Getting Stuff Done: The Framework for Finishing What You Start | #Success - Ep. 08
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这是 Russell Brunson Show。大家好,我是 Russell。欢迎回到节目。我很高兴今天能和大家一起度过。现在,我正处于我们全年最繁忙的季节之一。

我们整年的时间都在这里。Funnel Hacking Live 将在一周内举行。现在,我个人正在处理 10 个演示文稿。现在已经是深夜了。我正在为您录制播客。除此之外,在 Funnel Hacking Live 上,我们将推出两家新公司。我们正在做成千上万的事情。我们今天才刚刚完成我们的 Selling a Line 活动以及许多其他事情。而我从很多人那里得到的最常见问题是,Russell,你如何完成这么多事情?有时他们用

其他词语,废话,或其他类似的东西来代替事情,但我将为播客和 YouTube 频道说事情。但是你如何完成这么多事情呢?这就是我想谈论的,因为我觉得很多人都在尝试做事情,他们的轮子总是转个不停。他们从未真正完成过事情。然而,对我和我公司来说,我们完成了许多事情。您可能已经注意到我们推出了多少优惠和漏斗,有多少内容,比如有多少东西......

我们能够用一个非常小的团队做到这一点。人们一直问的问题是,你是怎么做到的?所以今天我要向大家展示幕后的一些情况,并希望给大家一些想法、动力和一些框架,以帮助大家完成更多的事情,并将事情真正做到最后,对吧?因为你们有多少人......

建造桥梁,对吧?你这边有一个项目,那个项目,还有四个或五个项目正在进行中,但它们还没有完成,对吧?我们如何真正完成这些事情?我们如何完成它们?这就是我今天要向大家展示的。我认为这对你们大多数人都会非常有帮助,尤其是像我和你们一样的企业家,他们可能患有某种类型的企业多动症,这会让我们无法集中注意力。比如你如何集中精力完成这么多事情,对吧?

因为归根结底,在你的事业中,你不会因为你创造的东西而被记住。你会因为你真正创造的东西、出版的东西、以及传播到世界上的东西而被记住。所以这就是我要谈论的。这是我们在内部的一个笑话。我不记得了。这是......

伙计,可能是五、六、八年以前,我不知道,我们开始谈论这个。我们谈论过这个笑话,就像我们公司每天完成的事情是普通公司一年完成的事情一样。所以我们总是称它们为漏斗年。所以我们就像,哦,从现在起三年漏斗年,等等,无论什么事都会完成,对吧?因为我们一天完成的事情,大多数人、大多数公司、大多数企业一年才能完成。那么你如何做到这一点呢?你如何压缩时间?你如何完成这么多事情?这就是我想与大家分享的。所以

嗯,这就是概念。所以我有一些非常非常重要的要点需要理解。它们可以帮助你完成这些事情。对。而且,嗯,在我深入探讨这些原则之前,我想和大家分享一个故事,当我第一次进入这个行业时,这是一个非常有力的见解。嗯,好的。再说一次,你必须记住,当我进入这个世界时,嗯,我是一个摔跤手。你可以从这里的花椰菜看出,对吧?我是一个摔跤手。呃,我,我没有,我的市场营销课得了 C。我没有工商管理学位。就像我一样,

我勉强高中毕业,勉强大学毕业。我不是班上最好的学生。我是班上垫底的学生。我是一个很棒的摔跤手,这就是让我继续上大学的原因,因为我想参加比赛。但我并不擅长这些事情。所以当我开始经商时,这很奇怪,因为我开始注意到我在学校里遇到的许多同样的挫折,对吧?我坐在那里听着。我无法完成事情。我很沮丧,我不知道该怎么办。我记得我参加了一个活动,

那时我经常参加活动。所以我想弄清楚这一点。我试图与那些取得成功的人保持近距离接触,因为近距离就是力量。而且,嗯,而且,嗯,

这就是当时的思想。我记得在其中一个活动中,这个人发表了演讲,他的名字叫 Alex Mando,对我来说,这只是 Alex。我只是我早期的导师之一,非常聪明的人。他说了一些非常有力的东西。他说,他说,Russell,你必须明白,世界上有两种人。有些人是伟大的开拓者,有些人是伟大的完成者。好的。有开拓者和完成者。他说,你必须弄清楚你是哪一种人,然后围绕着其他人。

我还记得当时我有很多半途而废的项目。我有很多项目进行了一半。我想,我真的很擅长开始事情。我喜欢开始事情。从开始一件事情我就获得如此多的能量、兴奋和热情。有多少人和我一样?有多少人像你们事业中的开拓者一样,对吧?拥有这个想法、集思广益、弄清楚它并获得标志设计、开始谈论事情是如此有趣。但是随着你越来越深入,至少对我来说,就像沿着这条路走得越来越远。

它变得越来越没有乐趣,越来越没有乐趣。然后对我来说,一旦项目完成,就像在我发布之前一样,就像漏斗一样,产品已经完成,图形设计已经完成,漏斗已经完成。一旦完成,对我个人来说,那就是我感到厌倦的地方。我想去创建另一个漏斗。就像我字面上的,一旦,这很有趣,因为对我来说,我的生意,我的生意赚钱的唯一方式就是在那之后发生的一切,对吧?我们真的卖了吗?我们继续卖吗?我们成长了吗?我们扩展了吗?这些才是你真正赚钱的事情。但对我来说,我是一个伟大的开拓者。

而且,而且我开始意识到,当我听到 Alex 说这句话时,就像,伙计,我真的是一个很好的开拓者,但我不是,我不是一个伟大的完成者。他说,他说,你必须弄清楚,弄清楚你是哪一种人,然后围绕着其他人。所以对我来说,我开始,开始雇用员工。我开始雇用员工,呃,

基于此。我没有雇用其他开拓者。我不需要另一个开拓者。我开始的事情比任何人都多,对吧?但我需要完成者。我开始意识到这一点的时候之一是,再一次,当我第一次进入这个游戏并开始参加研讨会并发表研讨会演讲时。那时,我不那么聪明。我沿途发现了一些事情。但每次我去参加研讨会时,我都坐在后面,一边看着其他演讲者,一边构思我要销售的内容。我每次演讲都会创建一个新的报价

字面意思。所以我上台演讲,我会教一些东西,我会卖一些东西,我会一直做,好吧,首先你会得到这个,我会给你这个。我们有多少人想要这个?我会加上这个。所以我开始做出所有这些不同的承诺,对吧?因为承诺会让人们购买东西。但我不知道如何兑现这些承诺。有一半的时间我都忘了,直到一个月后、两个月后,一个从我这里买东西的人说,你承诺的......怎么样?这个怎么样?我说,哦,我忘了。我忘了。就像,我只是太......我会丢下很多不同的球。对。而且

