No Ads Needed: Katheryn Jones Lish on Mastering Joint Partnerships
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最近，我和联合投资和伙伴关系专家Katheryn Jones Lish一起，在《营销秘诀》播客中进行了一次富有洞察力的访谈。Katheryn和我深入探讨了一种策略，这种策略在ClickFunnels头两年内，无需任何广告投入就实现了1000万美元收入的关键：联合投资。我们探讨了这些伙伴关系如何成为付费广告的有力替代方案，提供一种可扩展且可持续的方式来推动流量和销售。Katheryn分享了她令人难以置信的旅程，从资源有限的宿舍到掌握联合投资的艺术。我们讨论了她为创建成功合作而制定的框架，包括如何识别互补的合作伙伴、有效地定位你的产品，以及使用循序渐进的系统来确保双方都能实现目标。她的方法带来了变革性的成果，她提供了任何人都可以实施的可行见解，从初学者到经验丰富的企业家。 主要收获：

无论你希望摆脱对广告的依赖，还是将你的业务扩展到新的高度，这一集都充满了可以重新定义你增长方法的策略。收听并了解如何使伙伴关系成为你的秘密武器！如果你想享受无广告的《营销秘诀》节目，请查看https://marketingsecrets.com/adfree 了解你的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 Adelassian.com。

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大家好！我是Russell。欢迎回到《在线销售》或《营销秘诀》播客，具体取决于你何时收听。我们刚刚完成了一集非常酷的节目，内容是我最喜欢谈论的话题之一，但它也是我听过最少使用的营销策略之一。

今天。这是我们用来发展ClickFunnels的营销策略。很多人知道我们在ClickFunnels的前两年没有购买任何广告。我们把业务从零发展到每年超过1000万美元的收入，完全是通过联合投资和伙伴关系实现的。我很幸运，本周我们请到了Catherine Jones-lish。不，Catherine……

我差点搞砸了。在办公室里，每天直播已经持续了一周了，这周很长，但她来了，她是关于联合投资话题我最喜欢的人之一。所以我们刚刚结束了一次关于这个话题非常酷的谈话。所以，如果你想要更多流量，想要更多销售，不想付钱给马克·扎克伯格或在TikTok上跳舞，但又想获得大量流量来销售你的产品和服务，你一定会喜欢这次关于如何进行联合投资的谈话。所以，让我们直接进入播客吧。

好了，我现在回到我们今天与Cali进行的第二次采访。

Catherine Jones Lish。我总是差点忘了说她的姓。我很抱歉。我为这个姓氏付出了很多努力。我四处搜索。大量的约会应用。让我说说吧，好吗？来吧。我们应该就叫她Jones。就叫Catherine Lish。这似乎更容易说。我知道，但问题是，我当了太久的Catherine Jones，但我必须保留它。

这是真的。我过去总是想到凯瑟琳·泽塔-琼斯。这就是我永远不会忘记它的原因。我在中学时的绰号是Zeta。所以告诉你什么，我很乐意接受。我今天在这里和Zeta在一起，我们将深入探讨一个新话题。不，我们之前做过一次播客采访。所以，那些收听播客的人，那可能是我们上一集。但这次，我们将从不同的角度出发。我们上次谈到了销售销售基金，这是你擅长的一件天才般的事情。但我想要谈论的第二件事实际上是联合投资和伙伴关系等等。

我想谈论这个原因有几个，我现在先说明一下。这只是，你有一些背景可以解释为什么我现在对这个如此着迷。但当我很久以前开始从事这项业务时，我们没有Facebook。我们没有Instagram。我们没有TikTok。我们没有任何社交平台。事实上，

我记得我上大学的时候，我意识到的第一个社交平台叫做Friendster。你还记得Friendster吗？我甚至不知道。我不知道那是什么。它叫做Friendster。我记得人们都惊慌失措，比如，你可以去结交朋友，你可以联系。这是一件大事。然后每个人都疯狂起来。这是一种巨大的病毒式轰动。然后，一家新公司出现并颠覆了它，这家公司叫做MySpace。每个人都像，我们离开Friendster去MySpace。每个人都在MySpace上。这就是我进入互联网的方式，对吧？你不能在MySpace或Friendster上购买广告。你可以购买谷歌广告。那是一件事。我们当时在网上购买谷歌广告。

嗯，有个叫克里斯·卡彭特的人写了一本书，叫《谷歌现金》。这太疯狂了。嗯，这就像在这里插入我的土豆枪故事。因为你读了《谷歌现金》，它基本上就像你去谷歌购买广告，你支付每点击5美分。然后你在这里赚到1美元，你可以做联盟营销或其他任何事情。所以所有读过那本书的人都发财了。这就像100%的成功案例。如果你读过那本书，因为它太简单了，时机完美，

需求完美。价格便宜。算法有效。就像你去ClickBank。你会找到任何报价。你会接受它。你去谷歌。你会购买广告，这只是免费的钱。所以每个人——这太疯狂了。我刚接触土豆枪。我刚接触一切。我们都在这样做，这太疯狂了。我就像这样——

我是世界上最聪明的人。我想我很有天赋，对吧？然后是可怕的谷歌打击，对吧？它发生了变化。突然之间，所有价格都变了。在那一点上，在线广告变得困难了。我认识的大多数赚了很多钱的人都消失了。我再也没见过他们了。在过去25年我玩这个游戏的时间里，发生了这些波浪，你赚了很多钱，然后某些东西发生了变化，他们就都消失了。所以我经历了很长时间的循环

