From 10K to 10 Million Views: Brendan Kane’s Blueprint for Social Media Dominance
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<context>从 10K 到 1000 万次观看：布兰登·凯恩的社交媒体主导蓝图 在本期《营销秘密》播客中，我很高兴能与社交媒体策略师、作家和病毒内容创作专家布兰登·凯恩坐下来交流。布兰登在帮助品牌和个人实现巨大的社交媒体成功方面建立了自己的职业生涯。他是几本书的作者，包括《一百万粉丝》、《钩子点》和他最新的作品《病毒传播指南》。布兰登来到博伊西，与我的团队共度时光，帮助我们完善社交媒体策略，因此我抓住这个机会向他请教，并与大家分享他的见解。在我们的对话中，布兰登分享了他独特的社交媒体策略，这种策略使他在各个平台上获得了超过 600 亿次的观看和 1 亿粉丝。我们深入探讨了选择正确内容格式的重要性，理解驱动参与的上下文元素，以及如何避免许多人在为 Instagram、YouTube 或其他平台创建内容时面临的陷阱。无论你是想获得第一个 10,000 名粉丝，还是目标是数百万，布兰登分享的策略都可以在任何层面上应用，以增强你的社交媒体存在感。关键亮点：

如果你认真考虑将社交媒体策略提升到一个新水平，你绝对不想错过与布兰登·凯恩的深入探讨。收听以了解如何突破噪音，建立真正引人入胜的社交媒体存在感。别忘了查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels如果你想享受无广告的《营销秘密秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree在 wealthyconsultant.com/secrets 上以 70% 的折扣购买 Welch Equities 的零售价格。了解更多关于你的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 本期节目由 Jira 提供赞助。Jira 是你需要的唯一项目管理工具，可以在任何团队中规划和跟踪工作。因此，如果你是一支开发团队，Jira 可以更好地将你与市场营销和设计等团队连接在一起，让你在一个地方拥有所需的所有信息。此外，他们的 AI 帮助你处理小事，让你可以专注于交付最佳工作。今天就开始你的下一个大想法，使用 Jira。

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大家好！欢迎回到《营销秘密播客》。今天，我有一位特别的嘉宾，他今天在办公室，我很高兴向大家介绍他。我们刚刚录制完播客，这是我在线关注了很长时间的人。我大约在两三年前读过他的其中一本书，当时我试图弄清楚社交媒体的游戏。我们做了很多社交媒体，我认为在我们这边，我们经历了起伏和波动，我们仍在努力掌握它。

布兰登·凯恩

但如果你想找出一个一致的社交媒体策略，我们不是在趋势之间跳跃。我做了这个想法，但像是选择一个领域，专注于它并成长，达到一个地方，而不是在视频上获得 10,000 次观看，而是获得 500,000 到 1,000,000 次或更多。这就是他与客户合作的方式，许多人，你知道的，来自 ClickFunnels 世界。他现在也在和我们一起做。所以我对这个播客感到兴奋。帮助你们在社交上成长，获得更多观看，获得更多关注，获得更多潜在客户。说到这里，我们将直接进入与布兰登·凯恩的播客。

在过去十年中，我从一名初创企业家变成了在线销售超过十亿美元的产品和服务。这个节目将向你展示如何在线启动、成长和扩展业务。我的名字是拉塞尔·布伦森，欢迎来到《营销秘密播客》。

大家好，我今天和布兰登·凯恩在一起，我很兴奋，因为你第一次来到爱达荷州博伊西，对吧？是的。来到这里，他今天将与我们的团队共度时光，帮助我们进行社交媒体和其他许多事情。因此，我想在开始之前花一个小时与他进行播客采访，进行一些私人咨询。对于那些还不认识布兰登的人，他写了很多书。我们有...

《钩子点》是我第一次读的书，我第一次了解他。然后这些书的顺序是什么？所以《一百万粉丝》是第一本。《钩子点》是第二本。好的。《病毒传播指南》是最新的。好的。我很好奇。我也写过三本书，我有一本我最喜欢的书。你有你三本书中最喜欢的一本吗？

可能是最近的一本。现在，我们刚刚完成了《钩子点》的更新，这可能会成为我的最爱。但《病毒传播指南》是将六年的信息汇集成一本书。这非常酷。那么你是哪一年写的《一百万粉丝》？所以最初是在 2017 年写的。然后我们更新了两三次。

非常酷。好的。对于那些还不熟悉你或你的工作的人，我想回顾一下，因为我知道你和我来自不同的世界。我非常直接反应。你知道，我们一群人在车库里试图弄清楚如何赚钱。你更偏向于专业方面。但我们在这里中间会面，讨论类似的概念和兴趣等。所以我很好奇。你能多告诉我们一些关于你的背景以及你是如何进入这个领域的吗？

是的。所以我从 2005 年开始进入社交媒体。所以我很早就开始了，当时朋友和 MySpace 是主要参与者，我进入这个行业的故事有点有趣。所以我最初想成为一名电影制作人。因此，我去电影学校学习娱乐行业的商业方面。我到达后，很快意识到他们在电影学校里根本没有教你商业知识。所以我认为学习商业的最好方法就是自己创业。而当时最具成本效益的方法就是创建在线公司。所以

我在上大学期间开始了几家在线公司，只是为了学习和实验，了解如何启动和管理一项业务。然后我在 2005 年搬到洛杉矶，追求我的职业生涯。在那时，像任何人一样，你从底层开始，做咖啡、复印、送货等。

当任何人问我，尤其是高层管理人员，因为当你在任何行业开始时，你想与公司的高层建立联系。在我看来，是制片厂的高层或导演或演员等。当人们问我，为什么我在洛杉矶时，我会说我想成为一名电影制作人，大家的眼神都会变得呆滞。我只是百万分之一。又是一个这样的。没错，所以我不得不退后一步，理解一下，如何才能真正建立这些联系？我如何才能提供最大的价值？

我当时意识到我在一家电影制片厂工作。

每当我们完成一部电影时，办公室就会出现一种焦虑和压力，因为我们在一部内容上花费了数千万美元。然后我们又投资数千万美元来营销这部内容。但这并不像其他行业那样，你有数年或数十年的时间来建立品牌或知名度。你实际上只有几个月。每部电影都是一个新品牌，对吧？全球数亿人需要在很短的时间内了解这个新品牌。并且...

