Break the Rules, Win the Market: Day with Dan Kennedy (2 of 4) | #Marketing - Ep. 16
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这是 Russell Brunson Show。

这将是一个非常有趣的一个。在这个采访中，你将学习到一些关键要点。Dan 谈到的一件事叫做激进的大创意。这就是为什么每个市场领导者都必须有一个大胆的信息。它能穿透噪音。我们将讨论这个问题。

我们正在讨论在你的市场中创造和采取异端立场，以及挑战行业专家如何创造即时忠诚度并吸引客户。我们正在讨论白马骑士，这是我最喜欢的 Dan 谈论的事情之一。为什么大多数销售和营销内幕人士会给你非常糟糕的建议，秘密处理批评、强烈反对和消极情绪，所有你的仇恨者，诸如此类的事情，以及许多其他非常酷的事情。所以我希望你喜欢接下来与 Dan Kennedy 的采访。如果你还没有加入 Dan Kennedy 的世界，

Dan 是我最初 20 年前学习商业的地方。直到今天，我在市场营销和商业建议方面听取最多意见的人仍然是 Dan Kennedy。三四年以前，我有机会收购并购买了他的公司。而且这非常有趣，就像，

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你公开对抗智者、权威、教会、董事会、权威，你认为他们都是错的。如果不是按名字，那肯定按头衔。

在我早年，我与销售受众和销售人员合作的工作比其他任何事情都多。如果你去阅读《无废话销售成功》这本书，所以我和我的磁性营销演讲，在演讲的开头部分，我告诉销售人员他们的销售经理是白痴。好的。西装革履的人是，

如果你在一个大公司工作，你在某个地方有一堆西装革履的人和办公大楼，对吧？他们基本上是豆子计数器。如果你在一个小公司工作，你有一个销售经理，但他是个傻瓜，对吧？首先，他实际上是你被提升为经理的人。他不知道如何帮助你多卖东西。而且他对你是有害的，因为他告诉你做他做过的事情。

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你会饿死的，对吧？整个事情都是关于接触那些购买能力和购买意愿为 8、9 或 10 的人。所以我的异端立场是消灭所有销售经理，对吧？顺便说一句，我很少被邀请回来。但我得到了很多客户，因为如果房间里有 300 人，

其中有 100 人已经在这样想了。他们就像第一个从后面买任何东西的人。现在他们就像用尼龙搭扣粘在你身上一样，因为你说了实话，对吧？他们本能地知道这一点，但没有人说不同的话，对吧？所以第二件事，你要弄清楚你的异端立场是什么。

然后你弄清楚你的白马骑士立场是什么。因为最终，你必须有一个替代方案，对吧？你现在必须挺身而出解救。你不能只是进来把一切都炸掉然后走出去，对吧？这样做没有利润。所以你必须有一个白马骑士的立场。

所以现在我已经向你展示了这些人由于无知或出于他们自己的目的而向你兜售了一个非常糟糕的计划，而你正在执行一个非常糟糕的计划，我有了替代方案。我很乐意带领你进入流淌着牛奶和蜂蜜的土地。所以你必须先弄清楚这三件事。

然后能够宣传它们、推销它们、广播它们，对吧？我们现在更多的是通过媒体而不是体力劳动来做到这一点，在线和离线，对吧？有一些家伙在，我想不起他们的名字，他们的兄弟。他们主要在 CNBC、电视上做广告。他们在网上到处都是。

他们就像期权交易的专家。所以他们出现在股票市场媒体上，几乎所有其他人，专家、嘉宾，彭博社上的所有人，所有这些人，对吧？他们基本上都是股票的皮条客，对吧？

要么是具体的股票，要么是你必须进入市场，你必须进入市场，你必须进入市场，对吧？然后其中一些人也是买入并持有。你必须进入市场，不要担心它是否会下跌。总有一天它会回来，对吧？这就是他们的说法。所以在这一切之中，这两个家伙，他们现在正在进行免费书籍活动。他们甚至可能是 ClickFunnels 的用户，我不知道。

同一家公司为他们和 Charles Payne 服务。所以他们的论点是不要买股票。这些人告诉你的关于股票的一切都是错的。你应该只购买期权。这是数学上的区别。这是一只股票。三周后，你将获得 11% 的收益。这非常好。但是对于期权，你将获得 260% 的收益，对吧？所以他们……

得到了这个。他们对他们所在的地方有一个激进的想法。所有那些和你谈论股票市场的人，你的眼睛都盯着道琼斯指数，忘了那些废话吧。我们在这里。我们有白马计划。你在一笔交易中赚的钱比你用这种方式浪费一整年赚的钱还多。

