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cover of episode How to 2X Your Sales and 10X Your Profits by Mastering Momentum | #Marketing - Ep. 11

How to 2X Your Sales and 10X Your Profits by Mastering Momentum | #Marketing - Ep. 11

2025/2/19
logo of podcast The Marketing Secrets Show

The Marketing Secrets Show

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
R
Russell Brunson
Topics
Russell Brunson: 我发现掌握动量是实现销售额翻倍和利润增长十倍的关键。许多营销人员在产品发布初期取得一些成功后就停止了,这让我感到困惑,因为他们失去了已建立的势头。要真正实现增长,必须了解如何在产品发布后保持动量。我会利用'发布中的发布'策略,在客户处于购买心态时抓住他们,并将揭示我如何扩展ClickFunnels的步骤。我总是将产品发布视为盈亏平衡的漏斗,目的是获取客户并创造良好体验,而不是立即盈利。真正的利润来自于发布会内的再次发布,我会在客户最兴奋的时候,及时提供下一个价值阶梯的产品或服务。最后,我会将客户引导至持续性服务,以实现长期收益。通过这种方式,我能够充分利用客户的购买热情,实现销售额和利润的大幅增长。

Deep Dive

Chapters
This section discusses common mistakes marketers make during product launches, focusing on the high cost of advertising and the challenges of affiliate marketing. It introduces the concept of 'momentum' as a key factor for success and profitability.
  • Most marketers lose traction after initial launch success.
  • Early internet marketing relied on partnerships and joint ventures.
  • High advertising costs shrink margins.
  • The evolution of affiliate marketing from 50/50 splits to expensive prizes.
  • The need to maximize monetization of audiences as advertising costs rise.

Shownotes Transcript

在本集的 Russell Brunson Show 中,我将深入探讨爆炸式业务增长背后的最大秘密之一——势头。大多数营销人员会发布产品,看到一些初步的成功,然后就停止了!这让我难以理解,因为他们失去了所有已经建立的吸引力。但是,如果您了解如何保持势头的滚动,您就可以将销售额翻倍,利润翻十倍——无需在广告上花费更多!我将分解启动中的启动策略,向您展示如何在买家处于购买心态时抓住他们,并揭示我用来将 ClickFunnels 扩展到大多数人认为可能范围之外的确切步骤。主要亮点: 为什么大多数发布未能产生实际利润以及如何解决 最大化收入且无需额外广告支出的“发布中的发布”策略 如何让买家保持热情,以便他们继续向您购买 将每个活动变成势头机器的三步框架 我如何使用这种确切的策略来推动 ClickFunnels 的疯狂增长 如果您想停止浪费金钱,并开始利用势头来扩展您的业务,那么这一集是必听的!https://sellingonline.com/podcasthttps://clickfunnels.com/podcast特别感谢我们的赞助商:

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我们支付,我们有粘性 Cookie。我们在整个漏斗中向人们和联盟伙伴支付报酬。但通常情况下,前端是 100%,第一层是 50%,然后下一层可能是 30%,对吧?所以我们随着价格点的提高而降低佣金。这就是我们开始获得利润的地方,好吗?

我们做了第二个漏斗,2.0 版。我没有仅仅推出 OFA 2.0,对吧?相反,我所做的是,我需要一个预挑战来让人们兴奋地参与付费挑战。我们做了一个名为“为期五天的引流挑战”的免费挑战,对吧?这是一个为期五天的挑战。它是免费的。这是封锁期间。我们进行了这项大型挑战。我们疯狂地推广它。每个人都来了。他们一起经历了整个过程。

然后在最后,我们把人们推向 One Funnel Away。砰,他们来到 One Funnel Away。100 美元,对吧?它经历了这个过程。在里面,砰,我们推销 1000 美元的东西。同样,是势头。然后在最后,我们把他们推销到 Funnel Hacking Live。我们只是让它继续滚动,继续滚动,就像让他们沿着价值阶梯向上移动一样。一步一步一步一步。而大多数人所做的是,他们推出产品,赚一些钱,然后坐下来,放松一下。

放松并让势头消退。好的。再次举个例子,我刚从 Funnel Hacking Live 回来,Funnel Hacking Live 是我们的大型活动。这是 Funnel Hacking Live 10。是最后一次,最后的舞蹈。这是一场盛大的活动。我们的硬成本活动是六百五十万,七百万美元。幸运的是,门票销售和赞助商已经支付了所有这些费用。在活动中,我们有一些优惠,活动中的优惠效果惊人,对吧?我们从中赚了很多钱,这很好。但对我来说,这就像,

