Mastering Funnel Design, Strategy, and Execution
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最近，我有机会与一些正在参加“一键漏斗挑战赛”的人进行另一次问答环节。这些环节总是非常精彩，因为我可以直接与#funnelhackers（漏斗黑客）联系，并解决他们在构建和扩展在线业务时面临的实际问题和挑战。在本集中，我们涵盖了一系列对任何希望提升其营销策略和漏斗构建技巧的人来说都至关重要的主题。无论您是想弄清楚如何处理时间有限的问题，还是难以进行漏斗设计，或者只是想寻找改进整体营销方法的方法，我们都对此进行了探讨。 主要亮点： 时间管理：平衡构建漏斗和其他责任的快速策略。 漏斗设计：即使你不是设计师，也能创建高转化漏斗的技巧。 营销策略：如何使您的内容与受众的需求和偏好相符。 克服障碍：克服漏斗构建常见挑战的实用建议。 收听本集，获取您迫切问题的答案，并获得可帮助您将漏斗和业务提升到更高水平的见解！ 不要忘记查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels 如果您想享受无广告的《营销秘诀秀》，请访问http://marketingsecrets.com/adfree</context> <raw_text>0 Kraken 的自定义订单如何运作？想象一下，您是一位音乐制作人，正在调整最新的曲目。需要更多低音？调高它。人声不够突出？加倍。想要更大的声音？使用混响。这就是 Kraken 的自定义订单。完全控制您的加密交易。访问 Kraken.com，了解加密货币的潜力。非投资建议。加密货币交易存在亏损风险。加密货币服务由 Payword Interactive, Inc. 向美国和美国领土客户提供。请在 Kraken.com/legal/disclosures 上查看 PWI 的披露信息。

大家好！我是 Russell。我刚刚结束了一次“一键漏斗挑战赛”的每周问答电话会议，这是我们“一键漏斗挑战赛”专家课程中的一个小组，会议很棒。进行问答环节非常有趣。我们有来自许多不同独特业务的人参与。每个人都不同。房地产投资、复古食谱。我们有各种各样的东西和各种不同的问题，不同的主题。我们有很多来自许多不同的人

无论如何，正如你们所知，我们一直在播客中发布这些问答电话会议，你们都很喜欢。所以如果你们同意的话，我会继续进行下去。但我最想告诉你们并提醒你们的是，如果您参加电话会议，我可以现场回答您的问题。这对我来说太疯狂了。我们在 ClickFunnels 中拥有 10 万名会员。每个人都可以访问“一键漏斗挑战赛”。

然而，在电话会议中，只有 100 人参加了问答环节，这太疯狂了。但他们可以获得与我进行私人问答的时间。因此，如果您想获得私人问答时间，如果您已经是 ClickFunnels 会员，只需登录，转到 OFA 部分，然后参加周五的电话会议即可。我每周五都会打电话。Trey Llewellyn（他在 ClickFunnels 中拥有最大的电子商务漏斗）我相信每周二都会进行一次。它们非常棒。它们太棒了。所以，是的，再次强调，如果您还没有

利用。来利用它们。如果您还不是会员，请访问 onefunnelway.com，只需 100 美元。您可以获得“一键漏斗挑战赛”，并免费获得 90 天的 ClickFunnels 和 90 天的与我进行问答的机会。只要您是 ClickFunnels 的活跃会员，您就可以继续参与并继续这样做。无论如何，这就是我加入“一键漏斗挑战赛”的直白宣传。只需访问 onefunnelway.com。

除此之外，我希望你们喜欢这次问答环节，并从中获得一些有益的东西。我发现，每当有人提出问题时，通常如果一个人提出这个问题，就会有成千上万的人有同样的问题。希望这里能回答你们其中一个人的问题，我希望你们喜欢它。非常感谢你们。我会在下一个“一键漏斗挑战赛”问答环节与你们见面。

在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过 10 亿美元的自己产品和服务。这个节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听《营销秘诀播客》。

早上好，晚上好，下午好，摇滚明星们。很高兴再次与你们见面。和往常一样，我们有他自己，Russell Brunson 先生。Russell，我们今天过得怎么样？太棒了。我今天早上刚做完冰浴，精神焕发，然后就来了这里。所以我准备好了，可以开始摇滚并与你们一起玩耍。我很兴奋。

这是一张门票。我们在 Canton 办公室进行了一次大型黑客马拉松。所有开发人员都在这里，而且一直在进步，一直在进步。这对于 ClickFunnels 世界来说是一个令人惊叹的一周。所以，伙计们，我今天想开始……

我们将回答问题。我们有一小时的 Russell 时间，所以我们将开始回答问题，我们只想举手，对吧？现在在这里的人，出现的人，承诺的人。所以，如果您想问 Russell 一个问题，我们将让您取消静音并这样做。只需举手。我知道情况。每次 Zoom 更新时，它们都会变得越来越糟糕，越来越难以找到所有内容。所以，如果您想举手，请转到 Zoom 控制栏的底部，单击“反应”。

