No Ads Needed: Kathryn Jones Lish on Mastering Joint Partnerships
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最近，我和联合企业和伙伴关系专家Kathryn Jones Lish一起，参加了《营销秘诀》播客的一个富有见地的节目。Kathryn和我深入探讨了一种策略，这种策略在ClickFunnels头两年内，在没有购买任何广告的情况下，将收入提升到1000万美元的关键作用：联合企业。我们深入探讨了这些伙伴关系如何为付费广告提供强大的替代方案，提供一种可扩展且可持续的方式来推动流量和销售。Kathryn分享了她令人难以置信的旅程，从资源有限的宿舍开始，到掌握联合企业的艺术。我们讨论了她为创建成功合作而制定的框架，包括如何识别互补的合作伙伴，有效地定位你的产品，以及使用逐步的系统来确保双方都能实现目标。她的方法带来了变革性的成果，她提供了任何人都可以实施的可行见解，从初学者到经验丰富的企业家。主要收获：

无论你是在寻求摆脱对广告的依赖，还是将你的业务扩展到新的高度，这一集都充满了可以重新定义你增长方法的策略。收听并学习如何使伙伴关系成为你的秘密武器！如果你想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解你的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 想抢先购买沃尔玛黑色星期五的商品？沃尔玛Plus会员可以抢先体验我们最热门的商品。立即加入，即可享受一年期会员费五折优惠。使用沃尔玛Plus抢先体验黑色星期五的商品。请访问walmartplus.com查看条款。

瑞恩·雷诺兹在此为，我想，我第100个薄荷广告代言。不，不，不，不，不，不，不，不，不。我的意思是，说实话，当我开始做这个的时候，我以为我只需要做四个这样的广告。我的意思是，每月15美元即可享受无限量的高级无线服务。为什么还有人每月支付两到三倍的费用？对不起，我不应该在这里指责受害者。准备好后，请访问mintmobile.com/save。为了

45美元的预付款相当于每月15美元。仅限首次购买三个月套餐的新客户。税费另计。速度在超过40GB后会降低。查看详情。大家好！我是罗素。欢迎回到在线销售或营销秘诀播客，具体取决于你何时收听。我们刚刚完成了一集非常酷的节目，内容是我最喜欢谈论的事情之一，然而，它可能是，我认为这是迄今为止最少使用的营销策略之一。

今天。这是我们用来发展ClickFunnels的营销策略。很多人知道我们在ClickFunnels的前两年没有购买任何广告。我们发展了我们的业务，从零增长到每年超过1000万美元的业务，完全通过联合企业和伙伴关系实现。我很幸运，本周我们请到了凯瑟琳·琼斯-利什，不，凯瑟琳-

我差点搞砸了。在办公室里，每天直播已经很长一段时间了，但她来了，她是我的最爱之一，可以和她一起谈论联合企业。所以我们刚刚结束了一次非常酷的关于这方面的谈话。因此，如果你想要更多流量，想要更多销售，不想付钱给马克·扎克伯格或在TikTok上跳舞，但你想让大量的流量进入你的产品，销售你的产品和服务，你一定会喜欢这次关于如何进行联合企业的谈话。因此，让我们直接进入播客。

好的，我现在又回到了我们今天第二次采访凯尔

凯瑟琳·琼斯·利什。我总是差点忘了说她的姓。对不起。我为这个姓氏付出了很多努力。我四处寻找。大量的约会应用程序。让我说说吧，好吗？来吧。我们可以直接称她为琼斯。就叫凯瑟琳·利什。这似乎更容易说。我知道，但问题是，我当了太久的凯瑟琳·琼斯，但我必须保留它。

这是真的。我以前总是想到凯瑟琳·泽塔-琼斯。这就是我永远不会忘记它的原因。我在中学时的昵称是泽塔。所以告诉你，我很乐意接受。我今天在这里和泽塔一起，我们将深入探讨一个新主题。不，我们之前做过一次播客采访。所以那些收听播客的人，那可能是我们上一集。但这一个，我们将从不同的角度出发。我们上次谈到了销售销售基金，这是你擅长的事情之一。但我想要谈论的第二件事实际上是联合企业和伙伴关系等等。

