Charisma Hacking 101: Mastering Your Unique Style with McCall Jones
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我有幸与魅力黑客的创始人麦考尔·琼斯坐下来，我们一起深入探讨了每个企业家都在努力解决的一个话题：如何在镜头前做真实的自己。麦考尔有一个强大的框架，让任何人都能自信地展示自己，而不用模仿托尼·罗宾斯或加里·维这样的名人。如果你曾经在演讲、演示或制作视频时感到尴尬或格格不入，那么这一集就是为你准备的。麦考尔分享了如何理解你独特的“魅力类型”能帮助你忠于自我，同时也能与你的受众建立联系。我们还讨论了如何正确地运用讲故事的方法来提升你所提供的价值。无论你是在舞台上演讲，在Facebook直播，还是拍摄广告，懂得如何利用你的魅力都能对你的结果产生巨大的影响。 关键要点：

这次谈话充满了见解，可以帮助你释放真实性和讲故事的力量，融入你的业务。现在就收听，改变你展示和与受众联系的方式！不要忘记查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果你想享受无广告的营销秘诀节目，请查看https://marketingsecrets.com/adfree在wealthyconsultant.com/secrets获得Welch Equities零售价70%的折扣了解更多关于你的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 Adelassian.com。

本期节目由GlobalX赞助播出。自2008年以来，GlobalX ETFs一直致力于为投资者提供未被探索的智能解决方案。GlobalX专注于交易所交易基金，这些基金提供对人工智能生态系统的敞口，包括数据中心、机器人技术、半导体和云计算等主题。要了解更多关于GlobalX的全部ETF套件的信息，包括备兑看涨期权、固定收益、新兴市场等等，请访问GlobalXETFs.com。

大家好！我是罗素。欢迎回到营销秘诀播客。今天，我邀请了一位特别的嘉宾。我们刚刚完成了一次采访，我非常兴奋。这次采访是在我们一起参加为期三天的活动之后进行的。在这次采访中，我们讨论了三个非常独特的事情。第一，如何找出适合你的魅力类型，这样你就不会在镜头前感到愚蠢、不舒服和不真实。

第二，我们讨论了如何讲述你的故事，以激发人们的情感和行动，而不是仅仅讲述一些非常无聊的故事。第三，如何通过使用一种非常特殊的类型的故事情节来提高你销售的一切的价值。这就是我们在这次采访中讨论的内容。我希望你们喜欢它。尽情享受吧。这是一次与麦考尔·琼斯进行的非常有趣的采访。让我们直接进入播客吧。

在过去的十年里，我从一个初创企业家转变为在线销售超过十亿美元自己产品和服务的企业家。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是罗素·布伦森，欢迎收听营销秘诀播客。

好了，伙计们，我对你们即将体验到的内容感到非常兴奋。我们刚刚完成我们另一个在线销售活动的录制，这次我在过去三天邀请了一位特别的嘉宾演讲者，她太棒了。首先，你们会发现这一点，但她带来了一些非常独特的东西。你们会注意到，我之前只在

如果你参加过任何在线销售活动，顺便说一下，去获取你下一场活动的票吧，sellingonline.com。这是一个我们每月举办一次的活动。这是我最喜欢的活动之一，教人们如何创建一个一对多的演示文稿。而且，我带来的这位嘉宾，我不知道有多少次，三次还是四次，在活动中演讲了四次。嗯，

你们中的许多人甚至可能还不知道她是谁，我想向你们介绍她。她是一位进入ClickFunnels世界的人，是从Funnel Hacking Live来的，她并不知道自己在那里是为了，你知道，她当时在那里帮助，支持她的一个，她家里的某个人在台上演讲，然后不知不觉地融入到我们的文化中。她已经开发了一个非常酷的流程，来帮助那些对上台演讲或演示感到紧张的企业家。或者也许他们会来，你会看到像我、托尼·罗宾斯或加里·维这样的人，你试图像他们一样，然后你感觉自己像个傻瓜。你们有多少人有时会有这种感觉？

