One Funnel Away Q&A - Real Questions, Real Funnels, Real Fixes | #Marketing - Ep. 44
01:10:47 Share

这条消息由Abercrombie & Fitch为您带来。我已经准备好迎接夏天一段时间了，现在终于到了穿夏装的时候了。随着旅行的临近，A&F度假系列服装帮我解决了问题。Abercrombie真的知道如何打造轻便的服装。他们的T恤、套头衫和亚麻混纺短裤永远不会出错。我一年四季都穿Abercrombie的牛仔裤。他们的短裤也不例外，穿着舒适，适合夏天穿着。准备好您的下一趟旅行，穿上A&F度假系列服装。

在店内、网上和应用程序中获取他们最新的产品。使用Venmo借记卡，您可以Venmo的对象不仅仅是您的朋友。您可以通过多种方式使用您的余额。您可以Venmo一切。需要汽油？您可以Venmo支付。零食呢？您也可以Venmo支付。您最喜欢的乐队的商品？您可以Venmo支付。或者他们的下一场演出？您也可以Venmo支付。访问venmo.me/debit了解更多信息。您可以Venmo支付这个，或者您可以Venmo支付那个。您可以Venmo支付这个，或者您可以Venmo支付那个。

Venmo万事达卡由Bancorp银行发行，并根据万事达国际公司许可发行，可在任何接受万事达卡的地方使用。适用Venmo购买限制。大家好，我是Russell。欢迎回到节目。我刚刚结束了一次与One Funnel Away的现场问答电话会议，我们这次深入探讨了一些问题。我玩得很开心，尤其是在最后大概30或40分钟。我们深入探讨了一些关于如何在网上获得流量的酷炫概念。

如何简化您的漏斗和信息传递，如何尽可能快地从起点到达终点。如果您需要尽快赚钱，您该如何反向工程才能快速完成？然后就像，

嗯，贯穿始终的一个主题就像我布道、教学和展示如何增加您发布的内容数量以及如何做到这一点一样。无论如何，这是一个非常好的主题。我喜欢它。我没有给你们所有问答电话会议，因为你们必须加入onefunnelaway.com并参加现场电话会议。嗯，但每次有一些真正有趣的电话会议时，我都想把它带到这里来。所以，

话虽如此，我将播放本周的One Funnel Away问答电话会议。我希望您能从中获得大量价值。这是一个您应该听两到三遍的电话会议，因为我认为有很多不同的独特内容可以帮助您缩短成功之路。如果您认真倾听并付诸实践，那么这就是游戏规则。这就是现在的计划。我希望您喜欢这一集。如果您喜欢，您应该参加这些现场问答电话会议。太疯狂了。我们有几十人参加。因此，如果您只是出现，那么您获得答案的机会几乎是100%。

您只需访问onefunnelaway.com并免费注册即可。如果您有ClickFunnels帐户，则可以免费获得它。如果您没有，您将获得ClickFunnels帐户，然后您可以免费获得它，并且您几乎可以问我任何问题。是的，这样做，或者支付5万美元让我加入您的圈子。这两种方法都可以让我回答您的问题。无论如何，我只是把它说出来，因为如果不这样做，您就太疯狂了。所以，onefunnelaway.com。除此之外，我希望你们喜欢这次问答环节。我希望你们能从中获得很多价值，我迫不及待地想看到你们站在顶峰。好了，我们很快再见。

这是Russell Brunson Show。

好了，你们知道现在是什么时间了。看，他提前两分钟到了，我们心爱的男人，Russell Brunson先生。你好，Russell？你好吗，伙计？很高兴见到你。看看这个。我边走边说。是的。你知道，一石二鸟。这就是我们在效率方面的工作方式。那是净时间，宝贝。你在下面有小型步行跑步机吗？哦，是的。走上去。所以，你们，有多少人像我和大多数企业家一样有某种注意力缺陷多动障碍的大脑？是的。

如果是这样，其中一个秘诀是，您刺激大脑的东西越多，就越容易专注于一件事。因此，当我写书时，我实际上是在戴着耳机听音乐的同时在跑步机办公桌上行走和打字时写书，因为它让我保持专注，而如果我独自一人，我会像松鼠一样，松鼠，松鼠，对吧？但我有一台旧跑步机，又大又笨重，他们在亚马逊上有一些新的跑步机，价格约为150美元。它们很小。无论如何，我现在正在我的新款150美元跑步机上行走，把它融入其中。

太棒了。好吧，既然你提到了音乐，我想知道，当你写书或试图集中精力时，你喜欢听什么音乐？是什么样的音乐？这有点奇怪，但我告诉你。当我上高中的时候，当我上高中学习的时候，如果我听我认识歌词的音乐，我会分心。我会唱歌等等。所以有一张CD。你还记得Enigma吗？是的。

是的，《Sadeness》那张CD是我在写作或做类似事情时重复播放的，所以除了其中一首歌曲之外，其他歌曲几乎没有歌词，所以它只是在背景中播放，我可以专注于工作，所以伙计们，每个人都去寻找那张CD，我可能是唯一一个仍然听90年代那张CD的人，它太棒了，但是的，因为这是我在高中学习时听的，所以对我来说，

我的大脑将其与深度工作同步，还有一个名为brain.fm的应用程序，我也经常使用它，它会根据你的情况播放一些奇怪的东西，如果你戴上耳机，它会让你处于，我想处于完全专注状态或创造性状态，或者无论它做什么，它都会使用双耳节拍来让你的大脑处于不同的状态，所以brain.fm是我使用的另一个应用程序，所以这两个是我使用的两个核心应用程序，是的，brain.fm，我现在把它放在聊天中，给大家看，Russell Brunson，开玩笑的，我没有联盟

我希望我没有。不，没关系。当他们开始赠送兰博基尼时，你会这么做的。但现在，没门，何塞。没有兰博基尼。没错，没有兰博基尼不会得到Russell。好吧，伙计，我很高兴来到这里。上周我非常想念你。我们有很多很棒的东西。而我只是想说Russell是我最喜欢的一周中的某一天。所以让我们开始吧。上周，我们在盐湖城参加了第一次ClickFunnels Connect活动。所以我错过了这个，但现在我们回来了。我听说那次活动非常棒。

是的，很有趣。我认为我们仍然有重播。我认为clickfunnelsconnect.com，您可以看到它的重播。我相信是这样。我们邀请了一些很酷的演讲者来参加，这真的很有趣。是的，我从一些在那里的人那里听到了很棒的事情。他们说这真的，真的太棒了。说到这里，我们将来还会有ClickFunnels Connect活动。如果你们想在你们所在地区为漏斗黑客举办当地活动，我相信是clickfunnels.com/connect，他们可以在那里注册？是的。

如果您访问clickfunnelsconnect.com，那就是现在。我们即将启动。我们有近100人提交申请来运营他们的城市。所以我认为我们下周将推出前端，您可以去那里找到您当地地区的活动，您可以参加其中一个活动，这真的很酷。很好。我很期待。我注册了。希望我能被选中。我想在东南地区举办一些活动。玩得开心。

太有趣了。是的，先生。所以，嘿，让我们今天玩得开心。说到快乐时光，如果你们有任何问题要问Russell，请记住，这是专家环节。是的，Sarah。这是专门针对专家问题的专家环节。因此，如果您正在电子商务领域，欢迎您。很高兴有您。营销就是营销。商业就是商业。参与正确的对话。因此，潮涨则船高。您仍然可以从这里学习Russell并获得巨大的价值。但是这一集，

从12点到2点的一个小时将专门针对您一对多演示的专家问题。如果有人有这些问题，请随时举手，我们可以直接进入主题。让我们从Sarah开始。嘿，Sarah。

你好Russell，你好Dante。是的，我观看了ClickFunnels Connect。它真的很好。非常喜欢。实际上，它回答了我的一个问题。这是我做的笔记。实际上，当Mike Cole-Jones谈到缺失点技巧时。

这太棒了，太好了。实际上，它真的帮助我准备了如何开始我的网络研讨会。我上周三做了这个，我想知道……这是我实际使用的系统，以及我学习和教学的方式。

我和我的客户遇到的问题是，当人们告诉我们这很简单，你只需要这样做，首先你这样做，然后你这样做，然后你这样做时，我们开始这样想，我们说，好吧，当你这么说时，我想到了这个和那个。所以我只想向你展示的是，当我使用缺失的一件事时，

以及该系统实际上是三个秘密。我已经准备好了，我已经尝试过了，但我很难在教学中使用的整个系统或我在这里用于绘图的东西之间进行选择。看，我使用的教学法，学习系统，这里有三个秘密我想向他们展示。

但我犹豫不决，是在我教学时使用的整个系统，还是在我们实际绘图时使用的系统。不知道我是否表达得很清楚。那么问题是什么？我认为我理解这个问题。是的，如何选择我在完美的网络研讨会中分享的内容。因为对我来说，做简单的事情非常困难，正如你所看到的。

而这正是我所做的。我给出了我所做工作的简化版本。当我们在这里解释时，我们应该只做一件事。然后我们这样想。而我所做的是，我用图画给出了简单的东西，例如，不同的部分。

