From Creating Noise to Solving Agitation: Q&A from the OFA Challenge
55:56 Share

在今天的《营销秘诀》播客中，我深入探讨了我最喜欢的策略之一：制造并利用噪音，让你的产品变得不可抗拒。我亲身体会到在一个拥挤的市场中吸引注意力是多么重要，今天我将分享一些见解来帮助你做到这一点。我们探讨了制造你自己的噪音与与行业中已经存在的噪音保持一致之间的区别。这两种方法各有优缺点，但在战略性地利用趋势和事件来推动流量和提升销售方面，潜力巨大。我分享了利用季节性和文化事件（无论是大型体育赛事还是新年决心浪潮）的实用方法。这是关于利用已经存在的能量并乘势推出你的产品。这些策略看起来很简单，但它们可以改变你在正确的时间与你的受众建立联系的游戏规则。 主要亮点： 了解为你的客户创造现在购买理由的重要性。 如何与趋势和现有的文化时刻保持一致以推动参与度。 添加奖励与提供折扣之间的区别，以及为什么前者可能是一个更好的策略。 现实生活中的例子，例如我如何利用黑色星期五或圣诞节等大型活动来推广 ClickFunnels。 关于在营销的各个方面过度交付以建立持久信任和品牌忠诚度的见解。 无论你是在计划假日活动还是展望 2025 年，这一集都将为你提供清晰度和动力，让你的营销脱颖而出。不要错过！ 如果你想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解你的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 嘿，山谷的朋友们。我经常收到这个问题。帕特，你的播放列表里有什么？好吧，这取决于我开什么车。如果开皇冠，那就是迪瓦。普锐斯，流畅的爵士乐。塔科马，维京重金属。嘿，粗犷就是粗犷。用新的丰田升级你的通勤和播放列表。今天就光临山谷丰田的 10 家经销商中的任何一家，或访问 valleytoyotadealers.com，并确保查看全新、粗犷的塔科马。

本期节目由美林赞助播出。加入财富管理中最具标志性的名字之一。美林，你将成为一个充满活力的顾问和专家团队的一员，他们每天都在努力为客户创造财富。在全球机构最佳研究、先进数字工具和资源的支持下，这确实是一个你可以看涨的机会。了解更多信息，请访问 careers.bankofamerica.com。版权所有 2024 年，美国银行公司。

大家好！欢迎回到《营销秘诀/在线销售》播客。很高兴今天能和大家一起度过。我刚结束与我们所有 One Funnel Away 会员的 Zoom 通话，我们的 OFA 通话，进行问答。我们有一些非常酷的事情。事实上，我们今天开始的会议讨论的是，你知道，弄清楚营销，比如如何真正进行营销，如何利用你周围正在发生的事情中现有的兴奋和能量来向更多人传达你的信息。所以我花了 15 到 20 分钟讨论了这个问题，然后我们进行了一些问答。

我认为这里有一些非常酷的东西。所以我认为在本期节目中，我们将深入探讨一些问答。我希望你们喜欢。最重要的是，如果你还没有这样做，并且希望我现场回答你的问题，你应该和我们一起参加。你只需要访问 onefunnelway.com。只需 100 美元。你加入后，可以免费获得三个月的 ClickFunnels。然后你就可以每周五和我一起参加电话会议并进行问答。所以，如果你不仅想在播客上听到这些内容，还想成为其中一部分，

请访问 onefunaway.com 并与我们一起参加。话虽如此，我将与你们一起进入一个问答环节，讨论一些关于找到你的信息、将其传达给世界的一些非常酷的事情。我认为你会喜欢这个，尤其是最后一个问题。我谈到了问题、激化和解决问题，并开始激化一些事情。我认为你们会非常喜欢。非常感谢你们，我希望你们喜欢这一集。

在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过 10 亿美元的自己产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听《营销秘诀》播客。我们今天请到了这位传奇人物 Russell。朋友，你今天过得怎么样？太棒了。你今天过得怎么样，这个美好的星期五？

老兄，这难道不会温暖我们的心灵吗？我们可以看到 Russell 出现在屏幕上。太棒了。啊，让我起鸡皮疙瘩。很高兴见到你，伙计。你也是。期待今天。会很有趣。我也是。我真的很兴奋。而且，嘿，我知道我们像往常一样，伙计们，Russell 的日程安排很疯狂，所以我

我真的很想充分利用我们在一起的第一个小时。我们今天要谈论营销。我知道我们在过去几周做了很多，你们做得非常出色，将你们在挑战中学到的东西付诸实践。我们非常为你们感到骄傲，我们想给你们提供弹药，一些我们可以开始做的事情来进一步取得进展。我们今天真正想谈论的是营销。你知道，Russell，我从你那里学到了。

天哪，我试图回顾我的笔记，但我找不到它。我认为大约六年前我从你那里学到了这个东西。这是关于在你产品周围制造噪音。正如你当时所教的那样，这基本上是一个非常简单的概念。有两种方法可以将你的产品推销出去。一，你可以在你的产品或服务周围制造你自己的噪音。或者二，你可以与你市场中当前的噪音保持一致，并将你的产品和服务与该噪音结合起来。这已经……

作为个人，是的，但作为 ClickFunnels 的教练，当我与所有人一起工作时，这对于每个人都有效，并且往往会让每个人都产生顿悟的时刻。你知道，制造你自己的噪音通常很困难，需要付出很多努力和思考，我们必须像真正有策略一样，但与市场上当前的噪音保持一致，这并不容易，这是快速获利的途径，你能谈谈这个吗？

当然可以。这是一个多么有趣的谈话开始新的一天。所以，对于你们所有人来说，想想这个。你有你的产品、你的服务，无论你在做什么，你都在试图销售。Dante 完全正确。很多人的失败原因是他们创造了有史以来最令人惊叹的东西，最好的漏斗。然后，就像

没有人发现，没有人知道。对吧，就像你说的，你可以去，你可以制造噪音，我做了很多这样的事情。正如你可能看到的，我喜欢对某事感到兴奋。我制造了很多噪音，并试图创造，就像在人们的心中和头脑中创造渴望。因为这样他们就更有可能购买东西。但他所说的，有一种简单的方法可以弄清楚，比如，现在环境中、文化中、无论什么中正在发生什么疯狂的事情，你可以利用它。对吧。所以当你考虑这个与，与，

这是真的。就像我试图让一个联盟推广某样东西时，这是真的。我将尝试让客户购买某样东西。我总是试图弄清楚，比如，我需要为某人提供现在购买的理由。对吧，这一切都基于这个概念。就像，我必须让人们有理由现在购买。很多时候他们会看到你的产品。哦，这很酷。我以后会买。哦，这很酷。我以后会买。对吧，我相信你们很多人可能听我说过 ClickFunnels 很长时间了，也许是一两年或十年。对吧。由于某种原因，你之前没有这样做。对吧。由于某种原因。然后。

我猜想，基于我们今天在这里的事实，你们中的一些人会说：“OFA，我制造了噪音，我对它感到兴奋。”就像，“好吧，这是我立即购买的理由。”“我想现在就加入，因为 OFA 正在发生。”“我想参加现场电话会议。”“我想做任何事情。”这就是你做这件事的理由，对吧？如果我试图让一个联盟推广某样东西，如果我说，“嘿，联盟，推广这个东西”，除非我给他们一个现在就做的理由，否则他们可能会或可能不会这样做。人们想要一个做某事的理由，对吧？

所以在营销中，很多时候，就像你有一个产品，你有一个服务，营销的目标是给他们一个现在购买的理由，对吧？所以 Dante 想让我今天谈谈的最酷的事情之一就是看看当前的趋势和正在发生的事情。所以，正如我相信你们大多数人在过去几天都经历过的那样，我们在美国发生了一件非常重大的政治事件。我没有太关注它，但我相信我们都看到了，对吧？就像，我认为有……

每天有 900 万或 1000 万美元的广告支出用于这两个活动，对吧？这很难。所有人的广告成本都上涨了。这真的很困难。但我看到了——我没有利用这一点，因为我不想参与政治，但我有很多非常关心政治的朋友，他们完全利用了这一点。他们进行了特朗普销售和卡玛拉销售，他们正在利用这种噪音已经发生了，对吧？他们不必去想我该如何——