她创造了一个完整的科学体系来教人们如何真正做自己，就像，我讨厌那样。这有点俗气。做真实的自己。人们谈论这个，但实际上如何做到这一点，这是一个非常酷的方式。她的名字是麦考尔·琼斯，魅力黑客的创始人。麦考尔，你今天过得怎么样？嘿，谢谢你邀请我。我很兴奋。我很高兴你在这里。过去几天与你一起玩得很开心。哦，我的天哪。你们还没有注册在线销售。所有的摄像机都在。

这太有趣了。你必须来参加下一次。就是这样。太有趣了。是的。这是我们第一次深入探讨如何进行一对多演示，完美的网络研讨会。就像我做过一些小事情，但这是第一次。但我首先想回顾一下，因为我现在已经有了你——我让她每个月似乎都来博伊西参加一些活动。但我第一次让你来的时候，你来参加了《思考致富》挑战赛，因为我当时试图教人们如何思考致富。人们最大的错误观念是，好吧，我做不到，因为我不是罗素。所以你来了，你教——

人们什么是魅力黑客。我想从这一点开始。什么是你总结的这个叫做魅力黑客的科学？它是如何运作的？你是如何发现它的？让我们先从这一点开始吧。是的，当然。所以魅力黑客，基本上它的基础是，魅力对不同的人来说看起来是不同的，对吧？很多时候，当人们想到魅力时，他们会认为，你知道，它看起来是某种样子。通常是他们追随的人，或者他们生活中喜欢的人，那个人很有魅力。

对。我们的整个基础打破了这一点。它说，好吧，魅力看起来是不同的。你实际上知道这一点。对。甚至你和加里·维，你们完全不同。同样有魅力，但完全不同。你比加里·维更有魅力。这就是我的意思。对。但你们基本上使用不同的策略来让人们关注你。

所以是的，我们开始了这个，嗯，我们开始了这个过程，只是对人们进行一对一的辅导，嗯，基本上只是教他们如何做自己。对。我从小就是一个表演者，我学会了如何在人们面前表现自己，以及如何一直做自己。嗯，所以我第一次参加Funnel Hacking Live的时候，我坐在一个女人旁边，她只是抱怨说没有人点击她的Facebook广告，也没有人在她的网络研讨会结束时留下。嗯，没有人看到她的推销。

她继续说，我之前从未听说过有人在任何事情上花费25000美元。我当时是一个声乐老师。对这个世界来说是全新的。我想，哦，我的天哪，25000美元。我差点晕倒。她说，我刚花了我最后25000美元给这家机构，让他们帮我做Facebook广告和网络研讨会。但是，它不起作用，你知道吗？很明显，我从她那里了解到一些事情，我不知道你能不能看出来，但我喜欢交朋友。所以我问她问题，她说，我只是没有做我自己。

对。就像我生活中所有的人都能看到我最好的样子。我很活泼。你看不出来吗？我说，是的，你很活泼。她说，我在视频里很无聊。我不知道发生了什么。没错。就像她变成了一个完全不同的人。所以我认为，对。我想，哦，你知道吗？像，

我想我可以帮助她，但我对互联网营销一无所知。我想，哦，我是谁？我应该做什么？对吧？然后你就在十分钟后上了舞台。我以前从未听说过你。雾气散去，我想，发生了什么事？你上台说，如果你有能让别人改变生活的东西，那么把它给别人是你的道德责任。对。在这一刻，我觉得自己被闪电击中了，因为再一次，我从未听说过有人在任何事情上花费25000美元。我想，这是一个改变人生的数额。如果我能帮她……

我想我必须尝试一下。对。所以我告诉她，我说，我想我可以帮你。我完全愿意免费帮你。我想看看这是否有效。所以我一开始只是凭直觉和她一起工作，让她做自己。对。她试图表现得很严肃。对。她看到了很多商界女性，她认为如果她精力充沛、充满乐趣的话，她就不会被认真对待。对。就像她试图模仿的所有这些女性都非常像这样。

