Elevate Your Offer: Q&A from the One Funnel Away Challenge
01:04:19 Share

大家好，欢迎回到营销秘诀播客！我刚刚完成了一个精彩的环节，回答了One Funnel Away挑战中的一些热门问题，我们深入探讨了核心销售框架以及使其有效运作的策略。这是一个与大家联系并解决人们常遇到的难题的好机会，尤其是在“谁、什么、为什么、如何”脚本和顿悟桥方面。在本集中，我将分解这些基础脚本以及它们如何演变以适应不同的环境，从简短的广告到高价网络研讨会。我还将介绍如何调整您的定位以提高转化率，并探讨“完美网络研讨会”方法以及如何将其最大化以获得更大的收益。 主要亮点：

收听以了解如何运用这些见解并立即提升您的销售策略！ 不要忘记查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请查看https://marketingsecrets.com/adfree 在wealthyconsultant.com/secrets上享受Welch Equities零售价70%的折扣了解更多关于您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 Church's 原味炸鸡回归了！原味永远不会错。味道和以前一样。现在，两块鸡肉起价仅需 2.99 美元，十块鸡肉起价仅需 10.99 美元。Church's。优惠仅在参与活动的餐厅有效。

Atlassian。

大家好！我是Russell。欢迎回到播客。希望你们今天都过得棒极了。我刚刚结束了一个One Funnel Away挑战的问答电话会议，非常有趣。你们很多人知道我们现在已经运行One Funnel Away挑战五年或六年了，但今年我们对其进行了更改，将其分为两条不同的路线。一条是希望成为该行业专家的路线，另一条是希望从事电子商务的路线。

而且它真的很有趣。Trey Llewellyn负责电子商务路线，我负责专家路线。还有一个挑战。太棒了。无论如何，每周我都有机会进行问答电话会议。过去10周我一直在参加活动，所以这是我第一次回来。所以我刚刚进行了一个小时的问答电话会议。太有趣了。而且很酷的一点是，参加挑战赛的每个人都可以加入并提问。所以我们回答了很多非常酷的问题。一开始，人们很难确定自己的信息以及如何去做……

比如如何制作VSL漏斗之类的东西。所以我一开始花了15到20分钟的时间谈论销售脚本以及如何创建VSL漏斗。然后我们进行了问答，非常有趣，非常疯狂，非常棒。所以我想今天与你们分享。所以这是本周One Funnel Away挑战的问答。如果您没有参加One Funnel Away挑战……

为什么？你讨厌钱吗？这是唯一合乎逻辑的原因。您每周都可以与Trey Luella进行关于电子商务内容的现场问答电话会议，每周都可以与我进行现场问答电话会议，还可以获得所有培训和其他一些内容。现在，我们有史以来最好的优惠。如果您访问onefunnelaway.com，您可以以100美元的价格加入挑战赛，并免费获得三个月的ClickFunnels。这是一个令人难以置信的优惠。这是我们有史以来做得最好的，但您应该去看看。但在您这样做的时候，请确保您正在收听问答，因为这可以让您大致了解该程序的样子。但我猜对你们很多人来说，你们的问题会在今天的电话会议中得到解答，这将非常有趣。所以，我

感谢你们所有人。我希望你们喜欢这次问答电话会议。完成后，请访问OneFunnelWay.com并开始吧。感谢大家。在过去的十年里，我从一个初创企业家转变为在线销售超过10亿美元自己产品和服务的人。这个节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎收听营销秘诀播客。

很高兴再次见到你们。如你们所知，我是Dante。很高兴能与你们在一起。我们有他自己，Russell Brunson先生。Russell，你今天过得怎么样？大家好！Dante，我过得很好。如你们所知，我连续10周每周都参加活动。这是我第一次没有活动的周，这意味着这是我第一次有机会与你们一起闲逛一段时间。所以我很抱歉。我离开了一段时间，但我希望在接下来的10周内大部分时间都能在。

你知道，在可预见的未来。除了，我不撒谎，我要带我的孩子们去看Jake Paul和Mike Tyson的比赛。所以我可能会错过那个星期五。除非我可以在酒店房间里做。但除此之外，我会在接下来的时间里每周五都与你们一起闲逛。无论如何，我很兴奋，伙计们。也很高兴能与你一起闲逛，Dante。以及现在正在参加One Funnel Away的所有人，恭喜你们。希望你们喜欢它并且玩得很开心。我喜欢这个游戏。我很高兴能够与你们分享。无论如何，对不起。我只是玩得很开心。我也是，伙计。这是本周最美好的时光。

所以，Russell，不要浪费太多宝贵的时间，我们最近收到了很多问题，取得了很多伟大的成功，而且我注意到人们有点纠结。我认为“纠结”不是正确的词，但需要更清晰一点的是，挑战赛的第六天，顿悟桥脚本以及它如何引向“什么、为什么、如何”。你能为我们稍微谈谈这个吗？

当然。是的，这又一次，我们有很多不断发信息并卡在这个部分的人。所以我想稍微回顾一下过去。因为，你知道，Russell，你有一些时间可以讲故事。所以，如果你不介意，如果你能让我讲一些故事，那就很有趣了。所以，当你们开始参与这个游戏时，我很想知道有多少人是像你们一样刚接触到整个在线营销游戏。就像这是你们旅程的开始一样。如果那是你，要么挥挥手，要么在评论中输入数字1。我想看到更多我的初学者。

好的。第二，有多少人已经超过六个月了？那就是你们现在输入2。如果你超过六个月，输入2。如果你超过一年，输入3。

我只是想看看。所以我们有一些1和2，还有几个3。好的。那么你们将学到什么？在销售中会发生一种演变，对吧？学习如何销售以及这一切是如何开始的以及你们将走向何方。在一个理想的世界里，我会来，我会直接告诉你们。就像这里的一切，世界上最伟大的事物，但它可能会变得非常非常令人不知所措。事实上，你们中的一些人知道我有一个为期三天的活动，叫做在线销售。我会深入探讨销售、说服以及这一切是如何运作的。最终，你们都应该经历这个过程。但是

当你想要学习任何东西时，都会有一些循序渐进的步骤，有一些层次。对。所以对我来说，当我开始这个游戏时，我开始学习一个框架。然后从那里我学习了其他框架，框架相互建立，然后开始从那里发展。对。

所以这就是我们在One Funnel Away挑战赛中所做的。所以我在销售任何东西时，最简单、最基本的框架之一，也是最容易学习、理解和掌握的框架之一，是我今天仍在使用的框架，尤其是在时间紧迫的情况下。比如如果我在Instagram或YouTube上只有60秒的短片，我会使用这个脚本。如果我有两分钟的时间来销售一些东西，我会使用这个脚本。对。嗯，我最初学习的是

来自John Carlton，他是一位伟大的，有史以来最伟大的文案作家之一。他过去常常说，他说，如果你能学会这个脚本，你就会变得非常非常擅长销售任何东西。所以我还记得我听到他这么说，我的耳朵竖了起来，拿出了我的记事本，他称之为“谁、什么、为什么、如何”脚本，“谁、什么、为什么、如何”，他说，如果你能在销售演示中回答这四个问题，就有人会向你购买。好的。例如，嗯，

我现在要为你们销售一些东西。好的。我会向你们展示“谁、什么、为什么、如何”脚本。好的。首先是“谁”，那么我是谁？嗨，我的名字是Russell Brunson，我今天在这里。对不起，我，那就是“谁”，“嗨，我是Russell Brunson”，那就是“谁”，好的。“什么”，好的。你今天有什么要给他们吗？我有一些非常酷的东西要给你们。这是一种全新的补充剂，叫做Parathax，Parathaxathine。

