Before You Do ANYTHING Else... FUNNELHACK!
12:07 Share

宜家商业网络现已向小型企业和企业家开放。立即免费加入，即可获得室内设计服务，帮助您充分利用您的工作空间，获得员工福利，帮助您和您的员工共同成长，以及在旅行、保险和宜家购买、送货等方面享受令人惊叹的折扣。今天免费注册宜家商业网络，将您的小型企业提升到一个新的水平，方法是搜索“宜家商业网络”。

欢迎收听《营销探索者播客》。我的名字是罗素·布伦森，我是一个连续创业者，但带有一些与众不同的特点。你看，我50%的时间担任ClickFunnels的首席执行官，帮助超过10万个品牌使用漏斗来发展壮大他们的公司。而我另外50%的时间则实际投入到一线，使用ClickFunnels来发展我相信的初创企业。在这个播客中，我将带您深入幕后，向您展示我们是如何将ClickFunnels和我的其他企业从初创企业发展到九位数资产及以上的。欢迎收听本节目。

大家好！我是罗素。欢迎回到《营销秘诀播客》。希望你们今天、本周、本月、今年过得都很愉快，无论你们现在身在何处。我想在这里插一句，因为我想花几分钟时间回到基础知识上来。原因很明显，ClickFunnels团队已经壮大了。我们现在我不知道有多少员工，300、400人。

承包商，各种各样的人。无论如何，我们正在做的事情数不胜数，对吧？从构建漏斗、撰写文案、推动流量、提供客户支持到做无数的事情。对。有趣的是，很明显，我无法亲身参与到每个部门，看看每个人都在做各种各样的事情。但是，每当我

进入任何一个部门或部分或任何事情时，我都会发现，对几乎每一个问题的答案都是一样的。答案是漏斗劫持，这很有趣，因为大多数人认为漏斗劫持只是为了构建漏斗。但我想谈谈漏斗劫持的概念，因为我认为这是很多人遗漏的地方。所以我想把这个告诉你们，因为这将有助于缩短你们生活中的一切。好的，什么是漏斗劫持？嗯，

这个概念的出现是因为在过去，当我试图弄清楚如何做漏斗以及我们正在创建这些东西时，例如，我永远不会坐在一张白纸前，例如第一页应该写什么？第二页应该是什么？对吧？我所做的是我会去寻找灵感。事实上，我记得当我们正在构建ClickFunnels时，

有一天晚上是托德、迪伦·琼斯和我，我们在博伊西做一些事情，托德正在编写ClickFunnels的程序。迪伦正在设计用户界面和编辑器等等。我当时正在写文案，你知道的，那可能是凌晨两三点钟。我们整夜都在工作。而且，我当时正在写文案，

以及我们正在做的某个销售信函或视频销售信函。我当时想，我花了四五个小时。我只是看了成千上万，不是成千上万，而是数百个不同的视频销售信函。我看着它，我看着他们，我听着他们。而且，有趣的是，我认为，你知道的，我们在一个小型办公室里。我们都坐在一起，大概三个或四个小时后，迪伦走到我身边，他说，

他说：“我过去几个小时一直在观察或倾听你的流程。”他说：“这太吸引人了，因为你的流程与我的流程相同。”我说：“你是什么意思？”你正在设计代码和用户界面等等。而且，

他说：“你知道的，对我来说，当我做用户界面时，我不会只是坐下来想出用户界面，然后从我的脑海中脱颖而出。”他说：“我会去像dribbble.com这样的网站和不同的地方。”他说：“我会看看一千个人为这个应用程序或那个应用程序或那个应用程序设计的不同用户界面。我会看看它们，然后我会去看不同的软件，不同的东西。我会看一千件东西来创造我将要拥有的想法。”

我说：“这就像我一样。”我说：“我不会只是写一封销售信。我会坐下来听一万封销售信，然后把我的提纲抄写下来。结构是什么？这个是什么？那个是什么？还有泡沫繁荣以及所有不同的东西。对吧？我会把所有这些都拿走。然后从那里，然后我就会创建我的版本。”