所以我开始辅导她，四次通话后，她不仅在视频中活了过来，而且我们还将她的Facebook广告点击率提高了12倍。我们将她的网络研讨会转化率提高了三倍。这完全是因为让她做自己。对。所以这个概念诞生了，嗯，每一个来访的客户，我都意识到我辅导他们的方式非常独特，对吧。因为魅力对不同的人来说看起来是不同的，对吧。她试图表现得很严肃，但她不是，我会让其他人来，他们会，嗯，

我不知道是否想用这个词，但他们会说，哦，我的天哪，这太棒了。我说，你们别这样。发生了什么事？对。因为他们在以不同的方式展现魅力。所以我开始为所有这些不同的客户开发所有这些策略，我们试图把它融入一个小组项目中。对。基本上发生的事情是，人们会进来，我说，我该如何赚更多的钱并产生更大的影响？对。我们为人们取得的结果令人难以置信。让我们把他们都聚集在一起吧。我会在一组人面前一对一地辅导某个人。我们想，这是最好的方法。

我会给他们一个策略，比如，更严肃一点。你在做什么？你有点做作。三分之一的小组会采用这个策略。他们会继续执行，并且会发生令人惊奇的事情。我们想，这行得通。你知道，三分之一的小组会这样做，但什么也不会发生。然后大约三分之一的小组会这样做，它就会失败。

我们想，圣诞节不是一个集体的事情，伙计们。我们不能，我们不能大规模地做到这一点，对吧？我们只能一对一地做。我的丈夫，我的联合创始人，非常聪明。他很聪明。他太聪明了。但他真的只是听了我两周的辅导电话。他把一堆笔记放在我的桌子上，然后猛地一拍。他说，这里有规律。像，

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我和以前一样，我看到这是一个我需要穿衬衫和领带的生意。这就是商界人士的展示方式。我这样做。然后我会很快地说话。人们说你说话太快了。我说，哦，所以我试图说得慢一些，然后我会感到困惑，因为我不知道如何说话，你知道，所有这些不同的事情。这花了我好几年时间才感觉舒服地做我自己。

我认为你在做的事情是加快了这个过程。我喜欢谈论这个，因为现在有不同的，你现在有不同的类别来区分不同的，不同的圣诞风格。对。所以我记得的唯一一个，因为我们已经参加了一个为期三天的活动。当我记得的时候，是我的，我是一个兴奋型，对吧？因为我很兴奋。我仍然认为他们很兴奋。我吓坏了，人们也和我一起兴奋。他们想，我甚至不知道为什么我会兴奋，但罗素很兴奋。因此我也很兴奋。所以，

这就是我兴奋的原因。我很想知道那些正在观看或收听的人，如果你是一个兴奋型，当你说话时，你只是让人们兴奋。让我知道是不是你，因为那样的话你就是世界上最酷的人。你是好人，对吧？是的，但你可以模仿我，对吧？但你在活动中说的话非常有力量，那就是，

嗯，如果你不是一个兴奋型，而你试图成为罗素，你会感到尴尬。你会感到不舒服，你知道吗？那么，有哪些，比如，你都能识别出哪些不同的类别？因为我喜欢让人们自我识别。哦，这是我，或者这是我。所以我们认为你的魅力分为三个不同的类别，它们结合在一起。它基本上是你有趣的部分、你感同身受的部分和你负责的部分，对吧？你可以想象一下。

你什么时候会使用每一个部分，对吧？所以当你站在舞台上，你就像，哦，我在演示文稿的开头，我会使用有趣的部分，对吧？当我谈论痛苦，当我讲述故事的时候，我会使用感同身受的部分。当我推销的时候，对，我会，是的，把这两个都带进来，但我也会完全使用负责的部分，对吧？所以我们首先把它分开，然后说，好吧，每一个现在都有自己的类别。

