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欢迎收听《营销寻觅者播客》。我的名字是罗素·布伦森，我是一个连续创业者，但带有一些与众不同之处。你看，我50%的时间担任ClickFunnels的首席执行官，帮助超过10万个品牌使用漏斗来发展壮大他们的公司。而我另外50%的时间则实际上是在努力使用ClickFunnels来发展我相信的初创企业。在这个播客中，我将带您了解幕后情况，并向您展示我们如何将ClickFunnels和我的其他企业从初创企业发展到九位数资产及以上。欢迎收听本节目。

大家好！我是罗素·布伦森。欢迎回到《营销秘诀播客》。今天，我正从一艘游轮上给你们发信息。我和家人刚刚去了一次……实际上我们还在游轮上，所以别忘了。我们在岸上待了三天，今天是航行日，我们都晒伤了，很累，都在休息，所以我想到来跟大家打个招呼。另外，当你度假时，你不在

每天的日常工作中，你的思绪开始转向其他事情，我觉得你的潜意识能够给你更多的想法和更多的见解。所以这是一次愉快的旅行。我的脑海里有很多很酷的事情。我还读了杰西·伊茨勒的两本书。一本叫《与海豹突击队员一起生活》。他与大卫·戈金斯一起生活了30天。这本书太棒了。它是我最喜欢的书之一。然后第二部分是《与僧侣一起生活》。与僧侣一起生活的那本也不错，但是

和大卫·戈金斯一起生活的那本太疯狂了。那是一本好书。如果你想找一本有趣的书，那就看看那本书吧。无论如何，我今天只想跟你们谈谈一件我奋斗了20年，最终悔过自新并改变主意的事情，主要是因为我认为我们现在必须这样做。让我解释一下。所以，

你们显然知道我非常喜欢付费广告。我们每月在付费广告上花费数百万美元。而且一直以来，这都很棒。比如，我们花一百万美元，赚五百万美元，或者其他什么。你知道，这太棒了。但在过去的几年里，广告越来越贵了。到了这样一个地步，即使是我们的业务，而且我有一个很深的漏斗。我有很多后端。我们有持续性。我们有高价商品。我们拥有所有这些东西，让数字运作起来越来越难。

有趣的是，我现在认识的一些成功人士，都是那些擅长内容创作的人。事实上，在四月份，我要飞出去见其中两位。这两位都在大获成功。其中一位

一位每年收入八位数，一分钱广告费也不花。另一位每年收入九位数，一分钱广告费也不花。所有这些都只是通过有机内容实现的。我为此斗争了很长时间。就像，我不是在反对有机内容。我完全赞成。但要真正关注它，我不太理解。事实上，这一切都始于我和瑞秋·霍利斯的一次谈话。而且，你知道，瑞秋在写她的书《女孩，洗掉你的脸》时，她爆红了，并且在互联网上成为最著名的名人好几年。

这太疯狂了。她当时在做，你知道，像罗素·布伦森那样的事情。她举办活动、演讲，而且，你知道，不再进行世界巡演了，但就像非常忙碌。而且她甚至，你知道，如果你听她的播客或和她交谈，她会说，有很多，这很难处理。而且，嗯，

几年前，她的事情慢了下来，她正在改变周围的事情，她告诉我，她说我查看了我所做的一切，她说我花费时间最少的事情是我的播客，但让我赚最多钱的事情也是我的播客，所以她说我决定加倍努力。所以

我不会撒谎。我并不真正理解这一点。比如，好吧，你如何从你的播客中赚钱，或者赚多少钱，比如如何，无论如何，我并没有真正理解。因为对我来说，播客是一种为我的漏斗产生流量的方式。对。就像我发布的所有内容一样，它的目标是为漏斗产生流量。对。所以她并没有，她专注于此。我想，好吧，这说不通。比如她并没有，她没有很多产品。她不再举办活动了。我想，这说不通，但这基本上就是全部内容。然后快进到，嗯，

几个月后，我们在墨西哥与所有两名CCX成员和内部圈成员一起举办了天堂大师班。那太棒了。我请凯西·约德尔来演讲。凯西，她有一个YouTube频道，专注于空气炸锅，如何用空气炸锅烹饪。最初，我看到她在做这件事。我知道她有一些空气炸锅食谱书。我想，哦，她正在将流量从YouTube频道引流到Facebook。

