发布的视频越多，他们就越会认识我，所以我开始尽可能多地发布视频，但我做对的一件事是在每个视频的中间，我会说，嘿，伙计们，如果你现在需要帮助，给我发短信918-210-0254

我当时没有最终的Russell。我什么都没有。老实说，那是我的私人手机。就像，这太疯狂了。我公布了我的号码。我制作了这些视频。然后几个月后，我坐在那里，凌晨2点。这个人打电话。我当时想，你好？他说，嘿，伙计，我想看看我是否可以得到一些帮助。我当时想，伙计，这就是我想要的。然后我记得我们开始每天获得三个潜在客户。

我简直不敢相信。我当时想，好吧，如果我能每天向三个人销售299美元的课程，那就是每天1200美元，每月开始是3000美元。我开始在脑子里思考。然后我们开始每天获得20个潜在客户，每天50个潜在客户，每天100个潜在客户。我们现在每天平均获得1500个潜在客户，这些都是通过YouTube有机获得的。老实说，我应付不过来。我的意思是，完全透明。我们有这么多的潜在客户。但我意识到当我开始的时候

谷歌会向搜索某些内容的每个人发送YouTube视频。

如果你现在搜索任何东西，它都会为你提供一个YouTube视频，所以如果你现在去谷歌，然后输入汽车销售培训，Andy Elliott就会出现，嗯，我现在正尽我所能地攻克销售培训，实际上我们在领导力甚至业务发展方面，但这只是，我被称为销售人员，所以我试图尽可能多地进行有机SEO销售，你知道我从你那里学到的，我喜欢你的一点是，游戏总是在变化，没有固定的规则

而且，你认为你理解算法或理解这一点或那一点，实际上没有人理解任何事情。所以你需要尽你所能。你需要参与一切。你参与付费营销游戏，而且你非常擅长，你是游戏中的佼佼者。如果世界上任何人要有一个销售漏斗，他们会进行一对多销售，他们会进行付费营销。如果他们没有向你学习，他们就是绝对的傻瓜。但我告诉你，现在是一个我们还活着的时代，社交媒体是免费的。

好的。如果你没有这样做，你就是一个十足的傻瓜。所以我做的最棒的事情就是我做了这件事，然后没有停止做这件事。那可能是最棒的。我会告诉你，我们今天之所以能走到这里，是因为，顺便说一句，如果你看到我的衬衫，上面写着，要过上你想要的生活，你必须愿意告诉人们他们不想听到的事情。我会通过听我妻子说的一句难听的实话来改变我的生活，她说，你不是你应该成为的男人。是时候崛起了。

我会每天对我和每个人说这句话一千遍。听着，伙计，如果你足够幸运，在你的生活中有一位会告诉你真相的人，他们不会告诉你你想听到的事情，而是你不想听到的事情，但你不想听到的事情将是那些会改变你生活的事情。

我会一直运行这个游戏，伙计，就像为了获得你想要的生活一样，你必须愿意去做你一直在逃避的事情。我只是反复强调这一点。我们都知道这是真的，对吧？但我说了实话。所以当我上网的时候，每个人都试图变得很酷。我不想成为那个酷家伙。我从未在法拉利前拍照，从未在豪宅前拍照。我从未做过任何这样的事情。事实上，我甚至从未展示过我的生活。我所做的只是我会站起来说，伙计，你准备好改变你该死的生命了吗？

但我当时就在他们面前，而且我很认真。顺便说一句，仇恨来自各处，但它也唤醒了人们。

人们说，伙计，我不知道这个人是谁，但他还活着。这个人充满活力。你知道我的意思吗？我甚至不知道我是否理解他的信息，但这个人显然对某些事情感到激动和愤怒。你知道吗？就像他吸引了我的注意力一样。所以我总是说，你必须愿意脱颖而出，与众不同，建立其他人无法建立的关系，你知道吗？所以就像，这就是我们整个旅程的走向。所以我们会每天在YouTube上发帖。直到大约

两年前，我才开始使用Instagram，我认为，我甚至不知道Instagram很重要，Bradley说，是的，我开始使用Instagram，我说，那就像Snapchat吗？他说，不，那是Instagram，你必须使用它，我说，那是给孩子们用的，他说，伙计，不是的，你必须使用Instagram，所以我们开始使用Instagram，然后我们开始使用LinkedIn，我们开始使用TikTok，我们开始使用Facebook，然后我开始雇佣媒体团队，顺便说一句，前三年我拍摄了我所有的内容，每天都是我，嘿，伙计们，你好，我是Andy，我做了这件事