房间里有 5000 人。我们提供了优惠,赚了一些钱,然后它就结束了,对吧?我今天在这里,你知道,我们回家后的第二天,我的声音嘶哑了,我在做什么?我正在利用势头,对吧?每个人都在谈论 FHL。人们正在发布照片,现在正在发生各种事情。这并不是我想保持沉默的地方。这是大多数人保持沉默的地方,就像,“哦,我要休息一下,休假一周。”不,我要休几天假。明天我要和妻子一起出去。

嗯,但在那之前,这就像我需要启动一些事情,这样势头就不会停止。好的。因为如果,如果势头的规则是你将使你的销售额翻倍,利润增加 10 倍,就像我现在正在做的那样,我们做得很好,对吧?想象一下,如果我把 Funnel Hacking Live 的销售额翻倍,但这次我不需要支付六百五十万美元。

来运行 FHL,对吧?现在全是利润。所以即使我把销售额翻倍,我的利润也会增加 10 倍。这就是真正赚钱的地方,对吧?尘埃落定后,这就是大多数人错过的地方,好吗?因为很多人想来 FHL,但由于某种原因他们不能来。他们拿不到票。他们无法旅行。他们无法填补很多原因的空白。所以现在的问题是,我们如何利用这一点?对我们来说,我们在活动期间提供了多种不同的优惠。第一个实际上是免费的……

一个新的免费平台已经推出。这是我第一次公开宣布此事,所以你们都知道。我还没有围绕这个进行大型发布,但我们推出一个非常酷的新平台,名为 OfferLab。如果您访问 OfferLab.com,它将是世界上最酷的事情。这是一个免费平台。你去注册。你要做的是,你可以把所有的优惠都添加到那里。所以你可以添加,你知道,如果你有一本书、一门课程或一个实体产品,无论什么,你都可以把所有的优惠都添加到 OfferLab 中。

你使用什么平台都没关系。如果您使用 ClickFunnels,如果您使用 Shopify,使用我们的竞争对手之一,都没关系。我们与所有人集成。但是你从这些平台中获取它,例如从 ClickFunnels、Shopify、GHL,无论你想要什么,你点击一个按钮,它就会将你的优惠导入 OfferLab。然后你使用你的销售页面并在里面制作一个自定义销售页面。所以每个人都有一个优惠和一个销售页面,对吧?它构建了这个完整的优惠市场。

然后我们中的任何一个作为推广者,你知道,我通常会说联盟伙伴,但这与联盟伙伴不同。您登录 OfferLab,您会看到最终会有 10,000 个优惠。现在我们只有几百个,但最终的目标是在那里获得 10,000 个优惠。你登录,你就像,“我想建立一个漏斗。”你可以在 10 秒钟内建立一个漏斗。你就像,“我想要 Russell 的书。”

我想要这门课程,我想要这个后端大师班。就像你只需点击四个按钮,你就会得到一个漏斗,其中内置了四个追加销售。你可以启动它。你可以推广社交媒体。这就像世界上最酷的事情。所以我们推出了它,对吧?所以我们房间里有 5000 人,有 1700 人注册并创建了他们的 Offline Lab 帐户并提交了优惠,对吧?所以这很好。在 5000 人中,有 1700 人做到了这一点,对吧?

但我们的邮件列表上有 600 万人,对吧?所以现在我正在使用我们解释 OfferLab 的演示文稿,并正在开展一项活动,我们将把这项活动推广到整个 ClickFunnels 社区,现在这将面向数百万用户,而不仅仅是 5000 人,对吧?因此,该优惠的势头将开始增长和扩大,好吗?ClickFunnels,我们只是,我们做了一个 ClickFunnels 联盟地址,展示了 ClickFunnels 中所有很酷的新内容,对吧,这太疯狂了。然后我们贿赂每个人去获取,事实上,

这是一个秘密链接,你们,对吧?如果您访问 launchyoursass.com,S-A-A-S,launchyoursass.com,您将看到为 Fun Locking Live 的人们提供的这项特别优惠,对吧?为了让他们创建他们的 ClickFunnels 帐户,我们实际上给了他们每年 4000 万美元软件公司的钥匙。他们可以运行,他们可以保留所有利润,当他们成为 ClickFunnels 会员时,他们可以免费白标整个产品,网址是 launchyoursass.com,这太疯狂了,对吧?所以我们推出了这个。所以现在已经完成了,我们正在拍摄我们教授它的镜头

