Entrepreneurial Mastery: Q&A Session from the “One Funnel Away Challenge”
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专注于你被召唤去服务的人，你应该帮助谁？我最喜欢的例子之一，很多人可能听过我讲关于Annie Grace的故事，但Annie在酒精成瘾行业。

她写了一本叫做《这个赤裸的心灵》的书。太棒了。但她是一个曾经与酒精成瘾作斗争的人。然后她尝试了传统的方法来打破它，但做不到。然后她开始学习NLP和潜意识，所有这些东西。她创建了整本书和课程来帮助人们克服这一点，对吧？现在她是《纽约时报》畅销书作者。这周她上了《今日秀》。然后她又上了《早安美国》。她在新闻上无处不在。她改变了数百万人的生活。她让人们——

你知道，打破酒精成瘾的枷锁。她拯救了家庭和婚姻，各种各样的事情。当我与她一对一交谈时，她仍然像，像，我凭什么做这个？为什么我是被召唤去做这件事的人？这没有任何意义。

每当你到达那个地方，你会想，为什么我要做这个？像当你指向自己时，那就是你会挣扎的地方。说实话，在我们直播之前，我的焦虑来了。我想，哦，我的天哪，我很紧张。我仍然有同样的焦虑。人们问，拉塞尔，这种情况什么时候会消失？我不知道。到目前为止，对我来说，它没有消失，你知道，对于安迪来说也没有，对于我交谈的其他人来说，它不一定会消失。但你必须专注于的是，

当紧张感来临时，当你专注于自己时，像我如果说得太快怎么办？如果我说得太慢怎么办？如果我的妆容看起来不对怎么办？如果这样，那样，所有这些恐惧都是内部的。打破这种束缚的唯一方法是将其从“这是我试图弄清楚如何做这件事”转变为“这些是我应该服务的人”。当你转变为“好吧，这些是我应该聚集的人。我应该服务他们。”然后你就把压力从自己身上卸下，更多地把压力放在“我如何帮助这些人？”上。那时转变就发生了。

因为无论出于什么原因，至少对我来说，到目前为止，紧张感不会消失，冒名顶替综合症不会消失，这些事情不会消失。

但当你将焦点从“好吧，我必须表现，我必须做这件事”转变为“好吧，这些是我今天应该服务的人。我如何为他们出现？我如何帮助他们？”就像现在我们有124个你们正在和我们一起直播。我相信重播可能会再吸引三四千人来听这个。但对你们来说，现场的唯一重要的事情就是这一刻。就像现在，我是为这个而召唤的。就像这里有一个人，我希望我能与他分享一件事，然后你将有机会去运行它。你将改变这个群体，改变一整群人的生活。

对吧？对你来说也是如此。有趣的是，Annie，实际上，我有Annie。她今年不会在Funnel Hacking Live上发言。如果你们还没有买票，你们需要去。那将是惊人的。但无论如何，Annie将在Funnel Hacking Live上发言。她与我分享了这个原则。我将与大家分享这个，然后我们将开放问答。

但她谈到了漏斗的整个概念，对吧？当你第一次听到漏斗时，太兴奋了，网上有一百万个人，你知道，10万人看到你的广告，1万人点击，然后1000人给你电子邮件，然后100人购买。然后你就可以与这些人合作，对吧？是的。

对她来说，她谈论她的使命。她说，我的使命是如此之大。我在帮助人们克服酒精成瘾。事情太多了。她说，漏斗的事情对她来说总是令人沮丧。因为她说，有一百万个人我需要服务。但对于这百万个人，只有十万人点击，只有，你知道，她说，我只能帮助这些少数人。她说，这就像让她感到恶心的地方。就像有这么多人，我可以并且应该帮助。而漏斗的事情对她来说实际上是悲伤的。然后有一天她有了顿悟。

她说，如果你看看圣经，它谈到了播种者的比喻，对吧？播种者拿着这些种子并播撒种子。有些种子被鸟吃掉，有些落在石头地上，无法生根。但有些种子，一小部分种子，落在肥沃的土地上，生长并繁殖十倍、百倍、千倍。她说，当我意识到这一点时，她说，我意识到漏斗不是漏斗。漏斗是一个沙漏。

