FunnelHacker Evolution (FHL International Keynote)
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漏斗黑客LIVE刚刚结束，我多次发言，但我想把我的主题演讲分享给你，标题为“漏斗黑客进化”。这个主题演讲是我在活动中最喜欢的时刻之一，因为它让我有机会反思我们作为漏斗黑客共同走过的旅程。在过去的十年里，我们在个人和职业上都经历了巨大的成长，我想回顾一下我们走过的路、未来的方向，以及如何在当今的营销环境中继续作为企业家不断进化。在演讲中，我分享了一些关于企业家精神的见解——我相信，真正改变世界的不是政治家或大型机构，而是企业家。我还讨论了抵抗的概念——它如何每天出现在我们的生活中，以及克服它是实现我们更高召唤的关键。最后，我引导观众找到他们的“ikigai”，这个日语词汇指的是你存在的理由，以及如何利用这种清晰感推动你的业务向前发展。主要亮点包括：

这一集完全围绕着作为企业家和#漏斗黑客的心态、策略和目标。如果你有任何错过的感觉，这里有一个快速的回顾，展示了所有揭示的内容！别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果你想无广告享受市场秘密秀，请访问http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 Kraken上的止损是如何工作的？假设我周三晚上有一个生日派对，但周四早上有一个重要会议。所以理智的我提前预定了晚上10点的出租车，并设置了提醒。瞧！我不会沉迷于玩乐，直到2点钟。这就是Kraken上的止损订单。提前规划的简单方法。访问Kraken.com，看看加密货币能成为什么。

大家好，我是拉塞尔·布伦森，我在这里

伙计们，正如你们所知，这一周是漏斗黑客直播周。我现在正在漏斗黑客直播现场。我刚刚下台，做了我的主题演讲，这总是我最喜欢的演讲。这次我谈到了，我称之为漏斗黑客进化，像是作为漏斗黑客的进化。这很有趣。我将一些个人发展、商业和许多其他事情结合在一起，效果非常好。所以我想，伙计们，我忠实的追随者，

听众们需要听到这个。希望你们大多数人都参加了，或者你们在现场。如果你们参加了，你们可能想再听一遍。只是帮助巩固你们心中的这些原则。所以我想，你知道，现在我们

在你们听到这个的时候，我将从活动中飞回家。我们将重新聚集，为下一个派对做准备。所以我想和你们分享今年的漏斗黑客直播主题演讲，名为漏斗黑客进化。希望你们喜欢这个。希望在本周晚些时候，漏斗黑客直播结束后，我能回到我正常的节目安排中。无论如何，我非常感谢你们，我会很快和你们聊。

在过去的十年里，我从一个初创企业家变成了在线销售超过十亿美元的产品和服务。这档节目将向你展示如何在线启动、成长和扩展业务。我叫拉塞尔·布伦森，欢迎来到市场秘密播客。我称这集为漏斗黑客进化。显然，我们作为漏斗黑客已经玩这个游戏10年了，谈论、聚会，一起走过这段旅程。我对此思考了很多。我想，进化是什么？我们从哪里来？我们要去哪里？发生了什么？

为了开始这个演讲，我想先给大家展示一个非常简短的视频。显然，昨天我们做了一个较长的国情咨文视频。这是其中的一部分，但我想单独拿出这个视频，它大约两分半钟长，它将展示过去十年在漏斗黑客社区中发生的事情。我想用这个视频来让我们进入正确的状态，深入探讨一些非常酷的事情，帮助你们在作为漏斗黑客的旅程中。所以，话不多说，让我们快速观看这个视频。我将向你们展示过去10年在漏斗黑客社区中的情况。

所以我们有这个想法。我们现在正在努力做这件事。这太棒了。它让我们能够真正创建营销漏斗。大多数企业家，我们有太多的压力。我们最不想担心的就是我们的销售漏斗。我感到被生活困住，精疲力竭。我经历了大约12次商业尝试，都是失败。我们真的在家里卖家具。

这就是我们创建ClickFunnels的原因。- 我们刚搬进的办公室。- 我们想专注于影响和遗产。- 我有一个召唤。昨天我意识到我必须这样做。- 好吧，今天就是你改变世界的一天。

找到ClickFunnels就像在森林中找到手电筒。它带我们回家。我可以以我之前认为不可能的方式帮助人们。我找到了我的人。我找到了那些真正和我想法相同的人。我发现了我的目标。它不仅改变了我的生活，也改变了我家人的生活。实际上让我们更加亲近。谈到这个我都起鸡皮疙瘩了。

世界开始注意到。6000个辅导电话。771名会员。25000名学生。惊人的大师班。我想，我们必须参加天堂中的大师班。FHL。解锁秘密。100,000！任何人都可以提供帮助。这太美好了，伙计。如果你能自己做到，那我们就不需要彼此。如果我们不需要彼此，那么我们最终就没有生活的目的。

我们在所有的起伏中、好时光和坏时光中彼此支持。你们生来就是企业家，但你们今天在这里是因为你们做出的选择。所以虽然你们是出生的企业家，但你们是选择成为漏斗黑客的。第一次，漏斗黑客直播将以虚拟形式进行。这是一段相当的旅程。让我们走出去，改变世界，帮助人们。走吧，足球家庭！走吧！

我们正在一起建立一个全新的世界。你们推出的每一个漏斗，我们实际上都会捐款。这一切都离不开ClickFunnels。这里的每个人都相信我们。这里有心，有家庭，我们都在进步。这真是太棒了。我们拥有惊人的天赋。当我们倾注于这些才能时，我们可以做出不可思议的事情。让我们的男人闪耀！我爱你们！

没有你们，漏斗黑客，我们一无所有。那些疯狂到愿意冒险、全力以赴并以我们从未能做到的方式影响世界的人。而这种礼物，这种礼物，就是一切。谢谢你们。

我看到了黛安的评论，太好了。我又哭了。而我也是。所以这就是我们今天开始的方式。非常感性。但伙计，过去10年对我和我们的团队来说是一次终生难忘的旅程。回首过去，真是疯狂，时间过得如此之快，但也像是

所有发生的事情，所有的联系，所有的人，这真是，正如我所说，终生难忘的旅程，能够为你们服务是我的荣幸。而且我们才刚刚开始，这很有趣。所以今天我想谈谈漏斗黑客进化，我有几件事情想分享。有些事情非常像心态方面的内容。有些事情将更专注于实际的战术，比如如何在你的业务中完成事情。我有很多想分享的内容，我觉得今天早上谈论这些会很有趣，所以

我想谈的第一件事，尤其是在美国，我知道我们正在全球直播，但我们正处于一段疯狂的时期，对吧？

特别是在美国，这与选举有关，对吧？所有的混乱和发生的事情。这很艰难。有趣的是，我并不是很政治。我不参与。我不看那种东西。但有趣的是，当我看到这些候选人不断出现，承诺这个和那个，所有这些事情时，我想，我认为这并不是实际改变世界的东西。不会是政治候选人。不会是学校系统。这些事情并不是实际改变事情的。

改变世界的人是我们。是企业家。是那些真正走出去创造他们热爱的、他们相信的、他们想要做的事情的人。所以我想分享的第一件事，秘密第一就是，你们是故事的英雄。

我想说的是，企业家整体上在大众媒体中被妖魔化。我听到迈伦谈论过这个。有一次迈伦说，你有没有注意到，每次你看任何电影、任何电视节目，谁是每个节目的反派？总是那个邪恶的亿万富翁，他有一个阴险的计划要杀死所有人，毁掉世界，对吧？总是富有的企业家是坏人，甚至在迪士尼电影中，我们在看《洛拉克斯》时

给孩子们看。我想，伙计，他们让企业家看起来像地球上最糟糕的人。每一件事情，世界都让我们看起来像坏人。这真是疯狂，因为我们实际上是那些试图改变事情的人。我们是那些试图帮助人们的人。我们是唯一真正走出去，亲自参与每个领域的人。我想在今天开始时思考这一点。我不想让你们觉得，你知道，

