How to Turn Your Voice Into Revenue: Dr. Sonja’s Playbook | #Success - Ep. 34
35:19 Share

胡佛水坝并非一日建成，GMC Sierra 车型系列也不是一夜之间建成的。像每一个美国成就一样，Sierra 1500 重型和电动汽车的建造是奉献的结果。对掌握工程艺术的奉献。这就是这个国家 250 年来一直在做的事情。

而 GMC 也已经做了 100 多年了。我们是专业级的。访问 GMC.com 了解更多信息。在美国弗林特和汉特拉姆克以及印第安纳州的堡韦恩组装，使用美国和全球采购的零部件。

盛夏来临，诺德斯特龙为您提供打造有史以来最佳盛装季所需的一切。从海滩日和婚礼到周末度假，以及您的日常衣橱。探索来自您最喜爱的众多品牌（如 Mango、Skims、Princess Polly 和 Madewell）的 100 美元以下时尚单品。免费送货和退货也很方便。店内订单提货等等。立即在店内、nordstrom.com 在线商店购物或下载 Nordstrom 应用程序。

现在，很明显，如果您想在线销售商品，您将需要一个好的销售漏斗。但是，如果您想要一个很棒的销售漏斗，那么您将需要使用 ClickFunnels。ClickFunnels 是全球第一的销售漏斗构建器，它帮助比地球上任何其他公司都多的首次创业者离开朝九晚五的工作并启动他们的梦想。ClickFunnels 是为梦想家和实干家而建的，您可以立即访问 clickfunnels.com/podcast 获取 14 天免费试用。网址是 clickfunnels.com/podcast。ClickFunnels，因为您只需一个销售漏斗就能改变世界。

这是 Russell Brunson Show 节目。大家好，欢迎回到节目。我们在这里参加内圈活动。我邀请了一些我最喜欢的人来进行一些真正有趣、引人入胜的对话。对于今年参加 Funnel Hacking Live 的各位，我们有位对我的社区、我的世界比较新的人来了。我有机会见到她，几个月？那是 FHL 之前的几个月。

让我们看看。是的，两个月前。而且大部分情况下，Funnel Hacking Live 的所有演讲时段都安排好了。我听到她演讲了两次。两次我都觉得，哦，我的天哪，我需要让她在 Funnel Hacking Live 上演讲。我们该如何安排？所以我们不得不调整安排。我们不得不调整人员安排。我们让她在我进行推销之前上台演讲，这实际上是最令人害怕的互动场所之一，你知道的。

幸运的是，她答应了，她上台做了今年 Funnel Hacking Live 上我最喜欢的演讲之一。我非常尊重她，在过去的三个或四个月里，认识她非常开心。对于那些没有参加 Funnel Hacking Live 的人，我很高兴你们能认识她，并希望有机会关注她，看看她正在做的所有很酷的事情。她的名字是 Sonja 博士。非常感谢您今天来到这里。谢谢你，Russell，感谢你邀请我。当你提到几个月的时候，brr。

我心想，什么？感觉已经过去好几年了。我知道。才几个月而已。是的。好吧，你在那几个月里五次来过 Boy's Sake。是的。是的。这不是我的选择。只是像，嘿，你需要回去。我说，好吧。我说，是的。和你在一起非常开心。对于那些还不知道的人，我喜欢你讲述一点你的历史和背景故事。因为你并没有在这个行业待很长时间，但在你进入这个行业后的短时间内，你做了一些令人惊叹的事情，并且成长速度可能超过了我见过的几乎所有进入这个行业的人。所以我非常想听听你是如何开始的。好吧，

我从一个偏远的小乡村说起，不是爱达荷州的博伊西，而是来自阿肯色州的威尔逊。所以我是在有 12 个兄弟姐妹的家庭中长大的。我是 12 个孩子中最小的一个。所以当我长大后，我知道我不想待在家里，因为待在家里唯一能做的事情就是在工厂工作或做一些其他的疯狂的事情，但我想要合法地生活。所以我离开了，我加入了美国。我先上了大学，然后加入了美国陆军。这是我知道我想做的事情。我需要有合法权利去战斗。是的。

因为感觉那是我唯一能做的事情。你是一个战士。是的，差不多吧。但我不想进行身体上的战斗。只是在精神上经历了很多事情。我的背景故事，你知道的，很小的时候就是一个孩子，所有这些。所以我加入了美国陆军。当我服役 21 年、三次战斗巡回演出后退役时。

我说，当我长大后，我真正想做什么？我还记得我坐在圆桌旁与一些高级军官一起，他们说，Stripling，你即将退役了。你打算做什么？我说，好吧，我想找一份我可以在 12 点上班，1 点下班的工作。他们开始大笑。我说，不，一定有这么一份工作。我不知道。

