Matt Gray & Russell Brunson: Rewiring Your Subconscious for Business Breakthroughs | #Marketing - Ep. 47
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大家好！我是Russell。欢迎回到节目。我希望你们今天都过得很棒，并且很高兴能和你们一起度过这段时光。几周前，我和Matt Gray一起做了一个播客节目，他实际上飞到了博伊西，我采访了他，那是一次很棒的谈话。之后，他想在他的频道上做一个播客。他问我想聊什么？我说，如果让我选择我想聊什么，我想聊聊你的潜意识是如何阻碍你成功的，或者它是如何推动你走向成功的。然后

他开始兴奋起来。我也很兴奋，我们玩得很开心。所以这就是这一集的内容。你们可以在他的频道上观看，但我认为在这里重播一下也很有趣。这样你们就能听到这段对话，并希望能给你们一些想法。我们现在深入探讨了成功和潜意识，以及我们将在夏末为你们推出的其他一些很酷的事情。

所以这将是这些对话的开端。我希望它能让你兴奋。感谢你们的收听，感谢你们的陪伴，享受我和Matt Gray的这一集节目。这是Russell Brunson秀。首先，这太棒了，因为你刚刚给了我一份巨大的礼物。谢谢你。我真的很兴奋。如果我告诉你，你业务中最大的瓶颈不是你的策略，而是你的潜意识，你会怎么想？今天，我要去见我的导师和朋友Russell Brunson，我们

我们将深入探讨你的潜意识是如何成为你成功最大的贡献因素，或者它实际上是如何破坏你成功的。这些都是潜意识的感受，对吧？如果我想成为百万富翁或亿万富翁，无论你的下一个目标是什么，都像是，亿万富翁的信念与我的信念有何不同？我们只是尝试了很多类似的

反复试验，看看什么有效。你让我太兴奋了。我们将展示你的潜意识如何影响你的营销、内容和销售。当你把它调整好后，它将帮助你实现目标，并帮助你避免

每天都摆在你面前的巨大失败。我从未想过潜意识的信念以及朝那个方向构建它，这太迷人了。我们将分享许多不同的策略和系统，这些是我从未在其他地方分享过的。我也学到了很多东西，帮助我避免破坏我自己的成功。所以我迫不及待地想让你看到这个。让我们

让我们开始吧。我觉得我发现了一些我认为我们都很感兴趣的东西，但我相信以非常非常不同的方式，那就是潜意识的力量及其对业务和个人生活各个方面的影响。我们很高兴谈论它。是的，没错。开始吧。我们有潜意识方面的事情，比如说，心态方面，并且很好奇深入了解你的一些

你的实践、策略，你看到真正有效的东西。显然，我们有销售方面，我知道这是你非常热衷的事情。还有内容方面，这是我们都非常热衷的事情。多年来从导师、播客和谈话中阅读

你好，企业家们。老实说，我意识到，你潜意识中发生的事情比你意识中发生的事情重要得多。不仅仅是通过思考或书写某些事情来编程你的潜意识，而是真正感受到它们，这是最重要的方面

这是我和Russell在这里一起讨论的事情。我认识的大多数谈论潜意识的人，他们都是从心态方面开始的。那是他们关注的重点。对我来说，它是从另一个方向开始的。它始于销售。这实际上非常吸引人。如果你回顾一下它的历史，再说一次，我是一个书呆子。但如果你回顾一下，第一个发现并开始谈论潜意识的人是弗洛伊德。

他从整个治疗的角度来做这件事。但弗洛伊德有一个名叫爱德华·伯奈斯的侄子。他一直在听弗洛伊德谈论这些事情。这太神奇了。所以伯奈斯来到美国。他开始采用弗洛伊德试图用于心态、心理学和治疗之类的东西的概念。他想，我认为我可以利用它来赚钱，来改变人们的想法和观念。所以他写了一本名为《宣传》的书，这是一本非常棒的书，它采用了弗洛伊德的东西，但将其用于大众劝说。我们如何劝说人们？我们如何感动人们？

他获得的第一个大型项目是政府项目。当时，无论是什么战争，第一次世界大战还是其他什么，大多数人都不想参战。他们反对战争。所以政府把他请来，说，利用你发现的东西让全国人民都支持参战。所以他开展了这些大型的宣传活动。然后他走出去，说服并实际上改变了整个国家，以至于每个人都支持战争，为战争感到兴奋。所以这就是

