Launching ClickFunnels Connect and The Truth About Influence with McCall Jones | #Marketing - Ep. 39
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嘿，你好吗？我是Russell。欢迎回到节目。接下来的几集我们将做一些非常酷的事情。大约一周前，我们去了犹他州盐湖城，举办了一个我们称之为ClickFunnels Connect活动的特别活动。

很多人都在问，Funnel Hacking Live的计划是什么？我们要去哪里？我们将做什么？未来一两年的一些计划将是这些小型聚会，在全国各地、世界各地举办小型Funnel Hacking Live活动。所以这是我们举办的第一个活动，旨在启动这个想法。然后我们实际上启动了类似于meetup.com的东西，而不是一个市场，您可以在那里查看您当地正在发生的聚会，但是

这是为漏斗黑客准备的，为像你我一样痴迷于营销、漏斗和数字营销等方面的人准备的，你可以在你的家乡举办这些小型聚会。所以我们举办了这个第一个活动。它持续了三个小时。我们涵盖了很多非常酷的事情。而且

然后，嗯，在最后，我们启动了这个东西。我认为有400到500人申请能够在他们的家乡举办聚会。所以现在可能在你的家乡正在举办聚会。所以有两件事，为什么你要听第一点，因为这正是你将在这些活动中获得的价值，免费参加，这太棒了。第二点是，如果你想举办一个活动，

我会谈谈如何在这次活动中实际举办活动。因此，您可以注册并在您的家乡举办ClickFunnels Connect活动，在IHOP、您的家、酒店或餐厅等地方。

然后第三点是，如果您想加入其他人正在clickfunnelsconnect.com上举办的活动。当您听到这个消息时，我们应该已经上线了，但这将是一个页面。它看起来像meetup.com。您去那里，查看所有聚会，找到您家乡的一个，然后您可以去RSVP并参加。这就是正在发生的事情。这是ClickFunnels Connect活动的幕后花絮。再说一次，它持续三个小时，所以我将在接下来的三集播客中进行介绍，以便您可以听到它们。

在第一集里，我将讨论自FHL以来发生的事情以及我们为什么举办这些ClickFunnels Connect活动。然后McCall Jones将与大家分享一个最酷的小片段。我实际上正在根据她在那里教的内容撰写新的视频销售信。它太强大了。所以这就是第一集将要发生的事情。下一集，我不会告诉你。我会给你一个惊喜。就是这样。我希望你们喜欢这一集。之后，请查看ClickFunnelsConnect.com，并找到您附近正在举行的ClickFunnels聚会。

这是Russell Brunson Show。

我不知道McCall会讲多久，但她可以讲好几天。在我们所有人之间。这将非常有趣。不，我们有很多有趣的东西。我现在要讲15到20分钟，然后我们将对一个非常酷的新功能进行ClickFunnels演示，一些你可能不知道的功能。我有两位很棒的客座演讲者，然后最后我会回来，我有很多想谈论的事情。

所以是的，我希望你们玩得开心。这对我来说真的很有趣。今天早上我进来的时候，我看到了这个房间。我想起了我刚开始从事这项业务时的经历。所以我记得参加我的第一个活动。那是Arm & Morn的大型研讨会。房间里大约有500人。我第一次看到有人在舞台上销售。每个人都跑到房间的后面。我已经讲过无数次这个故事了。但那是我第一次参加活动。我看到它，我想，这真的很酷。然后我开始被邀请在活动上发言。

当时的活动运作方式与现在不同，大多数人举办的活动有很多演讲者只是为了服务而发言，然后通常有一两个推销，对吧？但那时，每个演讲者都会销售。这就是它的运作方式，也是商业模式的运作方式。所以我开始让人们邀请我来参加这些活动。他们说：“是的，我将有300人在房间里，这将是令人惊叹的。”所以我非常兴奋，告诉我的妻子：“这将是发薪日，我们将赚到一些钱。”

所以我支付我自己的机票，飞到那里，支付我的酒店费用，支付我自己的出租车费用。因为那时还没有Uber，到达酒店，然后你到达房间，你走进房间。所以会有300人，会有，嗯，会有大约30人，其中有10个演讲者。所以10个，30个人，但其中10个是演讲者。房间里有20个人。

