Funnels Won’t Fulfill You Unless You Do This First! | #Marketing - Ep. 41
01:08:36 Share

胡佛水坝并非一日建成，GMC Sierra 车型系列也不是一夜之间建成的。像每一个美国成就一样，Sierra 1500 重型和电动汽车的建造是奉献的结果。对掌握工程艺术的奉献。这就是这个国家 250 年来一直在做的事情。

而 GMC 也已经做了 100 多年了。我们是专业级的。访问 GMC.com 了解更多信息。在美国弗林特和汉特拉姆克以及印第安纳州的堡垒韦恩组装，使用美国和全球采购的零部件。Abercrombie 的度假商店必需品目前享受 25% 的折扣，Spotify 听众使用代码 SPOTIFYAF 可额外享受 15% 的折扣。我的暑假日程安排已满。

我需要短裤、T 恤和泳衣，可以扔进行李箱用于周末旅行。Abercrombie 满足了我的需求。使用代码 SPOTIFYAF 在 2025 年 6 月 9 日之前额外享受 15% 的折扣。在美国和加拿大有效。不包括部分商品。请在线查看详情。度假必需品 25% 的折扣在美国和加拿大有效，有效期至 2025 年 6 月 9 日。适用于所列出的特定款式。价格已反映折扣。大家好！我是 Russell。欢迎回到 ClickFunnels Connect 活动的最后一集。

我希望你们喜欢前两集。上一集，McCall 分享的内容很棒。Bridger 分享的内容非常酷，非常有力量。在活动的最后，我站起来讲了大约一个小时关于报价的内容，并分享了一些非常酷的东西，我认为非常有力量。很多人喜欢它。所以我希望你们喜欢这个。这是盐湖城 ClickFunnels Connect 活动的第三集也是最后一集。

但我希望它能让你对跑步感到兴奋，无论是在你的家乡举办活动还是参加家乡的活动。记住，节目结束后，请访问 clickfunnelsconnect.com。这里有一个完整的市场，包含世界各地正在发生的各种聚会。我们几乎在所有国家都有。我会说，去你当地找一个。如果没有，你应该去举办一个，把它变成一个派对，和其他的漏斗黑客一起玩。这些是聚会。可能是两个人。可能是 10 个人。可能是 100 个人。可能在 IHOP。可能在你的酒店。可能在你家。谁知道呢？

但是这些聚会正在世界各地举行，我们希望你们参与其中，因为首先，这只是你可以参与的社区的一个很酷的部分，而且很有趣。因此，非常感谢你们。访问 clickfunnelsconnect.com，然后你将有机会收听我关于如何创建报价的演讲。希望你们喜欢。非常感谢。这是 Russell Brunson Show。这感觉像是在月中举办的小型漏斗黑客现场直播吗？好的。

这就是我们的愿景，伙计们，我们想举办这些 Connect 活动，是为了让你们每月、每周，或者你们想举办派对的任何频率，都能获得一点剂量。因为我不知道你们怎么样，但我每年都喜欢 Funnel Hacking Live，但在一年中的其他时间我都会想念它，我认为这将成为人们更频繁地联系的一种非常酷的方式，这将非常棒。感谢 McCall 和 Bridger 来演讲和服务这些家伙。非常感谢你们俩的出现和服务。是的，这很有趣。所以我要讲，我不知道，再讲 30 分钟左右。我有一些事情要分享，我认为这对大家整体来说都是有用的。我一直……

如此奇怪的事情，我不知道该谈论什么，所以我认为这可能是最……这可能是对每个人最有益的，所以这就是我反复权衡许多不同想法后最终得出的结论……然后当我们完成后……我想我们会待一会儿，我认为报名参加照片的 10 位左右的 VIP，我们之后会去某个地方拍照，所以那会在之后发生……然后还有什么还有什么

这就是计划。然后在这个结束时，如果你们想主持会议，我会再次向你们展示该怎么做。但我希望花一些时间谈谈我认为对大多数人最有益的事情，因为这场游戏有很多部分，对吧？我喜欢这个游戏。我痴迷于它。有趣的是，有人前几天问我，首先，为什么我在四年前没有出售我的公司。我们有机会。其次，就像，我什么时候会卖？我说，我永远不会卖。就像，我喜欢，我痴迷于此。我记得我的 Atlas 小组中的 Bill Von Fumetti，他说，他说，人们一直在想，想，

就像，试着弄清楚 Russell 做了什么让事情变得不同？为什么他总是那么兴奋？为什么，以及人们不明白的是，这并不是因为他有一些激励性的东西或其他什么东西，一些秘密的晨间例行程序。他这样做的原因是因为他痴迷于这个游戏。所以我痴迷于这个游戏。我喜欢它。我整天都在想它。我谈论它。就像我要一直这样做，直到有一天我坐在轮椅上四处爬行，我会谈论报价和漏斗，这将是疯狂的。但是，嗯，

所以我只是喜欢这个。我认为，嗯，当我想到这一点时，很多人都在努力解决的问题是，嗯，或者我没有足够关注的问题是实际的报价。所以我想今天花大约 30 分钟的时间来谈谈报价，因为，嗯，所有的事情中，这可能是最重要的，对吧？尽管我喜欢漏斗，但带有糟糕报价的漏斗不会起作用。尽管我喜欢故事，但带有糟糕报价的故事不会起作用。网络研讨会，就像这一切都归结于这个顶点，这件事，那就是报价，唯一的一件事。

我一直在伸展。好了，这是我的高抬腿。开玩笑的。所以这就是我想谈论的。所以当我们谈论报价时，我想分享的第一件事，这可能对你们中的一些人有帮助，因为我认识的很多人，

他们等待，因为他们想制定一个完美的报价，他们不想搞砸它。所以他们开始思考它，他们谈论它，他们花了一周时间，然后一个月，然后三个月，六个月，一年，然后两年，然后两年半。他们一直在等待报价。我不想搞砸。我想确保它是完美的。他们一直在等待，等待，等待。他们来到了漏斗 1、2、3、4、5、6、7、8、9、9.5。他们说，我快要发布关于它的报价了。就像只是狗。所以我想让你们首先明白的是，在每个市场中获胜的人是提出最多报价的人。

你认为市场上有人比我提出更多报价吗？谁赢了？好的。这是要理解的规则。我们不是试图让完美的报价变得完美，然后我们将把它发布到世界各地，它将是惊人的，对吧？你找到完美报价的方式是发布许多不同的报价。好的。我们一直认为我们会找到完美的东西，但我们必须明白的是，市场会告诉你他们想要什么。好的。你赢得这场比赛的方式是市场用他们的信用卡投票。

对我们大多数人来说，也许不是我，因为我做了很多，但对大多数一直在等待发布完美报价的人来说，他们一直在等待，等待，而不是像发布一个，它会失败，然后发布另一个，另一个。就像你在做这些过程时，你将开始弄清楚人们真正想要什么，他们不想要什么。好的。嗯，最后一点，黑客现场直播真的很酷。嗯，

我们邀请了 Well Twins 上台。如果你还记得，在我们进行推销之前，他们正在谈论他们的网络研讨会，对吧？所以他们经历了整个 Prime Mover 辅导计划，制定了网络研讨会，他们启动了它，他们进行了第一次，没有人购买他们的报价。他们说，哦，Russell Brunson 完全是胡说八道。

开玩笑的。但是不，它不起作用。所以他们做了什么？他们拿起电话开始打电话。他们说，为什么你们不买？原因是什么？人们说，哦，我们实际上并不想要这个。如果你有这样的东西，我们会想要的。哦，所以他们调整了他们的报价，调整了报价。下一个获得了更多销售额。他们打电话给那些没有购买的人。为什么你们没有购买？他们一直这样做，直到最终他们有一个报价。现在它正在碾压，正在增长和扩展。

嗯，Trey Llewellyn，如果你们中有任何人在电子商务领域，嗯，我们有一个单漏斗方式的电子商务轨道，Trey 在那里进行每周培训。嗯，Trey 就像这个领域的王者。当他推出新的电子商务报价时，他会把它发布出来，然后每个选择加入的人都不会购买。他真的会拿起电话给他们打电话。现在我是一个内向的人。我永远不会那样做。Trey 是外向的，喜欢，他正在给人们打电话。为什么你们没有购买？原因是什么？他们只是告诉我。而且，嗯，如果你听过战术手电筒的故事，嗯，他启动了这个手电筒漏斗和点击漏斗。它就像第 11 个或什么的漏斗。嗯，

他把它发布出来，人们没有购买。他无法弄清楚。他开始给所有的人打电话。电话里一个人说，你为什么不买手电筒？他说，哦，我只购买战术的东西。Trey 说，嗯。所以他打开了 ClickFunnels。标题是，获取你的任何手电筒。他只是添加了“战术”这个词，保存。返回，开始引导流量，转换率上升。那个漏斗，啊，我希望我能告诉你。整个，就像，你不能告诉收入索赔。无论如何，但那就像……

那个漏斗在六周内赚的钱比大多数人一生中赚的钱还要多。太疯狂了。我们看着……因为 Stripe……这是一个 Stripe Connect 账户，所以我可以查看统计数据和数字。当贸易启动并且报价开始上涨时，我们在 ClickFunnels 平台上有，我不知道有多少，5000 或 6000 人。我记得……因为我和 Todd 非常兴奋，看看我们的所有客户赚了多少钱。实际上……

那应该是 Snapchat。Snapchat 上有我展示点击的视频。看，这些人每天赚 40 万美元或 50 万美元。我们非常兴奋，对吧，展示这个东西。事实证明，这都是 Trey 的销量。只有他一个人。但对我来说很好，因为我不知道。所以我对它有如此多的信念。就像，哦，这太棒了。但这一切都来自 Trey 制作的这个漏斗。他之所以这样做，是因为他只是不断发布这些报价，一个接一个的报价，然后与人们交谈，弄清楚，然后只改变一个词为“战术”，然后砰的一声，上帝啊。

