Finding Your Voice, Creating & Selling Your Frameworks
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在我为2024年Funnel Hacking LIVE在线活动做准备时，这是我们年度活动的第9个半版本，我回顾了之前的Funnel Hacking LIVE活动，想起了这个被遗忘已久的宝石。在这场2020年的演讲中，就在疫情爆发前，我深入探讨了那些引导你从大梦想走向成为你部落所期待的领导者的基本框架。这一集充满了旨在帮助你不仅建立成功漏斗，还在这个过程中发现和完善你独特声音的见解。听我们探讨每位企业家需要掌握的关键框架，以找到他们的声音，有效教学，并最终自信地销售他们的框架。无论你是在努力寻找激情，不确定如何构建你的教学，还是在寻找一种经过验证的方法来创建和销售你的框架，这一集都能满足你的需求。关键亮点：

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大家好，我是Russell Brunson。欢迎回到Marketing Secrets Podcast。现在，我正和其他四个人在高速公路上的车里。他们从未在我录制现场播客时坐在车里，他们有点翻白眼。但我们在这里玩得很开心。我们刚刚结束了在亚利桑那州塞多纳的Atlas Mastermind Group，这是一段我很久很久以来最酷的经历。这是我们在ClickFunnels内部圈子里的最高级别。所以小组里的每个人都在做巨大的数字。就这样，反正看到人们在做什么，如何扩展，真的很有趣。作为一个集体，我们小组里有一个人每天花费15万美元在广告上。所以，你知道，我们决定这应该成为每个人的标准。

你知道，首先就像是你努力追求的标准。我说，这应该成为每个人的底线。所以我们设定了一个目标，希望每个人都能达到每天至少花费10万美元的水平。所以无论最初的目标是什么，每个人都从每月10万美元开始，然后是每周10万美元，最后是每天10万美元。所以如果你想扩展公司，这应该是你的目标。这就是我们在Atlas小组中讨论和交流的内容，真的很有趣。

但无论如何，现在我们正开车回家，前往机场，我们即将为即将到来的Funnel Hacking Live做准备，这将在一周后举行。这对我们来说就像是活动季节。一直以来都很混乱、很有趣，但Funnel Hacking Live即将到来，我想今天的节目会很有趣，给大家展示我在Funnel Hacking Live上做的一个旧演讲。事实上，这个演讲真的很有趣。这是我第一次教授框架的概念。

通过创建框架，你可以基于框架创建你的产品、服务、教练、教练项目、课程等等。这是我几年前第一次向我们的社区介绍这个概念。我想把它带回来给大家。所以今天我们要做的就是这个。但我还想提醒大家，由于Funnel Hacking Live即将到来，我想确保你们有票。

这是我们第一次完全虚拟的Funnel Hacking Live，这意味着我们将在全球范围内进行直播。我们有来自大约10个不同国家的人参加Funnel Hacking Live。我们正在翻译成西班牙语、葡萄牙语等等。无论如何，这将是一次非常酷的体验。但我们正在做的另一件酷事是，我们将让你免费试用Funnel Hacking Live。

我们以前从未这样做过，但我们觉得这太酷了。每年人们总是说，哦，我希望我能负担得起。我希望我能继续参加明年的活动。我会来的。他们总是有某种理由，可能是因为他们无法请假，或者发生了什么事情，或者其他任何借口。每个人都有借口和理由，为什么他们过去没有来。我想让我们消除所有借口。让这一切变得简单。我想确保我们能够服务于我们社区中的每一个人。因此，今年的Funnel Hacking Live，运作方式是你访问funnelhackinglive.com。

然后当你去注册创建票时，你基本上输入你的信用卡信息，但我们不会向你收费。你有机会体验整个Funnel Hacking Live的过程，三天的活动，看看你是否喜欢它。如果你喜欢，那么在活动结束后，我们会向你的卡收费。如果你不喜欢，告诉我们。你在布鲁塞尔。你说得太快了。我退出，我们不会向你的卡收费。这也很好。所以我认为对你们大多数人来说，Funnel Hacking Live发生的事情会让你大吃一惊。今年，我们再次从拉斯维加斯的工作室进行直播。这真的是一次非常酷的体验。

无论如何，这将是一次非常特别的活动。所以我想确保你们都能拿到票。所以再次访问FunnelHackingLive.com。去拿你的票。前期费用为0。你参加活动，参加完后再决定是否值得，这真的很酷。这就像去餐厅。

然后坐下来点晚餐，你吃完整顿晚餐。然后在晚餐结束后，你会觉得，嗯，这并没有那么好。然后你就不必为此付费。或者你去看电影，观看整部电影。然后在电影结束后，你会觉得，嗯，我就是不喜欢。然后他们不会向你收费。这应该就是这样，对吧？所以今年的Funnel Hacking Live就是这样。你可以来体验它。如果你喜欢，告诉我们，我们会向你收费。如果不喜欢，没关系。所以这就是计划。但你必须去拿票。这就是计划。然后第二步是这一集。

是我几年前在Funnel Hacking Live上的一个主题演讲，谈论框架。因此，如果你们中有任何人正在创建课程或产品，希望我能帮助你们提供一些关于如何创建框架、如何以一种让人们行动的方式教授你的框架的想法，这样你就可以改变他们的生活。我希望你们喜欢这个环节。说到这里，让我们开始播客节目，这样你们就可以更深入地了解如何创建你们自己的框架。

在过去的十年里，我从一名初创企业家成长为在线销售超过十亿美元的产品和服务。这档节目将向你展示如何在线启动、成长和扩展业务。我叫Russell Brunson，欢迎来到Marketing Secrets Podcast。我对此感到非常兴奋。这将帮助预设接下来一周的内容，我认为这会让你们开始稍微改变看待事物的方式。我在2ComicClub邮轮上分享过这个。和我一起在邮轮上的人是谁？

好吧，我们进行了一个午夜的头脑风暴会议，因为这就是我们在邮轮上所做的。我们熬夜，我谈到了这个，并且我已经在某种程度上发展和演变了它，我想今天和你们谈谈，因为我认为这是...

一个将帮助你们理解如何在漏斗中获得更多成功的部分。起初这似乎是反直觉的，但我保证如果你坚持下去，经历这个过程，你会发现，哦，我明白了，这在我们所做的一切中都是如此。因此，我今天给你们提供了一份手册，名为《专家进化：如何成为你部落一直在等待的领导者》。如果你们想的话，可以在我们进行时做笔记。但我现在将涵盖三个不同的框架。第一个是如何找到你的声音的框架。第二个是如何教授框架的框架。第三个是如何销售你的框架的框架。

所以接下来一个小时六分钟五十六秒的计划就是这个。好的，这是找到你声音的蓝图。这是我称之为梦想家的第一阶段。这个阶段始于一个小火花。好吧，你们中有多少人在进入你们正在做的事情时，并不知道自己到底要做什么。你们可能一开始并不是超级热情，但你们有兴趣和渴望。你们觉得，这有点酷。好的，想想你们的业务或你们业务的营销。当我开始做这个时，我不知道自己会成为一个营销狂热者。我在市场营销课上得了C。

