Eric Thayne’s 60-Second Perfect Webinar: The Secret To Killer Organic Content | #Marketing Ep. 26
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这是 Russell Brunson Show。嘿，这是 Russell。欢迎回到节目。我很兴奋。今天我在工作室，在办公室里有人。我们将讨论他的新书发布、他的过程以及许多其他非常酷的事情。因此，对于你们任何作为创作者、试图将信息传播出去的人来说，我们今天都会谈论。您可能有一个网络研讨会或挑战或其他什么，但您在获取流量方面遇到了困难。您如何才能在您的业务中获得更多流量？

进入您的漏斗。这是一种很酷、简单且有趣的方法吗？因此，我的客人 Sam，很兴奋。他是博伊西当地人，所以你知道他很棒，第一名。但第二，他还参与了我们的辅导计划，我不知道多久了，将近十年，十年了。他一直参与我们的项目。我们今天要讲的故事和他即将出版的新书，我真的很兴奋，因为在您在

墨西哥的思想领袖峰会上发言之前，我并不知道这个故事的一部分，您第一次讲述了您是如何发现它以及它是如何产生的以及它如何改变您的故事。无论如何，我们将深入探讨这个故事，因为在我发现这一点之后，您在

Funnel Hacking Live 上发言，讲述了这个故事很多次，我很高兴在播客上分享。但我们客人的名字，他的名字是 Eric Thain。如果您还没有见过 Eric，这是 Eric，他有一本名为 Create 的全新书籍

Don't Capture，它现在正在发布。到目前为止，书籍发布进展如何？是的，进展顺利。我们现在正处于中间阶段。所以这超级酷。根据此播客的发布时间，我会谈论限量版吗？因为这是您正在做的一些事情，可能

与正在收听的人相关，但可能已经售罄了。是的，我认为这是，我的意思是，它有点独特，有点不同，但这本书的标题是 Create，Don't Capture。它实际上是关于创造，而不是像做你应该做的事情那样走过场。对。因此，当我们发布这本书时，我想，我不能只是将这本书放在亚马逊上以 20 美元的价格出售。就像这需要一些特别的东西一样。因此，我们制作了它的限量版。而且，嗯，

根据此播客的发布时间，可能还剩一个。您也许可以得到一个。你可能不会。但是您可以查看一下。这是一个非常有限的运行。并且限量版带有护封等等，对吧？就像……

限量版还有什么特别之处？是的，我们花费了大量时间和精力。它就像这种独特的设计和一些真正独特而美好的东西。它是一个漂亮的精装封面。它们都已签名，随时可以使用。因此，您可以获得其中一个。它还附带创作者日记，这是全新的，直到最近我们才告诉任何人。

这是一个我每天都会经历的过程，以提高创造力、进入状态以及像成为创作者、分享更多和教导更多一样。所以就是这样。当然，当所有这些都消失了，那么它们就消失了。然后我们将——您可以获得普通的书，但是——

现在，这些都是可用的。因此，我们将在最后进行更正式的号召性用语。但是对于任何人来说，他们可以在哪里获得这个并查看限量版是否可用？是的，只需访问 createdontcapture.com。Createdontcapture.com。好吧。话虽如此，让我们深入探讨一下我真正想要深入探讨的内容，那就是这个过程。首先，我希望您能讲一个故事。

甚至在墨西哥之前，就像您开始创作这些东西的地方一样，您在演讲前一年。告诉我们一些背景，因为您在开始教授这些事情之前就已经发布了内容。这一切从哪里开始的呢？是的。所以当我开始在线游戏时，我经营着一家教电影制作人的公司，我指导电影制作人。我有课程，所有内容都关于灯光、摄影和所有这些东西。

而且很棒。但是整个业务都是建立在 Facebook 广告上的。就像我从我的第一个原始导师那里学习了如何创建 Facebook 广告一样，他就像，这样做，这样设置漏斗。他让我进入了 ClickFunnels，然后我开始构建这些东西。

一切都进展顺利。您还记得 Facebook 广告的早期吗？很棒。你可以卖任何东西。如果我回到过去，你能想象我们现在知道什么吗？那是圣诞节。我们甚至不知道。我们甚至不知道我们拥有多好。但是你可以在 Facebook 上用广告卖石头盒子，它就会卖出去，对吧？所以我们疯狂地卖东西。太棒了。而且总是有这样的事情，我会听你说话或去 FHL 或其他什么，

人们总是说：“你需要发布内容。你需要建立你的品牌。你需要每天创作内容。”我记得听到这句话并说：“是的，是的，是的。我知道你需要，但这很难。这需要时间。就像，为什么我要这样做，而我可以花一点钱在广告上并获得 4 倍的回报并以此方式发展我的业务呢？”所以，我不是不知道如何创作内容。我已经为很多人做过这件事了。在此之前，我们在 YouTube 上获得了超过 5 亿次观看。

在观看次数真正有意义的时候，对吧？因为现在就像有人滚动浏览您的视频，他们就被计算为观看次数。但在 YouTube 上，就像他们必须花费大量时间观看它才能被计算为观看次数一样。所以我们为客户制作了很多病毒式视频，我一直从事视频制作、设计和品牌推广等等。

所以我们已经做到了这一切。我知道怎么做。但有时你非常擅长帮助其他人做某事，但随后你却忽略了自己。就像他们说的制鞋匠的儿子没有鞋子一样。是的，就是这样。所以就像我没有鞋子一样。我没有创建自己的品牌。我没有创建自己的内容。所以所有运行在 Facebook 广告上，业务正在增长。一切都很好。尽管我确实观察了我的竞争对手，他们专注于，就像超级专注于创建 YouTube 频道和创建内容一样。我看着他们比我快得多地起飞。

因为他们的关系就像与他们的受众建立了真正有价值的关系，而我的关系则非常交易化，只是不断地通过广告销售，我注意到了这一点，但你知道，我不知道该怎么做，我没有时间创建内容，所以我继续经营这家公司，直到你知道 Facebook 广告变得一团糟，变得昂贵，并且苹果和 Facebook 以及 iPhone 发生了一整件事，他们开始在上面发布这些通知，然后

情况变得更糟，从那以后情况一直在恶化。它变得困难得多。在那段时间里，我的成本变得如此之高，以至于它完全摧毁了我的业务。就像我们的收入从数百万美元下降到大约 10 万美元的债务一样，感觉就像一夜之间一样。