创建一项活动,它将通过电子邮件列表发布,在社交媒体上发布,所有这些都推动着同样的优惠,以吸引更多人,对吧?每个夜间面部护理都获得了早期行动优势。现在我们要推广给其他人。好的。嗯,在活动中,我们为我的辅导计划提供了一个优惠。它被称为主要推动者基础。和

所以,同样,我们在 FHL 向很多人出售了它,这很好。但现在我们要做的是,我们将在两周后或三周后,我们将进行 FHL 安可。我们将不会采用所有演示文稿,但我们可能会采用两天半的演示文稿。我们将把它们放在一起并进行 FHL 安可。我们将推出它。人们会进来,他们会观看,然后我们将有机会让虚拟观看的人。同样,他们不会获得所有课程。他们不会得到托尼·罗宾斯。他们不会得到很多其他东西,但他们会得到三分之二的课程。他们会经历这个过程,然后我们也会在那里提供优惠。然后有些人会在那里注册,对吧?是的。

同样,它在 5000 人面前表现出色,但我现在可能会获得 10,000 名虚拟参与者参加此次活动,而他们无法亲自参加,对吧?然后我在后台构建这个库。所以我为任何想参与此事的人提供了 100 万美元的优惠。我有五个人注册了 100 万美元的优惠,对吧?你最好相信我会再做一次关于这件事的推广,对吧?

所以我正在利用活动的势头。我正在查看我们所做的事情,我正在拍摄活动中的视频、演示文稿。我们正在拍摄,我们将通过 YouTube 视频在线推广,以及其他类似的地方,对吧?这将继续保持势头。现在我们曾经做过的事情现在将永远流传下去,因为它们将继续把人们带入我们的优惠中,对吧?所以我正在获得,我正在利用势头,利用它来保持事情的运转。好的。

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嘿,我是 Russell Brunson,我有一个坦白要讲。当我刚开始从事 B2B 营销时,我认为我需要同时出现在所有地方,每个平台,每种广告类型。但猜猜看?魔法不是在那里发生的。魔法发生在决策者所在的地方,那就是 LinkedIn。LinkedIn 广告让您可以定位您想要的人,首席执行官、C 级高管和 1.3 亿准备采取行动的专业人士。这些不是随机点击。这些人已经处于做生意的状态。

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好的。现在,如果您想在线销售商品,您将需要一个好的漏斗。但是如果您想要一个很棒的漏斗,那么您将需要使用 ClickFunnels。ClickFunnels 是全球排名第一的漏斗构建平台,它帮助比世界上任何其他公司都多的首次创业者摆脱朝九晚五的工作并启动他们的梦想。ClickFunnels 是为梦想家和实干家而建的。您可以通过点击说明中的链接或立即访问 clickfunnels.com/podcast 来获得 14 天免费试用。ClickFunnels,因为您距离改变世界只有一步之遥。好的。

好的,现在您有机会听到我为自己的广告朗读的广告。我现在将介绍三个步骤,以开始在您的业务中实施这些步骤。你们准备好这些了吗?好的。开始写下这些。如果您正在观看 YouTube,请在下面的评论中写下这些。如果您正在收听播客,请拿出一张纸,我将引导您完成您现在需要做的事情。步骤一。这是第一个关键。这是一个思维转变。我们理解这一点。这将使其他一切变得更容易。步骤一,将您的发布视为盈亏平衡漏斗。

好的。什么是盈亏平衡漏斗?我经常谈论这些,对吧?盈亏平衡漏斗,就像我的书籍漏斗是盈亏平衡漏斗,对吧?有人去免费加运费购买这本书。然后订单表单中有一个有声书。有一个追加销售和降价销售,对吧?我通过这个漏斗获得的所有收入,它的唯一目标是盈亏平衡。好的。因为同样,这是我的价值阶梯的第一个。他们会买它,阅读这本书,获得良好的体验。他们会想要升级并购买下一个东西,对吧?所有利润都来自盈亏平衡漏斗之后。好的。盈亏平衡漏斗是关键。所以对你来说,理解你的发布、你的推广、你正在做的事情只是一个盈亏平衡漏斗。