所以你永远不知道，对吧？所以我们必须继续发布东西。我们一直在等待。在我们社区的前两三年里，有一个家伙，他离开了几年，现在又回来了。看着他很有趣。但当他第一次进入市场时，我在 Facebook 上关注他，他几乎每天都会发布一个新的报价，就在他的 Facebook 社区里。他会发布这个报价，他会发布另一个报价，他会做公关工作。所以他就像，哦，这是一些公关活动，还有其他事情。过了一会儿，我给他发了消息，我说，你每天都像——

发布一些新的报价。他说，是的，我试图找出最好的报价。在一两周后，他一直这样做，然后终于有了这个报价。他说，那就是那个。是我表达它的方式，定位略有不同，它就火了。每个人都开始来找我。但他只是把东西发布出来，只是在测试市场，对吧？并等待市场用他们的信用卡投票。

所以我希望再次给你们自由，让你们发布很多报价，把它们发布出来，对吧？在每个市场中提出最多报价的人是获胜者。好的。所以这是我想分享的第一件事。第二，有时我们会害怕。就像，我不会把我们的报价发布出来。就像他们会生我的气。你对我很生气，对吧？但你必须明白，报价是你改变某人生活的方式。

这是关键。如果你开始进行这种思维转变，报价不仅仅是你试图从某人那里赚钱。报价是改变某人生活的东西。我回顾我的生活，我确实购买了一些报价，这些报价彻底改变了我的一切。第一个，我和我的妻子结婚一年了。我试图让整个互联网营销工作。我正在挣扎。我没有钱。她每小时赚 9.50 美元来养活我们。我正在摔跤。我们一直在尝试各种事情。我记得这个人叫 Mark Joyner，他提供了一个报价。它被称为告别套餐，价格为 1000 美元。

1000 美元对你们来说可能看起来不多，但对于一个 21 岁的刚结婚的摔跤手来说，没有工作，他的妻子每小时赚 9.50 美元，那是所有的一切，对吧？作为 1000 美元的报价，我说，我买不起这个。我会看着他做这个促销活动，这个活动，我会考虑它。我会不断地经历，我需要购买这个报价。我知道这是将改变我生活的事情。

一直到最后，紧迫感和稀缺性，售罄。我说——所以，在售罄的前一天晚上，他们发布了这段音频。它就像两三个小时的音频，这个家伙 Mike Chen 和 Mark Dreher 在谈论它。所以我整晚都在听音频。我睡不着。我快疯了。就像我必须拥有这个。我仍然记得这种感觉。我喜欢这种感觉。我躺在那里。所以我迟到了。我整晚都没睡。第二天早上，Colette 醒来，她说，哦，发生了什么事？我看着她说，嘿。嘿。

我需要买这个东西。她说，多少钱？1000 块。她说，从这个角度来看，我们的信用卡没有 1000 美元的信用额度。就像我们甚至不能，我不能，我想。她说，好的，我相信你。我说，什么？什么？

你为什么相信我？我没有记录。无论如何都没有。嗯，我们不得不打电话给银行，增加我们的信用额度，购买了这个东西，你知道，把它寄给我。那是我第一次真正投资自己。那个报价改变了我的生活。就像我从没有生意开始。所以那是改变我的事情。我已经告诉 Mark Jordan 无数次了，我说，就像他愿意发布报价，推动它，推广它，谈论它，这是改变我生活的事情。

永远。就像我会永远感激他，因为他发布了那个报价。对很多人来说，哦，他在发送垃圾邮件，他在诈骗，他在，他试图从每个人那里赚钱。是的，他从每个人那里赚钱，并且在此过程中改变了许多人的生活。就像当你改变你的想法时，报价是你如何改变某人的生活，那么就像，我不害怕把这些发布出来，因为我试图改变某人的生活。所以继续发布它们。就像，希望这能给你们一些，一些自由。所以报价是你改变某人生活的方式。

现在，这就是为什么我想说明为什么报价如此重要，需要理解、学习和掌握。有一个人叫 Claude Hopkins。房间里有没有老营销狂热者知道 Claude Hopkins 的？好的。就像你们中的两个人？好的。好的，我们将来会更多地谈论 Hopkins。好的。Claude Hopkins 就像现代广告或科学广告的创始人之一。很久以前的一本好书。但很精彩。所以 Claude Hopkins……

他当时的职位名称，他们称之为方案策划人。所以那是他们的名字。方案策划人的工作是去创造广告中最重要的一部分，那就是报价。所以他全职只为一家公司创造报价。他在 1907 年获得的年薪为 52,000 美元，相当于现在的每年 140 万美元。

所以他每年赚 140 万美元，他的唯一工作就是弄清楚如何构建报价。就是这样。就像，这就是它有多宝贵。好的？有时我们过于关注所有这些其他事情。它们都很好。它们都是这部分的重要组成部分，但是，就像，报价是关键。如果你把报价做对了，如果你有一个非常好的报价和糟糕的营销，你会获得很多销售额。你获得了非常好的营销和糟糕的报价，这要困难得多，对吧？所以报价是关键部分。好的？

所以这就是为什么我认为我们所有人，都需要谈论它，思考它，就像，集思广益，就像每当我们创建新的报价时，就像一半的事情是我们坐在白板前。如果我们这样做，那样做会怎么样，就像制定不同的想法。所以我只想让它更多地出现在我们所有人的脑海中。如果我们花在报价上的时间与我们使用其他一些部分的时间一样多，它将有助于放大你正在做的一切。

报价重要的几个原因。Myron Golden 有一个非常酷的观点，如果你听过 Myron 谈论它。但他就像，你可以用报价来购买任何东西。与其用现金购买东西，不如用报价来购买东西。例如，几年前，Myron 说，我从不，那是他每年从迈阿密飞往博伊西五次参加活动。他说，我再也不想坐商业航班了。然后有一天，在来参加活动之后，他给我打电话。他说，Russell，我再也不会坐商业航班了。我说，哦，是的，我以前说过。他说，不，我永远不会再坐商业航班了。

他说，我要飞。我说，你买私人飞机？他说，不。但他说，但从现在开始，我再也不会坐商业航班了。他没有，对吧？我说，你打算怎么做？他说，每当我想要去某个地方时，如果我想来参加你的活动，我所做的就是做一个报价，人们为我的飞机付费，然后我们飞去参加活动。所以你们中有多少人，我们这里有没有 Inner Circle 会员？如果你们是 Inner Circle 会员并且来到博伊西，我

嗯，Myron 总是来，你会注意到他总是带着一大群人。我们大多数 Inner Circle 会员都出来了。嗯，他说，嘿，我要坐私人飞机。如果你想和我一起乘坐私人飞机，嗯，你们每人出 3 万美元，我们将一起乘坐私人飞机，我们将在空中和返回的整个过程中进行交流和交谈。

好的。每个人都感到兴奋。所以如果你上了 Myron 的名单，每当他要去参加任何活动时，他都会在每件事之前发送一个报价。嘿，我要去某某地方，我要去这里。嗯，我要去墨西哥。谁想和我一起去？然后他乘坐私人飞机，他只是让其他人支付机票费用，创建一个支付机票和旅行费用的报价。对。他说我生活中的所有葡萄酒。他说，我创建一个报价来支付它。好的。另一个非常好的故事。嗯，关于这个，嗯，Paul McCartney 和 John Lennon。嗯，他们，嗯，

显然是披头士乐队创作歌曲等等。有一次，他们坐下来，他们试图弄清楚他们想要在他们的后院建造一个游泳池，或者其他什么，对吧？Paul McCartney 转向 John Lennon 说，让我们为自己写一个游泳池。他们坐下来，写下了“爱，爱我”的歌词，创作了这首歌，发布了它，钱来了，支付了游泳池的费用。

我们如何为自己写一个游泳池？这就是好的报价。你创建一个好的报价，你把它发布出来，它就会支付你想要的任何东西。我第一次体验到这一点，我刚结婚。Clint 和我在我们的——我们结婚一年半了，因为我们——第一年，我们在租房里，第二年，我们买了一套房子，因为我读了《富爸爸穷爸爸》，所以我们买了一套双联排别墅。无论如何，我们在双联排别墅里。我开始了我的事业。当时我的小邮件列表上有几千人，试图销售东西，圣诞节快到了。我们有这些——

所以我的妻子比我大五岁半。所以当我们结婚时，我没有东西，而她有东西。她有沙发和所有东西。所以我们搬进了这所房子，就像她的所有东西。我说，这太好了。我不必害怕这个，对吧？但她已经拥有这些沙发十年了，她说，不想拥有它们。所以我的生意正在赚钱。我说，好的，我要为我的妻子买新的沙发作为圣诞礼物。那将是惊人的。所以我们去了 RC Willie，新的沙发要 3600 美元，这……

那很多，就像 30 美元很多钱。嗯，所以我说，好吧，我还买不起。我需要做什么？

然后我说，如果我制定一个报价并发布出来，也许我可以让人们帮助我为我的妻子买这个。所以我制定了一套。我记得那是圣诞节，我称之为 Grinch 销售。我上面有一张 Grinch 的照片。标题说了一些关于 Grinch 的事情。我创建了这个非常好的报价。我说，嘿，我认为是 27 美元，也许是 37 美元，37 美元。是 37 美元。37 美元，你会得到，就像，

八种不同的产品。我从大多数产品中购买了转售权或许可权或类似的东西。但是我把它们都放在一起，它们都是非常非常好的产品，对吧？是 37 美元。你会得到所有这些东西。然后在文案中，嗯，我这样写了原因。顺便说一句，任何人，Justin，这也适用于你。我正在尝试获得的一本书叫做原因广告，就像我在寻找第一版。无论如何，我找不到它。如果有人能找到 CJ 应该知道原因广告。嗯，无论如何，这个人写了一本书关于

整件事就像，当你做广告时，你只需要给别人一个理由，就像基本一样，他们更有可能购买。所以在 Grinch 中，我说，这是一个销售。我这样做的原因是我想为我的妻子买一张沙发。我们现在结婚两年了。她把沙发带进了这段关系。它们真的很旧，我买不起，但我真的很想给她一张沙发。这对她来说将是一切。如果你们购买我的这个报价，我会把钱拿去给她买一张沙发。然后我会在上面放一张卡片，上面写着你们所有人的名字。就像你们所有人送给我的妻子的礼物的一部分。