我的意思是，所以就像每个人都经历过一样。我看到刚进入这个领域的人，他们有自己的视频人员等等。我当时想，兄弟，就像我没有钱做这些事情一样。不，伙计，我当时就在这里拍摄。你知道我的意思吗？就像那个视频人员可以让你看起来很酷，你可以伪装自己，实际上什么都不是，他可以让你看起来很酷。没有人让我看起来很酷。我只是对着那个摄像机大喊大叫。所以我对你们每个人都会说，你都有一个真实的自我，对吧？就像Russell一样，你是一个真实的你。

有人可以，所有这些家伙现在都在试图模仿你，全世界都在。他们试图模仿你，他们试图嘲笑你，他们正在重新教授你所教的东西，但他们不是你。

任何人都能学到的最棒的事情就是，伙计，你该死的做你自己。对做你自己毫不后悔。伙计，不要试图像其他人一样。是的，你可以向每个人学习。你必须拥有高尚的人性。你必须有高标准。但伙计，你必须为你的信仰而疯狂。不要为了任何人而放弃。在此过程中，每个人都会告诉你，冷静点。每个人都告诉我，伙计，听着，伙计，你最好冷静点。好的。不，我现在更努力了。

他们说，你最好冷静点。但我所做的是，我把我的心放在这里，在我的袖子上。所以我的心在这里。我告诉人们，我说，你听我说吗？我宁愿你恨我并改变，也不愿你喜欢我。或者我宁愿你恨我并变得更好，也不愿你喜欢我并保持原样。

所以就像，我只是开始告诉人们真相，伙计，我们会在四五年内建立一个九位数的企业。实际上，2019年11月是我购买你的培训项目的时候。2019年11月。现在是2025年5月。所以那是五年前的事了。两年内，我没有赚到任何钱。这就是疯狂之处。这就是，这就是这个游戏的工作方式。

它就像缓慢积累，然后突然爆发。是的，伙计，这让我很生气。老实说，听着，偶尔我会遇到一个家伙，哦，我买了Russell的项目。我现在赚了很多钱。我喜欢这个。就像，你知道，我当时想，哦，伙计，哇。我当时想，但那不是我的故事。我的故事是，我的牙齿被踢了两年。我们没有赚到任何钱。我不知道到底发生了什么，但我没有放弃。对所有没有放弃的人，那些不断学习、不断自我投资并为自身花钱的人来说，他们最终会成功。

这是真的。但我告诉你，如果你不出名，那么你无论擅长做什么都不重要。每个人都需要知道你是谁，你做什么，你擅长做什么以及你在哪里，他们到底该如何联系你。如果这些信息不存在，你就完蛋了。

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我们卖掉了房子。我们卖掉了汽车。我们卖掉了家具。我们放弃了物质主义的废话生活和我并不热爱的生活，去追逐我想要的生活。你知道吗？世界上每个人都认为我会失败。所以这就是为什么我没有放弃，老兄，因为在我的尸体上，他们会是对的吗？很有可能，如果我没有那些讨厌我的人，我可能会放弃，因为我没有得到我想要的足够快的满足感。

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老兄，说实话，我不知道我们能不能成功，但我清楚知道我永远不会回到我以前的生活。我知道。我不明白这一切将如何实现，但我只是知道，如果我能不断地对相信自己值得这种新生活充满热情，并且像我这样的人能够克服我所有的糟糕经历，我就能帮助其他人克服他们的问题。

老兄，我只是坚持下去，伙计。我的意思是，老兄，如果你有一些，如果你有一些价值可以带给世界，你就不会放弃。老兄，如果我，如果我不擅长我所做的事情或寻找每一个价值，我会放弃，因为那些人，他们放弃了。试图欺骗人们的人会放弃。但是当你真正知道，你的使命是帮助人们或帮助他们在你已经成功过的领域取得成功，你可以帮助其他人，就像，老兄，你不会放弃，因为最终它会成功的。