好的，C，我本该得D或F，我的老师真的很友好。但我在市场营销课上得了C，我不知道市场营销甚至是令人兴奋或有趣的东西。直到后来，当我学习这些东西并尝试开始一项业务时，突然间有了一个火花，我想，哦，我的天，这太棒了，一切都从这里开始。好的，所以当你回想起你的业务时，最初是什么火花让你对你所做的事情如此兴奋？你们能记得那个时刻吗？是什么创造了那个火花？好的，这就是一切的开始。

接下来我想补充的是，这来自Tom Bilyeu。我相信Tom明天会发言。我很期待Tom的到来，这是他第一次参加Funnel Hacking Live。但我在发展这个时，看到Tom在Instagram上发布了一些东西，我想，哦，我的天，这太聪明了。他发布了一个关于如何发展你自己激情的小框架。

我经常考虑这个，因为我总是有很多人进入我们的世界，他们会说，这很令人兴奋，但我还没有对任何事情充满激情，Russell。我该怎么办？我如何找到激情？我说，我不知道，因为对我来说，我对生活中的一切都感到兴奋。生活中发生了太多酷的事情。我说，我不知道如何发展激情。我不知道，像，我无法理解，直到我看到Tom的这个。我想，哦，我的天，这就是秘密。对于那些可能没有激情的人，你们有一个火花，正在努力弄清楚事情，这将帮助你们。所以他说，这是五步过程。他说，第一步是你去尝试一大堆东西。

好的？所以如果你不知道，我不知道我想做什么生意。我不知道我的职业将会是什么，或者其他的。你去尝试很多事情。这就是为什么很多人上大学，对吧？你上很多课程只是为了找出，像，我到底对什么感兴趣？对吧？所以你去尝试一大堆东西。这是第一步。第二步是，在你这样做之后，你开始查看所有我刚刚测试和尝试过的东西，所有我阅读的东西，所有我听的播客，所有我观看的视频。像，是什么东西激发了我的兴趣？好的？你想，好的，我对这个感兴趣。这是一个让我兴奋的话题。像，这是我可以充满激情的东西。好的？所以你找到激发你兴趣的东西。

从那里开始，你开始深入参与那些激发你兴趣的东西。你开始更深入地研究它们。好的？如果你听到一个关于生物黑客的播客，或者关于其他任何事情，你觉得，这太酷了。然后你想，好的，现在让我们更深入地看看，看看当我深入研究时，这是否仍然与我产生共鸣。你开始深入研究，开始学习，开始寻找周围对这些事情也感到兴奋的人，尽可能深入。好的？第四，当你开始参与时，如果它从兴趣转变为真正的迷恋，好的？然后你获得迷恋，像，哦，我的天，这太令人兴奋了。然后你走上获得精通的道路。好的？

然后第五，迷恋加上精通等于激情。好的？这在我的旅程中绝对是正确的。

再次，我开始时，我是一个大学生。我刚刚遇到了我美丽的妻子。我向她求婚，然后我意识到我没有工作，她可能会想吃东西。我想，我该怎么办？我不知道。让我尝试一大堆东西。我开始做很多事情，学习、阅读和学习。突然间，我开始发现这些引起我兴趣的东西。我开始对这些东西感到兴奋。我开始深入研究，直到那个兴趣变成了激情。随着我深入研究，我变得越来越着迷，越来越有趣。这就是这个旅程的开始。这就是你获得火花并开始成长的方式。

好的？好的。那么在你们有了火花之后，你们知道将火花转变为火焰的最佳方法是什么吗？你们想看看吗？这很酷。所以这是将火花转变为火焰的方法。让我们把灯光调暗一点。如果我拿出我的手机，打开这个灯。让我们看看。好的，这就是一个火花。单独来看，如果我不小心，火花就会熄灭，对吧？好的，我需要你们的帮助。每个人都快速拿出手机，打开灯吗？

当你把火花放在其他人的火花周围，其他已经在燃烧的人身边时，会发生一些有趣的事情。所以你必须拿出手机，打开它。快速打开你的相机。我想让你们看看。如果我想把我的火花变成火焰，变成一个烈焰，我必须找到其他人。看看你们周围。看看你们身后。你找到其他人，把你们的火花聚在一起，它就开始增长。

如果我把我的火花放到火焰中，它就无法不增长。对吗？这就是我们今天在这里的原因，帮助你们把火花点燃。我总是告诉人们，我在这个游戏中的角色是让你们对你们业务的营销感到如此兴奋和充满激情，以至于无论你们在哪个业务中，你们都能全力以赴。我假设你们已经对自己的业务充满热情，否则你们就不会在这里。所以我的工作是让你们对它的营销充满热情。让我把那个火花点燃，让它燃烧起来。因此，将火花转变为火焰的最佳方法就是点燃它。我找不到我的东西。就是和其他人一起。

好的，当你和其他人一起时，你开始感受到内心的成长。这将你转移到第二个阶段。好的，第二个阶段是我开始承担记者的身份。好的，这很有趣。你们中有多少人听说过Howard Berg，世界上最快的阅读者？好的。

好的，所以在90年代我上小学的时候，我是一个信息广告迷。我在看信息广告，有这个人是世界上最快的阅读者。我看到他在阅读这些书，他像这样翻页，快速阅读。我想，这太酷了。我想，这不可能是真的。他一定是在假装。我记得小时候一遍又一遍地看这些信息广告。然后快进15年，我长大了，或者说长大了一点。我的孩子们总是告诉我，爸爸，你是我们见过的最不成熟的成年人。我想，

谢谢你们，我想。

我记得在福克斯新闻上，Cavuto节目中，Howard Berg在那儿。就在医疗保健法案发布后。然后有一个巨大的医疗保健法案。然后Howard Berg在福克斯新闻上现场阅读了整个医疗保健法案。我相信他在55分钟内读完了整个医疗保健法案。然后他接受了Mike的采访。然后他说，里面说了什么。他开始告诉他所有的事情，并背诵医疗保健法案的大部分内容。我想，这家伙太棒了。然后我在一个这样的活动中。那是在达拉斯，约有一千人。大约是这个规模的五分之一。我在台上发言。结束后，有人说，嘿，世界上最快的阅读者在这里。他想见你。我想，

等一下。Howard Berg在这里？我开始完全崇拜和激动。他说，你知道他是谁吗？我说，是的！我在15岁时就看过他的信息广告。无论如何，我很兴奋。我有机会见到他。自那时起，我和Howard成为了很好的朋友。实际上，当我推出《专家秘密》一书时，我让Howard飞到我们的办公室。我想，我希望你在Facebook上直播阅读我的整本书。然后我想考考你，看看你是否真的能记住它。因为像，

写一本书很酷，但让世界上最快的阅读者在你面前现场阅读它比...要酷得多。所以我让Howard飞到博伊西。我说，给你这本书。我希望你阅读它。他坐下来开始阅读。有没有人看到过他在Final Hacker TV上做的这一集？他在Facebook上直播阅读整本书，耗时4分钟43秒。我想，这太酷了。我想，他真的能记住吗？所以我看着他。他读完了整本书。

然后我们读完后，我有一个非常酷的机会坐在那里，想，好的，让我们看看你是否真的读过。我开始问他关于这本书的问题。他能够告诉我一些事情。说，你说了这个，你说了这个。然后你谈到了这个，这是我对那个的看法。这是我一生中最酷的经历之一。但是什么是...你们有没有看到过索尼速读器的广告？他和贾斯汀·汀布莱克在一起。这是一个非常有趣的广告，基本上他们有索尼速读器，贾斯汀·汀布莱克说了什么，