然后就更容易了。人们说，好吧，我现在明白了你的意思。好吧，显然，你现在可能不明白我的意思，因为我有点混乱，但对不起。所以这是——问题是，基本上，你有很多东西可以教，但你不确定教什么。是的，问题是，当我教授整个系统时，显然太多了。

是的，我们现在正在教授。这就是你正在销售的东西。所以很多人犯的一个错误是他们教授“如何做”，而你的工作不是教授“如何做”，你的工作是销售“如何做”。所以你教的是“是什么”。好的。所以你要这样做。所以，如果你看看我任何销售的演示文稿，我从来不会深入战术。我从来不会深入讲解如何去做。我向你展示了该做什么。

好的，例如，我的漏斗黑客演示文稿，好的，第一步，你必须进行漏斗黑客攻击，所以你会去，你会找到他们的东西，你会购买他们的产品，然后你会去看看它是什么，第二步是，你会去ClickFunnels，你会构建他们的漏斗，第三步是，你会启动并赚很多钱，对吧？所以我向他们展示了该做什么，就像，“哦，太棒了，我明白了，我需要做什么”，但我从未告诉他们如何去做，我就像，“好的，第一步，打开ClickFunnels编辑器，第二步，点击编辑按钮，第三步，我学习了文案写作，第四步，这是如何去做”，你就像，“这就是你正在销售的‘如何做’”。

在您的演示过程中，您向他们展示了“是什么”。所以我向他们展示了策略，因为我所做的就是让他们相信这个策略。就像，“为了我想要的结果，这就是策略。”就像，“我相信她的策略是最有可能让我得到那个结果的策略。”而这正是我们所需要让他们做的。让他们眼前一亮。就像，“我认为这是适合我的正确策略”，对吧？想想看。我要开始节食。我要做的第一件事是看看那里有很多策略。有生酮饮食、肉食饮食、阿特金斯饮食、……

我甚至不知道像Weight Watchers，一百万种策略，我甚至不知道所有这些策略的策略。我看到，就像，这些策略中哪一个最有可能让我得到我想要的结果。而演示文稿的工作就是，基本上是向所有其他策略扔石头，然后展示为什么你的策略是最好的。如果他们同意这是最好的，那么他们就会给你钱，然后你可以带他们回家，就像，“好的，让我带你了解所有步骤。这是第一步，这是第二步，这是第三步。”然后你带他们了解所有战术方面的内容。

但这就是人们的网络研讨会无法转化成销售的最大原因，因为我们是教师和教育工作者。我们想告诉人们如何去做。如果你告诉他们如何去做，他们就不会给你钱来向他们展示如何去做。因为你一直在销售的是“如何做”，而你在演示过程中向他们展示的是“是什么”。就像，这是策略。所以这就是最大的区别。只是更高级别一点。明白了吗？

是的，当我听到你说的时候，我明白了。我试图只说“是什么”，但“是什么”很重要，以及为什么它不起作用。但我认为，当我听到你说的时候，我只需要给出这个的表面，而不需要深入解释为什么它不起作用。甚至“是什么”的表面，

因为我只是给出了原则，但没有我他们就做不到。所以我并没有给出所有内容，但我现在很困惑，因为无论如何都太多了。即使它被简化了，我也花了10年或20年的时间来简化它并构建所有内容。但即使我很快地说出来，

也太多了，而且真的让人不堪重负。当然。如果我让你们进入我的大脑，你们都会不堪重负，压力巨大，对吧？所以要循序渐进。先有牛奶，再有肉，对吧？圣经中的老师，基督就像，“嘿，在你给他们肉之前，不要给他们肉。否则，他们将无法理解肉，他们会感到压力，他们会逃跑”，对吧？所以就像，要循序渐进。所以你要找到你的受众所在的位置，然后你不会向他们展示整个宇宙。就像，这是下一步。

这是下一步。否则我会在这个电话会议上，我们会谈论深度分析。我们会谈论拆分测试。我们会谈论，你知道，就像，“不，不，你们首先需要一个报价。让我们专注于此，以及其他所有内容。”然后还有无数的事情，无数的框架我们可以教。你知道，在我的Atlas项目中，人们每年支付25万美元。就像我们谈论的是深度内容，如果我在这个电话会议上分享，每个人都会说，“我不知道你在说什么。这是什么背景？”对吧？所以你的工作不是……

现在网络研讨会教他们一切。就像，“获得第一个结果的第一步是什么？”专注于此，让他们获得结果。这就是增值服务的作用。现在他们得到了结果，就像，“太棒了。酷。你想要更多吗？这是下一步。我的增值服务。这是下一步。”你开始移动他们并发送给他们。如果你试图在一次课程或一次网络研讨会中给他们你过去10年所学的一切，人们就不会购买。他们会不知所措。他们实际上不会成功。

所以我们所做的是先给牛奶，再给肉。你给他们多一点牛奶，然后他们就能处理。他们可以处理下一步，你正在带某人踏上旅程。Stacey Martino称之为黄砖路。我认为她的例子是最好的例子之一，说明她如何做她的价值阶梯。但就像，“这是黄砖路。这是第一步。”然后你进入下一步，然后你进入下一步。这就是任何事情成功的关键，对吧？循序渐进。这就是我们帮助客户成长的方式。不是通过，“这是你可能不需要的一切。”然后他们不知所措，被淹没，然后他们逃跑，对吧？对。

好的。这非常，非常困难，因为我们作为教育工作者，我们想给他们一切。我记得当我第一次开始举办活动时，这是……

18年前，我们有这个小办公室，有一个小活动场所，人们会来三天。我记得他们为这个活动支付了5000美元。我想，“好吧，他们付给我5000美元。我所学的一切，我必须灌输到他们的大脑中。因为这就是……”你知道的，我想，“所以他们会来，我会做这些非常严格的……”我应该去寻找视频。这些，这些为期三天的严格的事情，我所学的一切，我都灌输到他们的大脑中，人们在最后离开。他们说，“太棒了。”然后没有人做任何事情，我的成功率为零。我想，“出了什么问题？”所以我非常沮丧，非常沮丧。然后我记得，嗯，

有一次我们只是尝试了一个实验。这是一个为期三天的活动。所以我想，“如果我不这样做，我的肚子会不舒服，我想，这些人会生气。他们会感到被冒犯。他们会想要退款。我想，“如果我不做为期三天的活动，而做为期一天的活动，但以三种不同的方式做三次呢？”

所以我压缩了我的东西。我想，“好的，伙计们。所以我的第一天就像教授策略一样。嘿，首先你需要一个产品。然后你需要把它变成一个报价。然后你需要销售……”我带他们了解它的基础知识，对吧？所以这是第一天，慢慢地了解基础知识，这在我的过去，就像我的……在过去，这就像演示文稿一样，就像前30分钟。那不是我继续前进的地方。但我只是做了那部分内容整整一天。然后第二天我们回来，我们把每个人都分成小组，他们去见我的产品团队。他们去见我的文案团队，他们去见我的团队，就像他们去见所有做这件事的人一样。

第三天我们回来，我说，“好的，现在你们已经……我们谈过了。然后你们已经和我的员工谈过了。现在我们回来了。第三天，你们每个人都会拿着白板走上舞台，你们将规划你们正在做的事情。”所以他们走上舞台，他们规划，“这就是我的漏斗的样子。”然后他们离开了。我记得一开始我就像，“我们什么都没教他们。”我教给他们最基本的、最简单的。我想，“作为一个教育工作者，我觉得我……我……我做得不够。”

然后发生的事情是，下一组，经历过这个的组，成功率飙升，人们做事情，疯狂的事情的发布。我想，“我只是不断地让人们不知所措，因为我希望他们知道我所知道的一切。他们甚至不知道我所知道的一切。如果你知道我所知道的一切，你知道，你们会非常紧张。你只需要专注于下一部分。”所以想想你的受众。这就像你的工作不是给他们你过去20年的信息。你的工作是给他们第一步，并专注于此。如果你这样做，他们就会有结果，他们会回来寻求下一步和下一步。这就是你建立……终身成功的方式。

我有一些人已经向我支付了每年5万美元的费用，已经持续了10年，对吧？因为你不断地为他们提供他们所在位置的服务，你将他们带到下一个层次和下一个层次。而这确实是商业方面的游戏计划。

是的，实际上，我没有想到这一点，但我将把它准备得好像我是在向一个五岁的孩子或我的祖母解释一样。然后我就可以只简化了。这将是显而易见的，但我……是的。好的，我会这么做的。有一个非常快的问题。是关于……你知道的，当我想到我提供的内容时，

当有冷客户或暖客户或介于两者之间时，信息之间有什么区别？你说什么，我发送给谁？我发送给谁什么样的信息？在演示文稿中？不，一般来说，你知道的，对于时事通讯……

社交媒体等等。在我的大脑中，我必须知道我所做的事情有什么区别。例如，如果我在会员资格内部发生了一些事情，有时将其发送到时事通讯或社交媒体是可以的，但有时会有冷流量，