那是一段非常艰难的时期。大约是圣诞节前后，那是我一年中最喜欢的时光。我喜欢圣诞节。就像我整个假期都把自己锁在一个房间里一样，像是在努力工作，试图弄清楚事情。我记得就像坐在那里一样，就像，这不是我签署的协议。就像，这不是，这不是，

我之所以进入这个行业，是因为我有一个梦想，想要建立一种生活方式，想要帮助的人，以及我想用它做什么。而且，你知道，你的目标通常是这方面的重要组成部分。我的目标是养家糊口并建立这个东西。然而，我却在这里努力为这个目标服务，但同时又忽略了这个目标。我想，这没有意义。这不正确。

所以这就是我的催化剂，我当时想，我必须改变一些东西。我不能再这样做了。这不再有效了。然后，那是在第一年的思想领袖峰会上，我记得我当时坐在那里，试图弄清楚该做什么。就像我已经回复并购买了门票一样。所以我们在那儿，但就像我负担不起去那里一样。就像，情况很糟糕。我记得我坐在那里，只是有了这个想法，这个顿悟突然出现在我脑海中，就像，

我需要关闭我的 Facebook 广告。就像我们一直在努力让它发挥作用，但它却不起作用。那么，如果我们完全切断它并全力以赴呢？短视频，对吧？Instagram、TikTok、YouTube 短视频。我不知道它是否会奏效。我不知道会发生什么，但是，我做出了改变。我们关闭了我们的 Facebook 广告。正是在那次活动中，我制作了我的前三个视频。

制作它们，回家，继续制作内容。制作这些视频一段时间是一件苦差事，然后大约在制作每日视频内容的第五个月，我的帐户开始起飞。它开始工作，一切都在增长，我们开始从中赚钱，我们完全取代了之前每月花费 40,000 美元到 50,000 美元用于广告的收入。现在完全来自有机内容。

这就是发生的事情。然后这就是为什么我第二年被邀请到思想领袖峰会上发言的原因。然后我实际上在那里告诉所有人。这很酷。再说一次，我知道你在做什么，看到了结果，但我不知道。你讲的故事就像我去年在这里。我负担不起来这里。我走到台阶上。你展示了照片。我走到这里的台阶上。我录制了视频并开始了。这就是一切开始的地方。然后 12 个月后，发生了多少变化真是太酷了。是的。疯狂的。是的。

然后在舞台上，然后教授这个公式真是太棒了。然后当然，你知道，我们做了，我开始为你和其他很多人制作一些视频。然后我们做了 FHL，然后我发布了这本书，然后所有的一切。我们今天就在这里。太，太酷了。嗯，当你第一次开始的时候，你在墨西哥制作的第一个视频，你有没有一个公式或一个过程来制作视频？就像从一开始，它是如何开始的？嗯，

我没有。我真的不知道我在做什么。我只是想，我看到人们制作这些短视频，就像他们在上面谈论和教授原则一样。我要试试。我要做。所以我已经看过足够多的视频来了解流程。但是我制作的前几个视频，就像它们不好一样。它们是用手机拍摄的，就像仍然在你的频道上一样。我们可以倒退吗？是的，它们还在那里。是的。

是的，它们是用手机拍摄的。它们不像高制作一样。就像我记得我在找一样，我试图在度假村找到一个漂亮的后景，这是一个美丽的度假村。所以这并不难，但我实际上是在寻找一个没有人会看到我这样做的地方，因为我太尴尬了。我制作这些视频并让别人看到我，就像我的妻子拿着她的手机站在那里一样，我感到非常尴尬，就像我在对着镜头说话一样。我一直都是幕后人员。我是一个电影制作人，对吧？所以出现在镜头前对我来说很奇怪。

但我做到了。我完成了它们。我只做了三个。我想，够了。我做了三个。好的。

所以我制作了三个视频，我不知道我在做什么。随着时间的推移，我开始制定这个公式。我开始弄清楚什么有效，因为在制作视频的前两个月，我实际上每天都在失去粉丝。所以我冒犯了所有人。我想，我讨厌这个。他们就像人们不喜欢它或其他什么一样。我的意思是，有一些粉丝。我正在获得粉丝，但我正在失去更多粉丝。所以很明显，这与我过去所做的事情不同。所有以前关注过我的人都说，这个人变了。我继续前进。

而这很难，要致力于这样的事情，然后看到你的粉丝数量下降，然后继续下去。是的，保释，这行不通。是的，好吧，大多数人会坚持两周，然后他们会放弃。因为这是一项艰巨的工作，对吧？或者你可以花钱在广告上。所以……

但我坚持了下来，因为我没有其他选择。我烧掉了船。就像 Facebook 广告一样，我想，我完了。所以我继续前进。然后通过一个过程，我知道为了让它发挥作用，我需要做得越来越好。做到这一点的方法是观察我的视频的性能，注意什么有效，然后做更多这样的事情。然后注意什么不起作用，然后少做一些。我想，如果我只是遵循这个公式，这应该会奏效。最终我们会弄清楚的。在某个时候。

这就是发生的事情。通过查看我所有过去有效的视频，那些脱颖而出的视频，异常值。如果我获得了数百次观看，那么获得一千次观看的是哪个？为什么这有效？我开始反向工程它。那时我发现了这个我遵循的框架。我想，哦，如果我每次都这样做——

视频的性能要好得多，并且更有可能传播开来或获得更多观看次数。当然，最终这就是我们想要的。然后，然后，当你让我在思想领袖峰会上发言时，我正在准备演示文稿，这是我第一次公开教授它。我开始考虑它。我想，我该如何以一种对 Russell 的人们感兴趣的方式来呈现它，他们会，他们会理解并想要开始做它。

然后我意识到那一刻，我想，哦，这有点像一个完美的网络研讨会，但只有 60 秒，对吧？通常是 90 分钟，但完美的网络研讨会是任何类型内容或任何东西的最佳销售框架，而不仅仅是网络研讨会，对吧？你用它来演讲、参加现场活动以及所有活动，对吧？

我想，哦，如果我像这样教它，它是一个 60 秒的完美网络研讨会怎么办？你基本上会经历一个吸引点、一个故事、一个观点和一个报价，对吧？让我们来——报价中有三个秘密。