然后您会看到一个弹出的小按钮，上面写着“举手”。它确实写着“举手”。很好。好了，伙计们。如果您想问 Russell 一个问题，请举手。将举手想象成老式熟食柜台。您想买一些熟食。您将走到柜台前，从红色转盘中抽出号码，等待柜台后面的人说出您的名字。这里也是一样，举手顺序就是我们处理的顺序。让我们从 Mason 开始。兄弟，上来吧。我们怎么样？很好。首先，Russell，我现在有点紧张。我浑身发抖。好的。

嗯，所以很高兴见到你……很高兴见到你，伙计，你来自哪里？我来自佛罗里达州。好的，非常酷。嗯，我对我漏斗没有具体的问题，我有点……我想向你征求建议，所以……过去四年我病得很重，因为生病，我爱上了烹饪

而且我不能吃东西。所以我爱上了烹饪，这是一个很长的故事。但从那时起，我想成为一名厨师。所以我成了一家餐馆的厨师。今年夏天，我的整个计划是，今年夏天我要当厨师。我将每周工作 30 到 40 个小时。这就是最初的计划。然后发生的事情是，大约一个月后，我又病了，我不得不辞职。所以我现在在这里。我的父母开始关注你和你的一切。

他们说，这个人，Russell Brunson 太棒了。你应该看看他。我说，哦，随便吧。然后我终于看了。然后我一夜之间看完所有核心秘密，我创建了我的课程，创建了我的漏斗，所有这些。不到一个月，我现在就在这里。所以我的，我想我的建议是，我的所有其他选择都被切断了。我的船都被烧掉了。我需要让它成功。你有什么建议给我？

哦，伙计。好吧，首先，我的意思是，不是祝贺你的健康状况，而是祝贺你，就像，尽管如此，你仍然在前进。就像，大多数人一样，这会让他们陷入困境，他们停止做任何事情，它似乎对你产生了相反的效果，这太棒了。所以这是一个好问题。所以你创建了一个课程。下一个问题是，你如何启动？下一步是什么？是的，我已经启动了。所以……

是星期三还是星期二？我从 Facebook 的有机流量中获得了大约 200 人访问我的漏斗。其中大约 50 人到达了我的订单表单。他们没有人购买，但我认为这是一件大事。我还被邀请在几周后在一个活动上发言。那么这个活动是为……为谁举办的？

为烹饪还是为……是什么，是什么……是的。所以我的漏斗，所以我的课程叫做“停止滚动”。这是一个专门让孩子们远离手机，停止在社交媒体上滚动的课程，试图……这样做。事实上，这很有趣。因为你正在……我当时正在观看《填满你的漏斗》，你提到你的孩子们一直在玩它。我想我会向他推销，但我不知道该怎么做。太棒了。酷。所以，所以这个课程是针对孩子还是针对父母？这是针对两者的问题。

这很糟糕。它有点针对所有人，因为每个人都在处理这个问题。是的。是的，每个人都在处理这个问题。但我想到的一件事是，谁有信用卡愿意购买？我有一个朋友，David Fry，他创建了一个课程。它是为了让学生取得好成绩，以便获得大学奖学金或其他什么东西。

然后他创建了整个东西，它卖给了大学生，比如，这里是如何取得好成绩，你可以获得奖学金等等，它失败了一年，在他真的要放弃的时候，他最后尝试了一下，就像，啊，我要看看我是否可以卖给父母，他根本没有改变课程，只是将定位和销售信转移给了父母，就像，嘿，如何让你的孩子上大学，并以这种方式重新启动，它大获成功，成为他的一个巨大的、巨大的业务……

因为你考虑一下，每当你创建一个产品时，你必须找到愿意并且能够购买它的人。很多时候，你知道，孩子们可能愿意购买它，但他们没有能力购买它。而父母则愿意并且能够购买。所以我认为我会从定位的角度来看待这个问题，因为我的猜测是，你有 200 人来到网站，但没有人购买任何东西。可能是错误的人，或者他们的孩子来了，或者你知道我的意思吗？所以就像，你必须确保我们得到了正确的人。那些有能力购买的人。

所以我确实，我提供我的课程的一部分是，我有一位作者。他的名字是 Tom Kirsten。我不知道你是否听说过他，但他写了大约三本书，关于让父母帮助他们的孩子远离社交媒体，并拥有没有社交媒体的健康生活。我能够对他进行采访，我正在将其用作我课程的一部分。非常酷。所以我可以专门针对父母进行营销，

但我认为我还做了，我有一个企业主说社交媒体如何影响你的业务。就像，你把时间浪费在社交媒体上，而你本可以从事这项工作。所以，我可以针对很多人。我想我不知道是谁。是的。所以，你演讲的活动，目标受众是谁，或者……所以它是在这个 Facebook 群聊中，一个 Facebook 群组说，我喜欢你在做的事情。你能来跟我们聊聊吗？它就像，