所以我注意到，当时是 2005 年，我们使用传统媒体，如电视、印刷、广播，但没有人真正利用数字媒体，因为它相对较新。人们开始在互联网泡沫破裂后关注它，但人们并没有认真对待它。所以我就去找制片厂的负责人，我说，听着，我们可以以极低的成本，甚至在某些情况下，零成本，利用这些在线流量来源。

所以这就是我开始为电影制片厂建立数字部门的地方，并开创了第一批影响者活动和影响者技术，以帮助传播信息。所以你是在 MySpace 和 Friendster 上推出这些活动吗？顺便说一下，那也是我开始的时间。我记得在大学时试图弄清楚如何在 Friendster 上获利和 MySpace。很少有人我知道能追溯到那么久，这很酷。是的，所以我做了...

我在当时的 MySpace 上建立了第一个影响者技术平台，并将其授权给 MTV 和 Viacom，但当时并没有所谓的影响者。因此，天花板相对较低。然后我在 2006 年和 2007 年为一部名为《克兰克》的电影做了第一次影响者活动，主演是杰森·斯坦森。那是怎么回事？当时有很多 YouTube 影响者出现吗？

当时并没有所谓的影响者。我只是看到这些年轻人正在生成数百万次观看的视频。所以我列出了前 50 或 100 名，并开始直接给他们发消息。我说，你想采访一位电影明星吗？所以就这样开始了。是的，我们没有为此支付任何费用，人们非常开放和乐于接受，因为那时并不像今天，每个人都在 DM 中联系每个人，让他们做某事。因此，当时这些年轻的内容创作者都渴望...

那种接触，那种互动。你给他们提供他们所需的内容和与独特人物的接触，他们只需要观看。是的。这真的很酷。那是 2006 年。有趣的是，之后发生了什么？接下来的转变是什么？所以我开始在社交媒体上建立技术平台，影响者技术平台就是其中之一。你是开发者还是与开发者合作？不，我更偏向于产品基础。

理解概念，然后我会雇佣开发者来帮助创建代码。

并与 Viacom 和 MTV 建立了几种不同的合作关系。这些合作关系为我打开了与大型主流名人或音乐家（如泰勒·斯威夫特等）合作的大门，试图在非常早期的阶段理解如何将社交受众转化为商业，并将其转化为有意义的收入和有意义的粉丝参与。因此，我这样做了几年，然后我深入参与了付费媒体领域，并帮助

从零开始建立了一家公司，优化第一波社交媒体广告。例如，我们是 YouTube TrueView 首次推出时最大的第三方合作伙伴。

因此，我们将公司发展到每年管理约 1 亿美元的付费支出，但主要是财富 500 强和 100 强公司。通过这段经历，这与直接反应非常不同。在那种世界中，我们将传统电视资产和传统资产放入社交媒体中。他们并不真正关注直接反应。他们更关注品牌知名度和品牌建设。因此，我看到很多

他们在内容背后的投资所犯的错误，你可以清楚地看到这些内容不会转化，因为如果你将电视或传统创意资产放在社交媒体上，那是一种完全不同的沟通。

当我问这些公司，像，支持这个创意决策的数据在哪里？因为他们在一部内容上投资了数百万美元。他们没有过程或模型支持这一点。这就是我离开并开始建立我们今天使用的模型基础的地方，真正理解内容如何表现以及为什么内容表现。了解内容不表现的原因同样重要，理解这些模式和结构

使公司或品牌能够有效地为这些新媒体制作内容。因为人们没有意识到社交媒体仍然是全新的。即使在我们做这些事情的时候，它也只存在了大约八九年。是的。有趣的是，我也很喜欢你，今天早上我在 Instagram 上准备这个。我在你的频道上浏览，观看了大约 40 个短视频。我喜欢，因为...

你非常，至少从外部看，可能我错了，但你非常，嗯，对我来说，我非常痴迷于查看过程；但对我来说，我的艺术是漏斗，所以看看我买了每个人的产品，看看每一个漏斗，看看销售信息、追加销售、降价销售、排序、电子邮件；我对此的痴迷程度我不知道地球上还有谁能做到。通过今天在 Instagram 上观看你的短视频，我只是觉得，天哪，你在每个病毒视频上都做着同样的事情；那么多视频看起来几乎相同，而这个视频获得了

300 万次观看，而那个获得了 4800 万次观看。原因是什么。你分析的深度，为什么事情有效的原因真的很吸引人。我很好奇。这是否是从你的角度来看，是否是你痴迷的事情？这是你最喜欢的事情吗？还是你是如何学习这些东西的？是的。因此，我们建立了整个公司的基础，正如你所说，分析每个漏斗并逐一拆解每一个细节。因为像，

我认为在你的世界中，你在如此细致的层面上查看这个，你可以看到特定的标题、单词、短语、顺序附加销售或追加销售在这个漏斗是否成功方面的所有差异。我们在社交媒体上做同样的事情。我们在非常细致的层面上查看，你必须知道，人们在有机社交中犯的最大错误有两个。首先，

他们只关注自己的内容。所以假设你的视频停留在 10,000 次观看。如果你一直关注自己的内容，你怎么能期望突破到下一个层次？第二个元素是，他们只关注定量层面，意味着他们只关注他们的指标，如观看次数、点击率、参与度、任何类型的参与、分享、喜欢、评论。这告诉你某些内容是否有效。

但就有机社交而言，你需要关注事物有效的定性元素。就像你剖析一个漏斗一样，你在查看推动成功或削弱成功的定性元素。因此，这就是我们在社交媒体上观察的视角。因此，我们组建了一支团队，在过去六年中进行了 10,000 小时的研究，分析社交内容。我们观察的方式是我们称之为格式。