无论如何，对我来说，就像因为谷歌打击，我非常害怕。就像，我开始尝试弄清楚我还能如何获得流量，而我们没有其他地方可以购买广告。所以，

在接下来的十几年里，我的100%流量来自联合投资和伙伴关系。我们过去常常参加互联网营销活动。当你参加这些活动时，所有的演讲者，我们谈论的都是如何进行联合投资和伙伴关系。这就是所有的谈话内容。没有关于漏斗建设、流量或SEO或Facebook的谈话。我们谈论的都是联合投资和伙伴关系。这就是我们那时如何获得流量的方式。

然后发生的事情是Facebook出现了，让扎克伯格给你发送流量比与其他人交谈并建立实际的人际关系更容易。所以每个人都转向Facebook广告，这成为了趋势。然后我看到Facebook的打击在几十年来一直发生，同样的事情。但令人着迷的是，去年，

所以我有一个内部圈子，我们有一个，我们有一个每年5万美元、每年15万美元、每年25万美元的级别。每个人都在这个房间里，我站起来做了一个关于联合投资的演讲，

所有的事情，在我的脑海里，这就像一件简单的事情。人们的眼睛都睁大了。他们都疯了。人们说，等等，你说我们可以获得流量而不必付钱给扎克伯格？你说我们可以，我说，这对我来说太迷人了。在我的业务的前十年，这就是我们一直在谈论的。现在没有人谈论它了。所以我想要进行这次谈话，因为

我不记得是哪一次Funnel Hacking Live，我请你来谈论联合投资。在我进行联合投资、教学和谈论它的20多年里，这是我见过的最好的演讲。我不是为了让你坐在这里才这么说。我在房间后面说，我看着，这太疯狂了。这太棒了。所以我想要谈论这个。现在，

我要说，这是播客最长的引言。我会接受的。我的意思是，这让我对自己感觉良好。继续说。你还有什么要对我说吗？这是你听过的最好的演讲。还有什么？然后，好吧。然后再说一次，当我第一次见到你时，就像看着你做你的设计黑客，那是世界。而且你还启动了这个活动，我记得这是一个非常好的活动。我当时真的在给他们发信息，问他们在做什么？你当时在谈论你买的这个阳光房和这所房子，以及这些东西，你正在改变一切。我想，

我当时非常投入你正在做的这个发布中。我不知道那是什么。所以我意识到这变成了很多联合投资的事情。所以我很想让你先讲述你的阳光房故事和转变过程，然后，让我们深入探讨这些联合投资的实际机制，我们如何获得流量等等。是的。好的。好吧，也许我可以这么说，因为我不知道谁会收听这个播客。我想，

好吧，你不是只吸引非常初期的用户，你还吸引每年25万美元收入的用户，甚至像你说的那些每年25万美元收入的用户，他们的眼睛都睁大了，因为他们甚至不知道联合投资是什么，因为有时候你听到它，它就像，哦，你是在获得风险投资吗？你是在收购整个公司吗？答案是否定的。联合投资是指一方拥有产品，一方拥有受众，你们双方都同意一起推出产品。因此，最终拥有产品的一方

向另一方受众推销。所以一个人提供产品，一个人提供受众，然后你们平分50%。总之，所以我如何开始做这个的呢，就像你说的，我创建了这个关于如何设计漏斗的课程，但我一开始没有办法为它带来流量，我只卖出了20份，我住在宿舍里

在一个合住的房间里。我有一张宜家的双层床，上面是床，下面是书桌。我会把我的摄像头对准，这样你就看不到床的上半部分了。我就是那样。我卖出了20份，我当时只是在尝试弄清楚。我，嗯，反正。所以我可以卖漏斗，但我不知道，我当时还在尝试学习如何销售自己的产品，你知道的，为我自己销售，以及所有方面的细微差别。但是，嗯，而且我知道我的漏斗在有人访问时很有效，人们会购买，因为我对漏斗很擅长，但我当时想，我没有钱

总之，故事很长，我想，我必须想办法为这个东西带来流量。因为如果人们来了，他们就会购买。但我厌倦了，我只是不停地给人们发私信，等等。我想，我不想要，我不想在社交媒体上跳舞。我当时不知道怎么做。是的。老实说，没有人需要看到那个。

接下来，我想，SEO真的很酷，但它需要太长时间。Facebook广告很冒险，因为它成本太高。所以，虽然我有钱做我的漏斗建设业务，但我当时太害怕在广告上花钱了。我只是，我太害怕了。所以我想，我必须想办法为这个东西带来流量。

我听说过一个叫做联合投资的概念。在纸面上，这是世界上最性感的事情，对吧？就像找到一个有受众的人，然后说服他们让你向他们的群体推销你的产品。然后他们不必做任何履行。这对他们来说很棒。然后你们平分50%。你不需要付款。这不像Facebook那样，你提前在赌博。我要给他们钱，希望能做出销售。这就像如果我们做出销售。然后你付给他们一部分。这太棒了。所以预付0美元。对你来说没有风险。然后你只在后端支付。这太性感了。然后它就像，是的，让我们做吧。然后你就像，不。

点，点，点。就像什么，如何，什么意思？对。所以，就像你去看所有的建议，它就像，去参加社交活动，与人们建立关系，等等。这与我的其他故事非常相似。我只是太没有耐心了。我想，

我想，我甚至，什么意思交朋友？就像，交朋友然后呢？这对我来说感觉不太友好。我想，我要和你交朋友，以便……你会卖我的产品。这对我来说感觉有点不爽，对吧？我想，我不喜欢那样。但我可以，我只是喜欢，我可以看到其中的数学，对吧？我就像，哦，我可以……