我放下销售信，那天晚上给我的两三千个个人名单发了一封邮件。我很聪明，因为我是一个漏斗，一个漏斗书呆子。当他们在下一页注册优惠时，他们可以成为推广该优惠的联盟会员。所以发了邮件，睡觉，第二天早上醒来，准备好了，决定检查我的数据，打开电脑，检查我的数据。我们大约有 8000 美元的销售额。我想，这是什么？然后我去上学，放学回来，刷新我的东西，大约有 18000 美元的销售额。我想，什么？

刚刚发生了什么？我不知道发生了什么。他继续进行，继续进行这个小活动。在这个小东西上，我们有一些超过 30,000 美元的收入。谢谢。

疯狂的是，有些人买了它。然后在感谢页面上，我记得一个人，卡尔，当时的卡尔·格莱迪，拥有最大的名单。他买了它。他说，这是一个很棒的优惠。所以他来了，填补了它。他推广了。这就是这个大峰值出现的原因。然后很多人看到了它，他们推广了它。我觉得开始推广了。我想，发生了什么？这个优惠正在爆炸。对。嗯，然后我收到了所有这些来自人们的信，他们说，嗯，我买了它两次，因为我想确保你的妻子得到沙发等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等

所以之后，我告诉了我的妻子。无论如何，我爱我的妻子。她非常规避风险。所以我对她说，亲爱的，互联网上这些人给我们寄钱。我要给你买张沙发。她说，这是合法的吗？我说，我敢肯定这是合法的。我们会查清楚的。所以我们买了沙发。在我们拍到沙发上的照片后，我们把它寄给了所有人。非常感谢您在圣诞节期间的帮助。那是第一次我意识到，我用一个优惠来支付某些东西。我没有用我自己的钱来支付。

对。所以他听过丹·肯尼迪的故事。他第一次在曲棍球漏斗中讲述了这个故事。就像我们把他带到他总是谈论的地方，当你拥有某些东西时，你把账单寄给群体。那是丹·肯尼迪的一句话，对吧？把账单寄给群体。所以当丹经历，我认为是他的第二次离婚时，他的一个成员给他发消息说，嘿，丹，我们只是很好奇。当优惠推出时，丹说，你在说什么？好吧，我们认为这次离婚很昂贵，我们知道你不会为此买单。所以我们有什么要从你这里买的吗？我想我说，丹说，你是对的。等等。他通过传真给他发了一个优惠，然后每个人都买了它并支付了离婚费用。对。

但是，这就是优惠的力量。就像你获得的技能，当你学习它时，你们就像，这就是令人惊奇的地方。就像你想得到一些疯狂的东西。你可以去做。对。嗯，好吧。所以我正在谈论，嗯，我的无力胳膊。我很抱歉。哦，

有人早些时候问发生了什么。所以如果那些不知道的人，所以一个半月前，我去参加了一场摔跤比赛。每年都会有一场针对老人的摔跤比赛。不知何故，在比赛中，我参加了我的一场比赛。我下来了，我的二头肌无法弯曲。我想，这真的很奇怪。哦，好吧。他们再次叫我的名字。所以我参加了另一场比赛。那场比赛我射门，那个人在我的胳膊上摔倒了。我听到我的自行车爆裂了。我想，

哦，糟糕。那不好。幸运的是，我把他翻了过来，我把他钉住了。即使没有胳膊，我还是赢得了比赛。裁判举起我的手。我无法举起我的胳膊。他举起我的手。我想，哦。我下车了。我低头一看，我想，哦，天哪。这些看起来不像胳膊。这里和这里之间大约有三英寸的间隙。然后我想，好吧……

所以我的妻子和孩子们在夏威夷度春假。我想，我以后再想办法。所以我们上了飞机。我飞到夏威夷。我试图提起我的背包。我想，我甚至无法提起这个东西。然后我在夏威夷，我的胳膊看起来像得了象皮病。它们只是肿胀起来，像黄色和紫色。整个星期我都像，

但我知道我的妻子不希望我去摔跤。她希望我和她一起度春假。所以这已经是一件奇怪的事情了。所以当我飞往夏威夷时，无法动我的胳膊。我想，如果她知道我即使有一点受伤，我也不会让这件事放下。所以我出现了。我成为历史上最快乐的罗素，整整一个星期。我想，啊。我们飞回家。然后我想，我可能应该检查一下这些。所以我们去做了核磁共振检查。像，哦，是的，肌肉。

从骨头上脱落了。像，哦，糟糕。所以他们基本上，他们先进去，切开它，然后向上抓住二头肌。这个有一些碎片，他们切开了它，然后把它拉下来重新连接。他们做了两周。我有一件事，我只有一个。我试图让他们同时做两个。然后我的妻子和医生问的问题是，好吧，如果你没有胳膊，谁来擦？我说……

好吧，你可以一次做一个。所以我们先做了这个。所以两个星期，我有那个。两周后，一旦这个可以动，我可以做一些基本的事情，然后他们做了这个，切开它，上去抓住它，缝合它。这是在星期五。我们做了第二个。下周一，我有内圈。那是四天。我穿着双石膏在舞台上走来走去。所以现在，很好。我有两道大伤口，我几乎可以伸展我的胳膊，但我正在进行物理治疗，而且它真的很虚弱。就像我说的，如果你想要一个机会，现在是摔跤我的时候了。

但我仍然，我不需要胳膊。我可以进行掰手腕比赛。好了，漏斗黑客们，让我们玩一会儿吧。B2B 营销中最难的部分之一不是吸引注意力，而是吸引正确的注意力。我相信你们知道我的意思。当你在你的信息流中看到最奇怪的广告时，是不是很痛苦？你永远不会使用的东西的广告。你开始思考，那个人浪费了这么多钱来针对我，而我永远不会使用他们的产品或服务。

事情是这样的。那些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的定位不正确。这就是为什么 LinkedIn 广告如此具有改变游戏规则的作用。LinkedIn 不是你日常使用的社交平台。这里有超过 10 亿专业人士，那些已经在考虑业务的人们正在闲逛，他们的定位选项是不可思议的。

您可以按职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历进行定位，真正精确地定位到能够实际购买您销售产品的决策者。这就像为您的理想客户配备了一个神奇的过滤器。如果您认真对待业务增长，并且不想继续花钱向那些永远不会购买的人展示广告，那么您必须加入 LinkedIn。这是最好的部分。LinkedIn 甚至会在您的下一个活动中为您提供 100 美元的信用额度，以便您可以自己尝试一下。

只需访问 linkedin.com/clicks。这是 linkedin.com/C-L-I-C-K-S。条款和条件仅适用于 LinkedIn 广告。

大家好！我是罗素·布伦森。今天我有一些非常酷的事情要与你们分享，我认为这将直接触及你们内心的火焰。你们知道，作为企业家，承担风险不仅仅是旅程的一部分，它就是旅程本身。它融入到我们的 DNA 中。我们都有过这样的时刻，一个想法突然出现在你脑海中，你的直觉在尖叫，去做吧。而你的大脑却在说，等等，我们真的要这样做吗？大胆的愿景和彻底的恐惧之间的这种张力，正是这种飞跃，正是本季新播客的主题。它被称为

这是小型企业，最近我迷上了它。说真的，主持人安德里亚·马尔克斯带你深入幕后，与真正的创始人一起，这些人不仅仅是浅尝辄止。他们一头扎进了未知的领域，并在空中想出了办法。是的，有时他们坠毁了，但其他时候他们却绝对翱翔。

我喜欢这个节目的是它有多么原始和未经过滤。这些不是粉饰过的创业故事。这些是恐慌、转向、奋斗和突破的时刻。每一集都充满了您可以实际应用到您自己旅程中的教训。有一集，创始人距离放弃只有几天的时间。但他们并没有放弃，而是采取了一个大胆的举动，而这个举动最终成为了改变游戏规则的举动。这就是让我兴奋不已的东西。这就像获得了前排座位，见证那些定义人们遗产的决定。

如果您一直在寻找新的优势，无论是思维方式的转变、新的策略，还是仅仅是采取下一步行动的灵感火花，您都必须查看一下。所以去 Apple Podcasts、Spotify 或您收听的任何地方关注“这就是小型企业”。这就是那种提醒你为什么开始并帮助你弄清楚下一步该做什么的灵感。不要错过它。好的，添加罗素，我甚至不知道我们在哪里。哦，我知道，我知道，我知道。好的，我开始了这个。所以有三种类型的优惠，好的？第一种类型的优惠是，

它被称为修复。如果你看看像广告、营销、商业史，贯穿整个时代，就像在 20 世纪初，这是人们唯一可以提供的优惠，对吧？因为大多数像我们这样的人无法建立品牌。就像西尔斯和大型公司一样，他们制造冰箱和汽车，他们与我们企业家是分开的，对吧？他们建造这些东西。所以当企业家出现时，企业家通常赚钱的方式是他们可以来，他们可以修复某些东西，对吧？哦，你的冰箱坏了。我正在创业。我会修理你的东西，对吧？所以它是修复。现在很多人都在从事维修业务，对吧？修复，你认为它就像有人有一辆车，对吧？

并且某些东西坏了，我只是要修理它，对吧？你认为治疗是一种维修业务，对吧？婚姻不顺利，我们将修复它，对吧？这是一个修复。这就像优惠的一层。修复很好。传统上，修复的钱并不多，但这是很多人至今仍然赚钱的方式，好的？第二种类型的优惠称为改进，好的？好的。

所以这就是整个，就像我在大学和高中学习商业和创业时，他们总是会谈论，好的，你作为企业家的工作是找到一个拥有好东西的人，一个捕鼠器，然后你制造一个更好的捕鼠器，对吧？这就是改进。90% 的人提供的优惠都在这里。这很好。它比修复更好。改进更好。所以修复就像你的车坏了。我要修理发动机。好的。改进就像那辆车很烂。这是一辆更好的车。

