Category King: Crafting Your Category & Selling A Grand-Slam Offer
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嘿，我是瑞恩·雷诺兹。最近，我问Mint Mobile的法律团队，大型无线公司是否允许因通货膨胀而涨价。他们说是的。然后当我问他们涨价是否从技术上违反了那些繁重的两年期合同时，他们说，你在说什么鬼话，你这个疯癫的好莱坞混蛋？

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实际上，我已经将这部分内容（大约前14分钟）发布为YouTube视频，讨论了我最喜欢的书之一《玩得更大》，这本书教你如何成为“品类之王”的概念。然后，我过渡到我在我的核心圈子成员做的一个演示。这正是在《玩得更大》的作者之一来到我的“品类之王”小组并做了长达四个小时的演示，讲解如何在你的行业中成为“品类之王”之后。这真的非常有趣，也很酷。

在那之后，我为我的核心圈子成员做了一个演示，回顾了其中的要点。所以这一集的主题是如何成为你所在市场的“品类之王”。你可以听到我谈论它。

直接从书中摘录。然后，我们将深入探讨核心圈子成员的演示，我更深入地讲解了如何成为“品类之王”。希望你喜欢这个演示。如果你喜欢，请务必来参加Funnel Hacking Live。距离Funnel Hacking Live不到一个月了。如果你想成为你所在市场的“品类之王”，请务必来参加，千万不要错过。如果你访问funnelhackinglive.com，你可以在门票售罄前购买。这是最后一次，也是有史以来最后一次Funnel Hacking Live。我们已经举办了九次。这将是第十次。然后我们将休假，谁知道呢，也许是五年。

我累了。所以不要错过这个节目。它将会非常疯狂。这将是我们有史以来最大、最好的一次。所以请访问FunnelHackingLive.com购买门票。话虽如此，我们将直接进入关于如何成为“品类之王”的演示。在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过十亿美元的自己产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎收听《营销秘诀》播客。

新兴企业家犯的最大错误之一，恰恰是世界上最大的公司已经掌握但却从未谈论过的事情。而这本书是我找到的第一本真正以一种很酷的方式解释它的书。这本书叫做《玩得更大》，你可能听说过也可能没听说过这本书。它是市面上比较罕见的书之一，但这本书却能给你成功的关键。这一切都与弄清楚如何主导你的市场有关。现在，很多人认为主导市场完全是关于弄清楚，比如，

你要进入哪个市场，对吧？而这实际上与你应该考虑的恰恰相反。事实上，我想带大家快速了解一下这个过程。这是我在我的书《专家秘诀》中谈到的内容。我谈到的是弄清楚你将进入哪个市场，好吗？我们今天要弄清楚的是，你如何才能成为“品类之王”？所以，当你想到市场时，几乎每个企业都会落入三个核心市场，好吗？这三个市场是：

健康、财富和人际关系。如果你回到100年前，那时商业刚刚起步，每个企业都属于这三件事之一，对吧？而且那时没有很多企业家在做生意，对吧？你必须有很多钱，启动资金，但几乎每个企业都属于这三件事之一。

然后随着时间的推移，每个人都在健康市场、财富市场、人际关系市场。这些市场正在增长，它们正在蓬勃发展。这时，美国的创业精神开始萌芽，开始发展。从那时起，人们开始说，好吧，我该如何成功？我想创业。所以发生的事情是他们进入市场，对吧？所以是健康、财富、人际关系。你做的第一件事是开始创造所谓的细分市场。举个例子，让我们假设这是健康市场，你想成为一名健康影响者，对吧？所以首先看起来像，嘿，这些大公司在健康方面取得了成功，但是它们非常，它有点大，有点宽泛。

第一步是从三个核心市场向下移动。这是三个核心市场。下一阶段称为细分市场。所以不是健康，你可能有，例如，也许你有了……

减肥，对吧？因为这是健康的一部分，但是有减肥。但还可能有一些人想变得更强壮，增重。健康市场中可能还有一些人试图让他们的皮肤看起来更好，对吧？所以你有护肤品，就像有很多不同的细分市场，而且实际上……

现在有细分市场。所以你回到这里，我们有三个核心市场，健康、财富、人际关系，然后你有了细分市场，每一件事。现在你注意到我最初把这些都涂成蓝色了，对吧？因为这些是蓝海。蓝海很好，因为当你第一次进入时，你是唯一的人，你可以把你的，呃，

你的鱼竿扔进去，开始疯狂地钓到鱼。发生的事情是，当很多人说市场时，那个市场开始变红，变得越来越红，好吗？海洋变得血腥，因为有10、20、30、50、100个人都在试图在这个健康市场中取得成功。因此，唯一成功的办法就是转变