或者也许是佩顿·曼宁。无论如何，佩顿·曼宁说了什么，像，使用索尼阅读器，我可以阅读100本书。然后Howard Berg说，我刚刚读完。然后贾斯汀·汀布莱克说，我也刚刚读完。这是最有趣的广告。无论如何。

值得一看。所以那天晚上，在我们结束后，我带Howard去博伊西吃晚餐。我坐在这里。我想，这个家伙读过超过3万本书。像你能想象的每一本书，他都读过。像，我该问这个家伙什么？像，他对每件事都有信息。我想，我可以问他关于商业、金融、体育或任何事情。我想，我要去一个你通常不会和人们谈论的地方，因为我真的很好奇。所以我问他，我说，Howard，我真的很好奇。在你一生的经历中，阅读了3万本书后，你对上帝的看法是什么？

他看着我，微笑了一下。他说，你知道有趣的是，大多数人，当他们想了解一个主题时，他们会读一本书或一件事，然后基于此形成他们的观点。它对他们来说变成了事实，然后他们继续前进。他说，我喜欢做的是，我喜欢阅读所有人的观点。他说，我会读10、15、20本关于一个主题的书。例如，对于宗教，他说，我基本上读过关于这个主题的每一本书。尽可能多地读，像数百本书。他说，通过阅读很多关于它的东西，他说，我对我相信的上帝有了一个非常全面的看法。

他说，基于此，让我告诉你我相信什么。我有过我一生中最吸引人的对话之一，听到像这样的人从你能想象的每个宗教中学习和阅读的内容，以及他对上帝的信仰。这是我一生中最酷、最神奇的对话之一。所以我在想这与Howard的关系。我开始思考这在我们生活中的运作方式。很多时候，我们进入这个世界，试图做我们的业务，成为专家。我知道一切。然后我们出去试图说服人们。但问题是我们只读了一本书。

我想，你真正进化和找到你声音的阶段不是去接受一个想法然后开始奔跑，而是要获得一个非常全面的视角。所以我开始回顾我刚开始时的情况，发现了一些非常尴尬的事情。这是我第一次制作的视频。这是，嗯，去年我给你们分享过一个，你们都嘲笑我。这个更糟糕。嗯，

所以这是YouTube刚刚推出的时候，几个人在他们的网站上有视频，我想，我要做一个视频。我记得有人，Armin Moore，有一个视频，背景消失了，他在页面上，看起来真的很酷，所以我想，我要这样做。所以我买了一个摄像机，设置好，录制了这个视频，但它没有工作。我尝试编辑，但无法删除背景，发生了很多糟糕的事情。但这是我第一次制作的视频，我想让你们听听...

我有多糟糕，希望这能给你们一些鼓励。呃

如果那个家伙能做到。嗨，我是Russell Brunson。欢迎来到secondtier.com。我在这里帮助你入门...好的。嗨，我是Russell Brunson。欢迎来到secondtier.com。我在这里...我说过吗？我在这里介绍你。你说了什么？嗨，我是Russell Brunson。欢迎来到secondtier.com。我想帮助你今天开始你的联盟...

那真的很酷，背景中的冲水马桶。他在视频中间真的冲了水。房间里只有我和他。就这样。无论如何，所以我发誓对你们所有人都有希望。这是我旅程的开始。我想，我很糟糕，但我会尝试。我开始尝试。现在在这个时候，我有一个，我喜欢，我有我的信念，好的，这是我将要做的事情。但我不知道马克。我不知道这些事情。我想，我该如何学习？所以我所做的是，我走出去。我说，好的，我要做Howard Berg会做的事情。我不会接受我的观点并相信一切。我会去找一大堆比我更懂的人。我会和他们交谈，采访他们，弄清楚他们的所有东西。基于，基于找到

来自一大堆人的观点。从那里，我可以形成一个实际的观点。所以这个小书呆子Russell在15年前走出去，找到了当时最优秀的人。这是Carl Galletti。我曾经经常打电话问他问题。这是Mike Filsaime。这是Gary Ambrose。这是Brad Callen。我想他在房间里。这是Brad Fallon。这是Iwan Chia。这是Rosalind Gardner。这是Jack Humphreys。这是Keith Baxter。这些人，当我开始进入这个游戏时，他们都是已经在燃烧的人。我

在我为2024年在线Funnel Hacking LIVE做准备时，这是我们年度活动的9个半版本，我回顾了之前的Funnel Hacking LIVE活动，想起了这个被遗忘已久的宝石。在这场2020年的演讲中，就在疫情爆发前，我深入探讨了那些引导你从大梦想走向成为你部落所期待的领导者的基本框架。这一集充满了旨在帮助你不仅建立成功漏斗，还在这个过程中发现和完善你独特声音的见解。听我们探讨每位企业家需要掌握的关键框架，以找到他们的声音，有效教学，并最终自信地销售他们的框架。无论你是苦于寻找激情，不确定如何构建教学，还是寻找一种经过验证的方法来创建和销售你的框架，这一集都能满足你的需求。关键亮点：

收听以获取提升你业务所需的工具和见解，与你的观众建立联系，成为你的社区所期待的专家！别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels 如果你想无广告享受Marketing Secrets Show，请访问 http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 我有一点火花。我想，我有一丝火花。如果我不快点找到人，这火花就要熄灭了。我开始寻找。谁有火？谁有火？我需要找到那些人。我找到了火。我打电话给他们。我飞到他们的家里。我让他们飞到我家。我尽我所能。我进入了他们所在的房间，因为我知道，如果我想把我的火花变成火焰，我必须和那些已经在燃烧的人在一起。我找到了那些人，这个小书呆子拉塞尔能够把他的火花变成火焰。

好吧，所以对你们所有人来说，这段成长旅程的下一步首先是要着迷，拥有火花，然后你必须找到那些有火的人。好吧？你必须谦逊地去找他们，开始问他们问题。不要根据你看待世界的视角来判断一切。了解其他人。对其他观点、其他想法保持开放，因为这将给你一个非常全面的视角，让你能够以比仅仅从一个角度看待事物更高的水平来服务你的人民。好吧？好的。所以这个公式中的前两个阶段，框架都是关于成长的。

好吧？这是你成为更伟大的东西的旅程。好吧？成为更好的东西。成为你需要成为的那个人，成为领导你人民的领导者。现在，在你经历了这两个阶段之后，第一个是梦想和拥有火花，第二个是找到你周围的人，向他们提问，向你能接触到的每一个人学习，获取每一条信息，然后我们开始从成长转向贡献。好吧？亚历克斯·沙夫曼总是谈论贡献的召唤。好吧？

企业家们如果听到贡献的召唤会有什么感觉。我需要贡献。我必须创造一些东西。我得去做点什么。我得出去。我得做点什么，对吧？你们听到过这个召唤。这就是你们在这里的原因，对吧？你们听到过贡献的召唤。像，我如何能贡献更多？好吧？所以在我们生活中的某个时刻，我们不断成长，不断学习。但如果你不开始从成长转向贡献，你将会停滞不前。