我该如何产生能量？他们就像，现在正在发生什么能量。他们在营销的所有形式中都做到了这一点。有时它是在漏斗本身中。就像，呃，我看到很多朋友就像，呃，就像，有选举前的活动，也有选举后的活动。就像痛苦结束了。如果你很高兴或如果你很悲伤，他们会为这两种情况进行销售。就像，“哦，如果你今天很沮丧，我们有一个非常酷的东西。它会帮助你摆脱困境。”他们在那里有一个报价。就像，“如果你今天真的很兴奋，我们有一个办公室来帮助你。”就像，它正在利用这场对话。它已经在……内部发生了，

整个社会，对吧？所以它发生在报价级别。但当你开始向上移动一点，向上移动一点时。它也发生在营销层面、内容层面、你发布的东西，视频或播客。我是 UFC 粉丝。现在有 UFC 粉丝在听吗？

好吧，这很有趣。我一直在观看一些 UFC 解说员。我会谈论其中一个，他的名字叫 Chael Sonnen。如果你认识 Chael，他是一位摔跤手，所以他来自我的世界，并成为了一名 UFC 选手。但有趣的是他的频道，他每天发布五个 YouTube 视频。砰，砰，砰，砰，砰，对吧？他所做的就是，他看起来像，今天在 UFC 社区中人们已经在谈论什么，对吧？

所以每一个战士，每一场即将到来的比赛，这个，那个。如果康纳发推文，砰，有一个视频。如果，你知道，无论发生什么，他都在发布视频，视频，视频。他只是在利用意识流，那个世界已经关心的事情。对他来说，他每天在 YouTube 上发布五个视频。有趣的是，你可以观看，如果你去他的 YouTube 频道，观看主题，他发布的所有五个视频，这可能会获得 3000 次观看，8000 次观看，你知道，2000 次观看。但如果他找到了正确的讯息，

同样，如果康纳正在战斗，或者康纳脚趾受伤，或者任何与康纳相关的事情，因为这是一个热门话题，他会发布这个东西，对吧？而那个东西将获得 80,000 次观看或 150,000 次观看，对吧？所以他只是在那里查看所有当前的浪潮，视频，视频，视频，视频，视频，对吧？所以从营销的角度来看，情况也是如此。就像你想看看人们已经在听什么，他们在谈论什么。因为如果你跳到前面并且你有一个信息，很容易融入那个信息，而不是必须自己重新创造噪音，对吧？

因为已经存在噪音。所以对于你们现在来说，我们现在正在直播，今天是 11 月 8 日。所以我们，那是什么？在接下来的两个月里，有很多大事要发生，对吧？我们有，好吧，我们有 Jake Paul 和 Mike Tyson 的比赛在下周举行。你们有多少人会去看或观看？

来吧，你们没有人，这是一件大事。所以我要去，我有一张照片。我有一张 Mike Tyson 穿着漏斗黑客衬衫的照片。所以你最好相信，在我飞往那里观看 Mike Tyson 和 Jake Paul 的比赛时。我将谈论 ClickFunnels。Mike Tyson，漏斗黑客，等等，等等。并试图让人们购买 ClickFunnels，因为我要参加这件事。有一场战斗即将发生。这将是有史以来观看次数最多的拳击比赛。我将在那周围制造一些噪音。所以我们有这个即将到来。

两周后，我们有感恩节，对吧？所以有感恩节优惠、感恩节促销、感恩节活动，对吧？感恩节之后会发生什么？然后我们紧随其后的是黑色星期五，对吧？我讨厌黑色星期五。我从未在黑色星期五出去过。有几年我的自尊心膨胀到我们的公司。我们不做黑色星期五，所以这很愚蠢。猜猜发生了什么？我们赚的钱少多了，因为我们没有——

所以现在，即使你什么都不做，如果你的黑色星期五销售就像，“嘿，是黑色星期五。所以你可以以我通常销售的 100% 的相同价格购买我的产品。”仅仅因为你说这是黑色星期五的促销，就会有人发现，好吧，他们现在可以购买它，因为是黑色星期五。所以你有黑色星期五。然后感谢那些发明了这个节日的人。他们在两天后发明了一个新的节日，叫做网络星期一，这很愚蠢。但每个人都知道它是什么。所以你可以进行黑色星期五促销，然后进行网络星期一促销。你利用这一点，这令人兴奋。所以在接下来的……

两周内，我可以创建大约四五个 YouTube 视频，我可以进行促销，我可以创建活动，我可以创建优惠，我可以创建人们购买的理由。人们只是在等待购买的理由。所以如果你给他们一个令人信服的购买理由，他们很有可能购买。好的，之后会发生什么？然后我们进入 12 月。所以 12 月，我在 12 月有陪审员义务，所以这是正在发生的事情。

我可能会做一个陪审员义务促销。就像，我不知道。我可能会被陪审团踢出去。就像，谁是像有罪的促销？如果我判这名男子有罪，我会给你打九折。如果他是无辜的，你将获得八折。我不知道。我相信我会被陪审团踢出去，然后我将不得不执行陪审员义务。

但然后我们迎来了 12 月 25 日的圣诞节。好的。圣诞节，很多事情，有光明节在圣诞节之前，对吧？有圣诞节十二天在圣诞节之前。然后恰好是平安夜。然后是圣诞节。然后是圣诞节后的一天。然后是圣诞节后，然后是除夕夜，然后是新年，然后是元旦。在接下来的两个月里，我们可以围绕它进行促销、活动、内容，从而获得关注，大约有 2500 件事情。好的。很多时候我们苦苦挣扎，因为，我们如何刺激对我们的产品、我们的视频、我们的东西、我们的

有时他们想得太复杂了。所以我喜欢做的是，当我看到这一点时，我说，好吧，我需要让人们有理由观看我的视频，进行推广，点击，购买，无论什么。就像，他们做某事的理由是什么？好的。我正在做我的，就像我关心的事情。我正在查看社交媒体、在线、电视或假期或其他人们正在谈论的事情中有什么重要的事情。我将弄清楚如何将这两件事融合在一起。对吧，就像，就像 Mike Tyson 和 Jake Paul 的比赛。它与漏斗有什么关系？

一切，对吧？Mike Tyson、Jake Paul 漏斗。现在你把它看作，这是如何发生的？就像，这没有任何意义。就像，好吧，漏斗需要什么？他们需要社交媒体 YouTube 明星。哦，这里有一个关于 Jake Paul 的完整故事。他是一位社交媒体 YouTube 明星，对吧？你需要一个漏斗。Mike Tyson 恰好有一个漏斗，ClickFunnels 侧面的活动漏斗，对吧？我有一张他穿着漏斗黑客衬衫的照片。因此，Mike Tyson 和 Jake Paul 的比赛与 ClickFunnels 有关，对吧？所以我现在可以讲一个故事

然后把它编织回，顺便说一句，去获取一个 ClickFunnels。顺便说一句，去试试吧。哦，好的。顺便说一句，这是 Mike Tyson 的泡沫，但你知道，无论那是什么。所以，你们刚刚让我兴奋起来。因为现在我将要去联系 Tyson 的人，看看我是否可以在 Tyson 比赛期间赠送他的漏斗的共享漏斗。直到我刚刚提出这个问题，我才想到这一点。所以就是这样。我将在接下来的七天内做一个 Mike Tyson 的报价。现在，感谢你们在这里与我一起度过。所以，

呃，我想让你思考的事情是，再次，你销售的是什么？正在发生的社会事件是什么？你如何将这些事情编织在一起？我认为在我们创业社区中，最擅长这一点的人是，呃，不是从销售报价的角度，而是从内容开发的角度来看，是 Gary V。如果你知道，是 Gary，不像营销界中的其他人，他拥有名人，他拥有说唱歌手，他拥有东西，但他总是将其与商业和创业联系起来。他正在利用他想要的东西

关于这件事的关注点正在引起关注，然后弄清楚如何将这两件事融合在一起，以便他可以利用关心这件事的现有受众，并将他们带到这里，对吧？所以我还没有能够在观看次数和所有这些方面击败 Gary Vaynerchuk 的原因是，我过去十年有一个任务，就像“超越 Gary”行动一样，我们如何获得更多关注，而他比我获得更多关注的原因是他更具策略性，他实际上是走出去与