我想，你想让我在天堂大师班上演讲，展示你如何做到这一点吗？她说，当然，我很乐意。所以她来到了天堂，她展示了这件事。我没想到的是，她不仅展示了她通过这些YouTube视频从漏斗中获得多少流量，她还展示了YouTube支付给她的收入。那时，你必须明白，就像，我已经关闭了我所有YouTube视频的收入，因为我想，不。事实上，我一直告诉人们这一点。我想，这是罗素现在在谦卑自己。我想，如果他们能从我的……

或我的观众那里赚到比我更多的钱，那么我不配成为一名营销人员。事实上，我还记得过去人们试图购买我的播客广告时，我会说同样的话，如果他们能从我的听众那里赚到比我更多的钱，那么我不配成为一名营销人员，所以我永远不会让人们购买广告，这无论如何可能很愚蠢，绝对很愚蠢，但在当时看来似乎是正确的，所以看着凯西·约德尔，她正在展示现场，她在她的厨房里制作这些视频，而且她

你知道，你使用你的空气炸锅吗？她展示了第一个月，我的意思是，50美元，第二个赚了300美元，第四个赚了一千美元，你知道，我起来了，然后到了一个点，她发布的每个视频都能赚到3万到5万美元，而且就像，天哪，她发布一个视频，而不是购买广告来让人们观看，她免费发布视频，获得一百万次观看或五次，你知道，20万次观看，无论是什么

我想，她因为那个视频赚了2万到3万美元。此外，该视频仍然为她的漏斗带来了流量。我想，这太吸引人了。就像现在，我要做的所有事情都是我花钱，然后让人们进入我的漏斗。她正在制作免费内容。她因为这些内容获得报酬。然后它将人们引流到她的漏斗。对。这似乎是一种更好的经营方式。对。我再次听到她说这话，我想，这很酷。但我并没有真正，我没有真正，我没有，我没有真正做什么。对。

所以在Photo Hacking Live上，她回来并做了同样的演示。我再次想，天哪，我需要开始我的YouTube频道。所以我决定全面进军YouTube。我实际上聘请了达里尔·伊夫斯。他飞来一天，就一些YouTube方面的事情与我进行了交易，这太棒了，并与他的团队一起工作。我们开始制作我们的YouTube频道。如果你关注我的YouTube，事实上，如果你没有，请访问YouTube.com，它是SirTrestleBrunson，并观看我的许多视频。但我们开始持续制作视频。所以我们去花……

大量时间拍摄它们，我们排队大约有15到20个视频，然后我们启动了该频道。所以我们启动了它，而且，嗯，

一月份，我们发布了四个视频，二月份。无论如何，这很有趣，因为一月份，我只赚了，我想我赚了1000美元。比如，哦。但我们为我们的漏斗带来了大量流量，这很好。所以我获得了报酬，为我们的漏斗带来了流量。二月份，它翻了一番，达到2000美元，对吧？2000美元的广告收入，大量的人进入漏斗。比如，好吧，这有效。现在我们已经进入三月份了，它已经上涨得更多了。这与凯西的情况类似。她观察到她的情况。它就像一点点，突然之间，在五到六个月内，它就像，它

疯狂的钱，对吧，你到了一个点，我应该发布更多视频，你应该每周发布两个视频，然后是三个视频，大家好，很快我想插一句，因为我为节目的下一个赞助商感到兴奋，下一个赞助商是Mint Mobile，我最初是在瑞安·雷诺兹收购该公司时了解到Mint的，瑞安不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一，如果你看过

他制作的有趣的病毒式广告，这是我们所有营销人员都应该学习和观看的东西，我还记得观看Mint Mobile的广告，它们很棒，第一点和第二点，当我开始看到他们在做什么时，我真的很兴奋，所以我很高兴能让他们成为节目的赞助商，直到我拥有了自己的Mint Mobile账户，我才意识到，通常情况下，对于大多数手机公司来说，正如你可能知道的那样，你必须每月支付70美元、80美元、100美元或更多才能获得优质的无线服务，原因是

是因为你必须处理电视广告，最重要的是，你还有零售店和销售人员，在此过程中存在所有这些成本。Mint Mobile所做的是，他们在线销售他们的无线服务，消除了所有这些零售店和销售人员的成本，为你节省了大量资金。因此，你只需每月支付15美元，而不是每月支付50美元、70美元、100美元

作为这项优质手机计划的一部分。所以因为我决定在我的手机上查看一下，到目前为止我非常喜欢它，他们一直都非常好。自从我非常喜欢它以来，当他们问我是否可以合作帮助收听本播客剧集的人们实际节省资金时，我感到很兴奋，他们说可以。所以这是我们为你们创建的一个特别优惠。你现在只需每月支付15美元，就可以通过切换到Mint Mobile节省大量资金。