我会进入这个教练领域。所以我在这个领域已经大约十年了，但过去三四年非常棒。一旦我理解了真正发生的事情以及我可以真实地做自己的地方，它们似乎就起飞了。是的。这很有趣，因为很多人，我总是看到他们来到我的世界，他们说，如果我这样做，我能多快，我能多快赚钱？我总是说，啊，这是个错误的问题。问题是，

你知道的，进来学习和理解，你想服务谁，所有这些事情，你知道的，基础是提前发生的。我很想知道，十年前，当你开始的时候，是什么，

我想，你当时在努力弄清楚的事情是什么，在它起飞之前？你知道的，你当时播下了什么种子？你知道，像我们大多数人一样，我当时还在处理一些情绪问题。所以，你知道的，从军队退役后，我一直在处理一些抑郁症和所有这些事情，因为这就是我一生所知道的一切。然后我经历了一次离婚。所以我来到这个空间

想要指导别人，但我还在处理我自己的问题、我自己的局限性信念等等。所以这非常具有挑战性，因为就像，你知道的，你的客户来找你，说，嘿，我能多快赚钱？我只是在想，我能多快度过难关？我认为我不值得帮助其他人。我一开始是一名离婚教练，大多数人都不知道离婚教练是什么。我从那里开始，因为我结婚 18 年了，我想帮助别人，并且

我想真正地服务，就像我们许多人进入这个领域一样。我只是想帮忙。我只是想帮忙。我很快意识到，我经历过的最能帮助别人度过的事情是什么。即使是我的死敌，我也不希望他或她像我一样遭受痛苦，因为这对我来说是一场悲剧。所以我来到这个领域指导离婚，我会和律师、法官以及其他人一起出庭，他们会问，你是谁？我说，我认为我找到了方向。

人们开始投资自己，把钱投资给我。我说，你知道吗？让我变得更好吧。我不想这样做，成为这个行业的丰田。我想成为劳斯莱斯。我想成为精英中的精英。这是我的竞争力，我的竞争力。所以你决定你想这样做。再说一次，我喜欢这一点，因为很多人——

我相信你也会遇到这种情况，人们会问，你是如何如此快速发展的？他们错过了中间的那一步，你就像，我不想仅仅是优秀。我想成为最好的人。就像，我记得我自己特别想过这个问题。我想，我不想成为一个只是做这件事的人。我想成为有史以来做得最好的人。它改变了你的心态，改变了。但我很好奇，当你做出这个决定时，是的，我想成为最好的人。那么，通往那里的道路是什么样的？因为很多时候你认为，我想成为最好的人，但我首先要做什么？好吧，你知道的，第一步是什么。老实说，是进入与同样有竞争力的人在一起的房间。我不，你知道的，我，当你这么说的时候，我突然明白了，我

和你立刻产生了共鸣。就像他理解一样，因为有时候，做一个高成就者，人们会说，好吧，让我远离他们。你说，不，让我们走吧。我说，我需要这个。但是当我开始的时候，我只是，我必须理解最好的人是什么样的？

对。我面前是否有代表？老实说，我没有看到。我没有看到任何代表我的人。我没有看到一个有军方背景的人。再说一次，我还在处理我的生活，以及军队训练我的方式和教我的方式。我只是以不同的方式思考。我只是觉得这是一个独角兽，独自一人在外面运作。我需要和那些可以接受自己的人在一起。

并且非常透明和脆弱。我在这个行业中没有看到很多这样的情况。所以第一步是进入这些房间。第二件事是真正理解，好吧，需要多长时间，不是需要多长时间？我能多快学习一件事并继续发展？是的。有趣。从离婚法庭到你现在所做的事情，你经历了一些什么转变？像什么时候，什么时候，

因为一开始，我假设你试图在这个过程中获得更好的指导，但随后在某个时候，或者你可能还在现场做这件事。我不知道。不，不，不。绝对不是。不，不，不。当我做离婚指导时，我开始在 Periscope 和其他地方在线上被人们看到。我甚至在 Bravo 上获得了一档电视节目，因为我当时在演讲。我正在直播，有人打电话说，嘿，我们正在寻找下一个奥普拉·温弗里。我说，好吧。

我不想成为下一个奥普拉·温弗里。我想成为第一个 Sonja 博士。这决定了我想要在一切中都成为第一。不是第二。我想成为第一。所以当我踏上这段旅程去做这件事时，Russell，我会在舞台上演讲。我还记得一个特别的活动。房间里大约有一千名女性。我演讲结束后。我们正在谈论人际关系。我看到了课程。我一直都在舞台上销售。那是我，不是故意为之。只是像，嘿，来后桌。但你会看到很多人蜂拥而至。我第一次看到这种情况时，我想，什么？

发生了什么？他们为什么这样回应？这位年轻女子走到我面前，她说，嘿，Sonja 博士，我一直都在 Periscope 上关注你，我希望你指导我。我希望你教我如何做你做的事情。我说，我在做什么？我说只是在帮忙。她说，不，不，不。我说，好吧，去后桌报名参加，你知道的，离婚后的生活指导计划。她说，不，我和我丈夫很好。