对吧？你正在改变某人的车辆，对吧？修复然后改进。你通常可以看出你的优惠是改进优惠，如果字母 ER 出现在你如何描述它的方式中。就像，它有点像这样，但更好。它有点像这样，但更快。它有点像这样，但像 ER，ER，你正在使用它作为改进优惠。好的，改进优惠很好。同样，大多数人，这就是他们生活的地方。我世界里的大多数人，营销教育者都在教人们这一点。像，

我浏览他们的课程，他们只是教人们如何提供改进优惠。我想，“啊，这很好，但还有更好的。”在每个人的价值阶梯中，都有一个时间和地点，改进优惠就是你所做的。改进优惠的积极之处在于它们更容易制作，因为这就像，“哦，我的比这个更好。它就像这样，但好得多。”改进优惠的缺点是，为了让某人接受改进优惠，他们通常必须承认他们在某些事情上失败了。有很多个人方面，就像，“啊，我在这个方面失败了，但这一个应该更好，所以我将尝试一下。”

这更难。此外，这是基于，嗯，像人们，嗯，人们，

像我世界里不在这个世界的人，这个世界，像你们都是怪人。我们这里都是怪胎。但在像正常人中，对吧？大多数人实际上并不想改进。他们这么说，但大多数人实际上并不想。如果你看看我的生意，通常我们会把人们带到第三个。然后，但是我的后端，像我的辅导项目，内圈，阿特拉斯都是那些想改进的人。像那些是我价值阶梯后端的改进优惠。但是我的价值阶梯的前端为了提高效率，更有效地吸引更多人，是第三种

这是新的机会。这是迄今为止最好的。所以如果这是你的车坏了，我要修理发动机。这是你的车很烂。我要换一个发动机。新的机会。就像你为什么要开车去某个地方？让我们飞吧。我有一架飞机，对吧？这是一个新的机会。它完全不同。它不在同一类型的课程中。像这不同。这更好。这是获得你想要的东西的更好、更快的方法。对吧？这就是方法。所以你创建的任何优惠，你都只会适合这些东西中的一个。你可能会有不同的优惠，对吧？再说一次，像，嗯，

像 ClickFunnels，当我们十年前首次推出 ClickFunnels 时，这是一个新的机会。好的。而今天的市场格局不再是一个新的机会。所以 ClickFunnels，当我们现在定位时，是一个改进的优惠。因为我们改进的很多东西，这就是我们网站上更好的地方。对。有一些修复解决方案。很多做代理的人，对吧？你的漏斗很烂。我要修理你的漏斗。我要进行修复。我要进行转换。我要做，也有修复优惠。对。所以你考虑一下这个，你的优惠会落在不同的位置。但对我来说，当我创建一个优惠时，我会提前知道，就像我正在做的事情一样。

好的。如果我正在创建一个前端优惠，我想接触大众。一个新的机会是让人们接触大众的更好方法。对。如果你，我在这个专家秘诀中深入探讨，所以我现在不想说得太深，但这是在前端吸引人们的更好方法。但是当有人通过一个新的机会进入你的世界后，那么价值阶梯中的每一步通常都是像，酷，现在你有了这个。让我向你展示一个更好的方法。让我向你展示一个更快的方法。让我指导你，这样你就可以更快地实施它。你知道，这通常是我在改进优惠中前进的方式。

而且很多时候我的高价，非常昂贵的东西会更一对一。像当人们做我 10 万美元的咨询日或类似的事情时，它是修复，就像，好吧，进来，给我看一个网络研讨会，然后我们会修复它，你知道吗？所以它有点，它有点倒退。我们就像，是的，这像通常，定价是这样的，除非你翻转你的价值阶梯，否则它就是这样。无论如何，你们中的一些人理解这一点。如果你不理解，别担心。下次你观看重播时就会明白了。我不想解释它，但我认为这是对的。好的。嗯，

所以这就是我想要做的第一件事，就是把这些东西分成这三类。好的。现在，嗯，接下来我们要理解的是，嗯，你现在的业务中遇到的每一个问题都将通过一个优惠来解决。好的。所以你考虑一下这个，如果你现在有一家公司，而你没有足够的客户来销售，这意味着你需要创建某种类型的潜在客户生成优惠来吸引更多潜在客户，这样你就可以向他们销售一些东西。对。对。

很多时候他们正在诊断一家公司，他们说，是的，那里的疯狂的事情。太棒了。你怎么获得潜在客户？我们没有办法获得潜在客户。好的。就像然后你需要专注于一个优惠。它将吸引潜在客户，这样你就可以实际向他们销售一些东西。对。如果你有一家公司，并且正在努力应对现金流问题，就像我们无法维持现金流。我不能，我无法支付房租。我无法支付账单。就像，好的，你需要创建一个优惠来解决这个问题。你需要创建某种类型的持续性优惠。持续性优惠将吸引某人。现在你有经常性收入了。我想，好的，现在固定成本已经解决了。就是这样，更容易了。对。

嗯，如果你在努力增加收入，就像，嘿，我的业务需要更多收入。酷。你需要一个高价位的优惠，对吧？就像，像优惠将解决你正在努力应对的业务的任何部分。所以当我诊断某人时，他们雇用我做任何事情。就像，有人没有工作。这是什么？像，好的，什么，什么坏了？像我们创建什么优惠来修复那个东西？即使在营销销售之外，这也是正确的，对吧？像，嗯，我需要更多员工。我的员工很烂。我的，无论那些是什么，我说，嘿，你看到一个优惠来让合适的员工加入你的团队。

像人们总是问我，你如何建立如此优秀的团队？对。就像，好吧，有时就像我们发布了一个求职申请，有人看到了它，他们，这就是优惠。但其他时候，像我们找到某人并招募他们。对。就像，我必须为获得那个人提供比其他人更好的优惠。对。所以如果你正在努力应对员工、团队的问题，就像，嘿，提供一个更好的优惠来让合适的人加入，加入你的房间。这样你就可以实际与他们一起工作。对。所以几乎任何业务中的问题，老实说，在婚姻、生活和家庭中，都可以通过弄清楚你需要提供的哪种优惠来解决这个问题。这说得通。好的。所以这希望能够回到所有这些事情。

好的。现在通过这些视角，我只想回顾一些事情。如果你有一个优惠，当你考虑一个优惠时，会让你的优惠做得更好的事情。我有一份关于这些事情的清单，这就是我接下来要关注的内容。好的。我在我的笔记中写道，我称这些为优惠放大器，用来放大你的优惠，对吧？如何提高优惠的感知价值。所以我想谈论的第一件事是人们犯的一个错误是

是，你总是听到有人提供优惠时这么说，就像，哦，是的，销售人员，所以人们在打电话，我在和人们打电话，而人们没有钱。就像他们破产了，他们没有钱。我想为你重新定义一下，因为人们没有钱几乎从来都不是别人不买东西的真正原因，对吧？你考虑一下这个，像如果我去盐湖城中心，找到一个住在路边的人，没有房子，什么都没有。我走到那个人面前。我说，嘿，我有一个课程可以让你赚很多钱。一千美元。你想要吗？

他们会说什么？我没有一千美元，我破产了。现在，如果我去找同一个人，我开着一辆兰博基尼，一辆 50 万美元的兰博基尼，我说，嘿，伙计，我这里有一辆兰博基尼，1 万美元，你想买吗？你认为你会想办法得到 1 万美元吗？是的。地球上的每个人都会想办法得到 1 万美元来购买兰博基尼。因为 50 万美元，因为它感觉……

感觉像是一笔非常划算的交易。感觉是免费的。感觉比免费还好，对吧？所以当我创建任何优惠时，这就是我一直在思考的事情。就像，我必须创造一些东西，这样当他们看到它时，他们会说，哦，是的，我要卖掉一个肾。如果这就是需要的，我需要这样做才能买这个东西，对吧？你可以让他们相信这一点。这就是重点。这就是你必须弄清楚如何创建一个优惠的方式。所以我一直在创建优惠时考虑这一点。我该如何让它感觉免费？我该如何让它感觉他们会像个白痴？我希望他们愿意抵押他们的房子、他们的孩子，无论是什么，来买这个东西，因为它是一件如此好的东西，对吧？这就是你必须看到的视角。

现在就像，哦，是的，这是一个很好的优惠。人们应该买这个。真的很好。我经常遇到一些人来找我，他们说，是的，没有人购买我的优惠。我无法弄清楚。就像，你必须放大它，才能让某人真正愿意做任何事情，对吧？所以我在想，如果你开车在街上，找到一个人，你给他一辆法拉利，1 万美元，就像他们会想办法做到这一点。当你向他们展示你的优惠时，你需要让你的优惠感觉像那样，好的？是的。

好的，所以让它们感觉那样不同的方法。第一种是你的优惠的可交付成果是什么？好的，如果你看看传统上当我做一个优惠时，我总是会有一个优惠堆栈，对吧？就像你会得到这个，你会得到这个。所以我们有他们将获得的东西的可交付成果，对吧？所以这是我们让它感觉某种方式的第一种方法，对吧？你会得到这个，这个，这个。我们分解了当他们从你这里购买东西时将获得的所有不同东西，对吧？这很简单。所以

很多人犯的错误，尤其是在信息辅导领域，就像，你可以获得关于这个的课程，我们会给你关于这个的课程，关于这个的课程。就像你不断地为人们堆积信息。但问题是它变得越来越让人不知所措。这通常不是重点。所以对我来说，当我创建优惠以使其不可抗拒时，我正在寻找，好的，通常我只有一个组件，只有一个组件是信息。对。

对吧？所以第一部分可能是，好的，这是信息。然后优惠的其他部分，更多信息会让它感觉更沉重。它不会让它感觉更自由。对吧？所以我就像，其他的东西是什么？所以我开始寻找外部组件，像

工具或脚本或一些独特的东西。对。我记得，嗯，过去我们做过一个报价。这是点击照片之前的。我们做了一个名为“高价位秘密”的报价。所以我们有一个培训课程来教人们如何销售高价位产品。然后，嗯，之后，我想，好吧，我们还能在这个报价中包含哪些其他东西，它们不必很大，但它们就像，它们就像，它们具有内在价值。就像，哦，那太酷了。对。所以我们开始加入一些内容，比如，这是我们让人们签署的法律合同。这是，嗯，