我的意思是，这甚至可能需要五年时间。我的意思是，我不知道。我的意思是，但它会在某个时候成功，你的故事会被讲述，你将改变数百万人的生活。我从未见过任何一个没有说过这句话的人没有获得疯狂的成功。我的意思是，如果你放弃了，你就完了。所以无论如何，所以我没有放弃的原因是因为我只是，我听了像你这样的人的话。我的意思是，我不知道。我很容易被说服。我听像你这样的人说话。你在谈论有一种新的生活。

我说，好吧，就像，我会得到它。就像，我不会停下来。老兄，我不是什么特别的人。我不是，我不是伟大的。我不比其他人更值得拥有它。除了毅力，我没有其他的工具，伙计。你知道，我在销售方面取得了成功，因为我从未放弃。我在销售方面取得了成功，因为我

你可以对我说不，那是晚上，但我清楚知道我会在11月13日得到你。我知道没有人想站在不会停止攻击的东西面前。我记得在电影《洛奇》中，阿波罗·克里德狠狠地殴打洛奇，对吧？他狠狠地殴打了他。我的意思是，从字面上看。然后他告诉大家他赢了。他就像转过身，环顾四周，洛奇又站了起来。

老兄，阿波罗·克里德，就像他的头一样。老兄，洛奇回来了，狠狠地殴打了他。老兄，在那，阿波罗·克里德转身看着，就像，这个人不人道。这就是我想要的。这就是我想要从我的家人和所有怀疑我的人那里得到的眼神。我想要那种眼神。

我得到了。我得到了那种眼神。我得到了。我知道。我不需要问他们感觉如何。我知道那是他们在我们崛起并建立这一切时给出的眼神。所有正在观看这个视频的人，他们都可以建立同样的事情。你知道我喜欢你什么吗，拉塞尔，你是一个善良的、虔诚的人，希望每个人都能成功。老兄，我们不与任何人竞争。我们创造。我到处都有讨厌我的人。他们说，我要打败那个人。我说，老兄，我甚至没有看到你，兄弟。就像，你甚至不存在。我创造。

我不与任何人竞争。你没有与任何人竞争，拉塞尔。没有人是你。没有人可以成为你。我观察过很多这些人是如何对待他们的家人的。他们不像你那样对待他们的家人。他们不像你。你不是说类别是你。你不仅仅是为了钱。钱很容易赚。你只要不放弃，制作一个好产品，雇佣一个销售团队。你将赚很多钱。但做一个好人，保持它，并且在前进的道路上不迷失自我

失去你的谦逊，变得没有根基，这就是问题所在，这就是需要教导的，营销游戏很容易，老兄，你有一个好产品，它能帮助人们，你学习如何营销，你将把它卖光，这只是真相，问题是我们能否保持它，你知道这是真相，这是智慧的一部分，你会保持它，我会保持我的东西，你知道我的意思，当然，我喜欢那一点，我很感激那一点，首先，然后我喜欢那一点，也为这里的人们喜欢那一点，嗯

好的。所以想想那些正在收听的人，显然谈到了最初的一致性和数量。然后是下一阶段，就像你说的，他们开始打电话给你，我没有，我很想知道，你所提供的东西的演变。因为第一个，我相信你没有提供50,000小时的辅导套餐，但现在你正在销售各种疯狂的东西。就像你提供的服务的演变是什么样的？从第一次销售到开始弄清楚它甚至是什么样子，是什么样的？有些人花了太多时间试图做出完美的报价。他们从未，他们从未真正开始销售它，当你只是在行动的时候。然后电话开始来了，然后你已经，

我认为你一路都弄明白了，对吧？是的。我要告诉你，这有点滑稽，因为我一直在看你。我不是，而且我很确定，因为你很有条理，你可能，你是一个计划者。你可能已经计划好了你的东西，但它是在除夕夜出现的，你正在做这个像下降一样的事情。这说得通吗？或者你正在做这件事，为新年做好准备。我说，首先，我没有东西要卖给你。

好的。但是我，我已经建立了一个喜欢我内容的人群，喜欢我们东西的人。我们已经建立了这些狂热的粉丝，现在是2020年12月31日。我坐在那里进入2021年，我说，

我没有东西要卖，我有点在看你，你有点在谈论这件事。它快用完了。有一个计时器。我说，首先，我不知道你如何将这个计时器放在屏幕上。我说，我甚至不明白，我不明白所有这些魔法。对。但我所做的是，我当时的利基市场是汽车。好的。然后在接下来的两年里，我们将扩大范围。然后现在我们范围很广，但我当时知道非常利基。我拿起我的手机。