你知道，企业家精神，这件我们正在做的事情，我们试图创造的事情，这不好或任何事情。你们真的是故事的英雄。如果没有你们，世界永远不会改变。我有机会在这个层面上看到这一点，这太有趣了，你知道，看看在这一点上，成千上万，甚至数百万的人曾经进入我们的生态系统，每个人都有不同的使命，不同的信息，然后在他们的领域内改变世界。

我就在这个房间里，看，这都是我的核心圈成员，我可以讲述每个人的故事。你们每个人都有一群你们被召唤去服务的人，你们改变了他们的生活。仅仅这个房间的影响就令人难以置信。我会说，如果我们把你们每个人的影响力拿出来，然后看看它的传播范围，那就是数千万甚至上亿的人，仅仅在这个房间里。更不用说现在在全球范围内参与这个活动的超过10,000人。

对吧？所以我想谈的第一件事就是理解你们是故事的英雄，并倾向于此，感到兴奋。因为当你看到这一点时，就像，好吧，我是英雄。这不仅仅是我试图弄清楚如何赚钱。实际上，我在改变人们的生活。如果我愿意站出来，走进我的召唤，做我应该做的事情，我可以为我被召唤去服务的这群人改变世界。对吧？这就是第一点。当我在整理这些幻灯片时，我在思考过去10年

每年参加漏斗黑客直播，与每个人共度时光。这是来自亚历克斯·沙夫曼的一个引用，他在漏斗黑客直播中发言过几次，这是我最喜欢的之一，专门谈论我们作为企业家的角色。他谈到，我们在这个世界生态系统中适合什么，对吧？我们是不同的。他称我们为进化猎人。

但这是我最喜欢的亚历克斯的引用。他说：“我们是那小部分走向未来、想象新现实并坚持让它变为现实的人。”这就是我们与众不同的地方。大多数人并没有这样做。大多数人每天醒来，碰到发生的事情。他们在碰撞中反应，基于每天世界上发生的事情反应，而这不是我们。我们看到愿景。

圣经谈到看到愿景和做梦。这是我们作为企业家的一个重要事情。我们每个人，当你进入这个世界时，你并不是从一开始就有这个巨大的愿景。你不知道你要做什么。你只知道你看到了一些东西。就像，我觉得我应该做这个。我应该做这些事情。这是一种奇怪的感觉。我不知道其他人是否没有这种感觉，或者他们只是没有采取行动。但企业家是那些感受到这种感觉并付诸行动的人。另一个我最喜欢的引用，这是来自瑞安·莫兰。我听到他在一次播客中说过这句话，它一直留在我心中，

这是一个强有力的观点。他说，企业家是那些对一个不是他们自己的问题负责的人。对吧？世界上大多数人，98%的人并不想承担责任。他们试图逃避责任。他们试图说：“那不是我的问题。”你每天都能看到这种情况一遍又一遍。他们不想承担责任，而企业家则不同。对吧？有一个问题。我觉得我可以解决这个。

谁会这样做？这可不正常，伙计们。你们明白吗？我们很奇怪。其他人都在试图逃避责任，躲避责任，躲在别人身后，试图责怪别人，而不承担极端的责任，而我们则走进那些与我们无关的事情。对吧？我觉得我可以解决这个问题。我会做这件事。这是我想专注的事情。我们花费一生的时间给予和服务，试图弄清楚这件事情。一开始这很艰难，对吧？这不是你走进这个召唤时说：“嘿，我要为此负责。”你会问：“我能赚多少钱？”我们会赚零美元，可能要几年。

什么？而且这可能会让你亏钱，因为你必须投资金钱、时间、精力和团队以及所有这些不同的想法。所以你会在很长一段时间内亏很多钱。但如果你坚持足够长的时间，最终你会赚到一点钱，更多的钱。你会改变很多人的生活。你能改变的人的生活越多，你赚的钱就越多。但我们必须足够相信这个使命，才能达到那个点。而大多数人并没有。大多数人停下来了。对吧？所以想想这有多有趣。我再次看看这个房间里的每个人，但所有在家里的你们，你们在寻找什么？你们在试图解决的世界上的问题是什么？

如果你看看企业家精神，这就是它的全部。就是有一个问题，出于某种原因，我觉得被召唤去试图弄清楚如何解决这个问题。这就是瑞安在这里谈论的内容，对吧？这就是企业家精神奇怪和独特的地方，我们看到这些问题并说，我要弄清楚如何做到这一点，对吧？我想想我在ClickFunnels的世界。十年来，我一直在构建漏斗、启动和构建漏斗。然后出于某种原因，我想，你知道吗？这里有一个问题。我会弄清楚如何解决它。

对吧？这就是我和托德坐下来，投入我们整个生活的两年半、三年去构建这个平台。我们所有的钱，所有的一切，都投入到这个事情中，因为我相信这将改变世界。我相信这会成为，我相信这会成为。然后我们推出了它。

好吧，有趣的是，我甚至回想起四年前托德和我在上次政治选举期间做出的决定。所以四年前，我记得那是选举之夜，我们坐在乔治亚州他的顶层公寓或他的湖边别墅，谈论ClickFunnels，我们有两个选择，第一个是我们可以出售公司，走开，富有得永远不必再担心工作，或者我们可以加倍努力，建立一些惊人的东西，就像这是这个机会，这是这个事情。

就像，回头看这是一个艰难的决定，有时你会想，伙计，我们真疯狂。我们本可以永远结束。但我们选择了，不，这是我们要解决的问题。如果我们想达到我们想要的地方，改变人们的生活，我们必须承担这个责任。

这并不是一件容易的事情，过去四五年，投入到ClickFunnels 2.0开发过程中的资金就已经超过了2000万到3000万美元，仅仅是为了开发这个平台，达到今天的水平。这太疯狂了，我不知道你们是否有机会玩过或使用过它，它真的很好。无论如何

但我们冒着如此多的时间、精力和金钱去做这件事情，因为我们看到了一个我们想要解决的问题，并决定跳进去。对你们所有人来说也是如此。所以我再次希望你们倾向于此。理解你们是故事的英雄。如果你们不愿意这样做，那么就没有人会。

好的，第二点，在你决定，我是英雄，我要走进这个之后，接下来总会发生的事情就是抵抗。这是我去年一直在研究的事情。我研究这个，我谈论它，我试图弄清楚如何在我的生活中解决这个问题。但抵抗是试图阻止你的东西，好吗？每当你有一个召唤，每当你有想要追求的东西，你开始追求它，立刻...

抵抗就会袭来。好吧？如果你研究英雄之旅，这显然是我痴迷的东西，在英雄之旅中，英雄总是听到冒险的召唤。他们离开这段旅程，当他们听到冒险的召唤时，第一件事情就是拒绝召唤。英雄会说：“我不想这样做。那听起来太棒了。这将是很多工作。”拒绝召唤。你看看每一部遵循英雄旅程框架的电影，都是这样发生的。英雄听到冒险的召唤，他们即将离开旅程，然后拒绝召唤，“我不想这样做。这太难了。”

好吧，这是一条巨大的主线，但如果你了解抵抗并进行研究，你会明白抵抗每天、每个早晨、每次我们要醒来时都会袭来。现在我从这个人那里学到了抵抗，史蒂文·普雷斯菲尔德。你们有多少人喜欢史蒂文·普雷斯菲尔德？

如果你不喜欢，你会爱上这个家伙。每次我发言时，人们都会列出我推荐的所有书籍。但这是有史以来最好的书之一。你们都应该读一读。它叫《艺术的战争》。这是一个小时的阅读。你可以非常快速地读完。但这个书的整个前提是，作为艺术家、作为创造者，我们每天都在进行战争，去实现我们的梦想和愿景。我们走出去做这件事。我们一出去，这就是一场战争。而这场战争并不是与市场或外部事物的战争。这场战争是在我们自己内部。是我们自己的大脑。