好吧，我第一次意识到这一点是在我还是摔跤手的时候。好吧，在大学时我是一名摔跤手，在高中时我也是摔跤手。我在高中时是州冠军，在全国比赛中获得第二名，我是高中全美选手，我以为我知道一切。好吧，任何人可能面临的最糟糕的事情就是我们认为自己知道一切。我想，嘘，我知道一切。就像，我是个很棒的摔跤手。我记得我高年级那年，在全国比赛中获得第二名后，我的教练格雷格·威廉姆斯（现在是UBU的教练）说，嘿，你想来摔跤营当教练吗？我说，我不知道，我这个夏天有女孩约会，这是我上大学前的黄金时光。我说，我不知道，

他就说，我会给你一百美元。我说，我来了，走吧。所以那是我当时一周时间的价值。所以我去了摔跤营。他说，好吧，这里有一些孩子。我需要你教他们如何摔跤。我说，好吧。所以我去找孩子们。我说，好吧，这就是，记得我们在教一个便宜的倾斜，这是我的招数。我说，这就是你如何做一个便宜的倾斜。我给孩子们演示，我的孩子去试试。我坐下来，孩子们出来，他们开始尝试，没有一个人甚至接近。他们几乎都把自己压倒了。我想，

不，你们，听我说的每一个字。等一下，回来，回来。我说，这就是你如何做一个便宜的倾斜。好吧，现在去做。然后他们又回去，大家都在做同样的事情，四处翻滚，压倒自己。我想，这些孩子怎么了？我坐下来，我想，他们错在哪里？我开始观察，我想，哦，我的天。

他做错了，因为他的臀部一直滑出。而他的膝盖，我从来不知道。像，这个膝盖必须，脚必须在这里扎根，这些必须指向天花板。然后还有什么？我开始观察。我说，回来，孩子们。回来。看看这个。我说，当你在做的时候，注意，看我的脚在哪里。就在这里。看看我的膝盖指向哪里。他们说，哦，酷。再试一次。他们开始做，突然间，孩子们开始变得更好。

我想，嗯。然后我把他们带回来，来回走动。在我和这些孩子相处的整个星期里，我在观察我在做的事情，我的过程是理解他们为什么有效，然后弄清楚这一点。你开始意识到一个模式的一个迷人之处是，在你意识到一个模式之后，就像，哦，我知道这个模式。现在我可以操控，我可以改变，我可以发展它。我可以根据这个弄清楚事情。

所以对我来说，我已经达到一个个人成长的某个水平，然后我停滞不前。当我转变为教练并帮助其他人时，我开始继续成长。那是我从成长转向贡献的地方。那就是我获得下一个成长水平的方式。好吧？所以对我们所有人来说，总有那么一刻，当你在成长和分享时，继续成长的唯一方法就是从成长转向贡献。好吧？所以我们开始走出去。这是大多数企业家，大多数企业开始的地方，当你从“我如何变得更好”转向“我如何让其他人变得更好”。好吧？这就是下一个层次。

顺便说一下，贡献方面的满足感要多得多。大家好，我是拉塞尔·布伦森。今天我有一些非常酷的东西要分享给你们，我的朋友泰勒·威尔斯。泰勒在我们上次的Funnel Hacking Live上发言，因为我希望他分享一个非常酷的概念，关于他所称的循环定价方法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地接触到这个超级酷的策略，你们一定会喜欢。这是我们在高端辅导项目中实施的东西，效果惊人。

但为了给你们提供一些关于他为你们提供的这个优惠的背景，正如你们可能知道的，几年前，摩根大通进行了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均小企业只有大约28天的运营费用储备。没错，现金储备不到一个月。现在，如果你像我一样，想到你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份，这足以让你感到不安。对吧？尤其是最近经济形势如此。现在不是在财务上冒险的时候。

所以泰勒整理了一本叫做《循环定价方法》的书，太棒了。它帮助你将每一个客户转变为长期的利润机器。我们不是在谈论一次性收入。我们在谈论创造可持续和真正可预测的长期收入。现在，事情变得更好了。泰勒为你们，我的Marketing Secrets听众，准备了一个超棒的独家优惠。如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，

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嘿，我是拉塞尔·布伦森。我想快速插入一下，分享一个我发现的新评估，它非常酷。你们知道我对个性档案和评估非常着迷，但这个不同，因为它不仅帮助你了解自己，更重要的是，尤其是对于我们这些企业家，它帮助我们了解我们的员工、我们的团队，并让人们坐在公交车上的正确位置，以便他们能完成更多的工作。

我刚刚有机会采访帕特里克·兰奇奥尼，专门谈论他们创建的这个新评估，叫做工作天赋。工作天赋太棒了。像这个测试，我实际上预留了一个小时来进行，因为我对这个新评估感到非常兴奋。但实际上只花了我10分钟或更少的时间就完成了。然而，尽管只需10分钟，你实际上可以立即应用它。我为自己做了这个测试。我让我的团队也做了这个测试。很酷的是，从那里，我们准确地找出了每个人的工作天赋。

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这个评估只需25美元。所以别担心，这不是一个昂贵的测试。但是当你在结账时输入关键词“secrets”，你就可以享受20%的折扣。所以去 workinggenius.com。再次强调，两个G，working genius，中间有两个G，workinggenius.com。然后在结账时使用促销代码“secrets”，S-E-C-R-E-T-S，你就可以享受25%的折扣。然后去做这个测试。再次强调，花你10分钟。

但即使在10分钟的测试中，你也会得到一些非常有价值的东西，帮助你了解自己，确保你在一个能给你带来最大快乐的地方工作，第一点。但第二点，它还会确保你和你的团队一起把他们放在正确的位置。所以无论如何，我喜欢这个评估。去 workinggenius.com 查看，并输入促销代码“SECRETS”以获得20%的折扣。为自己和你的团队做这个测试，我向你保证，它将改变每个人之间的工作动态，并帮助你的公司成长。

好吧，这将我们带入框架的第三个阶段。第三个阶段现在是我们开始构建自己的框架。好吧，这一开始会有点奇怪，我向你保证，最后你会觉得，哦，我的天，这太棒了。好吧，所以我们需要开始创建自己的框架。如果你注意到，大多数伟大的企业家、商人，他们都有自己的专有框架，对吧？

好吧。所以这是下一个阶段。在你经历了成长之后，现在你正在转向贡献。下一个阶段是开始创建你自己的框架。好吧。所以这里的第一步是你需要创建我们所称的框架假设。我的框架是什么，以获得某种结果？好吧。假设这是我。这可以适用于任何业务，对吧？这是你的路径。所以这是你，你正在进行这个旅程，而这是结果。这是你试图达到的目标，对吧？好吧。

所以当你经历了成长，你一直在学习，你一直在研究，显然在弄清楚并且你在将自己向上移动时，好吧，现在你想，我想我知道如何到达这里。我很确定我知道如何做到这一点。所以基于我采访了50个人，或者阅读了很多书，或者无论是什么，我要做出我的假设。我认为这是我需要做的，以获得那个结果。

好吧，我们做出一个假设。现在，我们如何做出我们的假设？这是布鲁斯·李说的。感谢詹姆斯·弗里尔为我找到这个引用。但布鲁斯·李谈到了这一点。他说，你所做的就是研究你自己的经验，吸收有用的东西，拒绝无用的东西，并添加本质上是你自己的东西。

