Answering the Call: How to Step Into Your Purpose and Change the World | #Marketing - Ep. 10
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27375，这是人类在这个星球上平均生活的日子。我非常喜欢一句名言，它说大多数人过着平静的生活，只是绝望地生活，带着歌声死去。想想看，对吧？大多数人不会像我们一样。他们不会出现在拉斯维加斯，和一群疯狂的人挤在一个房间里，试图弄清楚如何改变世界……

当你想到这一点时，他们心中未曾唱响的歌是什么呢，对吧？对我们每个人来说，这首歌就是我们的使命。这是激情。这是我们拥有的东西。马克·吐温说过，你生命中最重要的一天是出生的那一天，以及你发现自己为什么而活的那一天。你们中的一些人可能来参加了漏斗黑客大会。顺便问一下，谁是第一次来的人？如果是第一次来，请举手。好的。你们其他人知道，但你们中的一些人可能来这里是为了学习漏斗以及如何驱动流量等等，对吧？你会的。我们会谈论这个。

好的，但你们今天以及未来四天来到这里的真正原因是，你们将学习如何改变世界。好的？这不仅仅是一件小事。你们将首先学习如何改变你们的世界。好的？它从你们自己开始。在改变你们的世界之后，你们有机会改变你们家人、员工以及你们被召唤去服务的客户的世界。这种涟漪效应将使你们不断发展壮大。但这一切都始于未来四天在……仍然很奇怪要说，想到这一点我就很激动，最后一次漏斗黑客大会。

我们现在已经做了十年了，这太疯狂了。几分钟前，我和托德在后台开玩笑。我们只想开发一些软件。然后你们出现了。你们不断出现，不断出现，不断出现。这太疯狂了。在第一次漏斗黑客大会之后，这是一个实验。我们将举办一场活动。我们将把人们带出来。有600人来参加。这太棒了。他们说，我们应该再做一次吗？

我们说，我不知道。我们来来回回地讨论。所以我们下次再做的时候，来了两倍的人。第二年有1200人。第三年大约有1300人。那时我们想，也许我们应该更经常地做这件事。第二年是3500人。然后是4000人。然后是5000人。我想现在这个房间里已经有超过5000人了，这是最后一次漏斗黑客大会。所以，让我们为你们自己鼓掌。既然你们来了，我知道来这里对每个人来说都需要付出很多，对吧？你们必须离开你们的家人、工作、责任，所有的一切。你们必须登上飞机。你们必须飞往……

你们中的一些人喜欢拉斯维加斯，但这是一个充满各种干扰和事情发生的疯狂城市，来到一个房间里坐下，学习成长、学习自我，学习如何改变自己，如何改变一切。我很为你们能够迈出这一步而感到自豪。但如果你仔细想想，对大多数人来说，他们第一次来到这个世界，以及第二次和第三次，都非常非常可怕。有多少人带着一点恐惧来到这里？如果你们诚实，请举手。好的。好的。

大约有一半的人，我害怕你们其他人只是说，不，我准备好了。是的。现实情况是，创业是一件可怕的事情，第一次尤其如此。我正在整理我的幻灯片。我找到了加勒特·J·怀特的一句名言。他说，每个人第一次都会害怕。

我考虑过这个问题。我想到了我的第一次。对我来说，就像我吓坏了。就像我从来没有想过要成为一个站在舞台上做这种事情的人。我非常兴奋，因为我想，我是一个互联网书呆子。我可以坐在电脑后面。我可以坐在笔记本电脑前。我可以创造东西。我可以把它们发布出去。这就是我赚钱的方式。我不需要和人说话。我想这将是我的未来。然后我参加了我第一次这样的活动。规模要小得多，但我参加了这个活动，这太疯狂了。我坐在这个房间里，看着舞台上的人。我看着事情发生。突然，我感觉到了奇怪的东西。这是一种奇怪的，奇怪的吸引力。你们以前有没有感觉到这种吸引力？没有。

好的，亚历克斯·沙夫曼称之为贡献的召唤。贡献的召唤。我想，哇，也许我应该这样做。

这样做。我想，我不会那样做的。就像，我很笨拙。我很害羞。你们都看过照片了。我想，那不是我的事。但它一直在召唤我。它一直在吸引我。当我和托德第一次组建ClickFunnels时，计划从来都不是这样。计划是，好吧，让我们创建软件。让我们改变世界。让我们让这项工作对人们来说更容易。但是当你开始的时候，就像踏上这个使命一样，新的事物开始出现，新的机会出现。每一次机会出现，都会让人害怕。再次害怕。再次害怕。好的，35秒前我还在后台，吓坏了。我想，好吧，

就像一个小时前，我在这里很害怕。我想，如果没有人来怎么办？这绝对有可能发生。我总是害怕没有人会来。我正在查看统计数据。就像我昨晚要检查等等。然后你们来了，这让我非常高兴，你们来了，这是最好的。但是

