Overcoming Obstacles in Any Niche Market: Q&A from Selling Online!
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欢迎回到我们大型在线销售 VIP 问答活动的最后一部分，问题的多样性真正展现了我们所教授框架的普遍力量。从扩展利基业务到克服潜在客户生成的挑战，本期《营销秘诀播客》充满了各个级别企业家的见解。无论您是经营婚礼娱乐公司、推出新产品还是应对 MLM 的复杂性，我们讨论的策略都可以帮助您突破瓶颈。在本环节中，我们深入探讨了针对各个行业的个性化解决方案。我分享了关于优化广告成本到掌握转化率高的常青网络研讨会的各种可行建议。我们还探讨了讲故事和基于框架的宣传如何改变您与受众互动的方式并创造持久的影响。 主要亮点：

无论您是想改进策略还是将业务提升到一个新的水平，本期节目都充满了灵感和行之有效的方法。收听并开始将这些秘诀应用到您的创业之旅中！如果您想享受无广告的《营销秘诀》节目，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 本期节目由 Google Gemini 提供赞助。使用 Gemini 应用程序，您可以与 AI 助手进行实时对话。它非常适合各种用途，例如，如果您想为即将到来的面试练习、询问有关新城市中要做的事情的建议或集思广益创意。顺便说一句，这段脚本实际上是由 Gemini 读取的。立即下载适用于 iOS 和 Android 的 Gemini 应用程序。必须年满 18 岁才能使用 Gemini Live。

大家好，我是瑞恩·雷诺兹。最近，我问 Mint Mobile 的法律团队，大型无线公司是否允许因通货膨胀而提高价格。他们说是的。然后当我问他们提高价格是否从技术上违反了那些繁重的两年期合同时，他们说，你在说什么鬼话，你这个疯癫的好莱坞混蛋？

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大家好，我是 Russell Brunson。欢迎回到《营销秘诀播客》。这是我们的问答系列的第四集，也是最后一集。同样，这些问答来自在线销售活动。如果您还没有参加，我们每隔几个月就会举办一次在线销售活动。12 月份的活动最近刚刚结束。因此，我们有很多参与者都非常喜欢它。是的，我认为我们将在

1 月份再次举办一次活动，以方便那些因圣诞假期而无法参加的人。如果您尚未注册或尚未参与，请务必访问 sellingonline.com 并加入该活动。因此，在在线销售活动的第四天，我们有一个问答环节，人们可以付费旁听，也可以付费获得答案。我认为分享一些收到的问题会很有趣，因此，在过去的几集中，我们一直在分享这些内容，而这一集

我们开始讨论不同的业务，例如婚礼娱乐、MLM、电子商务，以及用于不同类型业务的不同类型的渠道和网络研讨会等。我们讨论了很多关于强大的故事讲述和框架异议的内容。我们还讨论了构建渠道以及许多其他很酷的东西的其他方法。我希望您喜欢这集问答节目。

伙计们，当您收听这期节目时，可能是圣诞节。因此，如果您在圣诞节收听，圣诞快乐。希望您和您的家人玩得开心。我很期待新年。我们为播客和各位准备了一些非常酷的事情。因此，感谢各位收听并成为我们节目的参与者。话虽如此，我们现在开始问答节目。圣诞快乐，我们很快再聊。

在过去的十年里，我从一名初创企业家发展到在线销售超过 10 亿美元的产品和服务。本节目将向您展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听《营销秘诀播客》。好了，下一个是谁？下一个是谁，Clayton？好的。对于这个名字的发音，我深感抱歉。Inescu Bogdan。Inescu。我们发音正确吗？请您自己念一下您的名字，这样我们就不会念错了。是的，是 Bogdan Bogdan。

我们甚至都没接近正确。是的，没问题。没关系。Botan，你好吗？谢谢。非常感谢。这些天我一直都在看您的演讲，一如既往地精彩。我要祝贺您最近所做的一切。我知道这非常辛苦，因为我也做过电影学院，也开过后期制作工作室。我知道这项工作以及您最近所做的一切背后的人们。哇。

所以，恭喜您。谢谢。所以，我将尝试快速地告诉您我的业务情况。我有一家婚礼娱乐公司。我同时也是一名音乐家。所以我从零开始组建乐队。

我向新郎新娘，也就是这对夫妇，销售与娱乐服务相关的一切，例如 DJ 乐队、舞台音响、设备，所有他们举办婚礼娱乐活动所需的东西。我销售的套餐价格在 8000 到 10000 欧元之间。