他开始在群体劝说心理学中测试弗洛伊德理论的开始。它继续进行，在那段时间里，他写了这本书《宣传》，展示了他是如何做到的。但后来，“宣传”变成了一个非常负面的词。所以他回去说，我们需要改变这一点。所以他把“宣传”改名为“公共关系”，也就是“公关”。他就是公关的创始人。所以我进入销售领域，通过大众劝说的方式学习潜意识，就像我得到某人一样，如果我在一个观众面前，有5000人在房间里，我试图让他们跑到后面

并购买我的东西。了解这一点的心理学，这与我实际上需要改变自己相同。所以这就像把它转向内在。然后，在我生命中的过去两年半里，这就是我的痴迷，就像通过相同的劝说技巧、潜意识的理解来改变我自己，我的心态。这就是我将这些联系在一起的方式。我们经常认为我们在做有意识的决定，但事实是，背景中还有其他故事在发生。我

我每天晚上都会坚持听某种冥想。我喜欢鲍勃·普罗克特和韦恩·戴尔的一个。我还阅读一页纸，它创造了我未来一年想要达到的梦想场景。当我阅读时，我真正感受到了这些情绪。这听起来他也有类似的策略。

我认为还有一件事可以帮助人们理解这一点，那就是了解意识和潜意识的区别，对吧？意识的头脑用问题说话。所以很多时候我们一遍又一遍地问问题，而潜意识处理的是故事，这就是为什么当你晚上做自己的事情时，你不会问自己问题，你是在描绘一个景象，你是在描绘一幅图画，你是在给你的潜意识讲一个故事，让它去看和理解。对。这就是很多人错过的地方。我有意识地决定我想要改变我生活中的什么事情，或者有意识地看到哪些事情坏了。对。然后我们

我们试图做的是，我们试图有意识地尝试解决这个问题，但你知道，这实际上行不通。很多企业家来到我的世界。他们看到我们有一个名为“两部漫画俱乐部委员会”的奖项。所以你看，我想，我要让它变得很常见。这是一个有意识的决定。我想赢得两部漫画俱乐部奖。他们开始朝着这个目标前进。这太疯狂了。有些人很简单，他们就这样得到了。而其他人，他们就像，他们就是做不到，一件事接一件事。无论他们做什么，他们都无法弄清楚如何做到。这不是有意识的事情。我们对每个人都提供相同的培训、相同的框架、相同的系统，

但有些人成功了，有些人没有。原因在于潜意识，即他们心中讲述的故事，对吧？一个在家庭中长大的孩子，他们的家庭认为钱很容易得到。他们只是有这种潜意识的信念，就像他们讲述的故事一样，哦，很容易就能得到钱。钱是丰富的。而一个在家庭中长大的孩子，也许人们认为钱很难赚，很难赚。他们只是有这种信念，这就是他们的信念。当我理解这一点时，就像，你知道，我必须弄清楚如何改变这一点

这种潜意识的信念。有很多方法可以做到这一点，就像你所说的那样，你告诉自己这些故事，将这种模式植入你的脑海中，而不是另一种。是的，你知道，你经常看到这种情况，比如某人，他们知道他们需要制作内容，他们需要将自己的品牌推广出去，但他们担心他们的团队会怎么想，或者我的投资者会怎么想？当然，他们脑子里有这些故事在困扰他们，阻止他们做他们内心深处真正知道的事情。我认为，这是他们生活中的一部分，需要完成这件事。但只是这些故事在困扰他们。

所以，你潜意识最美妙的地方在于，你实际上可以去影响它。我有一些我用过的策略，比如我的董事会会议策略，而Russell也有一些他用过的策略，这些策略让他成为了现在一家市值数十亿美元公司的创始人。所以我们在这里讨论我们使用过的内部系统。我实际上很惊讶地了解到他的一些策略，因为这些是我现在要融入我日常生活的新实践。

通常情况下，是戏剧性的一面，而不是数学的一面，这才是真正困扰人们的地方。你通常会发现的核心问题是什么？这是一种帮助他人或在你自己生活中帮助人们克服这个问题的方法。让我解释一下销售方面，因为对我来说，在这里更容易解释。听起来这就像一切的开始。它就在那里，然后过滤到一个。所以是的，开始吧。我是最糟糕的一对一销售人员。我不擅长这个。这让我很紧张。

