在本集的 Russell Brunson Show 中,我将深入探讨爆炸式业务增长背后的最大秘密之一——势头。大多数营销人员会发布产品,看到一些初步的成功,然后就停止了!这让我难以理解,因为他们失去了所有已经建立的吸引力。但是,如果您了解如何保持势头的滚动,您就可以将销售额翻倍,利润翻十倍——无需在广告上花费更多!我将分解启动中的启动策略,向您展示如何在买家处于购买心态时抓住他们,并揭示我用来将 ClickFunnels 扩展到大多数人认为可能范围之外的确切步骤。主要亮点: 为什么大多数发布未能产生实际利润以及如何解决 最大化收入且无需额外广告支出的“发布中的发布”策略 如何让买家保持热情,以便他们继续向您购买 将每个活动变成势头机器的三步框架 我如何使用这种确切的策略来推动 ClickFunnels 的疯狂增长 如果您想停止浪费金钱,并开始利用势头来扩展您的业务,那么这一集是必听的!https://sellingonline.com/podcasthttps://clickfunnels.com/podcast特别感谢我们的赞助商:
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我们支付,我们有粘性 Cookie。我们在整个漏斗中向人们和联盟伙伴支付报酬。但通常情况下,前端是 100%,第一层是 50%,然后下一层可能是 30%,对吧?所以我们随着价格点的提高而降低佣金。这就是我们开始获得利润的地方,好吗?
我们做了第二个漏斗,2.0 版。我没有仅仅推出 OFA 2.0,对吧?相反,我所做的是,我需要一个预挑战来让人们兴奋地参与付费挑战。我们做了一个名为“为期五天的引流挑战”的免费挑战,对吧?这是一个为期五天的挑战。它是免费的。这是封锁期间。我们进行了这项大型挑战。我们疯狂地推广它。每个人都来了。他们一起经历了整个过程。
然后在最后,我们把人们推向 One Funnel Away。砰,他们来到 One Funnel Away。100 美元,对吧?它经历了这个过程。在里面,砰,我们推销 1000 美元的东西。同样,是势头。然后在最后,我们把他们推销到 Funnel Hacking Live。我们只是让它继续滚动,继续滚动,就像让他们沿着价值阶梯向上移动一样。一步一步一步一步。而大多数人所做的是,他们推出产品,赚一些钱,然后坐下来,放松一下。
放松并让势头消退。好的。再次举个例子,我刚从 Funnel Hacking Live 回来,Funnel Hacking Live 是我们的大型活动。这是 Funnel Hacking Live 10。是最后一次,最后的舞蹈。这是一场盛大的活动。我们的硬成本活动是六百五十万,七百万美元。幸运的是,门票销售和赞助商已经支付了所有这些费用。在活动中,我们有一些优惠,活动中的优惠效果惊人,对吧?我们从中赚了很多钱,这很好。但对我来说,这就像,
房间里有 5000 人。我们提供了优惠,赚了一些钱,然后它就结束了,对吧?我今天在这里,你知道,我们回家后的第二天,我的声音嘶哑了,我在做什么?我正在利用势头,对吧?每个人都在谈论 FHL。人们正在发布照片,现在正在发生各种事情。这并不是我想保持沉默的地方。这是大多数人保持沉默的地方,就像,“哦,我要休息一下,休假一周。”不,我要休几天假。明天我要和妻子一起出去。
嗯,但在那之前,这就像我需要启动一些事情,这样势头就不会停止。好的。因为如果,如果势头的规则是你将使你的销售额翻倍,利润增加 10 倍,就像我现在正在做的那样,我们做得很好,对吧?想象一下,如果我把 Funnel Hacking Live 的销售额翻倍,但这次我不需要支付六百五十万美元。
来运行 FHL,对吧?现在全是利润。所以即使我把销售额翻倍,我的利润也会增加 10 倍。这就是真正赚钱的地方,对吧?尘埃落定后,这就是大多数人错过的地方,好吗?因为很多人想来 FHL,但由于某种原因他们不能来。他们拿不到票。他们无法旅行。他们无法填补很多原因的空白。所以现在的问题是,我们如何利用这一点?对我们来说,我们在活动期间提供了多种不同的优惠。第一个实际上是免费的……