我不在乎你是否正在与 30 个联盟伙伴进行协调发布,每个人都在推广,这只是一个盈亏平衡漏斗。因此,请随意将所有佣金都赠送给联盟伙伴。你甚至不在乎,对吧?那钱不是你的。如果你在 Facebook 上,你会把它给扎克伯格。你会发送一封电子邮件,发送给电子邮件发送者,你的合资伙伴。把钱送出去。这是一个盈亏平衡漏斗,用于获取客户并将其带入您的世界,并为他们提供令人惊叹的体验,对吧?并创建,例如……

让他们兴奋起来,对吧?他们成为兴奋的买家,对吧?这是第一步。所以第一步是将您的发布视为盈亏平衡漏斗,好吗?

步骤二,理解真正的利润,你将使你的销售额翻倍,你的盈利能力增加 10 倍,那就是发布中的发布。想想你刚刚向某人出售了关于某事的信息。现在在里面,你将回来,你将发布一些具体的东西。它可能像一周后,一天后。它可能在中间。你可以把它插入任何你想要的地方。但基本上,这就像,事实上,我看到很多人非常成功地做到了这一点。他们进行发布。它关闭了。然后发布结束后,他们进行新的会员发布。

就像一个欢迎网络研讨会,他们参加这个网络研讨会,然后在网络研讨会期间,他们会提供第二个优惠。事实上,这是其中之一,我以前没有公开说过,所以这实际上是我们最初如何发展 ClickFunnels 的秘密之一。

所以你们都听我说过我每周做三、四、五次播客或网络研讨会,有时一天两三次的故事。我能够持续做到这一点的方式是,我去寻找那些正在发布产品的人,对吧?所以他们进行大型产品发布,对吧?那是他们的盈亏平衡漏斗。然后我教,我会给他发消息。我说,这是一笔交易。我有一种方法可以使你的销售额翻倍,利润增加 10 倍。

通过在你的网络研讨会之后做一件事。就像,那是什么,迈克?你将进行新的会员欢迎网络研讨会,好吗?他们说,效果如何?我说,你会跳进去。购买你产品的每个人,你都会欢迎他们。你会说,“嘿,非常感谢你购买。我们很高兴为你服务。我们的团队正在努力为你实施一切。但现在,既然你有了产品,下一步就是你需要一个漏斗。这是,我请来了我的朋友 Russell,世界上排名第一的漏斗构建专家,来告诉你这件事。

Russell,告诉我关于漏斗的事情。我会跳进去,我会做我关于漏斗的 90 分钟网络研讨会演示,我会向他们出售 ClickFunnels,好吗?所以我正在寻找那些是买家的人,他们刚刚从发布中购买了东西,他们正处于兴奋的顶峰,然后我们会在之后立即进行新的会员网络研讨会,这基本上是欢迎他们加入该计划并向他们介绍我,我会做这件事,对吧?所以这是你可以在发布中进行发布的另一个地方。所以如果你正在查看,好的,

在我的发布期间,我的初始启动,我正在销售信息。我接下来有什么?价值阶梯,对吧?从信息到实施的升级,对吧?你是否已经完成了它,为你完成,一个辅导计划,诸如此类?嗯,这通常是下一层。所以你正在查看那是什么,然后它在哪里可以很好地融入其中,对吧?你把它编织进去,嗯,

活动中只针对买家。你是否等到活动结束,然后在新的会员网络研讨会之后再做?有些人一周后才做。就像在哪里没关系,但这只是在某个地方,你正在发布中进行发布。这就是你将使你的销售额翻倍,利润增加 10 倍的地方。不要错过这一步。

每个人都错过了这一步,好吗?这是我从不谈论的大秘密之一。没有人谈论这个,好吗?你只有在你像我一样做了这么长时间之后才知道,对吧?因为当 Facebook 广告很便宜时,大多数人停止这样做,他们忘记了业务的利润实际上来自哪里,好吗?所以那是步骤二。步骤一,将您的发布视为盈亏平衡漏斗。步骤二,再次记住,

收入来自发布中的发布。你试图弄清楚你将要进行的发布是什么,这是你价值阶梯的下一层,他们需要的下一件事。他们有信息正在寻找实施。你能在第二页或第二步向他们出售的版本是什么?然后步骤三是我试图做的最后一件事,那就是将他们纳入持续性。所以我们有很多优惠。我们会出售高价商品。我们出售 10,000 美元的东西。好的?