这是我们实际使用的销售脚本。所以它就像一个两页的东西，但它就像，这两页是我们的销售脚本。这是我们获得的潜在客户来源。所以它就像外部的东西。通常它就像某种工具，或者是一个合同，或者一些他们必须自己去弄清楚的东西，对吧？不仅仅是更多信息。这是很多人做的一件大事，他们试图用过多的信息来淹没人们。相反，它就像，这是信息产品，这里还有所有其他你必须自己弄清楚的事情，我们会帮你搞定。所以这就是这里的下一个部分。

好的。在我们有了之后，接下来要理解的是，如果我只是让某人像，这是报价，我说，我可以在街边找到这个人。你会得到这个，这个，这个，这个和这个。嗯，有些人可能会说，哦，是的，那，那不值十万美元，或者值多少钱。但是大多数人不会仅仅从内在获得它。所以接下来是你们知道的，我们做一个报价。重要的是，我们必须将一个故事与报价的每一部分联系起来，而这个故事会增加事物的感知价值。好的。嗯，

我认为我第一次真正做到这一点是在格兰特·卡多内的一个活动中，我们做的那个320万美元的活动，因为我花更多的时间试图深入了解实际的奖金是什么。就像过去很多时候，我会很快，就像你会得到这个，你会得到那个。我想，我要慢下来。我想花更多的时间。我记得有意识地想，好吧，在我介绍这个奖金的每一部分之前，我实际上想花时间

讲一个故事，以便仅仅这一部分的感知价值如此之高，以至于他们仅仅喜欢这一件事，他们就会去购买，所以我记得在整个活动中，从堆栈中下来，云层谈论你免费使用点击漏斗，然后你得到漏斗构建漏斗黑客系统，然后我还有其他几个奖金，下一个是流量秘密，过去当我给人们流量秘密时，我说，嘿，他有多少流量访问你的网站，是的，这真的很酷，所以我有一个名为流量秘密的课程，可以产生大量流量，而且效果还不错

但是卡多内活动是我第一次这样想，与其让我告诉他们这是什么，并试图解释它的价值，不如让我退一步，我将实际上，

我要向他们展示它是什么，我希望他们相信仅仅这一部分就值一百万美元。好的。所以我做了，当我讲故事时，我说，约翰·里斯在很久以前创建了这个名为流量秘密的课程。第一个在一天内赚到一百万美元的报价，18小时，一百万美元。对。那时我花了1000美元买了它。而令人疯狂的是，他每年都会重新推出它。接下来的十年里，我每年都买这个课程，每年我都买它，再买它。所以我花了，你知道，无论如何，12000美元，13000美元买了这整个东西。好的。现在，当我来到这个活动时，我

我知道，如果你们有这个流量课程，它会改变你们的一切。玩得开心很棒，但你需要流量。所以我打电话给约翰，我说，嘿，伙计，我能免费给活动中的每个人流量秘密吗？谁想要免费获得它？整个观众都像，啊，疯狂了，对吧？我说，酷。好吧，他告诉我不行。就像，哦，太失望了，对吧？我说，所以……

我又给他发了一条消息。我说，好吧，我能从你那里买下公司吗？然后我可以免费把它给他们。约翰说，当然。我说，要花多少钱？来回讨论，最后我说，所以我最终以略高于一百万美元的价格买下了它。事实上，看看这个。我展示了电汇。我说，你知道你不能用一笔电汇汇款一百万美元吗？用了六笔。所以这是第一笔电汇，这是第二笔，第三笔，第四笔。他们看到了实际的电汇。

我也喜欢，所以我花了120万美元，无论多少钱，120万美元，这样我就可以免费把它给你们了。所以如果你投资，你就可以免费获得它。这就是我做的。现在在他们心中，这一部分价值一百万，大约120万美元。而我刚刚把它给了他们，对吧？

之前我只是说，你会得到流量。你会需要的。这个课程会很棒，对吧？相反，我回来讲了这个故事，我讲了下一个故事，下一个故事。好的。所以我们经常忘记的是，我们在网络研讨会的早期讲述我们的故事，但问题是，关于你为什么创建这个东西的故事是什么？好的。我们正在为我们的一位10万美元的客户工作。我们现在正在处理她的报价堆栈。她有很多东西可以包含在内。对。所以她说，这些都是东西。比如，我应该放什么进去？我说，

有很多东西。你不需要那么多东西。所以我一直问，这个故事的背后是什么？然后我说，啊，故事方面。这个呢？就像，我寻找的不是交付物，而是关于交付物的故事。这更有价值。

对吧？因为如果我浏览她堆栈中的所有内容，那太疯狂了。而且没有人关心，因为它让人不知所措。所以我正在寻找四个或五个与报价部分相关的故事情节，因为人们会买入的是实际的故事。所以我们一个接一个地浏览组件。我们加入了所有这些东西。她说，你不能扔掉一些最重要的事情。他们需要那个。我说，它会在会员区域，但我们不卖那个，因为没有关于它的好故事。我只在报价中包含可以讲述好故事的东西，因为这就是增加其感知价值的方式，这样当他们看到这个

这是一辆50万美元的法拉利，售价1万美元，他们会想办法弄到钱。这就是我在创建报价时试图做的。明白了吗？所以创造这些故事会增加感知价值。然后接下来要考虑的是……

如果他们不买这个会怎么样？好的。这就是很多人犯错的地方，尤其是在非如何赚钱的报价中。很多时候我不得不做赚钱的报价。这有点容易，但是，嗯，呃，我见过。我见过安妮·格雷森克服酒精成瘾，或者斯泰西和保罗·马蒂诺处理他们的婚姻和家庭关系问题。就像，就像他们总是挣扎。就像我如何，

就像，我该如何让某人支付17000美元参加为期两天的婚姻撤退？对吧？就像，这就是问题。她说，好吧，你们在做，做赚钱的事情。所以你可以说，哦，你知道，你会赚到一百万美元。所以只付给我十万美元。对你们来说很容易。对我们来说很难。就像，好吧，这就是你必须关注报价的地方。就像，如果他们不买这个会怎么样？好的。如果他们不买你的婚姻课程，为期两天的活动，他们会

它会让他们付出什么代价？替代方案是什么？好吧，替代方案是，首先，他们的婚姻并不美满。所以他们很痛苦。第二点是离婚。离婚要花多少钱？一半，对吧？所有的一切。

所以如果你有10万美元，现在不参加你的课程要花5万美元。所以现在17000美元看起来真的很便宜，而等价物是支付50000美元。所以它就像弄清楚，如果他们不买你的东西，替代方案是什么？所以当我回到流量秘密中时，是的，我正在讲述整个事情的故事，但它也像，现在，如果你没有这个，没关系，你可以自己弄清楚流量，但对大多数人来说，你将不得不雇佣广告经理，你将不得不这样做，你将不得不这样做，就像他们必须做才能获得他们在这里免费获得的东西的所有其他成本一样。

对吧？所以用你所有的东西来思考这个问题，就像如果他们没有得到这个东西，他们如何仍然得到结果？对吧？以及相关的痛苦，相关的成本，你把它编织回去，突然之间，这看起来越来越便宜，越来越便宜。对吧？价格看起来越来越免费。现在这辆50万美元的法拉利或保时捷或其他什么……

我们哪辆车，我不是汽车迷。我应该从哪辆车开始？兰博基尼，兰博基尼，50万美元的兰博基尼。嗯，现在看起来，感觉就像1万美元，他们会去卖掉他们的肾脏，然后把钱给你，用于这个报价。好的。所以这些是，第一组东西。所以这是我的，我的第一个笔记，就像，这些是让报价感觉免费或尽可能免费的方法。好的。好的。第二，嗯，第二是创造所谓的米夫基。让我问她，让我先谈谈米夫基。

是的。詹姆斯很兴奋。这一切都是为了你，伙计。好的。所以米夫基。所以米夫基背后的故事。所以第一点是让报价感觉免费。第二点是通过承诺让它免费。好的。所以在米夫基中，我从丹·肯尼迪那里得到了这个，在他买下他的公司之后。M-I-F-G-E。好的。

我们买下了这家公司，我带了整个团队进来。我说，你们经营这家公司已经20年了。你们让人们加入持续性的最佳方法是什么？他们都说米夫基。我认为这是世界上最奇怪的词。我说，什么是米夫基？米夫基代表有史以来最令人难以置信的免费礼物。

好的。所以我觉得丹·肯尼迪的业务在过去的20年里，这就是我过去进入丹·肯尼迪业务的方式。那是情人节，他准备了一件事。它从外部没有被称为米夫基，但内部他称之为米夫基。但它是，它是情人节。扬尼克·西尔弗推广了它。

20多年前。它就像，丹·肯尼迪爱你。他是我导师。他给了我一份情人节的免费礼物。我也爱你。所以我要给你这份免费礼物。当你注册时，你会得到价值600美元的赚钱东西，免费用于丹，加上两个月的通讯。这就是我进入丹·金规则的方式。我买了那个报价，获得了通讯。我被困住了很久。对吧？

所以我们买下了肯尼迪的公司。他们说米夫基是最好的东西。所以第一步，我们执行了，我们创建了一个米夫基。我们做了一个新的。我们做了一个盒子，里面装了很多很酷的东西。当他们注册通讯时，他们可以免费获得它。所以再次，首先是让你的报价感觉免费。第二是当他们通过米夫基承诺其他事情时，实际上让你的报价免费。对吧？

所以这就是我们所做的。如果你知道这个故事，我认为当我们买下肯尼迪的公司时，大约有，我认为略低于一千名活跃订阅者。所以通讯做了一个米夫基，将其发布到该列表中。七天后，我们在持续性方面拥有超过5000人。所以就像，是的，谢谢。你可以为此鼓掌。对吧？就像它急剧增加，因为人们喜欢他们想要的免费的东西。

如果你关注我一段时间了，你会知道，我一直都在谈论，当你发展和扩展你的公司时，最重要的事情是找到谁，而不是如何。谁是能够帮助你带来更多流量的人？谁是能够成为你CEO的人？谁是能够构建你的漏斗的人？了解谁将极大地加快你公司的发展和扩展速度。现在，找到能够帮助你实现愿景的最佳场所是Indeed。