我想只是一群成年人，他们说，它就像社会问题，比如手机、学校等等。明白了。所以很多时候，这取决于你所针对的受众，你知道吗？所以对我来说，显然我销售我销售的产品，但有时我针对的是一个受众，而不是另一个受众。所以我为他们正确地定位它，你知道吗？

所以这是从……从你在活动上发言或参加播客或类似活动的角度来看，这就是我一直在思考的，就像，好吧，谁是这个受众？好的。我将专门针对他们定制信息，你知道吗？

所以这就是……从你开始外出获取流量到这个漏斗，嗯……

你必须考虑一下。好的，我可以在哪里获得流量，对吧？是 Facebook 群组吗？我会购买广告吗？我会……试图与拥有大型邮件列表的人进行合资吗？就像你试图弄清楚这些事情一样。就像……

就像你开始弄清楚信息一样，因为它在你去的每个地方都会略有不同。就像 ClickFunnels 一样，我喜欢销售 ClickFunnels，但我销售的方式取决于我实际要进入的市场。就像我与网络营销人员交谈一样。我销售的方式与与 B2B 销售人员交谈的方式不同，如果我与品牌新手交谈，你知道吗，信息是一样的，但信息是不同的。你知道，如果我在一个播客上……我前段时间与……是……

与富兰克林·科维研究所一起做了一个播客，对吧？所以我的第一个问题是，谁会在这个播客上？就像，哦，这些都是大型财富 500 强公司的大型首席执行官，各种各样的东西。我说，好的，在这种情况下，我不会讲述我的土豆枪故事。我会谈谈我如何发展公司，你知道吗，所以我会根据他们的情况调整信息，然后建立桥梁。然后他们就会购买产品。所以如果你……我会开始这样做，我认为你参加的第一个活动很棒。这令人兴奋。我讨厌……

提前从人们那里了解，尽可能多地了解那个受众，然后考虑一下，好的，我如何让这个受众关心这件事？我会……我会销售，我会根据这个来设计你的演示文稿或你的演讲或你正在做的任何事情。就像，这里，我会弥合差距。然后对你来说，就像，我认为这真的很好。这会让你学习如何像这样即兴教学和演讲。我会在接下来的一个月里尝试参加十几个以上的播客，去播客总监那里，开始联系所有拥有育儿播客、家庭教育播客的人。发生的事情是，当你开始这样做时，你会发现你的信息在哪些地方最能引起共鸣，对吧？

就像家庭教育受众一样，受众就像……这对你来说最能引起共鸣。或者可能是企业家父母，或者可能是，但你不会知道，除非你开始走出去，把信息传播出去。你会看到它在哪些地方引起共鸣。从那里，你会更好地弄清楚如何……所以信息是正确的。这样，当人们开始到来时，他们就会购买。如果你学习 Dan Kennedy，他的核心，他有一些三角形，他称之为三角形。

我忘了它的名字，但它就像 MMM，信息到市场匹配。就像所有营销的关键一样。就像你必须找到他们一样，信息，信息，市场……信息，信息……就像你正在销售的东西一样，对吧？这种连接点往往会让它发挥作用。

所以这就是你所处的阶段，就像试图弄清楚谁是这个产品的实际市场？什么信息会让这些人转化？当你开始在不同的地方测试它时，你会弄清楚这一点。然后就像，好的，我发现这是我所在的市场细分。然后你可以调整文案和信息等等，并真正加倍努力。这说得通吗？是的，说得通。是的，这非常有帮助。最后一件事情，我可以向你展示我的漏斗吗？这样你就可以浏览它，也许它有什么问题？当然。我认为我们可以，对吧，Dante？是的。

绝对可以。你的联合主持人 Mason，开始吧。明白了。所以，嗯，这是我的 VSL，我把它发送给人们。嗯，对于我的 VSL，我做了……嗯，我不知道戏剧性是不是……我认为你是对的。但我确实做了一个戏剧性的视频。嗯，这可能是它不像……不像……不像销售视频的原因。这说得通。

- 是的。- 你想看看它还是我应该只给你看我的漏斗的其余部分？- 让我们看看漏斗。所以让我们在这里谈谈。因为任何漏斗最重要的部分都是这个第一眼可见的部分，某人看到的第一个东西，对吧？所以如果我看到……我的一些人来到这个页面，首先，这是事实。有时在手机上可能会带来美好的事情。在手机上度过数百天并享受乐趣，有多少最终会对如何度过这一天感到后悔？