所以当我开始雇用员工时,我记得我第一次雇用的人是 Brent Co Peters,Brent 仍然和我在一起,但 Brent 过去会和我一起参加这些研讨会,而且我实际上会让他坐在后面。我说,仔细听我说的话。每次我承诺什么,都把它写下来,这样我们就能确保我不会忘记兑现我们做出的承诺。对。只是一件基本的事情。这并不是因为我想成为一个坏人。我只是,我当时太兴奋了,然后我就忘了,因为再一次,我是一个很好的开拓者。哦,这会很有趣。我会做这个。我会做这个。我会做这个。但我有时会忘记我承诺了什么,我没有完成。

所以 Brent 说他只是被捕获了,比如注意,所有这些东西。他会说,不,不,不,别这么说,拜托,无论你做什么。嗯,但这给了我一个机会,让我可以有人开始像拥有所有列表一样,我们可以一起回去,我们可以一起完成它们,并纠正这些事情。随着时间的推移,我开始雇用更多员工和更多团队成员。事实上,如果你看看我们现在的业务,可能只有一两个开拓者。我会说 Todd 是一个开拓者。我是一个开拓者。其中有一些,但其他的,你知道,ClickFunnels、Russell 宇宙中的 300 多名员工,他们都是很棒的完成者。就像那样,

我必须围绕自己,因为我是一个很好的开拓者。我已经开始做很多事情了。事实上,这很有趣。如果我把自己看作一个教练,为什么我喜欢我的内部圈子,我喜欢我的 Atlas 集团等等。就像我喜欢开始事情一样。所以当人们来找我时,我会说,我立刻就能看到,哦,我会这样做。而且我知道如何开始,如何启动它以及如何消除障碍。但是大多数人不会来找我,因为他们会说,那么你如何扩展业务呢?你如何长期建设和运营......你知道......那些人,我不是......那不是......

不是我的技能。现在我擅长,我擅长,我擅长启动业务和发布,将信息和声音传播到市场。对。所以,嗯,无论如何,所以我要对大家说的第一件事是,首先要进行内部检查,看看你是开拓者还是完成者。好的。如果你想完成更多的事情,好的。如果你是一个伟大的完成者,你需要找到一个开拓者来启动这些项目。你可以完成它们。如果你是一个开拓者,你必须找到一些完成者来帮助你完成,因为

如果我们不是完成者,而是开拓者,那么我们越接近终点线,完成事情就越难。因为你将要做的第一件事是,一旦你感受到接近终点的痛苦,你的大脑就会说,我想创造一些新的东西。给我一些新的东西。我不想做这个。我想做一些有趣和令人兴奋的事情。你想开始一件新事情来摆脱痛苦,因为我们从创造中获得如此多的快乐和幸福。所以,当你试图弄清楚如何完成更多的事情时,这里只是一个警告,一个预先警告。所以这是第一点。第二点。

所以在弄清楚这一点之后,好的,特别是如果你是一个开拓者,接下来你必须有一个愿景,对吧?你正在创造的东西会有一个愿景。你为什么要这样做?比如,那是什么样子?这个愿景是什么?对我来说,每次我开始一个新项目时,我做的第一件事之一就是,因为对我来说,我会有这个想法,它会停留在我的脑海里。我认为每个人都有不同的顺序,不同的过程。但对我来说,它的运作方式是它进入我的脑海,就像,这是一种模糊的想法,就像有一个想法,就像,哦,我们可以卖一些东西,你知道,无论什么。就像我对我们可以创造的东西有某种想法。

对我来说,通常我必须弄清楚一个域名,我必须购买一个与之相关的域名,我必须设计一个标志。在我让它成为现实之前,这是我的接下来的两个步骤,它必须是具体的。为了让它具体化,我必须有一个域名和一个标志。我字面意思上,我会说保守估计,可能已经购买了 3000 到 4000 个域名。

所有这些都与一个伟大的想法相关联。所以它就像一个想法。我立即去购买一个域名。一些秘密的东西。就像,你知道,或者一些黑客的东西。你知道,对我来说,它都是某种版本。所以我做的第一件事就是尽快购买一个域名。对。

第二,我让别人设计一个标志。因为这样一来,就像,好吧,现在我有一些具体的东西了。现在我有一些我可以围绕它制定愿景的东西了,对吧?所以当我召集我的团队时,就像,这是愿景。我向他们展示设计,我谈论名称,然后我更容易分享我的愿景。这只是我个人。你可能不同,但对我来说,这些是我需要分享愿景的东西。然后,每当我创建一个新项目时,在我获得域名和标志之后,我做的第一件事就是坐下来,然后我实际上会勾勒出

我为我的团队做的方式,因为我们现在大部分都是远程办公,是我有一个 Remarkable,它就在这里,我只是打开它,我可以将其屏幕投射到我的电脑屏幕上,然后我打开 Camtasia 或 ScreenFlow 或 Ecamm Live 或 Loom 或任何你用来录制东西的东西,然后我录制我自己涂鸦,好吧,这是第一件事,第二件事,然后我展示愿景,以便每个人都能看到它。

对我来说,我喜欢以录像的方式展示愿景,原因有几个。首先,当我开会时,这曾经让我抓狂。我让每个人都来。我展示愿景。每个人都感到兴奋。然后他们走了。然后大约一周后,他们又回来了,不,Russell,这是怎么回事?再解释一下。这让我抓狂。我讨厌重新解释我的愿景。我不知道你们,如果你们是梦想家,是否也一样,但我讨厌重新解释我的愿景,因为我已经告诉过你们我的愿景了。我不应该不得不再次向你解释这件事,对吧?对我来说,就像它会消耗能量来重新解释一些事情,就像,

我说,好吧,你没有注意。你能不能看到我看到的东西?你知道吗?这很难,因为对于那些不是梦想家的人来说,很难看到你看到的东西。对。这令人沮丧,或者对不起,对于一个梦想家来说,这很难,因为你周围的大多数人可能都不是梦想家。所以这是,这是,

这是一个,这令人沮丧。至少对我来说,当他们反复询问时,这令人沮丧。所以我说,你不明白。你看到了愿景。所以录制下来很好。有几件事。首先,每个人都听到相同的信息。与其让我在五个不同的地方向五个不同的人展示愿景,每次我讲述的方式都不同,我录制了一次,他们就有了。这样,当他们有疑问时,他们可以回到愿景视频。就像,

关于这个愿景是什么?哦,是的,他们可以观看它,对吧?好吧,如果我们引入一个新人参与项目,我不必像让他们跟上进度一样。我说,好的,去看愿景视频。所以你看到了愿景,我们正在创造什么,然后我们可以,我们可以非常非常快地将他们融入进来。好的。所以我总是提前以视频的形式捕捉我们要做的每个项目的愿景。好的。然后它就会发送给团队。然后对我来说,我有一个非常棒的项目经理。现在这取决于

哪个部门或业务领域。大多数情况下,我喜欢玩耍的地方是优惠和漏斗,对吧?这是我最喜欢的。所以我的团队中担任项目经理的人,她很棒,她的名字叫 Morag。Morag,她所做的事情是,她会观看愿景视频,然后她说,好的,每个人都会观看这个视频

但基于此,就像,这样的人从 Russell 那里得到了这五个任务。这样的人得到了这些。这样的人得到了这些。所以她正在获取并分解所有不同的部分,对吧?所有必须包含在......中的部分是什么?