但我非常擅长一对多销售。一对多销售的问题在于，有一大群人，我不知道他们的个人担忧是什么。你只是像散弹枪一样发射一堆东西，并希望一切顺利，对吧？所以当我做一个演示，我知道目标是在演示结束时让某人去买东西，为了让他们去买东西，我需要他们相信这会对他们有用，对吧？然后我反向工程，为什么他们不相信呢？他们脑子里已经有什么样的故事呢？所以这就像，好吧，我总是分享的一个案例研究，因为它有点傻，但很容易，比如，假设你正在向某人推销网络营销机会，对吧？

我一说完这句话，我相信每个听众都会立即产生一种本能的反应。你会说，我喜欢网络营销。你会说，这是世界上最邪恶的事情，或者把一个想法植入你的脑海中，你潜意识里会立即有一种感觉。但他们有，他们有这样的故事，如果我加入网络营销机会，我会失去我的朋友，我的家人。这是他们潜意识里的故事。所以我必须回想一下，为什么他们会相信呢？

就像他们生活中发生了一些事情导致他们这样做。再说一次，我不认识每一个人，但作为一个整体，可能发生了什么。所以通常发生的事情是，他们要么加入了一个网络营销机会，他们打电话给他们的朋友和家人，他们被，你知道，被骂了，他们被挂断了电话，或者他们认识的某人加入了，这个人一直在烦他们。在他们的脑海里，无论我在销售或劝说方面有多好，如果这是他们的信念，他们永远不会跑到房间后面去。即使我正在做一个演示，在有意识地说话时，我知道

他们有一种潜意识的信念会阻止他们购买我的产品。所以我必须弄清楚，好吧，这就是他们的故事。我有什么样的故事可以胜过他们的故事？因为如果我能用我的故事取代他们的故事，那么他们就会行动。如果我的故事能胜过他们的故事，那个故事就会消失。

然后新的故事就会接管。现在当我向他们推销时，如果他们相信我的故事，他们就会跑到房间后面去。这就是我们在销售中如何做的。心态也是一样的。我回来后想，我现在到底有什么样的故事？我必须告诉自己一个更好的故事来改写错误的信念。否则，它就不会有任何进展。

好了，漏斗黑客们，让我们玩一会儿吧。B2B营销最难的部分之一不是吸引注意力，而是吸引正确的注意力。我相信你们知道我的意思。当你看到你信息流中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？那些你永远不会使用的产品的广告。你开始想，这个人浪费了这么多钱来针对我，推广我永远不会使用的产品或服务。

事情是这样的。这些公司可能认为他们的营销做得很好，但他们却在浪费钱，因为他们的定位不正确。这就是为什么LinkedIn广告如此具有变革意义。LinkedIn不是你日常使用的社交平台。这里有超过10亿专业人士，那些已经在考虑业务的人，他们在这里闲逛，他们的定位选项是不可思议的。

你可以根据职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历来定位，真正精准地定位到那些能够购买你销售的产品的决策者。这就像拥有一个针对你理想客户的魔法过滤器。如果你认真对待业务增长，并且不想继续花钱向那些永远不会购买的人展示广告，那么你必须使用LinkedIn。最棒的部分来了。LinkedIn甚至会在你的下一个活动中给你100美元的信用额度，这样你就可以自己尝试一下。只需访问LinkedIn.com/clicks。这是LinkedIn.com/C-L-I-C-K-S。

条款和条件适用，仅限于LinkedIn广告。如果你关注我一段时间了，你就会知道，我一直都在说，随着你的公司发展壮大，最重要的事情是找到“谁”，而不是“如何”。谁能帮助你带来更多流量？谁能成为你的CEO？谁能建立你的漏斗？了解“谁”将极大地加快你公司的发展和壮大。

现在，找到能够帮助你实现愿景的“谁”的最佳场所是Indeed。在招聘合适的“谁”方面，Indeed是你所需要的一切。Indeed让你能够停止在其他网站上苦苦挣扎地让你的职位发布被看到，因为Indeed有一个赞助的职位列表，你可以在你的理想候选人面前脱颖而出。

有了这些赞助职位，你的帖子会跳到相关候选人的页面顶部。这意味着你的漏斗构建者会看到它。这意味着将流量引入你的漏斗的人会看到它。这意味着你正在寻找的新CEO或CMO或任何你正在寻找的人，都会在他们打开Indeed时立即看到你的业务的精确广告。这会产生巨大的影响。事实上，根据Indeed的数据，直接在Indeed上发布的赞助职位比非赞助职位多出45%的申请。