所以这回到了我们正在讨论的内容。就像这并没有指责任何人一样。我不知道这是给谁的，这是什么……你知道吗，就像……

所以如果你知道你想要定位的目标对象，那就更容易了。所以假设是父母。我认为最初我会做一些针对父母的版本。这将是你获得正确人员的最容易实现的目标，对吧？好的。所以标题可能是这样的：你是否是一位父母，因为你的孩子每天花 24 小时在手机上滚动而感到沮丧？这是事实。许多人……进入你的……许多人……

认为他们正在获得快乐，他们正在获得这些多巴胺的刺激，但最终，他们感觉不好。他们感到痛苦，陷入抑郁和焦虑等等。但是有一种方法可以打破这种模式。如果你想学习如何打破这种模式，让我带你了解我是如何打破这种习惯模式的，以及它如何彻底改变了我的一生。是的，太棒了。

好的。这种信息。然后父母会说，哇，是的，这是一个问题。他们似乎注意到，是的，这就是问题。我有我的孩子。哇，这是一个真正经历过这一切的孩子。他打破了它。他会与我分享这个。就像，是的，让我……就像，这就是我会作为父母联系到的信息。然后我想……好的，这个孩子是怎么做到的？也许有一些东西也可以帮助我的孩子。因为每个人都像……如果你注意到每个人都在为此而挣扎，就像每个父母，每个孩子一样……

Stephanie Dove Blake，她在我 Atlas Mastermind 项目中，她现在正在为试图帮助孩子解决这个问题的父母创建一个项目。我的意思是，她会是一个很棒的人。你可能会出现在她的播客上或其他什么地方，但她现在正在做同样的事情。她试图弄清楚如何帮助父母帮助孩子。是的，

因为每个父母都知道它并为此而挣扎并考虑它。就像你有一个很好的信息，这是许多人的心头之痛。你只需要……深入挖掘一下，这样他们就能感受到痛苦。然后从那里……你的解决方案……然后我会讲述你的故事。我不具体了解你的故事，但我相信你经历过这个，这就是为什么你热衷于讲述这个故事，说出这些事情，以及……

在你能够打破这种瘾之前是什么样子，以及它是什么样子之间的对比。这就是……这将使人们对想要来并真正……好的。她叫什么名字？Stephanie Dove Blake。她有一个播客，叫做强大的父母，强大的育儿播客。好的。我应该在这里……就像，我是一个漏斗黑客。我在 OFA 上。Russell 告诉我。是的，我为任何恩典做了这件事，她回复我了。

哦，太酷了。好的，所以实际上漏斗的其余部分并不重要。它就像第一个……

这是最重要的部分。我的意思是，我们可以逐一浏览，但首先你必须获得正确的信息。嗯，如果你最初专注于这一点，这将是最大的核心部分，这将是第一位的，然后也许下周或两周后，回来，我们将查看它的下一部分。嗯，第一部分只是掌握最初的、最初的信息来获得。好的。明白了。所以我会……我会改变这个第一条信息，然后从那里开始，只针对下一个部分的任何人进行营销。是的。好的。

好的。非常感谢你，Russell。我真的很感激。是的，Mason。很高兴见到你，伙计。你也是。谢谢。很高兴你在我们的社区，在我们的世界里。你会爱上它的。这里太有趣了。是的。

是的，是的。干得好，Mason。你做得很好，伙计。嘿，伙计们，帮我一个忙。当我们都和 Russell 结束，我和你们一起玩耍时，为我添加书签。为我添加 Dan Kennedy 在阿肯色州演讲的书签。记住，我有一个完整的故事可以讲述，你知道，信息到市场匹配，对吧？当然，我只是通过跟随 Russell 和做这件事才学会的，但这太棒了，伙计们。这是一个很好的开始。让我们跳到 Kara。

大家好。你们好吗？太棒了。哦，我的上帝。我太兴奋了。首先，Dante，当我刚开始的时候我就认识你了。我从 11 月份开始使用所有箔纸。我到了这里。我也认识你，因为来自西班牙的 Quique Jurado。他是一位演讲者，并且发展壮大。我因为认识他而认识你。我一直关注你。哦，我的上帝。这太疯狂了。我现在很紧张。我很兴奋和感激。

所以，我开始两天了。我一直都在学习，并且真的在采取大规模行动，我学到了很多东西。今天，我距离我的第一个带有实际数字产品的实际漏斗还有两天。我有机会与一位非常著名的艺术家合作，这太棒了。我距离发布还有两三天。是的，

我认为我是在这次电话会议开始前五分钟才意识到，我认为我的报价和承诺与他们的公式不符。所有内容都是西班牙语。所以我认为这并不是查看漏斗的最佳方式。我很想，但所有内容都是西班牙语。但引导磁铁是……

就像我们录制的一些秘密采访一样，我们分享了所有秘密，就像成为一名伟大的艺术家一样，广告是针对引导磁铁的那一部分，所有广告

然后漏斗的所有部分都很好，承诺和故事都很好。但是我认为从引导磁铁开始，然后我在下一页有一个 BSL，秘密将发送到他们的电子邮件。我认为我有一些问题，我认为有一些问题。顺便说一句，我来自墨西哥。好的，我刚刚连接。所以他们正在选择一个引导磁铁，然后感谢页面，你有一个 BSL 向他们销售一些东西。