我们所有演讲者互相看着对方。就像，我们中的一人将在这次旅行中赚钱，其余的人将带着空钱包回家。就是这样。这就是我学习演讲的方式。有时我会进去，就像，好吧，我在与10位演讲者竞争。房间里有20个购买单位。让我们看看我们如何做到。所以我们进行推销，就像我会失败，我会飞回家，

我因为这些旅行而损失了钱。对。所以我必须变得更好，变得更好。就像，那就是我学习公开演讲和销售艺术的地方，因为从字面上看，如果我不弄清楚如何超越所有人，我就会损失金钱。所以这始终是重点。我如何从房间里拿走所有钱，这样其他人就不能在这趟旅行中赚钱？因为我们中只有一人带着钱回家。

所以这就是我学习皮毛的方式。所以我走进来，我回忆起这些，因为大多数房间都是这样的。但它们并不这么漂亮。它们从来不像这样有景色。它们总是像汽车旅馆六号那样，有黄色的墙壁，而且很脏。但这感觉像那样，而且实际上真的很有趣。所以我很感谢你们来参加这个小型聚会。这对我们来说也是一种启动。显然，你们在过去的十年里都知道，我们一直在做Funnel Hacking Live，而且规模越来越大，以至于在10年后，它只是——

我认为我们团队中的每个人都累了，尤其是对我来说，可能是Miles。也许我们只是……因为会发生什么，我们做了Funnel Hacking Live……

你会从这种兴奋中走出来，就像太棒了。然后一个月后，我们就像，明年谁来演讲？计划是什么？然后它就像11个月的磨练、填充和推广。就像，而且这种情况年复一年地持续了十年，10年。这意味着我在10年里休假了10个月。因为剩下的时间我们都在计划，同时我们还在努力经营一家软件公司、担任摔跤教练和父亲，等等，所以这简直是一团糟。所以当我们越来越接近10的时候，我们想，如果我们超过10，我们就得达到20。嗯，

或者我们可以停止。这就像一件奇怪的事情。所以，正如你们所知，我们决定暂时停止。虽然……

因为我想等待一些不同的东西，一些更大的东西。我还不知道那是什么。我知道我们第一次推出Funnel Hacking Live时，我们的做法非常独特。它与众不同。在此之前的每个研讨会，再次强调，每个演讲者都会来，有20个演讲者，每个人都在销售。当我们第一次推出Funnel Hacking Live时，我们对它进行了重新构想。如果没有任何演讲者销售会怎样？如果它来自我们社区的人，而不仅仅是公开演讲的人会怎样？如果它实际上构建了第一个Funnel Hacking Live会怎样？它很独特。然后是第二个和第三个，以及我们营销的方式，我们的——

Dan和他的团队发明了幕后电影的方式，在活动结束后，我们在电影之前发布了这些预告片，这一切都非常独特和不同。然后随着时间的推移，每个人都开始关注我们正在做的事情，开始对我们进行漏斗黑客攻击，开始模仿我们，然后其他人的活动开始越来越像我们的活动。老实说，当你看看现在人们的活动时，它们与Funnel Hacking Live有多么相似，这很奇怪。我讨厌这一点，因为这就像，

那不是我。这就像，不，他们都在抄袭我。这并不愚蠢。所以我对一些不同、更大、更好的东西有自己的设想。我还不知道那是什么。嗯，但我正在努力寻找。所以今天我来到这里的原因是，因为Garrett J. White决定尝试用人填满一个体育场来举办为期一天的活动。

我不知道会发生什么。我不知道它会好还是坏，它是否会崩溃并燃烧，成为下一个大事件。我不知道，但我希望能够见证这一切。所以我就像，我需要来这里——我想作为一个与会者坐在房间里，体验它，观察它，因为他在尝试推动一些独特的东西的边缘。我一直在观察人们尝试不同的模式。我有一位名叫Mel Robbins的客人。如果你关注Mel，她现在正在填满体育场，但她有一个为期三个小时的主旨演讲。所以他们晚上来，三个小时的主旨演讲，而且她很平衡，但她正在——

让20,000人来参加三个小时的活动。嗯，如果你看看Jordan Peterson，有多少人参加过Jordan Peterson的活动？所以这太疯狂了。我在爱达荷州博伊西，星期二晚上，嗯，