我喜欢Indeed的一件事是它让招聘变得如此快速。你可以发布职位，几分钟内，你就会收到申请，他们正在寻求成为你业务中的“谁”。在此之前，我经常在Facebook和Instagram上发布我的招聘广告，然后收到大量来自不合格人员的回复，他们根本不知道自己在做什么。而Indeed，再说一次，他们只会被我想要招聘的精确人员看到。现在有了Indeed赞助职位，没有月度订阅费，没有长期合同。你只为结果付费。

他们可能想知道Indeed的速度有多快？好吧，到目前为止，在我和你说话的这段时间里，在Indeed网络上已经完成了23次招聘。所以不再需要等待了。你现在就可以通过访问Indeed来加快你的招聘速度。本节目的听众可以获得75美元的赞助职位信用额度，让你的职位更显眼，只需访问Indeed.com/clicks。现在就访问Indeed.com/C-L-I-C-K-S，并通过说明你在本播客中了解到Indeed来支持我们的节目。

Indeed.com/clicks。条款和条件适用。你在招聘吗？Indeed是你所需要的一切。所以你的潜意识不仅会影响你的心态，它还可以帮助你处理内容。我在这里介绍了一些我最喜欢的策略，这些策略可以真正帮助你了解你核心消费者的想法。这样你就可以利用他们讲述的故事、他们的梦想和他们最大的恐惧来影响你可以创作的确切内容，这些内容将帮助他们转化。

现在，我实际上是在内容方面发现了这一点。我看到很多创始人，当他们想出一个内容策略时，是从空中抓取的，你知道，他们说，我不知道从哪里获取内容。我从哪里想出这些想法？我发现最有用的一种核心策略，实际上只是创作人们有意识或潜意识都想要的内容，那就是创建一个Typeform调查，作为一个例子，去调查你现有的优秀客户，并问他们几个问题。

第一，现在是什么让你夜不能寐？第二，如果你挥舞魔杖，你希望我在未来一年帮助你什么？第三，你现在最大的梦想是什么？然后，当你调查了比如说20个人后，利用这些答案作为你内容策略的支柱。所以你开始创作内容，解决那些让他们夜不能寐的疯狂问题，他们甚至可能没有意识到他们完全希望这些问题得到解决，或者你甚至可以解决这些问题，但可以将这些问题转化为对话

内容策略，不仅吸引这些人，而且真正将他们转化为你想要的东西，因为你本质上是在解决那些真正棘手的问题，或者帮助他们以一种方式看到那个梦想，如果你做得对，他们会感觉你几乎是在读他们的想法。是的。当我第一次真正执行这个策略时，销售方面最酷的事情发生了，他们更愿意购买。但第二，有时你可以有意识地说服某人向你购买东西，但他们实际执行

失败了，这些是人们会退款或放弃，并且不会成功的人。而如果你在销售方面做得正确，你在销售周期中打破了这些错误的信念，他们之后取得成功的可能性成倍增加，因为这些错误的信念不再阻碍他们。所以这就像你在这方面做得越好，内容方面也是一样，如果你在内容中打破了某人的错误信念，当他们进入你的世界并决定投资于你或接受指导或你的漏斗中的任何下一步时，你已经……

提前完成了改写错误信念的工作，他们更有可能遵守并真正完成你需要他们做的事情。但有趣的是，还有一句名言，那就是人们不会购买你销售的东西，他们购买其他人想要购买的东西。所以它并不总是需要你打破这些错误的信念。如果你能找到其他类似人的惊人成功案例，无论是刚刚起步的代理商所有者，还是正在运营他们的第一个SaaS业务的人，并展示他们的成功案例。是的，他们不仅仅是从

从你那里听到，他们看到自己像其他那些也有负面信念和阻碍他们前进的事情的人一样，想，哇，我和他们一样。看看他们从倾听中获得的成功。好吧，我现在要订阅这个培训师。所以就像每个公司都有自己关于客户列表或甚至技术的知识产权一样，我相信你也有

内容知识产权。这些是你使用的常用短语，它们几乎成为你品牌的标志，人们因此而认识和喜爱你的东西。现在，我发现了一种

我用自己的潜意识和利用ChatGPT制定出的新策略，我将在接下来的部分与Russell分享。我相信这让他大吃一惊。我想和你谈谈一些事情。最近我在这个层面上一直在玩的东西，灵感来自Mel Robbins。我一直认为Mel Robbins是一位天才营销人员。就像她发明的一些术语一样，比如五秒钟法则。我妻子是Mel Robbins的忠实粉丝。所以我每天都会听到。这太令人兴奋了。它在亚马逊和苹果上排名第一。我想，这里发生了什么？是的。