这些与他谈论的内容无关的大名人合作。然后他将其编织回创业。现在他正在利用这个受众和那个受众，这个运动，这个令人兴奋的事情正在发生。还有很多事情。我希望这能给你们一些想法，因为很多时候我们建立了一个漏斗，然后我们只是在等待人们购买。就像，不要等待人们购买。给他们一个购买的理由。现在是什么理由？他们应该做什么？而且它并不总是必须是，顺便说一句，一个巨大的折扣。

在网络星期一和星期五，你会看到人们总是打折。它不一定是折扣。我讨厌整体打折。所以与其看起来我必须降低价格，因为很多时候你会降低价格。如果你在黑色星期五发送购买信息，你上周购买的所有客户都会生气，就像，我付了全价。所以与其考虑如何降低价格，不如考虑如何增加价值？所以就像，“嘿，如果你在黑色星期五购买，我的课程通常是 500 美元。你仍然会获得 500 美元的课程，但除此之外，我还会给你

这些三个奖金，如果你在黑色星期五购买。这样你就可以将这些奖金赠送给你的过去客户，这样他们就不会因为早些时候从你那里购买而受到惩罚。但对于新人来说，就像，哦，现在有一个购买的理由，因为，再次，这一切都与这个有关。有一个购买的理由。

我希望这能帮助设定今天开始问答的基调。Dante，你还有什么补充或你想让我补充的内容吗？百分之百。我的意思是，我有一百万个，但让我们尽量保持正轨。我认为这是一个绝对的金块。如果你同意 Russell 刚刚提出的这个金块，请在聊天中输入 1，不要再打折了。

为你的产品添加奖励。奖励，我们已经非常广泛地讨论过这个问题了。我们已经阅读了 Russell 的许多书籍和他的漏斗，以及 Russell 如何销售一本实体书产品，但会为其添加不会增加我们业务开销的数字奖励。所以添加奖励。如果你曾经——如果你曾经打过折，然后那个折扣给你的业务带来了大量的后勤问题，请在聊天中输入 2。你的客户支持在两周内都疯狂了，因为现在每个人都很生气。现在没有人喜欢你，仅仅因为你打折了，而且它——

从本质上来说，是的，我试图服务，我想让我的东西传播给更多的人，这样他们就可以停止粉碎这些障碍，并回到生活中做大事。我知道这都是出于好意，但是的，看看所有数字 2 吧，我认为这是一个绝对的金块，只需添加奖励

然后将这些奖励赠送给所有购买者，因为最糟糕的事情是什么？他们会回到你的产品和服务中，他们会开始做这件事，他们会取得成果，然后他们会想从你那里购买更多东西。那绝对是——他每次都过度交付。这太棒了。是的。对。我们也谈论过很多次了，但是你们，我需要你们真正理解，我们都喜欢 Russell 的原因，我们都信任他的原因，我们都会按照他说的去做是因为——

我们在价值阶梯的某个时刻对 Russell 说过“是”，而 Russell 超额交付了。他超额交付了他对我们的承诺。然后我们看到他又一次超额交付了。现在我们将 Russell 与成果联系在一起。Russell，你同意吗？你没有什么特别之处。你像其他人一样，都是普通人。你一次穿一条裤腿。每个人都可以做到这一点。你生来并没有什么特殊的基因，就像，哦，人们知道，喜欢，并信任 Russell，因为他天生就有这个。不，这是你的作品一次又一次地做到了这一点。

是的。它回到了基础原则。我们整个公司都是建立在过度交付的基础上的。我们如何过度交付？我们如何过度交付？拿破仑·希尔及其成功法则或在《思考致富》中，两者都有。他的一个法则就是，呃，做比你获得报酬更多的事情，最终获得比你所做的更多报酬。所以就像，我如何在每一种情况下都过度交付？对吧。顺便说一句，这不仅适用于商业和营销，这适用于你与配偶、孩子、同事的关系，就像在每种情况下一样，就像，我如何在这种情况中过度交付？如果你能让这个口头禅在你的脑海中运行，呃，

你的婚姻会更幸福。你的孩子会更幸福。你的友谊、你的客户、你的员工，一切都会变得更好。如果你能弄清楚如何在每种情况下都过度交付，因为如果你过度交付，人们会觉得，伙计，我在这里得到了更好的结果。而这仅仅是，它，它改变了一切。这是一个简单的隐喻，简单的事情，如果你只是开始弄清楚如何做到这一点，它就会变得很棒。所以再次，很多时候只是计数，就像你对那些

早些时候购买的人来说，这感觉不好。就像，这感觉不好。所以我为他们过度交付了。我就像，酷，让我帮他们一把。他们免费获得。所以无论如何他们都会很兴奋。然后新人们会进来，他们也会很兴奋。所以我正在过度交付它。每个人都很兴奋。而且，呃，这是一个双赢的局面。

老兄，绝对的金块。大家好！这是 Russell Brunson。我今天要从我的朋友 Taylor Wells 那里分享一些非常酷的东西。Taylor 在我们上次的 Funnel Hacking Live 上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个你一定会喜欢的超级酷的策略。这是我们也一直在我们的高端辅导项目中实施的东西，而且它非常棒。但为了给你们一些关于

关于他为你们提供的这个报价的背景。正如你可能知道或不知道的那样，几年前，摩根大通进行了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均小型企业只有大约 28 天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你像我一样，你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份的想法足以让你胃下垂，对吧？尤其是在最近经济形势如何的情况下。现在不是拿你的财务冒险的时候。

所以 Taylor 编写了这本书，名为《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每个客户变成一个长期的利润机器，我们不是在谈论一次性付款，而是在谈论创造可持续和真实的、可预测的长期收入。现在，事情变得更好了，Taylor 为你们这些《营销秘诀》听众准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问 wealthyconsultants.com secrets，你可以获得《循环定价法》这本书以及超过 150 个奖励，而且，所有这些都七折优惠，我向你们保证，作为这个的客户

在今天的《营销秘诀》播客中，我深入探讨了我最喜欢的策略之一：制造和利用噪音，让你的产品变得不可抗拒。我亲身体会到在拥挤的市场中吸引注意力有多么重要，今天我将分享一些见解来帮助你做到这一点。我们探讨了制造你自己的噪音与与行业中已存在的噪音保持一致之间的区别。这两种方法各有优缺点，但在战略性地利用趋势和事件来推动流量和提升销量方面，潜力巨大。我分享了利用季节性和文化事件（无论是大型体育赛事还是新年决心浪潮）的实用方法。关键在于利用现有的能量，乘势推出你的产品。这些策略看起来很简单，但它们可以改变你在正确的时间与你的受众建立联系的游戏规则。 主要亮点： 了解为客户创造现在购买理由的重要性。 如何与趋势和现有的文化时刻保持一致以推动参与度。 添加奖励与提供折扣之间的区别，以及为什么前者可能是更好的策略。 现实生活中的例子，例如我如何利用黑色星期五或圣诞节等大型活动来推广 ClickFunnels。 关于在营销的各个方面过度交付以建立持久信任和品牌忠诚度的见解。 无论你是在计划假日活动还是展望 2025 年，这一集都将为你提供清晰度和动力，让你的营销脱颖而出。不要错过！ 如果你想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree</context> <raw_text>0 你会喜欢的。所以，如果你认真对待以真正的稳定性发展你的业务，这就是你需要添加到你的渠道中的模式。所以，请访问 wealthyconsultant.com/secrets，抓住你 70% 的折扣，让我们开始将你的客户转化为长期收入。再次强调，网址是 wealthyconsultant.com/secrets。不要错过。

嘿，我是 Russell Brunson，如果你和我一样，你会明白在商业中，时间不仅仅是金钱，它是一切。当你试图建立你的梦想团队时，你最不想做的事情就是浪费时间筛选大量的简历。但如果我告诉你有一种更聪明的方法呢？感谢 Indeed，你可以立即与他们匹配，而不是搜索候选人。

