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Mastering Funnel Design, Strategy, and Execution
2024/8/14
The Marketing Secrets Show
B
Beth
一位获得艾美奖和格蕾西奖的商业分析师和《Jill on Money》播客主持人，专注于个人财务和投资建议。
D
Dodd
E
Edgar
K
Kara
K
Krista
M
Mason
M
Michelle
No specific achievements or career details available.
N
Nadia
R
Russell Brunson
Russell Brunson: 本期节目是 One Funnel Away 挑战赛的每周问答环节，参与者来自各种不同的行业和背景，提出了各种各样的问题，涵盖了时间管理、漏斗设计、营销策略以及克服漏斗构建过程中常见挑战等多个方面。他强调了参加问答环节的重要性，并强烈推荐加入 One Funnel Away 挑战赛。
他认为，问答环节中提出的问题通常代表了很多人共同的疑问，希望听众能从中受益，并分享了他自己从创业到在线销售额超过十亿美元的经验。他还推荐了一些工具和资源，例如 ClickFunnels 和 Expert Secrets。
Mason: 他分享了自己因病放弃厨师职业，转而学习网络营销的经历，并寻求 Russell Brunson 的建议。他上线了一个课程，但转化率很低，并获得了在一次活动中演讲的机会。Russell Brunson 建议他重新定位目标受众，将重点放在拥有购买能力的家长身上，并根据不同的渠道调整营销信息，他还建议 Mason 积极参与各种活动和播客，以扩大影响力，并找到最合适的受众群体。
Kara: 她将在几天内发布她的第一个数字产品销售漏斗，并寻求 Russell Brunson 的建议，因为她认为她的优惠承诺与实际提供的产品之间存在差距。Russell Brunson 建议她在销售视频的开头添加一个简短的片段，告知用户奖励磁铁稍后会发送到他们的邮箱，并解释销售视频的内容，以避免用户产生误解。他还建议她专注于与现有艺术家合作的成功，而不是急于寻找新的合作对象。
Krista: 她的公司通过免费的社区海滩清洁活动来吸引潜在客户，但活动名额有限，她希望在注册漏斗中仍然能够销售产品。Russell Brunson 建议她使用抽奖或其他游戏化机制来增加注册人数，即使活动名额有限，并提供其他参与方式，例如直播观看。他还建议她使用倒计时机制来显示剩余名额，并在名额用完后提供其他参与方式。
Edgar: 他经营一家房地产培训公司，希望 Russell Brunson 能够评估他们的销售漏斗。Russell Brunson 指出他们的销售漏斗缺乏明确的独特卖点，未能有效吸引潜在客户，建议他们突出其独特的价值主张，即培训房地产经纪人成为独家销售代理，并改进销售漏斗的着陆页，使其更具吸引力，并提高销售价格。他还建议他们采用渐进式策略来调整广告支出预算，先从小规模测试开始，逐步增加投入。
Beth: 她的客户是一家洗衣送货公司，目前主要依赖 Google 广告，她希望为其建立一个销售漏斗，以降低对 Google 广告的依赖。Russell Brunson 建议她为洗衣送货公司设计一个更具吸引力的优惠活动，例如免费清洗几件衣物，以吸引新客户。他还建议她可以尝试类似 Groupon 的优惠模式，并利用 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台进行本地化推广，并利用客户流失名单进行营销。
Nadia: 她创建了一个电子表格来帮助自己管理日常生活和财务，并希望将其转化为一个包含物理产品的课程。她不确定是应该将课程与现有的提醒灯产品结合，还是自己开发一款物理产品。Russell Brunson 建议她先利用现有的提醒灯产品进行测试，然后再考虑自己开发产品，并建议她可以联系提醒灯公司，洽谈白标合作的可能性。
Michelle: 她的销售漏斗中，用户注册获得电子版食谱，但购买纸质版食谱的转化率很低。Russell Brunson 建议她调整优惠策略，例如提供部分食谱作为奖励磁铁，并将纸质版食谱作为升级选项，并在销售页面上展示纸质食谱的图片，并使用更具吸引力的文案。他还建议她可以考虑将销售模式转变为会员制，定期提供新的数字食谱。
Deep Dive
In this insightful Q&A session, Russell Brunson addresses a common parental concern: excessive screen time among children. He offers actionable advice to a young entrepreneur who has developed a course aimed at helping both parents and kids navigate this challenge. Brunson emphasizes the importance of targeting the right audience (parents) and crafting a message that resonates with their concerns, highlighting the negative impact of excessive screen time on children's well-being and offering a solution to break these patterns.
- Target parents, the audience with purchasing power.
- Craft a message that resonates with parental concerns about children's screen time.
- Position the course as a solution to a widespread problem, emphasizing its benefits for both parents and children.
- Share personal stories and experiences to connect with the audience.
- Explore various marketing channels like podcasts and events to reach the target audience.
Shownotes Transcript