基本上，我开始思考，她在这里做了什么？发生了什么？我突然意识到，也许发生的事情是，她正在消除她的观众经常遇到的所有这些心理障碍。所以当我对我自己的观众这样做时，我说，去和ChatGPT聊天，列出我的观众可能面临的前20个限制性信念或心理障碍，按从上到下的顺序排列。不知所措。也许还有冒名顶替综合症。害怕别人，比如说。

以及其他一些。我想到，在某种程度上，她所做的事情是，当这种感觉出现时，插入一个朗朗上口的短语，就像一个触发提醒，提醒人们当他们有这种感觉时应该做什么。举个例子，对吧？对于一本书，你知道，她有一个概念，比如说，让他们，对吧？整个想法可能是你担心别人会怎么想，而不是让你的大脑朝那个方向走，说，让他们。

随便他们怎么想，让我控制我能控制的东西，继续前进，但这种感觉，这种触发，一天可能会出现30多次，是的，以不同的方式，哦，我今天要和Russell谈谈，我希望我今天处于最佳状态，就像你知道的那样，在某个时候，停止担心这个，让Russell想他想要想的，我会做我该做的，让我们看看会发生什么，是的，类似于她的书《五秒钟法则》，当你拖延或推迟你应该做的事情时，在你的生活中不断使用这个规则

在那里，再说一次，它可能一天会出现在20多次，因此在某种意义上，Mel Robbins的概念就像每天在你脑子里出现20到30次。所以我开始思考，好吧，如果我的观众有这些核心障碍，无论是潜意识的还是有意识的，那会是什么样子？我有什么样的短语，或者我可以发明什么样的短语来帮助人们克服这些障碍？所以，对于对别人的恐惧以及他们会怎么想，也许一个短语是，去做。

呃，凌乱的。这个想法是，去做一个凌乱的，发布这个东西。这很糟糕。发布一个草稿。没关系。如果有点凌乱，那就去做吧。想出这个，基本上就像一个短语云，所有这些短语都处理人们遇到的所有这些潜意识或有意识的障碍。然后你有了所有这些短语，你可以在短视频内容、推文中、YouTube视频中测试它们，看看什么会流行起来。然后将其作为你的

内容知识产权加倍投入。这太疯狂了，因为当我读她的书时，有趣的是，前15页她都在想，我从哪里想出这个概念？我实际上发布了一个短视频。我分享了这个视频，因为我的女儿在后院说过这句话。结果，这个视频引起了轰动，在24小时内获得了2000万次观看。她围绕它制作了一个播客。它成为了苹果播客的榜首。她说，好吧，现在我要围绕这个写一本书。

我很想知道你在这方面做了什么，或者你如何思考这个问题，任何策略。你以你自己的方式在这方面非常有天赋，就像发明漏斗的概念一样。我说人们都在想，我想把人们从流量引导到网站，再到产品。这就像，这就是漏斗。

就像，你怎么看待这个问题？好吧，首先，这太棒了，因为这一列，都是潜意识的感受，对吧？当你做一个清醒的决定，而这些是你正在感受的事情，这就是你必须意识到的。所以就像，为什么我会害怕别人？为什么我会患有冒名顶替综合症？为什么我会这样？好吧，你刚刚给了我，这是一个巨大的礼物。所以谢谢你。就像，我从未想过那样

梅尔在内容创作中所做的事情或如何去做，但这才是让我震惊的，我不知道她是否在这么做，但感觉感觉感觉就像是的，我认为你说的很对，她甚至可能没有意识到自己在做什么。是的，但是，我真的很兴奋，这就是我们之前所说的。它正在超越故事，对吧？就像你做了一件乱七八糟的事情，你下次要讲一个关于这件事的故事，当别人遇到这种情况时，他们会默认像害怕别人一样，这就是故事，就像哦，等等，我可以把它替换成这个故事，把它弄得乱七八糟，然后这会给他们鼓励和力量，因为你讲了这个故事，