一个新的免费平台已经推出。这是我第一次公开宣布此事,所以你们都知道。我还没有围绕这个进行大型发布,但我们推出一个非常酷的新平台,名为 OfferLab。如果您访问 OfferLab.com,它将是世界上最酷的事情。这是一个免费平台。你去注册。你要做的是,你可以把所有的优惠都添加到那里。所以你可以添加,你知道,如果你有一本书、一门课程或一个实体产品,无论什么,你都可以把所有的优惠都添加到 OfferLab 中。
你使用什么平台都没关系。如果您使用 ClickFunnels,如果您使用 Shopify,使用我们的竞争对手之一,都没关系。我们与所有人集成。但是你从这些平台中获取它,例如从 ClickFunnels、Shopify、GHL,无论你想要什么,你点击一个按钮,它就会将你的优惠导入 OfferLab。然后你使用你的销售页面并在里面制作一个自定义销售页面。所以每个人都有一个优惠和一个销售页面,对吧?它构建了这个完整的优惠市场。
然后我们中的任何一个作为推广者,你知道,我通常会说联盟伙伴,但这与联盟伙伴不同。您登录 OfferLab,您会看到最终会有 10,000 个优惠。现在我们只有几百个,但最终的目标是在那里获得 10,000 个优惠。你登录,你就像,“我想建立一个漏斗。”你可以在 10 秒钟内建立一个漏斗。你就像,“我想要 Russell 的书。”
我想要这门课程,我想要这个后端大师班。就像你只需点击四个按钮,你就会得到一个漏斗,其中内置了四个追加销售。你可以启动它。你可以推广社交媒体。这就像世界上最酷的事情。所以我们推出了它,对吧?所以我们房间里有 5000 人,有 1700 人注册并创建了他们的 Offline Lab 帐户并提交了优惠,对吧?所以这很好。在 5000 人中,有 1700 人做到了这一点,对吧?
但我们的邮件列表上有 600 万人,对吧?所以现在我正在使用我们解释 OfferLab 的演示文稿,并正在开展一项活动,我们将把这项活动推广到整个 ClickFunnels 社区,现在这将面向数百万用户,而不仅仅是 5000 人,对吧?因此,该优惠的势头将开始增长和扩大,好吗?ClickFunnels,我们只是,我们做了一个 ClickFunnels 联盟地址,展示了 ClickFunnels 中所有很酷的新内容,对吧,这太疯狂了。然后我们贿赂每个人去获取,事实上,
这是一个秘密链接,你们,对吧?如果您访问 launchyoursass.com,S-A-A-S,launchyoursass.com,您将看到为 Fun Locking Live 的人们提供的这项特别优惠,对吧?为了让他们创建他们的 ClickFunnels 帐户,我们实际上给了他们每年 4000 万美元软件公司的钥匙。他们可以运行,他们可以保留所有利润,当他们成为 ClickFunnels 会员时,他们可以免费白标整个产品,网址是 launchyoursass.com,这太疯狂了,对吧?所以我们推出了这个。所以现在已经完成了,我们正在拍摄我们教授它的镜头
创建一项活动,它将通过电子邮件列表发布,在社交媒体上发布,所有这些都推动着同样的优惠,以吸引更多人,对吧?每个夜间面部护理都获得了早期行动优势。现在我们要推广给其他人。好的。嗯,在活动中,我们为我的辅导计划提供了一个优惠。它被称为主要推动者基础。和
所以,同样,我们在 FHL 向很多人出售了它,这很好。但现在我们要做的是,我们将在两周后或三周后,我们将进行 FHL 安可。我们将不会采用所有演示文稿,但我们可能会采用两天半的演示文稿。我们将把它们放在一起并进行 FHL 安可。我们将推出它。人们会进来,他们会观看,然后我们将有机会让虚拟观看的人。同样,他们不会获得所有课程。他们不会得到托尼·罗宾斯。他们不会得到很多其他东西,但他们会得到三分之二的课程。他们会经历这个过程,然后我们也会在那里提供优惠。然后有些人会在那里注册,对吧?是的。
同样,它在 5000 人面前表现出色,但我现在可能会获得 10,000 名虚拟参与者参加此次活动,而他们无法亲自参加,对吧?然后我在后台构建这个库。所以我为任何想参与此事的人提供了 100 万美元的优惠。我有五个人注册了 100 万美元的优惠,对吧?你最好相信我会再做一次关于这件事的推广,对吧?