我想谈论这个原因有几个，我现在会先说明一下。这只是，你有一些背景，说明为什么现在这在我的脑海中如此引人入胜。但当我很久以前开始从事这项业务时，我们没有Facebook。我们没有Instagram。我们没有TikTok。我们没有任何社交平台。事实上，

我记得我上大学的时候，我意识到的第一个社交平台叫做Friendster。你还记得Friendster吗？我甚至不知道。我不知道那是什么。它叫做Friendster。我记得人们非常激动，就像，你可以去，你可以找到朋友，你可以联系。这是一件大事。然后每个人都疯了。这是一种巨大的病毒式传播。然后，一家新公司出现并颠覆了它，叫做MySpace。每个人都喜欢，我们离开Friendster去MySpace。每个人都在MySpace上。这就是我进入互联网的地方，对吧？你不能在MySpace或Friendster上购买广告。你可以购买谷歌广告。那就是唯一的一件事。我们当时在网上购买谷歌广告。

嗯，有一个名叫克里斯·卡彭特的人写了一本书，叫做《谷歌现金》。这太疯狂了。嗯，这就像在这里插入我的土豆枪故事。因为就像你读了《谷歌现金》，它基本上就像你去谷歌购买广告，你支付每次点击5美分。然后你赚到，你知道，这里的一美元，你可以做联盟营销或其他任何事情。所以每个读过那本书的人都发财了。这就像100%的成功案例。如果你读过那本书，因为它太简单了，时机完美，

完美的需求。价格很便宜。算法有效。就像你去ClickBank。你会找到任何优惠。你会选择它。你会去谷歌。你会购买广告，这简直就是免费的钱。所以每个人——这太疯狂了。我对土豆枪很陌生。我对所有事情都很陌生。我们都在这样做，这太疯狂了。我当时认为——

我是这个星球上最聪明的人。就像我认为自己很天才，对吧？然后是可怕的谷歌打击，对吧？它发生了变化。突然之间，所有价格都变了。在那一点上，在线广告变得很困难。我认识的大多数赚了很多钱的人都消失了。我再也没有见过他们。在过去的25年里，我一直玩这个游戏，期间出现了这些浪潮，你赚了很多钱，然后某些东西发生了变化，他们就都消失了。所以我一直处于这种循环中很长时间了

总之，对我来说，就像因为谷歌打击，我非常害怕。就像，我开始试图弄清楚我还能如何获得流量，而我们没有其他地方可以购买广告。所以，

接下来十年半左右我的所有流量都来自联合企业和伙伴关系。我们过去常常参加互联网营销活动。当你参加这些活动时，所有的演讲者，我们谈论的都是如何进行联合企业和伙伴关系。那就是所有的谈话内容。没有关于漏斗建设、流量或SEO或Facebook或任何其他内容的谈话。我们谈论的都是联合企业和伙伴关系。这就是我们那时如何获得流量的方式。

然后发生的事情是Facebook出现了，从扎克伯格那里获得流量比与别人交谈并建立实际的人际关系并与人交谈更容易。所以每个人都转向Facebook广告，这成为了潮流。然后我看到Facebook的打击在几十年来一直在发生，同样的事情。但令人着迷的是去年，

所以我有一个内部圈子，我们有一个，我们有一个每年5万美元的级别，每年15万美元的级别，每年25万美元的级别。每个人都在这个房间里，我站起来做了一个关于联合企业的演讲，

所有的事情，在我的脑海里，这就像一件简单的事情。人们的眼睛睁得大大的。他们疯了。人们说，等等，你说我们可以获得流量而不用付钱给扎克伯格？你说我们可以，我说，这对我来说太吸引人了。就像在我的业务的第一个十年里，这就是我们一直在谈论的。现在没有人谈论它。所以我想要进行这次谈话，因为

我不记得是哪一次Funnel Hacking Live，我邀请你来谈论联合企业。在我从事联合企业、教学和谈论联合企业20多年中，那是我见过的最好的演讲。所以我不是为了让你坐在那里才这么说。我在房间后面说，我当时在看，这太疯狂了。这太棒了。所以我想要谈论这个。现在，