那不是我需要听到的。所以我试图向正确的人发送正确的信息，在正确的时间。在我的大脑中，我认为你担心太多了。只需发布更多信息。就像射击和接近。我到处都扔同样的东西。

你到处扔。就像不同的东西会击中不同的人。对。所以，是的，我不像……我认为，少考虑它，开始做，开始发布东西。信息会传达给正确的人，正确的人会听到它。他们会根据这条信息来找你。我不知道，如果我……如果我对它更具策略性，我无法完成所有事情。

我只是，“我有我的手机。呃，我……”然后每当我拿到我的手机时，我想，“我在想一个特定的人。”所以我在想一个化身。就像，“好的，这是……我现在正在和Dante说话。我会讲一个Dante会认为很棒的故事。我发布它。对。这很酷。就像Dante，像Dante一样的人会喜欢这个。然后我可以接下来考虑像我父亲这样什么都不知道的人。我确实有一个基于此的视频。然后人们，我父亲会……你知道的，所以我总是想到一个特定的人，当我点击录制或写电子邮件时。而且，嗯，

这就像我一样，就像现在我们有600万人的电子邮件列表，人们说，“我收到了你所有的电子邮件。这太让人不知所措了。”我说，“在我看来，我正在向600万人发送这个，我正在发布不同的诱饵，不同的报价，因为不同的人会做出回应，对吧？就像有些人会回应电子商务报价。有些人会回应认证报价。有些人会回应……”所以就像我正在发布所有这些诱饵，正确的人会说，“哦，这是给我的。”他们会点击，他们会去。所以这更像是……只是发布更多东西，看看什么有效。少思考，多做。

好的，一个特定的人，但不是那么具体。好的。太好了。有时它们会失败，没关系。是的，因为当我不知道……

有时我不知道该说什么。是的，所以我可以想到我的一个客户或我认识的人，但无论如何都要发布。好的。很棒，很棒，很棒的答案。然后是更大的数量。它归结为数量，数量，数量。发布更多内容。是的，是的。这就是我现在试图做的。非常感谢。非常有帮助。很棒的东西，Sarah。我要做一个粉丝，只是片刻。如果你们听到了Russell刚才所说的话，我想到了一个梦想化身。而且

我只是想指出Russell的书经受住了时间的考验。我八年前从他的书中学到了这一点，尤其是在人工智能时代，每天似乎都在发生变化。框架正在改变。策略需要转变。就像，“不，如果你们没有这些书，请访问secretstrilogy.com。这是你将花费的最好的钱。这是所有内容的框架，你的整个价值阶梯，其中的每一个步骤。

我有一个小办公室，我可以去那里获得一点安静的时间。我这里有七张你们中一些在LFA中的人的照片。我做同样的事情。字面意思，哦，我们要为这个人制作这个东西。你让自己处于这种心态。你对那个特定的人说话。那很酷。那太棒了。我很喜欢听到这个。然后……

当我们听到罗素说，一切都是关于数量的。伙计们，让我们去创造一些数量吧。让我们把一些东西扔到墙上试试。太棒了。感谢你的提问。我记得有一次我在丹·金尼的智囊团里，那还是文章营销盛行的时候。所以现在想象一下，它是短视频，但15年前，它是文章。我记得这个人当时说，

他发布了一篇文章，以及他获得了多少点击和链接。我记得我举手了。我说，那么，你一天提交多少篇文章？他停了下来。他说，从你问问题的方式来看，我做错了。他说，这个月我只做了一篇。我说，哦，是的，数量。你一天做多少？比如，加快速度，加快速度。因为我们现在正处于内容飞速发展的世界。所以过去可能是这样的，我只能发送一封电子邮件，而且，你知道，人们不堪重负，我只能发一篇帖子。现在的情况是，

TikTok，你一天可以发500次帖子。所以，去练习吧。没关系的。继续练习，练习，练习，练习。有些会成功，有些不会成功。但数量是你学习游戏规则、学习你声音的方式。嘿，找到你的声音。这就是人们找到你的方式。所以现在的情况就像，少想多做。你会随着你的坚持，开始找到你的赢家。

简单。这就是游戏，伙计。我喜欢星期五。好了，漏斗黑客们，让我们玩一会儿吧。B2B营销最难的部分不是吸引注意力，而是吸引正确的注意力。我相信你们知道我的意思。当你看到你信息流中出现最奇怪的广告时，是不是很痛苦？那些广告宣传的产品或服务，你一辈子都不会用。你开始认为那个人在浪费很多钱，因为他们把广告投放给了我，而我永远不会使用他们的产品或服务。

事情是这样的。那些公司可能认为他们的营销做得完美无缺，但他们却在浪费钱，因为他们的目标定位不准确。这就是为什么LinkedIn广告如此具有变革意义。LinkedIn不是你日常使用的社交平台。这里有超过10亿的专业人士，他们已经在考虑业务问题，并且他们的目标选择是不可思议的。

你可以根据职位、行业、公司规模、角色、技能、收入水平、资历等进行精准定位，直接找到能够购买你销售产品的决策者。这就像为你的理想客户配备了一个神奇的过滤器。如果你认真对待业务增长，并且不想继续花钱向那些永远不会购买你产品的人展示广告，那么你必须加入LinkedIn。最棒的是，LinkedIn还会为你下一次广告活动提供100美元的信用额度，以便你可以自己尝试一下。只需访问linkedin.com/clicks即可。网址是linkedin.com/C-L-I-C-K-S。

条款和条件仅适用于LinkedIn广告。如果你关注我一段时间了，你就会知道，我一直都在说，在你公司发展壮大的过程中，最重要的事情是找到“谁”，而不是“如何”。谁能帮助你带来更多流量？谁能成为你的CEO？谁能建立你的漏斗？了解“谁”将极大地加快你公司的发展和壮大。

现在，找到能够帮助你实现愿景的最佳场所是Indeed。在招聘合适的“谁”方面，Indeed就是你所需要的一切。Indeed使你能够不再为让你的职位发布在其他网站上而苦苦挣扎，因为Indeed有一个赞助职位列表，你可以在你的理想候选人面前脱颖而出。

通过这些赞助职位，你的帖子会跳到相关候选人的页面顶部。这意味着你的漏斗构建者会看到它。这意味着将流量引入你的漏斗的人会看到它。这意味着你正在寻找的新任CEO或CMO（或者任何你正在寻找的人）会在他们打开Indeed时立即看到你的公司广告。这会产生巨大的影响。事实上，根据Indeed的数据，直接在Indeed上发布的赞助职位比非赞助职位多出45%的申请。

我喜欢Indeed的一点是，它使招聘变得如此快速。你可以发布职位，几分钟内就会收到申请，他们正等着成为你公司内部的“谁”。在此之前，我经常在Facebook和Instagram上发布我的招聘广告，然后收到大量来自不合格人员的回复，他们根本不知道自己在做什么。而Indeed，再次强调，他们只会被我想要招聘的特定人员看到。现在，有了Indeed赞助职位，就没有月度订阅费，也没有长期合同。你只为结果付费。

他们可能想知道Indeed的速度有多快？好吧，到目前为止，在我和你说话的这段时间里，在Indeed网络上已经完成了23次招聘。所以不再需要等待了。你现在就可以通过访问Indeed加快你的招聘速度。本节目的听众可以获得75美元的赞助职位信用额度，让你的职位更显眼，只需访问Indeed.com/clicks即可。现在就访问Indeed.com/C-L-I-C-K-S，并通过说明你在本播客中了解到Indeed来支持我们的节目。

Indeed.com/clicks。适用条款和条件。你在招聘吗？Indeed就是你所需要的一切。让我们跳到Chris这里。Chris，你好吗？嘿，很好。嘿，很高兴看到一位爱达荷州的同胞。我在科达莱恩。哦，太酷了。我想问的是，这就是我目前的情况。我对这一切都很陌生。这对我来说真的很新鲜。我买了。我得到了巴纳姆。我……

我认为我有点陷入了闪亮物品的陷阱，因为后来我又去了最后的秘密，然后我开始建立一个联盟和电子商务商店，这样我就可以在计划我的教练课程时获得收入，而我到处都是。所以我需要一些建议，比如，我现在最应该关注什么？因为就像我说的，我做了One Funnel Away，我买了VIP，但是，就像我说的，我去看了最后的秘密。所以我有点放弃了One Funnel Away，

我到处都是。我买了你所有的书，我正在读那些书。不，我理解。我知道这是……将我们转化为我们世界的积极因素之一是……我们为人们创造了很多机会，就像……哪个机会是最好的。所以我不认为对我来说，

而且，你知道，不仅仅是我。我相信你的Facebook信息流和新闻信息流会弹出500个其他机会或潜力。这个游戏的妙处在于，大多数事情实际上都是有效的，对吧？但是当你同时做两三件事的时候，它就不起作用了。事实上，如果你看看OFA的第一个模块，Trey一开始做的那个模型。他谈到了未完成的桥梁，对吧？就像，