如果我可以找到，更像是我喜欢目标总是100万美元。我赚100万，赚100万，赚100万。所以我卖出了20个1000美元课程的单位。我赚了2万美元。所以我想，好吧，我可以向1000人出售这个课程，然后一个个地把他们挑出来。我想，或者如果我只是找到10个人让我向他们的群体推销，并为每个群体卖出100个，你知道的，这对我来说只是数字。我想，我必须想办法解决这个问题。

总之，我们会稍后再讨论机制。但故事很长，我找到了让别人答应我的方法。这是有史以来最令人惊奇的事情，因为我会去，我会向一个群体推销，这是一个温暖的群体。就像，信任我的人，因为他们的群体领导者信任我。所以他们会说，这就像一个在线销售活动。很多人不认识我，但他们说，因为Russell说她很酷，她就很酷。然后突然之间，人们说，她是专家。真的吗？

他们甚至不认识我。他们说，Russell说的，对。这是一样的。你去任何群体。Catherine是这个方面最好的。他们说，我不认识她，但他说的，所以当然。你知道的，所以你进去，我会向他们进行我的网络研讨会，我们会推销它。然后我们会让人们进入我们的计划，我们会追踪来的人，我们会从后端销售。它运作得非常好，以至于我想，我为什么要在广告上花钱呢？

所以我只是，联合投资的妙处在于，如果它们一次有效，它们就会再次有效。如果那个受众一次喜欢它，他们就会再次喜欢它。如果你以正确的方式设置它，那么我们会做的是，我们只是设置一个联合投资，这样每六个月到一年，我们就会回到相同的群体，这甚至更棒，因为你的转化率通常会越来越高，因为你在推销中展示的成功案例都是来自该群体的成功案例。所以，嘿，你不相信我？不，我六个月前来过这里，我将要向你展示的每一个例子都来自你组里的人，每一个例子，等等。总之，我喜欢它。

这太棒了。但是，现实情况是，我当时并不打算把它变成一个产品，这与漏斗设计的情况非常相似。这太有趣了。我只是遇到一个问题，我很生气，因为每个人的答案都需要太长时间。所以我只是想办法做得更好。总之，我只是这样做，我开始有人问我，因为它，

当你查看网上的建议时，它就像，你需要和人套近乎很长时间。建议是，寄一些礼物给人们，然后也许你会引起他们的注意，也许他们会和你交谈。你知道，你是一个收到很多邮件礼物的人。我收到的没有你那么多，但就像，我一个半星期前收到了一个。它实际上是一张非常漂亮的耶稣画像和所有这些东西。这很甜蜜。因为我喜欢耶稣。我也，我想，我不认识你。我甚至不知道你想谈论什么。我的意思是，什么，为什么？就像，所以我想，

它就像，他看起来像一个中年人，我想我不会和一个中年人开始一段关系，是的，我不认识你，但如果他给我发一个专业人士的……我希望我们今天会谈论到，嘿，这是我联系你的目的，这就是我认为它会很棒的原因，我认为我们应该合作，我想我完全理解你谈话的性质，为什么它会这么酷，伙计，让我们开始吧。总之，但关于如何去做，有很多虚假的建议或只是……我认为无效的建议，所以

总之，人们说，你是如何让其他人这样做的？我认为这在很大程度上是原因，以及我如何引起你注意的原因，因为你的内部圈子里很多人都在推广我的东西。所以，嗯，当我最初向你推销说，嘿，注意我时，我们彼此并不认识。对。这不像，这是哪个随便的女孩。

我不知道。也许你可以讲你的故事，但我认为不是。总之，故事很长，人们说，你是怎么做到的？所以我只是告诉他们，告诉他们，告诉他们。我的系统化大脑非常有条理。所以他们说，哦，我的天哪，这太棒了。所以，一个朋友会打电话给另一个朋友，然后另一个朋友打电话。突然之间，就像，哦，我想我这里有一个产品。最酷的事情是，我有点爱上了它，因为我喜欢我的最初的，我的第一个大产品是CF Design School，你知道的，我喜欢它，因为它可以，你知道的，

它可以真正地让任何人在线赚钱。这太有趣了。你通过帮助其他人赚钱来在线赚钱。这就像一个不断给予的美丽礼物。但我喜欢伙伴关系，因为存在一个美丽的真理，那就是你们一起可以做的事情比单独做的事情更多。我只是喜欢，我当时非常有意义，就像，哦，我的天哪，因为我们决定一起工作，结果是我们单独无法做到的。它对我来说活了起来。所以，是的。

我喜欢与人合作的概念，但我也不知道，

我不知道。我不知道这只是，哦，我有一个很好的产品，或者，哦，也许我很有人格魅力。我不知道。所以我开始教其他人，但我真的想看看我的框架是否适用于其他人。所以，输入你看到的这个视频。所以我和我丈夫，我们买下了这所房子，我们，它是一所1955年的房子，我们喜欢它，因为整个，就像它后面1000平方英尺的地方。这让人觉得它是一所大房子。它只是一所2000平方英尺的房子，但其中一半是玻璃。我们当时想，哇。

我们只是爱上了这所随意的房子。我们当时真的，它就像在这个古老可爱的街区里。我们迷恋我们的邻居，但你知道的，上帝就像我的思想和心灵。它就像，你应该住在这里，我们很喜欢它。所以我们接受了它，我们说，这将是多么浪漫。我们会重新装修这所房子。它，我，它很浪漫，也很疯狂。这是疯狂的。就像我，我丈夫说，让我们再做一次。我说，我们应该吗？我不知道。也许我们不能，但我们不能同时住在这里。这太疯狂了。但是，嗯，