进入这个愿景。好的。这样做的优点是,然后我的团队中的每个人都可以观看整个愿景视频,但你知道,第 1 分钟和第 14 分钟以及第 26 分钟,我和 Jake 谈过话,你知道,Jake,你是你自己的设计师。然后第 3 分钟、第 17 分钟和第 4 分钟,我和......谈过话,你知道,Nick,他正在做漏斗和......之类的事情。所以她,所以他们能够看到整个愿景,但他们从更多的人那里得到,我得到了,这里是由每个人完成的所有单独的任务。明白了吗?

好的。所以我展示了愿景。好的。伟大的开拓者。然后完成者会把它拿走,然后说,好的,所有部分是什么?把它们分解。所以项目经理会分解这些部分,然后将它们交给所有个人去实际处理他们的部分。项目经理负责然后获取这些部分,将它们组合在一起,并将所有这些部分组合在一起。好的。所以,嗯,再说一次,第一点是弄清楚你的开拓者、你的完成者,并围绕着另一个。第二点是展示愿景。第三点是,嗯,

让你的团队分解这些部分。其中一些都是相互关联的,因为我的下一个要点是,在你弄清楚完成这件事需要哪些部分之后,对吧?接下来就像你需要哪些人一样,好的?所以对我来说,现在我的团队,显然我有很多很棒的人,好的?我说“人”这个词,你们中的一些人听我说过这个。这是一个 Dan Sullivan 故事。

他发明的一个概念。然后他和 Ben 合作,呃,和 Ben Hardy 博士一起写了一本书,叫做《谁,而不是如何》。这个概念背后的原因是,大多数人无法完成事情的原因是,他们,他们想学习如何去做,对吧。我们是实干家。我们是,我们是,我们知道如何弄清楚事情,对吧?我猜想,如果你在这里,你可能就是其中之一。你只是把事情做完,对吧?而且,

所以发生的事情是,我们开始着手一个项目。同样,我们遇到了一些我们不知道如何做的事情。然后我们所做的是,我们开始尝试弄清楚,好吧,我该如何做?我该如何做?所以你开始进入这个学习循环。让我学习如何做。我要学习如何做这个,这个,这个。你开始学习如何做这件事。然后通常情况下,这个“如何”会让你陷入拖延的循环,这可能会让你延迟一周。

或一天、一周、一个月、一年、五年,无论是什么,对吧?直到你学会了,你就会回来,你会说,好吧,我现在掌握了技能。我现在知道如何做了。所以你又开始走这条路了,你一直在前进,你一直在前进,然后你又卡住了。你会说,哦,我不知道该如何做。

所以你停下来去弄清楚如何做。然后你去学习。你进入这个其他的学习循环。而我们作为实干家所面临的问题是,每次我们遇到障碍时,我们都会开始前进。我们弄清楚如何做,如何做,如何做。但是每次我们必须弄清楚“如何”时,它都会让我们陷入这个循环,这让我们永远无法完成事情。对。所以,嗯,Dan Sullivan 的论点是,不要说“我该如何做?”每次你遇到障碍时,你都会停下来,你永远不会说“如何”,而是说“谁”,谁

谁是你认识的人,或者你可以找到的人,他们已经知道如何做,谁可以为你做这件事?好的,它用“谁”代替了“如何”。是的,它用“谁”代替了“如何”。所以,这本书的标题是《谁,而不是如何》。这就是这个概念。所以我要问你的问题是,在你展示愿景之后,你已经分解了这些部分,你需要哪些人?好的,你们中的一些人会说,我没有其他人,所以我无法雇用员工。相信我,我理解这一点。就像我刚开始的时候一样,我猜我有多少人?没有,只有我,对吧?但我

我没有所有的技能。我不是设计师。我不是程序员。我不是文案撰写者。我不是所有这些东西,对吧?所以我必须弄清楚哪些人能够完成所有这些不同的部分。好的。所以对我来说,我开始结识不同的人。有时,再一次,起初我负担不起任何人,因为我是一个大学生。

新婚夫妇。我妻子每小时赚 9.5 美元。我每小时赚 0 美元。我试图建立一个企业,对吧?所以我没有钱。我理解。好的。所以我用我的足智多谋。我必须找到一个很棒的设计师,然后说,嘿,这就是我正在创造的东西。嗯,你知道,呃,我付不起你,但如果你帮我发布它,我会给你我们从这个产品中销售的任何东西的 X 百分比。对。我向人们推销了为什么他们应该与我合作。对。我卖了,我卖了设计师。我卖了程序员。我把人们卖给了这些项目。好的。当我在一个项目中赚钱时,我会将其再投资到另一个项目中。对。就像我字面意思上,嗯,

当我试图雇用一些程序员来创建我的第一个产品之一时,我发现它要花多少钱。我没有那么多钱。所以我记得我和我的朋友一起,我们去买了防水布和耙子,然后我们走遍了整个街区,为人们耙树叶。耙树叶。

我开车,他把东西放在卡车的后面,扔到垃圾场,得到报酬来耙树叶。我把那笔钱拿走了。我过去常常耙树叶。我把它寄给了罗马尼亚的我的朋友 Doral。Doral,我付给他钱,他会为我编写程序。对。然后这就是......这就是过程。对。所以我在努力弄清楚如何赚钱来支付这些人,对。这并不意味着我必须......我的生意必须赚到 X 数量的钱,这样我才能雇用一个人,就像,不,就像,

想出其他赚钱的方法,对吧?比如你怎么帮我赚钱?是耙树叶。你可能在借钱。它可能是,可能有许多方法,但要弄清楚如何赚钱。嗯,我得到了钱来支付那些人,嗯,或者我,再说一次,我和那些人合作,我给他们提供股权。我给他们提供利润分成、收入分成,诸如此类。对。但是,但是,

对我来说,要弄清楚如何完成所有部分,将会花费很长时间,好吗?所以,相反,我必须弄清楚,哪些人已经知道如何做到这一点,然后我就可以弄清楚,我如何让他们加入这个项目,好吗?其中一个关键是我阐述了愿景。这是愿景,对吧?我给他们看视频。这就是我试图创造的愿景。这将是惊人的。我现在没有钱,但在它发布之后,我会给你10%,或者我会给你,你知道,如果它成功的话,我会付给你2000美元的标志。就像,你知道,我希望它会成功,但我不能确定,你正在寻找我可以与之谈判的人,好吗?所以我得到了所有的人。

然后在我进入下一部分之前,我在这里的最后一点是真正理解你为什么要这样做?这有点回到了愿景,就像你正在阐述愿景,弄清楚各个部分,哪些人是那些人。但是当你开始让合适的人加入时,最重要的事情

他们想要他们正在创造的东西的愿景,但他们也想知道他们为什么要这样做,对吧?为什么?你会听到这种说法,你知道,像西蒙·西内克和人们谈论的,你的为什么是什么?是什么,是什么原因让你真正这样做?我认为这听起来很俗套,但现实是它非常重要。这是真的。当你理解了为什么,并且你阐述了一个愿景时,人们会跟随你。他们会跟随你到世界的尽头。