到细分市场。在这里，你找到了自己的蓝海，对吧？所以健康市场中第一个脱颖而出的人说：“我只是专注于减肥。”突然之间，他们在这个蓝海中，突然之间，他们得到了所有扔在那里的钱，鱼竿都伸出来了，所有的鱼都进来了，非常非常简单和容易。其他人则在下一个，下一个，对吧？这些都变成了蓝海。

现在，这是30、40年前的商业。现实情况是，现在发生的事情是，每一个细分市场都变成了红海，对吧？你们认识多少在减肥领域的人？你们认识多少在增重、护肤方面的人？所有这些海洋都变成了红色和血腥。所以对于你们现在来说，人们做的下一阶段是说，好吧，接下来是什么？下一个方向是什么？它回到了这里。说，好吧，既然减肥是……

这是一个血腥的红海。我想进入第三层，第三层是利基市场，对吧？所以这是第三层。所以在减肥内部，就像，好吧，我们这里有什么？我们有酮类饮食，对吧？然后是一个全新的蓝海。然后是旧石器时代饮食。然后是，然后所有不同的饮食也开始出现，对吧？现在这就是我们今天所处的世界，好吗？有三个核心市场，大量的细分市场，现在我们处于利基市场。但是利基市场的问题

是利基市场也变得血腥了，对吧？所以这就是你们大多数初学者进入商业的地方，好吧，我想创业，我将进入酮类市场。但问题是，酮类市场是一个血腥的红海市场。数百万人在这个市场中竞争。那么你如何脱颖而出呢？你如何与众不同呢？你如何才能成功呢？这就是《玩得更大》的意义所在。《玩得更大》，如果你读了这里的标题，它说的是海盗、梦想家和创新者如何创造和主导他们的市场。他们不是进来主导，而是创造然后主导，好吗？这就是关键。

要在市场中成为“品类之王”，关键在于去创造一个全新的品类。举个好例子，十年前我们推出ClickFunnels公司时，它属于哪个？好吧，三个核心市场。ClickFunnels属于财富市场，对吧？帮助你赚更多钱，好吗？你来到这里，细分市场可能是网站，然后是销售漏斗。现在，我们是第一个来到这里的人，对吧？当我们开拓这个市场时，我们并没有进入，好吧，有电子邮件自动化，有电子邮件自动回复器，还有所有这些不同的……

我没有进来就说，好吧，我们有这个叫做ClickFunnels的东西。它执行电子邮件自动化，因为已经有一个血腥的市场了。我们进来了，我们是第一个说并戴上这个王冠的人，对吧？并说，好吧，我们是销售漏斗。

成为“品类之王”的人，将来很难被推翻。所以，当你弄清楚你想进入哪个市场时，你想做的是创造你自己的品类。在你创造你自己的品类之后，你默认地立即成为“品类之王”，然后你有时间去成为这个行业中最大的人，然后再让所有想成为“品类之王”的人和模仿者开始涌入。

好的。这就是这本书《玩得更大》的意义所在。这是我最喜欢的书之一。嗯，我认为书名应该是如何成为“品类之王”。嗯，它叫做《玩得更大》，我强烈推荐你阅读它。但是如果你喜欢，嗯，我实际上有一个小组，我的一个高级大师小组，叫做“品类之王”。我们请到了戴夫·彼得森，他实际上是作者之一，来给我们演讲。他花了四个小时与我们交谈，深入探讨如何成为一个品类，如何进行品类设计，如何成为那个人。让我感到疯狂的是，他说在整个……

10、15年他一直专注于并教授这个之后。他说，在这本书的所有内容中，有一件事是最重要的。我现在想剧透一下是什么。这是从我核心圈子成员的演示中摘录的。房间里的每一个人每年都花费5万美元来参加。通常情况下，我们不允许这些演示离开那个房间。但我想要这段剪辑，因为它能帮助你理解如何找出问题所在。你可以围绕它设计一个品类。这是秘密。戴夫告诉我们的最疯狂的事情之一是……

他在写完这本书后才学会了这个过程。所以这部分内容甚至不在书里，但如果你想创造你自己的品类，这是最重要的事情，必须理解和掌握。话虽如此，让我们进入我的核心圈子成员的房间，观看这个关于如何成为“品类之王”的演示。

我猜你们大多数人都有一个地方，你们试图在那里发展你们拥有的公司。你们试图重新启动、重建、重新做某事。或者你们可能正在开发一个新的想法或其他什么。所以这就是我现在所处的业务阶段，这对你来说应该会有所帮助，因为我正在从不同的层面思考问题。所以这些是我与自己和我的团队进行的对话。我将与你们一起开始思考如何看待它。这就像字面上的相同的事情。