但是我们有这所房子，但我们终于装修好了这所房子。就像我们生活在一片混乱中。就像我们把所有东西都拆到了地板，所有东西。所以当我们终于有了房子时，就像最令人惊奇的。你就像，这是有史以来最美丽的房子吗？就像我说，我会放任何豪宅。你知道的，当你放进东西时，这会很有趣。我们会开车经过一所大房子，说，我们的房子更好。你知道的，这太有趣了。但无论如何，所以我们有这个阳光房。

但同样，因为我们把它搞得乱七八糟，就像我们没有家具，就像我们俩都来自公寓。我们根本没有家具。所以我们必须买家具来装饰房子。所以我想，为什么我不需要证明这个联合投资的概念是正确的呢？所以为什么我们不把我们的房子开放呢？因为它就像，它基本上就像2000平方英尺的开放空间，因为我们只是拆掉了每一面墙。和。

所以它几乎就像一个活动中心。我想，为什么我们不让人们花钱来这里，我会教这些概念呢？我决定这样做，因为我真的很想看看它是否有效。所以与其让人们购买，嘿，来我家一次，他们会购买三个课程。所以他们会在第一个月、第三个月和第五个月来。然后我有一个第二组人会在第二个月、第四个月和第六个月来。所以我会，所以就像在第一个月，我会说，好吧，你需要这样做。去做吧。然后在第三个月，进展如何？然后，好吧，去做这个和那个。整个目的是建立一个产品。然后你真的可以通过联合投资来销售它吗？是的。

总之，所以我们称它们为阳光房课程。所以我做的这个活动就像，我正在把所有东西都烧毁。所以基本上，它就像，我曾经是漏斗女孩。现在我们开始做这个。我仍然喜欢漏斗的原因是，它只是在运行。它就是它。你……

你知道你的灵魂只是在召唤你去做其他事情。所以它在运行。我们实际上没有广告。我们正在为它做联合投资，但它正在生活，它很好。它就像，它准备好建立价值阶梯的下一步了。总之，我记得你给我发信息。你像，不要。你像，不要带你的信息。他说，你可以卖这个。你可以卖掉它。不要。我说，别担心。我没有出售。我没有那样做。我记得你说，不要那样做。好的开场白，好的故事。是的，我说，很好。我找到了他。我给他发了信息。太棒了。总之，我们做了。我们让人们来了。

我告诉后台，就像，我们故意邀请了，就像，任何人和每个人。我想让那些非常成熟的企业家和全新的企业家来，因为我想看看框架在哪里崩溃。因为我只是想确保如果我卖掉它，它会有效。你知道的，对我来说，我只是喜欢，我觉得

我想要非常非常非常非常确定。因为如果我非常非常确定，那么我可以继续，我可以推销我的脸好几天。但如果我没有，那么我，我觉得我就像在撒谎，你知道的，它就像，有点卑鄙。所以我让人们来了，这太棒了。这太有趣了。首先，我喜欢在我的房子里举办活动，因为我不，

我只是醒来，我没有家具。所以它就像，伙计们，请进。这很有趣。我们的厨房甚至还没有装修好。这太疯狂了。这太棒了。我们只是准备了食物。这太棒了。但我们只是让人们来，我说，好吧，第一步。很好。第二步。很好。这真的，这真的很有趣，因为来的人，嗯，我们对做了我所说的所有事情的人的成功率为100%。

最近，我和联合风险投资和伙伴关系专家Katheryn Jones Lish一起参加了《营销秘诀》播客的精彩一期。Katheryn和我深入探讨了一种策略，这种策略在ClickFunnels头两年内，在没有购买任何广告的情况下，将收入提升至1000万美元的关键作用：联合风险投资。我们探讨了这些伙伴关系如何为付费广告提供强大的替代方案，提供一种可扩展且可持续的方式来推动流量和销售。Katheryn分享了她令人难以置信的旅程，从资源有限的宿舍开始，到掌握联合风险投资的艺术。我们讨论了她为创建成功合作而制定的框架，包括如何识别互补的合作伙伴、有效地定位你的产品以及使用逐步系统来确保双方都能实现目标。她的方法带来了变革性的成果，她提供了任何人都可以实施的可行见解，从初学者到经验丰富的企业家。 主要收获：

无论你是在寻求摆脱对广告的依赖，还是将你的业务扩展到新的高度，这一集都充满了可以重新定义你增长方法的策略。收听并学习如何使伙伴关系成为你的秘密武器！如果你想免费收听《营销秘诀》节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 如果你没有尝试，或者你试图即兴发挥，或者你试图变得疯狂，他们都没有成功。所以这就像，好吧，很好。有效。喜欢它。无论如何，但我认为它有效的原因与我所有其他原则有效的原因有很多相似之处。就像我的大脑一样，喜欢一遍又一遍地寻找有效的模式。因为当我找到它时，我就想，哦，我可以重复它。而这其中的某些东西让我感到平静。就像我真的很喜欢——

我现在没有，但我在大学时，我有一个私人助理，她会帮我做所有事情。那真是太好了。她叫麦迪。我会为每件事制定标准操作程序。我会说，好吧，每个新季度，我需要六套新——

六套新衣服，你知道的，只是为了更新衣橱。我会说，这正是我想的样子。这是我想让你模仿的。这样做，去，那是我的尺码。很好，去。就完成了。然后就像每个，每个星期一开始，每个星期，这就是我想要完成的事情。很好。每六个月，这就是我想在我的车上完成的事情。很好，完成了。所以这真的很好。就像，我知道它完成了。我知道它有记录。它被照顾好了。对于那些认为这个女孩疯了的人，是的，我知道。

好的。对不起。这只是我大脑的工作方式。无论如何，这真的很有趣，因为我不在乎其他人是否也这样生活。就像我在大学里合住一个房间，我说，姑娘，你的房间很乱。我不在乎。而我的会很整洁，你知道吗？但无论如何，对我来说，在商业中，如果我不理解这个过程，我就会感到非常不知所措。所以四件事，比如，