怎么回事？这是第一个迹象。这是有人第一次要求我在其他领域指导他们。她说，好吧，多少钱？我现在可以付钱。她说，你接受美国运通卡吗？当然可以。答案是肯定的。我把订单表格放在旁边，写上了我甚至还没有创建的计划的名称。是 10,000 美元。她当时就付了钱。你把这个计划叫什么名字？

下一级业务。不，是建立你的商业帝国。我就是这么做的。就这样。我把它写在那里。她签了字。之后我们签订了正式合同。我说，哦，天哪，我得去建立这个。所以我采用了这个模式，我推出的任何东西，我只需要提纲和名称，我之后会去构建它。它迫使我进入这个领域。我只是开始向她展示如何做我做的事情。所以现在我的整个思维过程，Russell，是让我教其他人如何做他们已经做的事情。

并教其他人如何做到这一点。教其他人如何做你做的事情比你自己做会赚更多的钱，这是我的想法。是的。你有没有注意到，很多时候人们的问题是他们非常擅长某件事。因此，正因为如此，他们并不重视它，因为他们认为，哦，这很容易。然后其他人从外部看待。就像那里的女人一样，对吧？她看到你，你就像，那是一种超能力。你在舞台上做的任何事情——

就像那样，你知道的，对你来说，你就像，我没有做任何特别的事情。我只是做了我的事情，你知道吗？我认为阻碍许多人的是理解，你的超能力通常是你自己看起来非常普通的事情。是的。是的。我们开始做……我们认为它没有价值。所以我们认为……

有更多价值的是免费赠送它。老实说，我称之为免费 99。每个人都有一个免费 99，他们只是认为，你试图弄清楚，好吧，它是免费的。为什么没有更多的人得到它？因为人们开始关注的不是，我们不只是想要你的免费。有些人想要更多的东西。他们想要你最好的一面。

你最好的一面。所以，你最好的一面，你必须有所投入。所以我相信，现在这里的人们都有很棒的想法，有他们可以分享的内容，但因为他们不了解自己和自己的价值，他们只是决定，我只是要把它送出去。他们会筋疲力尽，因为过一段时间后，当你送出很多东西时，你会感到疲倦。是的，当然。你必须让它值得。有趣。

销售漏斗黑客们，让我给你们讲一个仍然让我有点不寒而栗的故事。我们正在为一次大型发布做准备，销售漏斗已经完成，登录页面很紧凑，文案经过精心设计，一切准备就绪。除了一个东西。我们正在寻找更多支持人员来处理发布。我们认为没什么大不了的，我们会很快找到合适的。但事实并非如此。我们花了几个星期的时间试图雇用合适的人。我们在所有典型的网站上发布了招聘信息，但它们却被大量随机申请者的洪流淹没了。

他们甚至根本不合格。这延迟了我们的活动，减缓了我们的势头，最终导致我们损失了数万美元的销售额。这就是为什么我现在告诉每个人都使用 Indeed 的原因。在招聘方面，Indeed 就是您需要的一切。它旨在帮助您快速找到优秀人才，尤其是赞助职位。

这会将您的招聘信息直接放在页面的顶部。因此，这是合适的候选人首先看到的内容。而且，更令人惊奇的是，Indeed 上的赞助职位获得的申请数量比非赞助职位多 45%。为什么？因为它们是在正确的时间被合适的人看到。您可以在几分钟内发布您的职位信息，并接触到真正合格的人。不再需要滚动浏览不相关的简历，不再需要浪费时间。而且没有月费或合同。您只需为结果付费。

想知道它有多快吗？在我们向您讲述这个故事的时间里，全球有 23 人在 Indeed 上找到了工作。这就是它的效率。无需再等待。立即使用 Indeed 加快您的招聘速度。本节目的听众将获得 75 美元的赞助职位积分，以提高您在 Indeed.com/clicks 上工作的可见性。网址是 Indeed.com/clicks。那么，您还在等什么？立即访问 Indeed.com/clicks，并在说明您是在本播客中了解到 Indeed 的情况下支持我们的节目。Indeed.com/clicks。

Indeed.com/clicks。适用条款和条件。招聘 Indeed 就是您需要的一切。好的，销售漏斗黑客们，让我们开心一下。B2B 营销中最难的部分之一不是吸引注意力，而是吸引正确的注意力。我相信你们知道我的意思。当您看到您的信息流中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？您知道自己永远不会使用的东西的广告，您开始想，这个人浪费了这么多钱来针对我，而我永远不会使用他们的产品或服务。

事情是这样的。这些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的目标定位不正确。这就是为什么 LinkedIn 广告如此具有改变游戏规则的作用。LinkedIn 不是您日常使用的社交平台。这是超过 10 亿专业人士（那些已经在考虑业务的人）聚集的地方，他们的目标定位选项非常棒。