在这种情况下，“谁”，“什么”parathexanine，这是一种补充剂，基本上是他们发现了咖啡因中赋予你能量的部分，并分离了咖啡因的那一部分。他们把它取出来，然后把它放进药丸里。所以你可以获得咖啡因的能量，而不会出现咖啡因的颤抖和疯狂。这就是我所拥有的。“谁”，“什么”，parathexanine。

然后是“为什么”。为什么你需要这个呢？你需要这个的原因是，如果你厌倦了喝红牛和Rockstar，你会得到能量，你会浑身颤抖，因为你摄入了5000克咖啡因。然后你会经历可怕的崩溃，你知道它正在摧毁你的肝脏、肾脏和你的整个身体，但你需要它来保持清醒。如果你厌倦了这种感觉，但仍然需要能量来保持清醒，你需要parathaxer，等等，无论它叫什么，因为这将帮助你获得能量，但不会让你兴奋和崩溃，以及所有对你的身体有害的事情。

好的。“谁、什么、为什么”，对。“谁”我是谁？“什么”我有什么？“为什么”你需要它？因为它会给你能量。“如何”你可以得到它？如果你想要这个，请立即点击下面的链接，就是这样。“谁、什么、为什么、如何”，对。“你是谁？”“你有什么？”“他们为什么需要它？”“他们如何获得它？”所以这是有史以来最基本、最简单的销售脚本，对吧？“谁、什么、为什么、如何？”所以再次，对你们中的一些人来说，你们可以做到这一点，对吧？但是通常当我们使用VSL时，通常价格会高一些，对吧？如果我正在制作VSL，很多时候我的价格点将是27美元、37美元、47美元、90美元，在这个区间内，对吧？

所以通常我会花更多时间来销售它。好的。所以我们所做的就是，我们采取了这种核心基础脚本，“谁、什么、为什么、如何”，对。我们所做的就是用顿悟桥脚本替换了“谁”，对。这意味着我将花更多时间在“谁”上，我会讲述我的背景故事。我会讲述顿悟桥的故事，对。对于我的“谁”，然后我会过渡到“我有什么？”“为什么你需要它？”以及“你如何获得它？”

好的。例如，这可能是这样的，“嗨，我的名字是Russell Brunson。我是一个疯狂的企业家。我喜欢……你知道，试图征服世界并创建业务等等。但问题是，很多时候我工作到很晚，很早起床，我很累。所以对我来说，就像我过去一样，我总是必须服用某种咖啡因或其他东西来保持清醒，保持眼睛睁开。但问题是我会服用它。

几分钟后，我的能量会飙升。我变得非常疯狂。太棒了。太棒了。但有时我会崩溃，实际上完成的工作更少，因为下午两点钟我就精疲力尽了。我的肾上腺耗尽了。我很累。我没有能量，这真的很痛苦。所以很疯狂的是，我还记得我的一位朋友告诉我关于这种新饮料的事情。这种饮料叫做

更新，我的桌子上大概有800种补充剂。我很抱歉，这些都是关于补充剂的笑话或故事。它叫做更新。他说，喝这个，就像Rockstar，但没有咖啡因。我说，什么？不可能有效。我开始喝它。我还记得这很奇怪，因为我喝了它，它不是我有很多能量，但我就是不累。这是一种非常奇怪的感觉。我想，等等，这是什么？

他告诉我，他说，这是一种新的饮料。在这种饮料中，有一种非常酷的东西。它叫做paraxithine。paraxithine是咖啡因中被提取出来的元素。它会给你能量，但不会让你崩溃或让你颤抖或其他任何东西。它只是让你不感到疲倦。实际上它很酷。所以我开始喝这个，它改变了我的生活。太疯狂了。我能够戒掉咖啡因，专注于我的创业。我可以每天工作八个小时，并且完成工作。我觉得更有生产力了。我再也没有崩溃过。我再也没有感到疲倦过。太棒了。太棒了。好的。所以这就是我。

我有什么？现在，为了让你们拥有这种非常酷的补充剂，它是Braxa的补充剂形式，等等，无论它叫什么，对吧？你为什么需要它？如果你像我一样是一个疯狂的企业家，这就是你为什么需要它。以及“谁、什么、为什么、如何”。你如何获得它？点击下面的链接。我填写了下面的订单表格，你可以访问它，对吧？

明白了吗？所以我要做的就是使用“谁、什么、为什么、如何”脚本，我添加了顿悟桥来延长我的故事，以建立联系和融洽关系，因为我会有更多的时间来做这件事。现在，传统的VSL通常在12到20分钟之间。这大概是我使用VSL的时间范围，好的。所以对你们很多人来说，如果你想遵循我的挑战，这就是我们向你们展示如何去做的事情，是一个大约在这个时间段的VSL。

现在，你们要考虑的一件事是，如果我销售的东西更贵怎么办？如果它价值1000美元怎么办？如果它价值5000美元怎么办？对吧？如果我需要更多时间来销售它怎么办？好的，如果你看看我们是如何分层使用销售脚本的，“谁、什么、为什么、如何”是第一种。

好的，“谁、什么、为什么、如何”，用你的顿悟桥故事替换“谁”是下一个层次。从那之后的下一个层次是我所说的完美网络研讨会。好的，完美的网络研讨会是编织许多不同的东西，对吧？我有我的顿悟桥故事。我正在讲述多个故事，多个钩子。我有一种更复杂的方式来创建。我做报价堆叠，对吧？所以我有一种更大的方式来做报价堆叠。所以我正在销售更贵的东西。我过渡到下一个销售脚本，那就是完美的网络研讨会脚本。

好的。所以再次，我现在可以给你们每个脚本，但是当我们通过One Funnel Away挑战赛来做这件事时，目标是像积木一样，像积木一样，一个接一个地堆叠。所以对于视频销售信函，我们建议做的是回到那个核心，比如“谁、什么、为什么、如何”脚本，对吧？然后取“谁”并首先嵌入你的顿悟桥故事，对吧？所以先讲述你的故事，然后过渡到“你有什么？”“他们为什么需要它？”以及“他们如何获得它？”

好的。这就是我们如何制作视频，VSL，嗯，漏斗的方式，对。你可能知道，即使对于7美元，我都这样做，我看到有人问及7美元的报告或免费加运费的书籍。我通常会做一些类似的事情，那就是50桥故事。“我有什么？”“为什么你需要它？”“你如何获得它？”对吧？就像我的免费书籍优惠。来吧。我有书吗？哦，这是我的书。好的。这是我正在做的，“你们”版本的VSL。如果我现在要销售《专家秘诀》这本书，对吧。“嗨，我的名字是Russell Brunson。而且，嗯，“我是谁？”对。

我会告诉你们我的背景故事。我来到这个世界，我想帮助改变人们的生活。我很兴奋，但我也很内向和害怕。我不敢和人说话，但我感觉我内心有一种召唤和使命，我想帮助其他人。我还记得我非常害怕，你知道，我该如何展现自己？我该如何说话？你知道，当时，嗯，我，我，

我从未公开演讲过，我经常结巴，就像我说话太快了，人们说，各种各样的东西，我非常害怕，但我知道我有一种召唤，所以我决定走出去，尝试一下。我开始了这段旅程，我还记得我的一位朋友，他向我挑战，他说：“如果你每天都发表文章，它会改变你的生活。”我不想那样做，我很害怕，

嗯，我还记得我开始了一个播客，它叫做营销在你车里的播客。我之所以这样称呼它，是因为我每天都在我的车里待七分钟，在去办公室的路上。所以我拿起我的手机，我直接点击录制。我一直在说话七分钟，同时学习，就像我今天学到了什么。我正在尝试什么。我开始发表这个播客。我每天都把它发布出来。而且很疯狂的是，前大约