你以某种方式销售。我以不同的方式销售。亚历克斯·赫莫西或加里·维，他们销售的方式与我们两人都不一样，就像你让人们与你建立联系的方式一样。这就是同情心。所以我们谈论娱乐，就像你所说的那样。你想想你是如何让人们关注你的。当他们处于最高能量水平时，他们是最不同的。所以想想当你吓坏的时候，它是什么样子？所以我们第一个是惊奇型。ClickFunnels的首席执行官戴夫·伍德沃德，他是典型的惊奇型。这一切都感觉非常……

明亮，对吧？我起鸡皮疙瘩了。是的，我起鸡皮疙瘩了，对吧？感觉非常明亮。感觉非常活泼，几乎是异想天开。然后是兴奋型，就像你一样，对吧？这非常像，哦，我的天哪，这非常强烈。我很兴奋。对吧？第三个是魅力型。所以如果你想想莱恩·雷诺兹的角色，他让人们关注他的方式是他非常活泼，对吧？这都是俏皮话和俏皮的玩笑话。

然后是表演型，就像我一样。我不知道你是否注意到，当我们进行的过程中，我的眉毛会上下移动很多次，对吧？这非常戏剧化。然后是印象型，这更像是布莱尼·布朗，对吧？布莱尼·布朗会通过倾听这些话语来真正吸引你的注意力，诸如此类的事情。然后是咆哮型，就像加里·维一样。马克·库班也是咆哮型。我们就像他们吸引注意力的方式。托尼·罗宾斯，对吧？他们真的咆哮，对吧？所以当你想到它时，你就像，好吧，如果我像这样让人们关注我

我可能像罗素一样，对吧？如果这是你遇到令人兴奋的事情时，你的第一直觉，你可能像戴夫·伍德沃德或林-曼努尔·米兰达一样，对吧？或者保罗·路德，就像惊奇型一样，对吧？如果突然，对，你被置于某种境地，你开始这种俏皮的玩笑话，你可能是一个魅力型，就像莱恩·雷诺兹一样。如果突然你的眉毛比应该的移动得更多，对，一切感觉都像罗宾·威廉姆斯一样戏剧化，你就是一个表演型，就像我一样。如果当你需要人们注意时，这是你的第一直觉，你可能是一个印象型，然后如果……

如果当你说话时，即使是在较低的水平，它也听起来像这样，对吧？你可能是一个咆哮型，对吧？所以我们经历了这个过程，然后我们只是说，好吧，你是哪一种？然后哪些人与你属于同一类别，这样你就可以模仿他们，对吧？我们也有同情心。我们也有权威。如果你愿意，我们可以深入探讨这两个方面，但是娱乐方面是最容易看到的。我说的是，好吧，我完全明白了。是的。让我们再做一次。是的，让我们做吧。好的，酷。

我会谈谈我的事情。好的。所以当我们谈到同情心时，对吧？记住它们是一起工作的，对吧？所以当我们谈到同情心时，还有三种不同的同情心风格。再一次，这是你魅力中感同身受的部分，对吧？所以我们有稳定型、修复型和镜像型。所以如果你想象一下你被刀扎了腿，

而你身边有三个朋友，他们都非常关心你，对吧？程度相同，对吧？对每个人来说，没有好坏之分，只有对错之分，对吧？这非常重要。所以我们说，好吧，他们都关心我，但他们对你的反应方式都不同。所以稳定型，你的腿被刀扎了，而稳定型就像，哦，我的天哪，我会握住你的手。我会确保你没事，对吧？它非常柔和，专注于情绪。

修复型走到你面前，他们说，你的腿被刀扎了。那把刀太疯狂了。你肯定是在适当地回应，对吧？他们非常善于分析，并且非常基于语境。然后镜像型是我，这是非常基于反应的，对吧？这完全是关于面部表情，并确保你匹配强度。所以当我们观察它时，我们认为稳定型是内在的痛苦。

修复型是外在的痛苦，比如行为、情况，而镜像型两种情况都做，但大多数情况下，他们思考的是思想和内心独白。对。所以，嗯，我用这个例子，我的嫂子凯瑟琳有我的另一个嫂子艾米丽和她住在一起，艾米丽患有莱姆病，艾米丽的莱姆病很严重。我不知道你是否对此有过经验，但对艾米丽来说，这相当残酷。而且

