Codie Sanchez’ Strategies For Creating Business Growth
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Codie Sanchez，一位强大的网红和商业收购与增长领域的专家，专门为日常创业者服务。Codie从她在传统金融领域的独特背景，转变为一位在网上教人们如何购买像自助洗衣店之类的企业的知名人物。在本期《营销秘诀》播客中，我们深入探讨了她的历程，探索了她如何利用创新的营销策略在Instagram和YouTube上占据主导地位。我们深入探讨了她的商业模式的细节，讨论了Codie如何利用她的专业知识教育他人购买和管理小型企业。她分享了她从企业环境到创业世界的转变，提供了在两个领域都取得成功的思维方式和策略方面的宝贵见解。无论您是对收购企业感兴趣，还是想扩展您的在线影响力，本期节目都充满了可操作的建议。主要亮点： 从公司金融到创业的转变：Codie的历程和挑战。 利用社交媒体：Codie用来增加她在Instagram和YouTube上影响力的策略。 新闻稿的力量：Codie如何开始并扩展她的新闻稿以建立忠实的受众。 将营销原则应用于投资产品：Codie使用“完美网络研讨会”公式推销养老金的创新方法。 建立多渠道营销策略：对Codie发展电子邮件通讯并跨平台吸引受众的方法的见解。 倾听Codie Sanchez非凡的经历，并了解如何将这些策略应用于提升您自己的商业努力！别忘了查看Mint Mobile的这个绝佳优惠！https://mintmobile.com/funnels如果您想免费收听《营销秘诀》节目，请访问http://marketingsecrets.com/adfree了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 瑞恩·雷诺兹在这里，我想，这是我为Mint拍摄的第100个广告。不，不，不，不，不，不，不，不，不。我的意思是，说实话，当我开始做这个的时候，我以为我只需要做四个这样的广告。我的意思是，每月15美元即可享受无限高级无线服务。为什么还有人每月支付两到三倍的费用？对不起，我不应该在这里指责受害者。准备好后，请访问mintmobile.com/save试用一下。

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是的。在过去的十年里，我从一个初创企业家转变为在线销售超过10亿美元的产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是罗素·布伦森，欢迎收听《营销秘诀》播客。

大家好！我是罗素。欢迎回到《营销秘诀》节目。今天我这里有一位特别的嘉宾。我们刚刚完成了采访。她是一位我在网上跟踪了三年的人。她来自非传统的商业营销背景，进入这个领域，并做了一些非常非常酷的事情。这次采访真的很酷。我们谈论的是……

具体来说，她为企业做的实际工作，就是教人们如何购买像自助洗衣店之类的企业。我们对此以及整个业务进行了大量的讨论。但我们也开始谈论营销方面，比如她如何将自己正在做的事情变成一项业务，以及她如何在Instagram、YouTube和所有平台上发展壮大，以及如何建立她自己的电子邮件通讯等等，还有很多其他非常酷的对话。所以我希望你喜欢它。我希望你喜欢它。我玩得很开心，而且它很酷，因为你可以学习两方面，一方面是……

实际购买企业，或者如果你想学习如何营销你的信息产品业务，你将从两方面获得大量价值。话虽如此，让我们进入与科迪·桑切斯的采访。

大家好！我是罗素·布伦森。今天我和我的朋友科迪·桑切斯在一起。科迪，你好吗？很好，谢谢你邀请我。我很高兴你来到博伊西，顺便说一句。这太酷了。你们一直藏在这个城市里。它很漂亮。我们不想让人们知道。是的，太糟糕了。我们把它弄得没有直飞航班，所以人们必须努力才能到这里来。这实际上是真的。是的。是的，我今天沿着一条小溪散步。有小鹅，你知道，当时我在参加电话会议。太神奇了。哦，是的。我在犹他州长大，然后来到这里，罗素，然后我……

爱上了这个地方。这真的很酷，很不一样。无论如何，我很高兴你能来这里，待一会儿。谢谢，伙计。好的，如果可以的话，我想自私地开始这次采访。从一开始，因为这让我感觉很好。然后我们将深入探讨。我有一百万个问题要问你。但我第一次给你发信息是在Instagram上，12月26日。

嗯，那是圣诞节后的一天，我甚至不知道为什么是2022年，所以……我……我……一些东西，我给你发了信息，我看到你给我发了信息，你在那一年10月给我发了信息，我要读一下，因为它真的很酷，你说随机的，我之所以这么说，我一直告诉人们，我教网络研讨会和销售的方式适用于任何东西，人们不相信我，你的信息就像为我验证了一样，所以你说随机的，我们实际上使用了你的网络研讨会结构的一个版本来向养老金投资基金推销，而且成功了。

首先，你能告诉我那个故事吗？因为我必须知道。太疯狂了。是的，那是在我上网之前。所以我不知道我是怎么找到你的。一定是Instagram。所以我在那里给你发了信息。但当时，我销售投资产品，并管理一家拥有单独管理账户、交易所交易基金和所谓的混合基金的公司，这些基金是纯粹的投资组合，面向拉丁美洲的两家大型养老金和主权财富基金。所以我一直在拉丁美洲奔波，试图让他们给我们钱让我们投资。我一直在拉丁美洲奔波，试图让他们给我们钱让我们投资。

而且我们在一 个市场上没有取得太大的成功。我认为是智利。所以我跟其他销售人员谈过，但没有什么效果。然后出于某种原因，我偶然发现了你的Instagram，我一定看过你的漏斗之一，然后点击了它。那时你有一个完整的演示文稿，我认为，公开发布。也许现在仍然是。

你因此而闻名。是“完美网络研讨会”之类的吗？是的，“完美网络研讨会”。好的。“完美网络研讨会”，我只是觉得，这对于投资领域来说太奇怪了。没有人这样说过话。我不知道什么是预热。我不知道如何进行一个包含任何价值堆栈或所有内容的成交。我从未听说过任何类似的事情。然而，因为我们创造了定制的投资产品，我想，我们可以做到这一切。

所以，我们没有按照投资领域通常的做法去做，那就是，这是世界上正在发生的所有事情。你现在不想在中国。你想在欧洲。你想在小型股，而不是大型股。我们想保护你的下行风险。这是什么，右脑？它非常理性。

而且没有情感上的恳求，也没有真正了解你的目标受众，除了他们的投资组合。所以我看到你的东西时，我想，嗯，这不管用。我们正在做。如果我们试试这个呢？我做了，我们签下了一家大型养老金基金。我认为这是我们签下的第一家。它们被称为AFP。这是我们在智利的第一个养老金之一。太疯狂了。太酷了。我知道。很有趣。我今天有人在一次我参加的电话会议上说，