您可以按职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历等进行定位，真正精准地定位到能够实际购买您销售产品的决策者。这就像拥有一个针对您理想客户的魔法过滤器。如果您认真对待业务增长，并且不想继续向永远不会购买的人展示广告付费，那么您必须加入 LinkedIn。最好的部分来了。LinkedIn 甚至会在您的下一个活动中为您提供 100 美元的积分，以便您可以自己尝试一下。

只需访问 linkedin.com/clicks。网址是 linkedin.com/clicks。适用条款和条件，仅限于 LinkedIn 广告。好的。那么，那次转变，多少年前你卖出了第一个？啊，已经十年了。是的，已经十年了。十年作为第一个商业教练。八年。八年。好的。八年作为第一个商业教练。是的。好的。然后告诉我那段旅程。所以现在，现在你有了提纲，你有了名字和 10,000 美元。是的。

大多数人都会在这一点上感到害怕。就像，哦，不，我不想这样做。我能找到多少个？我能找到多少个？我只是开始以不同的方式看待事情。我没有在离婚方面的那个阶段停下来。我决定举办一个活动。我一直在那个领域。我不了解所有事情，但我绝对是一个冒险家。深思熟虑的风险更好，但我是一个冒险家。我说，最糟糕的事情会是什么？没有人参加活动。这就是，你知道的，整个事情。但是人们来了。之后我的人数不到 100 人。我说，等等，什么？

让我看看我能把多少人带到一个房间里？我只是举办了一个小型活动。我邀请人们参加。我们正在谈论生活和人际关系。我做了一个报价，商业方面。60% 的人想要商业方面。这完全是一个觉醒，哇，我找到了方向。但谁能想到呢？无论是否有博士学位，这都不重要。我仍然有，你知道的，像许多人一样，自我怀疑。我只是有自我怀疑。好吧，我真的能做到吗？

当越来越多的人开始付钱给我时，它开始启动了。等等，我是个骗子。我不应该做这些事情，我过去的一切。所以我必须处理那个想要在你做一些令人惊叹的事情时出现的内在野兽。我开始意识到，Russell，他、她或他会出现在每一个级别，只是为了考验你。那么你如何将其关闭呢？因为很多人都在挣扎。他们永远无法克服这一点，对吧？

我笑了，因为我不想在麦克风里喊得太大声。就像声音最大的人获胜一样。是的。声音最大的人。我非常清楚那个声音听起来是什么样的。那个声音会说，你做不到。Russell 会让你参加他的播客。你确定你准备好了吗？就像那样，那个声音想大声说话。我说，什么，你在说什么？找个地方坐下吧。我值得拥有这个。对。所以只是真正倾听声音，哪个声音最大。

我并不是说我已经掌握了这一点，但我已经非常擅长识别真相，你的大脑无法区分真相和谎言。所以我想要一直给自己提供真相，但无论我认为它是否有效，我都希望它是积极的，但我无法想象有什么事情会无效。它会奏效的。我会从中学习一些东西。这就是我现在看待一切的方式。太酷了。当你这么说的时候，提醒我，嗯，Annie Grace 现在正在写另一本书，我有机会阅读了她的一章，她说了一些非常吸引人的话。她说，嗯，

嗯，她正在谈论想法，但她首先说，你知道的，我们的心脏一直在跳动。对。我们的肺一直在呼吸。这些事情每天都在潜意识中发生。她说，就像你的心脏跳动和你的肺呼吸一样，你的大脑也有想法。是一样的。它们出现，出现，出现。很多时候我们认为这些想法是，你知道的，它像，它是什么，但它不是，它只是，它只是一个冲动。就像呼吸一样，你知道吗？所以大多数人的默认想法是，

即使你成功了，也是不断涌现的消极想法，就像你刚才说的，声音最大的人获胜一样，这很有趣，因为我们，关于想法很酷的一点是，我们可以选择我们的想法，就像我们可以说我想这样想一样，然后你可以淹没这些其他的想法，但默认情况下，如果你只是坐在那里，各种奇怪的消极的东西会立即出现，对吧，每一次都是这样的，就像学习如何控制这些一样，因为我无法控制我的，你可以控制你的呼吸，我想你的心跳你无法控制，但想法我们可以学习如何掌握和控制它

然后它，然后它会改变事情，这太酷了。无论如何，我喜欢深入研究这类事情，因为这太有趣了。确实很有趣。想想看。为什么有一些顶级百分之一的人？如果你真的坐下来和他们交谈，或者你和他们坐下来交谈，谈话内容就不同了。想法不同。你可以根据他们所说的话来判断他们在人生中的位置。