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伙计,两年半,三年,四年,我不知道有多久了,但我一直在收集这些旧书,对吧?很长一段时间以来,人们都认为我疯了,因为Raya Russell花了数百万美元来从那些已经不在人世的人那里收集旧书。没有人能理解。我试图解释,没有人理解。所以我记得,嗯,

我们即将与我所有的Inner Circle、两名CCX会员等一起前往墨西哥的Mastermind in Paradise。所以我们即将前往墨西哥。我有一个主意。我想,如果我向Mastermind上的每个人推销这个项目会怎么样?他们可以投入资金。他们可以成为这个惊人事情的一部分。我想,我有一个主意。我想,如果我们出售,你知道,我们向人们提供,他们可以以一百万美元或十万美元的价格买入。无论如何,其中一件事情是,这是一个毫无意义的想法。可能每个人都会说不,但我们应该尝试一下。

所以在我们去墨西哥之前,就像在我们去墨西哥之前的两天,我的一些团队成员,你知道,我和我的一些团队成员谈话,他们说,好吧,我们应该限制,就像,让我们捕捉你,解释你为什么想要,就像,你为什么要尝试构建这个?因为它对我们中的任何人都没有意义。对。所以我的团队来了,我们去了拿破仑·希尔房间,这是,我在我的,我的拿破仑·希尔书籍等后面有一个背景。设置摄像机。我记得丹在那里。他说,你有没有销售脚本?你有什么东西吗?我说,没有,但是,

我只是,我只是要告诉人们为什么我要告诉他们为什么,就像我为什么要构建这个。就像,我疯了吗?也许吧,但这就是我这么做的原因。这就是我为什么从自己的口袋里投入数千万美元到这个愿景中的原因。对。所以我制作了这个视频,我只是解释了它背后的原因。

最后我说,你知道,基本上是一百万美元。这就是它的样子。我有点转动酒杯,我做了。我还记得我录完视频后,是一镜到底,没有剪辑,只是一镜到底。房间里的三四个家伙只是看着我。我说,好吗?其中一个人说,

“哦,我的天哪,如果我有一百万美元,”我现在就会给你。“然后另一个人说,”我终于理解你的愿景了。“你为什么一直在买这些书?“我终于看到了你所看到的。”我解释了原因。然后我去了墨西哥,我展示了那个视频。这是一个10到15分钟的视频,解释了我正在做的事情背后的原因,向他们提供一百万美元的报价。然后我后来上台解释了一下。从那次小小的演示中,我们最初获得了

我们获得了1700万美元的承诺捐款用于这项事业。这疯狂吗?所有这些都没有长期坚持下去,诸如此类。我们保留了很多,其中一些失败了,诸如此类,但这仍然很疯狂,对吧?我能够通过一个15分钟的视频解释我的原因来筹集1700万美元。就是这样。

然后给他们一个非常好的报价。所以对你来说,就像当你正在阐述这个愿景时,你为什么要这样做?他们为什么应该关心?他们为什么想要成为其中的一部分?这再次归结为,如果你试图弄清楚这些将能够帮助你的人是谁,对吧?如果你试图招募一个人来参与你的项目,你无法解释它背后的原因。他们为什么要来?你想要我免费工作,这样你就可以制作一些东西并出售它来赚钱,对吧?谁

谁会对此感到兴奋?没有人。但如果你有一个理由解释你为什么要这样做,比如那是什么?比如你为什么如此热情?你为什么把自己的时间、金钱、精力和你所拥有的一切都投入到这个业务、这个项目或这个想法中?解释一下,然后人们就会排队和你一起工作,对吧?当我们解释ClickFunnels并把它发布出来,人们看到它时,就像很疯狂。来自世界各地的人们开始来到这里与我们一起工作,为我们工作,成为这场运动的一部分,因为我们解释了原因。所以要弄清楚你的原因。

好的,所以我有点,不是说我到处都是,但我正在浏览我的要点。我只是跳来跳去,以确保我按照事件的逻辑顺序来涵盖它们,这与我之前写下的要点大纲不同。但首先,再次弄清楚,你是启动者还是完成者,并围绕着另一种类型的人。

第二点是阐述愿景。你想要创造的东西的愿景是什么,对吧?再说一次,我通过我的remarkable上的视频来做到这一点。嗯,第三点就像在那个愿景中解释你的原因,比如,你为什么要这样做?他们为什么应该关心它?对。在,为什么他们只是去接受你的愿景,并分解这里所有参与使这个愿景成为现实的部分。

我最喜欢的引言之一,我不记得我从哪里听到的,但我相信你们知道这是什么。这是一句名言,但他们说,吃大象最好的方法是什么?当你看到这个愿景时,哇,这是一个巨大的愿景。兄弟,这看起来很棒。那么我们该如何做到呢?吃大象最好的方法是什么?

一口一口地吃,对吧?这就是这些部分。你正在把这些部分分解成所有不同的,比如这里是你必须吃才能真正吃掉大象的不同部分,对吧?所以这里所有不同的部分。对我来说,莫拉格接受我的愿景并进行项目管理。这是我们团队要做的所有不同部分,好吗?

然后,如果你还没有团队,那么就是弄清楚你需要哪些人来完成这些部分。这样你就可以在接下来的三个月内完成它们,而不是接下来的几年或十年,对吧?在One Funnel Hacking Lab,我记得我第一次解释这个“谁而不是如何”的原则。我向人们展示了从开始,

到赢得Two Comma Club奖项的愿景,对吧?这两者之间存在着巨大的差距,对吧?我说,现在,要从初学者变成Two Comma Club奖项的获得者,你必须做的第一件事就是,你必须去,你必须弄清楚如何创建一个产品,对吧?就像,展示时间线,然后你就会,突然之间你就会发现,哦,你怎么创建一个产品?好吧,我不太清楚。然后就像,从这里你必须去,你必须去学习如何创建一个产品,如何进行产品研究,如何录制视频,如何编辑视频,如何等等,对吧?就像,平均来说,你需要三到四个月的时间来掌握所有这些并创建内容,对吧?所以,

你现在正走在从创业到Two Comma Club获胜者的道路上,对吧?你走在路上,砰,创建一个产品。你被“如何”卡住了。这需要三到四个月的时间。你又回到了正轨。好的,我现在要继续了。就像我现在有了这条路。现在我必须弄清楚如何建立一个网站,如何建立一个漏斗,如何撰写文案。就像每一步一样。我们展示了这个东西。当我把所有这些小部分放在一起时,学习那需要三个月的时间,学习那需要六个月的时间,学习那需要一年的时间。我们将它们全部组合在一起。所有你需要赢得Two Comma Club的技能。