所以我正在做一个漏斗，但它是B2B，所以我不能使用网络研讨会，因为这些人不会凭情感购买。我们应该怎么做？我说，字面意思是人就是人。我不在乎你说什么。是的，有不同的版本，不同的东西，但人类心理学是有效的。你卖什么并不重要。所以无论如何，这是真的。我很高兴看到这一点。是的。好吧，每次我都忘记这一点，因为我非常理性，我们没有我想要的理想最终状态。比如，当我忘记这一点与我的团队一起，当我领导他们开会时，我……

我只是说，这是数字。这就是我需要发生的事情，等等。然后我想，你们为什么不做这个？我意识到，哇，心理学是让人们更接近你希望他们采取的行动的潜在因素。是的，当然。好的，下一个问题是，你是如何从……

从做所有这些事情到你现在在互联网上谈论各种事情。那次转变是如何发生的，你的家人对此怎么看？哦，是的。我的父母并不高兴。我记得我妈妈当时，因为我有几个研究生学位，我在一些大型金融公司工作过，所以它很有声望，对吧？更复杂。而且

即使我当时还不是什么大人物，我也是，你知道，一些私募股权公司的合伙人。它们不是伟大的公司。下一步可能是尝试创建我自己的独立私募股权基金。我基本上查看了我领域中比我更成功的所有人，并认为，我不想参与其中。我看不到自己像他们一样。我已经经历了四五家公司。所以我想，好吧，我在先锋集团。我……

让我们看看他们能做什么。做了大约一年半，两年。然后我想，不，我看不到自己在这里。然后我在高盛做了同样的事情。让我们称之为一年半，两年。没有看到自己在这里。然后我在道富银行做了同样的事情。所以我想是公司的问题。每次我都认为是公司的问题，或者可能是那里的确切职位。所以如果我在拉丁美洲做，如果我做高收益债券。然后我终于来到了一家叫做First Dress的公司，我认为，你知道，我不适合他们的文化，但有……

像完全不同的子集的人。我想，上帝，我也看不到自己在这里。我不想要这些。我不要多次离婚。我真的不在乎那些豪华轿车。我不想每个周末都去乡村俱乐部。那么我在做什么？这大约发生在我出于某种原因，你知道，像你这样的人正在互联网上影响我，你正在用你的互联网思维影响我。而且，嗯，我认为，我们销售投资的方式是……

世纪，基本上。我们正在，我们正在举行这些会议，我们带他们出去吃好的晚餐，我们正在做，我们甚至没有做PowerPoint。我每次都会打印简短的材料，你知道，我们会浏览一遍，然后我们会经历一个漫长的销售周期，我想，你知道，我认为……

互联网可以帮助解决这个问题，我认为我们应该创建一些新闻稿，也许我们应该有一些漏斗。也许我们应该以某种方式、某种形式对这些人进行点滴灌输。我不知道他们现在是否这样做，因为我已经离开那个行业七年了，但这根本不是一回事。事实上，它根本不是一回事，我与公司的一位合伙人发生了争执，因为他认为，永远不会这样做。是的。

你永远不会这样筹集资金。你永远不会这样获得交易流程。事实上，人们会对你评价更低。所以我们不做。如果你想那样做，那么你必须在另一家公司做。我说，再见，费利西亚。所以无论如何，所以我和那两名合伙人仍然是很好的朋友。他们是好人，但他们只是想以不同的方式去做，这完全合理。所以我认为，好吧，我要去尝试在互联网上做一些事情，因为我认为在金融和投资领域存在这个机会。我认为我可以获得大量的交易流程。

而且我可以教很多人一起做。而这种教学可以带来更多交易和更多投资者，同时帮助其他人。所以事情就是这样发生的。有趣。那是多少年前的转变？那应该是，好吧，完全是2020年。好的。我离开了第一家公司，就像我有点争吵并说我们应该在互联网上做这件事的公司。那应该是，那是First Trust。所以每当我离开First Trust时，所以让我们称之为……

也许像那之前两年。所以大约五六年以前。好的。非常酷。现在我想理解这一点，因为我有一些人来到我们的世界，他们有自己擅长的事情，他们正试图过渡到这个领域。就像我要……我要出现在人们面前谈论它。而这个转变点非常困难。因为我的，所以我很想知道你，就像是什么……是什么……

你开始了吗，我要开始在Instagram上发帖。我要创建一个课程，或者我……就像是什么，你意识到从这个领域转向那个领域的机制是什么？就像你做的第一件事是什么？嗯，我做的第一件事是新闻稿。嗯，我当时并没有打算在网上赚钱。我只是想增加选择权。

我想，如果我有更多选择权，因为我有更多关注和眼球，那么我将能够实现更多的事情，我认为这在很大程度上是正确的。你知道，你能吸引的注意力越多，你就能决定如何利用这种注意力的选择就越多。所以这是第一步。此外，我认为新闻稿是最……

至少对我来说，它们是最不吓人的。你知道，它会进入某人的收件箱。你不必看他们对收件箱的反应。上面没有评论。它是长篇幅的。它使你能够比30秒的视频更完整地表达你的想法。你也不必很快就能熟练掌握视频。它作为一个格式更宽容。所以出于所有这些原因，我认为，好吧，我们从这里开始。我也喜欢写作。所以

所以新闻稿，我认为，是一个不可思议的起点。以至于我们在这方面做了一些投资。我们投资了一家名为Beehive的公司，因为我认为越来越多的人会这样做。显然，你的公司就是证明。然后从那里，我开始使用Instagram，但仅仅是因为我喜欢这个平台，而且我有点了解它。

你是否使用Instagram来让人们加入新闻稿？这是最初的计划吗？我不得不回想一下我们到底做了什么。我认为我们有一篇文章。如果你访问contrarianthinking.co，有一篇文章讲述了我如何获得我的前30,000和10,000名订阅者。我试图从第一天到第30天记录它，看看我能做什么。我知道我们开始积极使用Instagram和LinkedIn，因为我是一个公司人士。

人，对吧，所以我认为，哦，我想我所有的朋友都在LinkedIn上，所以这两件事让我们增长了很多，然后我们非常老派，就像在过去，我会……我会入侵Facebook群组，这些群组有很多成员，内容价值很高，然后如果他们喜欢它，我会说，如果你们想，我可以分享一个链接，链接到全文，但全文将是我的新闻稿，是的，你知道，这就是我最初的做法，好吧。

是的。这很酷。所以有吗，你在开始做这件事的时候还在工作吗？或者像，因为你最初没有赚钱。就像是什么，你知道，你什么时候按下扳机？是的。好吧，自从我在道富银行工作以来，那应该是十多年前了，我一直都在金融领域，你总是被允许做一些所谓的俱乐部交易。俱乐部交易就像……