好的。活动结束后,我们将他们纳入持续性计划。有时我称之为新的计划,可能是 ClickFunnels,但有时不是。有时就像,“嘿,这里有 10,000 美元。”“让我们现在每月卖 500 美元。”所以任何没有购买 10,000 美元的人都会回滚。好的。这是每月 5000 美元。“永久地,像永远一样,对吧?所以它不是一个付款计划,而是一个他们支付的计划,他们每月支付费用以能够访问某人终身访问的东西,对吧?10,000 美元。所以你将他们纳入持续性。所以你正在采取这个,

他们总是把世界想象成一个漏斗,对吧?如果这是一个巨大的漏斗,你拥有,你知道,世界上有 80 亿人,那么你就有大约 30 亿人在 Facebook 上,然后你从那里得到,你知道,1 亿人看到了你的广告,你得到了 10,000 人点击你的广告,你得到了,你知道,5,000 人选择加入,你得到了,你知道,

一千人进入你的漏斗,你得到了 500 人向你购买,对吧?所以你应该拥有这个整个漏斗的其余部分,对吧?其他人。所以这就像我现在要升级一层。我有 100 个人购买了。我要升级一层。我有 500 个人在这里,1000 个人在这里。对于那些没有购买的人,我能做什么,我不想失去这种势头。他们来了,他们观看了网络研讨会,他们参与了挑战。他们进入了这件事的势头,对吧?

所以你把它放在那里。现在这就像,我如何利用这种势头,我们如何利用它,然后将其插入到下一件事中,对吧?所以,嘿,他们买不起这个,但也许他们买得起这个,好吗?这就是我们开始看待这些转变的方式。所以这只是理解势头,对吧?理解如果你查看漏斗,它是人们通过的整个流程,但只有一定数量的人到达漏斗底部,砰。所以现在钱已经进来了,对吧?然后我升级漏斗,我看看这些人,好的,我能给他们提供什么?如果他们不愿意购买这个,他们能买什么?是付款计划吗?

好的。是将优惠转换为持续性版本吗?是完全不同的优惠吗?是一门课程吗?是,你知道,我开始沿着价值或漏斗向上移动,并尝试寻找方法来将那些没有从底部掉出来的人货币化。嗯,

这是关键,你们。这是大秘密。明白了吗?好的,所以再次,步骤一,将您的发布视为盈亏平衡漏斗。步骤二,在您的发布中进行发布,找出那些兴奋的买家在哪里,然后将他们插入价值阶梯的下一层。步骤三,开始将人们纳入持续性,纳入降价销售优惠,纳入那些没有到达漏斗底部的人的其它优惠。向上移动漏斗,并将他们纳入可能更适合他们的下一个计划。

完成后,然后滚动,当势头结束时,然后滚动到下一件事。同样,如果你看看我们的漏斗,我只是看看过去 60 天。我们进行了大型在线销售挑战。我们访问 sellingonline.com,人们在那里注册,然后他们和我一起参加为期三天的活动。他们结束活动时说,“嘿,如果你喜欢这个虚拟活动,“你应该来参加 Funnel Hacking Live。”我们将人们的势头推向 Funnel Hacking Live,砰。Funnel Hacking Live 发生了。现在我们正在将势头推向下一件事。这始终是关于势头的。

就像在这个行业中的成功在很大程度上取决于这一点。你不想在发生势头时失去它。就像你只是不断地投入其中,并为那团火添加燃料,因为势头是一件非常强大的事情。当你失去它时,很难找回它。

所以保持你的势头。保持你的客户的势头。尽可能长时间地让那些兴奋的买家保持兴奋,因为这可以使事情变得容易得多。好的。现在,你有一个漏斗,但它没有转化?99.9% 的时间问题是你的漏斗很好,但你很烂。如果你想学习如何销售,以便你的漏斗能够真正转化,那么请点击说明中的链接或访问 sellingalign.com/podcast 获取我下次在线销售活动的票。

好的,你们。这就是游戏计划。我希望这对你们理解如何利用势头有所帮助,对吧?理解你可以使自己翻倍,利润增加 10 倍,通过理解一件事,那就是如何掌握势头。将一个发布滚动到下一个,再到下一个,并以更高的水平为您的客户服务。我希望你们喜欢这个。非常感谢您的收听,我们将在下一个视频或下一个播客剧集中再见。