好吧，你在普雷斯菲尔德的书中看到，他说，抵抗是世界上阻止你实现梦想的负面力量。好吧，你会感受到很多。对我来说，每个早晨。当闹钟响起时，猜猜我感受到什么？抵抗。就像，我现在不想起床。我太累了。

贪睡，抵抗，贪睡抵抗。就像我去健身房锻炼，抵抗袭来，我不想这样做。好吧，我得去处理下一个事情，像任何可能的事情。实际上，我想我的下一个引用，这是我在书中最喜欢的事情之一，他说，真正的作家知道的秘密是，想当作家的作家不知道。秘密是，这不是写作部分困难，而是坐下来写作的困难。阻止我们坐下来的就是抵抗。我们在房间里有多少作者？好吧，他说得对，最困难的部分确实是，啊

我坐下来写。这是困难的，像抵抗，“别这样，明天再做吧。这会很难，等一下。”好吧？现在也许你不是作者，但如果你在生活中做其他任何事情，都是一样的，对吧？对我来说，变得健康最困难的部分不是举重，而是去健身房，对吧？保持健康最困难的事情不是吃食物，而是决定点那种食物，对吧？在企业家精神中取得成功最困难的事情不是做实际的工作，而是在早晨醒来时，

我累了。我真的不想这样做。我不打算去做那件事，对吧？抵抗一次又一次地袭来，每天都在这个过程中。现在，我不久前有机会采访史蒂文·普雷斯菲尔德。这太疯狂了。我刚读完这本书。我对此感到兴奋。然后我去关注他在Instagram上的账号，打开它，他竟然在关注我。你们有没有经历过这种情况？我想...

史蒂文·普雷斯菲尔德在关注我。我简直要崩溃了。我在融化。然后我给他发消息说，嘿，伙计，刚读完你的书。对你有点痴迷。我一直在和每个人谈论它。他回复说，我也是你的超级粉丝。我想，这太疯狂了。史蒂文·普雷斯菲尔德知道我是谁。无论如何，我想，我可以在我的播客上采访你吗？我实际上问他是否可以发言。我说，你能来漏斗黑客直播发言吗？他说，我不在活动上发言。我说，那我可以采访你吗？他说，当然可以。所以我们在播客上聊了，我们谈论了抵抗。我问他一些具体的问题，因为对我来说，有时

抵抗感觉太过沉重。你们有多少人有这种感觉？你们只是觉得，这太多了。这种负担太重了。我做不到。然后我内心的一部分想，难道这是我不该做的标志？我在这个事情上来回纠结。我在采访中问了他这个问题，因为我只是想，伙计，有没有时候，像抵抗是我应该的事情，我不应该做这个，因为这太难了。也许这就是为什么它如此困难。我问他这个问题，他的回答太棒了。所以我想快速看一下他所说的。

想象一棵树在阳光明媚的草地中。树一出现，阴影就出现了。阴影与树的大小相等，对吧？如果是一棵大树，那就是一个大阴影。

所以在抵抗的术语中，树就是你拥有的梦想，你想写的书，你想做的事业，无论是什么。而抵抗就是阴影。所以如果没有梦想，如果你内心没有召唤，就不会有抵抗。

所以好消息是，当你感受到巨大的抵抗，那种大阴影，

那表明那里有一棵大树或某种东西。那里有一个大梦想，因为抵抗总是像牛顿的第三运动定律，等量反应。它是对一个愿望的反应，对你想写的书或你想做的电影，无论是什么。

所以我会对任何人说，不要被那片黑暗的云彩吓到。那种黑暗的阴影表明梦想是真实的，而且是巨大的。好吧。你们明白了吗？梦想越大，抵抗越大。所以如果你感受到抵抗，像这样太难了，这太多了，我无法承受，我将无法做到。理解这是因为上帝给你的召唤是巨大的，对吧？而且因为它很大，因为它很难，并不意味着你应该停止。

对吧？这是一个信号，表明你应该继续追求。你应该做这些事情。现在抵抗很有趣，因为抵抗的目标是创造所谓的，史蒂文·普雷斯菲尔德称之为未生活的生活。对吧？未生活的生活，这是运动员不参赛。是作家不写作，画家不绘画，企业家从未真正开始业务。这就是目标。它是让你们处于一个位置，就像，我不想真正生活这个生活。

对吧？你看看抵抗，它的表现方式因人而异。有几件事情。抵抗的第一个谎言叫做拖延。拖延很有趣。它不是说，“哦，我不打算做那件事。我不打算追随那个梦想。”而是说，“我明天会做。”

对吧？这是抵抗做的最狡猾的事情之一。因为它可以给你那种感觉，让你觉得，哦，这没那么严重。我可以明天再做。明天。明天会很好。对吧？所以抵抗的第一个谎言总是拖延。所以每当你处于一个位置，觉得，哦，这似乎太沉重了。哦，我可以明天再做。我只是去看一部电影，或者做任何其他事情。

漏斗黑客LIVE刚刚结束，我多次发言，但我想把我的主题演讲分享给你，标题为“漏斗黑客进化”。这次主题演讲是我在活动中最喜欢的时刻之一，因为它让我有机会反思我们作为漏斗黑客共同走过的旅程。在过去的十年里，我们在个人和职业上都经历了巨大的成长，我想回顾一下我们走过的路、未来的方向，以及如何在当今的营销环境中继续作为企业家不断进化。在演讲中，我分享了一些关于创业力量的见解——我相信，真正改变世界的不是政治家或大型机构，而是企业家。我还讨论了抵抗的概念——它是如何在我们生活中每天出现，以及克服它是实现我们更高召唤的关键。最后，我引导观众找到他们的“ikigai”，这是日语中“存在的理由”的意思，以及如何利用这种清晰感推动你的业务向前发展。主要亮点包括：

这一集完全围绕着作为企业家和#漏斗黑客的心态、策略和目标。如果你有任何错过的感觉，这里有一个快速的回顾，展示了所有揭示的内容！别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果你想无广告享受市场秘密秀，请访问http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 那是抵抗在你面前袭来，试图让你推迟你真正被召唤去做的事情，只是再等一会儿，再等一会儿，但我们都知道，今天变成明天，然后明天又是下一个明天。他在移动，他在移动，对于大多数人来说，活在拖延中，这使得大多数人无法真正取得成功。

所以要理解，我不允许这个第一个谎言发生，好吗？拖延。下一个谎言是所谓的影子召唤。这很有趣。当史蒂文·普雷斯顿和我谈论这个时，他说，如果你看看生活中很多人，他们并没有实现他们想要的梦想。他们实际上并没有追随他们的召唤。通常，伙计们，他们有一个所谓的影子召唤，对他来说，这很有趣，因为他一直想写书、电影和剧本，对吧？事实上，你们中有没有人看过《巴格·万斯》？没有？

《巴格·万斯》是他最著名的书，后来变成了电影和各种东西。但他花了大约20或30年才写出他的第一本实际书籍或剧本，成为一些重要的作品。他说，在那段时间里，他说，我是一个作家，我在写作，但我并没有写我的作品。他说，我在做文案写作。他说，我讨厌广告。我在为别人写文案。他说，这就像影子召唤。你几乎在做你应该做的事情，但这是一种没有风险的版本。

对吧？他说，对于他作为文案撰稿人来说，他每天都在为别人写作，写这些不同的文案，写广告，我在写我想要的，但实际上，我并没有真正投入到我的事情中。很多时候，我们有我们应该做的召唤，但我们却因为更容易、没有风险而满足于影子召唤。如果我在这里搞砸了，那是客户的工作，没什么大不了的。与此相比，如果我搞砸了，那是我的生活，这是我的使命。