你有一个想要的结果，你开始一座桥，你开始前进，你走到一半，他们就像，哦，那里还有下一个，你跑回去，你开始建造下一座桥，你走到一半，下一个听起来很令人兴奋，然后他说，人们不成功的原因不是因为这些项目不起作用，而是因为他们有很多半建成的桥梁，所以现实情况是，所有这些都会起作用，你必须选择哪一个最能激发你的热情，所以对我来说，本·哈迪写了一本书，叫做《成为你未来的自己》，这本书对我影响很大，因为我开始思考这个问题，就像我的未来自我是什么样的，

就像我正在努力成为未来的自己。有很多版本可以让我到达那里。那是什么样子？所以对你来说，我会考虑五年后的情况。那么，那是什么？你的未来自我是什么？是你吗？你想成为一名教练吗？就像我们正在进行教练，你得到了人们，你知道，你想服务的人，或者像，我想成为幕后联盟，或者像，

我会更多地思考这个问题。我想，是什么，就像，你想要什么。然后基于此，有很多选择，对吧？而且，就是选择一个，然后从所有其他的噪音和干扰中屏蔽掉，然后只专注于那件事。那么，你现在会怎么想，想想五年后，如果在这个行业里一切顺利，你想要成为什么样的人？那会是什么样子？你觉得呢？是的。五年后，我想成为一名教练。我的热情是帮助人们，尤其因为我的故事，我一生中经历了很多事情，

所以我有一个特定的目标群体。所以我想做一些，你知道，小组辅导、智囊团之类的事情。我的问题，这并不是真正的问题。我只是，我想，在桥梁方面，我拥有一家园林景观公司，但这并不是我的热情所在。我只是，我不……我厌倦了拥有这份工作。我累了。我喜欢迈伦·戈尔登。我一直都在听迈伦·戈尔登的节目，他说的很有道理。是的。所以，是的，

我想摆脱它。但与此同时，就像，我短期内可以做些什么来让我达到那个位置，在那里我可以投入更多时间到长期目标中？这说得通吗？是的，当然。好吧，我认为，最好的方法是，显然要有一条直线路径，这样当你有了时间，你就会知道，就像，我只能做这么多事情。我必须做正确的事情，而不是分散在很多事情上，你知道，但是最终，如果最终目标是你想要成为一个特定群体的教练，那么，

那么在我们这个行业中的路径就非常清晰了，就像OFA专家第一步是学习核心框架并理解这些东西……我认为阅读书籍很好，就像你在工作时一样，拥有这些书籍，因为再次强调，这些是教学框架，但它不是……但OFA非常像一步一步地进行，在OFA结束时，如果你完成了，下一步将是参加销售一致性，它将帮助你……实际上，你知道，更深入地理解你的演示，

那将是……那将是那种路径。所有其他的，我不会关注它们。我不会关注任何联盟之类的东西。因为这是一条直线。教练业务的好处是，你可以很快让它运转起来，对吧？就像这几种技能一样，你必须能够学习如何创建产品。你必须能够学习如何进行演示。然后你必须能够学习如何为它带来流量。这三个方面是其中的三个方面，你知道吗？所以OFA很好，因为它涵盖了所有这三个方面的高级内容。它带你经历了……

从头到尾，所有这三个方面。它会让你把第一件事构建出来并构建结构。然后就像，现在我有了这个，现在我要深入研究。让我学习如何更好地进行演示。让我学习如何更好地获得流量。但这些都是要素，对吧？就像我说的，对于大多数教练来说，传统上发生的事情是，人们从中等价位或高价位、更昂贵的东西开始。就像艾琳·怀尔德，当她进入我们这个行业时，她丈夫在开优步，她没有生意，她说，我要做这件事。我要开始做高价位产品。所以一周后，她开始销售高价位产品，然后

她自由了。她可以辞掉所有其他工作，获得两三笔销售。她就像脱离了比赛。然后从那里开始，开始建立中等价位和低价位产品之类的东西，但从高价位产品开始。所以如果你知道，嘿，为了让我能够辞掉我的工作或离开或出售它或其他什么，我必须赚X，比如每月1万美元或2万美元，无论那个数字是多少。如果你知道，就像，嘿，你只需要反向工程。好吧，我需要一个5000美元的教练课程。我每月获得四笔销售，我就自由了。酷，这很容易反向工程。所以现在就像，5000美元的教练课程是什么样的？让我们设计一个。

你知道，你可以问我们的社区，比如，看看，比如，我们有一个10000美元的教练课程。你可以看看我们是如何构建它的。就像，好吧，这就是他们构建的方式。这是一个新模型。让我来破解这个结构，然后我将构建我的版本。好的。好的。现在我们有了这个。现在，我该如何销售？

每月向四个人销售这个课程。就像，好吧，我可以通过网络研讨会来销售它。我可以通过一本书、一个电话来销售它。这两种方法都很不错，这取决于你是否是我，你不会进行电话会议，因为我讨厌接电话。我生活中最大的恐惧之一就是电话。所以我将进行网络研讨会，因为这让我可以锻炼。我喜欢电话。你可以这样做。所以这就是销售教练课程的机制。然后，所以再次强调，如果我必须每月销售四个这样的课程，我需要获得多少潜在客户才能每月销售四个？就像，好吧，如果我在电话中成交，十分之一意味着我必须获得每月40个潜在客户。

或者等等，这是对的吗？是的。40乘以4，对吧？每月160个潜在客户。我不知道。无论数字是多少，但你只是反向工程这些东西。我来了，现在我知道这个模型了。我必须创建一个5000小时的教练课程。我需要一个一对多的网络研讨会或电话，一个电话会议来销售它。这是我需要的潜在客户数量。这些是我唯一担心的问题。我走的是直线，戴着眼罩。就像，嘿，孩子，砰，我创建了我的5000小时教练课程。砰。完成了。现在我要创建我的一个对多的演示文稿，或者，或者，

或者建立销售团队，或者我自己进行电话销售。现在我要开始获得潜在客户，这非常非常直线，对吧？而且现在不用担心所有其他的部分。如果你让它运转起来，那么就像，现在你可以回去调整东西，改变东西，添加东西，追加销售，降价销售，所有这些东西。但成功的直线路径就是从最终结果反向工程到你实际需要的东西。

你知道，我经常在我们这个行业中遇到的问题之一是问人们，比如，我说，你需要多少才能感觉自己自由了？他们总是说每年一百万美元。我说，什么？你不需要每年一百万美元。就像，就像，自由对你来说意味着什么？就像对大多数人来说，每月2万美元就能让他们获得自由，或者可能是3万美元。可能是1万美元。就像无论是什么，就像，就像针对那个目标进行优化。然后反向工程。酷。每月1万美元，或者，你知道，无论什么。我需要2万美元，2.5万美元一个月。

只是弄清楚。因为如果你说，我需要每月2.5万美元，而你现在正在写一本书，那么很难卖出足够的书来赚取每月2.5万美元，对吧？我写了一本书，卖出了大约五本。

是的，像一本书很难。所以就像，如果你知道这些数字，就像，嘿，让我们做一件高价位的事情。这样更快地到达那里，你知道吗？OFA基本上会逐步介绍这个过程，对吧？它更侧重于通过网络研讨会销售1000美元的产品之类的东西。但1000美元的产品和5000美元的产品并没有太大区别，对吧？这是定位问题。通常是一些交付成果，但你所教授的框架是一样的，对吧？是的。

我的意思是，你想想，《专家秘诀》是我的进行一对多演示的框架，而我们1万美元的报价是我们在教授如何使用《专家秘诀》中的框架，就像这就是全部内容一样，只是包装方式略有不同，所以你已经写好的书可能已经完成了所有框架，你可能已经拥有了你需要的一切，只是像我们现在如何构建它，这样人们才愿意支付5000美元或10000美元，无论那个数字需要是多少……来证明成本是合理的，然后从那里开始，然后从那里反向工程其他事情，好吧，最后一个问题是给丹特……

所以我注意到我之前做过OFA，然后我看到有一个OFA 2025。你建议我参加哪个？因为它们的结构有所不同。是的。这是一个很好的问题，Chris。我建议你参加2025版。这是罗素最新的推荐。

修订版。基本上，在2025年，我们只教授完美的网络研讨会。我们还在第四周添加了一个信念周和一个精彩的流量周。请不要跳过。如果你已经有一个现有的网络研讨会，如果你有一个你正在努力解决的现有问题，请随意跳到OFA未来的培训。否则，请按天、按步骤进行。所有这些都是按照正确的时机进行的，这样你就可以实施、获得结果，然后克服新的障碍。

完美。谢谢。当然。我们构建了新的版本，也能够……因为问题是，我们在OFA中教授一件事，然后有人参加销售一致性活动。它很相似，但略有不同。所以我们试图让它从第一步到第二步到第三步都一致。这样，如果你，你知道，如果你决定进入下一级，下一级，就像它都同步在一起，而不是像，

哦，他们教我做VSL，但在这里你教的是网络研讨会，就像我搞砸了一切一样，是的，我认为最新的版本绝对是最好的，这是我的意思，它实际上是我们每次都使用的过程，太棒了，好吧，期待着看到你，还有漫画俱乐部奖，是的，太棒了，是的先生，好吧，让我们跳到杰森这里，嘿，杰森，哦，在那里，好吧，你能听到我吗？清晰响亮，你好吗，伙计？太棒了，做得很好，你好吗？