好吧，当你经历这个成长阶段时，你采访了很多人，向很多不同的专家学习，目标不是像学习他们所说的一切并相信它。对吧？有很多，比如当我在听霍华德·伯格时，我同意他对上帝的很多信仰。我的很多信仰并不意味着对错，好吧？但我能够听到那个东西并说，哦，这太棒了。我会拿这些金块。这些是我相信的东西，我认为可以增加我所相信的东西。

好吧，这里也是如此。当你经历这个学习、研究和成长的过程时，你在寻找那些金块。像，我相信的是什么？你能把所有不同的部分都拿走吗？你拿着这些说，好吧，现在我有了这个，这是我的框架假设。这是我认为的秘密。好吧，所以我们创建我们的框架假设，基本上是，好吧，为了获得这个结果，我必须第一步、第二步、第三步，这就是我将获得这个结果的方式。

好吧，现在我们有了一个假设。这是第一步。第二步，现在我有了一个假设，这是我认为我将要做的以获得那个结果。现在我们必须出去，实际上在自己身上测试你的框架假设。你必须成为一个人类实验品。很多人把顺序搞错了。他们说，好吧，这是我的框架假设。让我去卖点东西。不，不，不，还不行。这是你必须弄清楚它是否真的适用于你。

好吧？我非常尊敬的人之一是蒂姆·费里斯。他们很多时候称他为人类实验品。他是最早的生物黑客之一。我在阅读他的书时，记不清是哪一本，但他在书中谈到

他在自己身体里植入了一些东西来测试他的血液水平。每天，他都会测试一些小东西。他会服用这种补充剂，看看他的血液水平发生了什么。他会服用这个，尝试这个，做这些事情。他根据所有这些不同的事情进行了超过一千次的血液测试。然后突然间，他说，基于我学到的所有东西，这就是最佳饮食。这些是补充剂。这些是我相信的框架，能够让你获得你想要的结果。

好吧，就像蒂姆·费里斯成为了一个人类实验品一样，你也必须首先成为你框架的人类实验品。好吧，所以你拿着这个。你说，好吧，我认为这是我获得结果的方式。然后你在这个旅程中出去。你知道，你去这个旅程。会发生的事情是，有时你会经历这个过程，想，我是对的。我弄明白了。我在顶端。

通常发生的情况是，你在这个旅程中与框架一起走。很多时候，一开始它并不奏效，对吧？你尝试某些东西，哦，它失败了。你尝试其他东西，哦，它失败了。好吧，没关系。这是框架假设。你可以调整并说，我要改变这个。我会改变这个。所以最终就像，好吧。最终你到达顶端，你获得了成功，得到了你想要的结果。好吧？所以现在你有了一个过程。你有一个有效的系统。我知道它对我有效。它对我有效。所以这是你成为框架创造者的第一步。好吧？

砰，我有一个有效的框架。好吧，现在在这个房间里有多少人有一个有效的框架，适用于你所做的任何事情？

好吧，这可以是从如何减肥到如何获得白色微笑到如何赚更多钱，如何创业，如何投资，如何节省税款，对吧？每个企业都需要有一个框架。好吧，有些人会说，但拉塞尔，这没有意义，因为我不卖信息产品。我不需要框架。这只适用于信息人群。只适用于作者和演讲者，对我没有用，因为我是个……填空。对吧，我们明白所有企业都只有一件事，一件事而已。

商业是关于我如何让客户获得结果？就这样。好吧？我在商业中就是为了做到这一点，让这个客户获得这个结果。好吧？这就是你必须理解的。而且总是有一个框架或过程来让某人获得那个结果。好吧？所以你必须问自己的是，某人必须遵循什么框架才能获得某种结果？好吧？有趣的是，你的产品可能只是那个框架的一部分。它不是全部。好吧？那么，如果你想获得某种结果，某人必须遵循什么框架？好吧？

好吧？所以考虑一下你所处的任何业务，这是客户来找你的结果。他们想摆脱痛苦。他们想长高。他们想长头发。无论你的业务是什么，那就是结果。他们必须经历什么过程才能与你获得那个结果？好吧？

例如，这里是ClickFunnels，对吧？所以ClickFunnels，我们有一个框架。你们看到我一直在谈论框架，对吧？所以我们有一个框架，帮助人们通过漏斗在线发展公司，好吧？所以这就是我的框架。有趣的是，我的框架是产品ClickFunnels，软件只是框架中的一步，对吧？对吧？

所以我说，第一步，你必须有一个想法。第二步，你必须创建一个报价。第三步，然后还有第五步，现在你需要ClickFunnels来构建这个东西，对吧？如果我只是对人们说，哦，你需要ClickFunnels，这个软件太棒了。像为什么？因为它太棒了。你可以移动东西，拖放。它真的很简单。像我不明白。但如果我说，你想要的结果是什么？这是你想要的结果。酷。有一个五步框架。第一步，你必须这样做。第二步，第三步，现在你需要软件来完成第四步和第五步。明白了吗？所以我的产品成为框架的一部分。它不是框架。

好吧，所以让我给你展示一下这对更传统的公司，比如牙医是如何运作的。好吧，所以牙医，如果我是牙医，我会有一个框架来获得白牙。好吧，你知道，有一个完整的过程，对吧？我不是牙医，我不知道确切的过程，但他们有一个框架来获得白牙，对吧？有人来找我作为牙医说我需要白牙。他们可以说，好的，首先你必须每天刷两次牙，或者不，不是每周。

每天两次。是的。第一步，每天刷两次牙。第二步，你应该使用美白条或过氧化氢。第三步，你必须来找牙医。我的产品就像第三步，对吧？其中一步是你来找我，我们会进行牙齿美白，或者我们会做矫正，或者无论是什么东西，对吧？

好吧，但我仍然有一个过程。如果我只是说，我有一个牙医，你应该来找我，我可以给你清洁牙齿。这是一回事。就像，结果是什么？结果比这更大，对吧？结果是框架。所以这是让某人获得那个结果的框架。你的产品成为框架中的一步。明白了吗？对于电子商务卖家也是如此。如果你在销售实物产品，好吧，我的产品是一个框架来获得……获得什么，对吧？好吧。

然后在其中，你的产品成为其中的一部分，对吧？例如，假设我在销售手电筒。我可能只卖手电筒本身。但如果你看看，你们中的一些人听过特雷·刘埃林的故事很多次。他是ClickFunnels中第一个爆炸式增长的漏斗。

最初是手电筒，但我们从手电筒转变为生存手电筒。我将向你们展示如何成为生存的框架，对吧？这不仅仅是手电筒。就像，关于如何使用手电筒进行生存，我不知道确切的方式。你照射别人的眼睛，让他们失明，这样你就可以踢他们的胫骨或其他什么。但它成为了一个框架的一部分，好吧？所以每个产品，每件事都是一个框架。你试图让某人获得什么结果？而你的产品往往只是框架中的一部分，好吧？所以，