所以那时我在思想领袖峰会上将其教授为 60 秒的完美网络研讨会。这引起了共鸣。人们真的对这个想法产生了共鸣。我不记得那次活动了。就像我星期五晚上发言，然后星期六每个人都在度假村制作视频一样。每个人都在那里做。每个人都必须尝试找到相同的位置。就像你在哪里做那样？那个区域一定有什么秘密。是的。

这太疯狂了。对我来说很有趣，因为同样，在我去那里之后，它也为我点击了。然后我们雇用了你，你写了，我不知道你做了多少，50 个或 100 个或其他多少个。一堆脚本。是的，我们一天拍摄了大约 50 个，不是吗？是的，这很残酷。我记得因为 Eileen 当时也在做。我们来回竞争。因为我记得 Eileen 给我发过消息。她说，我做了。我和 Eric 的团队一起工作。我们做了。我不记得了，大约 30 个。我差点死了。然后……

所以我第一次拍摄。我认为我们那天做了 50 个。你就像，我必须做更多。我给她发了消息，然后她来了。我记得因为我完成了。在那之后，我精疲力尽了。然后一周后，她说，我今天做了 51 个。我想，这个记录将永远存在。我不想再回去做了。我们实际上确实计划了这一点，因为有一个月她无法拍摄。

所以我们想，好吧，我们下个月就进行双重拍摄，我们将打破 Russell 的记录。所以我们做了 51 个。是的。这很有趣，因为她说，我非常有竞争力。她没有竞争力，但她仍然只是为了让我难堪，不得不打败我。是的。是的。是的。

太棒了。所以让我们更详细地了解一下这个过程。所以很明显，我俩都知道完美的网络研讨会，但是如果看一下 60 秒的内容，那么这种结构看起来像什么，所以人们可能不太熟悉完美的网络研讨会或其他什么，只是为了了解一下。是的。所以这是每个病毒式视频都遵循的公式。

就像我去过一样，我已经学习过它，并且我已经反向工程它了。就像有很多不同类型的病毒式内容一样。有搞笑的视频或娱乐性的视频，也有教育性的视频。但这尤其有效。我的意思是，你甚至可以在那些愚蠢的视频中看到这个公式，对吧，那些会传播开来。

但对于某人来说，如果你是创作者，如果你是企业家并且你试图传播信息，这是一种吸引人们注意力的方式，让他们关注你正在谈论的内容，缩小他们的注意力到你做什么以及你能帮助他们做什么，为他们提供价值，与他们建立信任，然后给他们一个号召性用语，让他们真正采取行动。你认为呢，商业的全部意义就是吸引人们的注意力，

教他们一些东西，然后让他们对这些东西采取行动。故事报价听起来很熟悉，对吧？是的。所以这个想法是，你能做到吗？这个公式是建立在人类心理学和使之发生的原因之上的。这有很多层次的深度。就像我为此构建了一个完整的课程来教授整个过程一样，因为它，因为它有很多内容。但是我们现在将讨论基本框架，因为如果您只是利用您所知道的和您擅长的事情，并且

您将其放入我所说的社交媒体语言中。看，大多数人只是出现并开始谈论和教学，但它不像为人们想要消费的那种内容工作一样。因此，如果您只是将其放入此公式中，它就会立即发挥更好的作用。它的性能立即得到提升。我经常收到人们的评论，他们说，我做了我的第一个，它的观看次数是我通常观看次数的三倍或十倍。有时它们会立即传播开来。所以这是将其放入此公式中，以便它可以发挥作用。

所以这是公式。首先，您从一个吸引点开始。每段内容都必须从一个吸引点开始。现在，如果您在 Russell 的世界中，就像您理解吸引点一样，对吧？因为你一直在谈论吸引点。而且很多时候它们是网络研讨会、演示文稿或报价等的吸引点，但内容中的吸引点是在那之前出现的，对吧？吸引点不仅仅是……

这就是我所做的事情，或者以一种有趣的方式呈现。就像，我只需要吸引人们的注意力。所以它可以是一个视觉吸引点。它可以是一个编辑吸引点，例如缩放效果，或者我们为您制作了一个视频，您穿着衬衫，对吧？Russell 系着领带。你不太常看到这个。所以这就是吸引点，对吧？但它必须是能够吸引某人注意力的东西，让他们停下来。因为如果你，你可以拥有世界上最好的内容和最有价值的东西，

如果你不能让某人停止滚动并注意你在做什么，那么没有人会看到它。我一直都在想象这一点。某人坐在沙发上或厕所里快速滚动。什么吸引点足够强大，他们会说，那是什么？然后点击按钮。它可以是视觉上的东西。它可以是编辑的东西。它可以是你所说的。它可以是你所说的一些话，它如此深刻地表达了他们所面临的痛点，以至于他们会说，哦。

我必须知道这个解决方案。我必须知道他们会对此说什么。老实说，这些是最好的吸引点。嗯，他们不像太努力一样。就像，它与那个人说话一样。所以，所以吸引点非常重要。如果您关注我一段时间了，您就会知道，我一直都在谈论，当您发展和扩展您的公司时，最重要的事情是找到谁，而不是如何，谁是能够帮助您推动更多流量的人？谁是能够成为您首席执行官的人？谁是能够构建您的漏斗的人？了解谁将极大地加快您公司的发展和扩展速度。

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如果您将吸引力视为提出问题，那么吸引力可能就像这样：“以下是如何让您的Instagram帐户爆红的三个最佳方法”，对吧？这会在人们心中产生一个疑问。这三个最佳方法是什么？所以，吸引力创造了一个问题。内容，内容的重点是回答这个问题，但您不想立即回答，因为如果您这样做，一旦他们得到答案，他们就会转向下一件事，尤其是在您没有给予他们……

对为什么这很重要的一种理解。这就是为什么在吸引力之后是“为什么”。

现在，“为什么”部分是您实际花时间深入探讨其来源、背景或上下文，或者您需要了解哪些信息才能理解其含义的地方。这有点像，你知道的，你谈论如何在你的网络研讨会和故事中融入你的原则和观点。因为通过讲故事，它会使观点更有价值，并使人们更有可能采取行动。如果您只是告诉人们：“嘿，您应该创建一个网络研讨会”，他们会说：“好的”，然后可能没有人会去做。