从某种意义上说，我可以用的完美类比是，有不同类型的漏斗。你知道，有书漏斗、VSL 漏斗、网络研讨会漏斗，还有所有这些不同类型的漏斗。每个漏斗都需要自己执行的细微差别。

因此，我们从格式的角度看待社交媒体。例如，如果你看到我来自电影行业，如果你看过过去 50 年制作的电影，每部电影都遵循三幕结构。这是人们使用的格式。想想史蒂文·斯皮尔伯格，史上最好的讲故事者之一，他在制作电影时并不会每次都重新发明三幕结构。他在几十年中掌握了这一点。

因此，就格式而言，有几个例子，一个叫街头采访，你可能在 TikTok 或 Instagram 上见过，基本上你以某种方式与街上的某人互动并捕捉他们的反应。所以我有一个朋友，我们合作过，名叫亚历克斯·斯坦普，他作为摄影师使用这个格式。因此，他接近街上的随机陌生人，提供专业的拍摄，并

展示最终结果。因此，他在多年的时间里使用这个格式积累了 2000 万粉丝。还有另一个使用它的格式叫《艰难的学校》，我相信你可能见过，他们在街上采访成功的人。

所以这是一个格式的例子。另一个叫“两个人，一个灯泡”，其中同一个人扮演专家和新手，他们来回辩驳一个关于金融、营养、法律等的常见神话或误解。因此

我们看待社交媒体的方式是通过特定格式和特定平台，然后我们深入研究。我们深入研究的方式是我们称之为金、银、铜的过程。因此，我们会查看某人使用特定格式的情况，例如《艰难的学校》。在表面上，它看起来非常简单，但实际上有很多深度。因此，我们会采取这样的频道，提取...

10 到 20 个表现最佳的内容，这就是金。在这种情况下，它是几百万次观看以上。然后我们会取平均表现者，我们称之为银，10 到 20 个，然后 10 到 20 个表现不佳的内容，即铜。因此，这些是少于 100,000 的内容。我们要寻找的是称为表现驱动因素的东西，即如何表达表现的上下文元素。

特定格式。因此，这可以是节奏、语调、前三秒发生的事情、字幕、标题卡。在街头采访的例子中，你与之互动的人的反应。因此，我们有一个大约 200 个表现驱动因素的库。我们要寻找的是在那些高表现者中发生的事情，

而在那些低表现者中没有发生的事情。同样，不是从内容的角度，而是从上下文的角度，真正衡量这些元素。通过这个过程，你会学到很多关于什么实际上提高了你使用该格式的机会，反之亦然。因为大多数人会看到像街头采访或任何格式的内容，都会想，哦，我知道他们在做什么。他们只是在街上采访一个人。我也要这样做。99% 的人失败。

因为他们只是没有关注上下文元素。就像漏斗一样，我也有一本书漏斗，但它没有效果。我不知道为什么它看起来相似。为什么不呢？好吧，我可以证明这一点，因为我在 ClickFunnels 上运行书漏斗三年，我们花了很长时间才弄清楚这一点。在表面上，它看起来超级简单。哦，你只需说你免费赠送你的书并收取运费和手续费。但在所有这些不同元素中有太多细微差别。我们以同样的方式看待社交媒体。有趣的是。那么你称之为什么？你不称之为框架。你称之为格式？格式。是的。你有，是否有已知的格式数量？有无数种格式。因此，你们有，这些是最有效的 20 种格式。我们对超过 220 种格式进行了分析，我们有一个团队每周研究 3 到 5 种新格式。

但有不同的级别，比如街头采访，我们对其进行了 10 个不同的研究项目。因此，通常我们与客户合作的方式是，有初学者格式和高级格式。

像有 20 或 30 种初学者格式。如果你刚开始接触社交媒体，试图掌握沟通的细微差别，你可能想从那里开始，然后再继续。但也有特定格式适用于特定平台。并不是说一个平台会

适用于每个平台。它们通常针对每个平台进行了调整。在你的一本书中，你谈到了不同的格式。最好的地方在哪里可以学习？这里是你可以查看的格式。《病毒传播指南》。因此，我们分解了我们在过去六年中构建的整个模型，并为此投资了数百万美元。实际上，我们正在免费赠送这本书。甚至没有运费和手续费。如果他们访问 hookpoint.com/russell，他们可以下载 PDF 版本

或 Kindle 版本。但我分解了，所以我们有一个称为病毒内容模型的模型，其中包括金、银、铜。我们在那本书中分解了整个内容

和过程。这很酷。因此，你有格式，然后在格式内部，你说你在寻找 200 个东西？那是数字吗？是的，通常我们在分解一个格式时，将其提炼为 3 到 5 个，但我们有点，因为你不想在 200 的层面上分析内容。它变得太混乱了。但我们再次查看那些高表现者与低表现者的核心内容。那些核心元素。是的。因此，当你与某人合作时，是否更好...

某人选择一个格式，你只需加倍努力，所有的都是街头采访，或者所有的都是其他的，还是你会改变东西？通常最好的是什么？因此，通常我们会说坚持一个格式，显然选择一个你认为最能代表你想传达的信息的格式，但也选择一个你喜欢的格式；这就是我们进行如此多分析的原因，我不想坐在这里说，哦，只有 3 到 5 种格式。你必须选择一个，无论你喜欢与否。

但我们通常会说坚持一个，直到你掌握它并真正理解该格式。然后一旦你理解了这一点，你就可以选择是否要将另一个格式添加到其中。因为仅仅掌握一个的过程就为你掌握下一个奠定了成功的基础。但如果你尝试同时做两个或三个格式，那么你就失去了那种学习机会。这也是我非常...