好的，所以我非常了解这个市场。我已经做了 15 年了。现在我有五个乐队，都是我自己的品牌，每个乐队都是如此。所以我与乐队中的每个人都签订了合同，并且拥有整个团队的所有权。所以我的问题是，我做过广告。从 2013 年开始我就一直在投放广告。以前很容易就能获得潜在客户。

所以每个潜在客户大约需要 10 美元。现在每个潜在客户需要大约 200 美元，因为市场上充斥着刚开始使用 Facebook 和 Meta 以及 Google Ads 的新手乐队，而且他们做得不对。当然，如果您不知道该怎么做，Facebook 就会想拿走您所有的钱。现在我正在转向内容，大量的内容。

我一直在考虑举办网络研讨会。但是我脑海中出现了一些事情。因此，我的理想客户在寻找乐队的那一刻和决定选择哪个乐队的那一刻之间的时间非常短。他们会做一些研究，但如果他们说，好吧，让我们找一个乐队，大约 14 天，

然后他们就会选择乐队。所以我没有时间进行培养和进行大量的电子邮件营销。所以您认为举办一个关于如何为您的婚礼选择完美乐队的网络研讨会是一个好主意吗？

但是每周只举办一次，因为他们在做决定时时间非常短。您会宣传价格还是只暗示价格范围？最后，如果他们符合条件，例如预约会议，因为我们通过 Zoom 一对一进行销售，我们的成交率非常高。大约 70%。

不错。价格范围为 1 万欧元。但我现在的问题是合格潜在客户的缺乏。因为成本越来越高。是的。我们认为网络研讨会可以解决这个问题。是的。好的。所以我会说，首先，是的，我有其他……我认识很多从事类似业务的人，他们的购买窗口非常非常短。所以我觉得……

目标应该是找到一个您可以拥有常青内容的地方。要么是实时进行的常青网络研讨会，这样他们就可以随时参加并调整时间，要么是视频销售信，您可以在其中进行一对多的演示，对吧？这两种方法都有效，但您需要一些类似的东西，

因为我认为，自从我结婚以来已经 20 年或 25 年了，无论如何，我们都会像谷歌搜索一样，找到，预订，然后就完成了。对。所以这绝对是一件很快的事情。这不像我要花时间去做的事情。所以我觉得你必须能够，一旦它出现，就像实时一样，能够执行。所以我会说，它要么是一个自动网络研讨会，要么是一个 VSL，嗯，

但首先，您必须学习宣传技巧，对吧？我可能会先举办一段时间网络研讨会，以便学习，尽快掌握，您必须使该内容成为常青内容，因为这是它唯一能够持续下去的方式，特别是如果您正在制作内容，对吧？因为内容很棒，但它很短暂，对吧？它会很快从信息流中消失。因此，您必须能够尽快将内容转化为“私信我参加网络课程”、“VSL”或其他内容，以便尽快将他们从内容转化为目标内容，因为，再次强调，您——

他们的注意力持续时间非常短。但这就是我所关注的。这就是我想要尝试为我做的事情。

最后，您会宣传价格还是只说预约电话，让我们看看您是否适合我们？预约电话，是的。如果您在电话中 70% 的人转化，这也会提高您的成交率，因为它会提前提供所有内容来提升它。但我建议预约电话。因此，当我们在网络研讨会后预约电话时，基本上我们会进行与网络研讨会相同的结构。我们会讲述起源故事，三个秘诀。但通常情况下，我们不会进行 30 分钟的堆叠和结束，而是会进行——

这是一个 5 到 10 分钟的简短版本，其中提供的只是电话，对吧？就像，嘿，这是电话。这就是原因。所以您是在宣传电话的价值堆叠，而不是产品的价值堆叠。嗯，它通常要短得多。事实上，

很多人参加网络研讨会是为了预约电话。整个过程通常会从 90 分钟缩短到大约 45 分钟。就像它更短，然后推动电话来完成事情。也有一位男士在做这件事，他已经做了很多年了。他一直在我们的辅导班学习。他为运输汽车做这件事。