Jordan Peterson要来博伊西。我从一个朋友那里得知，因为我没有看到任何广告或其他东西。我想，没有人会来。谁甚至知道这件事？所以在一个星期二晚上，在爱达荷州博伊西，我出现了，他用5000人挤满了体育场来听他讲话。而Jordan Peterson的精彩片段真的很有趣。Jordan Peterson的长篇内容。有人听过他的长篇内容吗？你们都知道我在说什么，对吧？是的。

有人问了他一个问题。我们持续了两个半小时，我看着火车。就像，他到这里，然后到这里，然后到这里，然后到这里。然后我们就像不知道在哪里。我想，他在说什么？然后不知何故，就像，大约90分钟，两个小时后，他开始循环播放。然后突然之间，它又回来了，两个半小时后它就结束了。我想，他是怎么做到的？但无论如何，

我喜欢短篇的Jordan，比长篇的Jordan好得多。我想，他实际上并不是一个很好的演讲者。他非常复杂、令人困惑，而且有点无聊。而且他没有卖任何东西，这真的让我很生气。但他在一个星期二晚上在爱达荷州博伊西有5000人来参加活动。然后第二天晚上他在蒙大拿州，然后，然后是这次巡演。所以有一些事情我正在努力。我不知道那是什么。

但这将会很棒。所以现在我正处于追求阶段，试图弄清楚，我想创造一些不同、独特的东西。所以一旦你们看到那是什么，就会像，哦，哦，那更好。然后每个人都会模仿我们。我们会创造一些不同的东西。但就目前而言，这就是我正在追求的目标。所以我不知道那会是什么样子。但在短期内，我们开始思考，我们能做什么？

我们的社区是最好的。它是世界上最好的。我不想失去社区的意义。Funnel Hacking Live很棒。每个人每年都会聚在一起，我们举办了这个盛大的活动。但同时，这就像一年一次。一年中剩下的361天，每个人都被留给自己，只是在想办法。有趣的是，在过去的10年中，ClickFunnels不断出现这个想法。事实上，我记得Dave Woodward和我，那是在整个Fyre Festival之后，伙计。

举办了第一个Fyre Festival。GSC刚刚推出了第二个，但它也失败了。无论如何，这是另一个故事。但在Fyre Festival发生并崩溃之后，有纪录片，我们都在看那个。我们应该举办ClickFunnels Fyre Festival。所以我们用Fyre上的ClickFunnels标志制作了这个标志。Dave和我已经做到了。这就像，如果我们在世界各地举办这些当地的聚会会怎样？然后在我的生活中有一段时间，我和我的妻子看了很多单身汉和单身女郎。但是……

所以你们中那些知道的人，每当单身汉节目播出时，Chris Harrison和谁是单身汉、单身女郎，他们都会去这些不同的聚会。他们会露面，他会吓坏。我想，如果在世界各地都有这些小型ClickFunnels火节会议，而我们只是随机出现在不同人的派对上，那不是很酷吗？所以我们讨论过。我们一直在整理。我们从未执行过。我们尝试了三到四次。我们有一个非常酷的标志，但这几乎是我们所拥有的一切。

我们一直在努力讨论它，但由于某种原因，它从未实现，从未成为一件事。在今年的Funnel Hacking Live之前，我们的团队决定举办一个他们称之为ClickFunnels Connect活动的活动。有人参加过第一个吗？你们中的一些人读过那个。我不在那里。后来我才知道这是一个副项目。但这很酷。

画面和一切都很棒。我想，哦，这更接近我们想要做的，就像小型聚会，人们可以聚在一起。我们可以谈论营销。我们可以查看软件。我们可以提出想法。我想，那是什么样子？所以当Funnel Hike越来越近时，我想在这个中间空间做一些类似的事情，在这个中间空间里，我们仍然有时间聚在一起做一些很酷的事情。然后我和Chris Harrison可以飞到人们的家里，一起玩。

我想象一下，在世界各地都有很多小型Funnel Hacking Live活动，对吧？在餐馆里，或者是在人们的家里，或者是在像这样的工作室里，或者在任何地方，对吧？所以这成为了愿景。所以这就是我们正在努力的方向。所以这是一个启动活动，让我们做一个小型的活动，这样你们就可以看到这可能是什么样子。想象一下，这发生在你们自己的后院、家里或任何地方。你们召集两三个或十个或一百个朋友。而这是