建议人们远离趋势的原因，因为趋势显然是非常短暂的，你正在尝试在每个趋势中学习，而不是通过格式掌握成为讲故事者的细微差别，而这些学习可以应用于下一个格式或你接下来要追求的平台，非常酷。

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嗯，所以对于你具体的，我知道我们在谈论很多平台，Instagram、YouTube 等等。你个人在每个平台上使用的格式是什么，它们是不同的还是在所有平台上都相似？

是的，所以我们目前主要专注于 Instagram，更多的是解释性、短形式的解释视频，展示你所看到的内容，视频的并排比较，这就像是我们模型的非常表面层次的介绍。但现在我们将进入 YouTube，进行更深入的解释视频。

那样的话，是否相似？你仍然会展示 A 和 B 的分割测试并深入探讨吗？是的，会有更多的上下文围绕着它。但它会是 20 到 30 分钟视频分解中的 5 分钟。是的，非常酷。好的，所以我想，既然你在博伊西，并且你稍后将与我的团队合作，我希望利用这段时间，可能自私地进行一次迷你咨询。那么在我这边，

所以我们真的很擅长漏斗和付费广告。我们在建立电子邮件列表和通过这些渠道进行推广方面非常出色。社交媒体是我们有起伏的地方，我们会做一些事情并且有效，然后又不再有效，反复如此。嗯，我认为我们尝试了很多不同的格式，有些取得了一些成功，但没有一致性，嗯，

你知道，Instagram、YouTube 和 TikTok 的策略是不同的。我只是好奇，如果你从一开始就和我合作，流程会是什么样的？如果我们说，好吧，Russell，你有事情在进行，但我们要重新开始以确保我们正确地进行。这看起来会是什么样子，如果你在这样的咨询日走进来？所以第一步是我们要追求什么格式？你可能在过去使用过这种格式，或者你可能没有，它可能是完全新的东西。但真的要坐下来，确定我们可以专注于掌握的细微差别，因为我们经常看到这一点，我理解为什么会发生这种情况，就是一种格式不起作用，所以我们就说哦，这不行，我换下一个，但当你没有一个基础模型来利用创造性过程来制作那个格式时，这就会让人感觉哦，这根本不适合我，我要换下一个东西。所以有时我们创造的东西表现良好，获得了很多观看次数，但没有评论，或者有观看次数和评论，但没有人点击，或者你知道我的意思，就是说我们是否仍然做那些事情，因为那里可能有品牌价值，但它并没有推动我们所寻找的实际指标，比如说这是我们如何在业务中赚钱，你知道我的意思吗？这些是我认为我们会陷入的事情，所以对我们来说，我们看到

这可能是一个趋势，或者可能是某种东西，哦，让我们尝试这种类型，它有效。

对于其中一个指标参与度，但对于其他的，您知道，我认为这就是我们不断被困住的地方，就是不知道一致性，比如说，这是信息，这就是我们要推动的目标。你知道我的意思吗？所以这是个好问题。你知道，我在与那些在付费广告方面表现良好的人打交道时，尤其经历了这一点。因此，处理有机内容与付费内容是完全不同的。有机内容完全是关于如何让人们了解、喜欢和信任你。并不是关于我们如何销售或推动转化。所以，

我们与客户合作，我们正在与那些希望成为社交媒体前 1% 的人合作。我们不是你们的合作对象，如果你只是想雇一个社交媒体经理，做得还不错，只是有一些内容。我们与那些希望成为前 1% 的人合作，推动数百万，甚至数千万或数亿的观看次数通过他们的频道。因此，我们看待有机内容的方式是如何构建格式，

真正推动表现，让你的视频从 50 或 100,000 次观看提升到 1,000,000 次观看，并查看你与观众建立信任和信誉的规模经济。一旦我们把这一点搞定，我们就可以看看如何整合行动号召。

因为如果你一开始就以行动号召开始，你就无法判断你的内容是因为行动号召而表现不佳，还是因为其他原因而表现不佳。所以第一个目标是如何推动大规模经济。所以假设，

观看这个视频的人，平均每个视频产生 10,000 次观看。在这 10,000 人中，可能有 50% 是其核心目标受众。永远不会是 100%。这与付费广告是一样的。永远不会是 100%。但假设我们可以将他们从 10,000 次观看提升到 500,000 次观看。而且，您知道，

核心目标受众的 10%。所以我们从潜在的 5,000 人提升到 50,000 人，这些人可以购买我们的产品或服务。如果你进一步扩大，那就是有机内容的好处。我并不是说你不能加入行动号召。你绝对可以。就像你会在我们的内容中看到的那样。我们为免费书籍的副本做了一个行动号召报告。

但我们在加入行动号召之前完善了那个格式。因此，我们知道如果一个视频表现不佳，那不是问题。但我们从模型的另一个元素出发，从练习的角度来看，

如果你使用过一种格式，就像你说的，如果你有一个极高表现者，你可以开始做的是在屏幕的一侧使用那个高表现者。所以你在一侧拉出高表现者，在另一侧拉出低表现者，然后进行并排比较。现在你正在进行苹果与苹果的比较。你可以看到为什么那部分内容表现良好，而低表现者则相反。如果你有一个表现不佳的视频，你将其与高表现者并排播放，然后你可以开始进行

深入探讨你执行该视频时的差异。但如果你从趋势到趋势或从格式到格式，那种并排比较就像是在比较苹果与橙子。根本行不通。同样的事情，我相信在漏斗中也是如此，你不能将一本书的漏斗与 VSL 漏斗进行比较。它们是完全不同的东西。这就是选择格式并针对该格式进行优化的坚实基础

确实不仅导致增量成功，还导致突破性和持续成功，因为再次，如果任何东西表现不佳，你只需在屏幕的一侧拉出高表现者并并排播放它们。好的，所以对我来说，假设我们谈谈 Instagram 一分钟。如果你对我和我的品牌以及我们所做的事情了解得足够多，你会推荐什么？你认为哪种格式最适合我在 Instagram 上保持一致？

好吧，我认为街头采访可能不适合我。这让我超级紧张。不，你绝对不需要这样做。Russell 的意思是，我不想在街上与人交谈。我认为有几个。我认为你对漏斗的分析可以扩展到更广泛的受众，你不仅可以分析漏斗，还可以查看一些最成功的网站或品牌的新产品发布。