现在，框架的酷之处在于你开始创建它们。我们可以做框架。像，我可以拿一个框架。我可以在三分钟内教这个框架，或者我可以在30分钟内教，或者我可以在三个小时内教，好吧？就像，我可以坐在这里说，好的，伙计们，我要教你们新的《流量秘密》书。我可以做一个三分钟的演示，教你们《流量秘密》书的核心内容，对吧？

或者我可以说，好的，我要做一个30分钟的演示。让我教你核心内容。我可以加大内容。我可以讲更多的故事。我可以添加更多的内容。或者如果我想做一个三个小时的演示，我也可以这样做。或者我可以做一个为期三天的活动，仅仅关于《流量秘密》。

好吧？所以这是需要考虑的事情。我们可以非常快速地创建框架。所以再次强调，这是汤姆·比利欧。汤姆和他的妻子丽莎是我见过的一些最好的框架创造者。谁在Instagram上关注他们？汤姆或丽莎？好吧。如果没有，你们开始关注他们，只是为了看看框架以及他们是如何如此频繁地做到这一点的。所以我将向你们展示几个例子。汤姆整理了一个叫做睡眠习惯的框架。

在这里很难入睡。这些是睡眠习惯。有六个睡眠习惯可以提高你的睡眠，对吧？所以第一步，睡前三到四小时停止进食。第二步，睡前两到三小时使用蓝光阻挡器。第三步，早点上床。第四步，设定你的意图。这是他提高睡眠的五步、六步框架，好吧？这是另一个。他基于一部电影创建了一个框架。你们中有多少人看过电影？就像四个你们？谁看过电影？

好吧，所以汤姆看了《黑客帝国》。他说，我要给你们展示我从《黑客帝国》中学到的七个教训。他展示了他的《黑客帝国》框架。第一，直到你相信它，你才能做到。第二，你所感知的世界并不真实。依此类推。好吧，这是他为生存感恩节晚餐制作的框架。第一步，最低16小时的禁食。第二步，好的。他们经常发布这些。这些只是简单的小框架。

好吧，我现在向你们展示这些的原因，以及我谈论你可以在三分钟内创建一个框架与在30分钟内创建一个框架的原因，是因为很多时候我不想花两年时间构建一个庞大的框架。我想测试一些东西。因此，在社交媒体上，我可以发布一个框架。我可以做一个播客，发布一个框架，看看人们是否关心它，对吧？我将向你们展示我的五步框架，以在YouTube上获得更多广告、更多观看。谁想看看那个？好吧，我不打算做那个。好的，我发布另一个。我想，谁想要我的五步框架，在接下来的两天内增加100,000人到你的名单中？好的。

在我为2024年Funnel Hacking LIVE在线活动做准备时，这是我们年度活动的第9个半版本，我回顾了之前的Funnel Hacking LIVE活动，想起了这个被遗忘已久的宝石。在这场2020年的演讲中，就在疫情爆发前，我深入探讨了那些引导你从大梦想走向成为你部落所期待的领导者的基本框架。这一集充满了旨在帮助你不仅建立成功漏斗，还在这个过程中发现和完善你独特声音的见解。听我们探讨每位企业家需要掌握的关键框架，以找到他们的声音，有效教学，并最终自信地销售他们的框架。无论你是在努力寻找激情，不确定如何构建你的教学，还是在寻找一种经过验证的方法来创建和销售你的框架，这一集都能满足你的需求。关键亮点：

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好吧，你们知道我的框架。你们中有多少人觉得你们可以自信地上来教任何一个框架，因为你们已经看过它们很多次了？是的。是的。

框架的好处在于，人们在看到框架后，可以记住它。他们可以重新教授它。他们可以分享它。他们可以成长。像，拥有自己的框架是如此如此如此强大。今晚晚餐后，我们将进行一个故事工作坊。我将深入探讨我的故事框架。所以确保你们回来，因为这将会非常有趣。我投入了很多工作。我们将学习如何讲述一些故事。然而，如果你看待商业，我的整个商业就是框架。你们中有多少人读过这四本书中的任何一本？最后一本是什么？

什么？好吧，Dot-com Secrets是我在商业前十年中的所有框架。我把它们汇集在一本书中。你们读了这本书，你们会说，这些太棒了。我现在需要购买ClickFunnels。好吧？Expert Secrets是我关于如何销售、如何在页面上放置视频和文案以转化人们进入你漏斗的框架。Traffic Secrets很快就会发布，里面包含了我们如何将流量引入我们漏斗的所有框架。而Unlock the Secrets是一个秘密，我只是不断地打开，循环你们以逗弄你们。你们会说，这是什么？我永远不会告诉你。但你们总有一天会发现。所以...

关于开放循环的框架。所以你看，这就是增长公司的框架，对吧？

好吧，如果你看这个，有趣的是，框架嵌套在框架内部，对吧？所以如果你看Expert Secrets，如果我需要做一个五秒钟的Instagram帖子，或者我想做一个关于框架和Expert Secrets的三分钟视频，我会去目录。书的第一部分是如何创造一个大众运动。第二步是通过故事建立信念。第三步是你的道德义务。第四步是你使用的漏斗。好吧，所以这是一个框架。这是一个四步框架，教你如何成为专家。好吧，我可以在三分钟内教你这个。好吧。

但如果你看这个，在每个框架内部，每个书的部分都有很多东西。它们被称为什么？

章节。所以如果你把它分得更大，第一章是创造你自己的运动，但在里面，有一个框架。我的创造你自己的大众运动，有五个步骤。第一步是成为魅力四射的领导者。第二步，基于未来的原因。第三步，新机会。第四步，机会转换。好吧，所以这是一个创造大众运动的框架。现在我可以更深入一步，像新机会的框架是什么？我也有一个框架。好吧，所以框架嵌套在框架内部。这就是我们作为企业家、创造者所做的，我们为我们的人民创造框架，以帮助他们获得结果。

好吧，你们理解了吗？这就是我们的目标。因此，当我们自己走上这段旅程时，我们试图找到我们的声音并成为专家。我们正在经历这条路径，我们说，我首先试图为自己获得这个结果。我正在经历这种成长。我试图获得结果。当我走过这条路径时，我在学习。我在创建自己的框架假设。像，哦，我的天，我得到了结果。我有一个框架。我现在有一个经过验证的系统来获得结果。好吧，这实际上就是商业，是什么结果你试图获得的。所以现在我有一个经过验证的框架来让任何人获得这个结果。好吧，现在你有了一个框架。你该怎么办？现在去卖东西？是的，是的。

不，还没有。你们都通过了测试。仅仅因为你有一个框架并不意味着你应该开始销售它或从中赚钱。好吧？仅仅因为它对你有效并不意味着它会对每个人都有效。

我在刚开始这个业务的这一部分时犯了一个错误，我有这些漏斗在我的业务中运作，我开始尝试在其他公司上使用它们。我意识到在我的公司与其他公司之间有一些复杂性我并不理解。花了我一段时间才足够尊重这一点，去说，看看，我得弄清楚这怎么运作。像，在健身房、牙医和销售实物产品的人之间，做出什么改变才能使其有效？你必须弄清楚这些变化和复杂性。因此，下一步不是让你开始销售它们。下一阶段是让你开始免费工作，为你未来的梦想客户服务。