对吧？所以抵抗会试图让你默认选择一些实际上并没有让你进入真正召唤的事情。这有点有趣。大家好，我是拉塞尔·布伦森。今天我有一些非常酷的东西要分享给你们，我的朋友泰勒·威尔斯。他在我们上一次的漏斗黑客直播中发言，因为我想让他分享一个他称之为旋转定价方法的非常酷的概念。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地接触到这个超级酷的策略，你们一定会喜欢。这也是我们在高端辅导项目中实施的内容，效果非常好。但为了给你们提供一些背景

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所以你有这些事情，比如你的召唤，然后抵抗在每一天的每一秒都在袭来，其中一个东西将占据那段时间。因此，我们在这场战斗中不断进行，每一次。我是要面对抵抗，还是要专注于我的召唤？抵抗还是我的召唤，对吧？这很难。我开始做的是，我开始实际跟踪这个。事实上，在《成功的秘密》中，我让会员网站里的每个人开始这样做。我说，好吧，我希望你开始跟踪你的召唤。所以你开始跟踪抵抗。每个人都得到了这些记事本，他们早上醒来。每当抵抗袭来时，写下来。一开始你会觉得，哇，闹钟响了，抵抗袭来了。

我需要去锻炼。抵抗袭来了。我在尝试选择今天要吃什么。抵抗，等等，你开始看到，哇，抵抗在我每次做选择时都袭来。这不是一次性的事情，就像在英雄的旅程中，你有一次拒绝召唤，然后之后你就可以继续了。每一步，每一天，每小时，抵抗一次又一次地袭来。因此，对我们来说，我们必须擅长击败抵抗，才能真正实现我们的召唤。这是一个每天都在进行的战斗。好的？好的。所以我们谈论的第二件事是原因，或者，嗯，

那是抵抗。第三件我想谈的是你存在的理由。这实际上是什么意思？

我知道我们经常谈论我们的目的，像我的目的是什么，我为什么在这个世界上，我为什么要做这件事，我为什么在这个房间里，我为什么要观看来自世界各地的一堆演讲者，像你存在的理由是什么，我记得几年前在内圈，我们有一个成员在台上，他分享了一个我从未听说过的很酷的框架，我相信你们中的一些人听说过这个，但对我来说当时是全新的，从那时起，这一直是一个非常强大的东西，帮助我理解我的理由是什么，我的存在理由是什么。

好的？所以我将带你们通过这个过程。所以如果你看看这个，有几个不同的象限，对吧？第一件事是，我认为，你知道，我最爱的东西是什么？对吧？我们都有一些我们爱的东西，或者几样我们爱的东西，对吧？这是第一件事。你爱什么？

接下来要考虑的是你真的非常擅长什么？这是我所爱的，这是我擅长的。第三点是，世界实际上需要什么？第四点是，你可以获得报酬的是什么？所以这四个不同的象限。如果你看看这个，看看交集。所以如果你擅长的和你所爱的之间的交集，如果你看看这两者之间的交集，这里被称为我们的激情。这是我的激情，我对此充满热情。这是我想要做的事情，直到我生命的尽头。这是我们的激情，对吧？在你所爱的和你擅长的之间。好的，所以这是第一件要考虑的事情。

好的，现在你所爱的和世界需要的交集，这里被称为你的使命。这是我的使命，所以我从世界中获得，这就是我所爱的，这就是世界所需的，这是我改变世界的使命，对吧？第三点，你擅长的和你可以获得报酬的交集，这被称为你的职业或工作。而世界需要的和你可以获得报酬的交集，这被称为你的职业。

好的，所以如果你把整个事情看作一个整体，这里有四个不同的象限，在交集内部，有激情、使命、职业和职业。现在，如果你把所有这些放在一起，有一个地方在中间，所有这四个东西实际上交叉，对吧？而那个东西在日本文化中被称为ikigai。我必须学会怎么说这个。你听说过这个词吗？

ikigai。我曾经在一个视频中把它叫做“ikigi”，人们嘲笑我。它叫“ikigai”。希望我说对了。对吗？是的，本告诉我。好的，本是教我这个的。它叫“ikigai”。“Ikigai”在日语中意味着你的存在理由。这是你的存在理由。它是所有这些东西之间的交集。

这不仅仅是一个东西或另一个东西。就像，你爱什么？你擅长什么？你可以获得报酬的是什么？世界需要什么？当你能找到所有这些之间的交集时，那就是你的存在理由。这就是事情。这就是你在这个地球上的原因。这就是你在做你应该做的事情的原因。好的。所以对我来说，当我看到这一点时，我想，哦，我的天哪，让我看看我的生活。我爱这个。我擅长那个。但我真的不能从中获得报酬。

对吧？像摔跤。我爱摔跤。我擅长摔跤。这是我整个世界中最喜欢的事情。如果我现在说，嘿，拉塞尔，我继续为Hiking Live演讲。这里有一个摔跤比赛。你可以去摔跤。我会去摔跤。就像，我最喜欢的事情，对吧？我爱它。我擅长它。对吧？这是我的激情。但你猜怎么着？世界并不需要它。我不能从中获得报酬。就像，这是一种激情，但仅此而已。

所以这不是我的存在理由。我看看我爱什么，世界需要什么。还有很多这样的事情。世界喜欢这个，他们需要这个，那是我的使命。你继续查看不同的交集，但一旦你找到所有这些东西在中间的地方，就像那个中间的部分，现在，那就是你的存在理由。所以我希望你们看看这个透镜，你们现在在业务中追求的事情。

对吧？你追求的事情，你试图创造的事情，你试图实现的梦想，它是否符合交集？它是你的ikigai吗？如果是，那么你就知道你在正确的地方。如果你只击中其中两个或三个事情，就像，我爱这个，我擅长它，世界需要它，但我不会从中赚钱。这就像，天哪，这很难做到，对吧？或者我可以从中赚钱，

我擅长它。世界需要它，但我讨厌这个。我再也不想做这个了，对吧？你不会快乐。你不会满足。当你能准确找出你的存在理由时，我们就有了可以合作的东西，好的？我希望我们有时间可以做一个研讨会。每个人都可以有笔记本，花时间弄清楚这一点。但我建议，尤其是在家里，每个人都花一些时间思考这个。像，

你的存在理由是什么？那是什么样的？因为如果你能弄清楚这一点，并且能够识别它并真正理解它，它将使你正在尝试做的召唤，成为你可以成长、追求并赚很多钱的事情，好的？而且你可以改变世界，好的？然后在你弄清楚你的存在理由，你的ikigai之后，

我现在知道这个词了。我在过去两周的准备中每天都说错。Eeky guy，我们搞定了。当你有了这个，你就可以将这个存在理由插入到一个漏斗中，这就是你如何增长，如何让你正在尝试做的事情爆炸。在没有所有这些交集的情况下，很难让你正在尝试做的事情爆炸。我最近有一个朋友来找我。他们有一些他们擅长的事情。他们爱，世界需要，但他们不能从中获得报酬。他们来找我说，嘿，拉塞尔，我们如何为此筹款？我们如何为此建立一个漏斗？我说，

你不能从中获得报酬。这不是人们愿意花钱的东西。尽管我希望如此，但交集并不存在。将其转变为你可以成长和扩展的东西将非常非常困难。如果你能找出所有这四个东西，那么事情就会变得非常非常简单。所以这就是你的存在理由。好的，秘密四，现在。我想进入如何赚钱的部分，对吧？

接下来是叫做赚钱的艺术。我将这一部分命名为赚钱的艺术有几个原因。第一，PT·巴纳姆在过去写了一本叫做《赚钱的艺术》的书，这是我认为最酷的书名之一。我以为他发明了这个。然后，正如你们所知，我买了很多旧书。我有点迷恋，我发现一本书是1820年写的

叫《赚钱的艺术》，是在P.D.巴纳姆写它的40、50年之前写的。所以P.D.巴纳姆实际上看到了这个标题，我认为他进行了漏斗黑客，然后为他的书抄袭了它。所以《赚钱的艺术》，这是一个很酷的概念。这就是我从中得到的。那么我们如何真正赚钱呢？所以在我们知道这是我们的存在理由，这是我们应该做的事情之后，下一步是我们必须创建一个提供给人们的报价。如果我们不创建一个报价，像我们不能，