商业广告，甚至像分析 Taylor Swift 的电子商务商店，像她的语言和那类东西，我认为这可能会非常有趣。我认为还有两个角色，一个是打破关于商业和营销的误解，这可能是一个有趣的主题。我认为对你来说，如何将你核心的专业知识变得有趣，以吸引尽可能广泛的受众，同时又不失去你所针对的核心受众的潜在信息。这是我们希望从这个角度来看待的。但你知道，当我们分析病毒内容时，我认为有一些元素

你可以分析在线赚钱的意义以及其中的具体元素。是的，当我今天观看你的内容时，我一直在想类似的事情。我只是想，天哪，我可以做一些类似的事情。

我的意思是，它不会像你那样是非常 AB 的比较，但我们的内容... 它可能会。你还记得以前那个网站吗？我不知道它是否还在，但 AB 测试网站？哦，witchtest1.com。是的。现在已经没了，是的。我曾试图从他们那里购买，因为我曾试图在他们的网站上为我们的一本分割测试书籍购买广告，但他们拒绝了...

然后我试图购买这家公司，然后他们就关闭了。是的，我的意思是，人们对此很着迷。实际上，这真的很酷。人们必须猜测：这是这个还是那个？这就是测试。我是说，人们对比较和分析事物很着迷。这很有趣。我们有成千上万的。我是说，我们每天在每个漏斗中进行分割测试。所以我们有成千上万的，仅仅是我们自己的数据。但我认为将其扩展到...

也许不使用漏斗这个词，而是使用着陆页或网站或更通用的语言来吸引人们进入生态系统，并向他们介绍漏斗的概念。是的。有趣。那么如果我们决定这是方向，你会说 Instagram 上的帖子或短视频 100% 都集中在这一点上，还是会轮换其他内容？比如说你会带上家庭视频或其他视频来建立关系，还是专注于...

我觉得你们应该专注于一种格式风格。我是说，如果是我，我会说专注于一件事。我不会告诉你如果你不想就永远不要发布其他内容。我只是不想失去核心关注点...

我们正在努力完善这个格式。如果你想发布家庭内容或其他内容，可以。但我认为在专注于一种格式、掌握它并继续前进方面确实有一个学习曲线。我相信你可能会给漏斗提供类似的建议，如果你正在处理你的第一个漏斗，或者你知道，试图真正扩大你的业务，首先专注于一个漏斗，然后再将其他漏斗引入你的业务。酷。好的。是的。

嗯，关于 Instagram 方面还有什么其他事情你会做或说我们应该注意的，除了专注于一种内容类型？嗯，我是说，我们确实这样做。我认为 Instagram 在潜在客户生成方面正在经历重大复苏。你知道，你看到很多人这样做。我们也这样做，比如评论以获取某种免费的选择或选择加入某个东西，你可以生成。我是说，我们的业务每月生成大约 3,000 到 4,000 个潜在客户。

通过这个。所以这是一个巨大的，如果你在考虑选择 TikTok 或 Instagram 短视频之间的区别，Instagram 现在有巨大的上升空间，但我只是强调，这只是一个工具，只有在你掌握了沟通的艺术之后才能整合，因为仅仅因为你使用它并不意味着你会为你的业务生成潜在客户。你需要围绕这个构建你的有机策略，并掌握这些沟通元素，朝着这个方向。但好吧，

再次强调，像任何平台，包括 Instagram，真正选择那个格式并层叠理解驱动表现的定性元素是非常重要的。再说一次，十次中有九次，推动表现的不是你所谈论的内容，而是你如何包装它的上下文。我将进一步阐述人们在短视频（包括 Instagram）中犯的另一个错误，那就是前 3 秒至关重要，因为它们能让人停下滚动，因为有两个核心指标

推动病毒性。它是停止滚动和你保持观众的时间。大多数人都在搞砸这前三秒，因为他们有太多的内容。他们有标题或标题卡片的字幕，同时有人在说话。所以在这前三秒中，有三件不同的事情需要人们关注。

一旦潜意识感觉到被抛在了后面，它就会继续向下一个视频移动。因此，在这前三秒中要非常清楚你的视觉层次结构。并不一定要你说话。可以专注于底部的字幕或顶部的标题卡片。所以这是一个非常重要的元素，真正理解这一点。当你进入这个领域时，然后，

在 Instagram 或任何其他平台上，真正理解是什么推动表现，是什么导致你突破，是什么导致你被压制。这就是算法。关于算法有很多误解和挫折。一个是它们故意压制你的覆盖范围，以让你付费获取覆盖范围，而你我都知道，他们并不通过让你提升帖子来赚钱。他们通过像最佳直接响应和最大的品牌每月花费数百万或数千万美元来赚钱。

算法的设计是为了做一件事，那就是让人们在平台上停留更长时间。因此，他们观看你的视频的时间越长，他们可以投放的广告就越多，他们产生的利润就越多。所以这不是像 Netflix 那样，他们投资数十亿美元制作原创内容以让你留在他们的平台上。他们依赖我们作为内容创作者来提供燃料。因此，他们希望看到我们成功。他们希望与我们合作。

算法的工作方式是一个高层次的类比是，你会发布一些内容，假设他们将其分发给 100 人，他们会衡量你在停止滚动和保持观众方面的有效性。如果成功，他们会再做 100。如果那里成功，他们会继续扩展。但如果在这 100 人中，或者任何基准中，

它在停止滚动和保持注意力方面没有效果，他们会立即削减覆盖范围，因为他们只会偏爱其他内容。因此，你会看到一些拥有大量受众但观看次数或参与度较低的人，这通常是因为那部分内容没有达到标准。在我们今天生活的世界中，社交媒体没有免费的胜利。并不像十年前那样，仅仅因为你有一定的受众规模，你就会自动达到 30% 到 50% 的覆盖率。原因是

我们已经从我开始时社交媒体上只有几百万人，现在接近 50 亿人。每当我们中的任何一个打开我们最喜欢的应用时，可能至少有 150,000 条内容可以根据我们关注的人和我们参与的内容展示给我们。