你们知道，在我们收购Magnetic Marketing后，我们现在正在对这家公司做同样的事情，以使其从目前的状况恢复到以前的状况。所以希望这对你们来说非常有用。好的。我将调出我的幻灯片。所以首先，我想让你们思考的第一个问题是，

这对我来说很有趣。所以星期一，对于“品类之王”小组来说，我们请到了戴夫·彼得森，他是《玩得更大》一书的作者之一，这本书是关于如何成为“品类之王”的。他实际上来给我们演讲了，这真的很酷。他教我们的东西和我认为他会教我们的东西是两码事。你们以前有过这种情况吗？我们就像，我读过这本书。这就是我们要做的。然后他说，花了四个小时谈论这个。我们就像，哦，伙计。起初，我不撒谎，有一秒钟，我有点失望。然后突然之间，我就像，哦，我的天哪，这就像……

我需要的东西。这真的很有趣。嗯，对我来说，我喜欢的世界，我看待世界的视角总是优惠，对吧？就像我一直都像，我们要创造什么优惠？我们要创造什么优惠？有多少人以优惠为首要？对吧？我认为对我们大多数人来说，这就是视角。这就是丹·肯尼迪教我的视角。如果每个人都像，你要创造什么优惠？然后我们试图做出最好的优惠。然后我们从“品类之王”那里开始，从戴夫·彼得森认为有趣的事情开始。他后退了一步。他问我们的第一个问题是，你们解决什么问题？

现在，对于所有这些企业家来说，本能地，哦，很容易，明白了。对吧？就像，我不解决所有问题。我解决了数千个问题。我解决了这个问题和那个问题。那是我最初的本能。我就像，哦，就像，我们可以跳到好东西吗？他最终花了两个小时在这个问题上。到结束时，房间里没有一个人能够回答他们的问题。这真的很有趣，包括我自己。我就像，我解决什么问题？

而我现在解决的问题与过去不同。所以这就是我们花了四个小时中的两个小时来尝试回答这个问题的原因，这真的非常有趣。所以让我稍微退一步。所以如果你，我们有多少人读过《玩得更大》这本书？

好的。如果没有，这是一本很棒的书。它完全是关于你如何成为“品类之王”？好吧。他谈到大多数企业，大多数行业，当它们开始时，有一个“品类之王”拥有一个品类，对吧？他们指的是苹果，就像他们拥有猫，他们拥有智能手机品类，对吧？“品类之王”通常会占据80%到90%的业务，而所有竞争对手都会进来，他们争夺剩余的10%到15%、20%的业务和剩余部分。好的。在他们占据自己的位置后，很难推翻一个“品类之王”。所以问题是，好吧，我们如何成为“品类之王”？我们怎么做？

我从他的演示中提取了一些幻灯片，因为我认为它们非常有用。他谈到，如果你考虑品类，最简单的思考方式是当你走进一家杂货店时，对吧？你不会走进一家杂货店，然后四处游荡，希望能找到东西。你会说，好吧，我需要罐装汤。所以你走到罐装汤区。这就是品类。你会看到所有不同的竞争对手，所有不同的选择。你选择你的东西，对吧？或者如果你说，哦，我需要枕头。你走到商店的这个区域，那里有所有的枕头，你从那里得到它，所以品类就在那里，品类里所有的人都在做这件事，对吧？好的。

所以这很有趣，因为人们不会首先想到产品。他们会说，好吧，我需要从……那里买青豆。我不知道。是什么巨人，快乐的绿色巨人？你不会首先想到产品。你首先想到的是品类。就像，哦，这是我需要的东西。你去那里，然后开始弄清楚。现在，如果你读过我的任何书，这很有趣，因为我从类似的角度来看待它，对吧？我认为，你们可能已经看到我无数次画过这个涂鸦了，但是我们所有的

我们所有的客户都在寻找结果，对吧？他们只知道他们想要这个东西。他们想赚钱、减肥，无论是什么，对吧？这就是品类，结果，他们正在寻找的东西。这就是他们想要的。然后有很多选择，对吧？就像，你可以通过阿特金斯饮食或旧石器时代饮食来做到这一点，或者像有很多不同的方法可以让你到达那里，对吧？所以结果，发生的问题，这就是品类。然后这些就是品类里的所有不同东西，对吧？对。

所以它采用了他在说的一些东西。我就像，这如何融入我们看待世界的视角？对。所以我想，我一会儿会回到这一点，但这只是关于品类的第一件事。然后当他们进行品类设计时，他说的第一件事是，我们从问题开始。他开始关注我们所知道的大公司。他说，他们都能用十个字或更少的字来表达他们的大问题，他们为市场解决的问题。请注意这一点，这是一个问题，而不是很多问题。因为我保证，如果我说，