在观众面前做出任何事情，事情就不会开始发生。这就是事情开始发生的方式。这就是市场和世界中运动开始发生的方式。我想分享一些故事，因为很多时候，我认为在漏斗黑客社区中较少，但在整个世界中，当他们听到报价和销售东西时，像这是一个令人厌恶、奇怪的事情，很难，对吧？但我想让你理解，报价是改变某人生活的方式。

我并不是在为我自己说这句话，像我做出报价，我改变了人们的生活。我想从另一面来看，因为其他人愿意做出报价，改变了我的生活。在这个幻灯片上，这些是我前两个导师。左边是马克·乔伊纳，右边是丹·肯尼迪。这是我进入这个世界时的前两个大导师。有趣的是，

我和我的妻子刚结婚。我们结婚后，住在一个小双拼房屋里，生活的第一年。我记得在那段时间，我爸爸给我买了《富爸爸，穷爸爸》这本书。我读了《富爸爸，穷爸爸》。我觉得这太棒了。所以我立刻想，我们需要去买房子。于是我们买了自己的双拼房屋。我们搬了进去，我在努力弄清楚如何在房地产中赚钱。但我就是无法弄明白。我们是

我们买的房子……总之，长话短说，我们有一个双拼房屋，但我们无法找到租户，每个月都在亏损，最后我们找到了一个租户，他们非常糟糕。他们在地下室抽烟，还撒谎。

太糟糕了，我想，“我讨厌房地产。”顺便问一下，这里有我的房地产大师吗？像，这是最糟糕的生意……开玩笑，我爱它。这很好。不，但对我来说，我想，“我不喜欢这个。这对我来说真的很难。”我想，“我无法弄明白。我这个家伙在你家里抽烟。我的妻子很生气。一切都在崩溃。我想你通常不应该和你的租户住在一起。这可能是我……总之，这可能是你课程的第一步。像，不要住在你出租的房子里。是的，我没有学到这一点。

所以我想，我想弄清楚互联网的事情。我开始在线跳跃。我记得我花了18个月的时间在学习、阅读、听取。那时我们没有播客，但我在买CD，听音频和各种东西。我不愿意投资。我不愿意买任何东西。我处于一种循环运动中，我只是没有进展。我在努力弄清楚如何获得成功。我有点在这种运动中。我记得在那段时间，有一个家伙，我当时不知道他是谁，但

突然间，50个人在同一天发送电子邮件，谈论一个叫马克·乔伊纳的家伙。马克·乔伊纳，他要从互联网退休，所有这些东西。我想，马克·乔伊纳是谁？这里有人记得马克·乔伊纳的告别包吗？这里有人在那时待过吗？你们两个。这太神奇了。

我爱它。无论如何，我是一个大学生。我收到了来自马克·乔伊纳的电子邮件。我去页面。我记得阅读这篇长长的、长长的、长达4500页的销售信，关于这个叫做告别包的东西。就像，我要从互联网营销中退休。我把我知道的一切都放进这个包里，还有我的所有源代码，所有的一切。只需1000美元，你就可以得到它。但你必须理解，当时1000美元是……

那对我们来说就像十亿美元，那就是1000美元对我们来说的价值。我没有工作。我的妻子在工作，养活我们。我们没有1000美元。我们没有可支配收入。我们刚结婚。那是最糟糕的时机。

我记得看这个活动，马克在销售这些东西，每个人都在购买，他们在谈论它有多好，就像这是一个巨大的事情，我记得我想买它，我买不起，我想买，我买不起，我感到非常焦虑，因为我觉得这就是改变我生活的东西，如果我能负担得起这个东西，但我负担不起，我看着这个活动持续了三四个月，大家都在销售它，到了一个地步，他们开始售罄，他们要关闭它，你知道，他们有紧迫感和稀缺感的发生，离关闭报价还有两三天，我想，这就是我需要的东西。我记得

Funnel Hacking LIVE刚刚结束，我在会上做了多次演讲，但我希望将我的主题演讲分享给你们，标题是“FunnelHacker Evolution”。这场主题演讲是我活动中最喜欢的时刻之一，因为它让我有机会回顾我们作为FunnelHackers一起走过的旅程。在过去的十年里，我们在个人和职业方面都取得了巨大的进步，我想回顾一下我们走过的路，我们将要去哪里，以及如何在当今的营销环境中不断发展壮大。在整个演讲中，我分享了一些关于创业力量的见解——我相信企业家，而不是政客或大型机构，才是真正改变世界的人。我还讨论了阻力的概念——它如何每天都出现在我们的生活中，以及克服阻力如何成为实现我们更高目标的关键。最后，我引导观众找到他们的“ikigai”（日语中指存在的理由），以及如何利用这种清晰度来推动业务发展。主要亮点包括：

这一集是关于企业家和#funnelhacker的心态、战略和目标的。如果你有任何错失恐惧症，这里有一小部分内容！别忘了查看Mint Mobile的超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果你想享受无广告的营销秘诀秀，请查看http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 我觉得我需要买马克·乔丹的告别套餐。她说，“多少钱？”我说，“一千美元。”她说，“哇，我知道，我们没有一千美元。”她说，“你认为这是能帮助你的东西吗？”我说，“我真的这么认为。我认为是的。”她说，“好吧，我相信你。”我说，“什么？你说真的吗？”她说，“是的。”

就像，酷，我们仍然有一千美元，好吧，拿起你的电话，打电话给银行，我们打电话给银行，说，“嘿，我们可以不用……是的，我认为我们每月有500美元的信用卡，无论如何，我可以把它提高到1500美元”，他们说“是的”，我有了更多的信用，我买了告别套餐，一个星期后它出现在我家，那是我第一次真正投资自己去买东西，我记得浏览每一座城市五到六次，我查看了我在社区里获得的资源卡，我全力以赴，完成了整个过程。

因为马克·乔纳做了一个提议，他把它发布到世界上，我努力购买了我买不起的东西。我买了它。它彻底改变了我的一生。事实上，这里有一些照片。这就是我们当时有多穷。这是我和结婚后剪掉信用卡的照片，因为我们没有钱。但是因为我做出了迈向未知的决定，那个提议永远改变了我的一生。

好吗？提议是你永远改变别人生活的方式。你必须创造提议。好吗？几年后，我再次接受了一个提议，我一直关注着马克·乔纳。我创办了一家互联网企业，开始赚到一些钱，虽然不多。我想那时我每年大概赚25000到30000美元。那时我还在上学，但这可是真金白银，太疯狂了。突然间，我听说了一个人，丹·肯尼迪。每个人都在谈论丹·肯尼迪，就像他是那个家伙一样，如果你想学习营销，丹·肯尼迪就是最棒的。所以我记得我在eBay上买了一份他的课程，它叫做价值272000美元的白金……

白金会议之类的，来自丹·肯尼迪。它基本上是一个思想领袖会议室，他们把所有谈话都录了下来。所以我记得我买了它，我一直在听，CD里说里面都是我在网上看到的所有大师，比如朗·格兰德和所有来自不同领域的大师，他们都和丹·肯尼迪在这个房间里。丹·肯尼迪正在主持这个思想领袖会议，他们都在分享想法。我想，

所有我想……我在外面看到做大事的人，他们都在这个房间里。丹·肯尼迪负责它。他们都在那里听他讲课，向他学习。我想，我需要进入那个房间。我必须进入那个发生事情的房间。我想，我该如何进入那个房间？

所以我打电话给，当时它叫做GKSCA。我打电话给GKSCA。我说，“嘿，我想加入思想领袖小组。”他们说，“对不起，已经售罄了。我们的等候名单有三年了，但我们会把你的名字加到等候名单上。”我说，“不，我必须加入这个小组。”他们说，“不，等候名单上没有位置了。”我说，“我需要加入这个小组。”我一直给他们发信息和打电话。他们……如果你认识丹·肯尼迪，他们不会……