在家的人们，我也在和你们所有人说话。在世界各地。我们希望这些都能发生。嗯，有时就像在会议中，你们只是聚在一起，一起玩，有时是协调的时间，我们说我们都在东部时间星期四晚上4点做这件事，无论如何。对吧？我们都会做一些事情，我可以流媒体播放，或者人们可以，我们可以邀请客座演讲者，等等，无论如何，所以这就是我现在试图创造的愿景。嗯，

我认为这将非常酷。所以我们构建了一些非常酷的软件来运行和管理它。我们计划今天发布它，但我们将采取两步走的策略。你想把它调出来吗？它类似于meetup.com，基本上有人可以到这里点击Connect，然后向上滚动一点。

将会发生什么，你会看到，好吧，这里是在世界各地发生的所有聚会，无论你在哪里。然后在下面，说，好吧，迪拜、芝加哥和博伊西以及盐湖城都有一个会议。盐湖城有两个。你会看到所有这些漏斗黑客聚会。你有一个机会回去，哦，我想去那个聚会。或者如果没有正在进行的聚会，你会说，我想在我的家里举办一个派对。让我们在我的家里举办一个聚会，对吧？你可以举办一个小派对，让大家来参加。现在，对我来说，最初的想法是因为……

伙计，这是很久以前的事了，大概20多年前。Mike feels same创建了一个网站。它叫做marketingbreakfast.com。它与此类似。我们可以去，你可以设置，他称之为营销早餐，你说营销早餐。然后你可以让来自世界各地的人来参加，只是谈论营销和一起吃早餐。这真的很酷。所以我记得有一个男孩，有些人做了博伊西的一个，他让我们所有人都在星期六上午10点在IHOP见面。所以我喜欢IRS VP。我们向他展示，博伊西有大约八个人出现了。我

我不知道博伊西还有其他人从事这项业务。这是世界上最酷的事情。Allison和我有一些当地的朋友，我们在IHOP举办了这些营销早餐，我们谈论营销等等。这真的很酷。所以这有点像这样的愿景，再次强调，你们中的任何人都可以安排一次会议，就像，我想在我的家里开会，

我们将观看旧的FHL演示。我们将讨论它。或者我们将安排一次会议，无论那是什么样子。然后，就像我说的，我们还将与你们所有人协调，当我们同时在同一地点进行集体活动时，我们可以邀请，我一直在考虑这个，就像在摩门教世界中，嗯，现在，我的妻子在这个小组中。它被称为inkling，任何类型的inkling小组。

我的妻子在这个Inklings小组中。这真的很酷，因为每周一次，我们地区的所有女性都会聚在一起。他们会从大会上听取演讲，这有点像我们教会的Funnel Hacking Live。所以他们都展示了……对吧？我们这里有足够的摩门教徒。你们知道我在说什么。所以我们在犹他州。在家的每个人，那就是……是的，无论如何。无论如何。

所以他们都会聚在一起，他们都会观看一次大会演讲，然后他们会讨论一切。我想，太酷了。我们有10年来最令人惊叹的Funnel Hacking Live演示。如果像这样，好吧，协调的事情。我们今晚在全世界观看魅力黑客。我们都观看它。然后McCall进来，与大家进行问答。然后活动中的每个人都在练习魅力。那不是很酷吗？这些小型活动在世界各地发生。所以这就是我们对这些ClickFunnels Connect活动的愿景。

所以对任何人的唯一号召性行动，今天除了去申请成为主持人之外，不销售任何东西。这不会花费你任何金钱。如果你访问clickfunnelsconnect.com/host或扫描家里的或这里的二维码，无论那是什么，那就是游戏计划。在今晚结束之前，我会在最后再次向你们展示。但我只想引导到那里。就像这就是我们要去的地方。这就是我们正在努力做的。我希望这些事情发生在全国各地，世界各地，因为我认为这将使ClickFunnels社区保持紧密联系，这将非常酷。所以这就是游戏计划。所以我要——是的。谢谢。让我们开始吧。让我们开始吧。

我们还有很多其他的有趣计划，但我们会慢慢地告诉你们。我们会随着时间的推移告诉你们。嘿，大家好。如果你像我一样，你可能已经花费了比你想要承认的更多的时间来努力掌握你的电子邮件。对吧？我过去常常醒来，打开收件箱，砰的一声，我被一堆随机的东西击中了。时事通讯噪音、低优先级请求、附属垃圾邮件，以及在混乱中，一些我实际上需要回复的消息。这让我抓狂。