很好。所以我已经在你这个宇宙中待了相当长一段时间了。大约一年前，我在迈伦·戈尔登的……我认为是漏斗掌握现场活动上开始的。我读了你所有的书。我觉得完全……每个人都在问我，那么你的报价是什么？你的报价是什么？我说，我不知道。我没有。所以……

从那时起已经过去了一段时间。现在我有几个不同的报价了。我现在的问题是报价瘫痪。我不知道该如何专注于什么以及去哪里。所以我的问题的第一个部分是一个焦点问题。所以我三个选择。

现在的事情。一个是，我提供了一个帮助人们治疗湿疹的报价。我想关注一个……

你知道，真实的问题，而且很多人都在经历这个问题。我试图以某种方式……你知道……客观地处理它。而且，呃，我……我个人经历过它，我的生活变得一团糟。呃，湿疹让我陷入了非常黑暗的地方，我能够摆脱它……

通过，你知道，做一些事情。而且，你知道，我在这个过程中学到了很多东西。我做了一个课程来教人们关于它的事情。这不是我的……就像我的热情或其他什么。就像我从来没有……

我没有计划这样做。我是一名软件工程师。这与我的工作无关。就像，这更像是一种为了继续生活而不是……你知道……崩溃和治愈的必要措施。但我认为，好吧，这里有一些……你知道……3000万美国人经历过的事情，这是一个日益严重的问题，等等。我可以……

我可以为某人提供价值。我有一些朋友，尤其是年轻人，他们正在经历这个问题。从心理上来说，它可能会把他们搞砸。对某些人来说，甚至会让他们几乎自杀，说实话。而且，而且这是一件……好吧，我可以帮助人们解决这个问题。所以我为此创建了一个课程。我创建了一些……一些围绕它的潜在客户磁铁。但是，

但是，你知道，尽管拥有大量的受众，但它也存在其他问题。你知道，它与医疗行业非常接近，我并不想参与其中。这不是我的核心经验或专业知识。然后我有另一个漏斗，另一个漏斗。

报价，那就是……帮助人们在企业类型的事情中构建应用程序和软件。这更接近我的核心……呃……技能，你知道，我以前是苹果公司的软件工程师，在硅谷工作过，做过很多与之相关的技术工作……呃……

但是，你知道，它非常小众。它就像……我不知道有多少人……你知道……

有点，你知道，如果我们从什么将拥有最大受众的角度来看待事物，我不确定这是否真的是最大的受众。但我认为，如果我必须提供一个高价位的报价或类似的东西，那么那里有一些东西。然后我有了第三件事，这完全是随机的，那就是我做了一个手机游戏，这是一个非常书呆子的基于文本的历史游戏。

它实际上每天都在被动地为我赚钱。我一直把它当作笑话，就像它不是一件真实的事情一样。它每月为我赚取1200美元，这可不是一笔小数目，足以让你辞掉工作。我忽略了它。它下降到每月500美元。我从未真正把它当作除了一个有趣的小爱好以外的任何东西。

但它是一直以来一直在为我赚钱的东西。我想，哦，有时我看到建议说，把那个已经有效的东西拿出来，专注于它，然后把它发展壮大。但我认为，你不能为游戏本身制作漏斗。就像，它似乎并不真正适合整个事情。就像，没有真正的高价位。这是一个漫长的过程，需要不断地发展壮大。

所以我处于这样的境地，我想，我该怎么办？我应该关注这个庞大的受众群体吗？你知道，湿疹问题，这并不是我的热情所在。这只是我出于自身需要而偶然遇到的一个问题。或者我应该关注这个技术企业家辅导方面吗？就像，这就是我所有核心专业知识所在的地方。或者我应该尝试将我的手机游戏漏斗化吗？你知道，

呃，我的手机游戏，它现在实际上正在赚钱。只是赚的不多，但它就像，是的，你知道，我不知道该怎么办。我到处都是。好吧，很难告诉你，这里就是你应该做的事情。因为显然这是你的事情。但是，呃，我一直都在看这些，如果这是我，我会怎么做？所以，呃，

你两次谈到湿疹和软件，有趣的一点是受众规模，湿疹的受众非常庞大，软件的受众并不那么庞大，我认为很多时候我们认为，为了赚钱，我们必须让数十亿人对市场感兴趣，但这并不一定是真的，事实上，通常更大的市场很好，因为有很多的人，但通常你不能深入研究，就像健康……健康……健康健身市场一样，对吧？就像它很棒……

世界上每个人都想减肥，对吧？但问题是，很难深入研究。这就是为什么那些家伙有很多数量和宽度，但他们永远无法深入研究。所以你可以做到。这只是一个不同的商业模式，对吧？在健康和保健领域，有生物黑客市场，它要小得多，而且很奇怪。但因为它是一个更小、更深入的市场，所以人们会深入研究。就像人们会为生物黑客会议支付10万美元一样。就像你会飞出去，花一个周末与一个将帮助他们……你知道……帮助优化他们的健康状况的人在一起。

你无法在群众中获得这种效果，你知道吗？所以我不会太担心受众规模，而是像……

对我来说，这就像，市场的消费能力是多少，对吧？所以我想到的是科技企业家，这些人有很多钱。所以这就像，有很多，你知道的，它将是一个较小的市场，这使得更容易定位和找到这些人。然后是宽度或，不是宽度，深度，它可以更大，对吧？特别是你可以，我不知道你的技能组合是什么，但你可能可以加入并获得企业的股权，你可以做利润分成。有很多事情你可以做，可以非常非常有利可图，非常非常快。你明白我的意思吗？是的。

应用程序的事情，我不知道。我从来没有一个成功的应用程序。所以我甚至不像，我甚至不知道。在这个领域我毫无用处。可能有一些东西，但这对我来说很难。如果是我，我会把我的鸡蛋放在我的生意里。我会去Flippa之类的网站上听听，把它卖给那些想经营我的鸡蛋的人。我认为我已经预先构建了所有这些，但我对这件事并不热情。我会把它卖掉，从中赚些钱。至于应用程序，我不知道。我会把它作为你自己的有趣爱好，看看你能做些什么来尝试找出优化的方法。因为它听起来像是一个有趣的问题需要解决。

但我不知道。就像，我没有一个剧本，比如，这是一个让应用程序爆火的渠道，因为这很难，因为它们通常价格很低。很难证明是合理的。是的。你知道，其他人。所以这就像，它也不适合这个剧本。除非有一个市场，你知道的，如果它像，我要建立一个泡泡法爱好者的受众，他们会想要这个应用程序，那么它就变得容易了。但你卖了很多其他的东西，但它就像一个游戏应用程序。所以它不是一个如何操作的东西。所以，我不，我不，我的，我的超能力在这个方面对你毫无用处。

但是中间的那个，伙计，就像，就像有很多机会。有很多数量。还有，嗯，同样，较小的市场更容易定位和找到这些人，通常成本更低，而大型市场则更昂贵，因为它们非常庞大，你正在覆盖，你知道吗？如果是我，我可能会朝这个方向发展。嗯，

然后就像，只获得一两个客户。你可以以2.5万或5万美元的价格获得两个客户，你知道的，或者其他什么。我不想确定你的价格结构。它可能会回到我们听布莱斯说的，我们说，你知道的，我们正在和克里斯谈话，就像反向工程你想要的一样。你获得一两个这种级别的销售。这将超过你在过去两三年里用应用程序获得的所有收益。然后你会想，好吧，我现在想做更多这样的事情。我现在很兴奋。你知道，这可能是方向。如果是我，我会这样做的。这就是背后的原因，你知道吗？是的。

非常感谢你。听到其他人帮助我将我混乱的大脑引导到更合理的轨道上，真是太好了。不用担心。我理解我的混乱大脑。我明白。我现在明白这正在我们所有人的大脑中发生。没错。关于这一点，一个小小的旁问。所以对于如何获得流量，有机广告和付费广告的问题一直困扰着我，因为我，

一方面，有机广告很棒，因为它需要更长的时间，但它持续时间更长，或者你必须不断付费才能获得销售。但你试图成为一个TikTok明星，YouTube，你知道的，等等。

我讨厌它。它需要太长时间了。在那里跳舞。我有一个孩子，另一个孩子即将出生。我现在需要采取一些行动。所以我想知道，说，好吧，我已经建立了这些渠道。我已经建立了这些产品。我能否只走一条纯粹的付费广告路线，至少是为了让事情开始运转？你有什么，嗯，

一些最佳实践，或者OFA的某个部分深入探讨了如何真正系统化地使用付费广告作为启动一切的主要手段？我会做的几件事是，对我来说，甚至在付费广告或免费广告之前，我关注的是合作关系，因为你会发现——

是的，所以我就会想，好吧，我该如何接触我们市场中的每一个播客？我会说，去他们的播客上，分享你的故事。这样它是免费的。他们已经建立了受众。你不需要建立受众，对吧？所以你正在参加其他人的播客，参加其他人的活动，让其他人来推广它。这总是我的……