我要，所以这是播客最长的介绍。我会接受的。我的意思是，这让我感觉很好。继续说。你还有什么要说的？这是你听过的最好的演讲。还有什么？然后，好的。然后再一次，当我，我第一次见到你，就像看着你做你的设计黑客，那是世界。而且你还启动了这个活动，我记得这是一个非常棒的活动。我当时真的给他们发信息，问他们在做什么？你当时在谈论这个阳光房和你买的那栋房子，还有这些东西，就像你改变了一切。我当时想，

我当时非常投入你正在做的这个发布。我不知道那是什么。所以我知道它变成了很多这种联合企业的事情。所以我希望你能以讲述你的阳光房故事和转变开始，然后，让我们深入探讨这些联合企业的实际机制，我们如何获得流量等等。是的。好的。也许我可以这么说，因为我不知道谁会收听这个播客。就像，我想，

好吧，别，你吸引了非常非常初级的，你也吸引了每年25万美元的人。就像你说的，即使是每年25万美元的人，他们的眼睛也睁得大大的，因为他们甚至不知道联合企业是什么。因为有时你听到它，就像，哦，你是在获得风险投资吗？你是在收购整个公司吗？答案是否定的。联合企业是什么，就是一方有产品，一方有受众，你们双方都同意一起推出。所以最终，拥有产品的人，

向那个人的受众推销，所以一个人提供产品，一个人提供受众，然后你们五五分成，所以总之，所以是的，所以我是这样开始的，就像你说的，我创建了这个关于如何设计漏斗的课程，但我一开始没有办法获得流量，我只卖出了20份，我住在宿舍里

字面意义上在一个共享房间里。我有一个宜家的双层床，上面是床，下面是桌子。就像，我会尽量调整我的摄像头，这样你就看不到床的上半部分。我就是那个样子。我卖出了20份，我只是想弄清楚。我，嗯，嗯，总之。所以我可以卖漏斗，但我不知道，我还在努力学习如何销售产品，你知道的，就像为了我自己，以及所有方面的细微之处，总之。但是，嗯，但是，而且我知道我的漏斗在我的客户进入后就能发挥作用，人们都在购买，因为我擅长漏斗，但我当时想，我没有钱

总之，长话短说，我想，我必须想办法让这个东西获得流量。因为如果人们来到这里，他们就会购买。但我厌倦了……我只是不停地给人们发私信，等等。我当时想，我不……我不想在社交媒体上跳舞。我当时……不知道该怎么做。是的。老实说，没有人需要看到那个。

接下来，我想，SEO真的很酷，但它需要太长时间。Facebook广告风险很大，因为它成本太高。所以虽然我喜欢我的漏斗建设业务，但我只是太害怕在广告上花钱。就像我，我太害怕了。所以我想，我必须想办法让这个东西获得流量。

我听说过一个叫做联合企业的概念。从表面上看，这是世界上最性感的事情，对吧？就像找到一个有受众的人，然后说服他们让你向他们的群体推销你的产品。然后他们不需要做任何履行。这对他们来说很棒。然后你五五分成。你不需要付费。不像Facebook，你事先是在赌博。我要给他们钱，希望能做出销售。这就像如果我们做出销售。然后你付给他们一部分。这太棒了。所以预付款为0美元。对你来说没有风险。然后你只在后端支付。这太性感了。然后就像，是的，让我们做吧。然后你就想，好的。

等等。就像什么，怎么样，你是什么意思？对吧。所以就像，你看所有的建议，它就像，去参加，去参加社交聚会，与人们建立关系，等等。就像我的其他商店一样，我只是太没有耐心了。我当时想，而且我当时想，你是什么意思交朋友？就像交朋友。然后呢？这对我来说感觉有点不友好。就像我要和你交朋友，所以等等，你会卖我的产品。对我来说感觉有点像那样。对吧。我当时想，我不喜欢那样，但我，我可以，我只是，我可以看到其中的数学原理。对吧。就像我当时想，哦，我可以，