因为当他们说些什么的时候，我在思考他们所说的话以及他们甚至没有说的话。我在想，哦，是的，他们才刚刚开始。比方说，企业主。他们才刚刚开始创业。他们来自企业界。或者等等，他很有经验。他一直在做这件事。我可以看出他们是否一直在努力思考，他们一直在努力提升自我，自我掌握是我正在寻找的词。所以自我掌握是真实的。许多人不会利用这一点。他们想要更多技能。Russell，告诉我该怎么做。Russell 说，等等，努力做好这部分。

不，不，不。我现在需要赚钱。但他们错过了旅程中最重要的部分。我们必须欺骗他们，卖给他们想要的东西，然后给他们需要的东西。是的，绝对的。绝对的。这很有趣，因为在我们项目中的一半时间里，我知道这就像他们进来一样，好吧，他们想学习 blah。所以我们教他们 blah。但实际上是 Frank Kern 告诉我这件事非常有趣。他有一个，这是一个每月 400 美元的会员网站，并且转换率真的让人们不断取消会员资格。所以他尝试了无数不同的方法来让人们坚持下去，并且

他说，在我测试的所有方法中，效果最好的是我把模块一做成了心态模块。然后人们就像，然后他们真的付诸实践，并且取得了成功。但是没有人，他说，当我把它作为好处来销售时，没有人想经历心态。我不需要心态。我很好，你知道的。就像，我要跳过这个。我要进入好东西。我们强迫他们经历这个。然后他们坚持的时间更长。他们做得更好。就像，它只是，它。

真有意思。这就是我课程的开场方式。我们会学习一些IEP计划、努力和绩效。我们会一起分析这些，并分享百分比。如果你处于这个水平，这就是一个完整的掌握。他们会说，哦，我的天哪，这就是为什么我无法完成的原因。但当他们理解之后，这确实有助于设定下一步。你不会真的说，哦，你需要心态。谁会说，是的，我需要一些心态。给我一些心态。不，我不需要那个。

就像，嘿，如果你想达到X数量的收入水平，让我们看看第一步。大多数高成就者都在做什么？你认为是另一种技能。另一种策略。不，他们真的在努力提升自己，其中包括自我提升。是的，百分之百。是的。哦，是的。好的，现在我想谈谈

当你开始转型时，对吧？离婚教练，商业教练。但有些事情或某个地方，我不知道发生了什么，但我认为你告诉我或FHL，过去两年半、三年里的一些事情。你愿意说出这个数字吗？是的，是的，是的。2800万美元。多少年？三年。好的，那么……

那里有一个转折点。三年前。有什么不同？在大流行之前，我开始登上舞台。我四处旅行，演讲，但这并不是什么大事。它只是旅程的一部分。人们听到我的演讲，比如，嘿，你能来我的舞台上演讲吗？等等。但后来我开始把它当成一项业务。这是什么类型的业务？当我做了一些研究后，我意识到演讲是世界上排名第一的职业。它确实是。

专业演讲者，你知道，他们对此感到紧张。我想成为一名专业演讲者，但我面对人群会紧张。你好，我也是，三秒钟后直到我拿到麦克风。这就是为什么你听到我说我从未见过我不喜欢的麦克风，因为我有信息。所以这三年我

全力以赴。我之前分享过我使用的这个框架。我称之为我的2800万美元跑道，包括五个方面，五个平台。这只是层次，辅导、演讲和活动。但所有这一切的本质是什么？这不是我做的。这就是我。我无法想象，拉塞尔。这就像在军队里。我待了21年，因为我无法想象离开和退休。但在某个时候，我想，你知道吗？我想做些其他的事情。我被召唤去做其他事情。

所以，随着世界上发生的混乱，所有这些事情都在发生，这个转变开始了。大流行正在发生。我就像其他人一样，我要做什么？我想，那就做你正在做的事情，但把它放到网上。成千上万的人出现了。那时我意识到Zoom一次只能容纳一千人。他们进不来。发生了什么？是的，我们打破了Zoom。但我开始这样做，并且全力以赴。这不仅仅是商业。我想从内到外地教授商业。

我开始吸引一些最优秀的人。他们给了我这个称号，“巨人将军”。他们利用了军队中的将军，而他们是巨人。然后我就这样一直做下去，直到轮子脱落。我们仍在经历同样的过程。我没有改变。我只是更深入地研究了我想在商业领域做的事情。这真是一个祝福。它确实如此。你主要是在你自己的舞台上演讲吗？还是别人的舞台？是两者兼而有之吗？是什么？两者兼而有之。所以我更喜欢我自己的舞台，因为我可以舒适地待在家里进行。我会去别人的舞台上演讲。我喜欢那样。然后我利用了这个机会，我可以在别人的舞台上演讲并销售他们的产品。所以，我第一次这样做的时候，是一个西班牙语社区。

我当时很紧张要去那里演讲。我想，哦，我的天哪，我们会请翻译吗？我想，好吧，这个小组会有多少人？我很好。就像，哦，有1500人。我想，什么？你想让我演讲三天？他们说，是的。我想，好吧。