这很有趣，因为在之前的事情中，我们一直在讨论如何围绕这一点制定内容策略。就像，你可能有大约20个，

20种恐惧、限制性信念或潜意识的障碍，人们有这样的想法，在她看来是让他们，但在这种情况下，也许就像再次把它弄得乱七八糟，就像你如何开始从本质上创建一个内容瀑布，把它放在一个在线焦点小组面前，然后说，好吧，我要根据这个做一个YouTube视频，然后我要去，我要根据这个创作六个IG，你知道，短视频，六个

抖音。

根据这个，我要创建一个电子邮件通讯，把它放在足够多的人面前，看看当你在和人们交谈时，是的，人们是否会说，哦，天哪，我遇到了这样的麻烦，我非常担心我的家人会怎么想，我非常害怕，老实说，我只是接受了，我必须把它弄得乱七八糟，我喜欢这种改变我和你一样，或者你正在收到关于它的私信，或者人们实际上正在使用这种语言，你就像，好吧，这真是一个有粘性的想法，我认为这很精彩，我一直都是根据开头、标题或外部事物来创作内容，我从未想过

从潜意识的信念开始，朝着那个方向发展，这太迷人了。当我站在舞台上演讲时，有意识地与他们交谈，我潜意识地在讲故事，对吧？我做的第一阶段，我正在创建演示文稿，思考，人们有什么错误的信念？我正在创作内容，我没有这样做。我没有从阻碍他们的潜意识信念开始。

就像，当你做这些大型活动时，这种一对多的销售，我这么久以来都没有意识到的是，实际上正在进行两个活动。就像别人看到的活动，但还有你在所有这些活动下进行的活动，这就像理解他们的信念，他们需要克服的信念，插入那些故事的地方

他们只是认为这是你偶然组合在一起的令人惊叹的事情，这太棒了。就像，这是一个相当精彩的节目。是的。但在那之下，有很多信念的打破、信念的插入、你提供的新故事。我认为这对我们俩来说都是机会。我的第一个导师丹·肯尼迪，他有一个名为“有影响力的写作研讨会”的活动，它完全是关于撰写优秀的销售文案。我们让所有人做的事情是，我们必须列出

我们的潜在客户的所有错误信念。然后，从那里开始，我们必须为每一个信念写一个故事。他说，你需要建立一个故事库。他说，大多数人，他们出现时都希望出现一个故事，对吧？所以他让我们坐下来几个小时，写下每一个错误的信念，然后找出我们过去的一个故事，为每一个我们可以讲述的故事。这就像一个漫长而残酷的过程。但我看看我过去十年的生活，我讲的90%的故事都来自这个练习，对吧？是的。

我正在寻找我的写作文案，做一个演示文稿，我一直把内容分开看待，我认为这是不正确的。所以我一直在努力创作内容，我认为这可能是核心原因之一，我只是没有像思考其他所有事情那样思考它。我确实注意到了你这一点，只是为了这次面对面的谈话。你就像一个故事银行。这令人印象深刻。我知道我也在向你学习。这是有道理的。我觉得这个练习相当具有变革意义。它就像带来了大量的红利。是的。

因为它似乎像创造了这个，是的，就像你大脑中的一个存储库。就像，好吧，这个做电子商务的人，这个相信自己搞砸了的人，这个认为网络营销很糟糕的人，或者其他什么。在你第一次这样做之后，每次你看到一个故事，你都会想，哦，我可以使用它。而且你也变得更加意识到它。所以一开始它非常像一个写出来的东西。随着时间的推移，它变得更多的是在你脑海中，但它只是，但它打开了你的眼睛，让你看到使用故事的所有不同方式。

所以大多数人，你知道，我们所有人，都会去买东西。我不知道你怎么样，但当我购买东西时，我会回去问，到底发生了什么导致我购买？

多年来，我已经参加过足够的销售电话，自己也做过足够的销售，在我的在线公司投资组合中培训过足够的销售团队，我认为重要的是，你真的要为任何销售电话中正在进行的潜意识脚本做好准备。所以我们将分解如何制定不同的信念、异议和你想确保植入任何潜在客户潜意识中的特定故事，以便他们相信你的解决方案、你的产品，并准备好购买。

当你创作内容时，你最初会引导到哪里？你从哪里开始？你从潜意识的信念层面开始吗？现在我正在进入这个潜意识信念

方面，就像我刚刚给你看过的那些短语一样。所以是的，我和团队一起，我们收集了人们大约20种最流行的限制性信念，然后制定了新的短语，再次，内容知识产权，这是独一无二的。它只属于我，人们在其他任何地方都没有听说过，所以它具有粘性因素，可以与我们的品牌相关联。是的，我们正在尝试很多