在一张纸上，写下你们遇到的所有问题。你们有多少人能写下你们在业务中解决的3500个问题？这不是问题。问题是，对于市场，对于人们来说，作为一个整体，你们解决什么问题？这些是他分享的一些例子，对吧？出租车很臭。谁，就像这个问题。谁解决了这个问题？优步，对吧？软件的终结。你们有多少人知道谁解决了这个问题？

Salesforce。你继续。我最喜欢这个列表中的一个问题是，我想在冷水中冲浪更长时间。这是这个人应该解决的问题。他们发明了潜水服。好的？但它们都是简单的事情。他们说所有这些问题，你必须尝试用十个字或更少的字来识别它，理想情况下。如果你写了11个或12个字，那可能也没问题。但它必须是一件你可以很快很容易地说出来的事情。现在，有趣的是，他告诉我们

在会议上，他……他的一个密友，他……他每周一次和他的密友一起出去玩，他的密友拥有一家大公司，他问他的密友说，嘿，嘿，很快，你的公司解决的最大问题是什么？朋友告诉他，他说，哦，酷，然后他偷偷地记了下来，下周又和他一起出去玩，他说，嘿，再提醒我一下，你的公司解决的最大问题是什么？这个人又告诉了他，有点生气，他们又做了一次，第三周，第四天，五到六周后，他的朋友说，伙计，别再问我这个问题了，我已经告诉你五到六周了

然后他说，啊，看看这个。他拿出他的笔记本。他说，每次我问你，你的回答都不一样。他说，你解决什么问题？这个人看着他，说，他们都有些相互抵触。对吧？对吧？

接下来他说，当他们为公司进行品类设计时，他说他们做的第一件事是去找执行团队。他们问执行团队的每个人，比如，你们解决的最大问题是什么？他说每次，不是大多数时候或偶尔一次，而是每次，执行团队中的每个人都认为他们正在为公司解决不同的问题。这很有趣。所以我们有一些人在“品类之王”小组中，给他们的团队发邮件，比如，我们解决什么问题？所有人的反馈都不同。这很有趣。我们大多数人都无法表达我们解决什么问题。事实上，这很有趣，因为……

当我坐在那里和ClickFunnels在一起时，我知道七年前我解决的问题是什么。七年前我解决的问题基本上是企业家没有技术能力。所以就像我们解放了企业家，这样他们就可以自己构建东西了。这就是我们当时正在解决的问题。那是七年前。今天，快进到2021年，这是企业家面临的问题吗？

不，我不是白痴。我知道现在有很多地方拖着建造者走，你可以建造网站。这不再是我今天解决的问题了。如果我仍然试图解决这个问题，企业家是自由的，现在你可以去建造你自己的漏斗和网站了。市场已经发生了变化。品类已经发生了变化，我将失败，对吧？他谈到那些没有保持其地位的“品类之王”，是因为他们解决的是错误的问题。所以对于ClickFunnels 2.0，这就是我问自己的问题。这就是为什么我星期一在那里坐了三四个小时，试图弄清楚是什么，我今天解决的问题是什么。它不同了。它不同了。

对吧？我给我的团队发邮件，每个人都给出了不同的想法。这很有趣。所以对于你们来说，我想让你们考虑一下，你们今天实际上解决什么问题？这是另一个有趣的问题。所以仅仅因为我累了并不意味着我口渴。有人能猜到吗？这就是问题。我们能猜到这个的“品类之王”吗？砰，五小时能量。我不想喝一大杯能量饮料。我不渴。我只是累了。这就变成了砰，品类，然后大受欢迎。

好的。有趣。所以他说，问题会打动人，功能不会。他说的一件事很有趣，因为我们认为与他为期四小时的会议将是我们设计我们的品类。他完全说，他说，关于品类设计，我学到的所有东西，都是在书出版后学到的。他说，有趣的是，他说他过去专注于提前进行品类设计。他说，现在对于公司来说，我们专注于弄清楚他们解决什么问题，然后品类就会出现。好的。

这很有趣吗？在四个小时里，我们一次也没有谈论品类。这是弄清楚我们解决什么问题。这很有趣。所以我想让你们现在做的是，我实际上想把这个讨论出来。我将把这张幻灯片放在这里，这样你们就可以看到一些想法。但我希望你们尝试写，这将更难