我上了YouTube，发布了这段视频，我说，嘿，伙计们，我是安迪。听着，我刚刚发布，我今晚要发布它。我的从零到10万快速培训课程。让我解释一下。这是如何快速成为一名汽车销售专业人士赚到10万美元，然后一次又一次地赚到它。你们去年卖车没有赚到716万美元。所以我必须达到我的第一个一百万，我的第二个或第三个或第四个。我不在乎你想要达到哪个一百万，我将向你展示如何快速达到你的下一个一百万。

所以这是一个21个视频的培训模块。它是14个小时。它影响很大。都是我。这是你现在需要扩展的策略。这门课程将是599美元。但在接下来的24小时内，我将以299美元的价格出售。

所以如果你现在正在观看这个视频，我请了一个人，我付给他1500美元来为我构建一个当时的带有支付网关的小型链接交易。我说，下面会有一个链接，我只需要你点击它，你们就可以购买它，你们今晚可以获得2.99美元的特别价格，进入2021年，让它成为你们生命中最好的一年。而且我还没有制作这门课程，因为说实话，我不知道是否有人会购买它。

我和妻子一起睡觉。第二天早上我们醒来，账户里大约有15.6万美元。是的，但我当时想，

就像，我认为我会，我认为我们会，我认为我们会能够解决这个问题。然后，所以在接下来的一个或两个星期里，我每天都会说，伙计们，每个人都在给我发信息。他们说，不要改变价格。我下周领工资。我的佣金在10日到账。所以我决定要运行到15日。对。所以直到1月15日，我将保持2.99美元的价格。我一直在发布这些视频，但我一直在谈论这个，这个，这个培训课程。

我们在15天内通过一门我还没有制作的课程获得了大约100万美元的销售额，这是预发布。

然后我会消失，我会去制作一个20个视频模块的培训课程，那将是我倾注我的心血给那些花了一百万美元买我课程的人。那不是主要的。然后我会在大约两周后发布它。所有得到它的人都说，老兄，有史以来最好的课程，是我花过的最棒的300美元。顺便说一句，它不是1万美元，也不是2万美元，而是300美元。

我们会赚大约一百万美元。我的意思是，我们运行了这个东西。疯狂的是，在我做了那件事之后，你说，接下来是什么？好吧，首先，我只是想，嘿，世界上每个人，这是一门600美元的课程，但他们想要它。很多新来的人需要它。所以我只是要保持2.99美元的价格。我本来要涨价的，但我现在不知道我在做什么，拉塞尔。我只是，我只是在说话。是的。多年来你一直在做。是的。好吧，我看着你，我说，老兄，我试图像拉塞尔一样。对。然后，然后，

如果那是从零到10万的快速方法，对吧？接下来是什么？一定是100到400，那些想要从100到400的人，对吧？高级的东西，成交，面对面的谈判。然后我真正地构建了那个。我已经准备好了，然后我发布了它。所有购买第一个课程的人，因为我的产品价值超过了我向他们收取的价格。

我不知道那是阶梯。我们一直在谈论这个阶梯，我说，这是什么阶梯？那就是价值阶梯。他们会购买599美元的课程。然后是997美元的电话课程。然后是997美元的现场培训，活动门票。然后，然后它就继续进行，

那就是埃利奥特集团的演变。我们开始制作课程，你知道，反正，这只是，你所教导和宣讲的一切绝对是真实的。而且我，我是活生生的证明，它是真实的。

所以谢谢你分享所有这些，老兄，谢谢你收下我的钱。谢谢你这么做。有趣的是，人们总是问我，我该如何感谢你，拉塞尔？我说，只要去做我告诉你的事情。就像看到有人接受一些东西并真正应用它一样，这是有史以来最好的事情。这就像世界上最棒的感觉。就像那样去做。所以谢谢你。任何观看这个视频的人都可以成为下一个，下一个见证。你知道，这就是我们正在寻找的。我的意思是，说实话，我现在正在帮助其他人帮助，

就像你帮助我一样，就像那样，我只是把它传递下去，伙计。就像你所做的一切。我称之为人间天堂。这是你的事工，兄弟。这是你的事工。你正在改变。你正在改变很多人的生活，伙计。而且间接地，当你改变我的生活时，我正在改变他们的生活，他们正在改变他们的生活。这只是，这只是，老兄，这是天堂。上帝会向你展示这里发生的事情。就像，哇，什么？