所以你说存在差距？差距是什么？就像他们所要求的与视频完全不同？或者差距是什么？是的，因为我承诺我会给你采访。他们看到的下一个视频是 BSL，而不是采访。它说你的邮件中有采访。所以我认为很清楚。但接下来他们说的是……在 BSL 中。我不知道这是否说得通。或者人们可能会离开，我不知道这是否是一个错误。

明白了。所以在页面上你告诉他们它在……你在 VSL 中是否提到了视频？我确实提到了像“解锁秘密视频”这样的内容。

好的。是的。因为我的意思是，基本上只是定位。所以我想说的是，就像在 VSL 上一样，也许只是在开头添加一个小缓冲区，你可能会说，嘿，非常感谢。嗯，为了……你知道，向他询问采访。嗯，我会发送一封电子邮件。它应该在……我不知道你的 VSL 有多长，但如果你有 20 分钟的 VSL，就像我会告诉他一样，嗯，它应该在大约 20 分钟后出现在你的邮箱中。所以现在不要着急，但它会在 20 分钟后出现。它会出现在那里。但在你这样做之前，嗯……

为什么吸引你的注意力？我想谈谈一些非常酷的事情。然后你可以直接进入 VSL。

但这样，这样他们就不会觉得这是一个诱饵和转换，你知道吗，但就像，哦，通过获得这个来展示这个。嗯，它更像是，嘿，我们有这个。太棒了。它将发送到你的电子邮件。你甚至可以展示一些片段。就像这是采访一样。就像我最喜欢谈论的事情一样。你会喜欢的。但是，嗯，同样，这会在 20 分钟后出现在你的邮箱中，我现在会谈论一些非常紧急的事情。嗯，所以如果你给我……给我你的注意力大约 15 分钟左右，我会带你了解……等等，然后从那里直接进入 BSL。这说得通吗？

是的，这实际上很有道理。好的，是的，是的，是的，是的。是的，因为如果我提到它将花费他们的时间，它将完美地工作。我能不能再问一个非常快的问题？当然。好的。

所以，我担任某种增长伙伴的角色，负责艺术家的经纪工作。在这个漏斗为这位艺术家上线之后，我的下一步计划是寻找新人，并开始进行某种形式的联盟合作。我想知道，在你看来，在漏斗上线之后，我只是在修复细节的情况下，下一步和下一个关注点是什么？嗯哼。

现在，对于这位第一位艺术家，是与他们合作，还是你们现在的合作模式是什么？是的，但这更像是全面的经纪代理。就像，他只需要专注于创作。我们的口号是……

西班牙语是exponenciamos。所以我们呈指数级地提升艺术家的专业能力。艺术家只需要专注于创作，而我们负责汇报所有情况，制定策略，进行投资，以及处理所有事情。他只需要创作就可以了。是的。问题是如何在之后找到更多像他这样的人？

是的，是的。现在是7月1日，是寻找更多艺术家，还是专注于这位艺术家的粉丝，因为他拥有非常庞大的社区，他的社区有大约一百万人。我明白了。我的意思是，我认为对你来说，让这件事变得非常大的最大机会，就是专注于这位艺术家，取得成功，并发展壮大。如果你这样做，并且真的专注于找出最佳的货币化和发展方式，那么……

嗯，就像人们会排队来找你一样，他们会问，发生了什么，你如何做到这一切，他们不会知道，他们会看到事情的发生，然后他们就会开始来找你，所以我不会太担心寻找下一个人的问题，就像你如何将这个人变成一个百万美元甚至千万美元的成功案例一样，只要专注于此，然后当你这样做的时候，就像我说的，其他人就会开始来找你，因为他们会看到正在发生的事情，我在美国见过，在美国，现在有一位艺术家，康纳……

康纳·普莱斯。他，大约两年前在社交媒体上突然爆红。从那以后，其他艺术家都开始疯狂地找他，试图雇佣他和他的团队等等，因为他，他证明了，你知道，他找到了一种方法，并且独自一人成功爆红。而且，我认为他，是的，同样的事情也会发生。我不会太担心这个问题。我认为找到下一个人很容易。只是真正地专注。并且像他们那样抓住机会，并且……

并且学习各种不同的方法来最大化和货币化它，并在这个机会上变得越来越好。然后，如果你想推出更多，你可以这样做，但我猜想，仅仅一个艺术家可能就足够赚钱了，这可以成为你长期的核心业务。所以。

好的，所以我应该专注于利用这位艺术家赢得塔科马俱乐部，然后专注于你。哦，是的。这就是我想要说的。非常感谢你。丹特，你真的，真的，真的，当我开始进行这些电话沟通时，你真的很有活力，这给了我很多帮助。你一直都很棒，你有一个很棒的团队，罗素。非常感谢你所做的一切。哦，谢谢你。我非常感谢你。