Indeed 是你绝对需要的招聘平台。我们谈论的是每月来自世界各地超过 3.5 亿的访问量。这是一个巨大的潜在人才库。而这是最好的部分。他们的匹配引擎可以立即将你与合适的候选人联系起来。想象一下跳过繁琐的工作，直接找到那些像手套一样适合你的职位描述的人。听起来像个梦，对吧？这不仅仅是节省时间。这是关于获得重要的结果。事实上，93% 的员工表示，与其他求职网站相比，Indeed 提供了最高质量的匹配。这太不可思议了。我想告诉你，我自己也经历过招聘过程。有时它很慢且令人沮丧，我希望那时我就知道 Indeed。它会让一切变得如此简单。但这里会变得更好。Indeed 正在不断学习和改进。每天有超过 1.4 亿个资格和偏好信息输入他们的匹配引擎，你使用得越多，它就越好。这就像拥有一个始终关注事情的个人招聘助理，确保你获得最好的人才。

所以不要等待。加入全球 350 万家已经使用 Indeed 快速找到顶尖人才的企业。这里有一些特别适合《营销寻求者》节目听众的内容。你可以获得 75 美元的赞助职位积分，以提高你在 Indeed.com/clicks 上职位的可见性。现在就前往 Indeed.com/clicks，让他们知道你是在这个播客上听到的。相信我，你不会后悔的。可能适用条款和条件。需要招聘？那么你需要 Indeed。

谈到与即将出现的噪音保持一致，我认为一些最大的噪音，特别是对于我们这里许多提供服务的专家来说，我认为一些最大的噪音是现在即将出现的噪音，那就是新年。

当新年来临的时候，伙计们，有多少人，也许我们甚至会这样做。我们去我们的 Facebook，开始发布所有这些东西。新年新我。对。我们年复一年地看到它。所以，我只是很好奇，Russell，多年来，你有没有学到任何东西，就像，“伙计，每次新年来临的时候，我都会运行这个东西。”就像有很多噪音即将到来。我们如何才能与这种噪音保持一致？

是的，我认为，再次回到，人们现在作为一个整体在集体思考什么？不是每个人，而是大多数人，对吧？一月，就像目标和你的决心，新的我，就像我正在弄清楚事情。所以你想想我们的任何产品，对吧？就像，大部分情况下，无论我们销售什么，我们都在帮助某人获得结果，对吧？在生活的某个领域。这并不重要，无论是实体产品还是信息产品，但显然我们在 OFA 辅导或，你知道，专家方面。所以对大多数人来说，就是这样。所以如果它像，比如说你正在帮助人们减肥或帮助人们在股市中交易金钱，你正在帮助人们，

交易加密货币，无论你的事情是什么，对吧？所以是新年，人们正在对自己做出这些新的承诺，他们很兴奋，他们试图改变一切。所以回来就像，事实上，我有一个朋友，每年一月，他都会做时间管理，比如优先考虑你一年的挑战，比如为期三天的挑战。

他每年一月都会赚到 500 万到 600 万美元，只是做这个愚蠢的事情，就像他们都会参加三天，他让每个人都坐在那里规划他们的目标，创建一个大纲并填写他们的日历。它就像它很简单。但每个人都付给他，我认为是 50 或 60 美元来参加这个挑战。而整个观众都来了，因为他们想要学习他的结果。但他们会在 1 月份来。好吧，我们将进行规划。我们将规划事情。这将是一件令人惊奇的事情。所以把这样的事情放在一起，有多少你们——

嗯，如果你坐下来规划了 365 天计划或 12 个月计划，或者新年决心，或者，呃，你知道，你必须在你的生活中实施的习惯，以便在接下来的，你知道，到季度末之前实现这个目标，类似这样的方面，以及类似这样的，你知道，

如果你学习了很多我的东西，我会谈论戏剧性演示。就像这是一个戏剧性演示。就像做一个戏剧性演示，让人们参加网络研讨会或电话会议或 Facebook 直播或其他什么东西。他们来的原因是，因为新年我们正在规划它。我想要的结果是我想学习如何交易股票，赚钱，你知道，无论你的专业是什么，修复我的婚姻，呃，你知道，无论你的事情是什么。对。

这就是结果。我们将进入新年并制定计划。我们将弄清楚如何一起做这件事。所以我认为有很多，呃，有很多动力进入一月，任何专家业务都可以利用，因为人们每次，每次新年，人们试图做什么？他们试图改变。每个专家业务都是关于什么的？是关于给人们带来改变，就像把他们从，你知道，这都是关于对比的，对吧？把他们从坏到好，从，从，从，

从超重到健康，从贫穷到破产，就像把他们从地狱带到天堂。就像所有这些业务都是这样的，对吧？所以在 1 月份到来时，就像，“嘿，今年已经结束了。而且大多数人在年底之前，就像这就是为什么新年决心，他们到了 12 月，1 月份，就像，“伙计，

去年，我有所有这些愿景要做的事情，但我什么也没做。我的生活没有任何改变，对吧？顺便说一句，同样的情况也发生在政治运动中。四年后，仍然没有任何改变。如果你的平台在政治选举中发生了变化，你可能会获胜。这就是关键，对吧？但同样的事情也适用于你作为你市场的政治家，对吧？你正在争取你市场的关注和注意力。所以你进来并说，看，

改变。你去年一直在做这件事。没有达到你的目标。也许你做到了。也许你没有。但如果你没有，你知道，1 月份，这是什么？1 月 6 日，我们将加入并进行为期四小时的大师班，以帮助你们实现目标，从而实现这个结果，对吧？它可以是一个免费的大师班。它可以是一个付费的大师班。这并不重要。但让人们进来，现在有一个理由加入。你必须规划出来，这里是一步一步的过程。它就像，“嘿，你想要我的帮助吗？酷。购买我的课程。酷。加入我的辅导。酷。做我的任何事情都会帮助你走上这条道路。

所以无论如何，希望这能帮助你们。是的，绝对不要错过在 1 月份利用大事的机会，因为你知道，特别是对于额外的业务来说，这非常重要。传统上，在专家领域，12 月份很难销售东西。而 1 月份通常是每个人，实际上 1 月份和 2 月份是最好的月份。它并不总是这样，我有一天在 1 月 1 日启动了一个产品，因为我想，1 月份，你知道，

所以就像除夕夜，我们计划好了一切。元旦，我们推出了这款产品。我甚至没有想过这一点。我是摩门教徒，所以我不会喝酒。所以我只是假设每个人都像我一样，元旦，你早上 6 点起床做同样的事情。但显然大多数人在除夕夜喝醉了。就像我们在元旦推出了产品，但没有人出现，因为他们都在前一天晚上喝醉了，情况很糟糕。所以——

所以我不建议做 1 月 1 日的事情，但像 1 月 6 日，下一个星期一，甚至到 2 月份，你看看健身房，健身房在 1 月份并没有被填满。2 月份是它开始飙升的时候，然后 3 月份是它全部下降的时候。但是，就像，所以是的，你从 1 月份到 2 月份有一个 60 天的跑道来与观众一起做这件事，并弄清楚一些事情，并把一些东西放在一起，你知道，

围绕改变的信息以及你如何改变以及他们如何设定目标，以及他们如何最终实现他们一直在寻找的最终结果，以及你的程序将如何帮助他们从地狱中解脱出来。他们感觉自己身处天堂，他们正试图，试图到达那里。伙计，你真的击中了要害，因为，因为，

你用一个简单的概念改变了我的生活，那就是了解你的客户。这就是我所说的，但介绍梦想客户，对吧？我喜欢说了解你的客户，因为如果有营销的八条诫命，因为十条让我感觉像个异教徒。

那就是绝对了解你的客户，对吧？一切都是从这里开始的。但是，你知道，就像 Russell 说的，我在 1 月 1 日推出了一个产品。它并没有成功。如果你的客户是摩门教徒呢？摩门教徒，早上 6 点，元旦。让我们开始吧。对。它让我想起了 Dan Kennedy，他经常谈论餐桌上的谈话。对。

对。了解你的客户，如果你知道他们在星期六晚上做什么，它通常会告诉你他们在星期天早上做什么。这通常可以告诉你所有你需要了解的关于你的客户以及如何向他们推销的信息。所以我认为这是黄金。Russell，在专家领域，你通常会看到 11 月份和 12 月份的收入较低吗？因为大多数人都专注于实体产品、假期和礼物，然后新年来临，这时它就会开始增长。

我会说是的，但我认为这不是因为客户。我认为这是因为教学者的思维方式。每个人都认为 12 月份是一个糟糕的月份，所以他们放松了脚步。事实上，我的一些转化率最高的优惠曾经在 12 月份推出。所以我认为这不是一件真实的事情。我认为这是一个错误的信念。因为人们有这种错误的信念，所以很多人不会在 12 月份推动。但我们在 11 月 26 日推出了一项优惠。