再说一次，我认为这很容易。我们在小组中花了15分钟来做这件事，我无法弄清楚为什么我花了15分钟。你们中的一些人可能无法弄清楚。你们中的一些人会说，不，并且很快就能做到。但我们将花费，我们将花费三分钟。我们将播放一些音乐，我只是想让你们尝试用十个字或更少的字来表达，你们在业务中实际上解决什么问题？听起来不错吗？

准备，开始，走。好了，这里谁觉得他们做到了？就像，我知道我的问题非常清楚。是的，Robbie，把它扔到这里。我们有一个接球箱给你。好的，这些是麦克风。你只需要对着它说话，它就会……是的。好的，所以我的问题是个人改变太慢，而且持续时间不长。我喜欢这个。超级棒。好的，我喜欢。还有谁觉得他们做到了？Robbie，就在那里。Lindsay？人力资源很糟糕。这是千真万确的。

如果你的理想客户说，哦，是的，那么砰，这就是问题。完美，完美。那边有人。选一个人。我甚至不知道。我觉得很紧张。害怕不够好。问题是害怕不够好。酷。好的。我可以再做一次吗？广告商想要更多数字广告牌，但由于政府监管，数量不足。政府。酷。好的。好的。

好的，这是另一件事，再次强调，你们中的一些人可能会觉得很容易。有趣的是，在“品类之王”小组中的几乎每个人都难以弄清楚这个问题到底是什么。所以，再次强调，这不仅仅是一个三分钟的练习。对我来说，我仍然在为ClickFunnels 2.0反复思考这个问题。我们今天解决的问题是什么，而我们以前没有解决？所以第一个问题是，我们解决什么问题？第二个问题，其他人现在也在尝试解决这个问题吗？好的，这回到了这里。这就是你所在的品类。问题创造了品类。

在本期《营销秘诀》播客中，我深入探讨了企业家最强大的策略之一——成为其市场中的“品类之王”。这一概念源于《玩得更大》一书，其核心在于创造并主导全新的品类，而不是在拥挤的现有市场中竞争。本期节目首先播放了我最近在 YouTube 视频中介绍这一理念并讨论其重要性的片段，随后重点介绍了我向我的 Inner Circle 智囊团所做的演示。我们将探讨成为“品类之王”的真正含义，如何在红海中实现差异化，以及为什么确定并解决市场的一个明确问题是品类设计的基石。这些策略并非仅仅是理论——它们一直是 ClickFunnels 成功基石，帮助我们在销售漏斗领域开辟了一个全新的市场类别。 主要亮点： 了解“品类之王”：了解为什么创造一个新类别比在现有类别中竞争更强大。 明确问题的力量：了解如何用十个字或更少的字数来表达和解决一个核心市场问题。 差异化与竞争：为什么细分市场和利基市场往往会导致拥挤的“红海”，以及如何打破这种局面。 现实生活中的应用：来自 ClickFunnels 之旅的见解，包括我们如何从以产品为中心的方法转变为主导一个类别。 无论您是经验丰富的企业家还是刚刚起步，本期节目都提供了切实可行的建议，帮助您重新构想您的市场策略。不要错过提升您的业务并将自己定位为行业中无可争议的领导者的机会！ 如果您想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 对吧？还有很多其他的工具，其他人现在也试图解决这个问题。那么其他人是如何尝试解决这个问题的呢？好的？他们走进杂货店。他们在寻找豆子。你在卖豆子。有很多其他的豆子卖家。所有其他的东西，所有其他的工具，所有其他的方法，他们可能获得这个结果的所有方法，他们如何解决这个问题？这些是什么？你能想到多少？让我看看。是的，让我们花……

两分钟的时间，只听尽可能多的其他，尽可能多的其他竞争对手，尽可能多的，嗯，不是，与其说是竞争对手，不如说是其他的工具，其他的机会，对吧？所以再说一次，假设我正在做某种节食计划。就像，好吧，这是我的事情。有些人做生酮饮食，旧石器饮食，如果，如果我在 ClickFunnels 的最初结果是，好吧，我们试图帮助企业家赚更多钱。他们还有什么其他的方法可以赚钱？他们可以在亚马逊上赚钱。他们可以在 Etsy 上赚钱。他们可以通过 Google 广告赚钱。有很多不同的方法。他们可以做房地产。他们可以，有很多其他的事情。所以如果他们在

解决这个问题的类别的杂货店里。列出尽可能多的。让我们花两分钟时间来做这件事。准备好了，开始吧。大家好，我是 Russell Brunson。今天我有一件非常酷的事情要告诉你们，它来自我的朋友 Taylor Wells。Taylor 在我们上次的 Funnel Hacking Live 上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这是我们也一直在我们高端辅导项目中实施的东西，而且它非常棒。但为了让你们了解一下