但是，如果您讲述一个关于您如何创建网络研讨会以及它如何让您的业务蓬勃发展的故事，然后您说您需要创建一个网络研讨会，那么有多少人会真正去做呢？对吧？因为它包含在那个故事中。所以这就是您提供其背后背景的地方。所以就像“这里有三个关于今年如何发展您的Instagram的内容技巧”。

与其直接说“第一点是……”，不如说“我学习到这一点是因为我做了X、Y、Z。我遇到了困难。我不知道该怎么办。然后我找到了解决方法。当我这样做时，我的帐户就爆红了。所以你们想知道是什么吗？好的，我们开始吧。第一点是……”。这样做有两点好处。第一，它突出了您即将分享内容的价值。

所以他们会说：“哇，他们能看到这有多么有价值。”第二，它增加了您的观看时间。好的。因为在内容中，观看时间非常重要。观看者观看视频的比例越高，它在算法中的表现就越好。所以你吸引了某人的注意力。一旦你吸引了某人的注意力，你在短视频中大概就获得了5、10、15秒的时间，他们会想：“好吧，我买账了”。

我会花一点时间看看。我会关注这件事。所以您要明智地利用这10到15秒的时间，真正突出您即将要说内容的价值。如果您正确地做到了这一点，在这10到15秒之后，他们就会真正被吸引住了。现在他们会想：“我必须知道。我必须看完这个视频。”好的。

然后，当然，您就可以进入内容部分了。现在是重点部分，您可以提出三个要点或一个要点。简要地讲解这个原则，然后深入探讨。当然，最后，您还有框架的最后一部分，那就是号召性用语。知道了这些之后，我现在该做什么？我认为你以前教过这个。如果您向人们提供所有这些信息，告诉他们这件事多么神奇，然后您没有告诉他们去做些什么，他们会觉得很奇怪。这就像您教给他们，然后视频就结束了。他们会想：

我应该用这个做什么？所以，特别是如果您是一位企业家，您希望人们采取行动。所以这就是您告诉他们该做什么的地方。这并不总是像“去获取我的免费内容”或“去购买我的课程”那样。有时是像“关注我以获取更多技巧”。有时是像“我刚刚教了你如何做到这一点，现在就去实践吧”。它让内容有一个非常好的结尾陈述。它让人感觉很满意。而且，你知道的，内容的结尾对于人们的感受非常重要。

所以，当您让人们感到满意，比如“我从中学到了很多东西”时，这会让他们更有兴趣观看您的更多内容。

这就是四步框架，比如吸引力、为什么、要点、邀请。这就是我所说的，对吧？它引导人们完成这个过程，这个抓住他们注意力的心理过程，让他们对您所说的话感兴趣，给予他们一些价值，与他们建立信任，然后让他们真正对您所说的话采取行动。是的。我认为有趣的是，我们制作了很多病毒式传播的视频。你会获得一百万次观看或其他什么，但通常它们是基于某些东西或什么的。是的。

这些人后来并没有成为客户。我们的一些视频并没有像那样病毒式传播，但你知道的，我们获得了3万到4万次观看，但有人……它首先吸引了合适的人观看，观看的人更有可能……这就像我们制作了一些有趣的视频或其他什么，这些不同的视频做了很多事情，但它们并没有转化为金钱。而这些视频则不同，有人会持续观看这些视频。这些才是转化为客户、粉丝和其他各种类型的人的视频。你知道我的意思吗？是的。我们查看了您视频的数据。我认为是……

观看次数增加了4倍，这与您的其他视频相比，是因为它再次像我说的那样，这尤其适合像您这样的企业家，他们试图传达信息，它非常擅长将信息传达给合适的人，因此它会吸引合适的人的注意力，我认为很多人会看到它，然后他们会说：“嗯，它并没有获得很多观看次数”，但这并不总是关于观看次数……我可以快速地教这个，我教过一个叫做内容漏斗的东西

漏斗这个词在里面。我已经心动了。我们开始吧。是的，你很喜欢它。所以内容漏斗实际上是理解三种不同类型的内容。这非常好，这样您就可以理解单个内容的流程，这就是我们刚才讨论的内容。但是让我们谈谈您的整体内容策略。这是内容漏斗，因为有些视频的设计目的是为了病毒式传播，以获得大量的观看次数。这些视频通常不会产生那么多买家或观看者。

当然，当您的视频获得一百万次观看时，我这个周末有一个视频在24小时内获得了百万次观看，就像完全火爆了一样。现在已经有200万次观看量了。但是，这并不像我一夜之间就让我的业务蓬勃发展一样。它获得了大量的覆盖面，但不一定有很多买家。

因为漏斗的不同部分。你们知道漏斗是如何运作的吗，对吧？所以，在漏斗的顶部，它非常大，对吧？这就是漏斗的覆盖阶段，就像您希望尽可能多地覆盖尽可能多的人一样。漏斗的中间部分是信任阶段。这是您为人们创造价值、建立信任的地方。好的。然后漏斗的底部是转化。所以你会接触到很多人，但是最终从你这里购买的人的比例很小。这是其中一小部分人。所以，当您制作像这样的视频时，您会做一些有趣或愚蠢或娱乐性的事情，比如如果我制作一个我在30分钟内喝完一加仑牛奶然后吐出来的视频，它可能会病毒式传播。我们现在就做吧。牛奶在哪里？你能拿些牛奶吗？开玩笑的。就像，它可能会病毒式传播，你知道的，因为它几乎可以保证这样的事情会……或者至少会获得大量的观看次数。但这对我的业务有什么作用呢？作用不大，对吧？看到它的人，比如我的……

我的孩子们有时会看到我的视频，就像我的孩子们正在观看那个视频，但他们并没有看到……是的，没错。这就像谁在看这些？它并没有真正……是的。所以这个周末我获得病毒式传播的视频，它与我所做的事情并没有太大的关系。它有点……我设计它更像是一种覆盖类型的视频。它只是为了获得大量的观看次数并让人们注意到你。下一阶段是漏斗中间的内容。所以我可以做的是，我可以制作另一个指向它的视频，上面写着……

嘿，这是一个关于我的书正在印刷的视频，展示了制造过程，这非常有趣。然后很多人会说：“哦，这太酷了”，然后就继续了。但我从200万次观看中获得了大约600或700个粉丝。所以下一个视频可以是：“我刚刚制作了这个视频，它病毒式传播了。我是怎么做到的？它为什么病毒式传播？”等等。所以它吸引了那个视频的注意力，现在将其缩小到我所做的事情。