你可以一起购买房地产或投资小型公司，或者一起购买企业。只要它不是利益冲突或个股，你通常都没问题。所以我做了很长时间的俱乐部交易。所以我从购买这些企业中获得收入，购买部分企业，购买资产管理公司的GP。

所以我一直在做这件事。然后我一直有点业余爱好者，你知道，就像很多人一样。人们对想创业的人评价很差。我认为有些人只是有更长的跑道。我就是那样。你知道，我尝试了一年像一个小型的时尚造型师市场。我尝试过国际咨询业务。我尝试过几个不同的基金GP，你知道……

最终在2020年，我完全跳槽了。但实际上，你知道，在那之前，我可能在一家公司担任合伙人两年，摆弄一些东西，在那之前可能三年尝试不同的对我来说看起来有趣的事情。我永远无法完全跳槽。是的，这很酷。我认为这对我来说很有趣，因为我认为很多人似乎都在场外等待，直到他们的重要事情出现。你知道，他们有点在等待，就像……

我遇到过这样的人，我正在等待我的ClickFunnels出现。我说，我的ClickFunnels出现的原因是因为在ClickFunnels之前，我启动了120个漏斗，以及一百万种不同的东西，试图弄清楚什么会奏效。然后我实际上最喜欢漏斗。让我谈谈我做这件事的副产品。对。嗯，这很有趣，你说我正在尝试各种事情，以找出你将与之产生共鸣的事情，以及实际上开始起作用的事情，这样你就可以加倍努力并继续深入研究它。对。完全正确。是的。

如果你认为你做的第一件事将是你做的最后一件事，那么你已经被完全误导了。这根本不是生活的方式。所以我认为现在互联网上很多人，他们有幸存者偏差，对吧？所以他们在他们正在做的事情上成功了。而通常情况下，这是他们全力以赴的情况，因为他们已经拥有了这种不懈的追求。通常情况下，这就是成功。

所以这些人看起来更常见，因此这样获胜更常见。但我实际上认为，对于超高绩效者来说，这样获胜更常见，全力以赴并承担很大的风险。但对于普通人来说，他们不想要超高绩效者的生活。

你知道，这非常困难。这非常有压力。这非常有压力。我的意思是，你可以经营几家六位数的企业，一家百万美元的企业，它可以非常酷，并且以生活方式为导向。然后我认为复杂性只会增加。随着复杂性的增加，也会带来很多戏剧性。所以你必须问问自己想要什么。你真的想要什么？而且，你知道，你这样做仅仅是因为其他人拥有它，你认为你想要它吗？是的，当然。

我接下来很好奇，就像你一样，现在你的信息已经确定了，你知道，就像你正在谈论的事情，你即将出版的新书，就像你一样，你……你已经弄清楚了所有这些事情，对吧？当你第一次开始，开始写新闻稿时，你知道那是你前进的方向吗？或者你需要多长时间才能最终弄清楚，好吧，这是我的信息。这就是我正在谈论的事情。这是……所以你可以真正加倍努力，你知道吗？哦，是的。有很多迭代。我认为前三个。

首先，我认为人们在2020年有点失去理智。我认为我们停止质疑一切。我们假设，你知道，相信科学，相信专家。我们忘记了科学的定义。我们忘记了专家只是在某些方面有一些专业知识的人。这并不意味着他们无所不知，包括我和你。所以我对此感到恼火。

作为一名前任记者，我想，让我们做一个新闻稿，基本上让我们互相交谈，说，嘿，这是我看到的世界上正在发生的事情。你也看到这个了吗？我哪里错了？让我们就此进行一次对话。所以我一开始就是这样做的。我把它命名为“逆向思维”，因为我认为我们需要更多这样的思维。我们需要更多的人批判性地思考。

然后我意识到，每个人都认为自己是批判性思考者。但他们不是。是的，完全正确。所以我认为，哦，很多人并不真的想学习如何成为一个更好的思考者。他们想学习如何使世界适应自己。

对他们的愿望。而且，而且，所以我认为，好吧，那么我有什么方法能让大家批判性地思考，并让人们参与其中呢？我认为这是你在生活中取得成功的最重要方法，那就是如果你围绕着自己，那些与你激励一致的人想要和你一样的东西，而你实际上清楚地知道你想要什么。

所以我认为，好吧，每个人都想要什么？我的意思是，这是核心。你们在心理学中知道这一点，对吧？比如人们想要爱。人们想要相关性。人们想要钱。人们想要健康。人们想要性。所以我认为，好吧，我不太了解性或爱，或者如何让人们感到相关，但我对钱很了解。所以我认为，好吧，为什么我们不从钱开始呢？因为如果人们了解钱，

那么他们就能理解所有权。如果他们理解所有权，那么他们就会参与其中。这就是我的想法。这就是我们真正确定信息的地方。我认为，好吧，是什么让我能够看到现在世界上正在发生的一些事情，并稍微反驳一下？好吧，因为我有财务自由。所以我不害怕失去工作。

你知道，因为我了解如何查看数字和数学，因为我了解如何运行损益表。而且我理解行动会产生后果，因为资产负债表是一个零和游戏。就像你赢了或者输了。没有灰色地带。所以正因为如此，我认为这对我们世界上的很多人来说非常有用，拥有财务自由，了解这些事情。然后我打赌他们会建立它，而不是摧毁它。非常酷。这就是想法。是的。

基本上，因为我认为我的业务。我教人们如何做漏斗并在网上发展壮大。但结果是相似的。这是财务自由。这是从一切中解脱出来，这样他们就可以做出自己的选择并成为他们自己的人。但它们是不同的载体，对吧？你向人们展示如何投资于无聊的企业，而我则说，建立一个漏斗。这很有趣。是的。

是的，这很有趣，因为凭借你的金融背景，你以前并没有投资于那种类型的企业，对吧？它之后转变了吗？就像这些是你正在购买的企业类型？是的，我拥有的最后一个基金是在大麻领域。所以我们最终做了很多像仓库交易、物流分销交易，因为我们试图在某些情况下不接触这种植物。所以在某种程度上，它们是无聊的企业，但背后有一点助推器，因为它是大麻。是的。

在此之前，我们刚刚开始自己投资小型企业。首先，我考虑了多户住宅，做了一些这样的交易，玩了房地产。我基本上看到了，因为我之前在金融领域的工作，大型交易、一亿美元的交易、一千万美元的交易和一百万美元的交易之间并没有太大的区别。很多文件都是一样的。

很多头痛都是一样的。所以我看到了这些大型交易，我的想法基本上是，我能否在更小的规模上做到这一点？

但我从未在我的基金中做过任何自助洗衣店或洗车店的交易。但我有点把企业看作是部件工厂。就像都是一样的游戏。你有销售，你有营销，你有运营，你有行政管理，你知道，你有一些分销。如果你有这些组成部分，几乎所有企业运作方式都非常相似。所以正因为如此，我想我可以看出其中的联系。是的。