但是每个人第一次都会害怕。每一层，每一件新事物，你都会有点害怕。我找到了这句话。它实际上是我们大约四五年前制作的《Two Common Club》纪录片的引言部分。我们在漏斗黑客大会上播放了它。我想展示这段片段。它只有大约两分钟长，但它谈论的是恐惧，谈论的是你们作为企业家所承诺的，你们所承担的责任，为什么你们有点疯狂，以及为什么我如此爱你们。所以，话虽如此，让我们快速观看这部纪录片的引言。

每个人第一次都会害怕。就像，他们就是这样。让我告诉你，这会很可怕。所以你最好有一个你跑步的理由。逃离你所处的游戏，奔向你在这里看到的那个游戏。我有理由跑步。我内心深处有一种东西在召唤我。

创业并非适合所有人。99% 的人不是企业家。他们不是。他们永远也不会是。他们没有做这件事的情感能力。他们没有做这件事的心理技能和承诺。他们最好与一个被召唤成为一个疯狂的人并创造一些伟大的东西的企业家结盟。这没关系。这根本没有羞耻感。但对于那些觉得自己是那1% 疯狂的人……

他们足够疯狂地说，我想承担每月一百万美元工资的责任。我想承担向有孩子的员工支付支票的责任。我将是晚上那个永远无法关掉它的人。

我是星期六下午处理星期一工资压力的人，而我的员工则在海滩上与他们的孩子玩耍，只是知道支票会如期而至。如果你要走这条路，你最好致力于某事。而这种承诺不能是，我想赚钱，因为现实是这样的。大多数企业家都会失败。大多数企业主都会失败。

失败。他们未能赚到比为别人工作赚的更多的钱。这是唯一一个游戏，有人会用每周为别人工作40小时来换取每周为自己工作100小时却赚更少钱。大多数企业家都会失败，但如果你选择不同的事情，你就不必成为失败者，那就是你必须有一个为什么。

不是一些画在天空上的废话，墙上的一幅小画。为什么？我说的是你内心深处无法关闭的东西。你试着去关闭它，但你做不到。你无法关闭它，因为它就在这里，它在跳动，它在跳动，它在移动。如果你不行动，你唯一的选择就是死亡或继续饮酒，忽略你内心深处的东西。

如果你被吸引到ClickFunnels，你很可能就是那1% 的疯子之一。欢迎回家。

好了，伙计们，这就是你们所在的房间，我很高兴能和你们所有人在一起。你们是我的同类。十年前，当我与托德一起将这一切整合在一起时，我们谈论到，你们是我们被召唤去服务的人。在过去的十年里，能做到这一点是我的荣幸。我迫不及待地想在接下来的十年、二十年或三十年里继续这样做，无论我还能在这里多久，为你们服务。这将会很有趣。所以今天早上我想谈谈，实际上我想减少做幻灯片和浏览内容的时间。我想特别为你们画一些东西。

以及你们的使命，以及它的样子，如何准备，即将发生的事情，已经发生的事情，以及你们在这个旅程中的位置。这里每个人都在这个旅程的不同阶段。你们会看到这一点，尤其是在今晚我们颁奖的时候。你们中的一些人是新手。你们中的一些人正在努力赢得一个Two Combat Club奖项。你们中的一些人获得了Two Combat Club奖项。你们中的一些人正在获得1000万、1亿的位置。就像，这个房间里的不同级别太疯狂了，对吧？而且

所以每个人都在旅程的不同点上，这就是为什么这个房间如此令人惊叹，因为你们有机会与之建立联系并了解的人，在你们有机会参与和参与他们旅程的每个级别都有很多人。所以我想要开始，谈谈你们各自的旅程。它是什么样的，如何准备，以及如何思考？哪些事情将是最重要的？我想谈论的第一件事是，当你开始任何旅程时，这是

嗯，人们犯的最大错误之一是他们没有方向就开始了，对吧？我思考我的生活以及我在生活中取得成功的那些事情。通常情况下，我会得到，我有，我有一些渴望。就像我相信上帝把渴望种在我们心中一样。我渴望某些东西。我会出现，然后开始走上一条道路，对吧？嗯，再说一次，我相信你们大多数人都有同样的事情。你们有一种渴望植根于你们的心中。这就是你们来到这里的原因，对吧？有些事情正在发生。有些事情在召唤你们去做一些事情，对吧？嗯，

我认为成功的企业家和不成功的企业家之间最大的区别在于，最初是弄清楚并真正能够识别他们的目标是什么。他们想做什么？你们很多人知道我最喜欢的作家是拿破仑·希尔。拿破仑·希尔在他的每一本书、每一次演讲、所有的一切中都谈到的一件事，他谈到的最核心的东西之一，成功的第一定律之一是，如果你要在任何事情上取得成功，你必须有一个目标，而不是一个目标。他称之为明确的目标。你的目标是什么，对吧？你可以看到、可以触摸的东西，你可以触及到的东西，你正在朝着它前进。

好的。许多人的目标是，我想减肥。这是一个目标。这不是一个明确的目标。明确的目标是我想在某个日期、某个时间减掉多少磅。对吧？有些人，他们有一个目标。我想创业。好的。好的。