就像您想，您知道，哦，那将是一个快速的决定。您会查找。您会去，我不知道，U-Ship 或类似的东西，然后选择您要使用的人。他举办网络研讨会来向您展示为什么，嘿，您应该始终预订顶级服务。您永远不应该支付司机费用。您永远不应该这样做。它就像一个 15 到 20 分钟的网络研讨会。预约电话，这位男士通过做同样的事情赚取了数百万美元。这很酷，因为它使他成为权威人士，因为——

没有人知道你不应该付司机钱。你应该，你知道，我认为乐队也是如此。就像，嘿，这里有五种方法可以避免乐队在婚礼上搞砸。例如，第一，他们会尝试这样做。就像，哦，就像，哦，就像恐惧一样。就像 Joe Polish 过去在他的地毯清洁业务中所做的那样。就像，就像地毯清洁工会做的五件事或十件事，实际上会毁了你或其他什么。就像，它创造了所有这些恐惧，就像，

然后他们只会雇佣 Joe，因为，好吧，他是谈论这些问题的人。因此，他知道如何避免这些问题。所以我必须给他钱。是的，避免新娘发脾气的五种方法。你知道我的意思吗？就像，那一天你希望一切顺利，对吧？不要搞砸这一天。花 15 分钟选择合适的人可能是值得的。你会做——

在网络研讨会上对潜在客户进行预先资格筛选，例如在他们的脑海中植入一些关于他们应该支付的价格范围的种子，当然要预约电话，是的，我几乎会，我几乎会喜欢利用这一点，就像有三种人，人们正在寻找兄弟乐队来以 100 美元的价格演出，与这个相比，与这个相比，就像，我们不是你兄弟的乐队，这将是一件好事，但我们也不是说你雇佣的是交响乐团，这会花费你，你知道，这不会很疯狂，但是

并且几乎像，几乎像，就像有三种类型的婚礼。有后院婚礼。你正在考虑 100 美元。有，我想拥有一个能伴随我一生的事物。就像，你知道，1 万到 1.5 万美元的订单。就像英女王的 15 万美元一样。就像，我会承担这些费用。所以你有了对比，不同的对比，但要做一些定位。是的，当然。当然。非常感谢。太棒了。让我们为他鼓掌。好问题。好吧，

再一次，业务的多样性如此之多。这简直是世界上最酷的事情。但是听着，这个框架对每个人都有效，是的。我认为每次，而且你一次又一次地遇到这种情况，人们会说，好吧，它对我不起作用，因为 X、Y 和 Z。就像，好吧，等等。让我们开始思考如何去做，而不是这种错误的信念，并且让这种想法一遍又一遍地播放。这很有趣。我最近有人告诉我同样的事情。这是针对此活动的。他们没有注册。他们给我发了消息。他们说，我会这样做，但我卖。我认为是，我认为我卖的是 B2B，所以它不起作用。没错。

所以你说 B2B，另一边没有人类。这是人类心理学。它有效。只要你是在向人类销售，它就有效。也许如果你是在向猫狗销售。我没有宠物，但我认为应该差不多。我不知道。但通常是人类为它们购买。是的。是的。是的。这是人类心理学。所以它有效。事实上，多年来，我看到人们使用完美的网络研讨会来谈论

其他事情就像我以前会说，我只是说一些事情。现在就像我有一个演讲框架，对孩子们演讲，在教堂、学校演讲。就像两天前我向你们展示的 Cody Sanchez 一样。她为大型公司做了一个私募股权公司，你知道，就像这是人类心理学。这是方法。无论如何，所以，是的，它总是有效的。喜欢它。Kate Clayton，下一个是谁？接下来，我们有 AXA Yachs。

Axta，你好吗？你好，我很好。我正在等待医生给我注射，因为我无法想象这是真的。有趣的是，昨天我应该举办网络研讨会。我找到了导师。我准备好了所有东西。然后我说，我很抱歉。我必须推迟，因为我有另一个研讨会，我永远不能错过这个研讨会。所以我现在就是这样。我今天正在准备我的研讨会。

网络研讨会，现在我学到了很多东西，我想，好吧，我必须从零开始重新制作整个网络研讨会，并将我学到的所有东西都包含进去，令人难以置信。但我将提出一个稍微不同的问题，也许我有时间回答第二个问题。我也从事 MLM 业务

它与干细胞有关，因为干细胞非常非常像现代的任何东西。它现在非常热门。但它是一种略有不同的产品。它不是注射，这种注射在大多数国家都被禁止。所以它是一种天才人物创造的新产品。所以如果