是的，他帮助你过上美好的生活，但你正在分享一件神奇的事情，在我们所生活的时代，没有什么比学习如何营销更伟大的了。因为即使你擅长销售，而且我是销售方面最棒的，我的意思是，营销就是一切。如果我有一个销售团队坐在那里没有线索，我就死了，或者线索错误，我们就完了，没有人知道我有多擅长销售。

是的，营销是任何业务的关键。所以无论你是通过有机方式还是付费方式进行，但通过有机方式进行非常困难。确实如此。我同意。但是，伙计，这非常重要，尤其是在长期来看。如果你现在投入时间，从长远来看，它会带来红利，谁知道，在我们死后100年，它们仍然可以运行和做事情。对于付费广告，你停止运行，它们也停止运行。是的，我认为我甚至看到你做了更多有机的事情。

但你不会停止你的付费广告。你的付费广告是引擎。你的有机广告是长期游戏。而且我认为，老实说，随着事情的发展，你知道，我的意思是，看看托尼·罗宾斯。他为什么是传奇人物？因为我们可以回顾过去，看到托尼已经做了40年了。

我现在可以在YouTube上看到20多岁的托尼正在接受培训。我的意思是，我看到了他。我的意思是，他是山羊。毫无疑问，这个人设法度过了他所经历的一切。所以当我60岁，你60岁的时候，我的意思是，你的有机内容仍然会出现在YouTube上。如果你死了，你的孩子现在可以去YouTube上看看他们的父亲在你死后20年的生活。所以，你知道，就像有些事情，你知道，我真的很喜欢有机的东西。

而且说实话，当我投放付费广告时，你知道，人们通常会查看我的有机内容，你知道吗？我不知道，这叫什么？就像数字握手之类的？就像握手一样。就像，他们有点像，你知道，看看这个人怎么样。就像你的有机页面不是你的精彩片段广告视频。所以我认为拥有一个有机页面很重要，你知道，我认为你需要同时做这两件事。我认为，听着，我认为营销很可怕。

你知道我对此了解什么吗？如果你害怕，就带着恐惧去做。好的，带着恐惧去做。我的格言改变了我的生活，那就是带着恐惧去做。你知道，你不知道在你做出决定之后你的生活会是什么样子。在你做出决定之前，你不知道。

大家好。如果你像我一样，你可能花了比你想要承认的时间更多的时间来尝试保持电子邮件的领先地位。对吧？我过去常常醒来，打开收件箱，砰的一声，我被一股随机的东西击中了。时事通讯噪音、低优先级请求、附属垃圾邮件，以及在混乱中，一些我实际上需要回复的消息。这让我抓狂。

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大家好！我是拉塞尔·布伦森。今天我要与你们分享一些非常酷的东西，我认为这将直接触及你们内心的火焰。你们知道，作为企业家，冒险不仅仅是旅程的一部分，它就是旅程。它融入到我们的DNA中。我们都有过这样的时刻，一个想法突然出现在你脑海中，你的直觉在尖叫，去做吧。而你的大脑却说，等等，我们真的要这样做吗？大胆的愿景和完全的恐惧之间的这种张力，正是这种飞跃，是本季新播客的主题。它被称为

这是小型企业，最近我一直沉迷于此。说真的，主持人安德里亚·马尔克斯带你深入幕后，与真正的创始人一起，这些人不仅仅是浅尝辄止。他们一头扎进了未知领域，并在半空中找到了解决方法。是的，有时他们会坠毁，但有时他们会绝对翱翔。

我喜欢这个节目的是它有多么原始和未经过滤。这些不是粉饰过的创业故事。这些是恐慌、转向、奋斗和突破的时刻。每一集都充满了你可以实际应用到你自己的旅程中的教训。有一集，创始人距离放弃只有几天的时间。但他们并没有放弃，而是采取了一个大胆的举动，而这个举动最终成为了改变游戏规则的举动。这就是让我兴奋不已的东西。这就像获得前排座位，观看那些决定人们遗产的决定。

如果你一直在寻找新的优势，无论是心态转变、新的策略，还是仅仅是采取下一步行动的灵感火花，你都必须看看这个。所以去Apple Podcasts、Spotify或你收听的任何地方关注“这是小型企业”。这就是那种提醒你为什么开始并帮助你弄清楚接下来该做什么的灵感。不要错过。