这是一个目标，但明确的目标更具体。好的？对我来说，我生命中第一次有明确的目标，我成长的生活是美好的。我有很棒的父母，很棒的家庭。一切都很正常。我记得第一次，我八年级。我爸爸想让我去参加摔跤训练。我不想去参加摔跤训练，因为我是一个看电视的孩子。而且我并没有真正地……所以我爸爸让我去参加摔跤训练。我们开始练习。我和那些家伙一起。我们正在做这件事。我不喜欢它，但我来了。我正在做动作。当你开始做某事时，你会想到这一点，很多时候你都在做循环运动。好的。好的。

你们以前有没有感觉到？你在那里，你在做这件事，你每天都在出现，但没有意义，没有目标，对吧？我记得我做过那样的事情，我只是在做循环运动，去练习，做动作，做动作。我记得那第一年之后，有州锦标赛，有两名高中生进入了州决赛。我爸爸说，让我们去看你队里在州决赛中的那些家伙。所以我们去了州决赛，我们坐在观众席上，我记得……

我认为那是一个106磅重的选手，一个瘦小的家伙。他走出去，他之前赢得了两次州冠军，他正在争取他的第三个州冠军。他走出去，摔跤，他赢得了比赛。我不知道发生了什么。我坐在那里，我是一个坐在观众席上的小家伙，看着这一切。整个世界都为我停滞了。我看到他举起了手。我想那样。

那就是我，无论他刚才拥有什么，我都想要，那种感觉就是我想要的。那不是循环的事情。就像，我想成为州冠军。一旦我有了目标、方向、我知道我在追逐的东西，我就可以去追逐它了。对吧？我没有那个目标。一旦我知道那是，嘿，我想成为州冠军。那就是。我把它定为目标。我把它定为目标。除了那件事之外，其他所有事情都从我身边消失了。那是我唯一关注的事情。对我来说，唯一重要的事情是我必须弄清楚这一点。我在学校里很挣扎。我在其他地方也很挣扎，因为我想要的只是那件事。那是我生命中明确的目标。

好的，就像你必须非常想要你正在追求的东西一样。好的，我认为商业也是如此。我开始经商，对我来说，我最初的愿望是，我想赚钱。所以我上了网，想办法赚钱。我一直在做动作，一直在做所有的事情，对吧？但除了我想赚钱之外，从来没有其他目的。好的，然后你们中的一些人记得我以前讲过一个故事。这个人叫约翰·里斯，他上网，推出了一门名为《流量秘诀》的课程。他推出了这门课程，在18小时内，他卖出了1000份价值1000美元的课程，赚了一百万美元。

我记得看到过。我看到一封电子邮件。他给每个人发邮件说，我一天赚了一百万美元。我不知道是什么，但我坐在那里。整个世界都停滞了。我想，那样。我想那样做。你怎么做到的？我必须弄清楚如何做到这一点。它从只是有点像，我希望有一天能成功，我想赚钱，变成了，我想那样做。对吧？我开始朝着那个方向跑去。好的。后来在我的事业中，当我开始赚钱时，我不想为你们所有人破坏惊喜。在你开始赚很多钱之后，你会发现会发生最奇怪的事情。

你会发现它感觉不像你想象的那样。你们有多少人认为，当你们赚很多钱时，它会感觉像世界上最美好的事情？你会站在顶峰，就像，这将是最好的事情。你们有多少人觉得这就是你们现在正在追逐的东西？好的，没有人想举手。我不想破坏惊喜。

好的，但它不像你想象的那么令人满足。对我来说，我开始赚钱，我想，为什么感觉这么不好？我很困惑。我不明白。我开始关注其他人。我关注像托尼·罗宾斯和我的导师这样的人，我关注他们正在做什么。我观察他们改变了多少人的生活。我开始关注这一点，我想，那就是我想要的。我的注意力从如何赚钱，如何赚钱转移到，我如何改变更多人的生活？我怎么做到的？

当我转移到那里时，突然之间，就像我们开始奔跑的方向一样。对于你们中还没有到达那里的人来说，好消息是，好的，感觉好上无数倍。它好多了，好的？很有趣。我记得，同样作为一名摔跤运动员，一个不了解我的摔跤背景的人，我是一名摔跤运动员，我是一名州冠军，在全国获得第二名，然后去大学摔跤。我一生中最喜欢的感受总是当我赢得比赛，裁判举起我的手的时候。至少在商业上没有比这更好的感觉了。我不能，我不撒谎。就像我一直试图在商业中追逐同样的兴奋，但我做不到。就像我曾经感受到的最好的感觉就是那样，直到几年前。我的儿子开始摔跤，而且

还有鲍恩，他现在正在圣地亚哥执行任务，他就像快死了。他现在不在这里。我爱这个小家伙。是的，他在为上帝服务。这很酷。但他现在在圣地亚哥。但在八年级或六年级的时候，他开始了他的摔跤生涯，他出现，他不想。他说，爸爸，我不想摔跤。这是最糟糕的事情。他第一天回来。他说，我放弃了。这是最糟糕的。我说，不，你必须。这将会很有趣。我想让你摔跤。对他来说很好。他回去了。他坚持了下来。他继续努力工作，继续努力工作。但他并不擅长。