我不相信我什么都做不到。我绝对是CEO，是老板，我会告诉我的团队，好吧，我要从这座建筑物跳下去。只要给我降落伞，中途就可以了，只要我不撞到——在我落地之前，我就没事了。所以我做了。我走上了这个舞台，感觉非常舒服。所有舞台对我来说都很舒服。我甚至不得不放慢一点速度，不要说得太快，这样翻译才能跟上。

但当我说能量震撼任何舞台时，它没有任何障碍。它没有语言障碍。它没有金钱障碍。它没有任何障碍。他们在一个小时内赚到了他们有史以来的第一个210万美元。100万美元，210万美元。他们说，你想赚多少钱？我说，哦，大约10万美元。我说，伙计，不。就像，你需要找别人来做这件事。让我们看看你想做什么。所以我们做了。这开始了我的旅程，我喜欢能量。

这是销售的艺术。我称之为机会，因为我相信当你站在舞台上时，拉塞尔，你知道这一点，我看到你站在舞台上说话，我感到非常惊讶。对你来说，这是一件自然而然的事情。对某些人来说，并非如此。但对于我们这些了解演讲艺术、分享你的想法以及所有这些销售技巧的人来说，这简直是小菜一碟。所以现在，整个事情变成了我不希望为每个人销售，但我希望为那些想要帮助他们的社区、想要帮助他们服务的人销售。

是的。有趣。我没有意识到你做的很多事情是销售别人的东西。而且你把我安排在一个位置上，这太讽刺了。从第一天起，我就不知道该如何计划。我不会的。我只是，是的，我们在未来。我问你的团队，我说，嘿，我能站在这些演讲者中的一个上面吗？他以为我在开玩笑。他说，你是认真的吗？我说，是的。我能站在演讲者上面吗？我只穿着一双25美元的鞋。他说，让我去问问。他说，好吧，他们说不行。我说，哦。

哦，我的天哪。因为这是将人们拉近前排的能量。

我最终每天都要花几个小时来整理、回复、分心，并完成实际推动我的业务发展的工作。但是当我尝试使用Notion Mail时，这一切都改变了。让我告诉你，这就像有人拿走了我的漏斗大脑，并用它构建了一个电子邮件平台。这是一个像你一样思考的收件箱。Notion Mail使用人工智能根据对你来说重要的内容来组织所有内容。它学习什么重要，自动标记和排序邮件、草稿、回复，甚至安排会议。

它是个性化的、自动化的和完全灵活的。你想知道我最喜欢的功能是什么吗？自定义收件箱视图。我为我的播客推广、内部团队、合资伙伴，甚至启动佣金创建了视图。我可以跳到一个视图中并专注于激光，没有干扰，没有噪音。当我需要快速行动时……

片段。我已经准备好一键式模板来进行后续跟进、联盟批准、演讲者确认。这就像拥有一个预先构建的漏斗，但用于电子邮件回复，如果你像我一样，你的大脑以每小时一百英里的速度运转，Notion Mail会给你一个平静的专注指挥中心，而且它确实有效。

现在就免费获取Notion Mail，网址为notion.com/Russell，并在thingslikeyou上试用收件箱。所有字母都小写，notion.com/R-U-S-S-E-L-L，现在就免费获取Notion Mail。当你使用我们的链接时，你就是在支持我们的节目。Notion.com/Russell。

你知道那种感觉吗？当有人在你最需要的时候出现？这就是Uber的意义所在。不仅仅是送你一程或送餐上门。Uber是如何帮助你出现在那些重要的时刻。因为出现可以扭转糟糕的一天，或者让美好的一天变得更好。无论是什么，大事小事，Uber都在路上。所以你可以继续你的旅程。Uber，我们在路上。

当然，我们都知道迈拉和我经历过他的很多训练。但是，你知道，迈拉，我告诉你，当我遇到他时，我正处于这个空间和位置。所以我意识到，上帝是如何让我踏上这段旅程的，我越想成为一个能够做某事的人，他就越把我放在像你们这样的人所在的场所和房间里。是的。太酷了。是的。当学生准备好了，老师就来了，对吧？我一直都是这么觉得的。每次我卡在一个水平上，然后有人出现，我就像，

就像，我怎么这么久都没注意到这个人？你知道我的意思吗？当这种情况发生时，我总是很着迷。而且这很令人兴奋。这就是我进入Circle的方式。我想，下一个人在哪里？我想了解自动化。我说，有些事情正在发生。我去找我自己的。我说，嘿，Circle里发生了什么？我甚至不知道它存在。我告诉你我是如何——是的，你在ClickFunnels待了十年多。是的。