这方面的反复试验，看看什么有效。我认为这更像是一个高级水平。我认为你不需要一开始就这样做。我认为每个人一开始都应该做的是三个问题的调查。我们生活在一个很酷的时代，你可以再次使用Typeform或任何你想要使用的工具。谷歌表单没关系。

然后甚至将整个CSV上传到ChatGPT。只是分析一下，并与之共存。是的，分析一下，然后想一下，我可以创建哪些能帮助我观众中的那些人的前20个操作方法视频？人们会喜欢的前10个列表是什么？并考虑一下你最喜欢的格式，无论你是在哪个内容或平台上制作它，看看你能得到什么想法

从那里。所以我们收集了我做过的所有1500集播客，上传了我的书，找到了我做过的所有演示文稿。所以我们基本上把我公开说过的一切都放进了JGPT和Manius以及其他一些东西。然后能够问它问题并提取分析模式是如此酷。就像，它帮助我在过去几周里加快了速度，比如

提取所有这些不同类型事物的想法。我很高兴通过以下视角来运行：是的，例如，根据我正在讲述的故事，我试图打破哪些错误的信念，你知道，并开始反向工程我们在过去二十年中一直在做的事情，并开始重新思考

弄清楚这些事情。我一直都在想这个，就像，清醒的头脑必须是潜意识的守护者，因为如果我们不小心，就像，你允许这些信念绕过你的意识直接进入你的潜意识，你就能看到结果发生在它的背面，对吧？就像，我们必须有意识地保护我们允许进入的东西，首先。但其次，它就像，自动暗示都是关于，弄清楚我们想要的东西。就像，我们需要相信什么，我们需要告诉自己的事情，就像，让我们的潜意识引导我们

指向正确的方向，对吧？如果我知道这是目的地，而我是一个模仿者，对吧？所以如果我知道，这里是我认识的人已经到达这里，他们相信什么？就像，我必须弄清楚他们相信什么。如果我想成为百万富翁或亿万富翁，或者对你来说是下一个层次，就像，百万富翁的信念与我的信念有什么不同？亿万富翁的信念与我的信念有什么不同？创始人，是什么？无论什么，

你的目标，对吧？所以我们模仿它，然后反向工程它。这是他们相信而我却难以做到的事情。好吧，让我们创建一些建议，让我们拥有实现目标所需的相同信念，对吧？在你目前的水平上，你自己的方面是否有任何你目前正在思考的内容，你想把它切碎吗？

我们最近一直在玩很多这个游戏，试图找出我独特的风格。我觉得我们一直在努力。对于我来说，我们有一些平台，比如现场活动或播客，我可以通过某种方式与人们交谈和联系。但是现在，当互联网开始或社交媒体开始时，它都是基于我们获得订阅者。我们传递信息，我们的订阅者现在就在这里。但是对于大多数社交平台来说，现在不再是基于订阅者的了。它是基于算法的，对吧？所以很多时候我不得不以一种我通常不会的方式创作内容，才能满足算法。我为此而苦恼。

一场与我们时代一样古老的辩论。艺术与算法。我经常与创始人交谈，他们非常关注浏览量、评论和点赞。虽然这些东西很重要，因为它可以让你大致了解内容的表现如何，但它也可能让你误入歧途。所以对我来说，问题只是理解，你如何让它匹配以使其发挥作用？你明白我的意思吗？是的，我认为这就像一场战斗，就像每个创始人、创作者都在经历的。你知道，艺术与算法。

你知道，像算法。当你可能把自己定位为创始人时，不可避免地，另一边必须有一些利润，否则你无法负担周围的整个团队。是的。你必须考虑算法，但你不想忽略艺术。当我问大约60%来FounderWise工作的人，是什么原因让你想一起做这件事时？很多都归结于对你的氛围的某种评论。对。

我们是能量。如果我只是简单地去优化算法，我就像逐字逐句地编写脚本。我就像精确地制作它，我知道当这个视频病毒式传播时，他们说了这个，我在那里有这个东西。当你在精心设计它时，也许是为了算法，你却错过了氛围、能量。然后突然间，现在就像，哦，这只是一些编排好的废话。是的。我认为我们生活在一个时代，尤其是在现在许多平台上，