事实上，那一年他输掉了每一场比赛。一场接一场的比赛。他会输掉比赛，然后他会离开垫子。他被打败了。我也被打败了。我们会回去。我们会整夜练习，努力工作，来回反复。整个赛季，就像，他一直在输，一直在输，一直在输，这真是令人心碎。最后，我们进入了整个赛季的最后一场比赛，我一直在祈祷，给这个孩子一些成功。就像，他工作非常努力。在最后一场比赛中，他走出去，赢了，我看着他举起手，我想——

哦，我的天哪，这比我举起自己的手感觉更好。对吧？是的。我觉得这将是我非常情绪化的一周，所以我提前道歉。无论如何，我也爱你们。

所以对你们来说，你们将经历同样的体验。你们将创办一家公司。你们正在赚很多钱。你们举起了手。就像，感觉很好。我获得了我的Two Combat Club奖项。但当你们有机会为其他人服务并改变他们的生活时，感觉会好上无数倍。这是最好的感觉。我还没有追逐到其他任何东西。你们也会感受到这一点，这太酷了。好的。所以回到我这里的涂鸦。所以这个过程的第一步是你们必须找到一个目标。好的。现在，

我不会深入探讨英雄之旅。你们很多人知道我有点痴迷于英雄之旅。但就背景而言，对于那些不知道的人来说，英雄之旅几乎是每一个故事、每一个神话、从古至今的每一部电影，以及每一个文化、每一个地方的共同主线，它们都遵循相同的英雄之旅。我喜欢从讲故事的角度、从个人发展的角度、许多不同的方式来看待英雄之旅。所以我将采取……

许多人谈论它将适合英雄之旅的框架，因为它是一个非常强大的东西，可以展示你今天在哪里以及我们将要去哪里，以及目标。好的？所以这里的第一件事，这是你。好的？这是你，你处于所谓的普通世界。

好的，如果你想到任何电影中一开始的英雄，他们开始，就像你想到的《指环王》一样，我最近又重新观看了《指环王》，对吧？佛罗多开始于夏尔，在普通世界，突然他听到冒险的召唤，他必须离开夏尔，去进行一场巨大的冒险，对吧？你想想任何电影，他们都会经历同样的事情，对吧？英雄总是从一个普通的世界开始，在那里他过着正常的生活，突然他听到冒险的召唤，去离开并做一些事情，好的？所以对我们所有人来说，在你们来到这个世界之前，我猜你们生活在一个普通的世界里，对吧？我过着普通的生活，一切都很正常。你们有多少人记得你们正常的时候？有人吗？

这里有人记得吗？对吧？在你拥有之前，加勒特开始谈论它，你听到那种跳动，那种跳动，那种你只是像，上帝，我被创造出来是为了做更多的事情。再说一次，亚历克斯·沙夫曼称之为贡献的召唤。你感觉到这种贡献的召唤，对吧？这是英雄，对吧？从普通世界开始，听到冒险的召唤，对吧？你开始做这件事。所以我们从普通世界开始，英雄踏上英雄之旅，好的？英雄之旅都在朝着某个目标前进，对吧？它正在朝着你的目标前进。所以在这里，好的，目标，目标。

这就是你正在前进的旅程，对吧？我想成为州冠军。我想赢得Two Combat Board。我想改变世界。我想，无论你的目标是什么，对吧？这是英雄离开普通世界去进行这场旅程以实现目标的第一步。现在，当我把这些东西放在一起并思考很多的时候，我开始思考，就像，我们的目标一样，我希望我的笔迹更好，但这写着目标。你没事吧？好的。当你看到目标……

对吧？这大致有三个层次。如果你曾经研究过西蒙·西内克，他做了一个关于这个的非常酷的TED演讲。他写了一本书，关于为什么的力量。他谈到大约有三个层次，对吧？第一个层次在这里被称为，这是什么。就像，你想要什么？对我来说，我想成为一名州冠军摔跤运动员。我想一年赚一百万美元。我想，无论你的是什么，对吧？这是第一层。然后你进入第二层，那就是如何。

好的，我该如何去做呢？好的，我必须每天都去练习。我必须举重。我必须进行有氧运动。我做了所有不同的事情，对吧？这就是方法。所以有做什么、怎么做，然后中间是这个叫做为什么的东西。你为什么真的想这样做？好的，为什么的目标，就像加勒特在那个片段中谈到的那样，为什么的目标是推动你、吸引你、让你在好时候和坏时候都能坚持下去的东西。好的，对我来说，每当有人谈到这个为什么的概念时，我总是很挣扎。你们有多少人曾经为此挣扎过？你知道你的为什么是什么吗？你就像，

我想，是的，因为我想做这件事，对吧？谁曾经努力尝试去识别它？我很久以前也是这样。我想，我感觉到了一个为什么，但我不知道它是什么。我该如何识别它？当我准备这个演示文稿时，我坐在那里，就像，