使用电子邮件，所以我给他们传真，我传真了所有这些东西，我就像一个恼人的顾客，像……无情地……不会接受拒绝，对吧？我一直给他们发信息，发信息，最后在我不知道是三个月还是四个月烦扰他们之后，我收到一条回复，“好吧，你可以加入，这是链接”，他们给我发来了链接，我访问了页面，加入需要25000美元，我说，“什么？我从来没有问过价格，不知道……25000美元，就像我到目前为止一生中总共赚了25000美元……”

我已经花掉了，我没有那么多钱。但我同时向丹·肯尼迪和他的团队夸下海口。我说，“我现在不能不做这件事了。”所以我说道，“我加入了。”

所以我告诉他们我加入了。我给他们寄了一些我们实际上没有的钱。然后一个星期后，我乘坐飞机飞往马里兰州巴尔的摩，因为我不知道为什么，但巴尔的摩显然是这个聚会发生的地方。飞往马里兰州巴尔的摩的航班。我进了这个房间。这是一个小酒店房间。房间里有18个人，还有一个我从未见过的白发男子。我进去了。我环顾四周。我告诉每个人，我要见丹·肯尼迪。我们要一起出去玩。他要让我的生意兴隆。我进去了，房间里没有丹·肯尼迪。我说，“丹·肯尼迪在哪里？”

然后每个人都坐下来，这个白发老家伙开始说话。我说，“那是谁？”他们说，“那是比尔·格莱泽。”我说，“比尔·格莱泽是谁？”他们说，“那是丹·肯尼迪的商业伙伴。”我说，“丹·肯尼迪在哪里？”他们说，“他不来参加这些会议。”我说，“哦，糟糕。我花光了所有的钱来结识丹·肯尼迪，但他不来参加这些会议。我现在该怎么办？”

我非常害怕。我非常害怕。我坐在这个房间里，突然间，我记得第一次……然后很奇怪，因为如果你以前没有参加过思想领袖会议，这是我第一次参加，对吧？比尔说，“好吧，你，你第一个来。”第一个家伙站起来在这个小房间里，他大概谈论了一个小时他的生意，分享了一些想法，然后坐了下来。下一个家伙站起来说话，我说，

我报名参加了什么？这是最奇怪的事情。他们什么也没教我。每个人都在谈论他们的生意。这是最奇怪的事情。我记得过了五到六个小时后，我说，“哦，我的天哪，我明白了。”我开始理解这个，以及它是如何运作的，这个思想领袖小组。我记得记下了每一个发言者的笔记。我记得，有一个人，他建立了一个巨大的呼叫中心。所以他有一个大型呼叫中心。所以我记下了笔记，建立一个呼叫中心。

“更高销售额的家伙完成了。”然后另一个人正在做这些现场活动。他们举办这些活动，这就是它的运作方式。我说，“好吧。”所以我记下了如何举办现场活动的笔记。然后下一个家伙站起来，他们正在进行电话销售。我说，“酷，这太棒了。”所以我记下了每一个发言者的笔记，另外18个人。所以除了我，小组里有18个人，另外17个人记下了他们所做的一切的笔记。我们离开了，我飞回了家，我说，“我要实施我学到的所有东西，因为我……”

花了比他们更多的钱来参加这个小组。我浏览并实施了在接下来的四到五个月里，在我们下一次会议之前，我们启动了一个呼叫中心。我们举办了一场现场活动。

我们开展了一场直邮活动，我们做了广播广告，我做了我在那次活动中学到的所有事情。六个月后我回来向大家展示，我说，“嘿，这是我做的。”我回顾了每一件事，他们都看着我说，“你做了所有事情？”我说，“是的，这就是它的运作方式吗？”他们说，“不，人们通常只采取一个想法并尝试实施它。没有人曾经做过所有事情。”我说，“哦，没有人告诉我。”我说，“好吧，这很好。”但这就是我的样子，我只是说，“我要去做，”对吧？

但是因为我在丹·肯尼迪身上，在这个提议上投资了比我拥有的更多的钱，它永远改变了我的一生。我在那个思想领袖小组呆了六年。在我参加这个项目期间，它让我从每年25000美元的业务发展到每年超过八位数的业务，因为我一次又一次地与一群人在一起。因为丹·肯尼迪做了一个提议，它改变了我的一生。我理解的方式，你将你的使命，你存在的理由，转化为令人惊叹的东西的方式是，你必须擅长创造并发布提议。在每一个市场中，愿意提出最多提议的人获胜。

好的，你们有多少人注意到我做了很多提议？好的，谁认为我在这个市场中提出的提议比任何人都多？是的，这就是我们获胜的方式。这就是游戏规则。你们中的一些人已经坐了三、四、五年，等待提出提议。它必须完美无缺。我必须专注于它。他们像在等待，你在等待。你说，“不，只要提出一个提议就行了。如果没有人购买，没有人会知道。继续提出，继续提出。继续这样做。”

好的，我昨天告诉过你们，我说，“我们在去年推出了很多渠道，我发布了很多提议，因为我不知道，我在寻找我的下一个渠道，我的下一个渠道将把我带到更高的水平？我不知道它是什么，但我不能仅仅在拉塞尔的实验室里等待，希望有一天我最终能找到完美的提议并发布它。如果我这样做，我将等待五、六、七年，它永远不会完成。对吧？这是发布提议。在任何市场中提出最多提议的人是获胜的人。好的？如果我问你们这个月做了多少提议，

我本周要做的提议。如果少于一个，你在等什么？发布更多提议。看看市场想要什么。唯一的方法就是发布提议。在每个市场中获胜的人是发布最多提议的人。好的。

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上次我们谈到提议时，我还从迈伦那里学到了这一点。迈伦说，你不用钱买东西，你用提议买东西。然后这就是它的运作方式。迈伦有一天打电话给我，他说，“嘿，伙计，是这样的。我不再乘坐商业航班了，我只乘坐私人飞机。”

我说，“长期维持这将很难。”他说，“不，我……”我说，“你买了一架飞机吗？”他说，“不。”他说，“从现在开始，我只乘坐私人飞机。”我说，“你怎么……我偶尔会乘坐私人飞机。这很贵。”他说，“是的，我只是用提议来买。”我说，“你在说什么？”他说，“嗯，我决定再也不乘坐商业航班了。我要乘坐私人飞机。所以如果我想去某个地方……”

他说，“我对我的听众做一个提议。就像，嘿，谁想和我一起乘坐飞机，飞五个小时去参加拉塞尔的活动？这将是……50000美元。”他说，“我得到了三个人。它支付了燃油费、机票、酒店费用，并且提议支付了飞机费用。”我说，“这太聪明了。迈伦是个天才，对吧？所以我们更擅长提出提议。就像你不需要用钱买东西。你用提议买东西。我不记得我是否在我的下一张幻灯片中分享了这一点。”

哦，我没有。无论如何，我稍后会和你们分享。但我只是看看我生活中想要的东西。从那以后，我开始以不同的方式看待事物。就像，好吧，如果我想投资这个东西，如果我想买这个东西，我需要创造什么样的提议？这不像我拥有多少现金。就像，我需要发布什么样的提议才能让人们进入我的世界？好的？所以我想谈谈提议。

提议，我们可以做一个关于提议的为期五天的活动。我想回顾一下我认为最重要的核心内容，好吗？所以每当你创建一个提议时，在我创建提议时，我会考虑四件核心的事情。如果你以正确的方式创建提议，这就是你如何获得提议，让人们给你钱，并让他们真正兴奋，好吗？所以当你向市场创建任何类型的提议时，首先要考虑的是，我做的任何提议，你必须理解的是，当你向某人提出提议时，你实际上卖给他们的东西是一个结果，对吧？