嗯，接下来我想和你谈谈一些事情，嗯，再说一次，这是我直到我们飞到那里之前的前一天晚上来到你家，和你、你的妻子和你的孩子们一起待了一会儿之后才意识到的事情。然后第二天早上我们一起锻炼，然后我们开车去了你的办公室，我没有想到会发生什么，但我看到了，你知道，你的团队出来了，摇晃着吉普车，把我接走了，把我抛向天空。然后我们在那儿，我们在沥青上摔跤，我们玩得很开心。然后我看着这个军队，埃利奥特军队，就像，

我看着他们做他们做的事情。对。在电话上销售它，就像整个，我不知道，一个复合体或你们称之为的任何东西，你们的办公室，就像每个人都在四处跑，举重，锻炼，打电话。这就像，这真的很吸引人。然后，然后，嗯，我试图弄清楚这个模式，就像我注意到的一样，我喜欢你向人们解释这一点，但你们显然有很多电话销售，然后你们把人们带到你们的环境中，对吧？把人们带到活动中，让他们看看你们在做什么。我很想知道你从电话到带他们来参加活动，然后你之后带人们去哪里。是的。所以，在成长的过程中，我们都看过《锅炉房》和华尔街，对吧？我的意思是，如果有人从事销售，就像你们一样，你们会看这些东西。我喜欢这个。我，我喜欢友情。我喜欢人们互相鼓励。我喜欢能量。

你知道，如果我可以，你知道，每个人都喜欢能量，这就是为什么能量饮料无处不在，每个人都喜欢能量，对吧，感觉很好，环境的频率就是一切，当我年轻的时候担任销售主管，老兄，公司的销售节奏非常重要，所以我称任何销售团队的环境为英雄制造机，作为公司领导者的我的工作，忘记成为所有者或其他任何东西，我是销售主管，好的

是的，我是老板，但我是一个销售主管。我现在正在做任何人的公司，我可以改变和改变工作方式的环境和节奏，因为我是销售主管。

好的。我知道几件事。首先，你必须让它变得有趣。你必须不可预测，因为它会销售。这就是为什么现金会做俯卧撑，锻炼谁可以在一天中完成第一笔交易。你知道，到中午我们可以在板上获得多少？好的。中午，每个人都停下来。每个人，每小时做30个俯卧撑，对吧？回到电话上。让我们开始吧。拥有一个每天都不可预测的环境会让人们想要来上班并玩得开心，甚至感觉不像工作。

看，销售人员，首先，他们的工作是消除销售的压力。他们的工作是消除交易的压力。东西很贵，好的？我的意思是，这就是现在世界的样子。它很贵。我们不希望人们考虑金钱。我们希望人们考虑他们在花钱时获得的结果。金钱被用来换取结果。

所以我决定创造一个环境，一个英雄制造机，一种赢家获胜的文化，对吧？当人们来到这里时，他们可以感受到街道的能量和氛围。所以当你走进这里时，所有的灯光都在你的鼻子前。到处都是霓虹灯。超级酷。感觉像一个俱乐部。

嗯，你知道，我不是真的，像我的一些人穿西装，他们穿着得体。你知道，我总是穿着短袖，因为我很酷。就像我很轻松。给我电话。我会打败任何人。来吧，给我电话，给我电话。给我那个。我不，我可以穿泳裤。我很擅长。就像没关系，对吧？这些东西，这是技能，25年的经验。让我们开始吧。我希望他们感受到魔法、信念、能量，80%的销售是信念。

我必须让信念流经办公室。我四处走动，确保我正在寻找那个今天不相信的人，那个怀疑的人，那个可能忘记我们在办公室做什么的人，对吧？我正在寻找那个人，这样我就可以很快让他清醒过来，对吧？这就是销售主管所做的。

所以基本上，我们的环境在这里，通常每小时一次，我们都会做20个俯卧撑。每次有人完成销售时，他们都会敲响铃铛，对吧？所以整天都有铃声。

它就在我们的板上。你知道，上面写着“改变生活”。它不是一个收入板。有收入板，但这是改变的生活。所以我会说，伙计们，今天我们要改变70个人的生活。你们能承诺多少？伊娃，你能承诺多少？伊恩，你能承诺多少？我能做八个。我能做六个。我能做七个。来吧，伙计。你可以努力一下。你可以改变10个人的生活。伊娃，假装一下。