用一张纸太久地涂鸦素描和类似的东西，就像我做的那样。然后突然间，我有了这个奇怪的顿悟，我就像，哦，我的天哪，我知道为什么了。当我点击我的头脑时，我就像，现在弄清楚你的为什么实际上非常非常简单。对我来说，一旦我弄清楚了这一点，一切就都顺理成章了，我就像，我知道我的为什么了。这是最简单、最容易的事情。所以我要给你们一个工具来帮助你们找出你们的为什么，如果你不知道那是什么的话。你们准备好了吗？这就是为什么。你的为什么实际上，它只是两个谁。好的。为什么只是两个谁。

所以前两个是你。你想成为什么样的人？好的，这与你的为什么有关。你想成为什么样的人？就像，你为什么在这里？你是什么样的？你们来，你们中的一些人来自世界各地。我们有来自地球上几乎每个国家的人飞到拉斯维加斯，在一个房间里与一群漏斗书呆子一起谈论漏斗。好的，你想成为什么样的人？你为什么来这里？有一个原因，对吧？希望你在脑海中有一些关于你想成为什么样的人的愿景。你的未来自我是什么样的？

好的？因为现在我们都是我们现在的自我。我有一个我正在追逐的未来自我。我知道我想成为什么样的人。好的？那是我的为什么的一部分。如果没有那样，那么这一切的意义是什么呢？我想要成为的人。你们知道你们想成为什么样的人吗？

好的？你们中的一些人知道。如果你不知道，有一些事情需要考虑。你真正想成为什么样的人？对吧？这就是为什么我们围绕着自己与导师、我们爱的人在一起。我们就像，我想成为那样的人，那个人。我喜欢这个人这样做。好的？在我的生活中，我有很多我仰慕的人，他们做着不同的事情。有些人仰慕一件事。其他人仰慕其他事情。对吧？我有我仰慕的精神领袖。他们就像，我想成为那样的人。对吧？我有我想要成为那样的人的商业领袖。在我的生活中，我有不同的人，我在不同的领域仰慕他们。

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就像你试图取得一些成就一样，但在每个英雄之旅中，都有第二次旅程。好的，迈克尔·海格谈到了这一点，观众不知道的英雄的第二次旅程。就像当你观看一个故事时，观众总是知道转变之旅，对吧？弗罗多必须把戒指带到魔多，然后把它扔进巨大的熔岩坑里，对吧？或者洛奇·巴尔博必须击败阿波罗·克里德。

或者第二部分的阿波罗·克里德。或者Mr. T。或者俄罗斯人。无论是什么，对吧？观众总是知道成就之旅。但在我们喜欢的每部电影中，最好的电影，第二次旅程才是真正重要的。它被称为转变之旅。这个角色最终变成了什么样的人？

好的？如果角色变得更好，那就是我们喜欢的电影。不是因为英雄赢了或输了，对吧？阿波罗·克里德在第一部电影中击败了洛奇·巴尔博。你们知道吗？我不想为你们剧透这部电影，但是如果你还没看过，好的？他输了。他输掉了成就之旅，但洛奇在旅途中变成了什么样的人，对吧？所以第二次旅程，英雄的第二次旅程，好的，是转变之旅，好的？我实际上一点也不在乎你们在这段旅程中是否赚到任何钱。

我不想为你们剧透。就像，是的，我希望你们获得塔科马杯奖，成就之旅。就像，我希望你们取得成就，因为感觉很好，但我实际上并不太在意。当突然间，我真正希望你们做的唯一一件事就是弄清楚你们将成为什么样的人。你们将成为什么样的人？好的？这就是你改变世界的方式，从你自己开始。你改变你自己。当你改变自己时，它就会改变你的家人。它会改变你周围的人。对吧？然后更多的人可以开始来找你。然后它打开了第二个谁。好的？所以第一个谁，再次强调，你想要成为什么样的人？第二个谁……

那就是两个谁。你被呼召去服务谁？

我认为这就像在商业中一样。我谈到，你知道的，我谈到过几次，比如贡献的呼唤。你感觉到贡献的呼唤。第一次，我不知道你们怎么样，我第一次进入这个世界，我觉得上帝欺骗了我。他给了你对金钱的渴望，因为就像，除非是酷的事情，否则Russell不会离开沙发。所以我想，哦，我想要一些钱。所以我进去了，对吧？我的意思是，伙计们，如果我们完全诚实的话，你进入这个行业是因为你想要赚很多钱。你们有多少人举手。来吧，你可以承认的。这是一个，我们处于安全空间，好的？

这就是他有时必须欺骗我们的方式，因为我们都是懒惰的人。我们从屁股上站起来说，好的。然后我们开始那段旅程，很快，就像我之前谈到的那样，我们弄清楚了我们实际上，就像我们开始服务人们一样，那就是乐趣所在。那就是令人兴奋的地方。那就是它变得像，至少对我来说，我有点强迫症，但我变得痴迷于它，对吧？那就是弄清楚你被呼召去服务的人是谁。想想看。在任何旅程中，