大家好！我是罗素·布伦森。今天我有一件非常酷的事情要分享给大家，它来自我的朋友泰勒·威尔斯。泰勒在我们上次的漏斗黑客大会上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为“循环定价法”。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个超级酷的策略，你们一定会喜欢的。这是我们也在我们高端辅导项目中实施的东西，而且效果惊人。但为了让你们了解……

关于他为你们提供的这个优惠。你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，小型企业的平均运营支出储备只有大约28天。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你们像我一样，想到你们的企业可能因为一个月的不景气而面临灾难，足以让你们胃里直坠，对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你们的财务冒险的时候。

所以泰勒编写了这本书，叫做《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每一个客户变成一个长期的利润机器，我们不是在谈论一次性付款，而是在谈论创造可持续的、真实的、可预测的长期收入。现在，事情变得更好了，泰勒为你们这些我的营销秘诀听众们准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价法》这本书以及超过150个奖励，而且，所有这些都七折优惠，我向你们保证，作为这个……

的客户，你们会喜欢的。所以，如果你认真对待以真正的稳定性发展你的业务，那么这就是你需要添加到你的漏斗中的模式。所以，访问wealthyconsultant.com/secrets，抓住你七折的优惠，让我们开始将你的客户变成长期收入吧。再次强调，网址是wealthyconsultant.com/secrets。不要错过。

嘿，我是罗素·布伦森。我想快速插一句，跟你们分享一个我发现的非常酷的新评估。你们知道我痴迷于性格特征和评估，但这一个不一样，因为它不仅能帮助你了解自己，更重要的是，尤其对我们这些企业家来说，它能帮助我们了解我们的员工、我们的团队，并让人们坐在巴士上的正确位置，这样他们就能完成更多的事情。

我刚刚有机会采访了帕特里克·兰乔尼，专门谈论他们创建的这个名为“工作天才”的新评估。这个“工作天才”很棒。就像这个测试，我实际上已经预留了一个小时来做它，因为我对这个新的评估非常兴奋。而完成它只花了我不超过10分钟。然而，即使它只需要10分钟，你也可以立即应用它。我为自己做了这个测试，我也让我的团队做了这个测试。

而它很酷的地方在于，从那里，我们准确地了解了人们的工作天才是什么。这很重要，因为如果你正在组建一个团队或公司，你必须弄清楚，首先要确保你拥有合适的人，但要确保合适的人坐在巴士上的合适位置。这就是这个评估将教你如何做的。现在，通常情况下，你可以访问workinggenius.com，中间有两个G，workinggenius.com，但我给你打了八折……

对评估的折扣，它只需要25美元。所以不用担心。它根本不是一个昂贵的测试，但当你结账时输入关键词“secrets”，你就可以获得八折的折扣。所以，访问workinggenius.com。再次强调，两个G，工作天才，中间有两个G，workinggenius.com，然后在结账时使用促销代码secrets，S-E-C-R-E-T-S。获得八折优惠。然后去做测试。再说一次，它只需要10分钟。

但即使是10分钟的测试，你也会得到一些非常有价值的东西，帮助你了解自己，确保你在一个能给你带来最大快乐的地方工作，首先。但其次，它将确保你和你的团队也能让他们坐在正确的位置上。总之，我喜欢这个评估。访问workinggenius.com，输入促销代码SECRETS以获得八折优惠。为自己和你的团队做这个测试，我保证它会改变每个人之间的工作动态，并帮助你的公司发展壮大。

干得好，基亚拉。也谢谢你说的好话。让我们继续前进，伙计们。周五与罗素一起讨论漏斗。多年来，这是一个谜。克里斯塔是下一个。嘿，克里斯塔。

嘿，丹特。嘿，罗素。我可以说，丹特，我们今天有点搭配，对吧？是的，很酷。怎么了？所以，我的业务是可持续泳衣。我们用回收的海洋垃圾、海洋网、塑料等材料制作泳衣。我最重要的事情之一是，我通过社区海滩清洁活动进行潜在客户的生成。

所以这是我做的第三年了。我遇到的一个问题是，我设置了我的漏斗，但我们对清洁活动的可用性有限。但是，由于我也将其用于我的产品的潜在客户生成，我该如何做到，第一，将漏斗设置为有限的名额，然后继续向他们销售产品或至少向他们提供产品？

所以他们明白。所以有海滩清洁活动，这是他们付费参加的？不，这是为社区提供的免费海滩清洁活动。很多大公司都参加，比如可口可乐。

可口可乐，可口可乐公司，很多当地警察部门等等。所以他们都加入了，但这更像是一种潜在客户生成类型的事情。所以很多人，当他们来参加的时候，这更像是一种品牌意识类型的事情。然后他们会说，“哦，我们在清理海滩”，但你们也在用海洋污染物制作泳衣。所以它将两者结合了起来。