在招聘合适的“谁”方面，Indeed就是你所需要的一切。Indeed使你能够停止努力让你的职位在其他网站上被看到，因为Indeed有一个赞助职位列表，你可以在那里脱颖而出，出现在你的理想雇员面前。通过这些赞助职位，你的职位会跳到页面顶部，面向相关的候选人。这意味着你的漏斗构建者会看到它。这意味着将流量引入你的漏斗的人会看到它。这意味着你正在寻找的新任CEO或CMO或任何职位的人会在他们打开Indeed时立即看到你的业务的精确广告。这会产生巨大的影响。事实上，根据Indeed的数据，直接在Indeed上发布的赞助职位比非赞助职位多出45%的申请。我喜欢Indeed的一件事是它使招聘如此快速。你可以发布职位，几分钟内，你就会收到申请，他们正在寻求成为你公司内部的“谁”。

在此之前，我经常在Facebook和Instagram上发布我的招聘广告，然后收到大量来自不合格人员的回复，他们根本不知道自己在做什么。而Indeed，再次，他们只会被我想要招聘的精确人员看到。现在，有了Indeed赞助职位，没有月度订阅。没有长期合同。你只为结果付费。

他们可能想知道Indeed有多快？好吧，到目前为止，在我和你说话的这一分钟里，在Indeed网络上完成了23次招聘。所以不再需要等待了。你现在可以通过访问Indeed来加快你的招聘速度。本节目的听众可以获得75美元的赞助职位积分，让你的职位更显眼，方法是访问Indeed.com/clicks。现在就访问Indeed.com/C-L-I-C-K-S，并通过说明你在本播客中了解到Indeed来支持我们的节目。

Indeed.com/clicks。适用条款和条件。你在招聘吗？Indeed就是你所需要的一切。使用Venmo借记卡，你可以Venmo的对象不仅仅是你的朋友。你可以用你的余额以多种方式使用。你可以Venmo一切。需要汽油？你可以Venmo这个。零食呢？你可以Venmo那个。你最喜欢的乐队的商品？你可以Venmo这个。或者他们的下一场演出？你可以Venmo那个。访问Venmo.me/debit了解更多信息。你可以Venmo这个，或者你可以Venmo那个。你可以Venmo这个，或者你可以Venmo那个。

Venmo万事达卡由Bancorp银行发行，并根据万事达国际公司颁发的许可证发行，该卡可在任何接受万事达卡的地方使用。适用Venmo购买限制。现在，人们在米夫基方面犯了很多错误，好的。所以所有米夫基都是这样的，嘿，当我买的时候，就像，我想让你做这件事，对吧？对于丹·肯尼迪的业务来说，这是一个通讯。对你来说，它可以是任何东西。我会回到这一点。但是你首先要做的核心事情，然后是有史以来最令人难以置信的免费礼物，所有这些令人惊叹的东西，

当他们购买这个东西时，他们可以免费获得所有这些东西，对吧？这是你真正想要的东西。所以我们创建了这个米夫基。所以现在人们犯的错误是，他们听到我说，最令人难以置信的免费礼物，他们说，好吧，我要做一个米夫基。我要把我的1000美元课程和我的这个和我的那个和我的那个放进去。他们把一堆垃圾放进盒子里，然后寄出去，人们收到了。然后他们取消了。这太让人不知所措了。好的。因为米夫基不是关于，关于给他们一些完整的东西，对吧？

好的。你正在销售的东西，这就是给他们带来完整感的东西。如果米夫基让他们完整，他们就不会继续销售你试图销售给他们的东西。好的。当你创建米夫基时，米夫基的目标是创造一些有用的东西，但并不完整，非常非常棒和性感，但实际上并没有完成他们的路径。明白了吗？好的。有用，但不完整。所以最好的米夫基就是这样。我们总是弄清楚一些事情，比如你正在放入这个报价的元素，这些元素非常非常有用。这很酷。我想拥有这个，我想拥有这个，我想拥有这个，但它并不完整。

好的。当你给他们一个完整的系统、一个完整的课程、一个完整的任何东西时，然后他们进来获得米夫基，然后就没有继续的必要了，因为他们已经在那里完成了，而不是其他东西。所以最好的米夫基来自这里。就像我要给你提供抄写文件。我要给你这个东西。我要给你这个来自这里非常酷的东西。它们都像非常酷的东西。他们就像，哦，我想要那个东西。它就像我现在生活中的一部配乐。我正在走向米夫基。我们正在，我们正在，我们正在，嗯，有用，但不完整。好的。然后另一件事，所以

有用但不完整。UBI。UB米夫基。这些首字母缩略词变得太大了。有用但不完整。然后第二点是他们别的地方无法获得它。所以你不能拥有它。它不像……

获得这个东西的唯一方法是通过这个地方。如果他们也可以在其他三四个地方购买它，他们就不会进来做了，对吧？所以当我们构建肯尼迪米夫基时，例如，我们加入了丹的一些东西，你只能在米夫基内部获得。我加入了我的74个漏斗幻灯片文件，现在只能通过这里销售。所以获得它的唯一方法是购买这个。你不能在网上购买它。你不能从我这里购买它。你不能从除了这个东西以外的任何地方购买它。所以有用但不完整。然后是只有在这里才能获得的东西。这些是让一个非常好的报价让某人利用它的关键。

好的。现在在我们的社区中，嗯，至少对我来说，我一直都在谈论米夫基作为让人们进入持续性的一种方式。好的。所以我想，我想暂停一下。我想，我想把它从你的脑海中移除。就像，是的，将米夫基附加到你的持续性报价是一个构建持续性程序的好方法。好的。但是对于我的第三步，它说将米夫基附加到你销售的每一件商品上。好的。我记得我们第一次销售漫画俱乐部X的时候。所以它是FHL，

2018年。所以我们当时销售的东西是两本漫画书。我认为当时是18美元和每月1800美元。这就是我们当时销售的东西。然后是米夫基，他们投资我们的25000美元，我们的辅导计划时会获得有史以来最令人难以置信的免费礼物，有史以来最令人难以置信的免费礼物是参加与罗素一起的两本漫画书游轮。我们将出售这个季节。这将是惊人的，对吧？我们还有三四个其他的东西。

但是游轮是米夫基，对吧？所以米夫基不仅仅是附加到免费加运费链上的东西。是的，它是，但它也是你附加到你正在做的每一个报价上的东西。每当我创建任何报价时，我都会想，我正在销售什么东西？它回到了OfficeStack。这是我正在销售的东西。下面所有其他内容都是米夫基。我现在把它通过这个镜头，因为有人正在购买这个，他们可以免费获得所有这些。他们正在购买这个，他们可以免费获得这个。这是一个我们做的测试。这是ClickFunnels之前的。

这是一个我们做的追加销售测试。这太酷了。所以有人会进来，他们会购买第一个产品，然后我们正在销售课程的下一页，对吧？通常课程是1000美元。你可以以197美元的价格获得它。我们做了这个，效果还不错，我们一直在尝试调整和测试东西，然后调整东西。我的一个朋友说，我认为实际上是Anik Singhal。这是很久以前的事了。我认为是Anik。但无论如何，他说，我想，如果我们不销售课程，如果我们只从课程中拿出一个课程

DVD，然后以97美元的价格出售，然后我们免费给他们所有其他DVD。

他说，如果我们这样做，他说，我们可以在订单表格上说免费，大约40次。我说，你说得对。我可以说免费的次数越多越好。所以标题从以197美元的价格购买我的课程变成了，嘿，当你以97美元的价格购买这张光盘时，你现在可以免费获得其他12张。然后它说，这意味着当你投资这个时，你可以免费获得这个。然后你可以免费获得这个。然后你可以免费获得这个，就像免费，免费，免费，免费。因为我

我正在销售一件东西。然后米夫基是他们免费获得的所有东西。所以现在我的追加销售页面上有大约40或50次免费字样。人们进来说，这是免费的。他们就像因为它是免费的而疯狂。他们就像超载了一切。然后他们买了。所以现在如果你注意到我的追加销售页面，我告诉希思，我的文案，我们团队中所有正在做追加销售页面的人，我都会说的一件最重要的事情是，

他们说，你怎么想？在我们审查之前，他们总是发给我。我说，太棒了。它只说了一次免费。我们需要再加12个免费。我们需要再加30个免费。我们还能在里面添加多少个免费？所以它只是获取你现有的报价并对其进行重组，就像你正在为这个东西付费，而你免费获得所有其他东西一样。如果你看看我们最初推出ClickFunnels的时候，对吧？我连续做了70或80个网络研讨会，每次都是现场直播。我们大约一个月后。我最初的销售方式是，你购买ClickFunnels 12个月。

然后你可以免费获得漏斗黑客，你可以免费获得所有其他东西。对吧？托德有一个想法。他说，如果你把它翻转过来会怎么样？如果我们在网络研讨会上销售的东西是课程呢？然后他们可以免费获得ClickFunnels。所以如果你注意到当我做我的，我的，我的网络研讨会演示时，嗯，我说，有多少人喜欢免费获得ClickFunnels？他们说，是的，免费。我说，太棒了。我也想免费给你。所以当你投资我的课程时，你会免费获得ClickFunnels。我可以说免费500次，其余的堆栈的衣服。

对吧？所以你怎么说免费这个词？所以我希望通过米夫基来表达这一点，因为在我看来，我就像，在我销售的每一个报价中，都有一件东西他们要付费，而其他所有东西都是我附加的米夫基。明白了吗？如果是高价位、中等价位、持续性，无论是什么，如果你从这个角度来看，现在当你撰写文案时，当你推销它时，你会以不同的方式看待它。不是像，这是我的报价。你会得到这个，你会得到这个，你会得到这个，你会得到这个。它就像，不，不，不。

这是我的报价。当你购买它时，你会免费获得所有这些东西。现在你定位它的方式会立即开始转变。明白了吗？好的。所以这是第三点，附加米夫基，这样你就可以尽可能多地说免费。好的。所以第一点是让它感觉免费。第二点是米夫基，通过承诺让它免费。第三点是附加米夫基，这样你就可以尽可能多地说免费。第四点，我会花一分钟时间谈谈追加销售报价。