能够创建一个产品并推向世界,版权,吸引流量,所有不同的部分。我们把它们放在一起,如果我记得没错的话,是7.49年。如果想自己去做的话,时间线有多长。

所以问题是,我们有这个愿景。就像,对我来说,要自己完成所有这些,需要7.49年。如果我实际上把它们背靠背地排列起来,如果我实际上是战略性的,并且我展示了它会是什么样子。这就是为什么大多数人无法完成事情的原因。所以我们必须把它分解,再次回到“谁而不是如何”。这是五个部分。我可以在这里得到某某,在这里得到某某,在这里得到某某,在这里得到某某。他们都可以同时工作,这样他们就可以同时完成。而且现在它也从7.49年变成了,我可以把它压缩到三周。

明白了吗?因为我不试图学习如何做所有事情。我找到那些已经知道如何做这件事的人。他们都可以同时工作,因为我不是我一个人做所有部分,下一个部分,下一个部分。他们不必学习它,因为他们不知道如何做。我只是要阐述愿景,解释原因,弄清楚各个部分,然后召集那些人。如果我能完成这些部分,我就可以极大地压缩时间。这就是为什么我们可以如此迅速地推出公司、企业和漏斗的原因,仅仅是因为我已经有了可以非常非常快速地完成事情的人。但这花了我很多年时间才做到。

当我第一次开始启动业务时,我有一个我喜欢的设计师。我有一个,你知道,我必须自己写文案,因为我永远负担不起文案撰写。我必须学习文案撰写。我有一个程序员。所以我只有这五到六个人。所以每次我有一个项目时,我都知道,我知道,好的,这个人向我收取300美元的标志费用。这个人向我收取X美元。我知道那些是什么。所以每当我有什么想法时,比如,嘿,

要完成所有部分需要花费我1500美元,或者任何费用,对吧?但我知道了。所以我赚钱,回来。好的,伙计们,这是愿景。这是每个人的付款。让我们来构建这个东西,对吧?这就是我要做的。好的。所以这些是一些我想谈论的第一组组件,有两件大事。我认为这些部分推动了,

我完成这么多事情的原因。当人们试图弄清楚这一点时,这些部分是他们所缺少的。当我参加我的,伙计,我曾经演讲的第二个研讨会是拉斯维加斯的一个Carl Galletti活动时,我很幸运。

去了那里参加活动,再说一次,我去做演讲,推销,我认为我以每人1000美元的价格向六个人出售了我的产品。所以我非常兴奋。然后我记得观看他们的演讲者。其中一位演讲者是John Carlton。他是历史上最伟大的文案撰写者之一。John在那里谈论文案撰写。我想,我知道文案是我最挣扎的事情。我需要学习,因为它太贵了。当时负担不起文案撰写者。没有AI,没有漏斗脚本。他们没有任何这些东西,比如,

我想,在所有部分中,我可以以几百美元的价格雇佣一个设计师。我可以在这里雇佣人。但是文案是最贵的。事实上,我记得试图雇佣Michael Fortner,他向我报价8000美元。我说8000美元,就像页面上的一些文字一样,对我来说毫无意义。对。所以我想,我必须学习这个。所以Carlton正在出售这门课程。是2000美元,我们正在购买这门课程,回家。我开始学习所有材料和学习所有内容。在这门课程中,磁带上有一小段磁带。是,嗯,

是Gary Halbert和Michael Fortin谈论文案撰写。所以我正在我的磁带播放机上收听,我戴着耳机,我正在听这些人谈论文案。我还记得Halbert在说话,如果你不认识Halbert,他的绰号是“印刷王子”。他是有史以来最伟大的之一。他几年前去世了。我曾经在他去世前一年采访过他,这对我来说,是一种难以置信的荣幸。我是一个大学生,我正在采访“印刷王子”。太疯狂了。

无论如何,我正在收听这个播客或这段磁带,这些家伙之间,Halbert分享了这个故事。我要把这个故事分享给你。我将......

我想用这个来提醒一下,我在一些大型活动中分享过这个故事。有一次,有三四个人的感受受到了很大的伤害。所以你可能会被这个冒犯。如果你被它冒犯了,我认为你很愚蠢,因为这说不通为什么这会冒犯人。这是一个说明重点的故事。它甚至,我甚至不知道它是真是假。它是否真实并不重要。它甚至可能是一个寓言,大声说出来。所以如果你要被冒犯,我提前道歉,但这有点取决于你。无论如何,我要讲这个故事,因为它说明了一些东西,当我听到它时,它改变了我的生活。所以这就是Halbert所说的。

在这个,我认为它被称为“闲聊磁带”,是磁带的名字。你必须尝试在eBay上找到它们。但我正在听这段磁带,Halbert谈论我们如何完成这么多事情。他说,你必须学会欺骗你的大脑,让你相信,如果你不成功,你就会死。

好的。这是,然后他继续说,他说,如果你看看墨西哥黑手党如何完成事情,对吧?他们去政府那里说,嘿,我们需要你改变法律,因为如果你改变法律,我们将赚到更多的钱。对。所以黑手党去政府那里,政府说,你知道,政府首脑说,不,就像我们为什么要这样做?这是有史以来最愚蠢的事情。所以接下来会发生什么,黑手党,黑手党或歹徒,无论是谁,都会闯入政客的家中,

他们会偷偷溜进房间,他们会在晚上醒来,然后向他们展示两种选择。好的。一个选择是铅,子弹。砰。好的。另一个是金子。好的。Plata o plomo,信,信,金子。好的。这是两种选择。好的。

他们回到政客那里说,我们需要你改变法律。你有两种选择。但是,如果你这样做,砰,你会得到一袋金子或银子,对吧?这是贿赂。或者如果你不这样做,那就是子弹,好的。金信,贿赂子弹。Plata o plomo。就像有几个不同的版本,对吧?他说,当有人走到你面前,给你两种选择时,你要么会得到一大笔钱,要么你会死,你会想办法改变法律。

对。当,当这些是你仅有的两种选择时,他说,大多数人之所以不成功,是因为他们意志薄弱。对。他们设定了一个截止日期,哦,我可以改变它。哦,这是一个硬性截止日期。没有人向我追究责任。他们不断地移动,不断地移动,不断地让这个截止日期改变和移动。Halbert说,我之所以如此成功,是因为在我的脑海里,我设定了一个金信截止日期。要么我会在这个日期之前完成这件事。

如果我做到了,我会得到一袋金子。如果我没有做到,我就会死。金信。这就是他必须拥有的心态。他说,当我改变我的心态,在每一件事上都设定金信时,Plata o plomo,每一次,我都想出了按时完成的方法。

所以听到之后,我当时还在上大学,我记得听到之后,我想,好吧,这就是你获得成功的方式。你必须设定这些截止日期,金信。所以对我来说,我开始思考,我开始把这些项目放在一起,对吧?好的,这是想法,这是愿景,这是我要雇佣的四到五个人。然后我会在完成任何事情之前告诉他们,我会设定一个发布日期。我说,这是我们发布的日期。起初,人们认为这是一个可变的日期。他们不知道我的心态是什么。是金信。这些日期不会改变。