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好吧？是的，FitLife TV，他们拥有Organifi。我遇到了德鲁，当时他们的业务有点挣扎。这有点疯狂，我们有一个共同的朋友，我当时正在经历一个榨汁的阶段，我只想榨取所有东西。德鲁是榨汁的专家。所以我和我的妻子以及孩子们要去乐高乐园，而德鲁住在圣地亚哥。所以我说，嘿，你能把我介绍给德鲁吗？我很想在那时见到他。

所以我们的共同朋友把我们联系在一起。大约两天后，我第一次坐上Uber。我开车去德鲁的家。我们坐下来。那是一个尴尬的时刻，因为我们之前从未交谈过。我们是通过这个第三者介绍的。会很奇怪。我记得敲他的门。他打开门。我说，嘿，我们是拥抱还是只是像，你知道的，奇怪的互联网打招呼。像，嗨，我见过你的脸很多次。是的。

所以他让我进来，我们走进他的房间。我记得在他的前厅，我坐下，桌子上有我最早的东西之一。它叫做108个拆分测试。

它就在那里。我说，哦，伙计，你有我的书。他说，不仅我有你的书，最诡异的事情发生了。他说，我在两天前买了你的书。它送到了。我坐在这里阅读你所有的拆分测试。在我脑海中，我在想，伙计，如果拉塞尔·布伦森真的能来这里为我们做这些测试，那该多好？因为我不知道我们该如何做这些。然后大约一个小时后，卡尔给我打电话，说，嘿，一个叫拉塞尔·布伦森的人想见你。他要来你家。现在你坐在我的客厅里。我想，这真是最奇怪、最诡异的事情。

所以我去那里和德鲁一起闲逛，了解他一点。这是他们当时销售的第一个产品之一。我能感觉到，他们有点挣扎。我说，嘿，我正在写一本书，叫做Dotcom Secrets。它还没有出版，但我正在写这本书。我们正在做这个事情。我很想来帮你们。他说，那要多少钱？我说，好吧，我就免费做。他说，为什么你要这样做？我说，

我不知道，因为我不知道它是否会有效。我不想向你收费。它对我有效，我认为它对你也有效，但我不太确定。我喜欢你们所做的事情。我喜欢你们的使命。我可以免费来帮你吗？我们有来有往。他说，那对你有什么好处？我说，我不知道。我相信如果发生了一些很棒的事情，那会很棒。但我只想来免费工作。最后，他同意了。我飞到那里，把他和他的团队聚集在一个小会议室里。我们没有白板，所以我在窗户上写字，因为我不能写或教而不涂鸦。我们在窗户上写字，构建了很多东西。

大约在这个时候，他们正在开发一种绿色饮料。我们帮助他们弄清楚了漏斗，以便推出它。当这个完成后，他们不久之后推出了Organifi，彻底改变了他们的公司。他们从一家挣扎的公司变成了，我不能透露他们的数字，但他们现在在高八位数，经营得很好。

所以在做到这一点后，我想，哦，我的天，这些东西确实对其他人有效。然后在那之后，德鲁制作了一个视频，讲述这个故事。像，嘿，拉塞尔来找我们。我们在挣扎。他给了我们他的框架，给了我们他的漏斗。我们推出了它。这就是发生的事情。我把那个视频放在一个页面上，说，嘿，德鲁觉得我很棒。如果你想像德鲁那样和我合作，请在下面申请。这就是我创建我的Inner Circle项目的方式，我们最初通过这个视频填满了100人。

好吧，这就是关键，伙计们。在框架之后，在它对你有效之后，现在你出去为其他人免费工作，以找出你所做的事情、你所创造的东西是否也会对其他人有效。这是一个大多数人错过的步骤。它们创建了一个框架，然后试图开始销售它。他们说，我的漏斗不起作用。就像因为没有社会证明。没有，我不知道这是否真的会对我有效。它对你有效，当然，但对我来说会有效吗？就像我在不同的业务中。我做的事情完全不同。它对我也不适用。好吧，所以出去免费工作，以证明你所做的事情确实有效。好吧，这就是关键。

这将我们带到第五步，这就是你成为专家的地方，你开始找到你的声音。好吧？我坚信你的结果就是你的资格。好吧？这就是你如何证明自己。

正如你们之前听到的，我在市场营销课上得了C。所以我没有市场营销学位，但我们可以说我们经营着地球上最大的市场营销培训公司之一。好吧？我们的结果就是我们的资格。你们也是同样的事情。你必须理解这一点。如果你为自己证明了，你为其他人证明了，那就是你出去开始创造和分享的资格。好吧。明天我将更深入地讨论价值阶梯的内容。

但我只想分享，对于那些现在不理解价值阶梯和这个概念的人，我想分享的是，在价值阶梯的每一步都有框架。当你开始向上移动时，价值阶梯底部有框架。如果你看过渡点，通常当你在价值阶梯上移动时，提供更多价值并收取更多费用，在较低的层次上，人们

人们自己在做框架。你给他们一个框架，他们选择加入，他们下载，他们自己去做，对吧？当他们向上移动价值阶梯时，就像，嘿，如果你付我一些钱，我会为你做。对不起，我会和你一起做。好吧，你向上移动价值更高，所以我会为你做，然后更高一些，某种组合。好吧？所以让我给你们展示一个框架的实际应用。我是说，你们想看看这个整个过程的实际应用，一个在ClickFunnels内部表现良好的实际漏斗。好吧。

好的，所以我将向你们展示Peng Joon的漏斗。希望Peng Joon对此没意见。他昨晚让我为他的广告或新音乐视频做了一个客串。所以我觉得他欠我一个。所以我将展示他的漏斗。更多的漏斗黑客。我为你们买了大约400次。所以他已经在这上面赚了很多钱。但我想向你们展示Peng如何完美地在实际中使用这个框架。你们中有多少人在两年前的Funnel Hacking Live上，当他做关于这个内容机器的演讲时在场？好吧，好吧。

所以他来了，做了30分钟的演讲，而那个演讲成为了整个基础。那个他在Funnel Hacking Live上教的框架在30分钟内成为了我将要向你们展示的整个漏斗的框架。Ping有点像我，他有多动症，他有500件事情在发生。但如果他想的话，这个和这个单独就可以成为他的整个业务。好吧？完全基于一个框架。好吧？所以我将向你们展示这是如何运作的。这是框架的最开始。框架开始于一个广告。如果你在这里放大一点，让我能看到。

如果你阅读他的广告，上面写着，谁想让我揭示我的九步系统，教他们blah, blah, blah, blah？好吧，这就是他的框架。这是他的九步系统。好吧，这就是他在Facebook上运行的广告。好吧，所以这是这里的第一步。所以第一步，他在框架上有一个广告。来这里获取我的九步系统，对吧？有人阅读广告。他们说，哦，这个框架看起来很棒。我想通过遵循这个框架来获得他承诺给我的结果。所以他们点击广告，然后带他们到第二步，这就是特别优惠。

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这是一个我花了很长时间才弄明白如何做到的框架。这不是别人教我的，而是在舞台上花费大量时间的结果，我有一个想法，我有一些重要的东西想与人分享。我尝试分享它，但它没有效果，我心想，啊，这没用。因此，经过很长时间的实践，这就是我开发的框架，所以我很高兴与大家分享。好的，首先我理解的，我从Brendon Burchard那里学到的，他在去年的Fun Like You Live上发言，