我的第一名，就像我们没有在ClickFunnels购买任何广告或做社交媒体ClickFunnels的前两年一样，前两年就像谁已经拥有我的受众一样，让我去找到那个人，与他们进行合资，他们推广它，我们按50/50分成，嗯，这就是我们在ClickFunnels的前两年所做的，在开始购买广告之前，我们每年超过1000万美元，然后我们购买了，我喜欢广告，我们花费，我的意思是，现在每月几乎200万美元用于付费广告，我喜欢付费广告，但我也在做社交媒体，社交媒体很棒，但它需要很长时间，而且它就像

如果你想要快速赚钱，那就找到那些已经拥有你的受众的人，并找出如何进入他们的受众。这就是，这就是最快的方法。如果你读过《流量秘籍》这本书，这就是我一直在强调的，就像，找到梦想中的100人，出现在这些人面前，进入他们的受众。这不会花费你任何钱。你只在销售完成后才支付流量费用。嗯，而且，

有机广告很棒，因为它免费，但要建立有机广告需要时间。这就像，你只需要直接插入。有人已经建立了有机广告。你只是在连接到他们的受众，然后你根据所赚取的任何东西进行收入分成。吃你杀死的，你知道吗？所以这就像，直到今天，这仍然是我在所有业务中所做的。在我们购买任何广告和做社交媒体之前，我们只是走出去寻找合作伙伴关系。我们正在启动一家公司，现在了解我。而这家公司的吸引人的特点是她正在，

我认为这就像我们每周有八个播客。我说，你的工作就是尽可能多地参加播客，谈论软件。去吧。她只是在做这件事。他们说，你会购买广告吗？不会。你只是会做社交媒体吗？不会。只是去参加每一个播客。去每一个YouTube频道。人们有辅导课程。去服务。你将与他们进行免费的培训电话，所有这些事情，因为这会以零成本为我们带来所有梦想中的客户。我认为这对每个人来说都是最好的开始方式。为了总结你到目前为止所说的一切以及克里斯也谈到的内容，

抓住梦想，反向工程它，并将其反向工程成一个，嗯，一个你每月销售几个的产品，你已经很好了。利用这个产品，然后尝试通过合作伙伴关系来渗透梦想中的100人，就像本质上如果我有一个，我现在只是编造的，一个3000美元或5000美元的，嗯，高价产品。

一些东西，你知道的，让我们说我正在使用我的企业家科技产品，找到那些已经拥有该受众的梦想中的100人，看看我是否可以与他们合作提供该产品，或者它会……是的。是的。好的。然后从那里开始工作。你说，嘿，我可以……

你们想出一个好的吸引点。如果你要参加播客，播客主持人正在寻找他们可以讲述的吸引点和故事，对吧？这就像，嘿，我有一个非常酷的故事可以讲述，关于等等。就像插入一些很酷的东西。他们会说，哦，那很酷。参加播客。顺便说一句，在最后，你将人们推向我的网络研讨会，推向我的任何东西。嗯，你知道的，这是一个5000美元的产品，但我们会给你任何销售额的20%或25%。现在就像，他们无论如何都会采访你。现在他们为此得到报酬了。现在他们更有可能在播客上说，你们必须去买。这太棒了。因为他们这样做会得到报酬。是的，

是的。这是，这是最快、最容易的，就像，是的，这是最好的方法。它几乎太容易了。我喜欢它。太棒了。感谢你的提问，杰森。是的。祝你好运，伙计。我很期待将来听到你的事情进展如何。谢谢。非常感谢你。好的，酷。所以很好。

大家好！我是罗素·布伦森。今天我有一些非常酷的东西要与你们分享，我认为这将直接触及你们内心的热情。你们知道，作为企业家，冒险不仅仅是旅程的一部分，它就是旅程本身。它融入到我们的DNA中。我们都有过这样的时刻，一个想法突然出现在你脑海中，你的直觉在尖叫，去做吧。而你的大脑却在说，等等，我们真的要这样做吗？大胆的愿景和彻底的恐惧之间的这种张力，正是这种飞跃，正是本季新播客的主题。它被称为

这是小型企业，最近我迷上了它。说真的，主持人安德里亚·马尔克斯带你深入幕后，与真正的创始人一起，这些人不仅仅是浅尝辄止。他们一头扎进了未知领域，并在空中找到了解决方法。是的，有时他们坠毁了，但其他时候他们却翱翔于天际。

我喜欢这个节目的原因是它有多么原始和未经修饰。这些不是粉饰过的创业故事。这些是恐慌、转向、奋斗和突破的时刻。每一集都充满了你可以实际应用到你自己的旅程中的教训。有一集，创始人距离放弃只有几天的时间了。但他们并没有放弃，而是采取了一个大胆的举动，而这个举动最终成为了改变游戏规则的关键。正是这些东西让我兴奋不已。这就像获得了前排座位，见证那些决定人们遗产的决策。

如果你一直在寻找新的优势，无论是心态上的转变、新的策略，还是仅仅是迈出下一步的灵感火花，你都必须看看这个。所以去Apple Podcasts、Spotify或你收听的任何地方关注“这就是小型企业”。这就是那种提醒你为什么开始并帮助你弄清楚下一步是什么的灵感。不要错过它。

胡佛水坝不是一天建成的。GMC Sierra系列也不是一夜之间建成的。就像每一个美国成就一样，建造Sierra 1500重型卡车和电动汽车是奉献的结果。对掌握工程艺术的奉献。这就是这个国家250年来一直在做的事情。

而GMC已经做了100多年了。我们是专业级的。访问GMC.com了解更多信息。在美国弗林特和汉特拉姆克以及印第安纳州的福特韦恩组装，使用美国和全球采购的零部件。嘿，让我们跳到艾伦那里。艾伦，你好吗？

嘿，各位。下午好。你们好吗？早上好。如果你不介意的话，我有一些问题。所以我即将发布。我只是想检查一下我的产品堆栈，确保它能够堆叠起来，请原谅我玩了个文字游戏。上周，但丁给了我一些关于Facebook广告的建议，通过你的但丁AI工具。我只是不介意检查一下几个标题，确保它们看起来没问题。你同意吗，罗素？是的，那太好了。太好了。让我们开始吧，艾伦。

酷。好的。所以，为了使用一些背景信息，我想说的是，针对疲惫的和前运动员，35岁以上，体重增加，他们没有锻炼，他们的营养状况很差。

我的框架叫做MEN框架。所以它是心态，真正追求他们的身份，并将他们的身份与他们的目标结合起来。15分钟的运动，无需器材。我曾经是一名运动治疗师和力量与体能教练。所以有很多预防性康复来增强虚弱的肌肉等等。然后是营养部分。所以这就是饮食和压力的背景。心态部分是身份。

我有一个网站，有点像Lady Boss，你可以下载到你的手机上，所以它就像一个应用程序。这就是那部分。运动部分，那就是营养。然后我们有一个，我们使用社区并进行一种

在那里进行检查，人们提出问题等等。然后还有一个快速行动奖励。所以就产品、定价、总价值而言，我提供的价格是597美元。看起来好吗？我明白了。关于营养，你是在给他发送，这是一个关于营养的课程，还是你给他发送补充剂？那是什么样的？

这是一个包含膳食计划、购物清单、食谱以及一些更广泛、更小的部分的PDF，例如如何在饮酒的同时减肥、补充剂、关于补充剂的建议。但都是PDF。就是这样。你打算以什么价格出售这个？5.97美元。5.97美元？

是的。好的。心态系统、目标账户、精准度、最佳表现。什么是精英责任制辅导？是小组辅导还是，它是如何运作的？是的，这就是社区。所以可以访问教练本人，然后鼓励社区，让人们互相参与。然后她开始互相帮助。互相回答问题，分享胜利和挣扎，所有这些事情。是的。我认为总体结构看起来很棒，显然是，

没有看到你推销复兴系统五到六张幻灯片，你推销，你说，你知道的，更重要的是你要讲述的关于这些事情的故事，以提高感知价值。但作为一个，作为一个结构，它看起来，看起来很完美，你知道吗？

罗素，我很好奇，你会以快速行动奖励、控制工具包结束，还是你会以责任制辅导结束，只是为了价格点？因为你经常谈到大脑真正锚定并记住你告诉它的最后一件事。所以我看到999美元，然后是297美元。你对此有什么想法？这是一个好问题。我的意思是，另一件事。

对于快速行动奖励，我发现最好的方法是在推销过程中，你引入了限制，对吧？所以在ClickFunnels 1中，我们引入了这样的限制，嘿，当你注册时，你将获得一个专业ClickFunnels账户，这意味着你将能够构建最多20个渠道。但是，你知道的，这就像，我介绍了这个很酷的东西，但它有限制。然后在快速行动中，最好的，最好的方法来让他们真正加快速度是，取消该限制。所以另一个例子是本周我们进行的销售活动，呃，