40集左右，我真的很糟糕。事实上，我的一位朋友有一次来找我，他告诉我，他说，他听了我所有的旧档案，我的播客。我说，每个播客。他说，伙计，前30或40集，你真的很糟糕。他说大约40、45集左右。你开始，你开始变好了。你开始找到你的声音。而且，它，它太棒了。我喜欢之后的一切。

我意识到，为了成为一名专家，我必须，我没有成为某个人。我必须走出去，学习如何说话和如何展示。这需要练习和重复。对。随着时间的推移，我成为了一名专家，看看从那以后发生了什么。就像我有机会真正改变数百万人的生活一样。这是我在一个，在一个……你知道，一个漏斗黑客网络上，有5000人的照片。这是我在Grant Cardone的10X活动上向35000人演讲的照片。你知道，我内向、害羞、笨拙。Russell有机会影响很多人，因为我学会了如何成为一名专家。

现在，这就是我今天要给你们的东西。我把过去二十年来学到的所有东西都放进了一本书里，叫做《专家秘诀》，对吧？我有什么？《专家秘诀》。你需要这个的原因是，如果你感到一种召唤，你感觉你内心有一些东西应该与世界分享，那么这本书将帮助你找到你的声音，如何将你的想法和信息打包成人们愿意为之付费的东西，然后如何把它放到网上并真正销售它。

这就是我所拥有的。你如何获得它？在旁边的表格上，你输入你的送货地址。我会免费寄给你这本书。你只需要支付运费和手续费。告诉我送到哪里，我会寄给你一本免费的书。你会喜欢这本书的。它会改变你的生活的。现在填写表格，我会寄给你一本《专家秘诀》书。

所以，我会在“谁”中添加我用我的顿悟桥故事替换了“谁”，讲述我如何找到成为专家的方法的故事。所以这就是我们正在研究的销售脚本，伙计们。再次，在低端，如果你正在做免费加运费的优惠，它可能是五分钟。如果你销售任何高于免费加运费的东西，最高可达97美元，我认为视频应该持续12到20分钟。

然后，如果你销售的东西比这更贵，那么我们就应该更多地过渡到完美的网络研讨会脚本，这就像一个完整的90分钟的演示。但就目前而言，对于One Funnel Away挑战赛，我们关注的是12到20分钟的版本。所以，Daniel，Dante，你都掌握了吗？我错过什么了吗？伙计，这太棒了。太完美了。100%。

100%。那么，如果你想就此提出任何问题，你介意吗？当然，这将很有趣。很好。我知道Justin对此有一个具体的问题，但其他人，如果你对你的顿悟桥、“什么、为什么、如何”脚本或你的视频、你的VSL，实际的……

VSL有任何问题，请在聊天中输入1。请在聊天中输入1，我们将有一个正在运行的列表。Justin，你第一个，兄弟。让我们谈谈吧。嗨，Russell。这太酷了，伙计。就像，你知道，我，我，

在所有这些不同的平台上听你说话，然后在这里看到你。我在GrowthCon的时候，那是我第一次参加GrowthCon，GrowthCon改变了我的生活。所以看到这一切真的很酷。但是现在我正在为我的一个YouTube频道深入研究一些漏斗。我，

每月有15000名独特的观众观看我的内容。我试图向他们出售材料，以帮助他们通过考试获得他们的保险执照。这就是我的一个频道的内容。所以我有一个故事，对吧？“谁、什么、为什么、如何”，顿悟桥。我不知道，我，

我只是有点困惑，我想我正在获得选择加入。我获得了大约几百个选择加入，但我只有一笔销售，是97美元。我不知道这是否是从免费开始，然后让“谁、什么、为什么、如何”脚本用于那些正在寻找新工作的人的97美元的优惠。所以我不知道是否

优惠太高了，或者它长达18分钟，也许太长了。我还，行动号召是关于免费学习指南。所以点击下面的链接获取免费学习指南。他们去，他们发送他们的电子邮件。然后它把他们带到。我给他们发送学习指南，但我认为如果他们得到他们需要的东西，他们就会离开，因为他们认为，我已经得到了我需要的东西。我应该如何构建“什么、为什么、如何”脚本？我是否应该先做7美元，然后是37美元，而不是直接做97美元？

那么有多少人看到了这个优惠呢？你说大约一百人，一千人。如果你只有一笔销售，有多少人真正访问了登录页面并观看了视频？

大约300多人访问了登录页面。我不知道有多少人观看了完整的视频，真的。我认为很多人没有观看完整的视频。是的。好的。所以你正在查看的转化率，比如300，301，一人购买。所以我们总是根据转化率来做出决定，而不是像你一样，

大家好，欢迎回到营销秘诀播客！我刚刚结束了一个精彩的环节，回答了One Funnel Away挑战中的一些热门问题，我们深入探讨了核心销售框架以及使这些框架有效运作的策略。这是一个与大家联系并解决人们经常遇到的难题的好机会，尤其是在“谁、什么、为什么、如何”脚本和顿悟桥方面。在本集中，我将分解这些基础脚本以及它们如何演变以适应不同的环境，从简短的广告到高价网络研讨会。我还将介绍如何调整您的定位以提高转化率，并探讨“完美网络研讨会”方法以及如何将其最大限度地用于更大的报价。 主要亮点：

收听以了解如何运用这些见解并立即开始提升您的销售策略！ 别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels 如果您想免费收听营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 在wealthyconsultant.com/secrets上享受Welch Equities零售价70%的折扣 了解更多关于您的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 我们的直觉，因为数学从不撒谎。所以在这样的VSL上，如此美好和我们的报价。所以只是从角度来看。所以我们现在有两个97个报价正在运行。其中一个是与凯瑟琳·琼斯一起的挑战。呃，它的转化率为，呃，1.5%的人在页面上支付100美元。我们还有另一个销售在线活动的，2.2%的人点击页面支付100美元。所以这些都是很好的数字，我们能够扩大规模并吸引大量流量。对。所以现在你的转化率是，

呃，300个转化中只有1个，也就是0.3%。所以转化率肯定很低。所以可能有一些原因。好的。我总是告诉人们，要么是吸引点、故事或报价，对吧？是这三件事之一。那么，现在页面上的吸引点是什么？

所以着陆页上的吸引点是，我有一些推荐信，就像，不要浪费时间在过时的学习资料上。观看我的独家学习指南视频，揭示如何轻松通过你的保险考试。然后我，你知道，这就是吸引点，我想。然后当我开始观看时，然后当我继续进行时，我会稍微介绍一下我的背景故事，关于，你知道，我并没有像我的许多观众那样努力学习资料，但我找到了一种学习方法。

我认为这就是为什么我不费力地学习，然后我说，你知道，这是我找到的方法，我向他们展示了我如何学习不同类型的寿险保单的资料，然后报价，我实际上引导他们了解一些资料，以展示，所以他们确实获得了一些学习帮助，然后……

报价是，你知道，如果这帮助你们学习了这三种保单，考试中还有更多内容，我为考试中你需要知道的每一项内容都做了这个，如果你想像你刚刚掌握这三件事一样掌握你的考试，点击下面的链接，你就可以保证通过你的考试，如果你没有通过，如果你完成了这个，并且没有通过，你就可以拿回你的钱。考试的费用是多少？

考试费用是40美元，取决于州的不同，费用在40美元到60美元之间。然后我的课程费用是97美元。课程帮助他们通过你说的房地产经纪人考试吗？寿险执照。寿险。人寿和健康保险。是的。好的。然后如果他们通过了考试，多少钱，比如通过考试的人平均能赚多少钱？92%的人在第一年就失败了。