事实上，我和他一起参加了一个活动。那是一个小型的精英小组。我们都坐在那里，主持人问，嘿，Brendan，你想给大家展示一下你的七天启动漏斗吗？你们有多少人去年在Funnel Hacking Live上看过那个？太棒了，对吧？他说，哦，当然。给我10秒钟，我就准备好了。他跳起来，拿起白板。他说，好的。他画了四五个方块和圆圈，角度。他说，好的，砰。他说，这是我的七天启动漏斗的框架。

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这是Nate Plone。他是和我一起制作土豆枪DVD的人。我们有一天在练习中摔跤，我被击中，我低着头射击，这不好，我受到了惩罚。我的眼睛撞到了他的膝盖，肿了一个星期，大约100针缝合，这真是一个很酷的事情。所以我只是想把那张照片放在那里，因为它太棒了。所以

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呃，好吧。我心想，什么？你们不明白吗？让我再解释一次。我展示这个过程。像，是的，我们听过这个过程。像，这很好。谢谢。我心想，不，你们明白我为了得到这个所经历的过程吗？他们说，不，我不明白。我感觉就像你们读过新约，基督谈到不要把珍珠扔给猪。我感觉就是那样。我花了那么多时间学习和弄清楚这个东西，我把它给你们，你们却说，哦，酷。但你们难道不明白我为了学习或获得它所经历的过程吗？

所以我记得在一个特别的活动中，我分享了三四次。我非常生气，非常沮丧，因为没有人理解我试图与他们分享的内容。我说，听着，让我告诉你们我为了得到这个所经历的过程。我说，我经历了这个，我讲述了整个可怕的故事，关于时间、努力、压力以及我投入了多少金钱来学习这个东西。我说，哦，你们明白了吗？然后我又分享了那个东西，人们说，哦，我的天，那太棒了。我心想，有趣。我教的是完全相同的东西。唯一的区别是

在这里，我让他们经历了一个预框架，我解释了我是如何学习或获得它的。这个故事为框架提供了价值。如果我只是给你一个框架，你会说，哦，谢谢。如果我只是把完美的网络研讨会交给你，我会说，这是完美的网络研讨会框架。你应该在这个上做一个网络研讨会。你会说，好的，谢谢。但如果我告诉你，我在这样的舞台上花了10年时间，

好的，做推销，没有人跑到房间后面。我一次又一次地感到尴尬，走上路，花自己的钱，花自己的方式，坐在后面，看一个又一个演讲者，记录他们是如何做的，他们是如何说的，他们在哪里移动，他们做了什么。我研究了这一点，花了我生命中的10年，基于此我建立了一个任何人都可以遵循的框架。突然间，你会说，哦，我的天，我需要那个框架。好的，如果你在教授任何框架时的第一步是你必须讲述你是如何学习或获得它的。如果没有，观众将不会重视它。

这就是第一点，好的？所以没有故事，没有人会相信这个策略。好的，所以第二阶段，现在我将进入策略。没有故事，没有人会关心这个策略。好的，现在第二阶段。这是我教授策略的地方，好的？人们在策略和战术之间常常感到困惑。策略就像是总体视图。如果我站在白板前，我会说，第一步，第二步，第三步。那就是策略，对吧？好的，人们必须理解这个策略，因为如果他们不理解这个策略，他们在你讲到战术时就不会关注，好的？

好的，所以如果我要去打仗，如果我只是进来对我的军队说，嘿，我需要你们去这里，开始杀人。你们去这里，我们要攻击所有人。我希望你们这样和那样。他们会说，为什么？我会说，随便，去吧。他们会说，我觉得你不知道自己在说什么，对吧？因为我只是给了他们战术。这里是战术，我们要这样做。如果我来告诉孩子们，这是策略，这是游戏计划，让我解释。我解释整个游戏计划，他们会说，哦，我的天，那太聪明了。现在我告诉他们的任何战术，他们都会去做，因为他们理解他们要去的地方。明白了吗？

好的，所以在我告诉他们我是如何学习或获得它之后，我就转到策略。你需要做的确切事情。我走过这个过程。好的，我的策略通常是这样的：这是五个步骤。这是我的涂鸦。这是逐步的过程。他们从高层次的视角看到，他们看到了策略。好的，现在如果他们相信这个策略，我想这是我的下一张幻灯片。是的，因为没有策略，没有人会相信战术。好的？

好的，所以我讲述故事以提供策略的价值。然后我讲述策略，他们相信这个。现在我可以进入战术。好的，所以如果我回到一张幻灯片，如果策略是我会放在白板上的内容，那么战术就是我会放在Trello板上的内容。好的，好的，这里是所有的步骤。第一步，第二步，第三步，第四步，第五步。这里是所有的过程。这里是你必须做的所有事情，以完成策略的那一步。这里是所有的战术。好的，所以我接下来分享战术。

好的，这就是所有的待办事项，所有的事情，所有的部分，他们必须做以实现那个目标。好的，然后最后一个阶段，我们分享一个案例研究。因为没有案例研究，他们可能会相信这个事情对你来说是可能的，但他们不会相信对他们来说是可能的。所以在第四阶段，我们提供社会证明并分享策略。好的，所以这是实际的策略，或者说，这是其他人应用这个框架的案例研究。好的，所以让我回到我的幻灯片，因为我想再次向你们展示总体的框架。哎呀，太远了。好的。

好的，这就是我教授我的框架的方式。好的，再次，第一，我讲述我如何学习或获得的故事。第二，关于它的策略。第三，关于如何的战术。第四，社会证明的例子。好的，这就是我教授所有框架的方式。好的，好的，我还有一件事想与大家分享。现在我想向你们展示我销售框架的框架。好的，它非常相似，但又有所不同。

好的，当我教授一个框架时，我教授所有这些东西。当我销售时，情况就不同了。当我销售时，第一，我仍然讲述我如何学习或获得的。第二，我仍然教授策略，但我不教授战术。我分享案例研究。好的，通常人们从你那里购买的是战术。这是过程。这是什么。好的，所以如果我在销售某样东西，我不教授，我不做第三步。我做第一、第二和第四步。好的，所以让我给你们展示一个例子。所以，我的Funnel Hacks演示文稿你们都见过。

这是建立ClickFunnels的演示。如果你还没看过，那让我感到震惊，因为我做了超过100次的现场网络研讨会，并且它已经在AutoWebinar上播放了四年，销售额超过1亿美元的ClickFunnels。所以如果你还没看过，

你至少应该看一下，因为它真的很好。我投入了很多精力。但如果你看看这个，像是观察我的幻灯片如何模仿这个过程，好的？所以第一，我讲述我如何学习或获得，秘密第一，对吧？所以我谈到Tony Robbins教我，如果你想取得成功，你必须这样做。然后我谈到先驱者。我谈到Porter Stansbury。我讲述了我如何学习获得这个战术的故事，对吧？

然后我转到策略。好的，这里是策略。第一步，我将分享我的漏斗黑客框架。第一步，你必须黑客成功的人。第二步，你必须购买产品。第三步，你必须移动它。第四步，构建和点击漏斗。哦，顺便说一下，我的产品实际上是第四步。我仍然有一个成功的框架给他们，对吧？然后我跳过第三步。