如果你遵循英雄之旅到最后，在最后，英雄，在他完成旅程后，英雄之旅的最后一步，这一步被称为英雄带着灵药归来。他找到了秘密，他回到了普通世界，并将它给予人们。

就像每个英雄之旅都是这样结束的。如果你开始观察它，对吧？所以它带着灵药归来。所以有趣的是，你们正在为你们自己进行这段旅程，你们正在改变世界，你们正在努力弄清楚这些不同的事情。当你到达终点时，你找到了灵药。你找到了秘密，好的？你找到了改变某人生活的方法。你回到你的梦想客户那里，这就是你的商业旅程开始的地方，对吧？现在你要改变那个人的生活。你正在带他们踏上旅程，帮助他们，就像你弄清楚如何被帮助一样，好的？我一直都在考虑这个，就像我考虑最后……

事实上，我将在未来一两天做一个演示文稿。我认为是在星期六早上。星期六早上不要睡懒觉。在我们有史以来的第三次漏斗黑客直播中，我做了一个名为“一步之遥”的演示文稿。这是在我们推出“一步之遥挑战”之前。我讲述了在ClickFunnels之前的十年里我们所做的一切，起起伏伏，崩溃，反弹，漏斗如何推动我们前进。我将在星期六做一个演示文稿。

名为“一步之遥第二部分”，从我的ClickFunnels发布到此，就像我们旅程的起起伏伏，只是分享一下，这样你们就可以看到发生了什么。但我经常考虑这个问题，就像为什么世界上，就像我们进行这些旅程，我们总是被打败，对吧？就像你经历了这个，你在旅途中学到了很多东西，这给了你帮助他人的技能。但与此同时，就像有时很残酷。我

你们有多少人，你们的旅程很艰难。就像，你为什么给我这些东西让我扛？这些对一个人来说太重了，对吧？但你经历了它，对吧？所以你从所有你正在学习的好东西中获得了祝福，但你也从所有的痛苦、痛苦、工作、不起作用的事情中获得了教训，对吧？一次又一次又一次发生的考验、磨难，不断堆积，对吧？你经历这一切的原因是为了让你变得更强大，这样你就能弄清楚如何克服这些事情。

因为当你完成并准备好开始创业时，你所服务的人就是五年前的你。是还没有经历过那些事情的人。是即将开始这段旅程的人，他们必须经历所有的痛苦和折磨，所有这些事情才能经历，对吧？他们正在寻找你来帮助他们，好的？这就是让你配得上这份呼唤的东西。

如果你没有经历过那些事情，你就没有资格去服务那些人，对吧？这就是为什么经历这些事情如此重要，好的？当你身处其中时，这很难，对吧？当你处于痛苦、压力、压力和焦虑的深处时，这可能很难，好的？你们很多人，你们有多少人听过我几周前发布的播客节目，谈论我去年发生的事情，好的？谢谢。是的，我谈到我们去年很艰难。

好的？太残酷了。在我这边，过去两三年都很艰难，对吧？好的？而今年我们即将爆发。就像，我不知道。就像，现在ClickFunnels世界里正在发生一些疯狂的势头。我不知道你们是否感受到了，但我感受到了。这是时代的变迁。这是压力。就像，正是因为我们在过去两三年经历的事情，它才配得上我们现在所拥有的呼唤，并且它很有趣，也很令人兴奋。就像，作为一个竞争对手，我准备好了。我得到了，这是回来了。就像，是时候再次享受乐趣了。好的？但这些是我们经历的事情。所以你想想这个。我们回到这里，对吧？

我们正在进行英雄之旅。我们试图弄清楚我们的为什么。我们弄清楚为什么是两件事。第一，我们想成为什么样的人？第二，我们被呼召去服务哪些人？好的？这两者的重叠，那就是你的为什么。那是每天早上叫醒你的东西，对吧？你早上醒来，你很累。你就像，我想继续这段旅程吗？我想再做一次吗？就像，好的，那么，我想成为什么样的人呢？我看到了我的未来自我和我的愿景。我就像，我将成为那个人。成为那样的人需要什么？好的？第二……

你感觉所有的贡献，就像，伙计，我这样做是因为我被呼召去服务那边的那群人。我必须经历这个，这样我才能弄清楚如何服务那些人，对吧？这样我才能改变他们的生活，就像我的生活被改变一样。当你弄清楚这两件事时，它就包含了你的为什么。这是我发现的唯一两件事，它们会在我不想要起床的日子里把我叫醒。事情是这样的，当你非常疲惫，非常疲惫，并且你就像，我该如何再次做到这一点？

那就是想想我想要成为什么样的人，以及我被呼召去服务谁。当我想到这两件事时，负担就减轻了。它变得有趣。它变得令人兴奋。所以对我来说，这很有帮助。这对你们理解你们的为什么有帮助吗？好吗？非常好。如果不是，我可以去……开玩笑的。好的，所以你的为什么是两个谁。好吧，我将继续进行。接下来我们将讨论的内容。好的，这是接下来要考虑的事情。每当我们开始……