这就是大多数人出错的地方。他们认为他们在销售产品。你没有销售产品。你没有销售服务。你总是销售结果。好的，所以这是你要理解的第一件事。那么你实际上卖给别人的结果是什么呢？想想看。所以这是结果。这是你在山顶。这是你过去获得的结果。而你正在做的就是下山，弄清楚这里有哪些人想要这个结果。

这就是你销售的东西，好吗？通常对我们大多数人来说，我们的理想客户，我们试图销售的对象基本上是我们五年前的样子，对吧？所以在你获得这个结果之前，五年前，结果可以是任何东西，对吧？这个结果可以是我如何减肥，我如何赚钱，我如何投资股票市场，我如何购买……

生物黑客，无论你的事情是什么，对吧？每个人都有这个结果。所以首先是，你销售的结果是什么？问题是，你是如何找到那个结果的？因为五年前，你可能没有那个结果，对吧？你的理想客户也没有。如果你看看大多数人的旅程是如何运作的，对吧？如果你想想在你找到这个结果之前，你可能像其他人一样在这里。你说，“嘿，我想减肥。”

我想练出六块腹肌。我想……无论你想要什么，对吧？或者我想弄清楚如何在互联网上赚钱，或者我想买卖股票，或者你想要的结果是什么，对吧？你可能开始了这段旅程。好的，它将如何进行？你开始这段旅程，你试图获得那个结果，然后它搞砸了，没有成功，对吧？所以你又回到了起点，你又开始了。你再次踏上这段旅程，试图获得结果，然后你在这里搞砸了。哦，你再次没有成功。你又开始了，你踏上了这段旅程，然后你再次搞砸了，你一次又一次地尝试这个，好吗？

这就是大多数市场发生的事情。当有人最初找到你时，现实情况是，对大多数人来说，他们第一次找到你并不是他们第一次尝试获得这个结果。他们已经尝试了很长时间。事实上，当我们从凯林·波兰德那里买下Lady Boss时，我记得和她进行过这样的谈话，她说，你必须明白，拉塞尔，美国普通女性一年要节食八次。八次。

结果相同，他们都想要完全相同的东西，对吧？他们开始节食，哦，他们尝试了生酮饮食，没有成功，我尝试了古饮食，我尝试了阿特金斯饮食，我尝试了……你知道的，他们不断尝试各种东西，对吧？一年八次节食，描绘你所在的任何行业，对吧？有人进入我的世界，该死的，这不是第一次……我可以赚钱……

这并不是一个……这不是一个新颖的想法，对吧？他们尝试了很多不同的方法，他们尝试过eBay，他们尝试过亚马逊，他们尝试过买卖股票，他们尝试过……他们尝试过房地产，他们尝试了无数种方法来获得结果，对吧？他们来到我的世界，我说，“看，我尝试过房地产，那很难，我尝试过……”所有这些事情都没有成功，但随后发生的事情是，最终你们在尝试这些不同事情的过程中，最终到达了这里，到达了顶峰，获得了结果，当你获得结果时，你获得的最有价值的东西是你获得了一张地图，好吗？

你有一张地图，显示了如何从这里到达那里。所以当你回到你的理想客户那里时，那是五年前的你，你说的最重要的事情是，“看，我有一张地图。你正在寻找的结果，我知道如何到达那里。我已经做到了。我尝试过这个。我尝试过这个。我尝试过这个。明天我们将深入探讨销售，这是我明天最喜欢的一天。所以我们将讨论如何在销售演示中使用它。但如果你明白，当你创建一个提议时，你给人们的第一件事就是一张到达结果的地图。就是这样。如果你正在寻找地图，地图基本上是食谱。

以下是获得此结果的步骤，对吧？第一步，你这样做。第二步，你这样做。第三步，你这样做。第四步，你这样做。第五步，你这样做。这就是让你从今天的状态到达你想要的结果的地图。

好的，我们有多少人正在考虑产品、业务、你所从事的事情？你们有多少人知道，“好的，这是我的地图。我的地图，对我来说，就像我的地图一样，我帮助人们使用销售渠道发展公司。这是我拥有的地图。你们都知道你们的地图是什么，希望如此？你们都有地图，对吧？地图基本上是一个逐步的过程或食谱，说明如何获得结果。好的，所以这是创建任何良好提议的第一步。

是理解，就是这样，第一点是，你正在创建一个框架。你的框架只是一张通往结果的地图，它是他们获得该结果的分步食谱。

好的？如果你看看我创建的任何提议，这是我总是做的第一件事。我承诺人们的结果是什么？我创建的地图是什么？分步框架是什么？这是提议的第一部分。好的？明天我们将讨论提议堆叠幻灯片之类的东西，当我们进入销售时。你会注意到，每一次，我都从提议开始。第一件事，提议的第一个组成部分总是让他们获得我们承诺的结果的地图。好的？第一步。

好的，现在第二步，当我创建一个提议时，跳到这里，是如何定位提议。这可能是我从丹·肯尼迪那里学到的所有东西中最重要的一点。人们总是错过这一点。我们现在正在制作一个名为“销售机会”的产品，以帮助人们理解这一点，因为对市场上的大多数人来说，

他们定位他们的产品是错误的。这是定位问题，而不是你如何创建实际产品。所以这是一个信息传递问题，非常简单。这意味着你可以改变一些东西，但你必须改变你的整个业务。好的，这是你如何构建、如何重新构建事物的方式。所以当你构建某些东西时，你想要做的事情，这两种不同的版本，一种叫做改进提议，另一种叫做新机会。现在，改进提议……

是最糟糕类型的提议，因为要我说服某人……让我更好地解释一下。改进提议任何带有“ER”的东西。所以，

这个产品，如果你购买它，它将帮助你更快、更好地取得成功。像，任何时候有“ER”，通常都是改进提议，对吧？改进的问题在于我回来后说，“好的，你看，你已经尝试过这种古饮食很长时间了，但它对你没有效果。我将向你展示一种更好的古饮食方法。”问题在于，在客户的心目中，他们想，“我尝试过古饮食，它失败了。”就像，“我要向你展示一种更好的失败方法。”就像，这实际上是你回来后，你正在做一个改进提议。就像，这对最终客户来说令人困惑，对吧？所以我们将其定位为一个新机会。

对吧？就像当我推出ClickFunnels时，我考虑到了这一点，就像……

我们正在帮助人们获得结果，对吧？如何发展他们的公司。我可以回来后说，好的，我们是一个网站建设平台，但我们做得更好一些。我们做得不同。我们做了一点……如果我要将其定位为一个网站建设平台，我们将不会成功，对吧？人们已经有了一个网站建设平台。哦，我已经有办法做到这一点，对吧？或者如果我要将自己定位为一个电子邮件自动回复公司，是的，我们有电子邮件自动回复器。我没有那样定位它，对吧？这些都是改进提议。就像，我们比他们做得更好。我们比那做得更好。你不想将某样东西定位为更好。你想要将自己定位为一个新机会，好吗？

好的，所以我的意思是，在这条道路上，对吧？如果有人作为客户走在这条道路上，他们试图获得这个结果。我不是说，哦，是的，你已经在……有时它被称为地图。有时在专家秘诀中，我们称之为车辆。所以想象一下，这里就是他们乘坐的车辆，对吧？他们乘坐生酮饮食车辆来尝试减肥。他们试图到达这里以获得减肥的结果，对吧？所以他们乘坐生酮饮食车辆。如果我回来后说，你们乘坐生酮饮食车辆，我要向你们展示一种更好的方法。它不如说，“看，

生酮饮食很糟糕。这是最痛苦的饮食。它很糟糕。你已经体验过了。你知道它不好。不想那样做。我要给你们一些你们从未听说过的新东西。”然后，我介绍了一个新的机会。好的？我总是针对其他所有东西进行定位。我从不说这是你正在尝试做的更好的方法。就像，这是关键之一。这是一个细微的差别，这意味着一切。它会将你的转化率从提议的2%到3%的转化率改变为提议的18%、20%的转化率。好的？因为人们不想购买改进。