好的。我的目标行业。覆盖类型的视频旨在与每个人交流。它不像超级专注于你所做的事情。它旨在像娱乐或对每个人都有价值一样。这就是它能够病毒式传播、获得大量覆盖面的原因。

但要真正让它为您服务，您需要将所有注意力缩小到您的行业。所以漏斗中间的信任类型的视频现在正在与您的行业交流，与您所做的事情交流。所以我现在正在与内容创作者和企业家交流，并使其成为现实。当然，您的转化内容正在与您的买家或潜在买家交流。这就是我拥有的。这就是我所做的。例如，那个视频……

这是一个视频。想象一下，书籍的生产线正在通过它，这台机器每天可以印刷2万本书。所以它飞速通过。这真的很酷。我加上的吸引力是书籍是如何印刷的。

对。广泛的吸引力。任何人都可能对此感兴趣。任何人都喜欢“它是如何制作的”类型的视频。对。人们会说：“哦，这太酷了”，然后他们可以看到这个过程。所以这个吸引力对于实现这一点非常重要。现在，我可以使用完全相同的视频。想象一下完全相同的视频。我加上的吸引力是：“以下是如何利用书籍来发展您的品牌”。

好的。完全不同。相同的视频，不同的吸引力。这不会像那样病毒式传播。它不会获得那么多观看次数，但它会更能吸引我的目标受众。然后再次想象相同的视频，但它说：“我的书正在印刷。这里可以获取一本”，对吧？推广。这是强烈的转化类型。相同的视频，不同的吸引力，完全不同的受众。

因此，作为内容创作者，您需要混合使用这三种类型的内容。您需要有趣和娱乐的内容。有时它并不有趣。有些人就是不好笑。没关系。但这可以是技巧和窍门。它可以是一些旨在吸引很多人并病毒式传播的内容。然后您有漏斗中间的内容，更有价值，更多地教导人们，这会与您的受众建立很多信任，他们会了解您，并了解您所做的事情。然后您需要转化内容，这偶尔会像“嘿，去获取这个东西”或“去购买我的产品”或其他什么。

现在，很酷的是，如果您遵循这本书中的公式，我们讨论的框架，您实际上可以在一个视频中完成所有这三点。这就是我们在这些方面取得最大成功的地方，您从一个吸引广泛受众的吸引力开始。您将他们的注意力缩小到与您的行业相关的价值。然后最后，您给他们一个号召性用语，让他们免费获取一些东西或购买产品。

它所做的是，它吸引了大量的……它撒下了一个大网。你吸引了很多的人。你把他们带到了漏斗的中间，在那里你过滤掉了所有不感兴趣的人。然后你得到了那些是你的受众的人。因为如果你想想，如果你撒下了一个大网，如果你得到了100万人，我保证其中有一些人是你的受众，对吧？是的。

无论视频是什么，其中都有一些。所以你想把这些人过滤掉，这就是我现在教你的。然后你把这些人进一步过滤掉，现在就去采取行动吧。这就是这个框架有效的原因，为什么我们为你做了这个。也许它不像只关注漏斗顶部的视频那样病毒式传播。

但如果你只是出现在镜头前谈论你所做的事情，它会比你通常获得的观看次数更多，因为它使用的是社交媒体的语言，它会更好地将这个大网过滤掉，过滤掉那些实际上是你的行业中的人，然后将这些人进一步过滤掉，过滤掉那些想要加入你的邮件列表、获取你的引导磁铁、加入你的网络研讨会或购买产品的人。是的。非常酷。

好的。我想从两个不同的角度来谈论这个问题。第二个是那些已经为广告付费并正在过渡的人。但首先我想谈谈更多初学者。这里很多人都在他们旅程的开始阶段。他们……

正在尝试创建一个报价。他们正在尝试创建一个漏斗。我注意到一些有趣的事情是，很多人在那里，他们知道他们……我正在制作这个东西，我正在创建这个报价。所以他们不想谈论它，因为他们想等到报价完成。然后向全世界展示，对吧？所以他们通常会花六个月、一年或两年的时间来构建这个东西。然后他们会说：“我想与全世界分享。”他们把它发布出来，没有人，他们没有追随者，他们没有受众。他们什么都没有。对吧？然后，然后他们会说：“我该怎么办？”我说：“你应该在你第一次想到这个主意的时候就开始建立受众，而不是两年后。”你可以购买广告，比如“我买不起广告，我该怎么办？”所以这是一件奇怪的事情，我想要……

我想强调这一点，让大家开始思考这个问题。如果你是一个全新的初学者，你知道的，你正在创造一些东西，或者你想创造一些东西，那么现在就是开始做这件事的时候了。对吧？我记得……这可能是……这是七八年以前的事了。但是我每天都在Periscope上直播，并且……你知道的，把这些东西发布出来。我记得……

在我的一个内部圈子会议上，我刚刚推出了内部圈子，他们问：“我如何知道要使用哪些吸引力？”对吧？比如，你如何知道你的网络研讨会和电子邮件要使用哪些吸引力？你如何知道这些事情？我当时在想，我说：“好吧，我每天都在直播，但不仅如此，我还每天都在录制播客。另外，我……”我说：

我正在测试大量的吸引力，对吧？我当时在想我的父亲。我说：“当我早上进来时，我看到我的妻子，然后我想和她分享一些东西，你知道的，我说：‘哦，’然后我说，‘我正在测试素材。’我说，‘在她身上测试一下，看看她是否会做出反应。’然后他们来到办公室，然后像史蒂夫·拉森与史蒂夫或戴夫或其他任何人相反。然后我说，‘我给他们讲个故事。’我只是在测试素材。然后我录制我的播客。我正在测试它。然后我在Periscope上直播，我会测试它。然后像……

所以我一直在测试所有这些不同的东西。我正在查看人们对什么做出反应？他们对什么没有反应？有什么事情？然后那些像“哇，这个引起了反应。这个得到了回应”的东西。我会加倍努力。我会更深入地研究。到我销售东西的时候，我已经筛选掉了……