创建渠道或联合风险投资。就像我想要销售的任何东西，我都想确保我知道这个过程。所以，是的，我们让人们来到日光浴室。我们测试了一下。就像任何不起作用的东西，我们都解决了。而且很多时候，你知道的，当你开始推销东西时，你会想，哦，我设定了……

我说对了，但你理解错了。所以我需要用不同的方式表达。所以这很有趣。所以在六个会议中，我们，嗯，我们解决了如何教授它以及如何表达它等等。然后，嗯，开始向其他人教授它，并为其他人提供客户。而且，嗯，无论如何，学习如何最好地销售它以及它是如何运作的，这真的很有趣。但是，嗯，是的，我喜欢伙伴关系。太棒了。太酷了。

大家好！我是Russell Brunson。今天我有一件非常酷的事情要从我的朋友Taylor Wells那里分享给大家。Taylor在我们上次的Funnel Hacking Live上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这是我们也一直在我们高端辅导项目中实施的东西，而且它太棒了。但为了让你们了解一下

关于他为你们提供的这个产品。你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均而言，小型企业只有大约28天的运营费用储备。没错，不到一个月的现金在手。现在，如果你们像我一样，想到你的企业可能在一个糟糕的月份就面临灾难，足以让你胃下垂。对吗？尤其是最近经济形势如何。现在不是拿你的财务冒险的时候。

所以Taylor编写了这本书，叫做《循环定价法》，它很棒。它可以帮助你将你成交的每个客户都变成一个长期的利润机器。我们不是在谈论一次性收入。我们谈论的是创造可持续和真正可预测的长期收入。现在，情况变得更好了。Taylor为你们，我的《营销秘诀》听众，准备了一个很棒的独家优惠。如果你访问wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价法》这本书以及价值超过150美元的奖励，并且得到这一切。它七折优惠，我向你们保证，作为这本书的顾客，

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大家好！我是Russell，秋天正式来临，这意味着凉爽的早晨，南瓜味的一切，我最喜欢的部分是换掉那些短裤和T恤，换上这些更适合凉爽天气的必需品。现在，我完全沉迷于寻找完美的舒适羊绒衫和一件漂亮的皮夹克，为此，我有一个词要告诉你们，Quince。Quince提供价格合理、高质量的必需品，无论你是为了这个季节而升级，还是只是添加一些永恒的必需品，它们都属于每个衣橱。

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在我们深入了解一些框架和流程如何运作之前，我想先退一步问两个问题。你说你自己的课程销售额达到2万美元，然后你开始进行联合风险投资。你还记得你做的第一个或对你影响很大的一个，以及当时的数字大概是什么样的吗？我会告诉你我的第一个，然后我会告诉你我的第二个。第一个和第二个是最好的。最好的，因为它们教会了我最多。我做的第一个，

我和一个名叫Lauren Golden的女孩一起做的。你认识她。她……我实际上刚在她的小组里做了一个大师班。我甚至没有推销。但之后，人们非常喜欢这个大师班，以至于有10到15个人来购买我的课程。再说一次，其中一些是最初的20个销售额。所以她给我发消息。她说，嘿，我想为此获得认可。她说，为什么我们不这样做呢？再来一次，但实际上要推销？我说，姑娘，我喜欢。但我太……我以前从未做过。但我正在尝试……我就像……我几乎像……

我试图这样做。我说，我会做一个大师班。我会这样做。你知道的，我有一个10步计划。突然之间，我已经从第2步到第10步了。因为她说，让我们跳过这些步骤，开始吧。所以我真的不知道我在做什么。所以我说，好吧，但我给你90%。这疯狂吗？我说，我会给你90%，我会留10%，因为我太害怕我会搞砸了。我说，这样，如果我觉得她不会生我的气，只是一个婴儿凯瑟琳，我太害怕了。

所以，所以她说90，我说，是的。她说，你想让我成为你的一个很好的案例研究吗？我说，当然。这就是我做的。是的，你知道吗？她说，我的意思是，我不在乎你是否给我90%。我要说的是，我们已经重新谈判了我们的合同。但是，嗯，无论如何，所以我们推销，我们最终做到了，大约是34、35、36个销售额。而且，嗯，我基本上什么也没留下，因为我把所有东西都给了她，但这太棒了。我说，我的天哪。

就像我刚刚花了六个星期，真的像试图获得最初的20个销售额一样。然后因为她答应了我，我只是在一个下午的90分钟内推销，她有一个热情的群体。然后我就卖出了36个。我说，糟糕，这太棒了。所以我又去做了下一个。

也许不是下一个，但在那之后还有几个。但下一个是和你们小组里的一个人一起做的，名叫Doug Bouton。所以我们和他一起做。这一次，因为我总是试图学习和应用。我说，好吧，很好。就像我知道他有一个小组，我说，我想知道这是否是我介绍了一种叫做分层奖金的东西的时候，对吧？

我几乎就像，我想知道我是否能让这个小组互相销售。所以我进去，做推销。但最后，我说，好吧，很好。如果20个人购买，我会解锁这个奖励。如果50个人购买，我会解锁这个奖励。如果100个人购买，那么我会解锁这个奖励。这只是一个测试。因为我说，我没有向冷冰冰的观众推销。我向一个部落推销。