它在这里下降，下降，砰。然后有一部分人转过身来，变成了你对人们生活的影响和改变的沙漏。所以对我来说，我想要传达给你们的就是，虽然我们在谈论漏斗，但现实是你们正在创造一个沙漏。你们走出去，撒下这些宽广的网，吸引人们进来。你们试图改变生活，试图服务他们。不幸的是，所有来到你们这里的人，你们不会有机会改变他们的生活，对吧？就像我们在ClickFunnels有10万人。今天有125个你们出现了。

对吧？就像，你们在漏斗的底部，沙漏的底部。你们是那些，如果你们接受这些东西并将其种下，就像它们在坚实、肥沃的土壤中，你知道，你获得了正确的营养、阳光和水，这些都是OFA和书籍，所有这些东西，对吧？你们是那些将会开花并繁殖十倍、百倍、千倍及更远的人。所以我希望你们考虑这一点。你们就像，你们是沙漏。我的目标是，我希望能够滋养你们，

灌溉你们，给予你们成功，因为你们是那些可以改变世界的人。我看到的只是，Annie只是一个例子。我相信每次你们在这里时，我都会分享不同的例子，不同的人。但对于Annie来说，她学习这个过程，建立漏斗，推出这些东西，数百万人因此受到影响，因为一个，一个种子，一个进入我世界的人。

我不确定你们中哪一个人会成为下一个你们种下的种子，改变一百万人的生活，但这就是我在这里的原因。这就是我出现的原因。我不需要在这里。我想在这里。我想找到下一个我们可以种下的种子，它可以繁殖十倍、百倍、千倍，改变更多人的生活。因为这就是我的使命如何受到影响。Dante今天早上给我发了信息。他说，有多少人像，他在谈论这种涟漪效应。有多少人得到了ClickFunnels？从那里，又创造了多少工作？在这个整个涟漪效应中，对吧？我们在谈论，知道ClickFunnels的人。所以想想十万名会员，对吧？如果每个人都有，

像两个、两个半员工，我认为这很低，但也许平均是，那就是大约25万个工作岗位被创造出来。而且他得到了这些工作，每一个人现在都有公司，他们在帮助他们的客户。再一次，有些人像，他，我们有，知道，百万客户。有些人可能有10个客户或50个，但你看看涟漪效应的下一个层级，

如果25万个聚集者，然后他们影响，假设，仅仅是10个人。现在我们有大约250万人？然后如果这些人的生活被改变，对吧？对于Annie来说，像有人克服了酒精成瘾，他们作为更好的父亲、更好的母亲、更好的配偶出现。这影响了他们的家庭。如果他们平均有三个孩子，他们的孩子会更好。然后他们的孩子，像，这就像这个涟漪效应。

就像疯狂地继续下去。所以我今天在这里只是想开始在水中砸出涟漪。我希望你们能继续这个涟漪效应。并且理解对你们来说也是一样的，对吧？你们在一个漏斗中，找到你们的人，你们将用你们所拥有的任何信息改变生活。然后你们将看到，像这个涟漪效应改变了他们的生活和他们互动的人的生活，等等。这就是这些漏斗变成沙漏的地方。所以无论如何，

我希望这能激励你们，让你们感到兴奋，因为我坚信，你们听我说过，但我坚信，对于你们每一个人来说，你们都有一个召唤。你们在这里是有原因的。

对吧？吸引到我世界的人，他们来找我，他们不是那些像，我想快速致富的人。像我很擅长迅速冒犯那些人。通常跟随我的人，是那些像我觉得被召唤去做某事。我有一个信息。我有一个使命。如果你在专家电话上，我假设你也是这样感觉的。所以我很兴奋能为你们服务，帮助你们利用任何上天赋予你们的才能和礼物。