我不知道，两三百四五百个不同的吸引力。我知道哪些是有效的。然后从那里我到达了，我在播客上讲了这个故事，我把它告诉我的朋友，我在其他地方的采访中也讲了它。重点是，对吧？我现在知道如何讲述这个故事了，它会奏效。现在我有了东西。我认为这个过程，如果你还没有任何东西，这应该是第一步，因为它会帮助你弄清楚你的信息，弄清楚所有这些事情。你的受众将有机会找到你，对吧？这就像经历你的过程，就像从今天开始，有点像你……

你做出了承诺，“好的，我每天都要去做。”你在墨西哥做了三个，你开始做了。它花了几周时间，但你说它在好转之前下降了几个月？所以它在好转之前下降了两个月。对于大多数人来说，他们会花一年、六个月或其他什么时间来创建他们的报价和他们的第一个漏斗，这就像你应该在此期间做的事情，就像你在等待的时候一样。对吧？

而且，这样当你有一些东西要出售时，你就有了一个可以出售的受众。你弄清楚如何制作你的信息。你找出什么有效。我经常看到人们创建的网络研讨会失败了，我说：“我可以检查一下。”我只是说：“这些吸引力，这些座位都不性感”，但他们不知道。他们只是……

把第一件事放在那里。这就像你把你的第一次测试放在这个东西上。这是一个90分钟的演示。这太有压力了，没有压力测试，而像“让我们快速进入并测试一下”。所以我很想知道你与之合作的人，尤其是那些在大师班天堂之后的人。比如，对于那些从零开始的人，你是否有故事、结果或其他你可以分享的东西，关于在你准备好之前就开始，然后……

让它成为这样，这样当你有一个报价时，你就会有一个准备好接受它的受众。是的，当然。你所说的原则完全正确，100%正确，比如公开构建，谈论它，比如在你开始之前就开始谈论这些事情。我已经谈论这本书一年半了，对吧？然后终于发布了。

而且，你知道的，你想这样做。你想创造这个过程。这是创建内容的最大优势之一。如果你说：“我还没有报价，或者我没有准备好我的网络研讨会。”太好了。开始记录你的旅程吧。谈论“这是我正在努力的事情。这是我正在考虑做的事情。这是我正在努力构建的事情。”就像你……

的开始阶段。这是我今天学到的东西。没错。这是我今天学到的东西。这是……这是罗素所做的事情。这是我从他那里学到的东西。对吧？你可以……你可以从其他人那里获得……名人效应，并将其用作吸引力。所以记录你的旅程是开始的最佳方式，就是谈论“这是我正在学习的东西。这是我正在做的事情。”有些人……

实际上是从大师班天堂做到的。因为我记得我当时在台上，我向500人讲解了这个框架。第二天，我想所有500人都去制作了一个视频。然后当每个人回家后，也许只有10%的人继续这样做。据我所知，我认为只有两个人每天都坚持做了一年。你知道他们是谁吗？泰德·哈迪和詹姆斯·库兰。

他们仍然……已经……他们现在已经两年了。他们真的没有停止发布视频。他们身上发生的事情令人难以置信。太疯狂了。他们已经成为你社区中非常有名的人，或者詹姆斯在你社区中非常有名，然后泰迪，他教自由潜水员，在他的社区中，他绝对火爆了。

所以他们是我知道的唯一两个每天都这样做的人。这是因为他们互相打赌。谁先错过一天，谁就必须制作一个视频来解决这个问题。这就是他们所做的。你知道的，责任感是有效的，对吧？所以他们还在继续。但关于这一点的一个很酷的故事，因为我和他们两个都合作过，泰德坚持了一整年，每天都没有错过一天。

整整一年都在制作这些视频。一年后发生的事情是，他的内容有所增加。它并没有像那样火爆，但就像他看到了一些更多的潜在客户流入。他看到他的视频中发生了一些事情。他来找我，他说：“看，这是怎么回事？这并没有像那样奏效。”

然后他加入了我的一个项目。我开始亲自与他合作。我加入了，我查看了他的内容，我说：“好的，让我们遵循我与我的内容相同的流程。让我们看看哪些视频有效，让我们尝试做更多这样的视频。让我们看看哪些视频无效，然后少做一些这样的视频。我们从这里开始。”

所以我们开始寻找趋势。哪些视频脱颖而出，效果非常好？所以，你知道的，他通常会获得几百次观看，然后偶尔会有一个视频获得一千次观看。就像“好的，让我们看看这些。”我们开始注意到关于它们的一些事情。就像“哦，他们通常这样做。他们通常这样做。让我们尝试做更多这样的事情。”立即，就像几天之内，他开始制作更像那些视频的视频，并且……

它们开始获得观看次数。我说：“想象一下。”模仿已经有效的东西，对吧？所以我们经历了这个过程。让受众告诉你该做什么。所以然后我们继续指导他，讨论如何对他的内容进行一些小的调整。因为很多时候这只是一个小的调整。就像你偏离了一度。你正在制作内容。这很好。你已经完成了90%。但是，如果你只是稍微调整一下语言，或者只是稍微做一下这个，那么效果会更好。

所以我们开始和他一起做这件事，很快，在几周内，在几个月内，他的内容真的开始火爆了。现在他每个视频的观看次数都达到了数千次。他超过了1万粉丝。现在泰德就像……他实际上正在病毒式传播，他的视频观看次数达到1万到1.5万次。他的粉丝数量正在上升。他现在制作的视频遵循这个框架，他会在一个视频中获得200、300、500条评论，要求他的引导磁铁并加入他的邮件列表。而且，而且泰德……

当你能够做到这一点，当你能够弄清楚这一点，并且你掌握了这个过程，你开始做，然后当你开始做的时候，你就会经历这个过程，试图弄清楚并反向工程如何让它变得更好。因为这不仅仅是制作365个视频。而是每天制作一个比昨天更好的视频。好的。所以你可以做到。

现在他就像要火了。他获得了所有这些关注。他吸引人们的方式让他成为了自由潜水行业的权威人士，这都要归功于他的内容，内容改变了他的一切。所以这就是这个过程，对吧？就像你必须学习框架和所有东西，但你真的必须坚持不懈地去做这件事，不断出现，制作视频，然后让它们变得越来越好。如果你在甚至还没有销售产品之前就做得很好了，那么当要销售产品的时候，

你就有了一个可以销售的受众。你就像……信誉。信誉。你现在知道如何谈论它了，因为你已经花了这么多时间谈论它，并注意到了什么有效，什么无效。一切都会好得多。你拥有这样一个坚实的基础，你可以依靠它。我认为詹姆斯也是一个有趣的案例，因为……