所以我想知道我是否可以利用这一点来让他们……伙计，我得给你们看截图。太疯狂了。他们会说，我们现在是多少？他们会说，某某，把你的屁股带到这个项目里来。

这个项目。你已经谈论这个好几天了。我们的数字是多少？哦，我们是36。来吧，伙计们。让我们开始吧。倒计时开始了，Doug和我一样，这太棒了。所以就像，我实际上就像，伙计，如果我赚50美分，就像，我只是从这里开始，我就像一个下午5万美元的发布会。这就像大多数人一年赚的钱一样。我对这个感觉很好。对。我没有花钱，我几乎总是五五分账。这感觉就像一个没有脑子的人一样。感觉很简单。

所以我说，好吧。因为如果我达到50，就是25，25，再次强调，免费的钱。而且，嗯，然后它太棒了。突然之间，人们就像一直在前进。我只是把100摆在那里，就像看看，我不知道，但我就像，他们不会得到的。但不管怎样，伙计，他们做到了。我们超过了100。所以我们在那次推销中赚了12万美元。我只是想，

发生了什么？这就像这个想法一样，好吧，就像我认识到这次推销的性质，因为我向一个部落推销，这也是联合风险投资的美丽之处之一，对吧？就像你没有，你正在向喜欢彼此的人推销，喜欢共同团结在一起。他们只是不断地互相标记。他们会说，我们需要再卖7个。我们需要6个。就像，人们实际上就像在标记人们一样，我想我会给你一笔贷款。就像我这样。

这太棒了。太神奇了。所以这就是联合风险投资。我说，这是一件很酷的事情。然后下一个，我得告诉你们第三个，因为在下一个中，我与一个名叫Spencer Mecham的人一起做了一个，你也认识他。实际上是Spencer的主意。我希望我足够聪明能想出这个主意，我们推销，结果非常棒。我们做了25个销售额，嗯，26个销售额。而且，嗯，结果非常好，他说，嘿，嗯，你说了人们多久能看到结果？

我说……我说15到20个小时。在他们第一次销售之前，他说，你为什么不想在几周后回来，只是向那些已经做到的人展示一下呢？我不知道，也许我们会再做一些销售。我说，糟糕，伙计，这太棒了。所以我说，是的。所以我只是去。我不知道我在做什么，但我只是在截图人们的结果。我们回去。那些从他小组那里购买的人。是的。所以当我在他小组中推销时……

这26个人，我们跟踪了他们。我截取了所有结果的屏幕截图。两周后，我回到他小组里，我说，我只是想试试这个再次推销的东西。太有趣了。我告诉你什么，再次推销是最有趣的事情，因为你只需要吹嘘。你只需要吹嘘，比如，每个人都在聊天中说苏珊有多棒，等等。如果按照我构建课程的方式，我强烈建议每个人都这样做，那就是我把它分解成人们可以完成的小挑战。

所以当他们完成挑战一，他们就获得了徽章一。当他们完成挑战二，他们就获得了徽章二，这很棒，因为我的课程有九个徽章。因为我有九个徽章，所以如果你想到一个典型的课程，它就像，好吧，很好。你从一开始，然后在最后，如果他们取得了成果，你就会得到一个推荐。但因为我有九个徽章，所以有九个不同的地点，他们正在截图，他们正在取得成果。所以基本上，我每个人的九个推荐，如果这说得通的话。所以

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所以就像，是的，就像这个概念一样，你有一个，你有一个产品，你有一个受众，找到合适的受众是神奇的。然后这些其他原则利用了你正在向一个部落推销的事实，通过分层奖金，通过再次推销，使联合风险投资的概念对我们来说非常致命。无论如何，太有趣了。喜欢它。太酷了。

好了。现在有多少人在听联合风险投资感到兴奋？我希望我能看到你们所有的脸，但这让我兴奋不已。我会讲一个故事，然后我想进入流程。但当我们推出ClickFunnels时，很多人不知道这一点。我实际上没有购买——

我认为在我们为ClickFunnels购买第一个广告之前，几乎已经两年了。两年？那是100%。头两年完全是由联合风险投资推动的。所以我们的策略是，我会和某人一起做一个网络研讨会，我们会支付他们40%的佣金。但我们有一个两层级的会员计划。所以我会和他们一起做网络研讨会。然后我尽量尽快向这个人付款。所以我们在周四、周三做一个网络研讨会。

我们在周日午夜结束。所以周一早上，我正在给他寄一张4万美元或5万美元的支票，无论他们刚刚得到了什么。对。所以这是支票。非常感谢你推广。顺便说一下，我们有一个两层级的会员计划。嗯，我们支付二级会员10%。所以，如果你有任何朋友也想要一张你刚刚得到的巨额支票，嗯，我们会给你他们所有人的10%。他们说，你说真的吗？所以突然之间，他们会得到8、10、12个人。他们会发邮件，嘿，Bryce的早午餐网络研讨会很棒。我从中获得了4万美元。你知道的，他们大多数人都联系了我们。嗯，

砰，我们去，然后向他们的五个列表运行网络研讨会，对吧？然后那个人从他们所有朋友的列表中获得10%，他们获得40%。我给他们汇款，汇款，汇款，问他们同样的问题，砰。而且我认为，我不记得数字了，第一年ClickFunnels的现场网络研讨会有70到80个。它始于我做了一个网络研讨会，变成了80个现场网络研讨会。

这让我们从零销售额增长到超过10位数的销售额。然后第二年，我们做了同样的事情，除了我们使它们常青化。它只是，我们会让联合风险投资伙伴录制一段介绍。我录制了我已经做过无数次网络研讨会的内容。我逐字逐句地知道它。我们会编辑视频，把他们的保险杠放在上面，为它制作一个常青的渠道。他们会带来流量，然后他们会常青化这个渠道，现在会销售相同的东西。我们只是不断地这样做。这就是我们发展ClickFunnels的方式。两年后，我们说，我们现在应该购买一些广告了。我们已经与所有拥有列表的人一起做过网络研讨会了。