所以我正在利用活动的势头。我正在查看我们所做的事情,我正在拍摄活动中的视频、演示文稿。我们正在拍摄,我们将通过 YouTube 视频在线推广,以及其他类似的地方,对吧?这将继续保持势头。现在我们曾经做过的事情现在将永远流传下去,因为它们将继续把人们带入我们的优惠中,对吧?所以我正在获得,我正在利用势头,利用它来保持事情的运转。好的。
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好的。什么是盈亏平衡漏斗?我经常谈论这些,对吧?盈亏平衡漏斗,就像我的书籍漏斗是盈亏平衡漏斗,对吧?有人去免费加运费购买这本书。然后订单表单中有一个有声书。有一个追加销售和降价销售,对吧?我通过这个漏斗获得的所有收入,它的唯一目标是盈亏平衡。好的。因为同样,这是我的价值阶梯的第一个。他们会买它,阅读这本书,获得良好的体验。他们会想要升级并购买下一个东西,对吧?所有利润都来自盈亏平衡漏斗之后。好的。盈亏平衡漏斗是关键。所以对你来说,理解你的发布、你的推广、你正在做的事情只是一个盈亏平衡漏斗。
我不在乎你是否正在与 30 个联盟伙伴进行协调发布,每个人都在推广,这只是一个盈亏平衡漏斗。因此,请随意将所有佣金都赠送给联盟伙伴。你甚至不在乎,对吧?那钱不是你的。如果你在 Facebook 上,你会把它给扎克伯格。你会发送一封电子邮件,发送给电子邮件发送者,你的合资伙伴。把钱送出去。这是一个盈亏平衡漏斗,用于获取客户并将其带入您的世界,并为他们提供令人惊叹的体验,对吧?并创建,例如……
让他们兴奋起来,对吧?他们成为兴奋的买家,对吧?这是第一步。所以第一步是将您的发布视为盈亏平衡漏斗,好吗?
步骤二,理解真正的利润,你将使你的销售额翻倍,你的盈利能力增加 10 倍,那就是发布中的发布。想想你刚刚向某人出售了关于某事的信息。现在在里面,你将回来,你将发布一些具体的东西。它可能像一周后,一天后。它可能在中间。你可以把它插入任何你想要的地方。但基本上,这就像,事实上,我看到很多人非常成功地做到了这一点。他们进行发布。它关闭了。然后发布结束后,他们进行新的会员发布。
就像一个欢迎网络研讨会,他们参加这个网络研讨会,然后在网络研讨会期间,他们会提供第二个优惠。事实上,这是其中之一,我以前没有公开说过,所以这实际上是我们最初如何发展 ClickFunnels 的秘密之一。
所以你们都听我说过我每周做三、四、五次播客或网络研讨会,有时一天两三次的故事。我能够持续做到这一点的方式是,我去寻找那些正在发布产品的人,对吧?所以他们进行大型产品发布,对吧?那是他们的盈亏平衡漏斗。然后我教,我会给他发消息。我说,这是一笔交易。我有一种方法可以使你的销售额翻倍,利润增加 10 倍。
通过在你的网络研讨会之后做一件事。就像,那是什么,迈克?你将进行新的会员欢迎网络研讨会,好吗?他们说,效果如何?我说,你会跳进去。购买你产品的每个人,你都会欢迎他们。你会说,“嘿,非常感谢你购买。我们很高兴为你服务。我们的团队正在努力为你实施一切。但现在,既然你有了产品,下一步就是你需要一个漏斗。这是,我请来了我的朋友 Russell,世界上排名第一的漏斗构建专家,来告诉你这件事。
Russell,告诉我关于漏斗的事情。我会跳进去,我会做我关于漏斗的 90 分钟网络研讨会演示,我会向他们出售 ClickFunnels,好吗?所以我正在寻找那些是买家的人,他们刚刚从发布中购买了东西,他们正处于兴奋的顶峰,然后我们会在之后立即进行新的会员网络研讨会,这基本上是欢迎他们加入该计划并向他们介绍我,我会做这件事,对吧?所以这是你可以在发布中进行发布的另一个地方。所以如果你正在查看,好的,
在我的发布期间,我的初始启动,我正在销售信息。我接下来有什么?价值阶梯,对吧?从信息到实施的升级,对吧?你是否已经完成了它,为你完成,一个辅导计划,诸如此类?嗯,这通常是下一层。所以你正在查看那是什么,然后它在哪里可以很好地融入其中,对吧?你把它编织进去,嗯,
活动中只针对买家。你是否等到活动结束,然后在新的会员网络研讨会之后再做?有些人一周后才做。就像在哪里没关系,但这只是在某个地方,你正在发布中进行发布。这就是你将使你的销售额翻倍,利润增加 10 倍的地方。不要错过这一步。
每个人都错过了这一步,好吗?这是我从不谈论的大秘密之一。没有人谈论这个,好吗?你只有在你像我一样做了这么长时间之后才知道,对吧?因为当 Facebook 广告很便宜时,大多数人停止这样做,他们忘记了业务的利润实际上来自哪里,好吗?所以那是步骤二。步骤一,将您的发布视为盈亏平衡漏斗。步骤二,再次记住,
收入来自发布中的发布。你试图弄清楚你将要进行的发布是什么,这是你价值阶梯的下一层,他们需要的下一件事。他们有信息正在寻找实施。你能在第二页或第二步向他们出售的版本是什么?然后步骤三是我试图做的最后一件事,那就是将他们纳入持续性。所以我们有很多优惠。我们会出售高价商品。我们出售 10,000 美元的东西。好的?