首先我喜欢詹姆斯。希望他不会觉得我不尊重他。但是我认识詹姆斯，我不会认为他是会在社交媒体上取得巨大成功的人。你知道我的意思吗？非常内向，诸如此类的事情，但很坚持。这就是为什么我开始关注迈克的原因。他总是持续地向我们展示我的脚。因为我一直看到他，就像，这个人是谁？我想了解更多。现在每次看到他，我都想，哦，是詹姆斯。就像我决定了，但正是这种坚持，

才做到了这一点。我认为这是人们的一个问题，就像你说的，他们只是不，他们不，他们不坚持。内森·贝里，你知道，另一个博伊西当地人拥有ConvertKit，但这不一样。但对他来说，过去有人告诉他，他说，如果你每天写一千字的博客，每天都写一年，它会改变一切。所以他做出了承诺。他每天都这样做。我认为他必须做两三年才能停下来，但每天是一千字。这就是建立了，成为ConvertKit的基础，这种出版的坚持，就像

你知道的，一切的基础。我认为如果人们，我已经说了五六年了，如果，如果你想摆脱你所有的经济问题，每天发表文章一年，建立一支枪。因为你，你不能不像你一样，你的技能必须提高。你的追随者会增加。所有这些事情都会自行解决，如果他们承诺的话。是的。

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传统上对你或你与之合作的人来说，通常是什么过程？他们每天都做吗？他们是一批一批地做吗？它通常是什么样子？让我先说这个。坚持不懈并不一定意味着每天都做。所以会有观看这个节目的人有全职工作。他们会想，我该如何每天制作一个视频？你可能做不到。没关系。因为如果每天制作一个视频导致你制作垃圾……

那么你什么也没做。你没有帮自己任何忙。所以专注于制作好的内容。专注于制作，你知道，随着时间推移越来越好的内容。如果一周三次，那就太好了。如果一周五次或其他什么。如果是YouTube视频，通常是一周一次，对吧？所以这取决于。但是如果你每30到45天做一次，那就不好。是的。除非你是马克·罗伯，对吧，他每个月都会制作一个视频——他可是个厉害人物。一个月一次。但它们都是大型制作，对吧？所以质量和数量之间存在平衡，对吧？

我在我的书中说，质量胜于数量，但数量导致质量，而高质量的数量是最好的。

所以，如果你能创造出高质量内容的数量，那就是最终目标。但你不会从那里开始。你将开始制作可能数量非常糟糕的内容，以便它变得更好。然后当它变得好的时候，你就会开始看到这种情况发生。所以首先，不要担心我必须每天制作一个视频，这将会很疯狂。如果你能做到，太棒了。这是一个非常好的主意。

努力争取的目标。但尤其是在当今的社交媒体环境中，如果你的视频很好，你每周做几次，就像你在算法上做得很好。不像，那里没有问题，当我们谈论短视频时。对。所以，

什么更重要，我前几天看到一个关于这个的视频。我认为它非常好。他说，这与频率无关。这是关于一致性。一致性是定期为你的受众出现。频率是关于我每天要发布多少视频？所以，如果你专注于频率而不是一致性，你可能正走向倦怠。你会看到很多人发生这种情况。他们每天制作一个视频，持续两周、一个月或两个月。他们会说，我再也做不下去了。然后他们转向其他事情，对吧？所以如果你能始终如一地出现。

而这之所以重要，是因为，首先，算法喜欢它。他们想看到一个始终如一地发布内容的人，一个始终如一地分享高质量内容的人，一个始终如一地获得大量观看次数的人。然后他们会开始提升你，并将你的内容展示给更多的人。但比算法更重要的是——我前几天看到Gary Vee的一篇帖子谈到了这个——算法不是机器人。算法是人。

它实际上是观看你内容的人。他们才是决定你的内容是否会病毒式传播的人。所以，如果你了解人们，如果你了解如何与人们交谈，这不仅仅是玩弄算法。这是为了你的受众而出现。你们中有多少人像，

真的和一个只在你需要东西的时候才在你身边的人是好朋友，对吧？当我试图向你推销东西时，你想建立一个受众和一个社区，就像你需要出现一样。你明白了。你必须在那里为他们服务。所以这里有一个心理因素。所以我把这个作为首要目标，就像我将始终如一地以我现在所能承受的任何频率出现一样。我将始终如一地为我的受众出现，然后围绕它建立系统。

所以我很喜欢系统。我喜欢将这个过程系统化，这就是为什么像你或艾琳或我们其他一些客户一样，我们通常会进行批量拍摄日。所以我们会写下所有的剧本，然后在一天内全部拍摄。然后你一个月或两个月都不用做任何事情，在你的情况下，对吧？它们只是随着时间的推移逐渐出现。所以如果你能坚持这样做。对某些人来说，你可能喜欢每周拍摄几个视频，这完全没问题。或者也许一个月拍摄几次视频。

或类似的东西。所以你找出什么节奏适合你。你越能批量处理这些内容并使其运行，你就越能保持一致。然后你实际上可以休假或做其他事情，而你的内容会继续流动。这就是我看待它的方式。这很酷。当你提到写剧本时，我认为有些人可能会感到害怕。就像，等等，我试过剧本了。就像，我很想知道，因为你写了，我的意思是，你确实为我写了所有这些剧本。对于那些像我一样的人，我不，

就像他们如何找到这些故事，他们怎么做，你对他们有什么策略，他们没有像我做过的那样二十年的内容可以借鉴，对吧？与他们相比，我就像刚开始一样，他们如何思考这个问题，他们如何找到故事，或者他们如何知道该说什么，你知道有很多寻找想法的研究策略，但我认为最重要的事情是……

我有一个叫做权威矩阵的东西，我教过，这是关于当你开始创作内容时从哪里开始的？它通常从两种类型的内容开始。一种是记录你的旅程。仅仅谈论“这是我今天学到的东西”就有很多内容创意。然后第二个是真正利用其他人的专业知识。所以你从Russell Brunson或Alex Ramosi或类似的人那里获取一个视频。就像他们说的那样，这就是我的想法。