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现在，拉塞尔和我，我们专注于提供价值。我们专注于向你们展示如何做这件事。这样你们也可以在心中感受到，就像拉塞尔一样，你知道，在你的灵魂中，每一步都带来了涟漪效应。你是重要的，你的生活、日子和你所做的事情都是重要的。所以我们非常专注于这一点，但我想让你们知道，我想听听你们的声音。我会查看每一行和每一个字。

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与之前的OFA体验相反，这不仅仅是，嘿，从拉塞尔那里学习，观看他做视频，然后你可以来找Dante谈谈这件事，他会帮助你展示。不，我们有拉塞尔在这里。所以，拉塞尔，如果你有想要谈论的事情，我想在这里谈论一下。然后之后，我们可以开放问答。我知道你有紧凑的日程，我们必须在1点左右让你离开。所以如果我们可以讨论一个小话题，然后回答一些客户的问题。

来自会员的问题。那将是惊人的。并且只是为了让你们知道，当拉塞尔必须离开并再次改变世界时，我会留下来，乐意回答你们的问题。

是的。我认为我听到的问答。这是我想早些分享的内容。所以我认为让我们直接进入问答环节，接下来大约35分钟。这将是有趣的。听起来很棒。关于这一点，伙计们，如果你们有任何想问拉塞尔的问题，请将这些问题放在问答中。我们将使用那个问答作为我们的运行列表。正如你们所看到的，聊天记录绝对飞快，正如我们希望的那样。所以聊天记录是不可能跟上的。对于你们想问拉塞尔的具体问题，请确保他看到以提供答案。

请将这些问题放在问答中。在Zoom的底部，你会看到两种沟通方式。一种是聊天，另一种是问答，并且标记为这样。所以如果你没有立即看到问答，只需点击更多按钮。它有三个点，上面写着更多，你会在那个列表中看到问答。拉塞尔，你也应该能够打开那个列表。我已经开始，太棒了，谢谢你们。我们已经开始看到问题滚入那里。所以如果你想去找你想回答的问题。让我们直接进入。

让我们看看。我们刚刚读到一个答案吗？我们把人们带上直播吗？最好的方法是什么？现在，能有你们在这里真是太酷了，因为我们可以玩这个。拉塞尔，我最喜欢的方式是大声读出问题，这样会议上的每个人都能理解我们在谈论什么。然后我喜欢把我们的会员带出来。他们可以解除静音，我们可以与他们进行快速对话。你觉得可以吗？是的，听起来很棒。太棒了。

所以开始时，我认为Dan有一个很棒的问题。Dan的问题是，如何管理一个每个人处于不同水平的会员资格？比如说初学者吉他手。所以Dan，如果你和我们在一起，请随意解除静音。让我们进行对话。谢谢你，Dante。嘿，拉塞尔。怎么样？我很感激。很好，伙计。我很感激你。感谢你在这里，Dante，你也是。所以我的问题是，我有一个会员资格，我并没有大力推广。

因为每个进来的人都处于不同的水平。感觉很艰巨，我需要花很多时间与每个人沟通，让他们达到下一个水平。但下一个人又处于下一个水平，像把他们都聚集在同一个房间。

这真的很难处理。我知道你教所有级别的漏斗。所以当你在同一个房间里有这么多不同级别的人时，你是如何管理的？是的，好的问题。尤其听起来你并不想更大力推广，因为这个原因。就像，你知道，你可以做更多的事情，但这让你感到压力，对吧？没错。我想把尽可能多的人聚集在一起，因为拥有一个社区真的能鼓励人们继续学习，而吉他是如此难以学习。

但与此同时，进来的人越多，对我来说就越困难，我每周必须花更多时间

在辅导电话上，这根本无法扩展，你知道的。是的，当然。好的，所以我们实际上在这个方面的时机非常完美。我们一直在尝试解决我们网站的一个类似问题，实际上是我们的认证项目。所以我们有漏斗构建者认证项目，我们去年推出了它，所有人都进来了，他们就像，像是同样的混乱，有人说我不知道漏斗是什么，其他人则是专家，他们经营着50名员工的代理机构，简直就是