大家好！很快，我想插一句，因为我很期待我们节目的下一个赞助商。下一个赞助商是Mint Mobile。我最初是在瑞恩·雷诺兹收购这家公司后才知道Mint的。瑞恩不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过Mint Mobile，

他创作的有趣的病毒式广告。这是我们所有营销人员都应该学习和观看的东西。我记得看过Mint Mobile的广告。我认为它们很棒，第一点。第二点，当我开始看到他们在做什么时，我真的很兴奋。所以我非常高兴能让他们成为节目的赞助商。而直到我拥有了自己的Mint Mobile账户，我才意识到，通常情况下，对于大多数手机公司来说，你可能知道，你必须每月支付70美元、80美元、100美元或更多才能获得高级无线服务。而原因是……

是因为你必须处理电视广告。最重要的是，你还有零售店和销售人员。就像，沿途有很多成本。Mint Mobile所做的是，他们在网上销售他们的无线服务，消除了所有这些零售店和销售人员的成本，为你节省了大量资金。所以，你只需每月支付15美元，而不是支付50美元、70美元、100美元。

作为这项高级手机套餐的一部分。因为我决定在我的手机上查看一下，到目前为止我非常喜欢它。他们真的，真的很好。自从我这么喜欢它以来，当他们问我是否可以合作帮助收听本期播客的人们节省资金时，我感到非常兴奋。他们说可以。所以，这是我们为您提供的特别优惠。您现在只需每月 15 美元即可切换到 Mint Mobile，从而节省大量资金。

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我之前问过你，你现在拥有多少这类企业？26 家。26 家？第一家是什么？嗯，第一家是一家跨境咨询公司，因为我当时在拉丁美洲工作。第二家是造型市场。第三家是自助洗衣店。自助洗衣店不知何故……

人们真的开始理解并认为它很有趣。这就像，这就像人们脑海中的一件真实的事情。我认为是这样。我认为这也是，我们都去过那里。我们理解它们。我称这些为“入门毒品”业务。嗯，

因此，如果您，您知道，您可以理解自助洗衣店的工作原理。您了解洗车店的工作原理。它足够接近，感觉像是房地产，那里只是，有明确的界限。所以我认为对于人们来说，从这类企业开始不那么令人生畏。但我非常重视，在 Contrarian Thinking，我们教人们很多关于如何找到完美交易的知识。

这至关重要。我认为很多人会问，我应该买什么生意？这就像，这不是正确的问题。这不是正确的问题。让我们花 30 分钟到一个小时的时间来找出适合您的业务。它会改变您的生活，而仅仅购买任何业务都不会改变。是的。您能否向我介绍一下汽车或自助洗衣店业务的细节？我喜欢它要花多少钱？它能赚多少钱？就像，是的，只是为了拥有一些自助洗衣店，呃，

如果您想赚很多钱，自助洗衣店真的不是最好的生意。如果您不想在自助洗衣店上花费大量时间，并且不想花费大量资金，那么它是一项不错的生意。大量资金是相对的。所以假设平均自助洗衣店可能要花费大约 30 万美元，也许是 30 万美元到 50 万美元。您可以找到更便宜的。您可以找到更贵的。您可能永远找不到价值低于 5 万美元且价值超过 500 万美元的自助洗衣店。

因此，自助洗衣店的估值在 5 万美元到 500 万美元之间。单个自助洗衣店的收入很难超过 100 万美元。我认为您更接近每年赚几万美元。小型企业的利润从 15% 到 35% 不等。

所以这些就像，它们就像小婴儿债券。如果您想要一个只是以少量增量支付您的业务，但它永远不会朝着巨大的方向发展，但因此波动性较小，它的移动幅度会小得多，那么这些可能会很有趣。是的。好的。是的，这很有趣。它就像房地产，只是它的现金流比房子好。没错。它们非常相似。它们在前端和业务管理方面需要多做一些工作。是的。而且你不会得到某个人。我曾经尝试过房地产。我买了一堆房子。我去参加了一个活动。有人谈论房地产。我说，我全力以赴。我买了四套房子。然后情况很糟糕。我不得不翻新它们，让租户住进去。然后租户……

无论如何，有人给我发了一段他在新闻上出现的片段，他做了所有这些疯狂的事情在我的房子里，我的房子在新闻上，我说我要因为这个家伙所做的事情而被起诉，这真的很糟糕，所以我们把他赶走了，然后他用大锤把整个房子的石膏板都拆了，偷走了管道，然后离开了，我说

那太可怕了。你知道我的意思吗？我相信那从未发生过。每个人都喜欢，你为什么不投资房地产？我说，你在开玩笑吗？我宁愿死也不愿那样做。我假设租户不会带着大锤离开，拆掉你的墙壁和管道。所以这听起来可能好得多。不。我的意思是，我认为无论规模大小，每个企业都是一系列几乎隐藏的灾难。

做生意很难，你知道，我认为那些想进入这个行业并听到“被动收入”这个词的人，跳过，跳过，跳过。它不是被动的。唯一的被动收入是，如果您在股市或其他人的基金中存有资金，并且您会获得现金分红。仅此而已。呃，

所以我认为，是的，自助洗衣店，可能不会发生那么多事情。但是你可能会有一台坏掉的机器，要花 2 万美元。是的。一年的大部分利润，或者其他什么，是的。对。没错。所以总会有一些事情会出错。但这里有另一面。你知道，我认为人们现在喜欢说购买企业或经营企业只适合少数人，人们让它听起来太容易了，实际上不可能那样运作。我说，我不知道。

那些告诉你那样的人，他们是独立就业的吗？因为我的赌注是他们是的。所以他们只是说，我可以做到，但你做不到。我一直不喜欢那样。我认为几乎任何人都可以拥有或经营企业，只要您愿意努力工作。这并非火箭科学。只是很难。是的。

您是在家乡购买企业，还是在各地购买？我们发生了很大的变化。因此，从历史上看，我在各地购买它们。我曾在全国各地以及拉丁美洲生活过一段时间。但展望未来，我们剥离了很多业务，现在我们正在购买位于我的社区或我父母所在的地方的企业，或者我称之为媒体加速型企业。因此，这些是我们实际上可以将它们插入我们的生态系统并使其增长的企业。

而且我有点不，这与您在这里所做的事情类似。拥有小型企业很酷的一点是，您拥有您所在城镇的一部分，您可以成为您所在社区的这个生态系统。这真的很棒，我认为更多的人应该体验一下。当您在全国各地拥有许多企业时，我认为您无法拥有相同的东西。因此，如今我更感兴趣的是那些