所以你可以利用其他人的权威，然后分享你自己的想法。这是一种非常好的入门方法，因为你将开始想出主意。你可以做一些事情，比如搜索Reddit，看看人们在我的行业中问什么问题，这也是一个很好的方法。你可以查看YouTube视频。你可以模仿其他人的内容。我们对所有客户所做的事情以及帮助其他人做的事情之一是找到其他已经病毒式传播的视频。

然后只是模仿它们，对吧？不是复制他们所说的内容。你可以选择一个完全不同行业的某个人，但你已经模仿了格式，比如结构。这就是它为什么病毒式传播的原因。我要把它拿走。我要用我自己的信息、我自己的内容、我自己的故事来填充它。这样一来，你就不必每次都重新发明轮子，因为那里有如此多的内容。你不再需要了。你可以看到什么有效，你可以做更多。实际上，这是一个小小的预告，但我实际上为此构建了一个软件产品。

是的。它完全由人工智能驱动，但它实际上知道你的声音，知道你的故事，知道你的内容。然后它也知道社交媒体。因为你知道，如果你使用ChatGPT，它就像，

知识截止日期是两年前。所以如果你让它为你写内容，它就像真的很俗气，有很多标签和表情符号。你会想，如果我发布这个，我会被嘘下台的，对吧？所以它实际上是在训练如何正确地编写内容。这是随限量版一起提供的另一件事。哦，酷。无论如何，但这也是我们正在推出的新事物。这将帮助你做到这一点，因为这是

到目前为止，人们遇到的最大困难是，我该谈论什么？我该如何想出内容？我该如何将其转换成其他类型的内容？它会帮助你完成整个过程。太棒了。是的。我最近一直在更多地使用人工智能，并且

获取我所有旧的书籍和视频等等，然后说，分析所有这些，然后像，给我一些吸引人的内容，因为像我一样，即使我做了这么久，我也会卡住，就像，我要谈论什么？我甚至不知道，就像我黔驴技穷了，你知道，它就像，好吧，你两年没谈论这个了。哦，是的，这太棒了，因为这有一半时间，对我来说现在就像，我已经说过我想说的大部分话了，所以就像回顾过去，你知道，在Instagram或其他什么地方，它会深入，它会消失，对吧？或者即使是现在，如果你注意到，我们一直在重新发布几年前拍摄的一些内容，就像它们仍然有效一样，把它带回顶部，就像，

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然后他会做播客，每个人都像这样，他会拿，但他有多个摄像机角度，所以他制作的每个摄像机角度都是不同的，即使是同一个采访，他也会在10个账户上发布。他说，我每个帖子每个账户平均有500、500次观看，所以他说，那是50,000次观看，然后他一天会做三次，你知道，这就像Russell Brunson的片段，Russell Brunson的播客，所以只是，无论如何，当你开始的时候有很多不同的策略，

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所以我想和那些正在投放付费广告的人谈谈。我不一定认为他们应该停止。就像，但与此同时，就像，你知道付费广告游戏每天都在变得越来越难一样，你该如何做？它就是这样做的。对。我们知道，就像四年前在《流量秘诀》中，我写了标题，或者标题页，就像有一场风暴即将来临一样。这是在变化。就像，就像，

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最终利润会被挤压出来，对吧？所以就像我们如何开始同时做这些事情，以便如果广告停止了，我们的业务也不会停止？是的，需要明确的是，我也不主张关闭你的广告。那对我来说是有意义的。那是当时正确的举动。我很高兴我这么做了。当你亏损的时候，你必须做点什么。是的。

但我们甚至开始补充广告了。就像今年，这对我们来说是一个很大的举动。当你拥有像你这样的受众基础时，这完全是一场不同的游戏。对。这些广告效果要好得多，因为每个人都知道你是谁，因为他们看过你的内容。他们信任你。所以你不必太担心。但事情是这样的。如果你正在投放广告，我一直说的是，除了你花钱投放的内容之外，广告是什么？

最好的广告是最好的内容，对吧？它必须是，再次，吸引人们注意力的东西，有趣的东西，让他们对你在做什么感兴趣，并有一个行动号召。所以，如果你要花钱投放广告，你最好也制作内容，因为你在做的是，你正在用你的受众测试广告，测试吸引人的内容。而这是内容的一大优势，因为

大多数人，尤其是如果你是一个广告新手，大多数人认为，哦，我要花很多钱在广告上。但现实情况是，他们将花费大量资金来测试什么有效。实际上，只是测试什么无效。你会花费数千美元进行测试，然后发现没有任何效果，或者这里有一件有效的事情。所以，与其用广告这样做，你不如用内容来做。

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我认为最有效的广告是那些作为内容有效的广告，对吧？因为它们很有趣。它们很有趣。它不仅仅是，去买我的东西，对吧？所以当你这样测试时，你会发现什么有效，然后你就会花钱。它效果更好，所以你花得更少，因为它比你出去测试以查看什么有效更有效。然后发生的另一件事是，当你创作内容时，你正在建立受众。你正在建立一个热情的受众。我认为为什么

你的内容如此有效，以及为什么你的广告如此有效的原因之一是，你现在拥有如此庞大的受众，对吧？所有那些信任你的人。所以你可以向你的邮件列表或内容或其他什么发布内容，你除了付费流量到冷受众之外，还会获得大量免费流量，对吧？所以我们对艾琳做了这个。我们拿了她表现最好的视频之一，这个视频起飞了。我们开始把它作为广告投放。那个广告已经运行了

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她做了她的。她第二次告诉我，她说，我只是，我做了60到90秒的视频，但她说道，呃，我开始录制一个结尾，就像一个号召性用语，就像对于更难的事情等等。她说，这样，如果它与现在我推销某物的同一个视频一起有效，那么它就会投放广告。所以下一次我开始做同样的事情。所以我做了免费版本，这是，你知道的，基于内容的。然后我只是录制了一个吸引人的内容。如果你想要更多，请访问freecopy.com secrets，book a.com secrets.com。然后它就会

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然后我们会录制另一个版本。就像点击下面的链接一样。对。然后如果我们确实将其作为广告投放，他们就有可以投放的版本。这是有道理的。所以很酷。它让你能够每月创建30个广告，这很棒。测试它们，然后运行有效的那些。我喜欢它，伙计。好吧，这很酷。我喜欢你正在做的事情。我认为很多人都在谈论这个。我认为你的框架和你的格式对大多数人来说都是可行的，而其他一些则像，这是如何病毒式传播并在明天获得500万次观看的方法。就像，

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