好的,所以我们设定了一个日期,12月13日或1月,无论是什么日期。我们设定了一个日期。这是我们发布的日期,我说,每个人都行动起来。所以某某正在设计,某某正在做网页,某某正在编程。我正在写文案,我们都在努力完成我们的部分,我们越来越接近那个截止日期,对吧?越来越近。人们说,我们真的会在周四发布吗?我说,是的,就像现在是周三早上。我说,我知道,我们必须完成这个。就像,

请注意,在我们完成之前,我们不会睡觉。然后我们连续熬夜两晚,及时完成所有工作,正好赶上第二天发布,我们发布了,把它推向世界,猜猜发生了什么?砰,我们没有死,我们得到了一袋金子,对吧?所以下一个项目,我设定了这些金信截止日期。所以我们开始每次都设定这些金信截止日期,Plata o plomo,贿赂或子弹,每次都是。

我的团队开始知道,当Russell设定一个截止日期时,就像,那就是截止日期。什么都不会改变。无论如何,我们都会达到那个目标,好吗?如果这意味着我们一晚上不睡觉,那么我们就一晚上不睡觉,对吧?这意味着两到三晚,就像,无论是什么,但那个截止日期不会改变,好吗?这就是我们开始完成事情的方式。就像,这成了最大的秘密,好吗?我开始欺骗我的大脑,我就像,我们必须完成这些事情,对吧?所以发生了什么,一旦我阐述了愿景,丹佛告诉我他们认为事情需要多长时间,然后我会设定截止日期。然后对我来说,

我不想让这些截止日期变得宽松,因为那样的话,你知道,人类就像,我们是懦夫。我们就像,哦,我们将改变事情并四处移动。就像,不,如果我设定了截止日期,我必须设定这个。所以我将设定截止日期,然后我会建立一个合资页面。我给我的所有附属公司和合作伙伴发邮件,说这个将在6月13日下午6点发布。就像每个人都知道我会把它添加到你的日历中。所以每个人都会在日历上推广这件事。它必须完成,否则我将损失大量资金。对。

然后我会告诉我的团队,我们将反向设计它。然后砰,我们都会去工作,我们达到了我们每一个金信截止日期。好的。这就是为什么很多人无法完成事情的原因。

好的。他们有这个,嗯,他们有这种理念。嗯,我的一个导师,嗯,那个害怕总是说的是,你称之为拖延症原则。我们得到了一些东西。哦,我明天再做。哦,我明天再做。哦,明天再做。对吧。所以,一旦明天到来,猜猜怎么着?然后你会想,哦,我明天再做。因为明天总是被推迟到下一个明天,下一个明天,下一个明天。对吧。这就是大多数人所做的。他们只是不断地把球踢到球场下,球场下,球场下,而实际上并没有把事情做完。这就是问题所在。好的。我之所以能把事情做完,是因为我有一个明确的目标截止日期。

我现在可以看看我的日历。你们现在从你们那里看不到,但我有一个日历,在我的日历上,每一个,它是一个很大很大的挂历,对吧?所以你会看到一月,二月,三月,它有所有的日期,我用大号记号笔,所有我的明确的目标截止日期,对吧?嗯,

我在这里可以看到它们,比如Funnel Hacking Live,明确的目标截止日期。我可以看到产品发布在那里,产品发布在那里,新的产品发布在那里。它们是用记号笔硬编码在我的墙上,好吗?而且那个记号笔,嗯,它不是。它是记号笔,但它是明确的目标。它被粘在那里了,好吗?我们会达到那个目标,我会达到的,我的团队会,我们都知道会发生什么,我们不会错过我们的截止日期,好吗?

好的。你必须停止让自己摆脱困境。别再找明天,明天,明天了。对吧?就像你设定了一个日期,然后你不会偏离那个日期。如果你偏离了那个日期,好的,砰,你就死了。你必须欺骗你的大脑。就像我确实欺骗了我的大脑一样。我的妻子有时会,呃,就像,你知道,早上6点。我已经三天没睡了,她说,你需要上床睡觉了。我说,我不能,我不能。她说,为什么?我说,

而且很明显,我知道,嗯,我可以上床睡觉,我们可以把事情推迟,但是,你知道,但在我的脑海里,我想,我会死的。就像我们设定了这个目标一样。就像我必须达到这个目标一样。我变得非常擅长欺骗我的大脑,以至于因为这个原因,一切都会屈服于我的意志。明白了吗?而我们大多数人都在不断地让自己摆脱截止日期的束缚,而它却被一次又一次地推迟。

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他们说,等等,什么?我说,嗯,什么时候发布?他们说,呃,呃,你想要我?我说,是的,责任。你现在必须选择一个日期。呃,好的。呃,两周后。好的。完成了。就像两周后,我让我的助理跟进。他们必须确保他们做对了。别再让自己摆脱困境了。选择一个截止日期,选择一个日期。不要让它过去。这就是你获胜的方式。好的。明确的目标。所以这是下一阶段。明确的目标截止日期。好的。

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我希望我有机会编写所有预先发送的邮件序列。我没有。所以这是锦上添花的事情。这不必发生。我不必拥有它才能启动。然后就像,哦,我希望我们有更多设计之类的东西。但我们不必拥有它才能启动。我希望我们有这个。我希望我们有这个。所以我开始在越来越接近截止日期的时候,删掉所有锦上添花的事情。但我坚持直线,我必须拥有的东西。我不会偏离这些。我不会推迟截止日期。但我摆脱了所有锦上添花的事情,因为如果我们越来越接近,事情就会变得无法完成所有事情。

永远。我从来没有机会。我们就像,我们及时完成了所有事情,以便启动。在玩这个游戏25年的时间里,这种情况从未发生过。好的。不会发生的。好的。

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我们有30秒的时间可以喘口气,现在是回填的时间。去获取社交活动,弄清楚,去获取这个,去获取那个,去获取这个。开始插入它,插入它,插入它,现在我们将来会完成这些事情,好的?我们不会偏离我们的明确的目标截止日期。这就是关键。大多数人都在努力解决的问题是,他们不断地让这件事移动,移动,移动,移动,好的?所以当你问我,Russell,你如何完成这么多事情时,这些就是原因,好的?

我知道我是一个启动者。所以我周围围绕着大量的完成者。第二,我提出了一个我的团队每个人都能看到的愿景。他们可以向其汇报,他们可以寻求,他们可以,你知道,他们在过程中卡住了。他们忘记了,他们可以回去观看视频,了解愿景是什么,我们正在创造什么。他们理解我们这样做的原因,所以他们也能参与其中。好的。第三,他们,我们从愿景中分解出来。好的。同样,所有启动者都很棒。愿景。好的。我们找到了一个完成者。现在让我们利用这个愿景,然后说,好的,这里是你需要到位的所有部分,才能真正完成这件事。如果你没有,

如果你还负担不起一个完成者,那么你将不得不两者兼顾。这将很痛苦,但你无论如何都必须这样做。好的。在我的业务的前十年里,是我。所以在前十年里,我必须成为完成者。我必须承担大型项目并将其分解。我不擅长。好的。但我没有钱,所以我无法雇用其他人来做。对吧。所以是我自己弄清楚这些事情。好的。所以你弄清楚所有不同的部分是什么,然后是目标,并弄清楚所有的人是谁,谁可以帮助你完成这项工作。

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好的。所以,嗯,六个月前,嗯,

我对一个项目有了一个愿景,这是一个名为“在线销售”的活动。你们可能听说过它。如果你没有,请注册。我们每月举办一次。太棒了,好的?所以“在线销售”活动,为我的团队制定了愿景。每个人都很兴奋。我们在两周内看到了整个愿景,好的?我们把整个事情都安排好了。那么在两周内我必须做什么?所以有很多事情,对吧?但首先,我们让人们真正出现。所以第一步,创建漏斗页面、追加销售序列、会员区域,然后我们推广它。所以在创建任何一个演示文稿之前,我们就推广了列表。现在这是一个为期三天的活动,我基本上会做每一个演示文稿,对吧?