因此，他们在寻找能够抓住并保持注意力的内容。因此，理解这些关于算法如何工作的变量至关重要。它并不是要针对你。它只是告诉你，你试图将信息上下文化的方式没有突破。

还有一个我总是劝告人们的事情是，任何主题都可以病毒式传播。因此，有些人有时会来找我说，我的主题不性感，不有趣。税务可以病毒式传播。保险可以病毒式传播。房地产，你知道，营养。我们在所有这些行业或领域工作过，我们有研究证明任何主题都可以病毒式传播。只是你如何将其上下文化并带给世界。有趣。是的。

嗯，是的，我不高兴。当我看到一些病毒内容时，我感到沮丧，我只是想，天哪，令人沮丧，比如，在不同的行业和奇怪的事情中。然后我在想，有时我推得太用力了。我不明白为什么，你知道，我是更好的沟通者，视频更好编辑，各种各样的东西。就像什么都没有与其他一些相比。就像那些小小的事情，嗯，是的，这只是纯粹的上下文，向你展示了其中的细微差别。所以，

早些时候，我提到一个朋友和我们合作的人 Alex Stemp，他做街头摄影。在某个时候，我们分析了他在 TikTok 上观看次数最多的视频，1 亿次观看与另一个 500 万次观看的视频。100 万次观看视频的保留图表，意味着人们观看的时间长度是 27 秒，而 500 万次观看的是 21 秒。

所以我们谈论的是一个 6 秒的差异，代表了 9500 万次观看和表现。我相信你在漏斗中也会看到类似的事情：只需稍微调整，稍微改变这个词或在不同区域的稍微位置。是的。愚蠢的事情。是的。所以，这就是，

十次中有九次，这与内容无关。只是你上下文化内容的方式，你传递的定性元素导致它没有表现出色，与市场上看到的相比。我今天观看的其中一个视频是，你做的一个非常酷的水泥的东西。

它有两个不同的视频，对吧？其中一个人把水泥放在一块非常薄的木板上。另一个则放在一块厚木板上。因为它放在一块薄木板上，人们会感到焦虑：如果它掉下来怎么办？就像那件小事一样。我不记得是什么时候的，像是 10 万次观看，另一个是 4000 万次观看。就像那一点小事，所以我很好奇，

当你们在创建内容时，你们是否在考虑这些事情？或者在后期回顾时，像，哦，我们应该有更多的好奇心。没有足够的... 你知道我的意思吗？你们在创建作品之前做了多少准备工作，以确保你们尽可能多地击中这些点？这是两者结合。因为你想设定假设 -

你在做某些客户的工作时，我们可能最终会这样做，当我们选择一个格式时，我们会创建一个脚本模板，有时人们实际上想要像写好的脚本，它不一定是那样的，它可以是一个故事结构的模板，我们根据关键元素分解格式，这样你就可以在一侧有参考，在你知道的脚本或你要说的内容的另一侧，这样你就可以在其中击中那些特定的表现驱动因素和元素。

这样你就知道在进入时，我已经根据研究做了足够的准备，我们理解发生了什么。但如果它没有表现，我们从不认为，哦，我的天，这就是世界的尽头，它没有表现。再次，我们的模型考虑到了这一点，因此如果它没有表现，我们只需回去，进行开放的对话。好吧，我们错过了什么？通常是我们完全忘记做某件事，或者有一个表现驱动因素没有点击。这就是，再次，如果

如果你在那个格式中有一个高表现者，你可以进行并排比较，这总是最好的。但当你刚开始时，你可能需要参考其他人在做那个格式的内容，可能是来自完全不同的行业。因为再次，这与内容无关，而是与上下文有关。但你想在开始和结束时设定舞台。就像你所说的那个格式，我们已经做过很多次，我们现在知道，

选择的片段推动表现。因此，我们刚刚与我们的团队进行了内部讨论，我们让团队每个视频花两个小时进行研究，而不是一个小时，以确保我们找到要反应的正确视频。这太棒了。好的。我很期待看到你与我的团队合作，找出一些这些事情。本集由 CarMax 提供赞助。

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Ryan Reynolds 在这里，算是我第 100 次 Mint 广告。不是，不，不，不，不，不，不，不。我是说，老实说，当我开始这个时，我以为我只需要做四个。我是说，这是无限的优质无线网络，每月 15 美元。怎么会还有人支付两到三倍的费用？抱歉，我不应该在这里指责受害者。随时在 mintmobile.com/save 尝试一下。对于

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所以它们看起来相似，但在用户界面交互方面非常不同。因此，我们会考虑这个格式是否已经被证明有效。所以假设我们专注于 Instagram Reels，我们将这个格式调整到位。然后我们查看 TikTok，看看这个格式是否在该平台上有效。如果有效，那么在 TikTok 和 Instagram 之间有什么微妙的差异？因为

你几乎不可能仅仅说，从 Instagram Reels 中提取，将其放入 TikTok，它就会表现得一样，反之亦然。因此，有些格式可能在 TikTok 上表现良好，但我们只需要稍微不同的编辑。也许是前三秒，或者只是稍微变化。在大多数情况下，如果我们真的想在那个层面上出色，我们通常会选择不同的格式。但我对大多数与我合作的人说的是，如果你只是在 Instagram Reels 上掌握了，

你把它做得非常出色，生成了数百万次观看，你会有更多的业务，知道如何处理。然后你可以做出决定，也许我对重新发布的平均表现感到满意，或者我想迎接下一个挑战，找到一个可以在该平台上推动增长的格式。对于你们来说，我在 TikTok 上，所以我甚至没有这个应用程序，所以我不知道。我还没看到。你在 TikTok 上做同样的事情，还是有其他不同的策略？我们是。我是说，我们有点像，我们只是专注于 Instagram 和 Instagram Reels，我们只是将其重新发布到 TikTok，但不期待任何

大规模的表现。现在我更多的精力和我们团队的精力将投资于 YouTube 的长格式内容。这显然是不同的格式。这是我想要去的下一个方向。因为我认为我的 Instagram 是我们的强项之一，而你和 YouTube。这是我们主要关注的两个平台。所以这是我下一个问题。因此，我们已经在 Instagram 上选择了一个有效的格式类型，当你过渡到 YouTube 时，你是否使用类似的东西，还是完全不同的策略，或者那看起来是什么样子？这完全是不同的策略。你可以找到相邻的主题，显然你希望主题保持一致，但相邻的，