所以是的，这一切都是联合风险投资。所以我100%同意这是最好的方法。但这很可怕，因为你怎么问他们？嘿，我想成为你的朋友。你会推广我的东西吗？我想谈谈你的流程，因为我认为它很棒。是的，我不确定你想去哪里。我希望你能分解一下人们应该关注的内容，如果他们说，好吧，我想做联合风险投资。我想以此方式发展和扩展公司。通往成功的道路是什么？是的。好吧，这就是我学到的。是的，当我们再次回顾这个时，我的系统大脑，因为我说，该死，你怎么——

因为它感觉像，嘿，你为什么不让我来你的受众那里，你花了大量时间和金钱来建立推销我的产品，在那里他们会给我钱，现在他们在我的生态系统中。这听起来像是一件很狡猾，很糟糕的事情。所以我说，天哪，你怎么做这个，对吧？

而且，而且我意识到，我意识到，归根结底，我潜在的合作夥伴想要的东西，我潜在的联合风险投资夥伴想要的东西和我一样。他们想要销售。他们想要地位，对吧？比如说我和你合作，对吧？就像我们现在正在与这款手机合作一样。那么我得到什么？我得到销售，对吧？我实际上得到了钱。接下来我得到的是地位，因为我的名字现在与

与你的名字联系在一起。所以谢谢你，好氛围。对吧。接下来我得到的是影响，影响就是帮助人们改变他们的生活。然后接下来是时间。就像我能够做更多的事情，因为我们正在一起合作。所以用更少的时间做更多的事情。所以我说，这就是我想要的。我说，他们可能也想要同样的事情。所以我说，所以与其我来这里，像个需要帮助的人一样，说，等等，我可以使用你的小组吗？等等。我说，我可以，我可以向他们展示这个机会，这个产品，以一种这样的方式，哦，如果我对凯瑟琳说“是”，我也会得到销售。我也会得到地位。

我也会得到影响，我也会把我的时间拿回来。所以我开始思考，好吧，那会是什么样子？我不是Russell Brunson。我仍在努力成为Russell Brunson那样的数字。你可以成为Russell Brunson。我知道。你就像，你已经在游戏中待了25年，而我才8号。所以我说，我还有时间。我还有时间。所以小心点。但话虽如此，话虽如此，我就像，我就是一个无名小卒，对吧？没有人知道我是谁。

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最近，我和联合企业和伙伴关系专家Katheryn Jones Lish一起，在《营销秘诀》播客中进行了一次富有洞察力的访谈。Katheryn和我深入探讨了一种策略，这种策略在ClickFunnels头两年内，无需任何广告投入就实现了1000万美元营收的关键：联合企业。我们探讨了这些伙伴关系如何成为付费广告的有力替代方案，提供一种可扩展且可持续的方式来推动流量和销售。Katheryn分享了她令人难以置信的旅程，从资源有限的宿舍到掌握联合企业技巧。我们讨论了她为创建成功合作而制定的框架，包括如何识别互补合作伙伴、有效定位您的产品以及使用逐步系统来确保双方都能实现目标。她的方法取得了变革性的成果，她提供了从初学者到经验丰富的企业家都能实施的可行见解。主要收获：

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我喜欢称之为突发新闻方法。现实情况是，就我拥有的CF设计学校项目而言，市面上有无数的产品课程都在教授漏斗设计。他们就是这样。而这实际上是一件好事。这意味着市场需要它。但问题是，好吧，我该如何脱颖而出呢？所以我称之为突发新闻方法。那么，我该如何与其他所有人如此不同，以至于我成了突发新闻呢？就像，哦，我不是因为名气大才上新闻，我是因为……

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竞争对手可能拥有10年的经验，赚的钱比我多，粉丝也比我多。他们已经过时了，因为他们不是突发新闻。所以突然之间，对于这个默默无闻的Catherine来说，进入他们的团队来教授这个新东西是有价值的。因为这是突发新闻方法，你知道吗？所以，很多人都问，你如何才能继续在这些大型舞台上发言？等等。你甚至都没有那么大的字体。我说突发新闻方法。

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我会因为这套特定的技能而被选中，胜过奥普拉，对吧？想想看，你称之为突发新闻方法，但在我们这个领域，我不觉得人们会这样做，但当我刚开始的时候，我一直在想如何上电视。我想上奥普拉的节目。我想参加《鲨鱼坦克》，所有不同的节目，无论什么，在过去。所以我雇了一个公关人员之类的人。你看公关人员做什么，显然你知道这个，但是

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每月收到数百人试图与我进行联合企业。我从盒子到包裹，到人们随机出现在他们的办公室，到电子邮件，到DMS，到各种各样的东西，都收到了。对。这很难。因为就像同样的事情。公关人员会收到500个方案，而且他们必须制作一个节目。他们需要关注。你正在做的事情是如何带来关注的？宣传点是什么？故事是什么，是独一无二的，你知道吗？所以我认为从这个角度来看，

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<context>无需广告：Katheryn Jones Lish谈掌握联合合作伙伴关系 最近，我与联合投资和合作伙伴关系的专家Katheryn Jones Lish坐下来，进行了一期富有洞察力的《营销秘密》播客。Katheryn和我深入探讨了一种在ClickFunnels的前两年内以零广告支出将其收入提升至1000万美元的关键策略：联合投资。我们分析了这些合作伙伴关系如何为付费广告提供强有力的替代方案，提供了一种可扩展和可持续的方式来推动流量和销售。Katheryn分享了她的非凡旅程，从资源有限的宿舍开始，到掌握联合投资的艺术。我们讨论了她为创建成功合作而开发的框架，包括如何识别互补的合作伙伴、有效定位你的提议，以及使用逐步系统确保双方实现目标。她的方法带来了变革性的结果，并提供了任何人——从初学者到经验丰富的企业家——都可以实施的可行见解。关键要点：