我可以本地拥有它们，并且可以在我关心的城市与我的家人一起接触它们的企业。在其他地方，我可以帮助其他人拥有这些企业。或者我们可以有一个特许经营模式来经营这些企业，这样人们就可以拥有自己的社区，而不是一个人拥有所有东西。不好。是的，这很酷。所以对你来说，我现在正试图回到业务的信息方面。所以对我来说，当我……

就像当我开始的时候，我，我试图在我们将它们称为漏斗之前教人们关于漏斗的知识。我们，我们称它们为销售流程。这更无聊。嗯，但我将教导人们，不，很长时间没有人关心。然后我讲述了我土豆枪 DVD 的故事。那就是让每个人都……

每个人都喜欢，哦，它变成了真实的东西，所以我已经讲了八百万次这个故事，我讨厌它，我再也不想讲了，但那是重点，人们我在机场看到人们，你是土豆枪小子，我说这就是我所知道的，就是这样，但对你来说，是自助洗衣店的故事，就像他们推动了信息一样，那是第一个还是其他一些，当然是的，是的，我仍然是自助洗衣店女孩，这对我来说很搞笑，嗯

是的。我认为，你知道，生活中发生的事情，我认为对大多数人来说，你会遇到一系列触发点时刻，你可以选择倾斜或不采取行动。在我的职业生涯中，我经历过几次这样的时刻。我在大麻行业遇到过一次机会，我看到了这个领域的机会。我投入了大量的资金。我们跳进去了，我们做得很好。

有一段时间，它就像科迪，热情的经销商，基本上是在网上。父母也很激动。然后有一段时间，它专注于金融，专注于拉丁美洲。它就像，哦，科迪，在拉丁美洲销售 ETF（交易所交易基金）和投资工具的人。然后它变成了自助洗衣店女孩。所以我会说……

你知道，已经有多个版本了，没有一个版本是相同的。我不知道，不过这个版本可能会持续下去。特别是随着新书的出版以及所有关于此事的讨论。是的，其中有很多内容。太酷了。所以对你来说，就像，我想更多地谈论

当您开始过渡时，您现在正在做这件事，我认为最初是在通讯中销售广告，对吗？下一个获利点。然后是课程还是什么？这是如何开始成为您越来越大的业务的？我们，我，我认为我一年多没有销售广告或赞助。好的。一开始它是免费的。它大约六个月或一年是免费的。然后我创建了一个社区。所以我说，你知道，我非常重视自己。所以我说，怎么样，

你知道，事后看来这是一个巨大的错误。一个月还是一次？我认为是一次。基本上是三个便士。所以我开始了一个社区，这对我来说很重要，我想弄清楚，我甚至可以帮助人们吗？你知道，我真的知道我在说什么吗？这能转化吗？一个只是为了生计而工作然后试图教导其他人的人，我不确定这是否有效。所以我从一个非常便宜的社区开始。然后……

然后我意识到，哦，我的天哪，一个广泛开放、非常昂贵的社区并不好。所以我认为在大约一年后我取消了它。

然后我们创建了一个关于如何购买企业的课程。这个想法是一个并购课程。然后我们在其周围建立了一个真正的社区。拥有，你知道，进入壁垒和某种形式的表格，以确保人们是合适的。现在我认为目标是，我们实际上正在为其中一门课程申请认证。

是的，因为我认为当今的教育体系在学习金融和学习并购方面存在一个巨大的问题，那就是我们没有学习。但是，如果您查看财富 100 强榜单或福布斯 100 强榜单，您会看到，榜单上的一些人，世界上最富有的人，都是通过收购获得成功的。

他们通过购买公司的一部分获得成功，他们通过购买整个公司获得成功。您实际上不必成为下一个埃隆·马斯克，想出疯狂的想法才能为自己创造巨额财富。所以我一直在与一些大学讨论如何

将其整合到您所做的事情中，因为我认为大学系统还会持续一段时间，尽管可能不会达到相同的程度，我希望人们能够拥有一个资源，该资源实际上可以教他们在较小的层面上如何做到这一点，就像我学习时教我的那样

你知道，谷歌和亚马逊的收购案例。这完全没用。是的。我记得大学的时候，就像他们，他们，就像我的金融课程，如何为这些大型公司做财务。他们告诉我如何做我自己的税务。我说，这太蠢了。你知道我的意思吗？完全正确。是的。而且，你知道，我现在认为这比愚蠢更糟糕。我认为，如果您仔细考虑一下，美国最高的税率是什么？是针对雇员的，对吗？嗯，

他们有动力让更多人替其他人工作，而不是拥有所有权，

他们更有动力让人们获得劳动收入，而不是获得任何类型的投资收入。游说我们政府实体的人主要是大型机构，他们需要更多的人作为雇员来养活他们，并且想要进行大部分投资。他们宁愿我们用交易所交易基金或投资费用给他们钱。我从幕后看到了这一切。然后他们以较低的利率使用我们的钱去购买我们的房屋。对。

这就是 Blackstone 和 BlackRock 现在正在做的事情。所以我认为这真的很荒谬，我认为无论是否有策划，您都有想要保护自身及其税收返还的大学系统。您有机构投资体系，它想要几乎拥有所有东西，并且是一个贪婪的企业。

拥有资金和资产。然后您有美国政府的税收制度，它真的想要尽可能多地收税，以便继续增强其权力。

所以我认为我们反击所有这些的方法是我们拥有自己的东西。没有什么比拥有至少……你知道，我告诉我的员工，如果我的员工想要成为 1099 而不是 W-2，那有多疯狂？这对我来说是非法的。

他们唯一能做到这一点的方法是，如果他们有自己的机构并经营其他东西，对吧？所以，你知道，我和我的员工谈论如何让你拥有额外的房地产？我们如何确保您将资金投入投资，以便您可以对 W-2 进行一些抵免？我认为政府让这件事变得如此困难真的很糟糕。我从未想过这个问题。

这太疯狂了。是的。那么，加利福尼亚州做了什么？想想信息。实际上，这，这，这恶意地很聪明。他们就像大型邪恶公司一样，想要拥有许多不是 W2 的人，因此他们不必为您提供医疗保健，这是事实。因此，由于这个原因，我们将不允许在加利福尼亚州使用 1099。你去，太好了，谢谢。然后你仔细一看，你会说，等等。

他们基本上将我的税率提高了一倍，因为我现在没有任何抵免能力。他们要求我在全国收入最高的州，即收入最高的州向他们表示感谢。但你的医疗保健得到了支付。但你的医疗保健得到了支付。如果你擅长赚钱，这才是我们应该更多地激励的，那就是我们应该说，是的，医疗保健应该是次要的，因为我们教更多的人如何创造更多价值，从而赚取更多。