如果我能找到，就像，目标总是100万美元，对吧？赚100万美元，赚100万美元，赚100万美元，对吧？所以我卖出了20个价值1000美元的课程单元。我赚了2万美元。所以我想，好吧，我可以向1000人销售这个课程，然后一个接一个地把他们拿下。我当时想，或者如果我找到10个人让我向他们的群体推销，每个群体做出100笔销售，这就像数字对我来说。我当时想，我必须弄清楚这一点。

总之，然后，我们稍后会详细讨论机制。但长话短说，我想出了如何让人们答应我的方法。这简直是太棒了，因为我会去，我会向一个群体推销，这是一个温暖的群体。就像那些信任我的人，因为他们的群体领导者信任我。所以他们会说，这就像在线销售活动。很多人不认识我，但他们说，因为罗素说她很棒，她很棒。然后突然之间，人们说，她是专家。真的吗？

他们甚至不认识我。他们说，罗素说的，对吧。这是同样的事情。你去任何一个群体。凯瑟琳是最好的。他们说，我不认识她，但他说的，所以当然可以。你知道的，所以你进去，我实际上只是向他们做我的网络研讨会，然后我们会推销它。然后我们会让人们加入我们的项目，我们会跟踪来的人，然后我们在后端销售。它运行得非常好，以至于我当时想，我为什么要在广告上花钱？

所以我只是，联合企业的美妙之处在于，如果它们一次有效，它们就会再次有效。如果那个受众群体一次喜欢它，他们就会再次喜欢它。如果你以正确的方式设置它，那么我们会做的是，我们只是设置一个联合企业，这样每六个月到一年，我们只是回到同一个群体，这更棒，因为你通常会在后续的转化中获得越来越高的转化率，因为你在推销中展示的成功案例只是来自该群体的成功案例。所以就像，嘿，你不相信我？不，我六个月前来过这里，我将要向你展示的每一个例子都来自你们群体的人，每一个例子，等等。总之，我喜欢它。

这太棒了。但是，现实情况是，我当时并不打算把它变成一个产品，这与漏斗设计非常相似。这太搞笑了。我只是遇到一个问题，我感到很恼火，因为每个人的答案都需要太长时间。所以我只是想出了一个更好的方法。总之，我只是这样做，我开始有人问我，因为它，

当你查看网上的建议时，它就像你需要与人套近乎。很长一段时间，建议是像给人们寄礼物，然后也许你会引起他们的注意，也许他们会和你交谈。你知道你是收到很多邮件的人。我没有你那么多，但我实际上在一两周前或一周半前收到一个。它实际上是一张非常漂亮的图片，上面是耶稣和所有这些东西。这很甜蜜，因为我喜欢耶稣。我也像我不认识你，我甚至不知道你想谈论什么。为什么？所以我当时想——

这就像这样，像一个中年男人。我当时想，我不会仅仅因为这样就与一个中年男人开始一段关系。是的。就像，我不认识你，但是如果他给我一个专业的东西，就像，我希望我们今天能谈论的。就像，嘿，这就是我联系你的目的。这就是为什么我认为这会很棒。我认为我们应该合作。我当时想，我完全理解你在和谁说话。关系的本质，为什么它会如此酷，伙计。是的，让我们这样做，总之。但是关于如何去做，有很多虚假的建议或只是，呃，我认为无效的建议。所以，

总之，人们说，你是如何让其他人这样做的？我认为这在很大程度上是原因，以及我如何引起你注意的原因，因为你内部圈子中的许多人都推广了我的东西。所以，嗯，所以当我要做我最初的推销时，我们彼此不认识，就像，嘿，注意我。对吧。这不像，这是哪个随机的女孩。

我不知道。也许你可以讲述你的故事，但我认为不是。总之，然后长话短说，人们说，你是怎么做到的？所以我只是告诉他们，告诉他们，告诉他们。我的系统强迫症的大脑非常有条理。所以他们说，哦，我的天哪，这太棒了。所以就像一个朋友会给另一个打电话，然后另一个打电话。突然之间，就像，哦，我想我这里有一个产品。最酷的事情是我有点爱上它了，因为我喜欢我的最初，就像我的第一个大产品是CF设计学校，你知道的，我喜欢它，因为它可以，你知道的，