我们在 12 月 16 日举行了一次活动，所以它仍然有效。人们仍在购买。他们肯定更分心了。有时他们在省钱等等。但有一个甜蜜点，让你们知道，效果非常好，那就是圣诞节后的一周。发生的事情是圣诞节到了。他们买了所有的圣诞礼物。很多人，他们在圣诞节得到了一些钱。他们得到了很多礼物。他们退货了。他们有一些现金。在那段时间里，很多人那周没有工作，所以那一周

从圣诞节到新年实际上就像一个秘密的金矿，我总是撒一些东西并为人们提供优惠，因为他们有额外的现金，他们有额外的时间。他们可能和家人和朋友在一起，但与此同时，有时他们也厌倦了这一点。所以那里有一个窗口实际上非常理想。我还没有完成我们的战略规划，但我猜想那周我会做一些——

现场虚拟活动来推销 1 月份的一些东西，这将更多地围绕目标设定类型的事情。所以这是我的策略。酷，伙计。我喜欢这个。每个人现在都应该开始考虑这个问题，对吧？你已经有了你的专家模板。

只需克隆那个渠道，复制那个渠道，让我们开始为接下来的几个月构建我们的营销。对吧？这些年来我们已经了解到这一点。这就是我们必须开始思考的方式。我知道如果你现在才开始挑战，时机可能并不理想，但你们很多人已经在挑战中了。你已经存在了，你有你的东西。所以让我们开始构建并与

目前存在的噪音保持一致。Russell，你给了一个很好的例子，比如财务规划师，无论是比特币还是实际货币，这并不重要。现在，围绕金融的噪音非常多。现在这次选举已经结束，

关于金融的噪音非常多。关于市场走向的噪音非常多。关于如何解读市场趋势并做出正确决定的噪音非常多。我的意思是，如果你正在教人们他们实际的货币以及如何投资股票或其他任何东西，现在有很多噪音你可以与之保持一致。开始生成潜在客户。将这些潜在客户转化为客户。太棒了。这真的很好。顺便说一句，比特币现在正在上涨。

现在疯狂上涨。确实如此。我检查了一下。我很感激五年前有人告诉我购买那些比特币，无论它们在哪里。百分之百。哦，伙计。好的。太棒了。现在才 12:25，所以我们有一些时间和我们的人交谈。让我们从 Craig 开始吧。Craig 还没有机会发言，我很想听听他的意见。我们怎么样，Craig？嘿，大家早上好。很高兴见到你们所有人。我确实有一个奇怪的问题。我有点赶时间想解决它。

Russell，你知道你昨天提供的那个程序吗？我需要在明天午夜之前销售大约 2000 美元的渠道。我要向医生、律师、需要安排日程的人销售什么渠道？安排日程的渠道将是我尝试完成这项工作最好的渠道吗？

所以是医生还是律师？两个不同的，非常不同的群体。好吧，在我的地区，我有更多的人是医生、牙医、验光师。因为我在偏远地区的飞越国度。是的。我的目标是那些人。即使是医生、牙医等等，这仍然是巨大的，三个巨大的细分市场。所以我会说选择一个。如果你是牙医，是因为每个都有不同的渠道，你知道我的意思吗？好的。在我的截止日期内，我必须选择一个。所以我将选择牙医，并且

酷。所以 Anissa Holmes 在我的内部圈子里。她一直都在。她是一位牙科专家，她使用她使用的渠道。她做隐形矫正和牙齿美白渠道。所以她基本上建立了一个渠道。她在牙医诊所周围的目标区域定位隐藏的财富，并将潜在客户吸引到那里，以让人们接受隐形矫正、牙齿美白等服务。

嗯，我相信如果你在谷歌上搜索并四处查看，并开始查看她的一些东西，你可能会找到她正在做的事情或她正在教人们的东西的版本等等。嗯，我尝试过，我可能会做一个这样的渠道，然后回来，找到，我联系了周围的所有牙医，或者他们需要在世界上的任何牙医周围，并说，“嘿，现在牙科领域有一些非常酷的渠道正在运作。这是一个隐形矫正渠道，或者是一个牙齿美白渠道，无论你找到哪个。嗯，

是的。所以我建议你去看看 Anissa Holmes。再次强调，她是一位牙科专家，她正在教授和使用渠道。那里可能还有其他一些。开始搜索，进行一些研究，渠道黑客攻击，找到其他牙医正在成功使用的渠道结构。尝试在 ClickFunnels 中构建一个作为案例研究，然后开始拨打电话赚钱。开始打电话给人们，开始向他们展示渠道。

好的，我会在 Lisa 的东西之后立即行动，看看我能找到什么来组合在一起。然后我会去牙医诊所说，“嘿，这里有一些我可以提供给你们的东西。也许我们可以让你们获得更多客户。”太棒了。是的。并考虑一下，比如，一个隐形矫正客户对他们来说价值 3000、4000 或 5000 美元。所以它就像，“如果我给你一个客户，你会投资这个项目吗？”你知道，无论那是什么。所以，是的。很好的建议。我很感激。谢谢。

是的，不用客气。希望我能在接下来的一个小时内加入小组，然后也许我会在里面，能够获得我的认证。感谢帮助。谢谢。不用客气。我将从这个会议转到那个会议。所以我会在 30 分钟后在那里见到你。太棒了。你们在我让 Russell 走后留下来，我会教你们基于牙科的价值阶梯。这正是 Russell 当初向我讲述价值阶梯的方式。这就是他在 dot com secrets 中讲述的方式。我认为这将真正有助于整合，

为你们所有人整合一切。让我们跳过去吧。让我们跳到 Maureen 那里。Maureen 还未有机会发言。我们今天怎么样，Maureen？我很好。大家怎么样？你很棒。太棒了。所以，Russell，在 VSL 视频中，有点令人困惑。你提到有些人感到困惑。但是，是的，当我构建面板时，我发现自己感到困惑。所以……

我们在第一页上提供潜在客户磁铁。然后你谈到我们不必创建新的潜在客户磁铁的视频。你可以只使用视频。我们到底在谈论哪个视频？我们是在谈论完美的网络研讨会视频吗？它从哪里来？这就是我目前正在做的。我想，我正在销售一本电子书。我已经卖出了 100 多本，

所以我们有推荐信等等。所以我想投放广告，我正在使用 VSL 渠道构建它。所以我想结合电子书和大师班。所以，还有第一个视频之后的三个视频。所以我真的很困惑，比如我们从哪里得到所有这些视频？第一。然后像，

哪个视频放在哪里，因为你在第一页上有视频，然后你向下有四个你知道的被锁定的视频，然后在下一页上也有一个视频，所以我有点困惑，是的，所以关于模板，这四个视频，这四个视频不是四个视频，而是他们将在下一页观看的视频的四个屏幕截图，是的，所以说在下一页的视频中

你将学习这个，这个，所以它就像视频不同部分的屏幕截图。这有意义吗？不。再说一遍？好的。所以只有一个。所以在销售页面上只有一个视频。但在它之前的页面上，这四个视频是他们将在下一页观看的视频的屏幕截图。

所以你基本上在下一页的视频中。你将学习步骤一、步骤二、步骤三、步骤四。我相信他们将在下一页观看的视频的剪辑的屏幕截图。也是屏幕截图。它们不是视频。是的。屏幕截图。好的。然后，那么哪个视频放在第一页？是完美的网络研讨会故事还是？所以你把视频放在第二页上？好的。你上周参加电话会议了吗？是的。是的，我参加了电话会议。

好的，所以上周我们花了整个时间谈论那个视频。所以那个视频是 who、what、why、how 剧本，对吧？然后我们深入了一点。我们拿走了 who，并做了顿悟桥梁脚本。顿悟桥梁脚本。顿悟，是的。是的，我有所有这些。这就是放在那里的视频。这就是你推销你的书和大师班的地方。是的。啊，明白了。然后现在在下一个视频中，你放什么？没有下一个视频。然后他们转到订单表格并给你钱。是的。