好的。活动结束后,我们将他们纳入持续性计划。有时我称之为新的计划,可能是 ClickFunnels,但有时不是。有时就像,“嘿,这里有 10,000 美元。”“让我们现在每月卖 500 美元。”所以任何没有购买 10,000 美元的人都会回滚。好的。这是每月 5000 美元。“永久地,像永远一样,对吧?所以它不是一个付款计划,而是一个他们支付的计划,他们每月支付费用以能够访问某人终身访问的东西,对吧?10,000 美元。所以你将他们纳入持续性。所以你正在采取这个,
他们总是把世界想象成一个漏斗,对吧?如果这是一个巨大的漏斗,你拥有,你知道,世界上有 80 亿人,那么你就有大约 30 亿人在 Facebook 上,然后你从那里得到,你知道,1 亿人看到了你的广告,你得到了 10,000 人点击你的广告,你得到了,你知道,5,000 人选择加入,你得到了,你知道,
一千人进入你的漏斗,你得到了 500 人向你购买,对吧?所以你应该拥有这个整个漏斗的其余部分,对吧?其他人。所以这就像我现在要升级一层。我有 100 个人购买了。我要升级一层。我有 500 个人在这里,1000 个人在这里。对于那些没有购买的人,我能做什么,我不想失去这种势头。他们来了,他们观看了网络研讨会,他们参与了挑战。他们进入了这件事的势头,对吧?
所以你把它放在那里。现在这就像,我如何利用这种势头,我们如何利用它,然后将其插入到下一件事中,对吧?所以,嘿,他们买不起这个,但也许他们买得起这个,好吗?这就是我们开始看待这些转变的方式。所以这只是理解势头,对吧?理解如果你查看漏斗,它是人们通过的整个流程,但只有一定数量的人到达漏斗底部,砰。所以现在钱已经进来了,对吧?然后我升级漏斗,我看看这些人,好的,我能给他们提供什么?如果他们不愿意购买这个,他们能买什么?是付款计划吗?
好的。是将优惠转换为持续性版本吗?是完全不同的优惠吗?是一门课程吗?是,你知道,我开始沿着价值或漏斗向上移动,并尝试寻找方法来将那些没有从底部掉出来的人货币化。嗯,
这是关键,你们。这是大秘密。明白了吗?好的,所以再次,步骤一,将您的发布视为盈亏平衡漏斗。步骤二,在您的发布中进行发布,找出那些兴奋的买家在哪里,然后将他们插入价值阶梯的下一层。步骤三,开始将人们纳入持续性,纳入降价销售优惠,纳入那些没有到达漏斗底部的人的其它优惠。向上移动漏斗,并将他们纳入可能更适合他们的下一个计划。
完成后,然后滚动,当势头结束时,然后滚动到下一件事。同样,如果你看看我们的漏斗,我只是看看过去 60 天。我们进行了大型在线销售挑战。我们访问 sellingonline.com,人们在那里注册,然后他们和我一起参加为期三天的活动。他们结束活动时说,“嘿,如果你喜欢这个虚拟活动,“你应该来参加 Funnel Hacking Live。”我们将人们的势头推向 Funnel Hacking Live,砰。Funnel Hacking Live 发生了。现在我们正在将势头推向下一件事。这始终是关于势头的。
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所以保持你的势头。保持你的客户的势头。尽可能长时间地让那些兴奋的买家保持兴奋,因为这可以使事情变得容易得多。好的。现在,你有一个漏斗,但它没有转化?99.9% 的时间问题是你的漏斗很好,但你很烂。如果你想学习如何销售,以便你的漏斗能够真正转化,那么请点击说明中的链接或访问 sellingalign.com/podcast 获取我下次在线销售活动的票。
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