从字面上看，你可以告别你所有价格过高的无线计划，在全国最大的5G网络上获得高速数据和无限通话和短信，而无需更改你的电话号码或你现有的联系人。因此，要获得此新客户优惠并以每月仅15美元的价格获得你的新的三个月无限无线计划，你只需访问mintmobile.com/funnels即可。这是M-I-N-T-M-O-B-I-L-E.com/F-U-N-N-E-L-S。将你的无线账单削减到每月仅15美元，并在mintmobile.com/funnels获得优质手机服务。

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你知道，我赚钱来获得流量，而不是花钱来获得流量。所以无论如何，所以我们正在制定YouTube战略并专注于它。然后我查看，我和我的一个朋友谈过。我不能提及他们的名字，因为我谈到了他们的统计数据，但他们有一个非常好的播客。他们的一位赞助商每月向他们支付8万美元。我会小心，以免因披露他们或他们的收入而惹上麻烦，但每月8万美元来提及他们在YouTube上。

他们的播客每周一次。我想，什么？这怎么可能？所以我问了这个人，他们说，哦，这里有一家代理机构。有很多这样的机构，但你雇佣这家代理机构，他们会为你销售广告。我想，好吧。所以我雇佣了这家代理机构，或者我和这家代理机构谈过，我仍然有点抗拒。你知道，我有我的播客，它，你知道，大多数剧集的时长为20分钟，而且从来没有广告，而且

他们为我制定了这个提案，他们看起来像，我并没有真正理解。然后，该公司的老板非常明智地制作了一个视频。就像，罗素，让我向你解释一下这是如何运作的。你显然很固执。让我解释一下整个过程。所以它向我展示了，它说，看，现在，他们基本上会说，我不会提及名字的播客的人，他们获得了，我认为大约每月80万次下载，对吧？这太棒了。

我想，我的获得了，我甚至不知道，每月10万多次下载，对吧？所以是其他人的八分之一。他们说，嗯，有两个问题。第一个问题是你的播客只有20分钟长。所以我们不能在里面卖很多广告。所以你必须将其增加到至少30分钟，因为那样我们就可以有一个前滚广告、一个中滚广告和一个后滚广告，如果你有30分钟的话。他们说，根据你现在的数字，如果你增加任何内容，你会赚到，我不记得是多少了，比如，我甚至不知道，1.5万。

2万或3万美元，有人说2万到3万美元一个月左右，哦，是的，我想那并不……你知道，那并不糟糕，但有些事情让我很兴奋，但是……她说不，看……现在你每周一次，如果你每周做两次，你突然从每月10万次下载变成每月20万次下载，你只是通过做两个播客将你的收入翻了一番，她说现在是你的播客30分钟，这意味着我们只有，你知道，那些三个广告位，但如果你要将其增加到每集60分钟

如果你将每集增加到60分钟，我们还可以销售，你知道，无论是什么，是六个广告位还是五个广告位，现在你的收入再次翻倍。所以从一个20分钟的节目到两个60分钟的节目，我从，记住，3万美元，我不记得我当时的数字是多少，但大约是每月22万美元来自播客。这就像，如果我不发展它，并且说，现在假设你专注于实际发展播客和购买广告以及做所有这些不同的事情。然后你从

因为如果你从10万次到10万次，你每月做两次，那就是20万次，或者每周两次。对不起，帖子，那是20万次下载。你开始购买广告，那就是40万次下载。然后它就像收入开始疯狂增长。我想，哦，我的天哪。而且事情开始在我的脑海中变得清晰。我想，那就是瑞秋·霍利斯正在做的事情。我想，她从每周一次的播客变成了，就像30分钟到现在的1小时。但她现在每天做五次。

我想每天五次。这意味着她能够获得五倍的印象，而购买广告的人是根据印象购买的。然后瑞秋还推出了一个早间节目。她有一个30分钟的早间节目和一个1小时的下午节目。她每天都有两个节目，对吧？而且，而且所有这些都在发生。她正在根据所有这些广告的CPM获得报酬。我不知道她获得了多少下载量，但是，

我在计算，她可能正在烘焙。谁知道呢？我不知道。但我猜想，仅仅是来自她可能每周录制一次并录制所有这些节目的播客的广告收入就可能每月达到七位数或更多。我想，哦，我的天哪，我错过了。这太有道理了。然后我开始思考这个问题。那是我的播客，对吧？现在如果我专注于此，如果我每月获得40万或50万次下载，现在所有这些流量都可以推回