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是的，Tanner。所以在Charisma Hacking，我们通过让教练和创作者更有魅力来帮助他们在视频中销售更多产品。这对于我们今天的演讲很重要。我们对魅力的定义是劫持人们的情绪和能量的能力。是的，今天我可以教你如何劫持人们的情绪和能量吗？说“是的”。是的。

是的。太棒了。所以我们今天要讨论的正是Chris所说的。我们需要在销售演示的开头吸引人们。是的，这太重要了。让我告诉你为什么。在过去的几个月里，我们有很多客户来找我们，他们都有

同样的问题。他们遇到的问题是，他们有一个很棒的产品。他们有很棒的秘诀，他们的网络研讨会的其余部分也很棒。问题是没有人看到它，因为所有这些人都会出现。他们会在广告上花费大量资金，让大量与会者参加他们的网络研讨会。然后，在网络研讨会的前10分钟内，人们就会离开。

是的，他们甚至没有进入推销环节。当我接触所有这些不同的客户时，我的意思是，从初学者到每月或每年赚几百万美元的客户都有。这太疯狂了。他们都犯了完全相同的错误。是的，所以今天我将向你展示如何避免这些错误，以及如何重新制作网络研讨会的前10分钟，以便人们真正进入推销环节。听起来不错吗？说“是的”。是的。

太棒了。所以我想先和你们谈谈为什么这很重要。网络研讨会的前10分钟是最重要的部分，因为我知道每个人都认为是推销环节，对吗？是的。是的。我看到一些点头。

事实并非如此，因为如果他们没有看到推销环节，那么就无关紧要了。是的，前10分钟必须是最重要的。所以你应该把大部分时间都集中在这里。是的，一旦你能让他们留下来，我们就会调整他们实际上会看到的所有其他内容。但最重要的是第一，我将使用这个板子，是前10分钟，实际上是前几分钟。现在，我们网络研讨会的前10分钟只有一个目标。是的，这个目标是

我们希望人们自己思考，这可能是我的缺失环节。就是这样。这就是我们的唯一目标。是的。这说得通吗？现在让我向你展示错误的做法，以及网络研讨会前10分钟的错误做法。是的。现在我不希望你大声说出来，因为你可能看过的一些网络研讨会犯了这些错误，它们是

可能离你很近。它们可能在网上。我在看着你们网上的朋友们，对吧？不要回应它。你可能也犯了这些错误，但这是两种错误的做法。是的，我们将不断回到这张纸上，但这是建立权威和开始网络研讨会的两种错误方法。第一种是我们所说的悲惨故事。悲惨故事是指，有时人们会听到“起源故事”这个词，然后他们就开始深入探讨自己的背景，对吧？他们开始深入探讨所有

所有使他们成为今天这个人的事情。他们深入探讨了他们在创建业务时所犯的所有错误。对吧？如果你以前听说过这个，你可以点头。不要大声说“是的”。是的。很多时候，我们会去参加会议，或者听到演讲者开始演讲，他们会开始讲述这个故事。

悲惨故事，对吧？他们用这个悲惨故事来开始演讲。这实际上在你的网络研讨会中确实有其位置。你的起源故事很重要。是的，我希望你在其他地方使用它，但它不能在最初的10分钟内使用。是的，它不能在最初的10分钟内使用，因为最坏的情况是，人们会想，谁在乎呢？这就是最坏的情况。但这并不是我们不能以悲惨故事开头的原因。

我们不能以悲惨故事开头的原因是，最好的情况是。当你讲述一个悲惨故事时，他们会认为，很好。现在，如果最好的情况是，我们得到了很好，问题在于……

它没有实现我们的目标，对吧？这两件事都没有让人们回到这可能是我的缺失环节。是的，我们理解。说“是的”。是的。太棒了。所以我们会在其他地方讲述我们的起源故事，这样做也有对错之分，但我们不会在最初的10分钟内讲述它。是的。如果你郑重起誓，我希望你举起手来，在你的脸上露出非常严肃的表情，然后说：“我郑重起誓。”不要使用悲惨故事。

非常感谢你。所以第二个，你会非常喜欢这张照片。人们犯这个错误的第二种方式是我们所说的性感截图。

现在，性感截图是指，人们为了真正确立自己的权威，对吧？因为在开始时确立我们的权威很重要。但是当人们试图浏览并说：“嘿，这就是你应该听我的原因。”突然之间，他们开始拿出这些截图。这些截图可以是任何东西，如果你在健身行业，就像你穿着比基尼，像是在炫耀一样，“是的，你应该听我的。看看我的二头肌”，对吧？如果你从事赚钱行业，这看起来就像条纹通知，对吧？