当然，他们没有提到你可能会损失多少，但是，你知道。所以这就是你要做的三件事，对吧？所以，就像在演讲中，我告诉你我做了什么。基本上，我把他们放在我们现在称之为信息营销业务中，由通过他们的演讲获得的客户提供支持，对吧？在开罗，我们让他们预付。

我们教他们如何经营预付费诊所和现金诊所，没有保险。在向他们展示他们所做的事情只是一个可怕的仓鼠轮之后。我的意思是，按次付费是一个非常糟糕的模式，因为人们不会出现，你知道，

他们会放弃治疗计划，按次付费的比例约为 80%。如果你真的、真的、真的、真的做得很好，也不会超过 50%。预付费，如果你已经支付了 20,000 美元、30,000 美元或 40,000 美元，你就会倾向于参加你的预约。是的。而且你实际上，这实际上对病人有好处，因为他们实际上确实在家做他们应该做的事情来帮助自己好起来，对吧？是的。

所以我们将预付费作为白马骑士的立场，说明其他业务有多糟糕。我现在也感兴趣的一个客户是 sellboreimplants.com，我们对牙医说，普通牙科和补牙的日子已经过去了，你必须忘记这一切。

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所以问题是，这其中的利润在哪里？如果这其中没有利润，你到底为什么要做呢？所以在很多情况下，在我们这种类型的业务中，你可以通过教导来先发制人，你可以通过披露来先发制人。透明度使得许多人身攻击成为不可能。对。

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你知道，我最早的商业经历之一，而且我，离它越远，我的记忆就越美好。我学到了很多东西。我没有赚很多钱，但我从多层次营销中学到了很多东西。所以我15岁的时候就开始招募安利的经销商。

你甚至没有合法地被允许这样做。我很快发现了即时放弃现象，对吧？所以，通常情况下，你晚上会赞助某人。如果他们第二天早上没有自己说服自己放弃，那么，一旦他们离开家，与你的指示相反，他们就会告诉别人他们加入了安利。

他们会听到一大堆话。而他们告诉的任何人都一样，同事、朋友、邻居、岳母，等等，都会立即开始一项任务，通过劝说他们退出安利来拯救他们。如果所有这些人成为经销商而不是被赞助者，我会赚更多钱，因为他们比我赞助的人更擅长销售。但我到第四个的时候就明白了，

这将是国情咨文，对吧？所以，晚上结束时，我们会谈论，如果你坚持不听我的话，告诉别人你做了什么，你会听到这五件事。你会听到什么，为什么这是基于无知，以及事实是什么。然后我们有一盘磁带。这是一盘磁带。

这基本上是同样的谈话，对吧？这是，我认为标题是，《人们会在中午之前用五种方式摧毁你的梦想》。这是标题。你需要一个标题。你需要在早上听这个，对吧？因为你没有祈祷的机会。从那以后，我在几乎每一个生意中都做过一些类似的事情。你知道，如果脊椎按摩师是一个病人，

而配偶不是病人，脊椎按摩师会有大麻烦，因为配偶每天都在劝说病人不要成为脊椎按摩的病人。所以你必须做同样的事情，对吧？以下是傻瓜们会告诉你的关于脊椎按摩师的事情。以及为什么这是不正确的。以及他们从哪里得到这些信息。所以，如果你不做这些，所以你做所有这些事情来做准备，因为脊椎按摩师

你越吓唬他们，或者你用这种方法进入市场时，你越让他们生气，你既吓唬了当权者，也让他们生气。对。所以你做得越多，他们就越想把你驱逐出去。嗯，

我被美国国家演讲者协会以“违反道德”为由开除，由道德委员会开除。不得不提起诉讼，迫使他们撤销决定，并恢复我的会员资格，日期之间没有间隙。所以在名录中，就好像它从未发生过一样。并在新闻简报上刊登道歉信。所以如果他们可以的话，他们会把你驱逐出去。

他们会试图杀死你，但我不是指身体上的杀死。但就像取消平台一样，想想过去四五年左右，病毒时期以后。想想有多少思想领袖，如果你愿意的话，政治圈的医生只是被取消了平台。他们无法处理任何信用卡。他们的网站被关闭了。所以他们有效地杀死了他们。

对。所以他们会试图杀死你。如果他们失败了，如果他们有媒体，并且他们有友好的媒体，那么媒体现在就会攻击你。在脊椎按摩方面，当我们引入预付费时，《动态脊椎按摩》这本主要的行业期刊，每周出版。它就像一份报纸，但称它为报纸报纸。

就像称ABC为新闻网络一样。我的意思是，哦，他们每周都攻击我们。他们动员其他媒体每周都攻击我们，一直到《60分钟》。我合作的主要公司在《60分钟》节目中受到了攻击。是的。而公司的老板是个白痴。

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