好的,所以我们启动了它,人们正在注册,他们正在注册,就像,酷,人们正在注册。第一步完成了。我不知道我要谈论什么。好的,好吧,那是第二步,对吧?然后我开始拼命工作。我知道为了让我成功,我们会举办整个活动,但活动中有一个优惠,对吧?所以我知道,在所有部分中,有很多锦上添花的事情,所有演示文稿都是锦上添花的事情,但为了让我们真正赚钱而必须发生的事情是销售演示文稿。所以我的下一个部分,就像直线,网络研讨会注册页面,

对吧?驱动流量,直线,第一。注册页面,第二。注册页面,直线,第三。我必须有一个能够销售的网络研讨会。所以我把一周的所有精力都集中在创建一个能够转换人们并让他们购买的演示文稿上。创建该演示文稿,对吧?现在我有了这些部分。最坏的情况是,人们注册了,通过了漏斗。他们参加为期三天的活动。我有一个销售演示文稿,然后我们在后端有优惠和会员,对吧?所以这些是活动运作必须发生的部分,好的?所以我们完成了这些部分。

然后就像,我还有一周时间。酷。我的明确的目标截止日期是在活动实际开始前一周。现在我可以尝试看看是否可以完成所有其他演示文稿。所以我正在做第一个、第二个、第三个演示文稿。我试图完成所有其他演示文稿。对吧?我越来越接近了。所以活动开始了。猜猜怎么着?这是一个为期三天的活动。我完成了第一天的一切,完成了第二天的所有事情,而我什么都没有完成第三天。好的?我的时间不够了。

但活动开始了。所以我们启动了活动。我做了第一天,做了第二天。我们提供了优惠。人们购买了。第三天来了,我有一个关于我想创建什么的提纲,但我没有任何幻灯片,也没有其他任何东西。所以我走上舞台,我的时间不够了,但他们在那里,对吧?所以我继续进行,只是根据提纲完成了整个第三天。好的。幸运的是,第三天也取得了成功。对吧。所以这是第一次活动。好的。现在发生了什么?

所有最大的,最大的,就像直线,最大的障碍都完成了,对吧?而且它们都在运作。现在就像,我们忘记了什么?所以我们的团队之后就像,我们都像,哦,我们做到了。我简直不敢相信,对吧?

好的。就像什么,我们忘记了什么?就像,哦,我们忘记了邮件序列。我们忘记了这个。我们忘记了那个。我们没有时间做这个。我们就像所有锦上添花的事情。对吧。所以没关系。让我们一个月后再次举办这个活动,让我们回顾一下。这个,这个,你知道,现在我们已经完成了艰苦的工作,对吧?四五个大石头,就像我们有注册页面一样。我们有一个漏斗。我们有优惠。我们有会员资格。就像所有事情都完成了。所以现在我们正在进行第二轮。好的。我们设定了一个明确的目标截止日期,30天后就会发生。砰。我们回来了。

而这一次,我们做了什么?我们回顾一下,我有一些时间来计划第三天,对吧?我们再次上线。我又做了一天。而这一次我就像,第一天很好,但我错过了一些部分。我决定打电话给琼斯,让他来教一两节课。我们调整了一些事情,对吧?做了第二次,对吧?第二次,我们开始思考,嘿,我们如何让更多人参加网络研讨会?我们如何获得更多东西?所以所有锦上添花的事情,现在我们有时间了。启动了下一个版本的活动。它做得很好,好的?然后我们回来。

30天后,让我们再次举办这个活动。好消息是所有主要的事情都完成了。大多数锦上添花的事情都完成了,但还有很多其他部分仍然缺失。所以让我们回来。现在我会回来添加更多锦上添花的事情,对吧?我们月复一月地继续这样做。所以看看这个,我现在正在查看我的统计数据,所以你可以,我现在不会向你们展示它们,但我将告诉你们它们是什么。所以我已经举办了这个活动。一,二,三,四,五,六,七,

六次。这个月是我们第七次举办这个活动。第七次举办这个活动。每次都进行一些小的调整,进行一些小的更改,调整和更改。根据我们从这最后一组活动中进行的调整和更改,因为活动非常完美,现在我们只是在进行调整。所以我实际上调整了活动10分钟。从那10分钟的调整中,我们最终找到如何做的锦上添花的事情,我们将其提高了3倍。将其提高了3倍。你听到我说这话了吗?提高了3倍。

很多时候,我对转换率提高20%、30%感到满意。我们在活动第1、2、3、4、5、6、7个版本中将其提高了3倍。好的?这就是秘密,伙计们。我们也在努力完成这么多事情。好的?我们完成了它,然后我们迭代,我们迭代,我们迭代,我们迭代。好的?这个活动,我们

我们现在已经掌握了,对吧?我们下个月会再次举办它,我已经准备好所有东西了,对我来说会更容易,因为我知道演示文稿是什么,我知道,就像所有锦上添花的事情一样,所有必须拥有的东西都完成了,我们只会继续调整和更改,对吧?我们下个月会再次这样做,就像,我不知道,谁知道最终的结果会是什么,但我认为保守估计,这个活动将成为一个每年3000万到4000万美元的业务,仅仅是这个活动,仅此而已,对吧?但它来自于这个过程。

这就是我们如何完成事情的方式。现在对我来说,我们同时在多个项目、多个业务上这样做。你不应该这样做。你应该专注于一个。但我希望向你们展示我们如何做这些事情的过程,对吧?我认为很多时候,我移动我们的明确的目标截止日期的原因是,我们认为我们只有一次机会。我们只有一次机会。它会成功,或者不会成功,对吧?我们开始这样想。它发布出去了,然后是的,你只有一次机会。但现实情况是,在这个游戏中,在这个我们正在进行的业务中,创业,你并不只有一次机会。

你有一次机会,你必须在下个月、下下个月、下下下个月再给它一次机会,对吧?我们在十年前推出了ClickFunnels,对吧?我做了一个网络研讨会。我告诉过你们。我已经多次告诉你们这个故事了,但我一次又一次地进行了70到80次现场网络研讨会,直到它变得完美,对吧?现在,我可以等到那个网络研讨会。我可以等到它完美为止。我可以等到我有课程为止。我可以等到我有这个为止。我可以等待。我可以等待。我可以等待。我可以继续移动那条线。我可以继续移动那条线。