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所以 Taylor 编写了这本书，叫做《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每一个客户变成一个长期的利润机器，我们不是在谈论一次性付款，而是在谈论创造可持续和真正可预测的长期收入，现在事情变得更好了，Taylor 为你们这些我的《营销秘诀》听众准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价法》这本书以及超过 150 个奖励，而且，所有这些都七折优惠，我向你们保证，作为这个的客户

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嗯，解释得更好。这个，这个，我们有这个问题，我们把它定位为一个改进的报价，而不是一个新的机会。当我，当我，当我们改变并进行调整时，它就起飞了。对。所以我们进入第二阶段，那就是报价。正如你们所知，特别是如果你是一个专家秘诀，你知道，有两种类型的报价，对吧？有一个，谁知道这个改进的报价。嗯，

世界上大多数人，我想如果你看看 Facebook 广告，95% 的 Facebook 广告，如果你看看它们，都在销售改进的报价。所以这就是……

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改进报价的问题有几个。首先，改进报价关注的是那些拥有“雄心”这个词的人。你们房间里有多少人有雄心壮志？你们确实有。你们可以说出来。是的，举手。你们都有雄心壮志。

我说的是它实际适合的地方，因为我会允许你销售改进报价的一次，但现在还不是。好的。嗯，改进报价关注的是那些实际上有雄心壮志的人。现在，现实情况是，如果你理解这一点，那就是大多数人没有雄心壮志。几乎每个人都有愿望，但他们没有雄心壮志。所以当你销售，嗯，

当你销售改进报价时，你正在寻找那些试图变得更好、更强大、更快的人。通常，如果在你销售的东西后面有一个 ER，例如，这是一个更快的方法来做这件事。这是一个更好的方法来做这件事。这是一个，传统上，这是一种改进的报价，对吧？一个新的机会是不同的。一个新的机会是回到我们之前在这里讨论的内容。

对吧？你还有所有这些其他的工具，所有这些声称可以为你的客户获得与你相同结果的其他人员。对吧？它解决了完全相同的问题。改进报价说，嘿，这是这辆车……

我可以让这辆车更快。我可以让这辆车更好。我可以让这辆车，无论是什么，对吧？一个新的机会是说，哇，这些都糟透了。这些都是糟糕的主意。不要做任何一个。这是一个新的机会。这是工具。这是最有效的东西。七年前，当我们进入市场时，人们有很多工具来赚钱。所以我没有进来就说，哦，是的，这是一个更好的方法来做 Google 广告。哦，这是一个更好的方法来做电子邮件自动回复器。哦，这是一个更好的方法。更快。无论是什么，对吧？我说的是，看，

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好的。所以这是第二阶段，因为，嗯，我猜对于你们任何在这个世界中的人来说，再说一次，如果你在这里，你至少赢得了两个喜剧俱乐部，因为你至少赚了 100 万美元。你在这里。嗯，我猜我会说你们中 50% 到 60% 的人可能仍在销售改进的报价。你的目标不是说 100 万，而是要达到 500 万、1000 万、2500 万、1 亿甚至更多。对。而做到这一点的方法不是通过改进的报价。这里总有一个上限。事实上，这很有趣。Dave Peterson，品类之王，嗯，我写下了这句话。他说，嗯，

他没有称它们为改进的报价，但他对它们有不同的称呼。这很有趣，因为他说了同样的事情。就像任何带有 ER 的东西一样，嗯，嗯，他说，他说任何类似的东西最大的问题是，在潜在客户的心目中，没有明显的区别，对吧？你就像，哦，我更好，我是一个更好的版本。我更好。就像每个人都说他们更好一样，对吧？所以在潜在客户的心目中，有很多选择基本上是一样的。当不同选项之间没有明显的区别时，他们总是默认为价格。

哦，这不好吗？这里有多少人想默认为价格？所以当你是一个改进的报价时，你实际上基本上是在这场降价竞争中，对吧？就像，哦，我做他们做的事情，但我做得更好。就像，每个人都说他们做得更好一样，我做得更快。每个人都说。突然之间，你就在一场降价竞争中。看看 ClickFunnels。竞争对手出现了，对吧？他们都在说什么？哦，我们的页面加载速度比 ClickFunnels 快，而且我们更便宜。

好的，祝你好运。我们仍然获胜，对吧？在 2.0 版本中，它比你现在的速度快得多，所以吃吧。无论如何，我不是说我很痛苦、恼火或生气。无论如何，但你注意到了吗？就像，看看，就像，我记得 Josh Forty 采访了，我不记得那个人了。有些人是我们的竞争对手。这个人一直在谈论他如何在所有这些功能和所有这些不同的事情上击败我们。Josh 说，你错过了重点。阅读 Russell 的书。就像，他仍然在摧毁你的原因是因为这个。