不，他在，但他，但我只是不知道，我想我还没准备好，或者有些事情正在发生。我做了一些其他的事情，然后我就说，嘿，内圈里发生了什么？我想了解更多信息。他说，是的，当然。我去，嗯，我和史蒂夫和Circle谈了谈，然后我说，嘿，最高级别是什么？他说，是的，不，我们有点……我说，伙计，你是说？我不可以说，你知道我是谁吗？是的。

他说，是的，你继续待在那里。所以我现在在这里。我知道我属于这里。我应该很久以前就来了，但时间现在是完美的。是的，绝对的。好的。所以，现在正在收听的某个人，他们正在开始他们的教练生涯。他们开始经历这里。你提到过，我认为你说过你的五个步骤框架。你想通过一下吗，就像——

我们可能还有10到15分钟的时间，但只是一些实际的事情，人们会想，我应该做什么？因为也许他们已经做了这一年或两年了，但没有成长，他们想要像你一样有一个大的转折点。很好。我昨天才和某人分享了这个内容。事实上，今天，这个框架本身，即使你才刚刚开始，你甚至更早之前就谈到了品牌。

品牌就是我们是谁。说真的，你就是品牌。如果你想看看你刚开始的时候，人们关注特定领域，他们会想，哦，但我的行业不一样。你不懂，拉塞尔。你不懂，索尼娅博士。我说，伙计，我已经教过和训练过成千上万的人了。是一样的。然而，你可能有不同的头发，不同的眼睛颜色，但你仍然有同样的问题。

所以，如果你才刚刚开始，真的要考虑你的声音在哪里，它应该在哪里更深刻？它应该在哪个平台上？你知道，我们谈论社交媒体。这是你可以轻松走红的第一大免费平台，你可以抬头看看，成千上万的人正在看你和听你说话。你可以想象一下，特别是对于那些现在正在收听并且真正相信的人，我应该看哪个摄像头？因为我需要他们看到我的脸。这个就在这里。如果你现在真的在这个领域，并且你真的想帮助

服务那些外面的人，真的要考虑你的品牌是什么样的。品牌不仅仅是他们建立的企业。你超越了企业，品牌是什么？它将比你的企业持续更久。所以，要考虑一下你的辅导是什么样的？你有什么辅导项目可以带人们踏上旅程？它甚至不再被称为辅导了。你正在带我们踏上旅程。目的地在哪里？我们需要采取哪些步骤？对吧？然后我们开始考虑演讲，

我总是听到人们说，但我不想演讲。我太紧张了。我可以一对一地谈话。你给他们一个麦克风，他们就不会闭嘴了，对吧？所以，这只是你的信息是什么？你能带到多个平台上，让数百万人看到和听到，从而赚到数百万美元的那个信息是什么？如果你能理解并理解

应用这个框架，这是一个改变游戏规则的东西。所以，你的辅导、演讲、写书。总是，你看，我能告诉你我一直和你谈论的事情吗？我说，如果我们坐下来看看拉塞尔在做什么，他正在做这五个，这个框架是一样的。我甚至不知道你是谁，对吧？当这个被开发出来的时候，但那是拉塞尔的辅导。是的，是的。

拉塞尔在写书。是的。拉塞尔在演讲，无论他是在自己的活动上演讲，还是在他自己的平台上演讲，还是在别人的舞台上演讲。拉塞尔一直在举办活动。拉塞尔也有辅导项目。

如果我们真的能利用这个品牌，并把它放在所有这些平台上，上帝保佑，如果广告下降，或者你被封杀，或者广告成本……哦，是的。我们不会谈论这个。你还能做什么？对吧？你可以在一个平台上。你可以写你的书，一本能让你赚到数百万美元的书，不仅仅是数百万册的销量，而是因为内容和我会说的后续行动而带来的数百万美元。

这真的是任何刚开始的人的框架，如果他们真的学会利用这个框架，它就会改变游戏规则，游戏结束。你可以在一辆汽车旁边停下，然后他们就像，你从哪里来？你是这个街区的新人。我一直都是这么觉得的。但我以最快的速度出现了，不是最快的车，而是引擎最快的车。我相信这个框架拥有最快的引擎，那就是演讲，当然。是的，当然。嗯，

是的，我认为，人们挣扎的地方在于，他们进入这个领域，他们试图弄清楚，他们使用终点线，比如我如何赚钱？如何做这件事，而不是，好吧，这是一个职业。这是，我正在进入它，对吧？这是一个职业。你看看不同的，就像我要写书。我在演讲，我在销售，我在创作，你知道，它就像，它变成了那样。我认为如果人们更像那样看待它，

它就会在他们的脑海中发生变化。你知道我的意思吗？对我来说，我记得写我的第一本书非常困难。我花了十年时间才完成第一本书。我想，我再也不会写书了。然后两年后，第二本书。然后我记得我有一个，我和布兰登·伯查德在一起。我和他之间有一种奇怪的关系。我们不喜欢对方十年了。然后我们再次相遇，结果我们彼此相爱。所以我们一起玩了一整天。我说，我很抱歉。我做了十年混蛋。他说我也是。无论如何，但这真的很酷。我们重新联系了。我记得，嗯，