好的。所以8%通过考试的人，他们在职业生涯中赚多少钱？你知道，他们会赚超过十万美元。那些成功的人做得相当好。在他们第一年做得还不错。如果他们没有通过考试，他们什么也赚不到。所以我认为我的，我的想法就像，就像，你必须让100美元看起来很便宜，因为他们的想法是，参加考试要花47美元，学习如何参加考试要花100美元。这似乎，这个论点似乎很昂贵。它回到了，嘿，多少百分比的人，多少百分比的人没有通过考试？你说呢？

呃，大约67%的人第一次没有通过考试。好的。所以你对抗的是，就像，看，普通代理商每年赚十万美元，67%的人实际上没有通过考试。嗯，所以这，这实际上是，是，是，这，这堵墙，是你和十万块钱的职业之间的墙，对吧？我请你投资100美元来推倒这堵墙。这样你就可以去赚十万美元了。这，这就是你必须提出的论点，因为它很好。7美元似乎很贵，但是

当你与考试进行比较时，它看起来非常便宜，当你与他们通过考试后的收入潜力进行比较时。对。所以，这就是你必须在你的故事中讲述的故事。就像，我不知道你是否为此而挣扎，或者你的客户为此而挣扎，但这就是故事。就像，就像他们知道。

他们的职业就在这里。就像最好的职业一样。就像他们每年赚十万美元，就像起薪一样。这可是最好的开始，但是这个考试可能会成为障碍，他们无法做到。或者你可以做到。他们可以，无论是什么，这就是你讲述的故事，是这堵一直撞击的砖墙。但是当你学习这些东西时，考试就变得容易了，不像字面意思那样打开了通往这个职业的大门。就像，就像打开大门一样，十万美元就坐在那里，但是你必须打开这扇门。所以人们会参加考试三、四、五、八次，他们只是在等待，他们无法在生活中进步，直到那件事发生。

就像这是我要确保讲述的故事的一部分。因为你只需要让这100美元通过故事看起来非常便宜。然后我们到达了你要求付款的地方。就像，哦，

100美元就能让我得到10万美元，完成了。我会去做这件事的。这有意义吗？是的。由于号召性行动是获取免费学习指南。视频的号召性行动？在我的YouTube视频中，我说，如果你想要一份免费的学习指南来帮助你通过寿险考试，请点击下面的链接以获取活动。这就是潜在客户压缩页面。提交您的电子邮件以访问学习指南。然后是下一页，VSL页面，是……

学习指南。所以，我应该改变它吗？或者我该如何将其整合到获取中？是的。也许把它改成免费案例研究。嗯，就像你说的，免费，免费学习指南，就像免费案例研究，关于如何……

就像如何轻松通过你的考试之类的。因为然后视频就变成了案例研究。这就是，他们选择加入是为了实际观看视频，而不是他们选择加入是为了获得潜在客户，只是为了获得东西。然后他们离开了，因为他们得到了东西。他们出去了，你知道，因为你的转化率可能非常好，据我们所知。他们只是选择加入，然后点击该页面进行下载，然后消失了。他们甚至没有观看视频。你明白我的意思吗？是的。所以，嗯，也许稍微调整一下，而不是进入，就像，嘿，你知道，关于如何的免费案例研究，或者甚至，嗯，

你是否在他们选择加入后，在下一页上给他们学习指南？

我把它发送到电子邮件中，但现在只是视频。我按照One Funnel Away的模板进行操作，我想，好吧，让我只尝试视频，因为他当时说，将你赠送的报价或内容结合起来，把它放在视频中，这可以成为它的一部分。视频是一个潜在客户磁铁，对吧？所以就像你制作的视频一样，提供价值。所以，嘿，免费视频将向你们展示，我们如何能够，你知道，三件最主要的事情，阻止你实际上，你知道，三件最主要的事情，阻止某人在第一次考试中及格。

现在它变成了，视频是潜在客户磁铁。这有意义吗？是的，这是正确的，因为我不必拥有，我的意思是，学习指南，它实际上可以是任何东西。就像，嘿，这是技巧或确切的信息，所以好的，酷。如果你看看我的大多数潜在客户磁铁，都是销售视频或网络研讨会，对吧？网络研讨会是一个潜在客户磁铁。嘿，观看网络研讨会以学习如何等等。它只是一个潜在客户磁铁，并且

网络研讨会，潜在客户磁铁，然后进行销售演示。所以我建议稍微调整一下，因为首先，它会给现有的YouTube用户另一个再次点击的理由。对。但同时，它也略有不同。现在，现在他们将视频视为价值，而不是像，我在寻找我的免费东西。免费的东西在哪里？为什么这个视频被剪辑了？你知道，现在就像，我正在观看视频，因为价值就在视频中嵌入。你明白我的意思吗？太棒了。谢谢你。

是的。祝你好运。希望下周或任何时候回来，让我们知道结果如何。看到它会很有趣。我会的。我会的。谢谢。谢谢。

太棒了。

关于他为你提供的这个报价。你可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，你猜他们发现了什么？他们发现，平均而言，小型企业只有大约28天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果像我一样，你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份的想法足以让你胃下垂。对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你的财务冒险的时候。

所以泰勒整理了这本书，叫做《循环定价法》，它很棒。它可以帮助你将你成交的每个客户变成一个长期的利润机器。我们不是在谈论一次性付款。我们谈论的是创造可持续的和真实的、可预测的长期收入。现在，事情变得更好了。泰勒为你们这些营销秘诀听众准备了一个很棒的独家优惠。如果你访问wealthyconsultants.com/secrets，

你可以获取《循环定价法》这本书和价值超过150美元的奖金，并且，就是这样，它七折优惠。我向你们保证，作为它的客户，你们会喜欢它的。所以，如果你认真考虑用真正的稳定性来发展你的业务，这就是你需要添加到你的渠道中的模式。所以去wealthyconsultant.com/secrets，获取你的七折优惠，让我们开始将你的客户变成长期的收入。再次强调，这是wealthyconsultant.com/secrets。不要错过。

嘿，我是Russell Brunson，如果你像我一样，你会明白在商业中，时间不仅仅是金钱，它是一切。当你试图建立你的梦想团队时，你最不想做的事情就是浪费时间筛选大量的简历。但是如果我告诉你有一种更聪明的方法呢？不用搜索候选人，你可以立即与他们匹配，这要感谢Indeed。

Indeed是你绝对需要的招聘平台。我们谈论的是每月超过3.5亿次的访问，来自世界各地。这是一个巨大的潜在人才库。这是最好的部分。他们的匹配引擎可以立即将你与合适的候选人联系起来。想象一下，跳过繁琐的工作，直接找到那些像手套一样适合你的职位描述的人。听起来像个梦，对吧？这不仅仅是节省时间。这是关于获得重要的结果。事实上，93%的员工表示，与其他求职网站相比，Indeed提供了最高质量的匹配结果，

这太不可思议了。我想告诉你，我自己也经历过招聘过程。有时它很慢而且令人沮丧，我希望我当时就知道Indeed。它会让一切变得如此轻松。但事情变得更好了。Indeed不断学习和改进。每天有超过1.4亿个资格和偏好信息输入他们的匹配引擎，你使用得越多，它就越好。这就像拥有一个总是掌握一切的私人招聘助理，确保你得到最好的人才。

所以不要等待。加入全球350万家已经使用Indeed快速找到顶尖人才的企业。这里有一些特别适合营销秘诀节目听众的东西。你可以获得75美元的赞助职位积分，以提高你在Indeed.com/clicks上的职位可见度。现在就去Indeed.com/clicks，让他们知道你是从这个播客听到的。相信我，你不会后悔的。可能适用条款和条件。需要招聘？那么你需要Indeed。让我们跳到Alex LaRochelle。

嘿，Russell，很高兴来到这里，伙计。说实话，我真的很兴奋。所以，过去一年里，我一直从你这里汲取大量的知识。而且……我觉得它终于开始，你知道，所有这些知识和所有这些东西终于开始转化为实际的应用。所以，我现在正在做的是，我……