好的。在这种情况下，因为我正在做大师班，所以大师班也将是 who、what、where，就像大师班一样。因为我已经做过网络研讨会了。所以我在想，我是否要把那个网络研讨会带到那个视频中？或者这是如何运作的？你销售该产品的价格是多少？

电子书的价格是，我之前以 29 美元的价格出售过，但现在，然后我投放了广告，但它没有奏效。所以现在我只是想，但有机地它有效。但是当涉及到广告时，它却无效。所以因为它是一本科技电子书。所以我想，因为人们喜欢，他们想要更多视频。所以我想结合大师班和电子书，这样我们就有——

所以我想将两者结合起来，价格为 7.99 美元，但我之前以 14.99 美元和 29.99 美元的价格出售过电子书。好的。完美的网络研讨会，如果你销售的产品价格在 1000 美元或以上。所以你不需要东西来销售完美的网络研讨会，销售 7 美元、15 美元、30 美元，甚至 100 美元的产品。对。好的。所以你所做的只是 who、what、why、how 剧本，讲述每个开端的故事情节。然后从那里，你推销这本书。就是这样。

应该大约 12 到 20 分钟的视频。哦，所以 12 到 20 分钟的 who、what、where 视频。这就像大师班一样。然后我教这本书。就是这样。大师班是你与这本书一起赠送的奖励，还是你试图教授大师班？对。他们是在选择加入你的大师班信息吗？是的。

哦，哇。所以我认为这会让人困惑，因为我认为大师班是视频，who、what、where 大师。那是大师班吗？不。大师班是你销售的东西。就像一门课程。是的。

啊，好的。好的。所以我只是想，好的，我不必做大师班，因为我之前做过大师班来销售一本 2000 美元的书，而不是课程。所以我可以只做视频，Who、What、Where 视频，然后销售电子书。就是这样。就是这样。是的。

谢谢。这几乎太容易了。让它对你来说很容易。当我投放广告时，说实话，我无法在电子书上获得销售，这让我很沮丧，因为这是技术。你无法阅读一本书。但从有机角度来看，我已经在 20 多个国家销售了这本书。

我向你推荐一件事，因为如果你正在销售一本直销书，我们在 One Funnel Way 中教授的渠道可能会有所不同。所以我更关注具体的书籍渠道。如果你访问我的任何书籍渠道，dot com secrets、expert secrets、traffic secrets，并查看它，这可能是我建模的方式。这就是为什么我会进行渠道黑客攻击，查看其中一个。策略相似，但我可能会这样做，就像当我将广告引向书籍渠道时，我不去压缩页面。我直接转到包含两步订单表格的页面。

它通常是一个较短的视频，因为销售书籍的成本并不高，通常是一个三分钟的视频，同样的 who、what、why、how，但它是一个三分钟的视频，推销书籍，好的，然后从那里，你会有其他东西的追加销售和降价销售，但是嗯，如果你只销售一本直销书，我可能会为此使用不同的渠道，哦，太棒了，所以我现在可以忘记 VSL 渠道，然后只构建一个潜在客户磁铁，最终的书籍渠道，书籍渠道

是的，但是单独获取有机潜在客户。哦，是的。你得到一个单独的，但是是的，如果你正在投放广告，我会将它们直接引向书籍渠道的主页。不要，不要让他们事先通过压缩页面。啊，好的。太棒了。非常感谢。是的。不用客气。好的。

大家好，我是 Russell，秋天正式来临，这意味着凉爽的早晨、南瓜味的一切，而我最喜欢的一部分是将短裤和 T 恤换成这些更凉爽的天气必需品。现在，我完全沉迷于寻找完美的舒适羊绒衫和一件漂亮的皮夹克，为此，我有一个词要告诉你。Quince。Quince 提供价格合理、高质量的必需品，属于每个衣橱，无论你是升级换季还是只是添加一些永恒的必需品。

在今天的《营销秘诀》播客中，我深入探讨了我最喜欢的策略之一：制造和利用噪音，让你的产品变得不可抗拒。我亲身体会到在竞争激烈的市场中吸引注意力有多么重要，今天我将分享一些见解来帮助你做到这一点。我们探讨了制造你自己的噪音与与行业中已存在的噪音保持一致之间的区别。这两种方法各有优缺点，但在战略性地利用趋势和事件来推动流量和提升销售方面，潜力巨大。我分享了利用季节性和文化事件（无论是大型体育赛事还是新年决心浪潮）的实用方法。这是关于利用已经存在的能量并顺势而为来介绍你的产品。这些策略看起来很简单，但它们可以改变你在正确的时间与你的受众建立联系的游戏规则。 主要亮点： 了解为客户创造现在购买理由的重要性。 如何与趋势和现有的文化时刻保持一致以推动参与度。 添加奖励与提供折扣之间的区别，以及为什么前者可能是更好的策略。 现实生活中的例子，例如我如何利用黑色星期五或圣诞节等大型活动来推广 ClickFunnels。 关于在营销的各个方面过度交付以建立持久信任和品牌忠诚度的见解。 无论你是在计划假日活动还是展望 2025 年，这一集都将为你提供清晰度和动力，让你的营销脱颖而出。不要错过！ 如果你想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解你的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 想想售价低至 60 美元的奢华蒙古羊绒衫。是的，你没听错。我知道这一点，因为我刚刚买了两个。还有舒适到你想随身穿着的裤子。我最喜欢 Quince 的地方是他们去除了中间商。他们直接与负责任的工厂合作，使用优质材料，这意味着你可以以比其他奢侈品牌低 50% 到 80% 的价格获得令人难以置信的单品。让我告诉你，现在我已经正式穿上了他们的一些装备，感觉和设计师品牌一样高端，但价格却只是其中的一小部分。

事实上，我之前跟你们说的那件我抢到的毛衣，非常柔软。它非常合身。看起来我花了数百美元，但不是，它只花了 60 美元。如果你准备好升级你的秋季衣橱，又不想要花很多钱，那就前往 quince.com/clicks 享受免费送货和 365 天退货政策。网址是 Q-U-I-N-C-E.com/clicks。说真的，免费送货，而且有一整年的时间可以退货。你没有什么损失，却可以获得很多很酷的羊绒衫。所以今天就去 quince.com/clicks 犒劳自己一些衣橱升级吧。

嘿，我是 Russell Brunson。我想快速插一句，与你们分享一个我发现的新评估，它非常酷。你们知道我痴迷于性格特征和评估，但这一个与众不同，因为它不仅能帮助你了解自己，更重要的是，尤其对我们这些企业家来说，它能帮助我们了解我们的员工、团队，并让人们坐在巴士上的正确位置，以便他们能完成更多的事情。

我刚刚有机会采访了 Patrick Lanchoni，他专门谈到了他们创建的这个名为“工作天才”的新评估。“工作天才”很棒。就像这个测试一样，我实际上已经预留了一个小时来进行测试，因为我对这个新的评估感到非常兴奋。而我完成它只花了 10 分钟或更少的时间。然而，即使它只需要 10 分钟，你也可以立即应用它。我为自己做了测试，也让我的团队做了测试。

而它很酷的地方在于，从那里，我们准确地弄清楚了人们的工作天才是什么。这很重要，因为如果你正在组建一个团队或公司，你必须弄清楚，首先要确保你拥有合适的人，但要确保合适的人坐在巴士上的正确位置。这就是这个评估将教你如何做的。现在，通常情况下，你可以访问 workinggenius.com（中间有两个 G），但我有 20% 的折扣

关于评估，它只需要 25 美元。所以不用担心。这根本不是一个昂贵的测试。但是当你结账时输入关键词“secrets”，你就可以获得 20% 的折扣。所以请访问 workinggenius.com。再次强调，中间有两个 G，workinggenius.com。然后使用促销代码 secrets（S-E-C-R-E-T-S）结账。你可以获得 25% 的折扣。但我们会进行测试。再说一次，它只需要 10 分钟。

但即使在 10 分钟的测试中，你也会得到一些对你来说非常有价值的东西，它可以帮助你了解自己，确保你在一个能给你带来最大快乐的地方工作，首先是这一点。但其次，它将确保你和你的团队也能让他们坐在正确的位置。总之，我喜欢这个评估。请访问 workinggenius.com 并输入促销代码 SECRETS 以获得 20% 的折扣。为你自己和你的团队进行这个测试，我保证它会改变所有人的工作动态，并帮助你的公司发展壮大。