突然之间，他们就像，“嘿，让我们把这件事说清楚，你相信我，我赚了很多钱。”我们不想做性感截图。原因如下。这在网络研讨会中也有其位置。100%。非常有价值，非常有价值。在开始时是错误的地方。是的，错误的地方。让我告诉你为什么我们不能这样做。最坏的情况是，人们看到你这样做，他们会想，“谁在乎呢？”

最好的情况是，这就是为什么我们不能使用这些性感截图的原因，最好的情况是，他们看到这个并认为，很好，对吧？这两者都没有，我喜欢这个，这两件事都不是，这可能是我的缺失环节。是的，我在开头说过，但令人疯狂的是，这两个错误是

人们在创业之初就犯了这些错误。很多时候，如果他们说，“哦，天哪，我可能有点不安全，想确立我的权威，我经历了很多事情。”也许我可以激励人们。他们会选择悲惨故事。是的。或者如果你觉得自己已经克服了很多考验，对吧？

你会选择悲惨故事，对吧？如果你取得了很多成就，如果你在比基尼里拥有非常漂亮的身材，你会选择性感截图，对吧？如果你的条纹余额，我要说通知。如果你的条纹余额很高，你的倾向就会是性感截图，对吧？人们一直都在犯这个错误，一直都在犯。当他们在网络研讨会的前10分钟看到用户流失时，他们会接受它。他们会说，“哦，天哪，这就是会发生的事情。”这就是会发生的事情。

哦，好吧，对吧？这是一个数字游戏。我只需要在广告上花更多钱来吸引更多人。希望那些会留下的人会购买，希望这个数字会上升。对。因此，对于这一点，我想向你展示正确的方法。你会明白我为什么看起来是这样的。我必须画一幅疯狂的图画。让我向你展示正确的方法。可以吗？说“是的”。

太棒了。现在每个人都可以使用这个，对吧？无论你是在创业还是拥有无数的案例研究故事，你都赚了很多钱。你只需要一个推荐信。是的。我知道有些人正在创业，他们还没有推荐信。完全没问题。学习这个原则，去寻找一个推荐信，为人们取得一些成果，然后回到这里使用它。是的。我们知道我们可以说“是的”吗？

好的，所以这发生在最初的10分钟内，这是正确的方法。它有三个步骤。有多少？太棒了。好的，所以第一步，以前失败过。是的，我以前失败过。太棒了。第二步，这是我最复杂的图画。它是一个拼图。有点像。第二步是一件事。我希望你说一件事。太棒了。第三步，

是的，看，就是这样，对吧？我们称之为高踢钩或快进钩。说“快进”。太棒了。所以我们将完成所有这三个步骤。我将教你如何讲述这个故事。是的。所以如果你做对了，它会把人们吸引到最后。记住，魅力控制着观看网络研讨会的人的情绪和能量。所以我们将劫持他们的情绪，让他们感受到我们希望他们感受到的东西。是的。听起来不错吗？说“是的”。太棒了。好的。所以

首先，我们将深入探讨以前失败过。现在，这个故事是一个案例研究故事。所以这不是你的故事。这就是为什么你需要一个推荐信。这是一个案例研究故事。所以我希望你扪心自问。我希望你写下你到目前为止最重要的推荐信的名字。是的，你到目前为止最重要的推荐信。

对于这个最重要的推荐信，你必须在这个故事中做的第一步是，你必须讲述以前失败过。原因有几个。第一个原因是，你最热情的客户，最有可能从你这里购买的人，是那些以前尝试过获得你的解决方案但失败的人。

是的，他们是加入其他项目的人。他们是那些一直在用胶带粘合解决方案以试图自己解决问题的人。他们是你的最热情的客户，我们希望在网络研讨会的开始就尽快识别他们。明白了吗？说“是的”。太棒了。但这里有一个问题，因为他们不仅是最热情的，而且也是最怀疑的。原因是他们以前尝试过，但失败了，对吧？因为他们以前尝试过并失败了，所以他们的脑海里会发生几件事。