所以这就是为什么我认为所有权如此重要的另一个原因。是的。太酷了。而且我认为你不必不是雇员才能清楚，因为拥有企业很多时候确实很糟糕。但我确实认为你应该拥有投资组合和你的工作中的一些组成部分

拥有所有权，如果你生病并且不能再工作了，它可以继续下去，例如，当然，这些拥有一个计划，不是退出计划，而是一个计划，比如钱从这里滚到那里，你知道，我记得以前读过《富爸爸穷爸爸》，整个……这是什么现金流象限，你如何将赚到的钱转移到业务中，再转移到投资中，你知道，就像拥有一个计划，比如在前进的道路上移动，移动部件，就像在我们公司，我们有，这就是为什么我喜欢拥有一个投资组合，让我们看看，我有

现在，媒体团队的三名成员拥有我们一些投资组合公司的一部分股份。通常人们认为这是主要公司的股权。但问题是，你已经经营这家公司 22 年了。你没有卖。是的。对。所以他们并不真正想要 ClickFunnels 的股权。他们想要获得更高的报酬，并且他们想要在您所做的事情中拥有长期股权的能力。

因此，当我们孵化更多公司并收购更多公司时，他们就有权将他们的钱投资到这些公司中。他们不会仅仅获得股权。他们有机会赢得它。这真的很酷。是的。我认为这实际上是私募股权中的富豪们所做的事情。他们都是通过赚取俱乐部交易开始的。这就是我们正在做的事情。太棒了。

好的。下一个问题是给你的。所以我只能让我这样做三年，三四年，这太疯狂了。嗯，所以我查看你在所有平台上的社交媒体，你在所有平台上都非常出色。我不会撒谎。就像我太嫉妒了，但她如何在您所做的每个平台上都能做到完美无瑕的执行？所以我很好奇，你如何使用社交媒体，你的团队是什么样的，因为我，

是的，你是我看过的最好的一个。这不仅仅是在，我见过一些人，比如，我擅长这件事。你就像在每个平台上都表现出色。我不明白。所以我真的很嫉妒。好吧，你也可以做到。我认为这是，我一直在尝试，我们正在努力，我们正在改进所有事情，但这就像，

无论如何，我们仍在努力学习和掌握它，观看你如何操作很有趣。好吧，我们有一个核心信念，那就是它始终是一个“谁”的问题，而不是一个“如何”的问题。所以当我开始的时候，我显然不知道社交媒体。所以我只是出去尝试找到我所能找到的最好的“谁”。在这个领域中最好的“谁”通常并不那么昂贵。是的。

所以这就是我实际上开始的地方，我说，好吧，我不是一个 21 岁的 TikTok 用户。所以我可能不会比他们更了解算法。我如何联系一些我能够告诉他们赚不了多少钱的 TikTok 上最大的创作者，并只支付他们几个小时的咨询费用？所以我会在不同的平台上联系他们，我们现在有一个机制，我们实际上需要再次重新设计它，以便为每个平台提供顾问。他们不是传统的顾问。他们就像，

我找到了这个在 TikTok 上表现出色的 21 岁年轻人。让我们去和他们谈谈。我找到了另一个在 YouTube 上表现出色的年轻人。让我们和他们谈谈。我们与一些专业的顾问合作，但我认为这是在每个企业中开始的最佳方式。这实际上是你和我所做的事情，对吧？这就像，如果你想买一家公司，你会去找科迪·桑切斯。她就像在如何购买小型企业方面最擅长的人。如果你想学习 ClickFunnels，你会去找罗素·布伦森，对吧？所以我们已经将这一点制度化了。我认为对于社交媒体来说，这还没有发生。

但会有那些在社交媒体方面非常出色的人。这就是我们开始的方式，找到他们。然后我做的第二件事是我真的把它当成一家投资公司来经营。就像我们对我们所做的一切都有记分卡一样。我们每周跟踪增长。我们了解每天前 30 秒，让我们称之为每个平台 10 或 15 分钟，内容的表现如何。我们痴迷于每个平台。如果您在社交媒体上，

您需要将每个平台都稍微像对待不同的女人一样对待，对吧？所以你有 TikTok，它就像，你知道，你 17 岁的表弟，对吧？谁有点滑稽，有点懒惰。TikTok。然后你有了 Twitter。它就像你生气一样。

一个中年男人，他还没有在他妈妈的地下室实现他想要的生活。然后你有了 YouTube，这是一个有趣的细分市场。它更加二分，但让我们说，对于我想要的那一部分来说，它更像是 20 多岁到 30 多岁的有抱负的人，但可以一直下降到，我敢打赌你的孩子，就像你说的那样，观看它，你知道，9 到 20 岁，如果你想去那里，然后是 Instagram，嗯，

你知道，中年妈妈，对吧？并不完美。显然，所有这些平台上还有很多其他人，但我们就是这样考虑的，因为 Instagram 是，它是一种美学。它想要看起来某种样子。他们希望能够感受到真实感，并且能够在幕后与您一起工作。而 Twitter 则更具理性。就像你必须更聪明一样。你还必须有点粗鲁，有点前卫。所以我们确实将每个平台都视为不同的人。是的。

这真的很酷。是的，太棒了。然后你，你有没有人单独管理每个平台，还是一个团队在做所有这些？是的。好吧，你知道，任何时候你，如果你现在正在考虑社交媒体，我会说几件事。首先，

我一直喜欢有一个负责人，但这就像 202 版本。这是我现在实际拥有的内容，那就是我为所有事情都配备了一个负责人，对吧？我有一个总负责人，总负责人监督其他平台负责人。我实际上将它们分解为书面内容和视觉内容。所以有两个团队，他们在两者之间有一些影响。但是擅长 Twitter 和 LinkedIn 的人，这是有道理的。擅长 Instagram 和 TikTok 的人，这是有道理的。然后可能有人擅长 YouTube，这就像长篇故事讲述一样。

然后是他们的下属，承包商。但当我开始的时候，它确实始于一个伟大的二号人物。我认为，如果您能找到一些人按小时付费来学习，然后您可以找到一个好人，当您认为您在 37 岁时在 TikTok 视频中跳舞似乎很荒谬时，他可以直视您的眼睛，您可以与他们一起解决这个问题。所以我认为这就是您开始的地方，而不是您最终将到达的地方。非常酷。是的。

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嗯，有些人，每个人都有不同的流程。就像我们昨天在这里一样，他每个星期五都会去拍摄两个 YouTube 视频，这会产生所有其他内容。就像，你有什么类似的东西吗？你拍摄的日子吗？你的结构不同吗？还是你的团队提前为你写东西？你自己做吗？我们，嗯，我们尽量记录，而不是尽可能多地创作。所以今天，嗯，