它可以让任何人真正地在线赚钱。这太有趣了。你通过帮助其他人赚钱来在线赚钱。这就像一个不断给予的美丽礼物。但我喜欢伙伴关系，因为它就像有一个美丽的真理，即你们一起可以做的事情比你们分开可以做的事情更多。我只是喜欢……这对我来说意义重大，就像，哦，我的天哪，就像因为我们决定一起工作，所以我们得到了一个我们任何一方都无法单独完成的结果。它对我来说变得活跃起来。所以……

我喜欢如何与人合作的概念，但我也不知道，

我不知道。我不知道这是否只是，哦，我有一个很好的产品，或者，哦，也许我很迷人。就像，我不知道。所以我开始教其他人，但我真的想看看我的框架是否适用于其他人。所以进入你看到的这个视频。所以我和我丈夫，我们买下了这栋房子，我们，这是一栋1955年的房子，我们喜欢它，因为整个，就像它后面一千平方英尺的地方，这让人感觉它是一栋巨大的房子。它只是一栋2000平方英尺的房子，但它的一半是玻璃。我们当时想，

我们只是爱上了这栋随意的房子。我们真的喜欢，它就像在这个古老可爱的社区里。我们迷上了我们的邻居，但是，你知道的，上帝就像我的思想和心灵。它就像，你应该住在这里，我们喜欢它。所以我们把它拿下来，我们当时想，这会很浪漫。我们会重新装修房子。我，它很浪漫，也很疯狂。这是疯狂的。就像我，我丈夫说，我们再来一次吧。我当时想，我们应该吗？我不知道。也许我们不能，但我们不能同时住在这里。这太疯狂了。但是，嗯，

但我们有这栋房子，但我们终于完成了这栋房子。就像我们住在乱七八糟的地方。就像我们把所有的东西都拆到了地板上，就像所有东西。所以当我们终于有房子的时候，就像最令人惊叹的。你会说，这是有史以来最美丽的房子吗？就像我说，我会把任何豪宅都放在这里。你知道的，当你放进去的时候，这会很有趣。我们会像开车经过一栋大房子，说，我们的房子更好。你知道的，这太搞笑了。但总之，所以我们有阳光房。

但是，再一次，因为我们把它弄得乱七八糟，就像我们没有家具，就像，我们都是从公寓来的。无论如何，我们都没有家具。所以我们必须买家具来布置房子。所以我想，为什么我不需要证明这个联合企业概念是真的呢？我们为什么不把我们的房子打开呢？因为它就像，它基本上就像2000平方英尺的开放空间，因为我们只是拆掉了每堵墙。和。

所以它几乎就像一个活动中心。我想，我们为什么不让人们付费来这里，然后我会教这些概念呢？我决定这么做，因为我真的很想看看它是否有效。所以与其让人们说，嘿，来我家一次，他们会购买三个课程。所以他们会在一个月、三个月和五个月来。然后我有一个第二组人，他们在二、四、六个月来。所以我会，所以就像在一个月，我会说，好的，你需要做这个。去做吧。然后三个月后，情况如何？然后，好的，去做这个那个。整个目的是建立一个产品。然后你真的可以通过联合企业来销售它吗？是的。

总之，所以我们称它们为阳光房课程。所以我做的这个活动就像，我正在把所有东西都烧掉。所以基本上就像，我过去是漏斗女孩。现在我们正在开始这个。我仍然喜欢漏斗的原因，但它只是在运行。这就是它。你……

你知道当你的灵魂呼唤你去做其他事情的时候。所以它在运行。我们实际上没有广告。我们正在为它做联合企业，但它正在运行，它很好。就像，它准备建立价值链的下一步。总之，我记得你给我发信息。你说，别。你说，别带你的信息。他说，你可以卖这个。你可以卖它。别。我当时想，别担心。我没有在卖。我没有这样做。我只是记得你当时说，别做。好的开场白，好的故事。是的，我当时想，这很好。我抓住了他。我给他发信息。太棒了。总之，我们做了。我们让人们来。