艾米丽有时只是，她经历了很多。所以人们会打电话给凯瑟琳，让她了解艾米丽的情况，对吧？他们说，艾米丽今天怎么样？对，她经历了什么？这非常相似，因为我们的观众或客户就像艾米丽，而我们就像凯瑟琳。这将在稍后出现，对吧？所以如果我们认为，好吧，艾米丽在沙发上。她感觉自己快要死了。她的疼痛程度为10级。有人打电话给凯瑟琳说，艾米丽怎么样，对吧？如果凯瑟琳说，哦，你知道，

好吧，你知道，她不太好，但她还好，对吧？艾米丽会说，我实际上在沙发上快要死了，对吧？所以如果凯瑟琳作为稳定型，温柔且专注于情绪，说艾米丽真的感到非常沮丧。她感到非常悲伤，对吧？所有这些事情都发生在她的身体里，对吧？哦，天哪，她今天真的非常灰心，对吧？她会是一个稳定型。如果有人打电话给凯瑟琳，让他们更新艾米丽的情况，而她是一个修复型，她会发泄。她说，你知道，艾米丽直到三点才起床，对吧？

对。她昨晚很难起床。对。她已经三天没睡了。所有这些外部因素都有。如果她是一个镜像型。对。那么打电话给她更新艾米丽情况的人，她会说，哦，我的天哪，艾米丽快死了。对。这完全是关于反应的。所以我想到了所有这三种类型。这取决于一个人感受到的痛苦程度，他们描述它的程度，基本上。这说得通吗？是的。

所以我们有娱乐，对吧？我们有同情心，这主要是在讲故事中，对吧？你必须确保你知道讲故事。然后我们有权威，对吧？我们的权威风格是我们如何让人们采取行动。所以你专注于框架。你被称为指引者或指引道路。你的全部工作就是指引道路。你可以说服某人，哦，我的天哪，上这辆车。如果你上这辆车，

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对。我只是，我知道所有的捷径。我只是需要你上车。对。然后我们走吧。对。所以他们感觉非常像极客，痴迷，就像，哦，我的天哪，这太令人惊奇了。以流程为中心的是指引者。提升者非常温暖，说，好吧，我们做到了。而领导型非常直接。他们非常直截了当。他们说，不，让我们前进吧。我坐在驾驶座上。

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所以你对我说了一些话。我不知道是不是上次。最近我一直在上面待了很多时间。但你对我说了一些话，你说这个框架是救世主，对吧？永远不要做救世主。而你的框架，你越沉迷于这个过程，你越

其他人对这个过程就越兴奋，对吧？这种狂热是你打动人的东西，对吧？所以任何你正在谈论的过程，对吧？所以你痴迷于这件事，它肯定会照亮前进的道路。

哇，好吧。这改变了我脑海中很多东西。所以谢谢你。是的，这一切都取决于开始是什么。是的。我希望所有正在收听的你们，就像她所说的一样，我知道有很多东西。这就像你五年的生活都融入到这个框架中。这就是框架的所有核心部分。就像理解你适合在哪里是关键，对吧？因为再一次，你可以模仿其他人，或者你可以看到，而且每个人都有不同的优势和劣势，对吧？有些事情就像，好吧，因为我是这样，这非常积极。有时它是消极的。如果你知道这一点，它也可以保护你，对吧？是的。魅力黑客的全部意义在于，首先，

不同的人魅力看起来不同。其次，没有好坏的魅力风格，只有对每个人来说正确和错误的风格。对吧？所以当你使用正确的一种时，就会发生令人惊奇的事情。而当你使用错误的一种时，那就是你看起来做作、尴尬、不真实，或者你，你知道，看起来没有经验，诸如此类的事情，或者居高临下，所有这些事情都会发生，尤其是在人们对着镜头或站在舞台上时，仅仅是因为你使用了错误的一种。就是这样。我可以给你举个你实际告诉我的例子吗？所以，嗯，我正在做一个，呃，一个漏斗，呃，