好的，让我们跳到 Tamar。Tamar 还未有机会发言。嘿，Tamar。嗨。哦，我的天哪。嗨，Russell。谢谢你。谢谢你。谢谢你。哇。这简直令人难以置信。首先，我必须告诉你，上周你讲到……我忘了她的名字了……是 Annie 吗？那个故事？Annie Weir。

那是我最特别时刻之一。哦，我的天哪。哇。好的。Russell，我有一个问题要问你。我非常期待“在线销售”活动。我将参加那个活动。几个月前我创办了自己的公司。过去五年我一直担任企业产品设计师。我决定创办自己的公司，从事产品和用户体验战略咨询。

我在一个创业家庭长大，一直想在商业领域做一些事情。我的父亲拥有一家成功的公司，他决定将其出售给 Experian。所以我从一家拥有 150 名员工的公司跳槽到一个拥有 20,000 多名员工的 Experian 集团。我只是……我真的很想在一个更小的环境中工作，在那里我觉得自己可以更成功。

更有价值的贡献者，并看到我为团队提供的价值，我的资产可以更快、更有效地实施。无论如何，所以我看到了我所工作的行业中存在一个巨大的差距，那就是业务战略和产品战略之间的战略一致性差距。作为一名产品设计师，我遇到了很大的困难

因为我想让自己感觉像是在为公司整体创造价值。我想知道我正在从事的设计、我们正在进行的项目是否会推动公司的发展。我想知道，你知道，我们的产品战略与业务目标是否一致？基本上，在我的整个职业生涯中，我几乎从未能够得到答案。那时我意识到业务战略和产品战略之间存在着巨大的差距。

所以我想自己创业，基本上，我的使命是赋能产品经理，提高他们的意识，并为他们提供必要的工具，以鼓励、执行和实施公司内部的这种战略一致性。差距显然很大，因为

我开始了一个播客，或者我应该说这个播客自己开始了。有人给了我这个主意。我在 48 小时内向我的网络宣传了它。我有 30 个回复。我想，哎呀，好吧，这个播客自己开始了。所以我很快就把它整理好了，现在我已经预订到了二月。人们对这个话题的兴趣和支持非常强烈。但是当谈到实际获得潜在客户时，我还没有成功。所以

我试图理解，对于像我这样充满激情的人来说，这很难，对吧？就像注意力缺陷多动障碍一样，充满活力，可以整天和任何人谈论这个话题。对吧。我不知道那是什么。不，什么都不知道。我不会打听。漏斗是最好的东西。是的，没错。完全正确。嗯，问题是，问题是如何找到客户，对吧？那是，那是问题吗？好吧，它，

我有一群可以与之交谈的产品经理，但我很难做到这一点。我已经确定了问题。我知道如何解决它，通常是通过一对一的辅导、研讨会指导和协作会议，对吧？这最终是解决问题的方法。

但是很多产品经理都处于一种他们甚至没有意识到自己存在这个问题的境地。因此，试图向他们推销，向他们展示，等等，这实际上是你正在努力解决的问题，这非常关注我将带给他们的结果。但他们没有意识到他们需要这些结果。所以我很难找到一种方法来

首先告诉他们，嘿，顺便说一句，这正是你正在努力解决的问题。我知道这一点，因为我经历过 X、Y、Z。这就是我所看到的。听起来很熟悉，对吧？哦，是的，确实如此。好吧，既然听起来很熟悉，你为什么不加入我呢？对。所以这个过程太长了。

是的。好的。所以这就是营销的发明目的，顺便说一句，因为这就是问题所在。人们有问题，但他们不知道这是一个问题，而你有一个解决方案，对吧？所以有一个……我不记得是谁说的了，但有一个古老的营销……

东西，无论他们称之为问题、激化、解决方案。对吧？所以你找到一个有问题的人，我们会说，是的，我有一个问题。营销所做的就是把这个问题激化到疯狂的程度。就像，哦，哦，你有一个问题。你不开心。你还没完成。就像，这就是营销，就像抓住这个问题并激化它一样，激化它，直到它变成一个小问题。就像这是一个巨大的问题。你就像，这就是为什么营销往往会得到不好的评价，顺便说一句，很多时候。因为就像，

你知道，我们都在任何市场上，试图弄清楚，你知道，你的生活很好，但它可以更好。事实上，这就是你存在的问题。然后我们添加你，添加你。它使这个问题越来越大。对吧，当我进入这个领域时，没有人知道他们有漏斗问题。他们甚至不知道他们需要一个漏斗。就像十年前它还不是一件事情，你知道，但我就像，你有一个漏斗。哦，我就像，什么是漏斗？我就像，上帝，我解释了。我，

我实际上最终不得不……我需要……你知道……然后市场需要它。对吧。所以这就像你的角色，这就是要做到这一点。所以就像你，你，你得到了一群人，对吧。他们有这种亲和力，听起来你正在开始建立它，你正在建立它。所以很大一部分是吸引有亲和力的人。然后你的工作作为营销人员是，我该如何，

他们有一个问题。现在这可能是一件大事。我有一个可以解决它的解决方案，但我必须让这个问题感觉非常严重，以便他们渴望解决方案。对吧。所以有很多方法可以做到这一点。每个人对如何做到这一点都有不同的看法。但是如果你观察非常好的营销，他们所做的就是激化问题，激化问题。这很有趣。它可以像你讲述你的故事一样。你就像，嘿，我遇到过这种情况，我没有意识到这是一个问题。

但是当我解决它之后，结果是这样的。它改变了我的一切。这是讲故事。有时它可以是长篇播客。它可以很短，比如 60 秒的短视频。但它是在弄清楚这个问题，你只需要不断地激化、激化、激化，直到人们像，哇，这个问题真的很令人沮丧，对吧？你们有多少次……这是对所有听众说的……但是你们有多少次遇到过你意识到生活中的一件大事，然后突然……

你被广告重新定位了，一遍又一遍地看到。最终就像，哇，我的确有双下巴。哇，我的裤子有点紧了。我确实需要减肥。我确实需要一个减肥计划，对吧？就像营销人员的工作就是激化问题，直到它变得足够大，以至于他们渴望解决方案。所以这就是你们开始扮演的角色。我认为你必须找到你感觉舒适的版本，你享受的版本，这很有趣。这不像那种卑鄙的。因为如果你不小心，你会开始讨厌。因为就像，我不喜欢那样。我试图像，

戳这个难题，但反而像……你的版本是什么？是幽默吗？是有趣吗？是故事吗？就像找到它，然后开始用现有的受众进行测试……事实上，甚至采访人们，比如问题是什么，并深入挖掘……这就是我的播客，我有大约 30 位演讲者排队，字面意思是行业专家，大人物，我最喜欢的书的作者，我不害羞，我已经联系了……我的意思是……我不知道

为什么世界上他们……我非常谦卑。我不知道他们为什么同意。但他们说，当然，我会参加播客，你知道，所以就像，我有一个大牌，就像，这绝对……你知道……这将很棒。显然需要这样做，因为我有……你知道……那些没有时间陪我的人也同意这样做。所以利用这些行业专家肯定……我认为……将有助于提高这种意识。只是，你知道，

好的。所以，好的，几件事。所以，如果你读过《专家秘诀》，我会稍微谈谈这个。我谈到了英雄之旅。它就像旅程……有成就的旅程，在电影中人们是知道的。就像他们知道，就像，我正在努力实现这个目标。然后英雄的第二个旅程是转变的旅程。当大多数人第一次进入这个游戏时，他们谈论的是成就。就像，哦，不，大钱。我帮你减肥。我帮你节省时间。就像那件事。

但是，为了让营销真正、真正地做好。就像你，你触及到他们试图获得的成就。

但随后你深入到他们真正渴望的转变。很多时候要弄清楚那是什么。所以当你采访你的人时，他们可能会非常肤浅，就像这是成就。这就是它很酷的原因。你知道，你的工作作为采访者是深入挖掘。所以通常这意味着就像，你必须问为什么，通常就像分开时间。好吧，你为什么想要那样？你为什么想要那样？就像，通常归结为……很深，有……有原因。就像当你能够得到那部分并触及到它时，那就是你