我告诉后台，我们故意邀请了任何人和每个人，我想让真正成熟的企业家和全新的企业家都来，因为我想看看框架在哪里失效，因为我只是想确保如果我卖它，它能行，你知道的，就像对我来说，我只是喜欢，

我想要非常非常非常非常确定。因为如果我非常非常确定，那么我可以继续，我可以推销我的脸好几天。但如果我不确定，那么我觉得我像是在撒谎，你知道的，就像，它变得有点狡猾。所以我让人们来了，这太棒了。这太有趣了。首先，我喜欢在我的房子里举办活动，因为我不，

我只是醒来，我没有家具。所以就像，伙计们，进来吧。这很有趣。我们的厨房甚至还没有装修好。就像这太疯狂了。这太有趣了。我们只是订购了食物。这太棒了。但我们只是让人们来，我说，好的，第一步。很好。第二步。很好。这真的很，这真的很有趣，因为来的人，嗯，我们对做完我说的一切的人的成功率是100%。

最近，我和联合企业和伙伴关系专家 Kathryn Jones Lish 坐下来，在《营销秘诀》播客中进行了一次富有洞察力的访谈。Kathryn 和我深入探讨了一种策略，这种策略在 ClickFunnels 前两年内无需任何广告投入就实现 1000 万美元收入的过程中发挥了关键作用：联合企业。我们探讨了这些伙伴关系如何成为付费广告的有力替代方案，提供一种可扩展且可持续的流量和销售驱动方式。Kathryn 分享了她令人难以置信的旅程，从资源有限的宿舍开始，到掌握联合企业技巧。我们讨论了她为创建成功合作而制定的框架，包括如何识别互补合作伙伴、有效定位您的产品以及使用逐步系统来确保双方都能实现目标。她的方法带来了变革性的成果，她提供了从初学者到经验丰富的企业家都能实施的可行见解。关键要点：

无论您是想摆脱对广告的依赖，还是将业务扩展到新的高度，这一集都充满了可以重新定义您增长方法的策略。收听并了解如何将伙伴关系变成您的秘密武器！如果您想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 所以，之前你没有获利的某些人现在可以获利了，因为我提供了下一步，对吧？就像一个互补产品。这给了我一个很大的提示，哦，这些是我想要尝试与之合作的类型的受众。他们通常是第一步，而我是第二步。所以，我在联合企业中做得最好的产品，第一个是我做的漏斗产品，对吧？漏斗设计。所以我想，好吧，谁，

谁，谁是第一步？如果我是第二步，那么谁是，谁是一群需要漏斗的人。所以我想，哦，任何做广告的人，对吧？如果他们做 Facebook 广告，广告需要去某个地方，他们需要流量。所以我与那些围绕 Facebook 广告这个概念聚集了 Facebook 群组、电子邮件列表等等的人合作取得了巨大成功。我想，哦，那么 YouTube 广告呢？哦，那么 Google 广告呢？太棒了，就像，就像突然之间，因为，这完全说得通。像

他们不教漏斗，但我却是下一步。所以我没有竞争力，我是互补的。所以他们能够真正为他们的受众提供令人惊叹的服务。同时，他们也从他们永远不会从中获得销售的东西中获得销售，因为他们永远不会制作关于漏斗的产品。对。所以突然之间我想，该死，如果我能成为互补的，并且只找到那些我不与他们竞争的受众，但他们在客户旅程中排在第一位，而我在客户旅程中排在第二位，那么我就能带来销售，因为我可以提取他们通常不会提取的买家。

这对人们来说非常有意义。他们说，哦，这说得通。或者，你知道，人们一直在要求这个。是的，当然，让我们来做吧。或者，这有道理，因为这是下一步。然后我们进入下一个层次，好的，这就是我如何让他们获得销售额。即使我默默无闻，因为我提供的是互补产品，我可以提取买家。然后就像，好的，太好了。我该如何提升他们的地位？有两种方法。第一种，太疯狂了。如果，如果你确实引入了互补产品，突然之间他们就像好人一样。像