我想把它做好。这对我来说非常重要，对吧？所以我想把它做好。所以我预先写好了VSL的脚本，我通常不会这样做。通常，我会有一个前进的方向。这一次，我写好了脚本。我试图记住台词并背下来。我还记得拍摄它。我们拍摄了无数次，这样我才能记住台词并正确地说出来。如果你读了，文案是完美的。这正是我应该说的话。但是当我这样做的时候，我试图记住它。我正在正确地做事情。

而且视频很漂亮。它看起来很棒，页面上很棒，一切都很棒。但是它的转化率并不高。我没有告诉任何人这件事。我不知道你是否记得这件事。你给我发消息说，嘿，我看到了页面上的视频，你不在你的圣诞风格中。你的转化率怎么样？我说，她怎么知道的？我说，还不错。你在说什么？你说，嗯，你通常是这样的，你在做这件事。你给我看了一整个视频，把它分解开来。我说，

哦，我的天哪。就像我完全不知道。就像我有最好的文案，最好的剧本，就像我梦寐以求的一切。就像我花了很多时间写这个剧本，让它完美无瑕，所有的词语，所有的节奏，所有的一切。但是因为我以错误的方式表演了它，所以它的转化率不高。对。我甚至不知道。就像，对我来说，这就像，我认为我只是在表演。我只是在念剧本，对。文字是最重要的东西，而不是以正确的方式去做，就像我的方式，那就是搞砸了它。是的。我认为这可能会让你大吃一惊。

为什么不呢？很多时候人们认为魅力是能量，对吧？这确实会把人们搞砸，因为魅力实际上不是能量。魅力是情感，对吧？所以很多时候发生的事情是，人们不仅选择错误的魅力类型或错误的魅力风格，而且当它不起作用时，他们认为，我需要的东西

只是更多的能量。你知道我的意思吗？在这个广告中，我不知道你是否记得是哪个广告，但在那个广告中，你有很多能量，而且很棒。所以这就是大多数人被绊倒的地方，因为他们想，它有能量。文案很好。就像我无法在这个广告中添加更多能量。我不知道哪里不对。对。他们没有意识到的是，哦，这是错误的能量。而且它，

它在情感上不起作用，对吧？你的情绪控制你的魅力，然后你的魅力控制他人的情绪，对吧？所以如果情绪不对，它可能看起来像那样，对吧？能量很高，因为我记得它能量很高，文案很棒，它很棒，但它只是感觉，感觉可能有点咄咄逼人，或者感觉是你不具备的东西。我的脸，我认为很多都是这样的，通常我很兴奋，就像你可以看到我的脸，就像它全部都是，而我就像，我只是在念台词，但我并没有像，

你知道，我真的对某些事情感到兴奋。我像发疯了一样，你知道吗？我认为人们无法感觉到或看到这一点，或者无论如何，这对我来说非常引人入胜，尤其是一个像我这样做了这么久的人。是的。我做了很长时间了，有时我仍然会错过它。你知道我的意思吗？是的。我认为这也很有趣。我认为，嗯，我们有基于此的受众数据，比如当你脱离你的风格时会发生什么？所以就像当你模仿错误的人时，你被如何看待？对。在这个非常具体的广告中，首先，我竟然说，嘿，你的广告转化率怎么样，你所有的职业生涯？

你的魅力。哇。这太粗鲁了。首先。所以我道歉。但是其次，对。作为一名兴奋型的人，你在那个视频中试图做的只是，你试图更像托尼·罗宾斯，对吧？你试图更像咆哮型，而每个兴奋型的人。我们有这些叫做“假面后果键”的东西，但每个兴奋型的人

在你这个位置的每个人都会模仿托尼·罗宾斯，看起来完全一样。只是比你自然的样子稍微咄咄逼人或粗鲁一些。不一定不好，对吧？高能量，很棒，但只是比你自然的样子稍微尖锐一些，对吧？它看起来有点不对劲，观众可以感觉到。顺便说一句，他们也不知道为什么。现在没有人观看视频并认为，哦，我的天哪，那个人完全脱离了他们的魅力风格。