所以我们所有人都在前端销售一些东西，然后我们有追加销售。让我感到疯狂的是，即使是我自己的团队和我也经常犯这个错误，这意味着我假设你们中的一些人也在犯同样的错误。如果不是，我在对唱诗班布道，这很好，但这只是一个提醒。所以当有人购买你的第一件商品时，我们现在开始转向追加销售，他们接下来要购买的东西，对吧？这完全是关于定位的。而这个整个原则……

我正在和安东尼·莫里森一起研究一个漏斗，他现在正在和他一起做一个漏斗，他已经运行了一年了。或者他运行了五年。数字太疯狂了。所以它不再上线了，但他找到了旧页面。我们找到了所有东西。我正在观看他的视频，他的追加销售视频非常吸引人，因为……他有三笔追加销售，每个视频都像这样：“嘿，我是安东尼。别担心。我不是在向你推销追加销售。我讨厌追加销售。我不相信追加销售。”

因为追加销售只是你刚买的东西的更多。这不是我正在做的。我正在做的是向你推销下一件东西。他实际上是这样定位的，每次都像这样：“这不是追加销售。”然后是追加销售二，他说：“这也不是追加销售。这是下一件东西。这也不是……”但是那个漏斗就像一个……它就像一个价值5000万到6000万美元的漏斗。他做这件事的方式非常吸引人。所以你在追加销售中销售的东西有两条路径，对吧？第一种是你正在销售下一件东西。

好的。这很关键，尤其是在信息产品业务中。好的。有人刚买了你的关于如何获得六块腹肌的课程。如果你接下来卖的东西还是关于腹肌的，那就不行了。好吧，你必须这样结束：“恭喜你。你买了这件东西。你现在有六块腹肌了。恭喜你。现在是下一件东西了。这不是……”你不是医生，等等，是……

太搞笑了。我笑得快死了，因为他定位的方式。但这是真的，对吧？他说：“我认为追加销售是……你知道，有人向你出售了这个。现在你必须拥有这个才能成功。”那不是真的。我知道的一切都会成功。好的？所以单独来看，这是你接下来需要的东西。这不是追加销售。我不知道该如何定位它。无论如何，这很有趣。好的？但你正在查看你构建报价的方式。如果你从事信息业务，那总是下一件东西。

好的。现在，如果你销售的是电子商务实体产品，那就不是真的了。好的。当你销售实体产品时……下一件东西是什么，是更多相同的东西，但价格更低。好的。如果你……如果你想要任何托盘，再说一次，如果他必须做OFA，顺便说一句，你们都跳回OFA，那太疯狂了。……我认为我们已经重建了那个课程五次或六次了。

有两条路径。就像电子商务路径与Trey，或者我的路径。太棒了。但如果你去Trey那里，她会详细谈论它。所以如果有人去买手电筒，他们以40美元的价格买下手电筒。追加销售现在是……三支更多的手电筒，每支30美元，对吧？所以你以折扣价销售更多相同的东西。所以电子商务漏斗传统上就是这样，而信息漏斗传统上是……下一件东西是什么。这就像构建报价的不同方式，因为有人正在进入你的世界，并逐渐了解它。好的。是的。

好的。我有一件最后的事情要分享，这与你如何推销报价有关。这可能是去年我们运行的转化率最高的测试。……它使我们能够在我们的高价报价中……我们在电话上销售……我们可以在电话上不销售并保留所有资金。它增加了五倍以上，超过五倍。我先讲个故事。所以这是故事。有多少人参加过“在线销售挑战”？

是的，如果你没有参加，你应该都去参加。这是最好的事情，从周二开始是下一个。……所以在“在线销售挑战”中，我们会做的是……当我们进入推销环节并提出报价时，对吧？我们提出报价，然后将他们推送到一个页面，在这个页面上……报价基本上是一个……它是一个价值1万美元的辅导计划。而且……

然后它会分开。就像这样：“如果你准备好注册，请点击此处”，我们会为他们下订单。“如果你还没有准备好注册，你有一些问题，请点击此处”，我们的销售团队会打电话给你。它是分开的，对吧？所以发生的事情是……一半的销售人员直接购买，一半通过销售人员。我喜欢销售人员，但销售人员的问题是，他们拿走一部分钱并放进自己的口袋。

即使有人只是点击了链接，就像：“嘿，我只需要放两张卡。我该怎么办？”然后因为在电话上，他们拿走了佣金，对吧？所以我们想：“我们如何解决这个问题？我想在没有销售人员的情况下赚更多钱。我们如何做这件事？”所以我们改变了报价的方式。这很有趣。你们中的一些人可能认识比尔·冯·富梅蒂。他在FHL国际会议上发言。他在我们的……

他在我的Atlas小组中，他正在他的虚拟活动中这样做。他做得很好。艾琳问了他这个问题，比尔说：“哦，我实际上只是模仿了罗素的做法。罗素做到了，所以我只是复制了它。”我说：“我做了什么？我不知道我做了什么，因为我们这边没有这样做。”然后她问比尔，比尔告诉了她。我说：“哦，我的天哪，我完全忘记了。”所以这就是这个概念。在你……当你正在展示你的报价时，通常是在一开始。你要做的是……你要浏览你的堆叠幻灯片，你要做的第一件事是介绍……

介绍一个约束。约束？不，约束。好的。例如，我会在FunLocks网络研讨会上说：“当你今天注册时，我们将赠送你一个ClickFunnels企业帐户。我们的ClickFunnels会员可以在他们的帐户中构建多达20个漏斗。他们可以拥有……10万个联系人等等。”所以我只是介绍了一个约束，对吧？你有这个帐户，但这里是对帐户的限制。对吧？

所以就像……“哇，很酷，但有这个约束，而且有点奇怪”，对吧？所以我介绍了报价，并介绍了报价的约束，好的？然后我继续进行其余的推销。我正在推销，推销，推销。在最后，我回来后说：“还记得我之前告诉过你们，你们有20个漏斗和10万……无论是什么吗？我想做一些非常酷的事情，因为你们今天都在这里。我将给你们一个特别的奖励。我要做的是……因为你们现在都在这里……”

我将取消那个约束。我们将提供给你们无限的漏斗，无限的馈送。如果你们现在注册，我们将取消约束。砰，这就是我们如何获得桌子上的顾客。这就是我们让人们疯狂购买的方式，对吧？所以这就是我们如何做到的。然后释放，释放约束。好的。所以我正在展示报价，提前介绍约束，然后释放约束。那没有说释放。无论如何，你们都明白了。我有借口。我的胳膊很无力。我伸展不开。是的。

好的，所以回到“在线销售”。所以我们拿走了“在线销售”，并在演示中做了一些调整，四五次调整。所以我们做的第一件事是……价值1万美元的辅导计划，我们重新构建了它。所以它是一个每年1万美元的辅导计划，好的？这对于我们大多数其他计划来说都是正常的，对吧？每年1万美元的辅导计划。所以我们改变了整个活动，将报价改为1万美元，对吧？所以我们引入了一个约束。每月1万美元，或者……对不起，每年1万美元才能参加这个辅导计划。

然后我们完成了整个过程。然后我开始真正提出报价。他说：“好的，这是交易。我喜欢采取行动的人。我希望你们迅速采取行动。所以我们有一个特别优惠。我们要做的是……通常情况下，你们都知道，参加这个辅导计划每年需要1万美元。对于任何现在支付1000美元押金的人，我们将锁定你们，这样一年就不是1万美元了，而是终身1万美元。”

但你必须现在支付1000美元押金。准备好了，开始吧。对吧？所以他们进入页面并输入……再说一次，这是一个价值1万美元的报价。他们进入页面，输入997美元的押金，下一个页面是：“好的。现在，你想全额支付还是想分期付款？”他们可以选择他们想要的任何一种。好的。所以这就是……这就是调整和改变的内容。好的。现在，在我们进行这个小改动之前的数据……在我们进行这个改动之前，“在线销售挑战”第二天的数据……

传统上，因为我们现在已经连续运行了七个月或八个月了，在我们进行这个改动之前，第一天会发生什么？大约会有30人注册辅导计划。15人会直接进入订单表格。50人会被卖给呼叫中心。我们启动了这个，并且……

无论如何，这部分是自动化的，所以我们预先录制了这个调整并将其插入其中。所以我和我的团队坐在房间里观看这个，看看……好的，它会如何运作？它会转化吗？它不会转化吗？我们在手机上有一个小仪表板，可以刷新以查看有多少销售额正在进行。所以……好的，上次第一天我们获得了30笔销售。让我们看看我们是否可以获得类似的结果，对吧？或者也许我们可以稍微超过一点。好的地方在于没有销售人员，对吧？他们来到这里，他们支付押金，他们选择，如果他们没有完成选择，那么我们的团队可以打电话给他们。但这并不是销售电话，只是客户支持电话，以了解它将落在哪里，对吧？

所以发生了这种情况。

我们正在观看销售额的增加，这太疯狂了，因为……是的，发生了这种情况。我们刷新，没有销售额。刷新，没有销售额。我正在给莫拉格项目经理发短信。我说：“没有销售额进来。表格坏了？她说：“我认为没有。再试一次。”所以我刷新，刷新。还刷新，大约两笔销售。我说：“好的，它没有坏。很好。好的。我们坐在那里。我们刷新。再次刷新。大约六笔销售。我说：“好的，很酷。再次刷新。17笔销售。我说：“哦，好的，很酷。再次刷新。68笔销售。”

莫拉格，表格坏了？发生了什么事？它显示我们有68笔销售。莫拉格是我们的项目经理。她在英国。她正在发短信回复。她说：“不，我正在Stripe中计算它们。它们实际上在那里。”我说：“这太疯狂了。”所以我们坐在那里再次刷新。大约92笔销售。我说：“

发生了什么事？然后我给她打了个电话。我说：“我们打电话。一切都崩溃了。我不知道发生了什么事。”我们很害怕，并刷新它。嘿，在那第一天，再说一次，通常我们会卖出30笔，一半通过呼叫中心，一半通过订单表格。这次第一天我们最终卖出了120笔，没有呼叫中心，没有销售佣金，什么都没有，都在第一天。是不是很疯狂？所以当你提出报价时，考虑一下。你如何在提出报价时在报价中引入约束？