就像你唯一可以在改进方面竞争的方法是降低你的价格。嗯，我不知道你们怎么样，但我不是在降低价格的业务中，对吧？Lindsay 从 3997 美元涨到 997 美元，并且在付出相同努力的情况下赚到了更多的钱，对吧？这是一个更好的方法。我不希望你们任何人成为商品，因为如果你是商品，你就会，你会筋疲力尽，最终你会完蛋。所以我们必须创造新的改进，或者说，我创造一个改进的报价。嗯，好的。所以一些，一些需要考虑的事情，比如

改进报价。这些不起作用的原因是，嗯，再说一次，对于某人来说，看，我想，我想变得更好或更快或其他什么，他们必须承认他们过去失败了。有了新的机会，他们没有，他们没有承认他们失败了。他们必须承认他们尝试的最后一次机会失败了。好的。当 Caitlin Poland 上次来这里的时候，这很有趣。她说美国女性平均每年节食八次，八次。太疯狂了。

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在本期《营销秘诀》播客中，我深入探讨了企业家最强大的策略之一——成为市场上的“品类之王”。这一概念源于《玩得更大》一书，其核心是创造并主导全新的品类，而不是在拥挤的现有市场中竞争。本期节目首先播放了我最近在 YouTube 视频中介绍这一理念并讨论其重要性的片段，随后重点介绍了我向我的 Inner Circle 智囊团所做的演示。我们将探讨成为“品类之王”的真正含义，如何在红海中实现差异化，以及为什么确定并解决市场的一个明确问题是品类设计的基石。这些策略并非仅仅是理论——它们一直是 ClickFunnels 成功基石，帮助我们在销售漏斗领域开辟了一个全新的市场类别。 主要亮点： 了解“品类之王”：了解为什么创造一个新类别比在现有类别中竞争更强大。 明确问题的威力：了解如何用十个字或更少的字数来表达和解决一个核心市场问题。 差异化与竞争：为什么细分市场和利基市场往往会导致拥挤的“红海”，以及如何打破这种局面。 现实应用：来自 ClickFunnels 之旅的见解，包括我们如何从以产品为中心的方法转变为主导一个类别。 无论您是经验丰富的企业家还是刚刚起步，本期节目都提供了切实可行的建议，帮助您重新构想您的市场策略。不要错过提升您的业务并将自己定位为行业中无可争议的领导者的机会！ 如果您想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 通常情况下，无论我们的主要业务是什么。对我来说，这是我的网络研讨会漏斗。所以这是你的挑战漏斗。你把人们带进来，他们就进来了。所以，让我更好地解释一下。让我快进或倒回六年前。所以我们推出了 ClickFunnels。这是一个新的机会。人们进来了，他们说，这是自从我传播以来最伟大的事情。太棒了。漏斗是，是未来。这就是你如何获得你想要的结果，对吧？他们进来了，然后我想，我想赚更多钱。我想为更多人服务。接下来是什么？所以我没有转向另一个机会。

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好的，我知道它有效，因为在那个房间里，我认为根据我们的定价和房间的大小，我认为我们会卖出 50 个。这就是计划。我们做了推销，每个人都跑回来了。太疯狂了。我们没有空间。他们像扔信用卡一样，人们数到 50，他们说，哦，然后他们走开了。但可能还有两三百人想买。

呃，所以我记得，我的意思是，我说 50，我的意思是 150。我们得到了更多。继续来。但是，这太疯狂了。第一个认证项目大获成功，因为我没有改变。我说，他们甚至没有被这个东西说服，但在我的世界里，在这个世界里下一个堆叠是什么？下一个堆叠是什么。好的。Two comma club X 是一个机会堆叠。

对吧？他们在漏斗世界里，但他们很挣扎。就像，好吧，这是，这是流程。这是路径。这是教练。这是他们将真正牵着你的手带你走上这段旅程的东西。对吧？所以你的价值阶梯的整个部分都是关于，嗯，再次向你展示机会。然后在其中，你开始堆叠并进行转移。好的。我现在只告诉你一次，你只允许向有抱负的人销售一次。你只做一次改进报价。你们知道它在哪里吗？

是的，它在后面。所以在这里，我允许你销售改进报价，因为这是为有抱负的人准备的。好的。你们中有多少人记得我有多努力地向你们推销这个小组？好的。这是我的大秘密。房间里所有有抱负的人都已经获得了 Two comma club 奖。让我们给他们一个私人午餐，我们将与他们共进午餐，我们将款待他们。这将很酷。然后我会告诉他们，有一个改进报价，他们可以来博伊西，我们将讨论一些事情，他们会变得更好。

