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Funnels Won’t Fulfill You Unless You Do This First! | #Marketing - Ep. 41
2025/6/4
The Marketing Secrets Show
R
Russell Brunson
Russell Brunson: 我认为，在业务中，最被低估但至关重要的环节是创造卓越的Offer。一个精心设计的Offer不仅能吸引顾客，更能改变他们的生活。我个人经历过，购买某些Offer彻底改变了我的人生轨迹。因此，我鼓励大家不要害怕推出Offer，因为这是改变他人生活的方式。我发现，市场中最终胜出的人，往往是那些不断尝试、提供最多样化Offer的人。通过不断地试验和调整，我们才能真正了解市场需求，并据此优化我们的产品和服务。我建议大家，要勇于测试不同的Offer，并密切关注市场反馈，这样才能找到最有效、最能引起共鸣的方案。此外，我强调，一个好的Offer不仅仅是产品或服务本身，更重要的是它所蕴含的故事和价值。通过讲述与Offer相关的故事，我们可以极大地提升其感知价值，使顾客觉得物超所值，甚至愿意不惜一切代价来获取。我建议大家，在设计Offer时，要深入挖掘其背后的故事，并将其巧妙地融入到营销信息中，从而打动顾客的心弦。最后，我提醒大家，要不断学习和掌握Offer的优化技巧，因为这是提升业务成功的关键所在。通过持续地学习和实践，我们可以不断地改进我们的Offer，使其更具吸引力、更有价值，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
Russell Brunson: 我认为，要让Offer更具吸引力，可以从以下几个方面入手：首先，要明确Offer的交付内容，确保其能够满足顾客的需求。其次，要将故事与Offer的每个部分联系起来，增加其感知价值。第三，要考虑如果顾客不购买，替代方案是什么，并将其融入到营销信息中。此外，我建议大家使用最令人难以置信的免费礼物（MIFKI）来使Offer更具吸引力。MIFKI应该是实用但不完整的，并且是他们无法在其他地方获得的东西。最重要的是，要重新构建报价，以便尽可能多地说“免费”，让顾客觉得他们正在为一件事付费，而其他一切都是免费的。对于追加销售，要根据不同的业务类型采取不同的策略。在信息产品业务中，追加销售应该是下一个合乎逻辑的步骤；而在电子商务产品中，追加销售应该是相同产品的更多数量，但价格更低。最后，我强调，要通过引入约束并在之后解除约束来改进报价，从而激励顾客立即注册。总之，通过不断地优化Offer，我们可以使其更具吸引力、更有价值，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
Deep Dive
This chapter explores the deeper purpose of building funnels, moving beyond sales to fulfilling callings and creating meaningful impact. It delves into the speaker's personal journey with ClickFunnels, sharing vulnerable moments and lessons learned. The importance of rediscovering your "why" and building from purpose is emphasized.
- The primary focus should be on fulfilling callings and creating something meaningful, not just making sales.
- The strongest funnels are built from faith, not fear.
- The business reflects internal growth.
- Chasing money alone is a trap; focus on purpose instead.
Shownotes Transcript