所以当我做这些事情的时候，我并没有强迫他们赚钱。我是在努力改变某人的生活，让某人有所感受。我无法让别人体验我没有体验过的事情。我无法让他们成为我无法成为的人。我无法让他们看到我所看不到的东西。你知道，在销售中，让别人看到他们看不到的东西是一种超能力。所以基本上，就像，就像这件事整天都在发生。就像一个魔术师。这是魔术。

好的，基本上这一切都始于一个人，他决定了这个地方将如何运作。然后我决定这座建筑，你把所有的人从里面带出来。它只是一座空荡荡的建筑。好的，但是你把我放进去。我在周围走动。我在这里放上音乐。我安装霓虹灯。我在下面建了一个健身房。我制定规则。我说了算。没有消极，没有废话，没有戏剧，只有赢家在这里，对吧？这就是我们是谁。这就是我们生活的方式。我们的工作就是以这种方式生活。

大多数人可以告诉你他们做什么，但他们无法告诉你我们是谁。我知道我们是谁。我提醒他们，当他们和我在一起时，他们想成为谁，他们是谁。伙计，就像这件事创造了这家公司，它自己就能运转。它在运转。顺便说一句，我从第一天起就开始编程。这里都是领导者。

那么这看起来像什么？世界各地的公司每天都会联系我们，他们说，安迪，我该如何建立像你这样一支优秀的销售团队？好的。首先，你可以参加培训，学习如何向自己推销，因为如果你自己都不擅长销售，没有人会尊重你。你可以先做第一步。第二步，成为一名领导者。自我领导。你必须先领导自己，对吧？因为如果你不能领导自己，没有人会让你领导他们。然后第二，现在你领导别人。第三，你培养领导者，去培养更多的领导者。

所以我们在这里做这三件事。所以很多人想出来亲眼看看。好的。所以每天，每个人都在打电话，但我们也有公司不断地飞到这里，像进来一样，公司老板走进来，他们就像，哦，伙计，就像我现在看到我们做错了什么。就像这不是我们家的样子。所以他们会离开这里，然后回家建立他们的销售文化。

而且，你知道，我一直这么说。如果一家公司在销售方面做得不好，谁负责？这就是我需要的全部。只要告诉我谁负责。负责人就是它没有获胜的原因。人们想要获胜。

但是人们需要被领导。所以我们这里有非常好的领导力。我从第一天起就决定要拥有自己的公司。我不希望永远在我的公司工作。我喜欢在里面工作，但我需要努力工作才能继续发展它。而我真正能够努力工作，努力工作在机器上而不是在机器里，唯一的方法就是让公司里的每个人都成为精英。所以当你来到这里时，首先，你签的第一张纸是一张纸。这是一种中等强度的途径。

它说我可以狠狠地逼你。顺便说一句，人们不会在Indeed上进来，他们会说，哦，这份工作是关于什么的？就像，你知道我们是什么样的。所以，你知道，我会狠狠地逼你。如果你来这里，你知道，我会积极地对你施加同侪压力。积极地对你施加同侪压力，让你每天每秒都成为最好的自己。所以，他们知道自己在做什么。这就是为什么那些不是那样的人会来这里，因为他们喜欢这里。

你知道，你会喜欢这里的。你会喜欢这里的。你会说，伙计，这太棒了。每个人都是赢家。每个人都在互相激励。每个人都很开心。顺便说一句，这是我在任何公司里见过的最难的事情之一。大多数公司只能容纳一个领导者。你有100个领导者。我有一个房子里住着100个领导者，因为尊重。我们在家里建立了尊重的规则。没有人比任何人更好。

我们这里所有人都是弱者。我们这里所有人都在互相支持。我们都是兄弟姐妹。我们都是一家人。无论如何，顺便说一句，我喜欢把我们的核心价值观贴在里面的每一面墙上。核心价值观第一条，我有23条核心价值观。核心价值观第一条是上帝。就像我们整个公司都认同的一件事，它不是关于宗教。这是关于这里所有的人。当我问某人，你知道，当你来这里工作时，你不必相信上帝。

但上帝对你很重要。对我来说，重要的是我周围的人相信上帝。我真的相信。我不是说我不能和不相信的人在一起。但我看到的公司最大的问题是，他们根据员工的表现来招聘员工，而不是根据员工是否与他们一致来招聘员工。