我们已经向算法倾斜得太远了，我认为这就像一个在线创作者社区。比以往任何时候都更重要的是，即兴发挥，幕后花絮，真实性，真的太疯狂了。——作为一个消费者，这让我抓狂，因为我看到了30个相同缩略图、相同标题的视频，你知道，说是他们的版本，但就像每个人都在做同样的事情，互相抄袭，而不是像你说的那样，艺术是，这是我想教的东西，我想分享的东西。——是的，所以我认为值得关注的算法方面是，比方说，以短视频为例。

就像，你知道，你大概能用的字数。所以很明显，你不会在可能长达20分钟的闲聊中，做一个一分钟的视频，你知道，你大约有130个字可以使用。所以像学习如何将你的想法打包成那么多。我认为最重要的是，显然是这方面的吸引力。我看到成功的是，知道你将要开始的吸引力，就像把自己锁在一个房间里，读这10本书。它们会改变你的生活。但从那里开始，只是……

只是进入真正改变你生活的10本书。从那里开始不需要编排脚本。我还发现有用的是，这是一种，我想，更像史蒂夫·乔布斯的东西，对吧？就像三条规则一样。因为你通常没有那么多时间来深入一个想法，当你即兴谈论它时，可能会将你的想法打包成人们需要知道的三个核心内容。艺术和算法在我看来，混合在一起的地方是找到你的核心

你的品牌，如果人们能够更容易地停止滚动，因为你瞬间就能被认出来，而我认为很多创始人会陷入困境，因为他们认为他们在优化算法，但他们很快做的事情是，他们制作的视频看起来就像Hormosy的视频一样，他们有相同的配色方案、相同的字体、相同的吸引力，突然间他们只是Hormosy的淡化版本，比方说，与其说是加倍关注你的核心颜色，你知道，你的视频的核心颜色是什么，

你知道，字体。你的独特B卷是什么。你使用的音效是什么。它不一定是所有算法中正在流行的音效。你的品牌的音效是什么？当你摔跤或写作时，你会听什么？这就像，哦，我就像在罗素的世界里，我们有时都会被绊倒，那就是平台会很快告诉你有多少人喜欢或观看你的东西。

但点赞和观看量并不等于现金。它们可能非常具有欺骗性，因为实际上会奖励点赞和观看量的东西通常是初学者内容、病毒式内容、有争议的内容、大众化内容。但通常我们甚至没有与这些人交谈。是的，没错。这些人通常甚至不是我们试图真正捕捉和交谈的人。因此，当你执行更平衡的艺术方法时，它对你来说更独特。你正在谈论对你观众的那一部分很重要的事情，你会看到你的点赞减少

减少，你会看到你的观看量减少，但你实际上是在与合适的人交谈。这是关于信号与噪声的概念，对吧？噪声就像点赞

观看量等等，对我来说更重要的是，就像我说过的那样，关注你和Instagram上其他一百个我非常尊重的企业家一样，如果我看到你评论了什么东西，或者我的朋友丹尼尔·达伦评论了什么东西，我非常尊重他，他品味很好，很成功，他们看到好主意时就知道，那就是10000个赞，所以我有点像试图了解内容的信号，而不是像

它的观看量或点赞量，这对于我们这些不是整天只针对初学者的人来说尤其有用，对吧？当你有一个更精明的买家时，你可能会在做你的工作时，当你确实有较少的观看量或点赞量时，是的，没关系，算法可能会向你展示某些格式有效，但再次，如果你只是复制该格式，不是你，而是任何人，你最终只会成为其中一个，所以你能在格式上更有创意吗？它

不一定能获得那么多观看量或点赞量，但合适的人会看到它，并保存它，与朋友分享。是的。就像，并且会说，我怎么才能进入罗素正在做这件事的房间？这正是你想要的那种人。是的。可能。当然。太棒了，伙计。我喜欢这个。谢谢。酷。这真的很有帮助。好吧，听着，你知道，

你知道，在一起很愉快，在很多方面都是一个梦想成真，伙计，我很感激，以及你多年来为创始人社区所做的一切贡献，你继续以多种方式激励着人们，并且真的非常感激，是的，你多年来的慷慨，这意义重大，它改变了我的生活，它改变了许多其他人的生活，如果我没有你分享的很多东西，我肯定不会做这件事，也可能不会做我现在生活中很多事情，所以只想说声谢谢，我很感激，伙计，谢谢你让我知道，太棒了，终于实现了这件事，我们已经谈论了一年了，很高兴我们终于做到了，没错，我很感激，太棒了

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