谢谢你，Russell。就像，天哪，我一直需要这方面的帮助。就像，感谢你拥有很棒的朋友，你知道吗？但另一件事

是我喜欢称之为突发新闻方法。现实情况是，就像我拥有的 CF 设计学校项目一样，市面上有无数的产品课程都在教授漏斗设计。他们就是这样。而这实际上是一件好事。这意味着市场需要它。但问题是，好吧，我该如何脱颖而出？所以我称之为突发新闻方法。那么，我该如何与其他所有人如此截然不同，以至于我有点像突发新闻？就像，哦，我不是因为名气大而上新闻，而是因为……

谁，什么，你为什么如此与众不同？你知道吗？所以我当时做的是，当我开发我的产品时，我只是想，好吧，我能帮助人们获得漏斗设计的这个结果吗？对。以一种基本上拒绝其他所有人说他们必须做的事情的方式。所以其他人说，哦，你需要编码。你需要 Photoshop。你需要平面设计技能。而我说的是，哦，你无需编码就能获得同样的结果。

无需 Photoshop，无需平面设计技能。所以发生的事情是，我不仅成为了突发新闻，而且我还能够胜过其他人，因为他们瞬间变得无关紧要了，我的竞争对手。因为他们说，哦，你需要这些东西。而我说，哦，不，不需要。这是证据。所以即使我的竞争对手

竞争对手可能拥有 10 年的经验，比我赚得多，而且比我拥有更多的追随者。他们已经过时了，因为他们不是突发新闻。所以突然之间，对于这个默默无闻的 Catherine 进入他们的群体来教授这个新事物是有价值的。因为这是突发新闻方法，你知道吗？所以，嗯，很多人会问，你如何继续在这些大型舞台上发言？等等。而且，你甚至没有那么大的字体。我说的是突发新闻方法。

就像弄清楚，因为现实情况是，比如说，假设 Oprah 也教如何销售漏斗。对。甚至进行联合企业或其他任何事情。如果 Oprah 教这个，而我也教这个，我的方法是，哦，我就像 Oprah，只是有点不同。我的意思是，我会选择 Oprah 而不是我。Oprah 是 Oprah，你知道的。但如果 Oprah 说，我帮助人们销售漏斗，但你必须上平面设计学院，或者 Catherine 教漏斗，但你不需要这样做，而且你必须学习编码和 Photoshop。

我会因为这套特殊的技能而被选中，对吧？想想看，你称之为突发新闻方法，但在我们这个领域，我觉得人们不会这样做，但当我刚开始的时候，我试图弄清楚如何上电视。我想上 Oprah 的节目。我想参加《鲨鱼坦克》，各种各样的节目，无论什么，在过去。所以我聘请了一位新闻发言人等等。你会看到新闻发言人做什么，显然你知道这一点，但是

新闻发言人的工作是把你的日常工作变成一个很酷的宣传。新闻会关注，因为新闻台每天都会收到 500 个宣传稿。所以问题是，什么是突发新闻？是什么事情会让人觉得，哦，那，那会在今晚 5 点的新闻标题中出现。这就是，你知道的，我有一位非常优秀的新闻发言人，让我上了很多节目，因为他们只是把我的日常工作做了一个宣传，但想出了一个办法来宣传它，就像，这是突发新闻。突然之间，就像，

就像字面意思一样，我试图获得大量新闻剪辑，这样我就可以开始宣传更大的新闻了。所以她安排好了。就像每个周末我都在全国各地的当地电视台。我只是到处飞来飞去。她有一些不同的宣传策略正在练习或尝试。但这里也是一样的，对吧？就像我现在的处境。就像我们一样——

每月收到数百人试图与我进行联合企业。我收到的东西从盒子到包裹，到人们随机出现在他们的办公室，到电子邮件，到 DMS，到各种各样的东西。对。这很难。因为就像同一件事。新闻发言人会收到 500 件东西，就像，他们必须制作一个节目。他们需要关注。你正在做的事情是如何带来这种关注的？钩子是什么？故事是什么？独特之处在哪里？你知道吗？所以我认为从这个角度来看，就像，