在我的漏斗中，而且我为此获得报酬，对吧？我不再为这些广告付费了。我因为创作而获得报酬，对吧？这如何改变？如果突然之间，我不再在这个月在播客广告上花费3万美元，而是获得3万美元来推广，你知道，然后做我的播客。这如何改变业务指标？它极大地改变了它们。

比如埃尔莫西，埃尔莫西花了两年时间来建立他的有机流量。然后当他举办他的第一个虚拟活动或其他什么活动时，有50万人免费注册。这太疯狂了。如果我要花钱让50万人注册一个活动，我的意思是，我正在考虑，你知道，每位潜在客户3到5美元，可能不止这些，乘以50万人。这就像，这是一个400万或500万美元的广告支出，来做他免费做的事情，因为他花了两年时间做这个有机免费内容并专注于它。

我开始得到，我想，哦，我的天哪，那就是关键。所以我正在考虑现在的情况，就像YouTube一样，我想制作，你知道，而不是每周一个视频，我每周制作两个视频，但如果我每周制作五个视频，嗯，像我的一个朋友安迪·拉，他每天都会发布一个视频，就像一天又一天地持续发布。你看看这个，嗯，与……你知道，正在发生的CPM，这太疯狂了。

你只需查看节目说明或剧集说明即可获得升级到高级版本的链接。

福雷斯特·兰德的部分，我不太理解这部分，但广告商会为CPM付费，对吧？所以如果你有一千名听众，那就是M，对吧？所以是每百万成本或每千成本CPM。所以这总是让我苦恼的事情。我想，好吧，谁会付费出现在《营销秘诀播客》上？谁会付费出现在任何地方？它就像，

出现在这里的品牌，如果你听过它们，那就是Geico、Apple Pay、Lexus、Tesla。这些都是大型品牌，它们不是直接响应广告商。他们只是在寻找CPM。所以如果你有正确的受众群体和正确的数字，他们会为此付费。所以听到这一点，去听听瑞秋·霍利斯的播客。去听听汤姆·比利乌的播客。去听听这个播客。然后注意，比如，

汤姆·布赫，他会从播客开始时的两分钟广告开始。在播客中间，在最后有一个广告。听听购买它的公司。他们都是购买CPM的大公司。如果你获得CPM，他们会为广告付费，它会填满所有内容。在YouTube上，你会获得更多定位，人们经常根据不同的产品和漏斗进行购买。但与此同时，仍然有一些大品牌你的广告会出现在上面。所以这就是……

这就是……关键。所以无论如何，这真的很吸引人。所以对我来说，我现在关注的重点是，我如何获得报酬？所以即使是我们的电子邮件通讯，公司也发现你可以在你的电子邮件通讯中添加一个区块，而且，嗯，

然后他们会从字面上像将广告放在你的通讯中一样。与CPM相同。所以它就像根据你获得的印象数量，这就是你为每个，你知道，为通讯中的广告获得的报酬。这变得疯狂了。所以我正在考虑像将所有事情从我在Facebook、Google、Instagram上购买广告，你知道，我们正在做的事情，转变为我如何扭转局面？我如何从播客中获得报酬？我如何从YouTube中获得报酬？我如何通过电子邮件获得报酬？我如何通过所有事情获得报酬？这样我就能因为制作这些东西而获得报酬，而不是我花钱将它们发布出去。这说得通吗？

无论如何，这是一种我想要你们思考的引人入胜的事情。这是我这边正在发生的一种重大的思维转变。显然，这需要更多的时间。像Facebook广告一样，你启动开关，突然之间你就得到了它。YouTube，你必须建立受众。你必须花一些时间。你必须继续发布内容。但如果你坚持……

你知道，六个月、一年、两年，想象一下可能发生的事情，再次像埃尔莫西一样，他花了两年时间，他从拥有健身房开始，只有非常少的追随者，只是健身房老板，到两年非常努力的内容创作，现在你看看他的追随者，所有这些事情，这太疯狂了，对吧，所以无论如何，我只是在思考，获得报酬来投放广告与付费投放广告……当我上大学时，我购买了一个域名

我不知道我是否还拥有它，但它叫做sellingspace.com。我还记得我坐在大学里思考，我在这间教室里，我必须付费上课。我必须为我的书付费。我必须为所有东西付费。我还记得环顾四周的墙壁，所有教室的墙壁都是空的。就像白墙。我想，你可以付费，比如广告商会付费，Taco Bell会付费在这里放置横幅广告。所以所有饥饿的孩子和午餐想吃Taco Bell。就像你可以，你可以出售空间。我开始思考，你可以在任何地方出售空间。比如在你的，