那就是那些事情会为人们打开大门的时候。对吧。这和……当我讲述我的故事时一样，是的，我谈到了成就，但我总是……有些触及到我渴望的成就，或者我去了，或者我得到了，或者无论我停止了什么。我就像，但原因是这个。我深入探讨了……那部分故事，那就是……

那就是我……我想成为的人，以及我内心的痛苦。就像，因为我愿意分享那些大多数人不会分享的事情，你的其他观众也在这里。就像，哦，我的天哪，我不敢相信他说过那样的话。这也是我的感受。我永远不会公开告诉别人这个人说过那样的话。现在他们和你建立了融洽的关系，因为你愿意谈论你想要成为的人以及你所经历的痛苦。当你像那样脆弱的时候，因为每个人都有同样的弱点，不，

很少有人会分享它们。当一位专家出现时，他们会展示他们取得了成果，但随后他们会谈论他们实际上试图做的事情。对我来说，创业与金钱几乎没有关系。即使我谈到，我想创业，我想赚钱。现实情况是，我和我的妻子刚刚结婚。我是一个摔跤手。她在养活我。她比我大六岁。她想组建一个家庭，但我们不能，因为我没有工作。我没有钱。她不得不养活我们。

这就是我真正开始创业的原因。我每天都能看到她，知道她只想成为一名母亲。这让我崩溃了。这伤害了我。我就像，我该如何支持她？但我不想放弃我的摔跤事业。我喜欢它。我必须想出一些办法。我必须想出一些办法。推动我前进的动力是我想让我妻子成为一名母亲。就是这样。当我与人们分享这一点时，就会产生联系。他们会有他们自己的故事版本与之产生共鸣。这就是你激化问题的地方。

对吧？好的。你还不是富人。你没有钱。就像，不，不，不。就像，这与我的业务实际上无关。这是我的版本。对吧？所以如果你找到版本并向人们提问以让他们感受到这一点，那么你就会开始进入人们的心中。那就是事情会为你改变的时候。然后最终，你最终会使用漏斗来完成辅导，就像……它是一套辅导课程吗？

这取决于情况。有无数种方法可以做到这一点。所以通常情况下，在专家领域会发生的事情是，很多人最初会进行一对一辅导。他们会卖一些一对一的东西一段时间。然后你很快就会不知所措。因为就像，这很棒，也很糟糕。然后通常人们会从一对一转向一对多，转向小组。然后这就是我长期以来所做的事情。然后，我辅导的方式，就像如果你看看主要推动者辅导计划，我们所做的，这叫做辅助辅导，基本上我有辅导员来辅助。我认为这是最终的目标，但你只需从一对一入手，因为它是最简单的方法，而且你可以快速赚到最多的钱。然后当你开始获得……随着时间的推移免费获得……你不知所措了，就像所有的压力……好吧，现在是一对多，你知道，小组辅导，然后是辅助。所以这通常是……通常的模式以及你如何实现它。

它更少地取决于……人们就像，有多少小时？五次通话还是十次通话？这与这些无关，而更多地与结果有关。实现你承诺的结果需要多长时间？你可以在一小时的通话中做到这一点。人们曾为一次一小时的通话支付给我 50,000 美元，因为他们说，我只想让我进行一次通话。我就像，100% 完成了。所以弄清楚你为他们解决的问题的价值以及你实际上必须交付什么才能为他们解决这个问题。这就是真正的关键。他们不在乎有多少课程或小时。只是像，嘿，为了完成这件事，我们需要……

我们需要两个月的时间。我们需要六周的时间。无论实际情况如何，给他们一个蓝图，说明它是什么样的。这就是他们正在寻找的，即实际的结果。对吧。绝对正确。因为人们说过，哦，好吧，你有一个我可以下载的辅导计划吗？我就像，是的，不。好的。所以，但是好的。超级。还没有。没错。我试图找到那些正在进行辅导的人的漏斗，

就像课程一样，我可以……就像看看他们是如何做的。你能否脱口而出一些正在销售辅导套餐或研讨会指导的人的名字？嗯，是的，他。Russell Brunson 这样做。所以他一直都在做。这是一个地方。如果你说你要参加“在线销售”活动，这就是我们在“在线销售”活动结束时销售的东西。你可以看到它是什么样的。但是超级。

Richmond Din 做了一个非常酷的……他在上次的乐趣中发言了。我可以撒谎关于微型挑战，然后我做了那个……我做了一个 YouTube 采访，所以最坏的情况是，你可以观看 Richmond 在 YouTube 上关于微型挑战的视频。这是一种非常酷的方法，风险很低，Richmond 在这些方面做得很好，他做这些一对一的小型挑战，他向某人收取 25,000 美元来进行五次一小时的通话，然后他向人们收取 5,000 美元来收听。所以

这太棒了。AJ 和 Smart 处于最佳状态。我是荣誉会员，Jonathan Courtney。自 2021 年以来我就是会员。他们就像……太棒了。好的，太棒了。谢谢你。谢谢你，Dante。谢谢大家。

不用客气。谢谢你。你做到了，Tamar。伟大的工作。嘿，Russell，现在是 12:48。我知道我必须让你离开这里，所以我现在就这样做，以免我太兴奋了。不用客气。是的，谢谢你们。我必须参加另一个挑战来完成，但感谢你们今天在这里。希望你们都得到了一两件对你们有帮助的东西。感谢你们来到 OFA 挑战赛中。我希望它……

希望它能满足你们解锁这部分自己的所有需求。再说一次，我只是想结束一下我对你们每一个人的强烈信念，你们都被上帝召唤来改变人们的生活。这就是弄清楚如何做到这一点的过程和途径，对吧？是弄清楚你的理想客户是谁，你呼吁服务的对象是谁，如何创造一些能够改变他们生活的东西。然后是什么漏斗将这两件事联系在一起。

所以我知道你们每个人都在旅程的不同阶段。你们中的一些人已经到达了终点，你们中的一些人处于中间阶段，你们中的一些人处于各种阶段，但我向你们保证，投入时间和精力是值得的。希望我们正在尽最大努力促进这一点。Dante 非常酷，正如你们所知。挑战很棒，你知道，但要继续深入社区，继续出现。对我来说，当我第一次开始这个游戏时，没有这种东西。我花了，

两年时间在没有任何指导的情况下进行反复试验，以弄清楚如何销售土豆枪 DVD，对吧？我们试图尽可能地缩短时间，但要继续出现，有时我们会……我们会不知所措，哦，天哪，已经……已经一个月、六个月或一年了，我们还没有到达那里。但就像 Tony Robbins 总是说的那样，我们总是高估我们一年内能做的事情，而低估我们十年内能做的事情。如果你继续为你的客户出现，嗯……

一年后、五年后、十年后，你将认不出自己。我的意思是，我回顾十年前，那是在我们推出 ClickFunnels 之前。过去十年简直令人难以置信。但这都归结于继续出现并继续这样做。所以我很感谢你们，为你们感到骄傲。我应该能够看到你们……哦，下周我将参加 Mike Tyson 和 Jake Paul 的比赛。所以如果我能弄清楚如何远程操作，但无论如何，我们下周再看看会发生什么。所以我很感谢你们。谢谢你，Dante。我会把它交还给你，让你继续与所有这些优秀的人在一起。

好的。我们感谢你，Russell。也许我可以在“在线销售”之前让你兴奋起来，但我知道我经常这么说。我非常感谢你对你的召唤和目标说“是”。我非常感谢你诚实地讲述你的使命和一路上的旅程，因为所有诚实、真实的故事都是打动我内心的东西。你就是那个小小的火花的催化剂，我甚至不知道它在那里，因为你做了你的事情，就像你教给每个人的一样，伙计。永远感激。我们爱你，Russell。祝你今天剩下的时间过得愉快，兄弟。谢谢你。谢谢大家。太棒了。

好的。我们感谢你，Russell。也许我可以在“在线销售”之前让你兴奋起来，但我知道我经常这么说。我非常感谢你对你的召唤和目标说“是”。我非常感谢你诚实地讲述你的使命和一路上的旅程，因为所有诚实、真实的故事都是打动我内心的东西。你就是那个小小的火花的催化剂，我甚至不知道它在那里，因为你做了你的事情，就像你教给每个人的一样，伙计。永远感激。我们爱你，Russell。祝你今天剩下的时间过得愉快，兄弟。谢谢你。谢谢大家。太棒了。