对。我认为人们认为漏斗劫持是，不幸的是，他们会看看我的一个漏斗，看看它，然后他们会复制它。这并不是漏斗劫持。漏斗劫持就像看看那里所有的灵感，仔细看看它，然后

他们怎么说？有人曾经说过，如果你从一个人那里抄袭，那就是剽窃。如果你从很多人那里抄袭，那就是创造力，或者类似的东西。我不知道其中的一些版本，但关键是看看很多东西。所以漏斗劫持是这样的，假设我要去出版一本书，但我不会做的是，我不会去看罗素的书的漏斗，然后复制它。我会做的是我会尝试找到50个书的漏斗。每次我们启动一个新的漏斗时，我都会这样做。第一步，第一步是漏斗劫持。我们会

我们会真的去说，“哦，我们正在做一个网络研讨会漏斗。我们正在做这个。”即使我已经做过一百万个网络研讨会漏斗，我们也会下去，我们会找到现在正在运行的所有网络研讨会漏斗。所有我们看到人们正在投放广告的漏斗，所有看起来正在运作的漏斗。

我们会创建一个Trello看板，把它们都放在那里，然后我们会看看它们，看看钩子、角度、颜色、布局、设计、文案，所有这些东西。从所有这些研究中，然后我们创建我们自己的，对吧？这很有趣。我们一直在招聘，你知道的，人们来帮助我们的社交媒体团队，包括YouTube和Instagram等等。他们做得很好。但是很多时候，他们进来的时候，他们只是试图思考并发挥创造力，对吧？比如写他们自己的剧本，写一些小东西。我说，“啊，这很好。”但是，

第一步，如果我要做Instagram，如果我要做短视频，我会去看50个、100个、200个不同人的短视频，看看所有这些，然后从那里创造一些令人惊叹的东西。现在大多数人正在做的事情是，他们会去看Hermosi，他在Instagram上做得非常出色，然后他们会复制他。每个人都在复制Hermosi。或者他们会去看其他人，然后他们只是复制它。就像，“伙计，漏斗劫持远不止于此。它是在看所有的事情。”同样的事情，我们正在放入ManyChat，放入一个新的ManyChat的东西，并且

我认为默认的是，人们会说，“好吧，我要坐下来写一个ManyChat序列。”他们写了它，发给了我，我说，“迈克，这很好。”但是让它变得更好的方法是，我说，“你劫持了多少人？你看了多少，多少ManyChat后续序列？”是10个、20个、50个、100个。在你开始写第一个之前，你看了多少？人们遗漏的就是这一点，对吧？客户支持。就像，“我不知道如何做这个客户支持的事情。”就像，“好吧，你知道你看了多少人吗？多少，多少其他，比如

我不知道，每个部门，每一件事，这就是关键，对吧？我如何才能擅长播客？我如何才能擅长视频？我如何才能擅长任何角色？关键是回到原点，并理解，要取得成功，第一步是漏斗劫持。这是我花八个小时去看所有已知的书的漏斗，然后才开始我的书的漏斗。这就是成功的来源。这是我花八到十个小时去看视频脚本和文案，我们正在浏览素材库，阅读标题，查看最高转化率的广告，以及

在我阅读我的第一个广告之前，这就是秘密，对吧？这就是大多数人遗漏的地方。大多数人只看一个人，他们复制它，或者他们只是试图从头开始发挥创造力，或者任何事情。他们错过了其余的部分，对吧。

所以，我想今天只是想带给你们漏斗劫持的概念。在你做任何事情之前，在你为一封电子邮件写广告之前，在你做任何事情之前，第一步永远不是开始写作、开始设计、开始着色或开始任何你的事情。对吧？第一步是花前八个小时，八个小时可能有点夸张，但也可能有点保守。可能是两三天。现在我正在努力完成我的《成功秘诀》这本书，已经

四年了。我认为我已经签署了合同。它还没有完成。我一直在写它，重写它，调整它。所以它还没有变得很好。然后昨天晚上，我和安妮·格雷斯、艾琳·怀尔德谈话，我们正在谈话，我们有一个Voxer群组，我们谈论的是让我们都兴奋的书呆子式的东西。而且，