比如你有一个博客，并且有一个这样的侧边栏，出售那个空间。所以就像我十年前要开设一个名为“销售空间”的课程，但我从未真正，从未真正创建过。但同样的概念，就像你创造眼球，然后他们在那些眼球中出售空间。就像那是，那是，那是最大的，最大的收获。所以无论如何，你会注意到，在不久的将来，《营销秘诀播客》将从一个

从一个20分钟的节目转变为一个可能30分钟或60分钟的节目，你会注意到我将从每周一次转变为至少每周两次，也许最终会更多，这取决于进展如何，而这些就是原因

因为Geico想付钱让我与你们分享一些东西。所以我要和你们分享一些东西。对。所以更多的人和更多的时间和精力。就像瑞秋说的那样，现在，播客成为主要焦点，因为这样。这太吸引人了。YouTube视频成为主要焦点。所有这些都成为核心焦点。所以我将花费更多的时间、精力和努力来创作这些内容并真正制作它们，以便

我可以获得更多CPM，并从我所展示的所有内容中获得免费流量，并因为这些流量获得报酬。我认为这比免费流量更好。你可以付费将流量引流到你的漏斗，这太疯狂了。所以无论如何，我认为这对我个人来说，是我在过去十年中对流量获得的最大见解。这太疯狂了。嗯，流量秘诀，我应该写一个第二部分的额外章节或其他什么。它就像如何获得报酬来获得流量。比如，

我正在邮轮上和家人一起度假。但我刚刚有了一个顿悟。你看，多年来我一直专注于付费广告，但它们越来越贵了。这就是为什么我改变了主意。受到 Rachel Hollis 和 Cathy Yoder 等人的启发，我将把重点转向内容创作。而我的计划是一个改变游戏规则的计划！所以期待《营销秘诀播客》和其他地方的一些重大转变！在 IG 上联系我！@russellbrunson发短信给我！208-231-3797加入我的时事通讯 marketingsecrets.comClubHouseWithRussell.com磁性营销成功秘诀 了解更多关于您的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 就像时光倒流一样，想想那件事，就像，就像我这些年来错过了多么重要的事情。所以无论如何，感谢所有比我聪明的人，他们已经做了很长时间了。谢谢你，Russell，最终注意到了它。我真的很兴奋，尤其是我自己。我不知道你怎么样，但就像我必须是公司，大量的员工。所以当我做事情的时候，就像我没有直接得到报酬，钱直接进入我的公司，然后我得到报酬，你知道的，在一天结束的时候。但是是的，

但是这些事情会发生变化，就像，我是内容制作人。我应该从……所以播客的收入，YouTube 视频的收入应该在我支付所有制作这些东西的人的成本后直接给我，对吧？它变成了我，这给了我专注于创作真正优秀内容的动力，对吧？就像，我们会得到报酬，所以我们会专注你的时间。所以我从……

创作课程，我会创作课程，我会得到报酬来做网络研讨会，我会做网络研讨会，我会得到报酬来创作内容，就像，它不再是事后才想到的，它将是核心思想，对吧，它将是核心事物，就像，如果我今天得到 2 万美元来制作这个视频，就像，我会制作一个非常好的视频，我会制作两个视频，你知道我的意思吗？所以这就是要开始关注和思考的事情，所以，无论如何，这是一个很大的见解，希望它能帮助你们，这就是我现在的心态，我太兴奋了，我甚至睡不着，我对整个概念都感到兴奋，我意识到对我来说这将是，你知道的，可能需要一年，

才能真正将其发展到产生可观收入的地步。但从现在算起一年后，那将是我的收入，因为我正在创作内容，因为我正在为我的渠道导流。太疯狂了。所以，是的，也许你需要两年时间。但伙计，想想两年前，你身在何处？如果你两年前就开始做这件事，就像现在一样，想象一下，仅仅因为制作了那些本来就在为你的渠道导流的内容而获得所有这些报酬。就像，太疯狂了。太令人兴奋了。无论如何，所以销售空间。

人们称之为，我甚至不知道，我希望这对你们有所帮助，而且……是的，我很高兴做播客节目……我也要推出第二个播客，因为你知道，不妨试试……我在邮轮启航前录制了前两集，它们很棒，我真的很期待它们啊，无论如何，很多有趣的事情即将到来，所以，好吧，感谢你们所有人，感谢你们的收听，而且……很快再和你们聊，再见大家