然后稍后释放约束，对吧？然后将人们推向押金，而不是直接购买。如果有人进行1万美元的销售，就像……我必须考虑一下，我必须调动资金，而不是……更简单的事情。只需快速投入1000美元，锁定你的位置。在下一页，你可以确定付款计划，或者如果你遇到问题，你可以致电我们的办公室等等，你知道，它改变了我们构建报价的方式，它彻底彻底地改变了整个漏斗，整个业务。这太棒了。所以有帮助的，是的。是的。是的。好的。

所以有一些很酷的报价内容。再说一次，我们可以花几天时间讨论报价，但这些是我想与你们分享的一些内容，只是为了让你们头脑中的一些想法开始运转，并让我们作为一个社区更多地思考和讨论报价，因为我认为这是关键，对吧？这是中间的那件事，如果你能掌握报价，那就更好了。希望它能让你有权将更多报价投放到市场中，即使没有人购买。互联网最酷的事情是，你可以提出报价并将其发布出去，如果没有人购买，谁知道？

你，只有你。没有人知道。你们看到我做了很多报价，对吧？很多都不起作用。你们知道哪些不起作用吗？

不，你们不知道。这就是为什么它这么好。所以不要害怕。只要把你的报价发布出去。只要尝试一下。把它发布出去，再发布出去，再发布出去，继续尝试，直到最终市场告诉你：“这是我想要的。这是我不想要的。”当你弄清楚市场想要什么时，你就会开始加油并开始增长和扩展。它会变得非常非常有趣。好的。……但报价是最好的部分。它应该很有趣。报价最酷的事情是，你甚至可以在不创建任何东西的情况下发布它们。但我不知道这个报价是否会很好。在Facebook上发帖：“嘿，我在考虑这样做。谁感兴趣？”……我们现在正在组织一个价值2.5万美元的活动。

向人们展示我们如何进行为期三天的活动。所以我为它写了一封销售信。我们实际上就像……我们有报价，就像……这是活动的日期。我们将教授这个。我说：“我不知道日期是什么。”所以我们只是留空了。所以我们将其发送到我们列表的一部分。我们只是看看谁……

看看是否有人回应。如果没有人回应，我不必举办活动。但如果他们确实回应了，那么我会说：“好的，让我们为活动找到一个日期。”对吧？但我只是在测试。我只是把它发布出去，而且……它可能会失败。你们甚至都不知道。你们会说：“也许罗素，那个活动可能非常成功。每个人都喜欢它。”

但如果没有人报名，我不会举办它。对吧？……但如果它确实有效，你会一次又一次地看到它。因为我们会继续……你知道，加倍努力，继续前进。所以……我想让你们有权将报价发布出去，并尝试一下，看看，不要害怕。因为如果失败了，没有人知道，除了你。然后继续做，继续做，继续做。

好的，这就是我想教的核心内容。我们今天要讨论的最后一件事，然后我们将休息一下，做接下来的事情，我不知道。我只是想从我们……或者回到我们最初开始的地方。所以我告诉你们，我们举办这个Connect活动的原因，以及我们将来为什么还要继续举办这些活动的原因是……

再说一次，Funnel Hockey Live是一年一次的。我们希望能够在世界各地举办小型Funnel Hockey Live活动，例如三个人在IHOP，两个人在你的酒店，10个人在这个房间里，50个人在任何地方。我们只是想开始有机地发展这种在世界各地发生的基层小型活动，因为……

我会一直看到它。就像Funnel Hack Lab一样，每个人都充满热情地来，他们离开时很兴奋，然后随着时间的推移，你会失去能量，失去动力，事情开始消亡。很多人加入了辅导计划，这很有帮助，因为每隔几个月我们就会举办另一个活动，另一个活动来保持它的持续进行。但总的来说，很难……

在没有合适的人在你身边的情况下保持你的动力和动力。我认为在世界各地的每个城市，我们都有漏斗黑客。我们有一些正在做这类事情的人，但我们可以让人们聚在一起并建立联系。这将为我们所有人正在做的一切提供很多能量，并让每个人继续前进。所以我希望你们举办这些活动。我想看照片。我希望你们发布它。就像我说的，我计划跳上飞机，随机飞往两个不同的地方，来参加你们的一些活动，并与克里斯·哈里森一起出现。

这将是令人惊叹的。所以我们可能距离启动实际网站还有一两周的时间，它看起来与meetup.com非常相似，你可以去那里查看正在发生的聚会。你可以点击一个并去参加某人的家或他们正在运行的任何地方。或者第二，你们实际上可以举办一个活动。这就是我们希望你们在这里做的事情。这个活动的唯一收获是，如果你有兴趣举办类似这样的活动，无论大小，无论你在哪里，我们都希望你们成为它的主持人。

……所以这是……再说一次，这很快就要来了。所以你向上滚动，大约两周后它看起来就是这样。你会看到一张地图，就像这里显示了世界各地所有漏斗黑客聚会的地点。你点击它，看看发生了什么。你会看到哪些正在发生。谁是主持人，日期和时间你可以设置。你就像重复发生的活动。你就像：“我想每月做一次。我想每周做一次”，或者任何你想要做的。你可以设置这些东西，然后你可以与你当地的人们聚集在一起并进行这些小型聚会。……我们的计划是……每月一次，我们进行一次协调的活动，就像每个人……

17号星期五午夜，我们都将上线，我们将邀请客座演讲者，类似于让麦考尔或布里杰或任何其他人流入你们的小型本地活动。我们有很多有趣的想法和内容。但这是一种我们从未做过的事情。事情可能会改变。它可能是一场噩梦。我们可能在一个月后就关闭了整个事情。我不知道会发生什么。但是……

我很兴奋地尝试一下，看看它会走向何方。所以这就是如果你想举办活动的样子。这不是我们收费的东西。我们回顾了一下，我们想：“如果我们为此收费，如果我们不收费……”但就像……如果你为此付钱，然后你表现得很糟糕，我想把你赶出去，这很奇怪。所以我说：“让我们找到一些很酷的人，让他们在一些界限内做任何他们想做的事情。”然后，是的，所以这不是我们正在销售的东西。这只是合适的人想要做的事情。所以如果你想参加Connect活动，是的。

……是的，基本上到这里来，填写此表格。然后在一两周内，丹尼将进行一些小组网络研讨会，引导我们了解这个过程，它是什么样的……以及一些结构。然后在那之后，他会给你登录帐户的权限，你可以设置你想要的任意多次会议并开始举办派对。你也可以做……如果你正在旅行，如果你说：“嘿，今天我在芝加哥参加了某某的活动。让我们进行一次聚会。”你可以设置一个在不同地方的本地活动。它使你能够做一些非常酷的事情。……我正在观看佩斯·莫比。如果你在佩斯的社区中，他做得很好。每次他去某个地方旅行时，在前一天晚上他都会举办这样的活动。这就是这个想法的来源。我说：“我想来看加勒特做的事情，让我们提前举办一个Connect活动。”所以对我来说，当我前往不同的地方时，我将在不同的地方、不同的地方举办Connect活动。我们在……

与佩斯在一起，我第一次在佛罗里达州的托尼活动、托尼大师班上遇到佩斯，我们一起吃了晚饭，然后他很早就离开了，我就像：“这有点粗鲁，他只是离开了”，我发现他一英里外的地方有一个聚会……我不喜欢……一英里外的地方，他聚集了800个追随者，他们都参加了这个聚会，他说他花了大约12个小时与人们闲逛、交谈、建立人脉、分享很酷的想法，这就像一件很酷的事情，我说：“啊，这就是我想要的，我希望能够做到这一点”，所以……这就是我们正在做的游戏计划，就像我说的……

我们正在边走边看，所以我相信它在一段时间内会很混乱，但这会很有趣。所以你要做的就是去clickfunnelsconnect.com/host。詹姆斯，感谢你提供的域名。他是高手。他拥有这个域名，并将其作为礼物赠送给我们，太棒了。他举办了自己的第一个活动，是什么时候？一个月前？五……

大约一个月前。所以他做的是第一个作为预测试的试点，只是去做了，这太棒了。所以，是的，所以这是clickfunnels.com/host。填写申请表，然后它说，你下周左右会收到丹尼的消息，了解这个过程，然后在那之后，我们都开始运行它们。我的计划可能是……在接下来的大约30天内，在博伊西举办一次。这将是每个人都在做的活动，我们将从那里进行直播，这将是一场派对，但我还不知道所有细节。所以，每个人……

都在家，顺便说一句。你们也欢迎参加。我希望这些事情发生在世界上的每个国家。我们在世界各地都有漏斗黑客，所以我们希望这些事情发生在西班牙、阿根廷、巴西以及你们所在的地方，我们也希望你们运行这些事情。这会很有趣。我认为你们会发现很多联系和社区。当我第一次进入丹·肯尼迪的世界时，他们有一个报价。他们卖……

它被称为……他们的IBA计划。房间里有没有肯尼迪的人？他有一个IBA计划。他说他卖了……你可以买……大约5万美元的区域。然后他们会举办活动。所以有人拥有博伊西的IBA，我过去每个月都会去那里。这很酷。因为大约有50个博伊西人对丹·肯尼迪的东西感兴趣。我们所有人……他们每个月都会在一个房间里聚会一次。我来了，就像……这太疯狂了，在博伊西这里，有丹·肯尼迪的人，就像……所以我认为……

是的，目标与创建类似的东西非常相似。所以，好的。所以这就是说，你们，这就是关于这个Connect活动的全部内容。我希望你们喜欢。我希望你们在这里的房间里玩得很开心，以及在家的每个人。谢谢，谢谢。

你有一个漏斗，但它没有转化？99.9% 的时间问题在于你的漏斗很好，但你很烂。如果你想学习如何销售，以便你的漏斗能够真正转化，那么请前往sellingonline.com/podcast获取我下一个“在线销售”活动的票证。网址是sellingonline.com/podcast。