好的，拉塞尔，我相信你以前在你的办公室里也遇到过这样的人，他是一个非常高产的员工，但他没有好好照顾他的妻子。他不是一个很好的父亲。你知道，他并没有为办公室里那些正在获胜的人加油。你知道，你就像，你知道，我就像，我只是，我不能，我不能容忍那样，你知道。所以其中一件事，再次，为了过你想过的生活，你必须能够告诉人们你不想听到的事情。

我会得到很多批评。人们会说，哦，你必须相信上帝才能工作。不，你不必。你可以做任何你想做的事情。我只是想告诉你，我正在招聘那些与我志同道合的人。那些与我志同道合的人。如果你与我的价值观一致，我可以教你技能。但我不能让你有一颗善良的心。所以你就能感受到这个办公室的爱。绝对是一个特别的地方，伙计。就像我到达那里一样，就像，是的，你创造了一些非常非常特别的东西。是的。所以英雄制造机器。这是唯一一个——

这是我能想到的最好的词，我能想到的，人们说，是的，这是一台真正的机器。人们称之为电话，但它只是，它只是，它是文化。它只是，所有赢家的文化。顺便说一句，我还想说一件事。我认为这一点，我知道你明白这一点，但你可以回顾过去说，好吧，现在有意义了。人们总是问我，我怎么知道，特别是既然我们正在谈论销售，以及如何建立伟大的销售文化？你怎么知道是不是合适的销售人员？

好吧，这是我学到的。好的。痛苦是对优秀销售人员的一种保障。痛苦越多，销售人员经历的挣扎越多。好的。他们成功的几率就越高。永远不要忘记这一点。好的。经历过很多磨难的弱者。当事情变得艰难时，这些人不会放弃。这些人会和你一起战斗。

好的，我们正在努力。你让那些想在五点钟下班的人。这些人过着轻松的生活。这些人会和你一起待到午夜，凌晨两点。这些人是那些弱者。所以无论如何，所以如果你说，是的，你知道，我，我妈妈在我小时候就离开了。我说，告诉我更多关于这件事的信息。好的，嘿，我爸爸打我。告诉我关于这件事的信息。嘿，我的女朋友，她根本不相信我。那感觉如何？那有多痛？很好。好的。你知道吗？我现在喜欢你了。因为这些人，他们有东西要证明。大多数人很危险。

我不想和那些没有什么可证明的人在一起。我每天都在向我的家人、我的团队、上帝、每一个人证明，我还有新的层次。所以我想要和那些也在努力这样做的人在一起。所以记住，痛苦。痛苦是一种保障。为了保证人们在销售中更有可能成功，痛苦越大。

伙计，这太有趣了。首先，感谢你再次参加播客。我们能够在你的旅行之间见面真是太棒了。你大约一周后就要回迪拜了。很高兴我们有机会再次联系。我认为有一些非常有力的东西。我喜欢思考你的旅程，它有多快。但我认为对于我世界里大多数正在挣扎的人来说，就像回来一样，这些核心内容就像，

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我尽我所能更接近上帝。我努力成为一个更好的领导者。我希望为我感到骄傲。我希望为我的事业感到骄傲。我希望照镜子，我希望喜欢我看到的东西。我希望帮助改变其他人的生活。我永远也不希望任何人超越我。我知道现在人们在我们社交媒体世界中的样子。每个人都在寻找一切。他们行动非常迅速，伙计。所以这个自我发展之旅，这个成长之旅永远不会停止。如果你想知道你的时间什么时候结束，

当你的名声结束时，如果你想知道你的事业什么时候会消亡，那就是当你身后的人超越你时。一开始，你以每小时60英里的速度行驶，而他们以每小时30英里的速度行驶。每个人都像，哇，看看他们行驶的速度有多快。

然后突然他们赶上了你，他们以每小时60英里的速度行驶。当他们准备以每小时70英里的速度行驶时，如果你仍然以每小时60英里的速度行驶，他们会超过你或撞到你的后面。这就是为什么现在，伙计，就像我一样，试图保持我所能保持的每一个优势，以保持精英状态，信守我的诺言，并信守我对人们的承诺，我们的目标是直到我们死的那一天都变得更好。所以我只想让你记住这一点。就像，如果你要建立一些伟大的东西，就永远不能有巡航控制。你一旦巡航，你的事业就结束了，结束了。

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