好的。但我做了什么?我设定了一个黄金期限。对我来说,我的朋友说,“这个周末你能做一个演讲吗?”我说,“好的”。他说,“你需要卖出一千美元的东西”。我说,“我没有一千美元的东西”。他说,“我们会做一个一千美元版本的ClickFunnels,并做一个演示”。好的。我需要什么?比如,有什么......比如,这就是黄金目标。我周六要卖。现在是周三。黄金目标是什么?我必须有一个演示文稿、一个报价和一个订单表格。好的。订单表格打印出来了,制作了一个演示文稿,做了一个报价。

黄金期限到了,我发布了它,效果还不错。好的,然后回来,迭代。下周把它做成网络研讨会。网络研讨会,做。并改进它,改进它,改进它,直到它变得很棒。好吗?这就是我们如何做的。现在我这样做还有另一个原因,因为有时你会经历一个过程,达到黄金目标,你发布它,然后它失败了或者效果不好。对吧?好处是,我只在一个项目上浪费了两周、三周或一个月的时间,而不是六个月或一年。

对于你们所有人来说,不断推迟最后期限,不断推迟,不断推迟,对吧?你浪费了六个月、八个月、一年、两年、三年来尝试和等待,试图让这件事完美无缺。你发布它,猜猜怎么着?它根本不完美。这就是问题所在,对吧?然后在那时,你时间不够了,钱不够了,你被搞得神经紧张,因为你从未完成这件事。这就是原因,对吧?因为你一直把它往后推。相反,你必须停下来,对吧?设定一个黄金目标期限,把它发布出去,最好的迭代版本,把它发布到世界上,

删掉所有不完美的部分,然后是第二个版本,现在你可以开始添加一些不完美的部分。第三个版本,添加更多不完美的部分。最终,第四、五、六个版本变得完美无瑕。对我来说,第七个版本。第七个版本是活动。仅仅通过调整十分钟的内容,就能获得比上一个版本多三倍的收益。你们明白了吗?ClickFunnels,一家年收入一亿美元的公司,就是我连续 70 次做一次网络研讨会的结果。每一次都在迭代,迭代,迭代,迭代,直到它完美无瑕。我没有等待。

这就是关键,对吧?我做了很多事情,所以我弄清楚哪些事情值得追求,哪些事情值得迭代,哪些事情值得变得很棒。这太疯狂了,我们正在回顾ClickFunnels的历程,这个业务的过去十年。我们大部分的销量和收入都来自三个漏斗。在过去十年里,它推出了多少个漏斗?肯定超过100个,也许超过200个,对吧?Russ,你为什么推出200个不同的漏斗?因为我在寻找那三个,对吧?如果我等六个月来做其中一个,我永远也找不到那三个,对吧?

对吧?我必须经历很多迭代才能找到赢家。对吧?如果我的黄金目标期限太遥远,而且一直在变化,我永远也不会被迫去弄清楚这些事情。对吧?这就是大多数人错过的。好的。我推出了100个漏斗来找到三个能够带来销量的漏斗。如果我一年只推出一个,我将无法成功。好的。

除非你幸运。有些人确实很幸运,但这很少见。这是在大量输出之后的结果,发布了很多东西,好的?很多内容,很多视频,很多漏斗,很多报价。当你这样做的时候,这就是你让自己有机会获胜的方式,好的?

所以,了解我们如何完成事情,事实上,它让我想起了ClickFunnels最初的理念,对吧?那就是在ClickFunnels之前,我们平均需要三个月的时间来构建和启动一个漏斗,一个报价,对吧?当ClickFunnels出现时,我们可以在一小时内完成。

如果我速度很快,如果你速度正常,两三天内,你就可以启动一个非常好的漏斗,一个非常好的报价,并把它发布到世界上。我还记得我最喜欢的故事之一,Trey Llewellyn来到ClickFunnels,加入了我的内部圈子。我还记得他告诉我,他说,“我要启动一个漏斗,ClickFunnels太容易了,我要每周启动一个漏斗,直到它成功为止”。我说,“如果你必须这样做,那就去做吧”。我看着他,第一周,启动一个漏斗,第二周,新的漏斗,第三周,第四周,对吧?每周设定一个黄金期限,对吧?选择一个新的产品,新的报价,启动它,砰,砰,砰。我认为是,比如,

第11个,我认为是漏斗,如果我没记错的话。他启动的第11个漏斗是他的手电筒漏斗,它成为有史以来增长最快的漏斗。还没有人打破这个记录。十年后,我认为是2000万或3000万美元,在六周内,对吧?这太荒谬了。我甚至不想分享这个数字,因为它就像,“这会发生在我身上吗?”不,这不会发生在你们任何人身上。这实际上发生在这个家伙身上是一件非常奇怪的事情,但这令人难以置信,对吧?但它来自于,

一致性,把它发布出去,对吧?在他找到那个为他带来爆炸性增长的漏斗之前,他已经启动了11个漏斗,好的?ClickFunnels,我们启动了100个漏斗来找到三个漏斗,这些漏斗建立了一家现在销售额超过10亿美元的公司,对吧?

所以这就是我的方法。这就是它的运作方式。这就是我完成这么多事情的方式。我希望这对你们有所帮助。再说一次,我讲得很快。第一,弄清楚你是启动者还是完成者?弄清楚这一点,并围绕自己找到另一种类型的人。第二,愿景是什么?描绘一个愿景,让每个人都能看到它。第三,你愿景背后的原因是什么?确保人们理解你的原因,这样他们才能参与进来。第四,所有部分是什么?管理所有使愿景成为可能的组成部分。第五,

无论我们是什么,第五,你需要哪些人来帮助执行这项工作,并弄清楚如何招募这些人,以及如何组建你的复仇者联盟团队。在那之后,选择一个黄金目标日期,并且绝对不要偏离这个日期。然后,随着你越来越接近,你选择一条直线,所有你需要做的事情才能真正启动并运行。然后从那里,你一遍又一遍地迭代。你一直这样做,直到它停止工作,好吗?再说一次,第七个活动,

我这个月要举办第八个活动。我将做一些调整。如果我再次获得三倍的销售额,从每周十分钟获得三倍的转化率。如果我下个月再次这样做,或者也许我只能获得50%。如果我这个月这样做,下个月50%,那么在过去的两个月里就增长了100%。这太疯狂了。

对吧?数量惊人。无论如何,它,它,它会很快变得疯狂。好的。但这就是我们完成事情的方式。希望这对你们有所帮助。感谢你们所有人。感谢收听播客。如果你喜欢这个,请分享给在YouTube上观看的人,在下面的评论中告诉我,感谢你们所有人。我希望你们都喜欢Russell Brunson节目。

你有一个漏斗,但它没有转化?99.9% 的时间里,问题在于你的漏斗很好,但你很烂。如果你想学习如何销售,让你的漏斗真正转化,那么就去sellingonline.com/podcast获取我下一个在线销售活动的票。网址是sellingonline.com/podcast。