第一件事是，他们看着你，然后说，“嗯，其他人也告诉我这会奏效。结果如何呢？”对吧？第二件事，比这更糟糕的是，他们开始认为这是他们的错，所以他们到目前为止还没有成功。如果他们开始相信自己有什么问题，这就是他们到目前为止没有成功的原因，那么无论你的产品、你的秘诀或你即将向他们出售的任何东西有多么棒，如果他们相信我不好，

即使你的东西很好，他们仍然永远不会购买。是的，他们仍然永远不会购买。所以即使他们是热情最高的，他们也是最怀疑的。现在，我们必须理解的是，如果人们认为他们不会成功，他们就不会购买。是的，如果人们认为他们不会成功，他们就不会购买。所以我们必须向他们展示，即使他们以前尝试过并失败了，他们仍然有可能成功。

是的，这是我们故事的第一步。为了构建这个故事，我们将开始列出清单。我希望你开始列出他们以前尝试过但失败的事情。我将给你一个提示，因为我们可以在这里一石二鸟。他们以前尝试过但失败的一些事情应该是你的竞争对手的方法。

应该是他们在其他地方会购买的东西。因为如果你可以在故事的第一部分展示，哦，天哪，这个人尝试过，这个人尝试过，这个人尝试过，他们都失败了，他们会自动认为你的竞争对手比你差。

是的。所以我想让你花一点时间，然后开始列出你的客户以前尝试过但失败的事情。当你这样做的时候，我会给你一些例子。是的。所以我们的一个客户，她的名字是Dara。她帮助50到70岁的女性减肥，减掉40到80磅。太棒了。现在，当我们做她的这一部分时，我们称之为MBS，MPS，缺失环节故事。你有一个缺失环节故事。

所以对于这一点，当我们到达这一部分时，她开始列出这些女性以前在生活中尝试过但没有帮助她们减肥的事情。所以我们有节食，显然是自从她们12岁起就参加的Weight Watchers。她列出了禁食。她列出了阿特金斯饮食。她列出了，呃，每次吃东西时都弹一下橡皮筋，对吧？这些女性以前尝试过但失败的任何事情，她都列在这里。

然后，因为Dara不提供Ozempic，她还添加了Ozempic。她添加了其他竞争对手会说这是关键的东西。

是的。所以我们还有一个很棒的客户在这里。她的名字是Kelsey。她很棒。她帮助高中运动员增加15磅肌肉，以便他们能够被招募。当我们构建她失败的故事或他们以前尝试过但失败的事情时，这是他们尝试增重和增肌的事情。是的。所以她有增重粉，服用肌酸，下载健美运动员的健身计划。

Instagram上的健身计划，对吧？她列出了所有她的竞争对手以及这些孩子在她没有帮助的情况下尝试过的事情。是的。所以这说得通吗？说“是的”。太棒了。所以我们必须做的第一件事是，我们必须向他们展示，即使你以前尝试过并失败了，也没关系。是的。我将向你展示如何将其融入故事中。好的。我们想做的第二件事是我们只解决一件事。有多少？

这太重要了。是的，太重要了。这是我们发现的能够真正留住人们的最重要的秘密之一。是的。所以这件最重要的事情是，当他们以前尝试过所有这些事情但失败时，我们必须告诉他们，他们离成功非常近，他们只缺少一件事情。现在，这就是我的意思。

我们将讨论秘密与系统。是的，秘密与系统。现在，我和其他人一样清楚，你不会破坏一个完美的框架，对吧？你不会破坏完美的网络研讨会。你不会放弃秘密。但我们开始展示它的方式是，与其将秘密作为不相干的事情或技巧来呈现，不如将其作为一个单一系统来呈现，对吧？

是的，这是一个单一系统，它有三个步骤，但它是一个单一系统。这非常非常重要，因为是的，非常重要。我喜欢它。所以当我们观察时，这太不可思议了。

当我们为我们的客户或观看我们的人制定框架时，我们必须向他们展示他们现在所处的位置和他们想要到达的位置之间的差距。现在，差距可能是巨大的。对。所有这些想要增重的瘦弱的孩子们。对。就像，“哦，天哪，我需要增重20磅。”这似乎是不可能的。对。对于Dara来说，这些女性可能会说，“我超重80磅。”减掉80磅感觉是天文数字。

从我目前的状态来看，对吧？或者我只完成了10%的网络研讨会。我想在我的网络研讨会上完成50%的转化率，无论是什么。我们需要向他们展示存在差距，但最重要的是唯一的一件事

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