我有一个报价，我实际上正在开发将男性培养成坚不可摧的领导者。所以有了这个报价，我主要好奇的是，在你设置的完美网络研讨会以及所有其他内容的报价堆栈中，你说要添加许多不同的东西来增加报价的价值。所以……

现在，我提供的是一个为期六个月的辅导课程。每周一小时，加上终身免费小组访问权限。所以我很想知道。我还有一些想法要添加到报价中，但我并不完全确定如何定位它们，以便它们实际上……

以便它们实际上与我提供的服务相匹配，而不是仅仅像额外的部分。好的。这对我来说很有趣，因为我实际上今天在拍摄VSL，在三个小时后回答这个问题。我有一个——无论如何，我在另一个房间里放着VSL的书。如果我把它放在这里，我会给你们看。但是你读过《如果你给老鼠吃饼干》或《如果你给驼鹿吃松饼》这本书吗？显然，它们是——无论如何。如果你读过这本书，请举手。哦，是的。是的。

如果你没有读过，我会告诉你大意，好吗？所以在这个故事中，这只老鼠来到这个孩子面前。他说，我想要一块饼干。所以他给了老鼠一块饼干。老鼠吃了饼干。然后突然，他说，我需要一杯牛奶。所以他去拿了一杯牛奶。所以他喝了牛奶。然后他喝了牛奶。他说，我的胡子上沾了牛奶。我需要餐巾纸。所以他拿了张餐巾纸。然后他拿了张餐巾纸。然后他意识到他的胡子很长。所以他需要修剪胡子。然后他意识到他累了。所以他想躺一会儿。因为给了老鼠一块饼干，所以所有的事情都开始发生在这整个事件链中，对吧？

所以，我们开始通过这个“如果你给老鼠吃饼干”的视角来看待我们的报价，它改变了一切。好的。所以你提供给别人的核心东西是饼干，对吧？它是完整的。他们会吃饼干。他们会拥有它并获得良好的体验。对。所以对我来说，例如，我卖给别人的核心东西是，在ClickFunnels网络研讨会中，是我要，我卖给他们一个培训课程，或者对不起，我卖给他们，呃，

好吧，这取决于我的立场，但假设我卖给他们ClickFunnels软件。所以你得到了软件。就像，好的，我给老鼠吃了一块饼干。恭喜你，你有了软件。你现在可以构建渠道了，对吧？这是完整的。他们吃了饼干。这太棒了。但是一旦他们吃了饼干，一旦他们得到了东西，它就解决了那个问题，但它总是会创造一个新的问题，对吧？所以发生的事情是，他们得到了ClickFunnels软件。太棒了。

我不知道如何使用它。我说，哦，好消息。你将获得的第二件事是我将给你们一个名为Funnel Hacks课程的课程。它将引导你们如何使用ClickFunnels，如何将其用于这个和那个。这将是惊人的。就像，哦，这太棒了。酷。我有ClickFunnels软件。我吃了饼干。我喝了牛奶。对吧？

但是这样做会产生一个新的问题。好的，我有软件。我需要学习如何使用软件，但我不知道如何让流量实际进入我的渠道。哦，酷。好吧，我的下一件事是，我将让你们访问我的Traffic Seekers课程。它将让流量实际进入你的渠道，对吧？所以我正在查看报价的每个组成部分。它解决了一个问题，但随后又产生了一个新的问题。

所以下一个组件报价解决了这个问题，但随后又产生了一个新的问题。它不断这样做，直到你拥有报价堆栈，它应该使它完整，就像，哇，我拥有成功所需的一切。我有ClickFunnels软件。我有ClickFunnels培训，Funnel Hacks培训。我有Traffic Secrets培训。我有Funnel Scripts帮助我编写页面上的文案。我有，你知道，所以就像到那时，在他们的脑海里，就像，好吧，我拥有成功所需的一切。好的。所以我现在总是这样考虑报价，就像你销售的第一件事一样。对你来说，你说第一件事是一个课程，对吧？是的。

我们失去你了吗，Alex？

健康和生活方式。所以，如果我说，好的，我们将经历这些事情。那么，哪些部分将真正帮助你成为一个更好的商人？哪些部分实际上是，然后从这部分来看，就像，好的，你需要什么培训，这样你才能有一个清晰的路径？它使你很容易

去做我告诉你的事。它可能是这样，或者如果你有五个支柱，你甚至可以将这五个支柱分解成报价的五个组成部分，对吧？你领先的是什么？是商业吗？是上帝吗？根据你在网络研讨会上教授的内容，核心信息是什么？所以它主要会关于信仰，然后这将是核心信息。然后……

是的，我想这就是它的开始，从信仰开始。好的。然后五个支柱是什么？所以是上帝、家庭、事业、健康和生活方式。好的。所以，就像我创建的办公室一样。与其认为只有一个大型课程，不如将其视为报价的五个组成部分，对吧？所以我要帮助你们做的第一件事是与上帝和解，弄清楚灵性，等等。这是第一件事。现在，正如你所说，那是饼干，对吧？是的。

就像现在你已经弄清楚了生活的精神方面。接下来你想要的是与家人的联系，对吧？所以你们第二件事是培训将帮助你们处理家庭问题。好的，所以现在你已经弄清楚了上帝，也弄清楚了你的家庭。但是人们担心的下一件事是，那么，我没有钱怎么办？我喜欢拥有财富等等，对吧？所以第三，它将向你展示如何创业。

对吧？他们开始创业了。他们获得了财富。你得到了上帝，对吧？家庭，对吧？你获得了财富，对吧？人们遇到的下一个问题是他们的健康，对吧？很多时候人们开始创业。他们会帮忙，因为他们工作压力太大，没有锻炼。所以我们可以给你们的第四个组成部分是访问健康系统，这将帮助你拥有能量、活力和所有你需要的东西。对吧？然后，然后在第五年，得到，所以就像将它分解成报价一样，嗯，这可能是我会构建它的方式。因为你不需要更多的东西。你只需要像，呃，以一种方式定位它，呃，

每个部分都解锁下一个部分，这有意义吗？是的，完全有意义。是的，我确实……试图像，将其他部分带进来，就像，好的，这是，这是核心内容，将是这些事情，然后在那之后，你将拥有，你将拥有这个和那个，对吧？但是……是的，如果我简化一点，那就很有意义了。是的，酷

今晚所有人的作业都是去读《如果你给老鼠吃饼干》。当你制作你的报价时，想想它，因为它使它变得如此简单。就像我们让麦考尔·琼斯在培训中实际说过那样，她说，我的天哪，这太棒了。就像它使它变得如此简单一样。现在，每当我创建一个报价时，它就像，我给他们的饼干是什么？砰。好的。在我有了饼干之后，一杯牛奶是什么？哦，他们需要这个。然后，你知道，砰，砰，然后使创建报价变得非常有趣。希望这对你们有所帮助。太棒了。谢谢你。是的。

我也会为你们制作一个很酷的小图表。所以阅读，如果你在周末阅读了那本书，下周一，我会给你一个框架。以及何时，以及当你们看到我谈论“如果你给老鼠吃饼干”的VSL和广告时，请回复评论。这是有史以来最好的广告。因为你会知道你是在我写和拍摄那个广告和VSL的那天看到的，你们就在这里，你们对此有所了解，对于其他人来说。太酷了。太棒了。好的。让我们跳到JC。JC有一个问题。发生什么事了？你们能听到我说话吗？

是的。情况如何？哦，伙计，这太棒了。为了补充Justin的话，你确实为我增添了很多价值。所以很高兴有你。顺便说一句，Dante一直在努力。仅供参考，他一直在坚持下去。