他正在完成，他即将提交一份手稿。所以我们一起在拉斯维加斯，他把它给我看。我说，你正在写另一本书。你厌倦写书了吗？他说，你什么意思？他说，这是我的职业。这就是我做的。他说，我一生每两年读一本书。起初，对我来说，这是一种抗拒，就像，我不想那样。然后就像，

好吧，如果我像，如果我真的相信这一点，我真的想这样做。我真的想改变人们的生活。这就是模式，对吧？我必须写，我必须写书。我必须把它作为一部分。就像每一个，对我来说，每两年，好吧，这本书花了我更长时间，但理论上，每两年，就像，一本新书需要出版。对。所以它变成了你的一部分，它是不一样的。对。然后就像，我演讲，我必须找到演讲的节奏，我需要弄清楚事情。就像，

而且，你知道，我非常内向。每次我演讲之前，我仍然会害怕。但就像你说的，一旦麦克风开始，它就像一场摔跤比赛。你很害怕，你握住那个人的手，所有的紧张都消失了。这就像克服了这一点。但它就像你必须积极地寻找这些东西，对吧？就像你不会登上百个舞台，除非你像，人们在等待。没有人曾经要求我上台。你在等什么？是的。

不要等待他们邀请你上桌。创造你自己的桌子。百分之百。是的。你是一个摔跤手。我打篮球，我甚至在职业篮球比赛中获得过名次，我记得在欧洲打球，有一部电影上映了，说教练在说话，但他用不同的语言说话。她是美国人。我认为他是德国人。我经历了同样的情况，我会问我的队友，教练说了什么？他说，确保索尼娅把球给你，或者把索尼娅……我是一个控球后卫。所以确保你按照她说的去做。

这就是她在向我翻译的内容。这正是我在这个行业所做的事情。我成为一个控球后卫，把球传给我的二号、三号、四号或我的低位球员，这样他们就可以在球门下做他们需要做的事情。所以这就是我们所做的。这是一项运动。这真的是一项运动，我喜欢运动。这对我们来说是一场游戏。商业游戏。是的。我和我的孩子们开玩笑，因为他们都在玩电子游戏，我说，我把商业当成电子游戏，但最后你可以留住

钱。是的。是的。你在玩这些游戏，你在赢钱，但你不能像，我们之后就花掉它。太酷了。你实际上帮助了人们，而且这是有形的，这是有史以来最好的游戏。太棒了。但是，拉塞尔，谢谢你创造了这个社区。我必须说，我相信第一，我来到这里不仅仅是为了我自己。我真的想为更多像我一样的人打开大门，更多的女性，更多的有色人种女性。因为我无法相信，我希望这在镜头前是可以的。我真的希望我们能够理解，因为在这些房间里分享的一些事情，我们是在其他任何地方都学不到的。我不认识任何人。我参加过很多大师班，包括布兰登的，我需要找到一个，也许只是我，有竞争力的人，但不是与其他人竞争，而是为了

他们自己，他们只是继续前进。我说，我一直想成为我教练的头号学生。这并不是老师的宠物。他们可能不知道，但我总是希望你把一些东西放在那里。是的。我知道索尼娅博士会做到。你做到了吗？是的。我做到了。事实上，我做了五次。它是这样运作的，但这只是，我感谢你创造了这样的环境，因为我一生中从未见过这样的事情。即使是军队也可以从我们对士兵进行的训练中学习一些东西，

以及来自每个军种的东西。所以这将是我的事业。我多快能回去向他们展示应该如何做，至少是训练。哦，谢谢你。这对我来说意义重大。我很感激。好的，最后，对于那些听到你的故事并想加入并了解更多关于你信息的人，他们去哪里是最好的地方……

能够加入你和你整个业务，你的世界，并看到你演讲等等。好吧，你知道，我会说，除非你，如果你只想成为一辆丰田车，那就不要来这里，但如果你真的想提升到他们想去的地方，他们可以在社交媒体上找到我，我是索尼娅博士，对于那些真的想成为演讲者的人来说。它说女性演讲致富，因为那是我的心之所向，但我确实指导一些聪明的男人。所以，他们可以在社交媒体上找到我，他们可以访问drsoniabrands.com。太棒了。

太棒了。感谢你的到来和闲聊。和你一起在博伊西总是很有趣。感谢你参加播客。我很感激。谢谢你。我很感激邀请，当然。你有一个漏斗，但它没有转化？99.9% 的时间问题在于你的漏斗很好，但你很烂。如果你想学习如何销售，让你的漏斗真正转化，那么就去sellingonline.com/podcast获取我下一个在线销售活动的票。网址是sellingonline.com/podcast。