我在博伊西。我在ConvertKit做了一个演讲。我现在在这里和你说话。我们顺便去了国会大厦拍了一些东西。我必须和后面的一些人聊天。所以他们正在拍摄一些视频和图片。所以我们只是记录我生活中发生的事情。因为我们发现，你可以把你的日常生活变成内容，或者你可以把你的日常生活变成制作内容。我只是更喜欢效率。所以，无论何时何地，我都希望我的团队或我自己能看看互联网上发生的事情，然后说，这是一个框架，对吧？所以这个框架是这样的：有一首热门歌曲，他们说了一些话，然后是一堆你看起来很酷的视频。

混在一起，然后我们说，好吧，我们要到博伊西去，让我们看看，我敢打赌我们可以在某个地方做一些与这首热门歌曲相关的事情，然后就会有一堆我在某个地方看起来很酷的片段，对吧？所以这有点像，我认为，你知道，准备胜过后期制作，很多人的错误在于他们试图在拥有之后修复一切。

例如，你可以随时拍摄你周围发生的一切，或者你可以对你的拍摄清单非常狂热，例如，我们要到这里来。科迪要来办公室了。我们想用科迪拍摄三个会很短的病毒式视频？这些视频的组成部分是什么？我想忘记我刚刚问你的问题。你将有一个小清单，我们将快速拍摄这些视频。

然后当我们在一起的时候，你知道，当我们做这个播客的时候，我会准备一张纸。每次他们大笑的时候，我都会做个记号，因为那里可能会有一个片段。每次科迪说一些可笑的话，我都会做个记号，因为那里可能会有一个片段。所以我会对此非常用心。我会尽量预先制作尽可能多的事情。所以这真的，再次，它回到了如果你能像投资者一样思考，你就能成为一个创作者，因为投资者不能故意修复一笔糟糕的交易。

在后期制作中。所有的钱都在前端赚到。我认为内容也是如此。有趣。这真的很酷。是的，我很乐意分享你想要的任何东西。这对你有帮助。给我看所有东西，所有的人，任何你想要的东西。不，这真的很酷。嗯，你今天早上在ConvertKit做了演讲。我不能去，但我的一些团队成员在那里，他们正在谈论，他们回来后，告诉我你谈论的一些事情。所以我很想知道。他们说，呃，他们说你今天谈论的第一件事就是，呃，广告的消亡，以及它正在如何转变。而且

在我的公司里，我们主要是广告商，对吧？我们正在学习社交游戏，并试图，我看到类似的趋势。所以我想，好吧，我们如何增加这个，这样当这个下降时，我们不会随着时间的推移而陷入困境？所以我很想知道，无论如何，你对此的看法，你所看到的，因为你比我更善于分析，实际上发生了什么。我觉得。我是一个感觉型的人，但我不是一个善于分析的人。是的，好吧，你可能，我的意思是，一旦你做了很长一段时间的事情，我认为你默认会成为一个数据分析机器，对吧？

就像你挥舞球棒击中棒球一样，如果你击中了上千个球，你就知道，你不需要任何人告诉你。你会说，我知道。是的，你会说，我知道刚才那里发生了什么。所以我认为直觉非常重要。而且，如果你还没有直觉，你需要数据。

如果你没有足够的重复，你就不知道什么是好的。所以我们经常默认使用重复。但是，是的，如果你查看今天的数字，比以往任何时候都多，广告业务正处于困境之中。自基本上追溯到60年代以来，我们已经看到广告总收入持续下降，但从90年代到现在的速度加快了。

所以从历史上看，像报纸这样的东西是很棒的，因为人们除了通过新闻来源之外，真的没有其他机制。但我们看到广告收入在全盘下降，这有利于人们意识到他们最宝贵的商品是时间，因此订阅应运而生。所以我认为这种情况会继续下去，并且会以不同的方式发生。一切都是循环往复的，所以也许它会再次流行起来。

再次回到Vogue，但就目前而言，这就是我们现在看到的。你们使用广告来推动收入，我认为这是一个不同的故事，只是你们的广告感觉像广告还是感觉像内容？是的，现在更多的是内容。过去我们曾经花费更多的时间来制作精美的广告，比如编剧、高制作等等。

现在就像我手机上的那些广告会表现得更好。你知道我的意思吗？与此同时，我在外面走来走去，兴奋地说话，比其他东西做得更好。百分之百。所以我认为这是未来。这是龙卷风策略，你知道，你能得到一个在风暴中心的人，你的理想客户，而他们的周围，你有一个龙卷风般的非常非常本土的内容，感觉就像只是吸引他们注意力的东西，而不是强塞到他们喉咙里的东西。最终他们会被卷入其中。

我认为这是内容创作者的未来。你们是否做了很多付费广告，或者你们主要是全部有机？我们主要是自然增长的。我们开始进入付费领域。今年我们要推出的两家公司肯定需要这样做。但实际上，只做自然增长的内容有点不利。所以我认为……

如果你只做自然增长的内容，问题在于你不知道如何评估你的受众。你并不十分老练，这意味着你可以对获取变得非常懒惰，因为你只是觉得，他们是免费的。你知道，他们来看我。我们唯一确定的是，最终没有人会关心你。所以这不是一个可重复的模式。我认为广告从长远来看实际上更好，但这两种广告的结合非常非常强大。所以我们需要为此变得更聪明。是的。基本上，我和Brenda Bouchard一起参加了一个智囊团，它

他带来了两个小组。就像我这样的直接响应营销人员在房间里。然后是像Jay Shetty和Princey这样的病毒式传播者，还有所有那些家伙。这很有趣，因为

每个人都在反驳。就像我正在做的是正确的。就像，我坐在后面，我说，我认为他们都是对的。就像，我们如何让这两件事真正发挥作用？你知道我的意思吗？因为，嗯，但我认为在大多数情况下，就像你一样，每个人都有一把锤子。他们非常擅长，对我来说，就像，我知道这是一个漏斗，但付费广告。就像我知道如何玩这个游戏一百万次。我只是，这是我唯一会用的工具。所以我们总是默认使用它。但是，然后，

但是，然后就像还有其他的锤子可以做事情。学习一下很好。我认为两者兼顾，因为至少在我看来，过去几年的经验就是广告成本增加了多少。就像越来越难以收支平衡。所以，嗯，

即使对我来说，我也有很深的漏斗，很大的后端，所有这些东西。对我来说，竞争越来越难了。所以我认为在较小的规模上，就像人们没有，嗯，用免费的受众来抵消其中的一些。那么，要想真正竞争就会很难。你知道我的意思吗？是的，我认为，我认为这是真的。现在会有趣的是看看这种情况是否会改变，因为如此多的风险投资资金没有投入到广告中。嗯，