我们又开始谈论我的书，并且，并且，就像，我看了看我写《.com秘密》、《专家秘密》和《流量探索者》的方式，其中一种方式就像，“呃，有一种风格是我如何写它们的，但我认为我一直在这本新书上苦苦挣扎。我一直试图用这种风格来写我的新书。”我说，“哪些书卖得最好？”我们正在讨论这个问题，并且，我有这样的想法，比如，“我敢打赌，如果我这样构建，就像我听说过的这些书，它们是如何构建的。”然后我开始在那里进行漏斗劫持。她调出了大约50本有史以来最畅销的书。它们都遵循这种结构。安迪跳了进来，她说：“嘿，你注意到我如何写我的书吗？”她说：“注意到瑞秋·霍利斯《女孩，洗掉你的脸》是如何写的吗？你注意到乔丹·彼得森是如何写的吗？”并且，她向我展示了这些书的结构，那本书，那本书，那本书。我说：“哦，我的天哪。”所以，就像我过去24小时都在进行漏斗劫持，学习如何构建我的书的布局、内容、想法、故事。

并且，从这个过程中，安妮能够提取出三四个我以前从未听说过的框架。我确实，我拿了瑞秋·霍利斯的两本书《女孩，洗掉你的脸》和《女孩，停止自责》。同样，《女孩，洗掉你的脸》卖出了大约1000万册，是有史以来最畅销的书之一。她做了什么才能让它成为如此畅销的书？所以我把它放在Audible和Forex Speed上，我有这本书，我把它播放，我开始快速阅读。我快速阅读了引言和前三到四章。我对另一本书也做了同样的事情。突然之间，我想，“哦，我明白了。”

这就是她所做的。这就是她构建它的方式。我每次都错过了它。但是现在，因为我一次又一次地这样做。我看了乔丹·彼得森的两本书。同样的事情。我开始寻找，我开始对所有这些不同的作者进行漏斗劫持。我意识到，在这个类型的书中，制作畅销书的方式是不同的。这太吸引人了。所以，是的，这就是我想

带给你们的，只是漏斗劫持的概念，它不仅仅是用于构建漏斗，而是用于你业务中的每一件事，你生活中的每一件事，以及所有的事情，对吧？找出谁是成功的，找出你知道的10个、20个、30个、50个，尽可能多的人，提前花8到10到12到24小时，48小时，无论是什么，然后你开始写作，然后你开始构建，对吧？我只是从《女孩，洗掉你的脸》和《女孩，停止自责》中学到的一点小事，就像

整本书的结构是基于一个原则，一个或可能是一个理论，一个理论。引言，就像，就像把这个理论放在银盘子上。书的其余部分试图证明这一点。就像，“哦，这太酷了。”看到这种模式是如此酷，我本来会错过它，因为我只是像其他人一样写书，对吧？寻找模式。漏斗劫持就是关于寻找模式。然后，一部分是寻找你可以模仿的模式，但是保罗，

我认为另一方面是像在你的外面寻找，特别是漏斗劫持，就像我在我的特定市场之外寻找想法，对吧？互联网营销领域的每个人都复制了我的书的漏斗。所以，就像，没有很多新的创造力。它就像每个人都复制的东西。但是我会去健康领域，我会去其他一些领域，然后我开始看看他们在做什么，他们正在引入其他地方没有做过的独特的东西。所以我可以用这些想法来创新，把它们从一个行业转移到另一个行业。这说得通吗？无论如何，是的。

漏斗劫持101。也许这是漏斗劫持201。我甚至不知道。但它存在于你业务的各个方面，你正在做的每一件事中。训练你自己。训练你的团队。训练你的人。我将与我的整个团队进行另一次培训，更深入地探讨漏斗劫持的概念，并帮助他们理解它。因为我认为现在我们已经发展到这么多人，这些人……当你第一次建立一家公司时，每个员工，每个招聘人员，然后最终会达到你不知道那些雇佣那些雇佣那些人的人的地步，因为它已经发展得如此之大了。就像……

所以我想要回到原点，我计划在下个月与我们的团队一起深入探讨这个问题，让来自每个部门的每个人都通过漏斗劫持的视角来思考他们所做的事情。我想今天与你们分享。我希望这能有所帮助。

然后走出去，对你们正在做的任何事情进行漏斗劫持。嗯，暂停一下，如果你现在卡住了，你正在做的事情，暂停一下，走出去进行漏斗劫持，这意味着再次找到10个、20个、30个、50个已经成功地做了你正在做的事情的人。看看它，从中获得想法，获得灵感。然后回到你的工作中，你会看到你正在创造的结果会戏剧性地放大，因为你在执行你正在创造的事情之前进行了漏斗劫持的过程。希望这对你们有所帮助。感谢你们所有人。而且，我们下周再聊。再见，各位。