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所以我做的就是我做了一个盒子。我把你的脸放在上面，把我的脸放在上面。然后当它只是如此响亮，它是如此多彩，或者我可能试着在第一轮中坐下并把盒子举起来。所以当你在舞台上时，你可以看到它。然后当你休息时，我就把盒子走上去，我说，嘿，伙计，这是给你的。你会说，这个东西是什么？但当你打开它时，它不是一些随机的礼物。那是什么？我实际上有一个二维码指向一个视频，上面写着，拉塞尔，你在这里的故事。就像你没有跟进。我真的只是说，

我叫出来。我说，嘿，像，已经六周了，你把我留在红色状态。我不知道多久算长，但你说你会跟进，但我...

我是说，来吧，伙计。所以我说，如果这太快了，抱歉，但我在和你说话。我只是很正常，你知道吗？所以无论如何，我说，你在这里的故事线。我在这里。你的漏斗指标需要这个。我需要这个。这是我的突发新闻方法。这些是我获得的结果。这是我的产品。我很想与你进行利润分成。无论如何，所以就是这样，引起他们的注意，展示硬币，引起他们的注意，展示硬币。真的很有趣，因为你试图去追求像你这样的人，对吧？就像我称你为A类人物，对吧？我可能需要更长的时间

才能引起你的注意。而这些联合投资小组或这些Facebook小组有500人或1000人甚至10000人。哦，我的天。根据你在商业中的位置，这一切都是主观的。你是在我前面还是在我后面？谁在乎？但很多人会看到你并说，哦，我的天，凯瑟琳在商业上领先于我。所以他们只是乐于接受Facebook消息，对吧？或者如果我只是像直播，嘿，某某，我只是觉得你的组会很棒。我有这个疯狂的想法。我认为在你做的和我做的之间，有很大的合作空间。我有一个想法。

我有一个非常酷的想法。我可以带你走一遍吗？这就是我引起他们注意的方式。然后他们会说，是的，当然。我们来聊聊。我在Zoom上和他谈话。

故事线。你在这里。我在这里。这是我的突发新闻方法。这是这个。这是那个。所以通常来说，哦，我必须做这一整套。我必须做整个漏斗。我必须制作整个视频。对于像你这样的人，我必须创造性地想办法引起你的注意。但我们通常会忽视这些较小的群体或中型群体，当他们的客户聚集在一起，准备购买时，他们只想要他们。我记得我刚开始的时候，我是

因为我第一次了解联合投资，天哪，20年前。我记得看到大名鼎鼎的人物，对吧？像乔·维塔利，托尼·罗宾斯，我有名字。所以我列出了这些人的名单。我记得我给他们发了所有消息，但没有人回复。我感到沮丧。我不断发送消息。我想，为什么？然后我开始生气。我想，这些人觉得他们太好了，不愿意理我。怎么回事？难道他们不记得他们曾经是什么样子吗？你知道，我有所有的态度问题，等等。然后我记得，当时有一个新出现的人，他的名字是迈克·菲尔萨姆。他刚刚做了一个小的发布，

并不大，但我看到他。他显然刚刚卖了什么。有人推广了它。所以他是个新家伙。我给他发了消息，他立刻回复我。我想，

这个家伙，他回复了我，哦，我的天。然后我说，嘿，迈克，我看到了你的产品。我买了一份，太酷了。我说，我有这个产品在这里。他看了我的产品。他说，那个产品太棒了。他说，我刚刚有了一个新名单。我可以为你发邮件吗？我甚至没有问他。我说，好的。所以他推广了它。然后当他推广它时，我们就通了电话。他说，哦，你见过加里·安布罗斯和其他人吗？他提到了三四个人。我说，没有。所以他介绍了我。就像我们都在这个小层次上。在那时，我的名单只有217人。所以它很小。217？是的，我仍然记得。

非常具体。这就是我的规模。但我们有四五个，我们都在这个层次上。对。我记得我们在谈论时，像，是的，我试图联系某某，通常没有回复，但我们都在这个层次上。然后我们开始进行这些小的促销。结果是什么？我们都开始变得更成功。然后像，有一个下一个层次的人，突然间我们中的一个打破了那个层次。然后我们介绍，突然间我们都在这个层次。然后下一个层次，最终我们，

托尼·罗宾斯给我打电话。我没有给他打电话。最终，乔·维塔利，因为他们看到我们的团队在崛起，他们说，哦，这些是新兴的，我们开始向下利用我们的地位。但理解这一点是很重要的。我认为这就是我试图做的。

我认为对很多人来说，不要惊慌，如果你无法联系到拉塞尔·布伦森。这没什么——我时常有很多人说，我做了一个梦想100，拉塞尔，但这是一个梦想的一个，而你是唯一的一个。我说你失败了。是的，你不明白。不要试图联系我。联系那些在你之上一步的人，开始这样做，然后你的名单会增长，你的成功和影响力以及地位也会增长，然后它会很快出现。我认为你提到的一个非常好的观点，我认为你的成长故事也是如此。是的。

呃，人们会说，哦，我列了一个名单，只有你。对。这就像，你错过了重点。因为我认为他们试图利用你的方式并不是我们所谈论的。他们试图把你当作银弹。如果拉塞尔推广我的东西，一切都会免费。就像，嗯，你没有，你没有货币，销售硬币，地位硬币，影响力硬币，时间硬币，来利用拉塞尔。所以在那时，它变成了那种交易性的，哦，我只是要依赖拉塞尔。