所以我想，由于清洁活动中人员的可用性有限，我如何在注册漏斗中仍然提供我的产品，我想，有限的可用性？因为我想我现在可以向你展示我的注册漏斗。

我想理解一下。所以有些人可以注册来参加清洁活动，但你试图向所有人销售东西，对吧？所以你直播清洁活动。如果他们不在现场，他们可以在家里舒适地观看等等。

是的，所以，我的意思是，我们做Instagram直播等等。所以我们在社交媒体上分享了很多。但是，你知道，这也是免费的。但是很多都是我们通过注册进行潜在客户的收集。然后之后就是，“嘿，买T恤吧”。我们有海滩工作人员T恤，是用有机竹棉制成的。太棒了。

这支持了清洁活动。然后在感谢页面上，我在底部放了产品，上面写着“客户也喜欢这些产品”，你知道，然后还有一些其他的产品。这样我们就可以获得注册，但我们也可以让他们购买T恤并查看我们的其他产品。是的，所以仍然回答这个问题。问题是，

注册的人，你正在销售东西，但你如何将销售与注册分开？或者他说，只有有限数量的人可以注册，对吧？这是我的理解。对。所以只有100人可以参加，因为我们所处的位置，但是我所有的活动，比如我的电子邮件活动、社交媒体活动，所有这些都将他们推向了那个注册漏斗。所以很多人，我的意思是，每年都有数百人进入注册漏斗，

所以我想要确保他们知道名额有限，但如果他们已经在漏斗中，也要能够向他们提供产品，如果这是有意义的话，有没有办法你可以做一些事情，就像我看到mr b styles一样，因为我的孩子看他们太多了，但就像他们注册有机会赢得一个来参加的机会，或者有机会做蝙蝠侠等等，这样你就可以得到100个注册者，你不需要关闭它，就像你如何获得10000个注册者或100000个注册者一样，就像……

它就像几乎就像有VIP，VIP可以来海滩。然后其次是，我们将通过私人Zoom直播正在发生的事情。然后第三，你就有机会赢得一些东西，你可以和我们一起来，成为VIP的一部分等等。我们可以扩大范围，他们不一定要注册参加你限制为100人的活动，而是注册参加在那里发生的体验式活动的机会等等。你明白我的意思吗？是的，我明白了。我想，从功能上来说，我不知道如何在漏斗中做到这一点。

你能做到，因为你们现在没有出售100个名额，对吧？你能出售100个名额，人们进来？我的意思是，我们不卖100个名额，因为这更像是一种志愿者类型的事情，你知道，因为我们在清理海滩。我不知道是否有人愿意付费来清理，清理垃圾，你知道吗？是的，你会惊讶于人们会为哪些东西付费。

是的，这是千真万确的。我们社区里有一位家伙，他出售大脚怪狩猎之旅，而且他做得非常成功。太棒了。但是你们有没有想过，你们就像，“我正在启动一个大脚怪狩猎之旅漏斗”。对。无论如何。是的，我的意思是，我的意思是，通常有多少人注册参加这些活动？所以我们有些年份有300人，这个城市今年限制了我们，因为那一年太混乱了。是的，是的。

我明白了。所以，我的意思是，你可以做一个倒计时。前100名注册者可以亲自参加，然后之后，等等，然后我们将挑选一些人来参加体验。你知道，类似这样的事情。这样你就可以——我的意思是，我不知道如何在技术上做到这一点。我知道杰米·史密斯有很多——我不知道你是否认识杰米·史密斯，他经营CF Pro Tools。

但是他为ClickFunnels创建了很多黑客工具来做事情。所以我知道，对于实体产品，他有一个小插件，你可以插入。他就像，“我只有20件T恤”。你可以做到。它会倒计时到20。他们将停止销售它们。而且我相信杰米在他的黑客工具箱中有一些黑客工具，你可以使用它们。他们将能够在功能上实现你想要寻找的东西。嗯，

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但是是的，你看，就像我在这里展示食谱一样，就像你可以免费获得我的前22个销售漏斗和一些新的食谱。从概念上讲，这就像，“哦，我要得到这本食谱。太棒了。”这也是一个数字选项。在他们注册之后，我带他们到另一个页面。但是再说一次，如果我重建这个页面，我会带他们到像这样的页面。

就像，“恭喜你，PDF 正在发给你。我想寄给你一本实体书。”但我会在那里使用两步订单表单。所以看到你实际上拿着它的视频。这就像，“你得到了数字版，这很好。但我真的很讨厌数字版，因为那样你就像打印出一页，你不能翻阅它。而且复古的怀旧感，最好的事情就是拥有它。我把它放在那里。所以当我做饭的时候，我把它放在……当我做饭的时候，它会展示出来。它是螺旋装订的。它是打开的，所以我可以做饭。我的页面不会合上，我的孩子也不会往上面倒水，或者其他什么。