<context>从 10K 到 1000 万次观看：布伦丹·凯恩的社交媒体主导蓝图 在本期《营销秘密》播客中，我很高兴能与社交媒体策略师、作家和病毒内容创作专家布伦丹·凯恩坐下来交流。布伦丹的职业生涯致力于帮助品牌和个人实现巨大的社交媒体成功。他是几本书的作者，包括《一百万粉丝》、《钩子点》和他最新的作品《病毒传播指南》。布伦丹来到博伊西，与我的团队共度时光，帮助我们完善社交媒体策略，因此我抓住机会向他请教，并与大家分享他的见解。在我们的对话中，布伦丹分享了他独特的社交媒体策略，这种策略使他在各个平台上获得了超过 600 亿次的观看和 1 亿粉丝。我们深入探讨了选择正确内容格式的重要性，理解驱动参与的上下文元素，以及如何避免许多人在为 Instagram、YouTube 或其他平台创建内容时面临的陷阱。无论你是想获得第一个 10,000 名粉丝，还是目标是数百万，布伦丹分享的策略都可以在任何层面上应用，以增强你的社交媒体存在感。关键亮点：

如果你认真考虑将社交媒体策略提升到一个新水平，你绝对不想错过与布伦丹·凯恩的深入探讨。收听以了解如何突破噪音，建立真正引人入胜的社交媒体存在感。别忘了查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels 如果你想无广告享受《营销秘密秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 在 wealthyconsultant.com/secrets 上享受 Welch Equities 零售价格的 70% 折扣 了解更多关于你的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 有点像你们追求的类似类型格式。但我将要创建长格式内容并将其剪切成小片段，并将这些用于我的短格式内容策略的策略并不是达到前 1% 的配方。但你会使用相同的格式吗？比如说，如果你在进行 A-B 分割测试，那种情况，YouTube 视频是否会遵循相同的原则，还是会...

不同的叙事类型完全不同的叙事，关于我们要走的方向会有一个元素，但它会是 20 分钟视频中的三到五分钟，所以会有更多的长格式叙事，更多的构建和解释，进入那些可能发生的细分，是的，好吧，嗯

有趣。所以我们在 YouTube 上有类似的事情，我们不断测试不同的格式。有些是，你知道，我们仍然在尝试找出正确的格式。如果是我对着镜头说话，还是事件录像，我们拥有比地球上任何人都多的事件录像。所以我们正在引入这些。我们在这个位置。我们正在测试很多东西。与您合作的其他客户，您关注的核心是什么？当您进入 YouTube 时，您关注的核心基础原则是什么？完全是相同的原则。所以，

你知道，我对你的建议是选择你真正想做的格式。

并且不要动摇，因为如果你真的想这样做，并且遵循我们今天概述的模型，你将掌握它，尤其是像你这样理解叙事细微差别的人。我认为人们太容易放弃格式。尤其是在 YouTube 上，它需要更多的投资，从长格式的角度来看。嗯，但真的从那个核心格式开始，找到一个关键参考，

再次，参考不必是，显然没有人像你。所以那个参考可能会在一个不同的主题行业中，并从高表现者到低表现者研究那个参考，以真正层叠你将如何处理和追求长格式。好的。嗯，好的。下一个问题是，

你和你的客户如何将人们从社交媒体转移到其他事情上，对吧？因为尽管在视频上获得一百万次或一千万次观看是多么有趣，但这对任何人都无法支付账单。所以我很好奇你在做什么，

核心关注点是什么，我将以我过去遇到的最大问题之一开始，我们试图解决的是我有太多的漏斗，当我出来时，就像我们做一段内容，它专注于这里或这里不同的地方，这样就稀释了所有内容，所以我们正在努力找出正确的策略，我只是好奇，是什么正确的策略将人们从社交媒体转移到下一步，所以，我给你一个例子，所以再次我们

感知有机的方式是我们如何利用它让人们了解、喜欢和信任我们，直到他们最终想采取下一步。这就是大品牌花费数十亿美元与名人、运动员、影响者等互动的原因，因为人们知道、喜欢和信任他们。如果那个人说，你知道，去买这个，或者只要他们与之相关，他们就会卖出很多产品。

所以，我们与一个非常小众的行业合作，一个几乎没有社交媒体经验的皮革工匠。他被困在 2000 名粉丝那里。他之所以被困在那里，是因为他在制作他的产品广告，因为他销售皮革钱包、手袋、手提包、公文包等。因此，他只是以大多数人做社交媒体的方式来处理社交媒体：我将创建一个广告并将其用于有机内容。

所以我们遵循这个模型和这个过程，帮助他开发了一个叫做“值得吗？”的格式，他会在屏幕上拆解一个价值 500 美元的香奈儿手袋，并告诉你它是否值得你为此支付的钱。因此，在他的内容中没有行动号召，但他使用这个格式在社交媒体渠道上建立了 250 万粉丝。他目前已经产生了大约两到三亿的有机观看次数。这个格式如此成功，人们，

了解他，他的专业知识，他们信任他。他在他的个人资料中只有一个链接。通过这个链接，他售罄了他最昂贵的库存，因为他建立了如此多的信任。现在，我并不是说你在你的视频中没有行动号召。就像我说的，你在掌握了这一点后就有了它。但正如你所知道的，当你达到那种有机提升的水平时，重定向元素，你可以通过它建立的重定向受众，

是巨大的，并且降低了你的有效每次行动成本。因此，理解你重定向这些受众的能力与你的特定广告是

长格式更容易层叠更多的有机 CTA，尤其是对于你来说，拥有不同的漏斗，你可以将其层叠并只是说，点击视频下方的链接。但我们正在使用的有机方式，正如我之前提到的，特别是与 Instagram 相关，你专注的是，好的，让我们掌握格式，提高该格式的表现。然后那个 CTA 可以非常微妙，对吧？