Dante是个人物。所以当Dante在运行东西时，我毫不害怕。我喜欢它。是的，他一直在坚持下去。所以我会直接进入正题，因为我知道我们有一些问题。所以，我遵循了为期10天的流程。我说，我要全力以赴。所以我真的让我的渠道运行起来。如果我没有记错的话，这大约是第14天。所以本周我让我的渠道运行起来。我设置了，是Clarity吗？是的。

你可能记得我星期一的提问，Dante。就像，嘿，我该如何衡量？因为我还没有获得任何选择加入。所以我只是在衡量，我是否需要改变一切？我是否需要关闭所有内容并重新开始？他说，不，只需继续进行，看看结果如何。所以我会很快分享它，我会给你们一些背景。或者我可以得到它吗？它要求我请求，所以我可以分享或成为主持人或共同主持人，或者其他什么。

你现在应该可以了。让我们试试这个。这不一样。Zoom每周都在更新。但我认为你没问题。我知道它这个周末改变了。好的，太棒了。所以……

这是，我只是从我启动或从星期日到现在的这段时间做的。所以我获得了大约237次唯一页面浏览量。也许其中30次是我自己，但这仍然是一个很好的，很好的基础。但我不知道我是否正确设置了Clarity，因为我没有获得很多录音。我不确定我是否正确设置了Clarity，因为许多录音没有准确显示。就像数字不匹配一样，如果这有意义的话。所以，我甚至从星期一开始到星期四。

从我设置它开始。我获得了相当多的页面浏览量，但我没有在Clarity中看到。那是，我知道这可能更多的是——我对Clarity不太了解。所以，我不使用Clarity。我不知道那是什么。所以我不知道，但我希望能看到着陆页，我会给你们一些——是的，当然。是的，完美。

那将是我的……所以这就是我的现状。所以我的挑战是心灵挑战。我的年份还没结束。我是一名教练和顾问。所以我与那些希望最大限度地利用今年剩余时间的人一起工作。我给他们30天的问责制辅导，等等。所以……

话虽如此，我不会气馁。从技术上讲，今天是第一天。我有一份愿意成为我的推荐者或小白鼠的人员名单，缺乏更好的词语。所以这个月我愿意这样做，因为它分为两部分。所以我的第一次推动是在11月，我从11月1日到11月30日进行第一次挑战，然后我为12月进行第二次挑战。所以我认为我想说的是我的问题是，我是否应该……

大家好，欢迎回到营销秘诀播客！我刚刚完成了一个精彩的环节，回答了One Funnel Away挑战中的一些热门问题，我们深入探讨了核心销售框架以及使这些框架有效运作的策略。这是一个与大家联系并解决人们经常遇到的难题（尤其是在“谁、什么、为什么、如何”脚本和顿悟桥方面）的好机会。在本集中，我将分解这些基础脚本以及它们如何演变以适应不同的环境，从简短的广告到高价位的网络研讨会。我还将介绍如何调整您的定位以提高转化率，以及“完美网络研讨会”方法以及如何将其最大化以获得更大的收益。 主要亮点：

收听以了解如何利用这些见解并立即开始提升您的销售策略！ 别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请查看https://marketingsecrets.com/adfree 在wealthyconsultant.com/secrets上享受Welch Equities零售价70%的折扣了解更多关于您的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 在这个时间里投入精力，创建更多推荐信，建立更多信誉？或者我是否应该在11月份关闭之前再加倍努力几天？在那段时间内，我应该做些什么来获得更多关注，如果这说得通的话？——明白了。首先，无论如何我都会这么做，因为再次邀请一群朋友加入，让人们加入进来，和他们一起做，因为再次，你获得了推荐信，案例研究，就像它总是值得做的。

然后你可以在你的登陆页面上使用这些东西。然后第二点是关于这个登陆页面。所以我最推荐的是它需要一个宏大的承诺。就像我不，我不，我看到我的NYND挑战，我的年份还没结束，没有更多借口。所以这就是，这就是它。但是，什么是，什么是宏大的承诺？就像，我得到了什么？为什么我要这样做？所以这是我问你的问题。那会是什么？嗯，

嗯，所以我推出的，所以对于那些这是我第三年做的人来说，对于那些已经做过的人来说，它是在2025年进入足够的动力，无论他们的清单上有什么。所以我有一些人最终开始并完成了他们的书。我有一些人，伙计，我想，呃，你知道，减掉10磅而不是在新的一年开始节食。我以已经稍微健康一点的状态进入新的一年。所以，嗯，

目标受众是年轻的专业人士，比如那些只是，你知道，日常生活的人，但他们仍然想做的事情。所以我想你问题的答案是，为什么最终要从清单上勾掉他们一年来一直想做的事情。现在他们带着这种自由感进入新的一年，准备向前迈进。明白了。这是一个免费的挑战还是付费的挑战？

所以会有，我把它定价为97美元，然后他们可以选择进入VIP。好的。好的。首先，你的第一个家庭作业是一个漏斗黑客梗图。所以我想让你去sellingonline.com。所以这是一个100美元的挑战，还有一个VIP。这个漏斗现在每月收入150万美元到200万美元。所以，

漏斗黑客，因为你正在做我正在做的相同模式，对吧？所以首先，看看最上面。宏大的承诺，对吧？发现让我在没有销售团队的情况下在线销售超过10亿美元的个体销售触发器。所以你的宏大承诺需要类似的东西。我的意思是，不是类似的，而是发现如何在新的一年里不再对没有——

实现你的目标和梦想感到后悔、恐惧和怀疑。如果你有一个愿景，你有一些你想改变世界的东西，那就来参加这个挑战吧。我将把你从你今天所处的任何地方带到，这就是对他们的好处。对吧？就像如果你在街上遇到某人，我猜你不会说，“嘿，来参加TMT挑战吧”。对吧？你会说，“嘿，这就是你加入的原因”。就像假装你在和某个人说话一样。对我来说，如果我在街上遇到你，我会说，“老兄，我在网上卖了超过10亿美元的东西。我确切地知道怎么做。如果你想学习如何在网上销售，就像我有一个非常酷的挑战。我已经花了三天时间来讲解如何做到这一点。对吧？

这就是如果我在街上看到某人我会如何向他推销。所以这和我如何在页面上通过文案进行推销是一样的。所以想想看。宏大的承诺是什么？如果你在街上看到某人，你想让他加入，因为你知道你可以改变他的生活，你会如何在标题中告诉他？对吧？这应该是标题，一个大胆的承诺，说明如果他们参加你的挑战会得到什么。这就是我要领先的东西。我认为这是你的页面上缺少的东西。它看起来太普通了。它并没有让我达到那种程度，让我觉得，哦，如果我这样做——

它将改变一切。好的。我要做这个。我免费让你现在看到这个。你会说，“天哪，如果我这样做，罗素正在教我如何像他那样销售。他已经赚了10亿美元，诸如此类的事情，我警觉了，我必须这样做”。对吧？我希望当我看到你的页面时也能感受到这种感觉，因为这正是促使某人行动起来，跑去找到他们的信用卡，然后跑回来购买的原因。而且，你知道的，问问他们的配偶是否可以，你知道的，如果他们可以买这个东西，因为他们，他们能够回到配偶身边说，“看，如果我，如果我做这件事，嗯，JC告诉我这会改变我的生活。

“我想做这个。”然后配偶说，“是的，去做吧。你也需要这样做。”但是他们必须能够通过仅仅看到视频上方的宏大承诺来向重要他人、向他们自己的大脑传达这一点。

所以，是的，我甚至不必向下滚动，就像我想买这个，甚至不必看其他任何东西。其他所有的一切都只是事后的理由。是的，明白了。不，这很有道理。是的，我正在考虑关闭它。然后我想在我走之前最后一个问题。所以我一直在YouTube、Instagram、Facebook上推广它，无论如何，我会推广VSL的那部分。就像这是胜利，宏大的承诺。点击这里了解更多信息。