无论印刷版有什么问题，或者你知道，就像我有所有食谱，我可以翻阅它们。当我做饭的时候，我可以看到它，而且，它太棒了。然后我会有一个两步订单表单。所以就像发货一样，他们很快就能看到这是一个报价。我说，“你想让我把你的食谱寄到哪里？”而且，这大概就是我可能会构建它的方式。如果，如果它完全是我的，你知道我的意思吗？好的。太棒了。非常感谢。而且我认为我也认为，

一千本食谱的长度让我紧张，因为我只是，至少可能有点不知所措。我就像，“啊”。我几乎会在常规页面上写道，“嘿，我刚刚推出了这本新的实体食谱。太棒了。如果你想要前三章免费，现在就选择加入吧。我会给你前三个食谱，或者我最喜欢的蛋糕食谱，或者任何东西，对吧？就像，

所以他们正在选择加入，就像他们在常规页面上看到完整的东西，然后广告就像，“哦，这是一件非常酷的事情。”你就像，“呃，这是我的新东西。但如果你想要第一件东西，你想要这些东西免费，请告诉我。”我见过一些有书籍漏斗的人。他们就像，“我就像，我刚刚写了我的新书。太棒了。如果你想要前两章，请在下面选择加入。”所以我展示了实体书，我给他们一部分来选择加入。然后追加销售就变得容易了。因为就像，“我想要剩下的部分。我有两章，但我需要全部。”然后转化率会非常高，因为就像，“他们有一部分，但他们想要全部”，这说得通。

这可能是我会如何，如果这是我的话，我会如何重组它。所以我的快速问题是，这更多的是这种热情利基市场，我无法获得足够的复古食谱来查看。因为它不是我的食谱，我并没有教你如何烹饪或任何类似的事情。这只是让那些有复古风格的厨房人士参与进来的一种方式。那么这对他们来说是一个好的报价吗？因为我知道这个利基市场喜欢看这些食谱，我不知道这是否只是一个糟糕的报价。

我根本不了解市场，所以很难知道。我会先测试我使用的版本。如果它没有转化，那么我们必须看看它，然后回来，然后说，“你在找什么？你想要实体书吗？你想要更多数字版吗？因为你可以有一个会员网站，就像，“我每个月给你五本新的数字食谱。”这可能是，也许它正在将报价转换为会员网站。如果你给了他们一千本，你给了他们所有东西而没有，你知道，就像，

相反，那里有成千上万的食谱。我会策划。我将每个月找到五个最酷的。每个月有三个最酷的。我会把它们给你。这是一个会员网站。它们都是数字版的。也许这就是报价。因为也许他们不想要实体书。但你还不了解这一点。所以我尝试了第一个版本。它没有转化。然后我尝试将其转换为更像会员模式的东西。给他们一个免费试用，他们每个月可以获得三本或五本食谱，你通过这些食谱进行策划。你正在寻找最好的东西。你把它们带进来，并以这种方式进行构建。太棒了。非常感谢。不用客气。

好了，大家。我玩得很开心。我必须跳到下一件事。但这太棒了。所以下周五，我不会在这里。你们中的一些人知道下周我正在做在线销售挑战。所以下周五我将进行一整天的VIP日。但之后，我想我会回到正常状态。

无论如何，但我本周和你们一起玩得很开心，我很感激。我知道但丁会继续和你们一起做更多酷的事情。呃，但对我来说最重要的事情是，我希望你们知道，不要忘记，就像我们总是说这句话一样，就像你距离一个漏斗只有一步之遥，但这比你想象的还要真实得多。嗯，ClickFunnels。我们在下个月推出了一个甲板，将是我们推出ClickFunnels十周年。我和我的团队前几天开会，这真的很吸引人，因为在过去的十年里，你们知道，我推出了很多漏斗，但如果你看看ClickFunnels的大部分增长，它来自三个漏斗，

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从一个不知名的初创公司转变为拥有50000名活跃会员的公司的漏斗，我们淘汰了50000名会员。我们无法超越它。我们尝试了一件事又一件事，又一件事，又一件事。然后是挑战，我们推出的漏斗是最初的“一步之遥挑战”，它将我们从50000名会员带到了100000名会员。然后在那期间，我们推出了其他东西，但是，就像，

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我还不确定。我们本周正在做的在线销售漏斗，自从五年前的“一步之遥挑战”以来，它一直是我们转化率最高的漏斗。所以在我的脑海里，我想，“这里面有一些东西。我不确定是什么，但我们本周和下周正在测试它。然后如果它有效，我们可以开始扩展和发展它。所以我只想给你们一些鼓励。睁大眼睛。继续玩这个游戏。继续玩它，继续寻找，因为你不知道哪个漏斗会是。但一旦你得到一个，就像，再说一次，你可以从

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