我们该如何处理这一切？所以实际上，这周，我在我们开始这个会议之前刚刚与团队开了一个会议。所以我们正在重组我们进行认证的方式。我们把它重新带回来了。我不知道你们是否知道Catherine Jones，但她很聪明。她进来了，她正在帮助我们重组项目。但她今天早上向我展示的内容是非常聪明的，正是为了解决这个确切的问题，我们正在构建一切——

在一个时间线上，并且在时间线的每一步都有徽章，对吧？例如，我们有重大里程碑。所以当某人来到认证时，第一个里程碑是：我们如何让他们赚到第一笔10,000美元？所以这是里程碑，对吧？第二个里程碑是从10到下一个里程碑是赚取50,000美元。然后是100,000的里程碑，然后是百万美元的里程碑。所以我们有这四个重大里程碑，对吧？

然后在每个里程碑内，而不是仅仅像，给你一堆培训，让你知道，如果你在这个里程碑，观看所有这些东西。它被分解为：好吧，如果你达到这个第一个里程碑，赚到你的第一笔10,000美元，有八个步骤你必须完成。每个步骤我们都分配一个徽章。好的。这很重要，因为当某人在社区中或其他地方遇到困难时，

你唯一要问的问题是：你现在在第几个徽章？如果他们说，哦，我不知道。那就好吧，你重新开始，去做第一个徽章。不要问这些其他问题，它们太高级了。去做第一步，对吧？但如果他们回来，说我在第三个徽章上遇到困难，那么你就知道，好的，他们在这个级别。我们知道如何为他们服务，如何帮助他们。然后你可以在你的社区中有其他人。我们正在构建我们的方式是，当他们刚进来时，

当你从零到一千万时，对吧？所以这是我们的。而你的可以是任何你相应的东西，你有，你有那些是你的导师，对吧？所以那些已经通过第一个里程碑的人，他们是你的导师，你开始回到社区中。他们在帮助，就像他们都是这个的一部分。我们正在尝试建立一个整体的，像，

像你服务于你下面的人，对吧？所以他们有导师在帮助他们。一旦他们赚到第一笔10,000美元，他们就有50,000美元的导师在帮助他们，但他们也成为下面人的学员。所以现在就像我们创建了这个整体的东西，社区在互相帮助。所以一旦他们赚到10,000美元，他们就会庆祝。我赚到10,000美元，达达达。然后有人说，太棒了。我在第三级卡住了。像，哦，我已经解决了第三级。让我告诉你我是如何做到的。他们跳进来帮助那个人，对吧？

但他们在10，所以这是一个里程碑，寻找下一个里程碑，即50。所以不仅他们没有帮助别人，他们现在还在帮助那些被卡住的人。但他们也在说，好的，我赚到50。50的人说，哦，你在第12个徽章上？我也在那儿卡住了。让我告诉你。所以我们正在尝试让社区帮助拉动人们通过。但现在有非常具体的里程碑。因为否则，每个人都出现，就像，再次，你有一个高级的人与初学者交谈，他们只是像，我不在正确的房间。

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至于如何在ClickFunnels中构建它，基本上是一样的。只是，您知道，以不同的方式设置账单，但更多的是心理学，比如，我们如何将这些东西构建为长期的东西，而不仅仅是一次性的东西。两者都有优缺点。

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我们在《关键人物》一书中稍微谈到过这个，但就像你卖掉它，假设你以500美元的价格出售它。我是说，500美元，你所做的是，你完成了第一个课程。此外，您获得90天的访问权限，所有其他课程。因此，发生的事情是，他们正在进行课程，现在他们获得90天的访问权限，90天后，它将转变为自动计费。这使他们继续访问所有其他课程和持续教育以及所有其他类型的东西。因此，您也可以以这种方式构建它。

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不要忘记你在服务谁。不要忘记客户。就像Russell所说的，对吧？如果你想去建立一个社区，去打印出你梦想客户的照片。把它贴在你的墙上，每天看着它，建立这个东西。社区就是一个人们可以来成长的地方，对吧？所以你必须为你的客户建立这个。我们很想听听你对此的看法，Russell。

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