所以那将是令人敬畏的。但他们只是认为，哦，有些东西有点不对劲，对吧？你的魅力控制着他们的情绪。所以他们只是认为，我不喜欢它。然后他们就离开了，对吧？这就是发生的流失率。一件如此有趣的事情。这很酷，因为你来到了我们的世界，你带来了如此独特的东西，对吧？因为你是——你是一个表演者。你是一个演员。你是各种各样的人。我疯了。我总是告诉我的朋友们。我的朋友麦考尔，她在《歌舞青春2》中。他们说，什么？因为这是一个如此大的——这是一部真正的电影，而不是——

但你能把那个，就像你带来的世界，把它应用到企业家领域。再次，它帮助了我。它帮助了这么多其他人。这就是为什么你说了2500次的原因。因为我看到每个人都在为此而挣扎，对吧？这么多人来到我们的世界，他们想要表演。他们想要能够说话。他们想要能够销售，然后他们走到舞台上或走到舞台上，或者，你知道，虚拟舞台或Facebook直播。而他们只是，他们感到非常不舒服。这就像，啊，这很有趣。我总是告诉人们，

我告诉人们，如果你每天发布一次，持续一年，一年后你将获得财务自由。原因是，想法是你不断地这样做，直到你最终开始以你想要的方式去做，对吧？就像第一次，我很紧张。嗨，我正在直播。第二次，紧张感少一些。然后最终就像你进入了自我状态。

但是如果你能弄清楚如何更快地做到这一点，就像知道，好吧，我到底是什么？你还有测验可以帮助人们弄清楚他们应该做什么吗？百分之百。你想推荐一下测验吗，这样人们就可以去参加？好吧，好的。如果你访问charisma.style，不是.com，charisma.style，没有选择加入，什么都没有。我们只是在所有活动中使用它。是的，它会告诉你你的魅力风格是什么。这真的很酷。这样你就会知道应该模仿谁。不要模仿罗素，因为你会感觉很愚蠢，或者模仿任何其他类型。我可以简化一下吗？是的。

我们教授魅力风格，对吧？我们说，你必须做你自己，对吧？这基本上是魅力风格的前提。如果你做你自己，你就可以做到。我们教授的第二个框架非常简单，实际上可以帮助人们使用魅力风格。这只是我们所说的魅力循环，对吧？所以我们说，好吧，魅力循环有四个步骤。你处于最佳状态时是

你的中心，对吧？你在中心。任何时候你做的事情，就像你做了一个广告，只要你显得不真实，或者你看起来像，啊，有些不对劲。我讨厌这个。你不在中心。你不在中心。

中心，对吧？每次发生这种情况时，你都不是无缘无故地这样做。这是因为它是由于触发器引起的，对吧？所以我们有一个小箭头总是指向它，你认为，哦，我的天哪，我太多了。我太兴奋了。所以我将减少我的兴奋，比那少一点。突然之间，你不在中心了。

或者对我来说，如果我的中心非常傻气，我被告知或我相信某些事情，比如，哦，我太傻气了。所以我减少了傻气，突然之间，我不在中心了，记住，观众总是可以看出你不在中心，即使他们没有说你脱离了你的圣诞风格，对吧？我们只是删除了一些东西。然后从那里，我们只是说，哦，好吧，桥梁是什么？从不在中心到回到中心的桥梁是什么？所以如果我们知道我们是谁，对吧，这就像找到你声音的过程，人们正在观看它，他们正在通过重复来实现它。我们只是缩短了这个过程，对吧？

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而且很多时候他们正在批评让你变得神奇的东西，因为他们说话不会太快，而且他们，无论如何。所以对我来说，这总是很难。所以我试图放慢说话速度，我试图清晰地表达我的话语，但随后我失去了兴奋，对吧？因为我不能一边兴奋一边说话。我必须像这样，发疯一样才能把我带回来，对吧？然后让我解脱的东西

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