是的，你正在向联合企业合作伙伴推销，但假装你正在向新闻台的出版商、制作人推销，他们必须在今晚找到一些能让观众打开电视、点击链接的东西，无论是什么。那是什么？所以无论如何。是的，不，我喜欢它。所以，当我们试图让他们获得销售额时，你真正想要确定你的产品是什么样的有形结果。我为人们提供的成果是什么？

因为如果你能真正清楚地了解这一点，那么你就可以非常清楚地向他们展示，不，你在客户故事线中，我在客户故事线中。我们不是竞争对手。我实际上对你的员工来说是一份礼物，对吧？下一步。然后下一件事是弄清楚你的，你称之为载体，对吧？你的新方法是什么，你的突发新闻方法是什么，对吧？我与其他所有人有何不同？因为，因为他们可能会看到，第一件事是，哦，

你是对的。你就是下一步。但你也不希望他们做的是，我想找一个漏斗设计人员，但我不会选择你。对吧？这就是你不想看到的。感谢你让我想到这个主意，但我将会选择那个人。所以你会做的就是，你还需要确保你有一种突发新闻方法来说，嘿，你不仅需要这个，我就是你应该选择的人。好吧，

这就会引出影响，对吧？在这一点上，他们可能会考虑，我也会告诉你，你如何真正地告诉他们所有这些事情。我几乎把他们当成硬币。就像你需要付给他们销售硬币。你必须像付给他们适当的，获得进入他们受众的机会的补偿。所以，就像你通过向他们展示他们在故事线中的位置来支付销售硬币。你通过拥有突发新闻方法来支付地位硬币，但他们也希望产生影响，对吧？他们希望确保他们不会像把某人带到他们的群体中，而这个人却是一个大失败，对吧？这不会有帮助。所以你需要产生影响的是你需要帮助

人们真正采取行动。我喜欢确保我的突发新闻方法实际上是循序渐进的。这就是你需要做的。因为如果它是循序渐进的，人们就会采取这些步骤，然后也会有案例研究。就像这不仅仅对我有用。因为人们需要相信他们实际上可以做到。这不仅仅是一件有趣的事情。所以最后一件事情是时间。我认为这一点非常重要，因为

我会有很多服务提供商或教练想要说，哦，我想做联合企业。你可以想出无数的联合企业方案。但现实情况是，最赚钱的联合企业是你用大规模可分发产品来做的，对吧？如果你有一个课程，你可以无限量地销售，因为这对合作伙伴来说非常有吸引力。

如果你走进来，然后说，哦，我卖 Facebook 广告，但我只有三个客户名额。他们会说，好吧，那么我就限制在三个。我不想要那样。但如果你说，哦，我卖 Facebook 广告，当然。

如果我们今天卖出 4000 件或 26000 件，那就更好了，对吧？没有什么会坏掉。这非常诱人。这就是我们可以付给他们时间硬币的地方，对吧？你用你的时间做更多的事情，比你，比你以前做的更多，用你的时间和我一起做更多的事情。他们不必履行。所以，如果这些事情到位，你就能非常清楚地了解你的结果，可以用销售来支付他们，因为他们了解他们在故事线中的位置。对。

在客户故事线中，你需要非常清楚你的突发新闻方法。这就是你应该选择我而不是其他人的原因。确保你有一个循序渐进的方法，这样人们才能真正获得成果，并且因为把你带进来而受到赞扬，而不是，哦，你喜欢推销这个产品，而 Catherine 却失败了。然后你确保你有一些大规模可分发产品。我还想补充一点，确保你的销售推销有效。如果你走进来推销却失败了，那就真的很尴尬。我从未有过这种情况，但我可以想象，对吧？像，好。

因为你失败了，对吧？就像，这是你的错。就像，你应该做必要的工作。每当我告诉人们，哦，像，我可以开始做联合企业吗？我说，你有，你能让人们获得成果吗？你有没有，你有没有有效的推销？通常情况下，如果你获得了 20 笔销售额，你就成功了。就像，这就是你真正需要的。我说 20 笔销售额，因为那是我开始的时候。你的推销足够好，以至于你让 20 个人说“是”。他们可以从那里开始。

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