我说，这将很棒。谁想来？你们都来了。我不必卖任何东西，因为你们都是有抱负的人。你们只想改进。你们是怪人。我们是那些掉到漏斗底部的人，然后，安妮昨晚谈到过，变成了沙漏，对吧？

所以我不用向你们推销新的机会。你们在这里，你们理解它。就像，这里谁想改进？就像你们是改进一样。好的。这个池子要小得多得多得多。那些那样的人，但他们花得更多。所以这是唯一一次允许在价值阶梯后面销售改进报价，但谁想改进？然后你们有抱负的人就会举手。但因为你正在关注 90% 的观众和 10%，这是一种转变。另外，如果你正确地做到这一点，这些人将通过这个过程变得有抱负。

所以他们带着渴望而来。如果你培养他们，你与他们一起工作等等，他们会变得有抱负，最终会有意义。你们中有多少人七年前不是很雄心勃勃？你们中有多少人现在就像，我们需要谈谈漏斗。这在博伊西太酷了。无论如何。好的。

所以回到机会切换漏斗。所以我们每个人都有一个。这就像我们需要投入大量时间和精力的事情。而这是我最大的问题之一。我创建漏斗很有趣。我们创建一个漏斗，再创建一个，再创建一个，再创建一个。但是这个，你的大部分流量进入的这个，是我们必须投入大量时间去做的，因为这就像决定接下来会发生什么的看门人。它将如何从那里发展？对吧？

所以我们必须花很多时间。这很有趣。当我第一次进入 Dan Kennedy 的世界时，Dan 在舞台上谈论我们，这太酷了。我不知道他是否注意到了这一点，但他正在谈论，嗯，当他接手客户时，例如牙医，他说，他们开始关注旅程中的每一个步骤。就像每一步都在发生什么？就像，好的，运行广告，电话响了。如果广告，你知道，电话和响铃广告错了，就修复广告。如果电话响了，秘书接了吗？他说十有八九，她甚至没有接。对。然后，呃，然后

下一步，她电话里说了什么？它创造了一个点吗？他们关注这个旅程中每一个微小的步骤，然后开始修复它。就像，哦，好吧，她，你知道，三个女孩同时去吃午饭。所以午餐时间没有接电话，而大多数人在午餐时间打电话预约。

它就像强迫其中一个人在任何时候都在那里。突然之间，这个小指标。现在就像，你知道，每个电话都被接听了。他们比其他所有东西多三倍的预约，漏斗的其余部分也正常工作。对。我记得在与所有这些线下业务的智囊团中，一遍又一遍地听到肯尼迪和比尔·格莱泽谈论这个。在连续听到三到四次之后，我开始在我的业务中考虑这个问题。就像，嘿，我的客户在我的业务中经历了什么客户旅程？事实上，如果你读过 .com secrets 这本书，嗯，

关于……我已经很久没有打开这本书了。关于……好吧，这里某个地方。我不认为我把它拿出来了。漏斗的七个阶段。就在这里。砰。嗯……

第 95 页。嗯，我第一次做这个是在 Dan Kennedy 的高绩效者小组做了一个演示。我说，你们总是在你们的奇怪业务中谈论这个。让我向你们展示它如何在互联网业务中运作。这就是我开始真正思考的地方，好的，热流量、冷流量、温流量。第一阶段是资格认定订阅者和买家。我开始绘制我的客户旅程。在我绘制出来之后，我就能开始调整一些小东西来增加它。嗯，对于你们来说，我想让你们考虑的是这一点，

再次，你的价值阶梯的这一部分，核心漏斗，这就是机会切换漏斗，把人们带进来。对我来说，它是网络研讨会，对你们每个人来说都是不同的东西。这就是我们将关注的地方，就像流程中的每一个步骤以及微小的调整和变化，因为，嗯，这里 1% 或 2% 的变化可以改变价值阶梯其余部分的一切，对吧？这很重要。就像我改变了我的漏斗黑客网络研讨会中的报价，从一件事情到下一件事情，从，你知道，每年 300 万美元的业务到更多，只是通过，通过，

调整它。这就是为什么当那些人在网络研讨会上时，你听到我一直在说，你至少需要每周一个网络研讨会，持续一年才能进行调整和调整。因为，再次，在我进行那次调整之前，可能已经进行了五个网络研讨会。如果我在第四个网络研讨会上停下来，自动化它，ClickFunnels 今天就不会是现在的样子。它会小得多，就像我们三个人一起闲逛。对吧？所以我希望你们考虑的是，就像看看这个，然后经历这个过程的每一个步骤。