一段旅程，我们听到冒险的呼唤，如果你遵循英雄之旅，接下来总是会发生的事情被称为对呼唤的拒绝。

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但是想想看。这是1910年、1919年、1920年。这位女士正在填满这些体育馆。多到拿破仑在书中写道，“这太疯狂了。”你想到那时，没有很多女性作家，女性演讲者。那还不是一件事情。那是在妇女争取选举权运动期间。所以她会去参加这些活动，他们会填满这些体育馆，她会来，她会为争取选举权运动发言，然后她会转向个人发展，并……

让所有人大吃一惊。他们开始做这些研讨会。所以她会做这些小型私人研讨会。她的公司叫做机会学校。她会制作这些小册子。它们是小巧的蓝色和红色小册子。我想里面有12或16本小册子，对吧？

所以我听到关于她的故事，最终我找到了一套书，我买了它们，它们几乎不可能找到。我得到了它们，里面有六本这样的书，它们是世界上最酷的东西。我读着，我想，“这些太棒了。”然后她还有一套书叫做《脑力学》。所以我买了它，它出现了，书的数量是它的两倍。我想，“这些小册子。”我想，“这很奇怪。她是不是少了一半？”不管怎么说，我试图弄清楚，我是不是少了一些书？

所以我开始四处寻找，最终我发现还有更多的书。我找到了三到四本书，但我少了几本，我想我少了几本。我找不到最后的三到四本书。我去了，我对这些东西有点疯狂。我想，“每个藏书家，每个……我们正在联系所有人。我们试图弄清楚。我们正在仔细搜索eBay。我们正在搜索每个网站。我们正在联系英国的公司。我们可以找到的任何地方，在我看来，这本书，我们找不到全部。”

然后我们推出了Secret Success。我告诉人们一个故事，比如，我们有一整套，三本书，没有人能找到它们。然后疯狂的是，在社区内部，我告诉贾斯汀·本顿，贾斯汀，你在房间里吗？贾斯汀得到了赞扬。他在那个房间的走廊里。那是贾斯汀，我明白了。所以我告诉贾斯汀，贾斯汀在我们的社区里，然后是奥尔加，她可能也在某个地方，

奥尔加在哪里？是的。所以奥尔加就像……我不知道她做了什么，但突然之间，15分钟后，她说，“找到了。”我说，“什么？”她说，“是的，我找到一个认识一个认识一个认识一个的人。”然后我说，“你想要多少钱买这些书？”我简直是，“我愿意花10万美元买这三本书。”它们就是这么重要。就像我们一直在寻找的这块缺失的部分。他们说，“每本书100美元怎么样？”我说，“是的，请。”不管怎么说，我们把它们都拿到了。现在我们正在重新出版他的实际书籍。是的，但是不管怎么说，这是一本令人难以置信的书。所以这就是兔子，故事。好了。

我们现在在哪里？我们在谈论什么？好的。好的。所以这是我想与你们分享的涂鸦，因为这是我看到的旅程。好的。再次回顾一下，第一步我们必须弄清楚的是我们的目标是什么，对吧？比如，你们来这里是为了什么？你们想成为什么样的人？比如，你们想做什么？对吧？弄清楚你的目标。我们在其中说，好的，我想要什么？我该如何得到它？但是为什么我想要它？真正的为什么是什么？是什么原因会吸引你？从为什么，我们必须弄清楚谁是谁。你真正想成为什么样的人？你真正想成为什么样的人？

对吧？以及你被呼召去服务的人是谁？我们弄清楚了，这将给我们带来为什么。它将带我们踏上这段旅程，帮助我们持续前进。从那里，我们处于普通世界。我们听到冒险的召唤。我们开始踏上成就之旅。

当我们踏上成就之旅时，我们将面临对召唤的拒绝。当对召唤的拒绝来临时，我们必须在恐惧和信仰之间做出选择，恐惧和信仰。我们是将随波逐流，还是将被驱使？我们来回经历这两件事，试图弄清楚它是什么，对吧？那些在信仰中前进的人，在那之后我们将前进。我们踏入黑暗，踏入迷雾，踏入烟雾，突然之间，砰的一声，向导出现了。向导将为我们提供一张地图。我们有这张地图，知道我们必须采取哪些步骤才能在我们成就的旅程中取得成功。

向导会消失，而地图将开始行走。砰的一声，我们重重地撞到它。砰的一声，我们重重地撞到它。一次又一次。我们不断地向上迈进。我们不断地向上迈进。原因是，首先，我们相信我们拥有的目标。我们有信心。我们有这个地方的原因。我们正在实现这个目标的原因。所以我们尽管痛苦，尽管挫折，尽管沮丧，尽管……

除了这些事情，我们继续前进。而且因为我们相信向导知道我们前进的道路，知道我们将到达那里。第三个原因是我们将在自己身上获得信心。当我们踏上成就之旅时，我们将尽最大努力去实现它。现实情况是，唯一真正重要的是我们在旅途中变成了什么样的人。当我们在旅途中变成不同的人，我们改变自己，我们改变我们的生活，我们改变我们的家庭，这就是关键。