我一直在谈论这个产品，这是一个每年1万美元的辅导课程。所以我正在引入限制，每年1万美元。然后当我进行快速行动时，嘿，现在开始的人，它不会是一年1万美元，而是一生1万美元。所以我取消了限制，这就是让人们疯狂的原因，要么跑到房间后面，要么非常非常快地购买。所以就像价格点，

很好，但你知道的，我喜欢最昂贵的东西，但如果你可以引入限制，就像，所以我可能会做的是，让精英责任制，你将获得三个月的精英责任制，加入这个小组将非常棒，而快速行动奖励则是，好吧，三个月有多少人喜欢，你知道的，你会喜欢这个社区，你的同龄人，你的朋友，如果我让你终身或未来一年访问它，有多少人会喜欢，就像，这就是最强大的快速行动奖励，因为它

因为他们都对限制有点恼火，哦，三个月，还不错。然后它就像这个限制消失了。他们会说，哦，这就是让他们真正快速行动的原因，对吧？如果我想让桌子快速上菜，我引入和释放的更好的限制将是让人们跳起来跑到房间后面去的原因。是的，所以这将是我的建议。

顺便说一句，为了帮助大家，我不经常谈论限制这个事情，但它非常强大。我现在正试图咬住我的舌头，所以你继续说。太棒了。非常酷。我有一个限制，我应该把它放在幻灯片上。前20个注册的人将获得这个刮擦控制工具包。这是一个足够强的限制，还是你会根据你所说的那样制定一个更强的限制？是的。

你知道的，是的，你早些时候在堆栈中介绍的限制，所以它通常是他们真正想要的东西之一，10个人是一种限制，它不是我正在谈论的限制类型，我正在谈论的是限制的限制，他们正在购买的东西，所以我要买的东西很棒，但有这些限制，然后我释放它，现在就像，哦，这就像ClickFunnels，但同样，当你现在购买时，你不会获得20个渠道，你会获得无限的渠道，你的账户，所以20个东西，你获得无限的，就像人们崩溃了，他们会说，哦，我必须现在去买，我想要无限的账户，就像

没有人需要无限的渠道，但他们都想要无限的渠道，对吧？嗯，没有人需要，你知道的，现实是，辅导课程1万美元，你一年就能完成并收回你的钱，你知道的，但它就像，我必须支付1万美元的统一零件，或者是一生的，哦，我想要一生的，就像，这就是让人们奔跑的限制，是的，是的，是的，嗯，

是的，完美，完美。如果将来，早期的论点，对吧，我需要把它发布出去，看看市场是否喜欢价格点和产品等等，但是

如果听起来不错，509.7美元，我很想能够提高它。根据你对这种产品的经验，它可以提高到接近1000美元吗？如果是这样，有什么方法可以使这些产品更贵，还是这看起来像是我试图操纵价格，人们可以看看它，然后说，这对于它来说太贵了？是的，你可以。我不会太担心这个，而更多地担心，就像，

这就像你价值阶梯中的一个层级。所以对我来说，这就像我可以以更高的价格出售我的所有东西，但我喜欢把它定得更低，因为它会吸引更多的人，更多的买家。然后当我发布下一件东西时，就像当你发布你的10000美元辅导课程时，你将有更多买家处于500美元、600美元的水平，能够提升到，对吧？所以我不会太担心提高价格，而更多地是，让我们看看我们能否在这里获得一千个买家，这样我就可以发布我的辅导课程的下一层级，并且……

然后把它炸掉，对吧？我喜欢在一个产品中积累压力，所以如果我在这里有一个中间层级，继续让人们进来，尝试获得，你如何获得一千个买家？现在你有了压力，因为他们都买了这个，他们喜欢它，他们想要更多，但你没有其他东西，而且所有这些都像压力一样，哦，嘿，我有一个1万美元的东西，就像，哦，它会让大量的人快速提升，你从这方面赚到的钱会比逐步提高这个层级的价格多得多，这样就会让进入这种压力状态的人更少，你知道我的意思吗？

所以对我来说就是这样。这就是为什么ClickFunnels的产品多年来一直是9.97美元，即使……

所以价值远不止于此。这太疯狂了，但这是因为他们在这个水平上吸引了人们，积累了压力。然后我说，哦，2CCX辅导课程，砰，每天1000万美元。对吧？就像每个人都在快速注册。因为这就像，啊，就像我需要更多。这对我来说更多，你知道吗？所以这就是，这就是我会更多地关注的。所以我不会担心。我不会为此感到压力。有时，像定价更低一样，也许以297美元的价格出售这个会更好，因为你会吸引更多的人，以便能够发送到下一个级别。无论如何，只是一些想法。

太好了。第一点是，在你之前，在你之前，在你担心之前，先卖出一千个。是的。是的。是的。这说得通。我可以快速地在一个，嗯，Facebook广告中，你应该如何查看它们，它们，让我们看看一两个标题，艾伦。让我看看你的Word文档。是的。你能把它放大一点吗？放大一点。很好。罗素，你呢？这样好吗？是的。仍在像25岁那样训练。你的身体值得更好的。

没有时间进行我们的健身房课程，我们也没有时间，就像我们是的，这些都很好，嗯，饥饿，我我没有看到任何这些都很好，现在下一步是找出市场认为这是怎么回事，这是很多时候人们想让我审查的事情之一，就像我，你知道的，没有什么根本性的错误，这些都是很好的吸引点，现在就像我，市场将用他们的信用卡投票，这是否好坏，嗯，

但是是的，这些看起来很棒。我喜欢这个角度。健身不意味着错过你的家人，你的家庭时间。这说的是我这个年龄段的人。我想我可能是你的目标群体。所以我们是前运动员。是的，我绝对是你的目标市场。所以这说的是我。你上周也制作了但丁。他们使用你的AI工具来打印。非常好。太棒了。很高兴听到这个消息。

让你们知道，但丁AI，让我看看链接，如果你们没有的话。但丁AI不是自定义GPT。我只在罗素·布伦森的教诲和培训上训练它。它有我的声音，仅此而已。除此之外，它都是罗素多年来一直在教授的框架。那就是

他为你们做出的所有决定。所以我很高兴这对你有用，艾伦。而且很快，我还想和你们分享一些事情。本周我在亚特兰大办公室里遇到了一位非常酷的渠道黑客，他正在运行一个新的系统。他实际上有一个非常酷的预订系统，他以非常低廉的价格获得潜在客户。无论如何……

他对我说，我还没有足够的时间来测试广告组。我还没有进行足够的测试。我没有对市场进行足够的测试以查看正确的定位。这正是罗素刚才所说的。他运行了大约30个广告。他运行了大约30个广告，并且取得了一些成功，他绝对走在正确的轨道上。但他所做的测试量，他抛出的吸引点数量，我只是鼓励你这样做，艾伦。

不要害怕抛出这些吸引点。你有很多广告。让我们启动所有这些广告。你不必同时进行所有这些操作，但是，伙计，想出创意并启动这些坏家伙。那些需要，请，罗素。我说，我说，甚至在广告之外，就像每一个都是Facebook直播。每个人。这些是Instagram直播。每个人。这些都是真实的，就像，就像，是的，

就像我今晚会拿起你的手机，这些前七个，嘿，完成。不意味着你错过了家庭时间。嘿，你的孩子注意力不集中吗？就像你现在有了剧本。砰。发布到Instagram，发布它。发布到YouTube。谈谈。然后下一个，砰，砰，砰。就像数量，数量，数量。然后通过ChatGPT或但丁AI来完成这个。我还没有使用但丁，所以我非常兴奋地看到它，但他们不能为我再写40个。就像这样。下一个，然后明天我们将录制40个。然后下一个，就像数量，数量，数量，数量。就像这就是我们赢得这场比赛的方式。

所以运行他的广告，运行他的免费流量，运行他的……只是不断地发布这个信息。因为同样，你只需要一两个这样的东西就能成功。它会病毒式传播，你会说，哦，该死的，我知道广告第六个，你知道的，就像我发布的大多数东西一样，我在Instagram上获得了300次观看。这个我获得了15万次观看。这可能是一个很好的信息。然后像把那个作为广告来运行，你知道吗？我的意思是，对我们来说，这就像你查看我们的社交策略一样。我们发布了大量的视频，发布，发布，发布。那些病毒式传播的，那些成功的，你知道的……

你知道，我们普通的视频能获得2万到5万的观看量，但那些能获得50万观看量的视频，我们的广告团队会抓住它们，制作成广告并开始投放。我们知道哪些信息能打动人，对吧？所以我们正在测试市场，测试、测试各种东西，让市场告诉我们他们想要什么。然后，是的，这就是我们参与的游戏，伙计们。过去，我们每周可以发布一个内容，然后祈祷一切顺利。但现在，我们身处一个市场，

内容层出不穷。形势瞬息万变。人工智能正在生成内容。我们必须成为那些发布更多信息、更多吸引点、更多产品的人。这就是你在当今市场上获胜的方式。所以这对你们来说将会是一件有趣的事情，艾伦。你现在有很多很棒的内容。这个周末把它们都发布出去，然后让Dante AI为你写一大堆新的内容，一次又一次地重复这个过程，让它们持续不断地发布。