通过那个 CTA，你可以改变你所提供的内容。实际上，现在我想到了，我可以给出的另一个关于 CTA 的提示，特别是在 Instagram 上，我们发现的是，不要在视频的结尾有 CTA，而是在视频的四分之三处有 CTA。所以，你知道，如果你在我的视频中看到，我们将分解

你知道，为什么这个视频获得了 1000 万次观看而另一个视频只有 10 万次观看的四个要素。在第三点之后，我会说，如果你喜欢这个视频，请在下面评论以获取你的免费病毒传播指南。然后我会说，最后让我们分解一下这个视频为什么会病毒传播，因为这给人们留下了继续观看的理由，而不是如果你直接把它放在视频的结尾，它会自动切断。是的。所以在高层次上，

所以理解有机，如果你达到前 1%，数字会如此庞大，以至于你将拥有一个巨大的重定向受众。数字会如此庞大，以至于你将有最终想采取下一步的人。一旦你掌握了那个元素，你就可以开始在内容中以一种真实的方式层叠 CTA。是的，非常酷。对于你来说，我今天观看的那些视频，都是在推动这个指南。这个指南的 CTA 是什么？

病毒传播指南。他们想获得免费副本。他们怎么得到它？Hookpoint.com/russell。哦，是的。好的。所以我想走过策略。所以你在做病毒传播，不是每次，但战略性地在视频的四分之三处放置一个链接或消息，让他们去下载这个。还有什么样的漏斗？漏斗的其余部分是什么样子的？我对此很好奇。所以我们有一个外联团队，我们会联系他们，然后将他们放入我们的电子邮件节奏中。所以，

我们在思考，我很想请教你，但试图逆转书籍漏斗，而不是书籍漏斗，免费运输，像免费书籍，然后进入某个东西。但我们还没有掌握这一点，因为我们从有机中获得了很多线索，因为有机效果很好。还有另一个你可以在有机方面做的提示是，如果你有一个有效的视频，

一旦它达到顶峰，不要害怕在其背后投入付费。因为有很多人认为，哦，如果你在有机内容上投入付费，他们会自动抑制你的覆盖范围。所以你必须为有机内容付费，或者每次都必须为观看或覆盖付费。并不是这样。我们一次又一次地证明了这一点。所以如果你开始进入这个，

并且你有一个表现良好的 Instagram 短视频，并且其中有一个 CTA，假设它达到了 100 万次观看，但它有点停滞，不要害怕在其背后投入付费并继续推动，因为这将 A，推动，

我们看到我们团队的策略电话的每次获取成本完全下降，使用这个模型。但你也可以通过在内容上投入付费获得有机提升。是的，非常酷。有趣。是的，我很好奇，我必须查看整个漏斗，看看你们到底在做什么。这很有趣，因为我们看到...

你真的问到了免费加运费书籍漏斗，像是从免费书籍人转变为高票客户。你，我的问题，抱歉，我现在反转这个，但我的问题是，你有没有像虚拟活动那样的东西来销售，还是 100% 的一切都通过电话进行？一切都是 100% 通过电话进行的。我们将尝试找出如何进行虚拟活动。我们从未做过。好的。我有一个 45 分钟的大师班，算是常青的，但它并没有像现场活动那样设置。

是的。是的。我们现在在一些高端客户中看到的效果很好。他们进来，推动免费书籍优惠。然后，漏斗的其余部分就像是推动付费挑战，让某人出现。现在你有三天的时间将他们引导到高票或类似的东西。因为直接从一本书到“嘿，注册策略电话”或“来给我 2 万美元、2.5 万美元”是更难的。就像是，

从“我得到了一个免费的东西”到 2.5 万美元之间有如此大的差距。所以无论如何，这个- 在渠道之间三天或五天是否重要，还是只是- 这并不重要。不同的策略。有像-

是的。不，这真的没关系。只要所有，只要你击中同样的事情，只要你击中所有的节拍，呃，你知道，有五个核心事情你必须击中，它可以在 90 分钟的网络研讨会中进行。它可以在三天内进行。它可以在五天内进行。它可以在，呃。只要你击中所有的核心节拍，你必须做的事情，以打破错误的信念并将某人推进到下一个级别。所以无论如何，呃，真有趣。呃，

酷。所以除了短格式和长格式之外，你的客户 100% 的工作和关注是视频，还是你们还做其他的，比如 Facebook 和其他的？

我不知道你，过去几年我们在 Facebook 上挣扎，想要让任何东西超过，呃，像是获得任何有机病毒增长。那只是我们的用例，还是你在你的客户中看到成功？当你专注于它时，我们看到成功。只是，再次，有不同的格式在 Facebook 上效果很好，你必须将其调整到位。但我认为对于你的业务和你所在的位置，Instagram 和 YouTube 是一个很好的重点。

Facebook 仍然有很多潜力。我认为他们现在有大约三到四十亿用户。很大一部分是国际用户，但它仍然可以工作。在

我们 90% 的工作是基于视频的，仅仅因为从保留的角度来看，像相册想要更多地提供它。我们的模型适用于任何东西。它可以适用于文本、图像等。你知道，有很多关于幻灯片的讨论，像是让我发疯的事情是，

你知道，这些视频说，哦，如果你使用这个流行的歌曲，你将会病毒传播。99% 的人使用它时并不会病毒传播，因为他们不理解上下文。与幻灯片相同，像是，如果你使用幻灯片，你将会病毒传播。就像，这不是，幻灯片本身。它是表达它的方式。与格式相同，像是，仅仅因为你使用一个格式并不意味着你会成功并病毒传播。因此，我认为在你专注的任何平台上，任何格式，无论是，

文本、图像或任何这些东西，只需确保进行研究并理解高表现者和低表现者之间的区别。是的，这很有趣，因为你说的让我想起了漏斗世界，我在谈论，因为我意思是人们像我有一个漏斗，为什么它不起作用，对我来说，总是有艺术和科学的结合，我就像，科学是结构，是页面的