因为，你知道，我们有一个风险投资基金。所以我们正在研究风险投资资金流向何处。风险投资家给一家公司提供的每一美元中，大约40美分流向四家公司。你可以猜到它们是什么。是谷歌、脸书、亚马逊、苹果，对吧？所以，由于这四家公司是他们的收购者，你知道，实际的公司只剩余大约60美分。

所以，当大量风险投资资金涌入广告领域时，它如此昂贵是有道理的。我想知道，随着市场逐渐下行，没有那么多资金四处流动，这是否不会正常化。哦，那太好了。我的意思是，这似乎是有道理的。但还没有发生。但风险投资的减少将会有更长的尾部，因为他们平均筹集资金10年。对。

所以我们只能拭目以待。然后很明显，我们一直在印钞票。所以有很多假钱在四处流动，这使得情况变得困难。但如果你能在这个时期生存下来，你能想象你将能够做什么吗？就像如果你现在能够在这个市场上运作，只有一个凳子的腿，也就是广告和漏斗，也许这是凳子的两条腿，但没有自然增长的内容，没有，我不知道，

我不是在说你，而是在说其他人，没有疯狂的联盟策略，没有，你知道，像实体店这样的流量。如果你只能用一两条腿运作，如果你能再加几条腿，公司会变得多么强大和稳定？是的，当然。多元化是关键，对吧？是的，很难做到。在线业务中的媒体多元化，你知道吗？是的。好吧，我，我认为甚至不到一个月前，你知道，我的Instagram账户

就像永久地，引用一下，永久地被禁用大约24小时或类似的时间。所以你可以想象，如果你所有的钱都来自Instagram，是的，这对你的业务来说将是有害的。我们的一家企业Stripe被关闭了。他们只是停止了为他们处理付款，并保留了60或90天的现金。所以对于大多数小型企业来说，这将使他们破产。小型企业平均持有30天的现金。所以……

所以我认为多元化非常重要。是的。我，伙计，15年前，我们的业务也遇到了这个问题。我们有九个商户账户都在同一家银行。然后，你知道，我们风险更高。我们当时在持续经营，而且，你知道，风险更高的事情。他们有一天关闭了我们，并损失了我们所有的商户账户。这与整个行业同时发生。所以，我认为大约有300到400个人我们认识的人在同一天都被关闭了账户。所以没有银行愿意，

像让我们回来一样，我们花了六个月的时间才获得另一个商户账户，在那段时间里，我解雇了员工，让员工，你知道，只是为了维持下去，然后我们得到了一个商户账户，然后我们有客户想要购买东西，所以记住我们，我们做了这个大型发布，并炸毁了商户账户，然后商户，银行吓坏了，你不能一天处理，你知道，25万美元，我说我们，我们只是，这是非法的，说关闭它，冻结资金，保留了六个月，我说

我需要这笔钱来支付。这只是几年的时间。这只是，这太残酷了。那是我第一次真正理解，就像只有一个备份有多糟糕。现在就像，好吧，我们有Stripe，我们有这个，我们有那个，我们有所有这些东西，合并，而且还在电子邮件自动回复器中，如果你的电子邮件，如果你的IP被列入黑名单，如果Instagram或YouTube死了会发生什么，有很多变量，嗯，

作为经历过其中一次的人，我对此非常偏执，并且总是试图弄清楚这些事情。是的，我的意思是，我认为很多人低估了现金对企业的重要性。当人们说现金为王时，你只有在几乎失去所有现金时才能真正理解这一点。它干涸了。是的，生命线。是的，百分之百。这就是我认为人们没有意识到拥有资金并经营企业的人的另一件事。他们说，美国平均企业主的90%的财富都与他们的企业捆绑在一起。

所以即使你拥有一家收入为1000万、2000万、5000万、1亿美元的企业，实际上直到你的收入超过2000万美元，企业创始人才会有更多的自由现金。任何低于2000万美元的企业，平均而言，并非总是90%，但非常接近60%，70%的财富都与他们的企业捆绑在一起。所以如果你这样想，你就没有很多缓冲。对吧？

所以美国小型企业管理局刚刚提高了一些小型企业的信用额度，并允许部分投资和融资。所以我认为人们开始意识到它的重要性。但是像Stripe这样的这些大公司，当他们关闭这些小型企业时，我认为他们没有意识到其影响。这是一个致命的打击。嗯哼。

你知道，这对一家大公司来说不算什么，他们也必须防范风险。但是，你知道，当你掌握着某人对他们企业的生命线时，我认为你必须怀着极大的荣誉和尊重来对待它。是的，也很可怕。我们显然，你知道，我们作为一个平台通过Stripe每年处理30亿美元。所以我们一直看到人们被关闭的情况。他们来找我们，说我们该怎么办？我说，我不知道。他们……

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当你制作传统的YouTube内容视频时，我可能会弄错，但就像你坐在那里教学是一回事，但不如实际展示那样好。我很想听听你对此的看法，或者向我和大家解释一下。是的。我们有一个框架来制作真正会病毒式传播的内容。它分为三个部分，称为“讲述、展示、实践”。

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这是第一种类型的内容。然后我们的第二级称为“展示”。所以就像，嘿，我们将现场构建一个漏斗。让我给你看看。你正在引导他们，对吧？就像，这是我如何构建它的。事情就是这样发生的。或者我们将现场分解一个卡车运输业务。让我给你看看。这是我们如何做的。然后是“实践”，也就是我现在将向你展示我创建漏斗，将其发送给全新的人，

并赚取1000美元。我将通过现场操作向你展示。实践具有最高的信任度，因为自60年代以来，美国的信任指数急剧下降。所以没有人再相信任何事情了，原因有很多，这是可以理解的。但正因为如此，如果你只是讲述，但从不展示或实践，你的信任指数得分就会低得多。这是我不得不艰难地学习的东西，因为有时在互联网上，就像，

各个方面都有很多不是好人的人，这在互联网上当然也是如此。但在开始的时候，我敢打赌，人们甚至很难想象拉塞尔·布伦森在书籍上花了1200万美元。他们会说，你在撒谎。我不相信你。然后你会说，这是书。你会说，这是收据，这是这个。你不会认为你必须证明它，因为你已经做到了。你并没有真正试图向任何人证明任何事情。对。

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所以我们并没有谈论太多我们的个人业务。老实说，我认为这是自负的。我想，我不想告诉他们我在这笔交易中赚了多少钱，以及这家企业赚了多少钱。你知道，这感觉有点恶心。然后我意识到，哦，如果我不这样做，那么他们就不能，一，看到什么是可能的，二，实际上看到我们展示和实践。所以这就是我们的框架。有趣。

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