我全盘接受。我全盘接受。我能再问一个三秒钟的问题吗？我们还有六分钟。我们还有一个问题。所以我们必须非常、非常快。我想确保我们能把它做好。是的，非常快，因为我想要一些时间。是的。好的。好的。合作关系。你会为我的细分市场推荐谁？是竞争对手吗？他们会让我走开吗？还是只是某种类似产品的公司？你在谈论——所以很难让健身人士推广你的东西，因为他们中的大多数都在和你竞争，对吧？所以，相反，你在谈论——

嗯，错过家庭时光，那么哪些人会错过家庭时光呢？可能是企业家，可能是电脑程序员，可能是……想象一下，如果是电脑程序员，那就去一些编程播客上，就像，“嘿，你知道吗，播客主持人会说，‘这和大多数时候不一样，但你们都在家，你们错过了家庭时光，因为你们在努力……’等等，就像，我只是在寻找那些更像这样的目标市场，这对你来说会很容易找到，比如，目标市场是谁，然后找到这些人，而不是像

试图进入其他健康播客那样困难得多，因为你在竞争，而像“如何成为一名程序员”，我不知道，那是他们的播客，播客中并没有谈论健康问题。如果你能定制你的故事，你就能再次抓住这个吸引点，这完全是关于你向电视台或公关公司推销你的内容，或者任何类似的东西，就像你向播客推销一样，“嘿，我有一个非常酷的故事，你们的人都在谈论它，我有一个关于这个的信息可以分享”，他们会说，“哦，这对我的听众来说太棒了”，然后你可以根据他们的情况进行调整。

很高兴能和他们一起玩。非常感谢你。太棒了。艾伦，问题很棒。乔什，你将为我们总结，先生。我们只有几分钟时间，但让我们尽可能多地做一些事情。

好的，酷。你们能听到我吗？好的。清晰响亮。是的。是的。好吧，感谢丹特主持这次活动。然后，罗素，我很荣幸能通过Zoom见到你。我一直是你的忠实粉丝，是的。虚拟握手。我一直是你的忠实粉丝。我认为我第一次接触你的资料是在《新钱大师》中。托尼·罗宾斯在当时做的那次采访，

然后我看到你在加勒特的活动之一、早期的勇士活动之一上发言。然后我参加了OFA。这是我第七次参加了。我终于到达了我被宣布为……我实际上将成为ClickFunnels的成功案例。可能还需要10年时间。但无论如何，非常感谢你参加这次直播电话会议，为人们提供帮助。所以我想……

你知道，我们还有几分钟时间。我的背景是，我仍然是一名消防员和一名护理人员。20多年前，我从事这份工作是为了拯救生命，帮助他人。但我了解到，为了做好这件事，我需要从——

做这项工作的人转变为教导他人并授权他人拯救生命的人。这就是我使用ClickFunnels的原因。我想教育人们。我可以发挥更大的作用，而不是仅仅成为出去工作的人。所以，我想我有的问题是，关于你提供的完美的网络研讨会幻灯片，

嗯，177张幻灯片。我觉得有点多。我从未做过有这么多幻灯片的PowerPoint演示。所以，你是否建议在一个90分钟的网络研讨会中使用所有这些幻灯片？或者这就像……

所以，对于格斯来说，首先要解决这个问题。是的，好问题。所以，我非常……我是一个幻灯片爱好者。对我来说，因为我没有剧本或其他任何东西，但我有一些幻灯片，所以我了解故事、顺序和结构。所以对我来说，幻灯片对我来说比对他们来说更重要。这就像我需要经历它一样。如果你认识麦考尔·琼斯，麦考尔为我发送的平均PowerPoint幻灯片，当她与我们一起做推销时，大约有600张。但她每张幻灯片上只有一句话。她就像，这太疯狂了，对吧？

所以幻灯片是一个指南，可以帮助你遵循。我的通常是，再次强调，150到250张，这取决于我正在推销什么。但创建这些幻灯片确实需要很多工作。所以我有好消息要告诉你。本周二，我将举办一场直播活动，我将展示……顺便问一下，你今年参加了Funnel Hacking Live吗？

没有，我没有。好吧，那你就幸运了。所以本周二我将举办一场直播活动。我认为大约三个小时，但在Fun Rocking Live上，我正在教学，我们教授网络研讨会，对吧？我说，“你们很多人说，我没有时间制作150张幻灯片或其他什么东西。”我说，“我将向你们展示如何在1小时内完成整个过程。”所以，我让每个人填写了一份表格。他们希望我推销他们的产品。我们选择了一位女士，在一个我讨厌的市场。她是一名训犬师。我不是一个爱动物的人。我的孩子们想要动物。我不想养动物。就像，

所以她上台了。我采访了她30分钟，试图获得详细信息。我构建了演示文稿。她坐了下来，在两分钟的准备时间内，我变成了她，我做了一个完整的网络研讨会推销，

所以很酷的是，周二，我们将重播直播，当我进行时，我会暂停，“嘿，这就是我问的问题，为什么以及它将走向何方，以及我试图做什么。”我将规划整个过程，以便人们可以看到它，因为你可以做一个完美的网络研讨会，而不需要任何幻灯片。嗯，我已经做过很多了。我也赚了数百万美元，没有幻灯片。当你理解核心部分以及它们如何融入到等式中时。对。所以周二我们将这样做。嗯，我认为我们今天或明天正在推广它。所以，如果你在名单上，你会看到它。嗯，

是的，我将进行大约三个小时的直播，逐字逐句地展示演示文稿。我们称之为“在线销售捷径”。这是一个在线销售的捷径，所以如果你不想制作150张幻灯片，你就不必制作。只要你理解结构、节奏和方向，你就可以用白板来做。你知道，所以……

是的。所以我想，让我看看。我将很快问莫拉格是否有……我认为他们上次没有在页面上工作。实际上，我知道不是。今天我正在改进它。所以，如果你在罗素·布伦森的名单上，请查看来自……的信息。它可能会在今天或明天发布，其中包含一个链接。它将被称为“在线销售捷径”。我应该尽快购买这个域名，实际上。糟糕。在你买之前。这就是你们突然出现时发生的事情，他们会说，“罗素，买下我为你买的这个域名。”

这种情况发生的频率比你想象的要高得多。所以糟糕，我购买它的链接在哪里？无论如何，是的，这就是我如何看待它，因为是的，这样做让人不知所措。我建议人们弄清楚这个过程。就像我们的辅导计划一样，我们帮助人们每周构建它，因为结构很有帮助。它真的很好，但它不必是第一遍。很多时候，我想以更快的速度测试概念、想法和故事。

对。所以我先测试一下。然后，如果它有效，我会回去构建整个幻灯片，并投入精力和时间。所以。太棒了。是的。谢谢。所以，所以那是周二要销售的东西。然后你说幻灯片的数量只是一个偏好问题。它不必是。更多的是结构，你必须达到的目标，才能打破错误的信念，才能过渡，才能销售。所以那是，那是，那是更多。

好吧，我现在正在购买域名，所以希望我们会有。给我五秒钟。你们都在和我比赛。不要从我这里买。这不好。是的，不要从我们这里买。我不会开心的。我会在那个上面给你展示。我会卖给你的。你不知道这种情况对我来说有多频繁。每次我提到一个短语，有人就会买下它，然后他们试图稍后把它卖给我。我想，该死。

好的，正在购买这个，等等，继续进行订单摘要，好的，如果这个在接下来的15秒内完成，那么你就会知道这个东西的URL将是什么，五年五年，一年20美元，继续，为什么有这么多按钮要点击，我必须同意服务条款，提交订单，好的，sellingonlineshorecut.com，它将在那里

一旦它上线，可能在今晚或明天。所以记下它，sellingonlineshorecut.com。再次强调，这将是一件有趣的三小时的事情，你只需要展示这个过程，因为当我们教授这些东西时，人们有时会不知所措。我想，“这是一个捷径。这是一个快速的方法。”你会看到我用一个我不认识的产品、一个我不理解的产品，以及一个我五秒钟前才认识的人来做，并且我能够在30分钟内创建一个演示文稿并交付它，因为我理解结构和框架。一旦你们理解了这一点，你们也能做到同样的事情。太棒了。是的，谢谢。

这很有趣。你在那里。就像我一样，在我做完之后，这太疯狂了。就像有一个持续的掌声，仍然很疯狂。我想，“哦，这很酷。”它实际上非常强大。太棒了。酷。罗素，伙计，我知道你的日程安排，我知道你三分钟后要做什么。所以非常感谢你花了一个小时和额外的时间。令人难以置信的指导。这太有趣了。我很感激你们。谢谢你们所有人。很高兴见到你们。祝你们一切顺利，伙计。好的。再见。

你有一个漏斗，但它没有转化？99.9% 的时间，问题在于你的漏斗很好，但你不会销售。如果你想学习如何销售，以便你的漏斗能够真正转化，那么请前往sellingonline.com/podcast，获取我下次在线销售活动的票证。网址是sellingonline.com/podcast。