明白了。是的。如果你看看所有关于这个的广告，它总是像罗素是世界纪录保持者，在历史上从舞台上销售最多的人。如果你想学习像他那样销售，来这里，来这里。就像，他正在推回到这个，到那件事。你想学习在线销售吗？来这里。罗素是最好的。来吧，你知道的，所以同样的事情，就像你必须，你必须把你的旗帜插在地上作为专家。就像我是世界上最擅长做这件事的人。像什么，像，我认为这是真的。顺便说一句，我对所有人这么说，像你们所有人一样，尤其是在你刚开始成为专家的时候，你会有这种——

冒名顶替综合征，就像我不配，我做不到，现实情况是，你必须站出来宣称你所拥有的一切，就像没有人认证我是世界上最好的销售人员一样，我只是说我是，而且我有一些证据证明我做了一些好事，就像我只是，我宣称它，对吧？你说我宣称你最擅长的事情，并以这种方式定位自己，然后，然后人们会在你——当你发布这个信息并进行社会认同时，来寻找你，好的，魔法，你知道的

那真是太棒了。除了顶部，比如大的买入，我还应该添加什么吗？所以即使是查看sellingonline，就像我说的，我将浏览并破解你的漏斗。但是很多东西，我有推荐信。我有框架。很多听起来都一样。我只是没有……

我认为最缺少的是大问题。就像，为什么他们应该，他们应该参加这个挑战。这是最重要的事情。然后你可以看看，如果你去进行漏斗黑客，看看我们如何，我们如何构建VIP页面等等。就像我们以数百万种不同的方式测试这些东西。所以如果你只是看看我们如何操作的结构，你知道的，就像再说一次，它在一个很高的水平上运行得很好。所以我建议你只为付费挑战建模。太好了。我感谢你，伙计。我不会耽误你的时间。谢谢。是的。谢谢，伙计。祝你好运。

酷。你们也坚持住。罗素刚刚说漏斗黑客。我必须打个寒战，因为漏斗黑客改变了我的生活。所以我要给你们一些JC可以使用以及其他一些很酷的扩展的快速技巧和窍门。所以你真的可以利用他人的成功进行漏斗黑客。让你的背部远离箭矢，宝贝。

顺便说一句，我可以提一件事吗？是的。我们推出了这个漏斗黑客直播。我们还没有告诉全世界，因为我们还在解决错误等等。但正如你所知，我们有一个新的插件叫做Barnum PT。如果你访问barnumpt.com，它太疯狂了。但对我来说，现在的冬天，特别是在构建这个新的漏斗黑客东西，你可以存储文件夹等等，这有望在下周推出。但是是的，它是世界上最疯狂的工具。我曾

无论如何，我喜欢我们所做的一切，但Barnum PT是我有史以来最喜欢的。所以我相信你会谈论到它。无论如何，它就像有史以来最酷的小型免费工具。哦，它绝对是。你们一定要去那里看看。把链接放在聊天中。Barnum很棒。嘿，我是罗素·布伦森。我想快速加入进来，与你们分享一个我发现的新评估——

非常酷。你们知道我痴迷于性格特征和评估，但这个不同，因为它不仅能帮助你了解自己，更重要的是，特别是对于我们这些企业家来说，它能帮助我们了解我们的员工、我们的团队，并让人们坐在公共汽车上的正确座位上，以便他们能够完成更多的事情。

我刚刚有机会采访帕特里克·兰乔尼，专门讨论他们创建的这个新的评估，叫做工作天才。而工作天才很棒。就像这个测试，我实际上已经安排了一个小时来参加，因为我对这个新的评估非常兴奋。而完成它只花了大约10分钟或更短的时间。然而，即使它只花了10分钟，你实际上也可以立即应用它。我为自己做了这个测试。我让我的团队做了这个测试。而很酷的是，从那里，我们弄清楚了人们的工作天才是什么。

这很重要，因为如果你正在组建一个团队或公司，你必须弄清楚，首先要确保你拥有合适的人，但要确保合适的人坐在公共汽车上的合适座位上。这就是这个评估将教你如何做的。现在，通常情况下，你可以访问workinggenius.com，中间有两个G，workinggenius.com，但我给你打了20%的折扣

在评估上，只有25美元。所以不要紧张。这根本不是一个昂贵的测试。但是当你结账时输入关键字secrets，你会得到20%的折扣。所以去workinggenius.com。再次强调，两个G，工作天才，中间有两个G，workinggenius.com。然后使用促销代码secrets，S-E-C-R-E-T-S在结账时。你会得到25%的折扣。但我们会参加测试。再说一次，它只需要10分钟。

但是即使在10分钟的会议中，你也会得到一些非常有价值的东西，以帮助你了解自己，确保你在一个能给你带来最大快乐的地方工作，首先。但其次，它将确保你和你的团队也让他们坐在合适的座位上。所以无论如何，我喜欢这个评估。去workinggenius.com查看，并输入促销代码SECRETS以获得20%的折扣。为自己和你的团队做这个测试，我向你保证，它会改变所有人的工作动态，并帮助你的公司发展壮大。

准备好开启一个你引以为傲的职业生涯和未来吗？欢迎来到梅里尔，在这里，业内领先的顾问培训项目将帮助你获得许可证。凭借来自美国银行庞大客户群的潜在客户生成支持，你将获得建立自己业务所需的推荐。是时候让你的职业生涯在梅里尔飞速发展了。现在申请careers.bankofamerica.com。版权所有2024，美国银行公司。

呃，很快。让我们跳到，对不起。我的清单就在这里。你去了哪里？呃，萨比娜，萨比娜，你还和我们在一起吗？

是的，我在。谢谢你，丹特。他在那里。嘿，你好吗？谢谢你，罗素。你好吗？很好。是的，太棒了。我最近在TED演讲中发言，我提到了你，因为你最适合那个。它是关于给予价值的。哦，是的。太棒了。是的。如果它有趣的话，我会和你分享一个链接。我正在谈论

在销售中给予他人价值的重要性有多重要？我引用了你的一句话，它非常有趣。是的，我的问题是，我在定位方面有点挣扎，想问问，你会推荐什么来定位自己？就像，我是一个销售教练，但是……

我们有很多主题，你知道的，我无法选择能够让我真正成功的利基市场或定位。你教人们哪种类型的销售？比如一对一、面对面、电话销售、一对多？是的，我在一对一销售方面有很多经验，它是通过电话、LinkedIn或电子邮件进行的。就像主要是把他们带到会议上，然后之后尝试销售。

好的。你的独特机制是什么？你如何与其他人不同？转化率非常高，因为我看到人们，他们会写很长的电子邮件。你知道的，我写得很个性化，转化率高达40%，来到了会议。

例如，如果是电子邮件或LinkedIn消息。所以这就像你在一对多中所做的那样，比如许下宏大的承诺等等。我只是把它放在电子邮件中，但以非常个性化的方式，让那个人感觉有时他们会写道，“你怎么知道我有这个问题？”

他们来参加会议，因为我做了一些研究。我非常了解这个细分市场。我知道他们有什么样的问题。当我写下这些内容时，他们会立即做出反应。这就是为什么我的转化率很高。例如，对于冷电话，我也会打很多冷电话，10个人中有8个我可以转化为会议。

与电子邮件完全相同的流程。我把它带到冷电话中，就像真的，非常个性化。这不仅仅是一个随机的电话，你知道的，所以非常个性化。这就是为什么。这就是我与众不同的地方。独特的机制是让人们参加销售电话会议。