现在，如果你这样做，你将对自己的能力和所做的事情越来越有信心。然后它使你能够开始真正地贡献，对吧？回到你被呼召去服务的人们，用你的考验、问题、起起伏伏，你经历的一切来改变他们的生活，这样你就可以帮助其他人摆脱你曾经经历过的痛苦。再次，你被呼召去服务的人是你五年前的自己，他们正在等待你接受这个使命。你得到了天赋，你得到了才能，你得到了障碍，考验，所有这些东西，这样你就可以帮助其他人摆脱你曾经经历过的痛苦。

如果你愿意接受这个使命，那么就会发生美好的事情。首先，你会让某人说，“哦，这真的很酷。”但是第二，你将有机会感受改变某人生活的感觉。

当你看到你的儿子，他以前从未赢得过比赛，举起他的手，你感受到内心的那种感觉时，你会对此上瘾。你会对服务和分享上瘾。你会一遍又一遍地想这样做。你们会继续出现。你们会继续这样做。你会意识到这不仅仅是你正在创建的业务。好的，这是一种生活方式。我们正在改变人们的生活。当你看到你所产生的影响时，就像你将在他们的生活中产生的涟漪效应一样，它将改变你的一切。有一天，这是，伙计，可能……

四五年前，我的好朋友兼合作伙伴戴夫·伍德沃德，我们坐下来谈论这些事情，我们谈到了涟漪效应。比如，ClickFunnels的实际涟漪效应是什么样的？那是什么样子？我们试图弄清楚，我们说，“好吧，让我们假设，让我们假设我们只关注我们自己，对吧？就像ClickFunnels一样。是我们，我想那时我们有大约300名员工。比如……

是我们和300名员工。我们改变了他们所有人的生活。他们都有工作。他们在做这件事。但是，然后就像，“但是所有这300名员工，他们都有家庭。他们有配偶。他们有孩子。”所以有时乘以三。所以我们就像900人，对吧？这只是我们自己内部的，就像我们作为一家公司所做的事情。但是，好吧，但是想想看。我们有多少客户？我们正在计算。比如那时我们有大约7万名客户。我们有7万名客户使用我们的平台。所以我们改变了7万人。这就像这是涟漪效应的下一个层次，7万人。但是然后我们说，“等等，但是所有这7万人，他们每个人都有……

有配偶和孩子等等。就像改变了他们的生活。而且他们的员工也有一些事情。比如他们过去有员工。我认为ClickFunnels的平均员工人数大约是三到三个半，或者类似的东西。所以如果你把这7万乘以三，三个半，四，我们现在就像10万，无论如何，12万。然后这些企业家中的每一个人都在为某人服务。我们开始关注不同的人。我们关注凯琳·波兰，对吧？她就是那些企业家之一，她的邮件列表上有140万女性。超过10万客户。我的意思是，那个人帮助了……

一百万人。我们有7万个这样的人。而且就像，我们开始关注，而且就像，到了这一点，就像，“这太疯狂了。这实际上有数亿人受到我们正在做的事情的影响。”好的，昨天或前天，在我们开始做这件事之前，我和我的团队开了一个会。我说，“看，人们来自世界各地。有些人会感到害怕，会感到紧张。这对他们来说是涟漪效应的开始。他们会来，他们会带着想法、信息和一切离开，充满力量。他们会回去，他们会开始改变世界。”我说，“如果我们正确执行，未来四天将要发生的事情的涟漪效应，将真正改变世界。”

这太疯狂了，不是吗？好的？

我希望你们这样想，因为这将改变一切。一旦你停止关注如何赚钱，如何赚钱，你就会转向这一点。比如我的运动会产生什么涟漪效应？当这种情况变得令人兴奋时，当你启动你的公司时，再次，它从你、你的团队和他们的家人开始，然后是你的客户，以及你的客户的客户，它会继续下去，继续下去，继续下去。你能够做到的事情变得令人难以置信。有一天，当这一切都结束时，我们有机会一起出去玩。也许我们死了。也许我们在任何地方。我不知道它会是什么样子。但是如果我们有一天都出去玩，想想所有那些走近你的人，比如，“伙计，你改变了我的生活。”

也许不是直接的，也许是间接地对其他人。其他人会说，“那有多酷？”那将是多么酷的一次重聚？谢谢。谢谢。想想看。这就是我想在这个旅程中激励你们的原因，因为如果你拥有它，它会让整个游戏变得非常有趣。我很感激你们所有人让我来到这里，并能够以这种身份为你们服务。这是我一生中收到的最伟大的礼物。所以……

现在，很明显，如果你想在线销售东西，你需要一个好的漏斗。但是如果你想要一个很棒的漏斗，那么你需要使用ClickFunnels。ClickFunnels是世界上排名第一的漏斗构建器，它帮助比地球上任何其他公司都多的首次创业者离开朝九晚五的工作，并启动他们的梦想。ClickFunnels是为梦想家和实干家而建的，你现在可以访问clickfunnels.com/podcast获得14天的免费试用。那就是clickfunnels.com/podcast。ClickFunnels，因为你距离改变世界只有一个漏斗。