那是不对的。大多数人不想购买改进。通常，你漏斗顶端的人，比如你漏斗的后面，例如，这个房间里的每个人，内部圈子，就像你们是我的改进买家一样。你们都在努力变得更好、更快、更快速地扩展规模。所以你们是我的改进提议。但购买改进的人通常是你价值阶梯的底部，你漏斗的底部，对吧？

大漏斗，当我们把很多人带入我们的漏斗时，我们试图获得的大众，他们正在寻找新的东西。他们尝试过这个，这个，他们尝试过所有这些其他东西，他们正在寻找一种新的成功方式，以获得结果。因此，当你将其定位为一个新机会而不是改进时，这就是你让最多的人进入你的渠道的方式，以便改变他们的生活。好的？所以过程中的第一步再次是理解你正在销售一个框架。第二点是将其定位为一个新机会。

好的？然后第三点是我们有了这个我们正在定位的新机会。我们必须弄清楚如何尽可能提高价值。现在，有一个概念，基本上有两种方法可以使你的产品成为世界上最便宜的产品，对吧？一种是拥有最低的价格，另一种是增加价值。两种方法都会使产品感觉便宜。现在，大多数人所做的是他们试图降低价格。他们进入任何类型的……

事实上，你看到它主要像……如果你……如果有人在销售商品，你会经常看到这一点，对吧？比如，假设是iPhone，比如有人在销售iPhone，对吧？iPhone售价800美元，它是一种商品，对吧？并且……并且唯一的方法是……如果你去百思买或塔吉特或其他任何地方，它们都是一样的手机，对吧？所以这并不重要，每个人的价格都相同，但百思买很棒，就像，“哦，到处都是800美元，但我们这里700美元，”对吧？

哦，这看起来更便宜。所以人们去购买700美元的那款，对吧？然后它又回来了，就像，“哦，那里有700美元。我们售价600美元。”然后它变得更便宜了。所以你开始降低价格以使其感觉更便宜，对吧？最终，你失去了所有利润。

漏斗黑客LIVE刚刚结束，我多次发言，但我想把我的主题演讲分享给你，标题为“漏斗黑客进化”。这个主题演讲是我在活动中最喜欢的时刻之一，因为它让我有机会反思我们作为漏斗黑客共同走过的旅程。在过去的十年里，我们在个人和职业上都经历了巨大的成长，我想回顾一下我们走过的路、我们要去的地方，以及如何在当今的营销环境中继续作为企业家不断进化。在演讲中，我分享了一些关于创业力量的见解——我相信，真正改变世界的不是政治家或大型机构，而是企业家。我还讨论了抵抗的概念——它是如何在我们生活中每天出现，以及克服它是实现我们更高召唤的关键。最后，我引导观众找到他们的“ikigai”，这个日语词汇指的是你存在的理由，以及如何利用这种清晰度推动你的业务向前发展。主要亮点包括：

这一集完全围绕着作为企业家和#漏斗黑客的心态、策略和目标。如果你有任何错过的感觉，这里有一个快速的预览，展示了所有揭示的内容！别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels如果你想无广告享受营销秘密秀，请访问http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 好的，对于大多数漏斗黑客社区外的人来说，大多数人所做的就是试图通过降低价值来赢得游戏，而通过降低价格，这是建立业务的最糟糕方式，因为你失去了所有的利润。丹·肯尼迪，我之前给你们展示过的丹，教会了我一些改变我生活的东西，他说，在城里成为第二低价领导者没有战略价值。他说，如果你是最低价领导者，如果你是沃尔玛，那很好，成为最低价领导者是有战略优势的，但成为第二低价领导者则没有任何战略优势。

所以你不能成为最低价领导者，你说你想成为最贵的。好的，成为最贵的有巨大的战略优势，因为你可以提供更多的价值。所以我们在创建报价时，我不是在试图弄清楚如何让这个尽可能便宜。相反，我在想，我如何能增加价值？我还可以添加什么？我可以做些什么来让这个报价更好？好的？所以对我来说，当我考虑一个报价时，我总是回到这一点。这是结果，对吧？所以我卖给某人的第一件事，传统上，

在我的报价堆中，第一件事，就像我说的，是地图，对吧？现在，我要点击下一个阶段，因为这将为我的最后一个设置好，好的？第四点是你将建立一个完整的报价堆。你会注意到你创建的每个解决方案都会产生一个新问题。所以让我解释一下这意味着什么。我刚刚给了某人一张地图。我说，好吧，这里是你现在的位置。这是你想要的结果。我将向你展示如何做到这一点，好的？所以对我来说，就像...

假设这是在ClickFunnels的世界里，对吧？你需要一个漏斗来发展你的公司。所以我将给你们一张地图。这是建立漏斗的地图。所以当我给他们地图时，它解决了问题，对吧？酷，我现在知道如何建立一个漏斗，对吧？所以我为他们解决了这个问题，但每次我创建一个解决方案，每次我给某人一个解决方案，它都会产生一个新问题。所以我给某人一张地图，这里是如何为你的业务建立一个漏斗。像，太好了，我知道如何为我的业务建立一个漏斗。哦，等等，我需要软件来实际建立一个漏斗。

所以我报价的下一部分是，好的，酷，现在这是你需要的下一个东西，以便能够实际履行它。然后在他们拥有这个之后，就像酷，我知道如何建立一个漏斗，我有建立漏斗的软件，但接下来我该如何为页面写文案？他们不知道他们有文案的问题，直到他们经历了这个过程。所以下一步，他们就像，这里，你现在需要文案。然后第四点是，我有文案，接下来是什么？现在我需要流量。

所以每次我在报价中引入某些东西，它解决了问题，然后又产生了一个新问题。解决问题，产生新问题。如果我回到这个登山者爬山的比喻，对吧？我在山顶给他们地图。就像，酷，我要去爬山。等一下，你要爬的是珠穆朗玛峰。

如果你只是爬那个，你会死。你需要一些设备，一些装备。就像，哦，我不知道我需要装备。酷。所以通过给我一张爬珠穆朗玛峰的地图，现在我需要装备才能实际去爬，我需要装备，我需要向导，我需要水，我需要食物，我需要补给。所以我会打开我需要的所有其他东西。所以我在创建一个报价。我的目标，然而，是查看客户实际上需要的所有东西。我想创建一个完整的报价堆，让他们拥有成功所需的一切，以获得他们所寻找的结果。

我看到人们总是回来，他们的报价回来了，他们就像，“嘿，你现在要买这个东西，我们将给你们地图去做这件事。”然后他们只给他们这个，然后那个人拿到地图，尝试去做，失败了，然后离开，他们再也不回来。就像当我创建一个报价时，我希望这个报价感觉完整。所以就像这是你实际需要去获得结果的所有东西。所以你有地图，你有向导，你有手杖，你有食物，你有所有成功所需的东西。好的？所以这些是我在创建报价时寻找的核心要素。

再次强调，第一，理解报价的核心部分是地图的框架。第二，将其定位为一个新机会。第三，弄清楚如何通过添加许多重要的东西来增加价值，使其更好。第四，随着我增加价值，我添加的所有东西不仅仅是一些随机的东西。我添加的是他们实际需要成功的下一步，结合我给他们的地图。所以这些是我在创建报价时关注的核心要素。

好的，秘密五，我们仍然没有时间。我马上要给你们一个非常酷的礼物。我之前想给你们预告一下，但我忘了。我们为你们所有人创造了一些非常酷的东西，特别是如果你们在家，你们会看到这个时会感到惊讶。但在我给你们礼物之前，我还有几件事要分享。好的，秘密五。你只差一个漏斗。

现在，我经常有人问我，播客采访中我得到的最难的问题是，嘿，拉塞尔，我知道你比世界上任何人都更谈论漏斗。你能向我们的观众解释一下漏斗是什么吗？每次我都想，哦，天哪。我想，漏斗...