没错。是的。太棒了。好的。就像这就是，这就是我如何定位自己的方式，就像世界上最擅长做那部分的人一样。而很酷的是，就像我确定你教了很多其他东西，比如销售电话和其他东西。对。对我来说也是一样。当我刚开始的时候，我，我，嗯，

我在互联网营销的所有方面都做得很好。所以我会去，我会教，比如人们问我，你做什么，罗素？我说，我什么都做。而且，我会尝试，比如，我可以教版权。我可以教流量。我可以做所有这些不同的事情。因为我试图教所有东西，就像没有人，很难让人们真正从我这里购买东西并为我做任何事情。我记得有一次参加一个活动，我记得有人在我演讲后走过来，他说，他说，所以你做什么？我说，我，嗯，

你需要什么？我可以做所有事情。他说，就像，但杰夫·沃克，他就像产品发布的人。而这里这个人，他就像谷歌付费点击的人。你的事情是什么？我说，哦，我可以做这两件事。以及任何你想要的事情。他说，哦，好的。他走开了，他买了杰夫·沃克的东西。我记得有过这样的顿悟。我说，“天哪，这太烦人了。”所以那时我进行了转变。这是在我写《网络寻求者》这本书的时候。我们即将推出ClickFunnels。我说，“我要成为漏斗专家。这将是我的全部重点。”所以我把我的注意力转移到了那一个方面

这就是我因此而出名的原因。这就是把每个人带到我世界的原因。但在漏斗内部，我仍然可以教授文案、流量和SEO，就像我仍然可以教授的其他所有东西一样。但是他们进入的视角是这一件事，对吧？所以如果你确定了同样的事情，就像我是世界上最擅长让热情的人参加电话会议的人，对吧？平均出席率为20%。我获得了40%、45%。在冷电话中，我获得了80%。然后当他们出现时，因为这个原因，他们会更好，对吧？

对。所以这成为你的赛道，就像你成为世界上最擅长做那件事的人，你的VSL，你的信息，所有事情都集中在那一点上。然后他们进入你的世界。然后你可以培训他们进行销售电话和流量，以及所有其他事情。

但是将你的注意力集中在你的专长、你的独特机制上，是爆炸式增长并真正发展公司的关键。是的。它实际上是在不花任何费用的情况下获得客户。这实际上是你所说的意思。因为出现，很高，但成交率也很高。客户的主要目标是销售，我的客户，向他们销售。

有多少人出现等等，对他们来说并不重要。对他们来说，重要的是他们可以销售很多东西，而不用在付费广告或任何其他事情上花很多钱，比如创建内容等等。这就是为什么我可能需要采取这个措施，比如在不花任何钱在广告上的情况下获得客户。你认为这是一个好主意吗？

当然。是的。我认为有数百万种方法可以找到一种独特的机制。我只会看看你所做的事情中哪些是独特的，你可以谈论这些，因为这正是让那些在非常拥挤、非常嘈杂的市场中兴奋起来的原因。你明白我的意思吗？是的。是的。嗯，我从未在你的任何活动中听到过有人谈论过这件事。就像，你认为它对，你知道的，比如你的团队来说也很有趣吗？是的。

——如何为销售电话获得免费潜在客户？是的。——没错。尤其是在开始的时候，因为人们不想在元广告等等上花很多钱。这需要很多钱。有没有办法申请这个？我不知道你的任何活动是否适用，比如谈论这个，甚至像————我选择活动的方式是那些在我的世界里的人，他们参加辅导课程、内圈，那些我看到的人，我看到他们在我的内部小型活动中发言，这就是我邀请他们参加大型活动的人。所以最好的方法是加入我们的，

加入我们的社区，开始参加活动，开始了解你，这就是我选择演讲者的方式。哦，酷，好的，非常感谢你，非常感谢你，很高兴见到你，是的，很高兴见到你，再见，所以美好的星期五是最好的，我认为我们还有时间再做一次，让我们跳到安妮

哦，我的上帝。哦，我的上帝。你能听到我说话吗？声音清晰。我太兴奋了。罗素，你太棒了。我爱你。我绝对爱你。还有ClickFunnels，我已经关注你几十年了。多亏了你，多亏了你令人惊叹的One Funnel Away挑战以及你给我们的90天时间，我终于……

开始构建我的第一个漏斗，是的，走起，哦，我的上帝，我太兴奋了，你甚至不知道我有多兴奋，好的，所以，嗯，如果我可以向你展示，我只做了我的选择加入页面，我对VSL有点困惑，以及四个，你知道的，我正在使用你给我们的模板，所以底部有四个点，嗯，我可以快速分享我的屏幕吗？

是的，你应该可以，安妮。继续吧。好的，谢谢。好的，让我们看看。好的。好的。所以，我一生中的第一个漏斗。好的？所以，我只是按照我在培训中看到的内容去做，我指出了，你知道的，

我称之为自由寻求者受众的名字。我现在意识到我必须改进标题以给出更好的承诺，但要改变你的生活并拥抱你的自由。好的。所以这就是，我提供的是，我无法摆脱声音。我的项目实际上叫做自由之路，12个步骤，

生活转变。好的。所以这是我的标志和所有东西。而且，嗯，我对如何做这个ESL页面有点困惑，因为，嗯，我看到底部有四个部分，对吧？但我却有12个步骤。我有12个步骤。我的项目有12个步骤。而且，嗯，

我不太知道该如何做这件事，因为我应该把步骤一、二、三、四放进去，然后谈论还有另外八个步骤吗？那是什么？好的，所以12个步骤是你正在向某人销售的东西，对吧？他们将购买12个步骤，对吧？所以他们选择加入的东西并不是12个步骤。这就是他们将在VSL页面上购买的东西。所以他们选择加入的是能够观看VSL。

所以VSL将有四个步骤。所以谁、什么、为什么、如何，对吧？所以我会说第一部分，就像这是，发现我为什么创建这个很酷的东西。第二部分，你知道的，什么，就像，就像，你知道的，然后第三部分，为什么，就像为什么你需要它，以及第四部分。所以你只是，你基本上，你正在获取下一页视频的部分内容，并告诉他们，就像，当你观看下一页的视频时，你将获得这些东西。

这说得通吗？你不会在下一页给他们12个步骤。这就是他们将……在他们观看视频之后，然后你会告诉他们，就像，我有一个12步的项目。太棒了。点击下面的链接购买12个步骤。这就是他们将从你这里购买的东西。好的。好的。是的。所以我对这里的四个部分仍然不是很清楚，因为……

我的意思是，这四个部分不应该是我将在VSL中讨论的主题，而不是谁、什么？我不知道。我只是……是的，但是你在VSL中讨论的事情就是谁、什么、为什么、如何。你不会在VSL中教授12个主题。

VSL不是用来教授培训的。VSL是为了销售培训，对吧？所以当我销售培训时，你讲述了你如何发现它的背景故事，谈论它是什么，为什么他们需要它，以及他们如何获得它。所以这些是你在这里谈论的元素。就像，好的，在这个视频中，我要告诉你们我是如何发现这个很酷的东西的。我要告诉你们它是什么，以及为什么你实际上需要它，以及当你决定采取行动时，它将如何永远改变你的生活。这些是你将在VSL中讨论的四件事。

然后VSL将销售他们稍后将支付给你报酬的12个步骤。好的。所以我想当我为这四个部分命名时，它与我的项目中的任何主题都没有关系。它只是，你知道的，就像你说的，你知道的，

这个，我的背景故事，你知道的，嗯，你知道它是什么，嗯，为什么以及如何，对。是的。所以它基本上只是钩子，让他们去观看下一页的视频。好的。好的。还有一个问题。然后，嗯，我不知道如何摆脱这个愚蠢的东西。好的。好的。所以，所以漏斗的下一部分，好吧，我们有，