我是这个人，因为我记得你花了五分钟来描述如果这个人是在网络营销中，这种类型的业务。如果我是从零开始的人，就像零一样。

你说我们需要创建一个登录页面，然后一步一步地进行。那么，建议是什么呢？例如如何开始，如何与人交谈？因为每当涉及到健康问题时，都有很多人持怀疑态度，你必须真正克服他们的偏见，如何帮助他们，因为结果和推荐信令人难以置信，发生了什么。是的。那么问题是什么呢？我想确保我理解正确。

就像进入 MLM 业务，多层次营销业务的人一样，当你处理与干细胞和健康相关的事情时，如何从头开始扩展并帮助人们。这是你的公司还是你公司的经销商？我是经销商。

酷。那么，你是问你应该如何做这件事，还是问你团队中下属的人应该如何做这件事？不，不，不。一旦我学会了，我就会教给每个人。酷。所以这是我的——再说一次，我喜欢网络营销。我加入过多个公司。我赢得了法拉利。我喜欢网络营销。所以我不想说负面的话。但我学到的一点是，很难让——对我来说，总是很难让我的下线去做这件事。所以我所做的是，我只是会创建一个杀手级的网络研讨会，提出报价，进行演示。我会设置好它，然后我基本上——当有人加入我的团队时——

我会给他们一份网络研讨会的副本。因此，他们不必学习网络研讨会，学习如何宣传，学习如何做各种事情。他们只是利用我的。事实上，我设置了这样一个系统，他们可以宣传我的，然后，嗯，

所以我做的是，我该如何解释呢？所以我将举办网络研讨会。在网络研讨会结束时，我不会只说，访问 Russell.com 购买产品，对吧？我会说，嘿，任何将您发送到此网络研讨会的人，他们都会与您联系，向您展示如何开始，对吧？因此，它使我能够完成整个演示。所以我的团队会做的是，他们会宣传网络研讨会。他们会说，嘿，我的朋友正在举办一个关于

干细胞的网络研讨会，你必须来看看。然后他们会让我完成整个演示。最后会说，联系将您发送到此网络研讨会的人。他们会引导您完成接下来的步骤。我会介绍产品堆叠，但我不会让他们购买。我会说，这就是你得到的一切。然后这个人就会回去。因此，经销商不必学习如何说话和销售以及所有这些东西。他们所做的就是让某人参加我的网络研讨会。然后在网络研讨会结束后，回电给这个人，然后让他们加入该计划。这就是我在公司内部获得实际复制的原因。你明白了吗？

是的，我明白了。以及如何与人交谈，特别是我们大脑中存在的蜥蜴脑，它不断重复说它可能会产生负面影响等等。所以如何特别地向大众传递信息，因为结果令人难以置信。是的，我是干细胞的粉丝。我理解。我到处都有它。

实际上在这里。所以它是一种你堆叠的贴片，它会激活你自己的干细胞。这就是这项技术的妙处。你会寄给我一些吗？我想试试。你会寄给我一些吗？给我报名。当然。签署对象。只寄给我一些。

我认为最重要的事情是，所以，所以如果我，如果那是恐惧，所以回到蜥蜴脑，所以如果我，如果那是恐惧，我试图正确地解读它，对吧？我认为很大一部分原因是，每当出现新的事物时，人们都会感到害怕，对吧？所以我甚至会展示，嘿，随着时间的推移，就像当这个出现时，人们，我会找到不同的东西，现在人们会说，哦，是的，这完全有道理，对吧？就像这是 60 年代发生的事情，人们害怕它。而现在今天，就像，它没有，你知道，当然，这是，

当然，这是有道理的。这是我们都需要做的事情。然后在 80 年代，这个出现了。人们非常害怕。但当然，现在它是有道理的，对吧？干细胞也是如此。它处于技术前沿。你们中的一些人可能会因为某些原因而感到害怕，对吧？但这就是现实。这就是正在发生的事情。然后让我展示结果以及发生的事情等等，对吧？所以只是向他们展示历史上的一些例子，当某些事物是新事物时，人们会害怕它，但它最终却变成了世界上最伟大的事物。然后这是新的……

处于前沿的技术。就像这是今天正在起作用的东西。很多人感到害怕，他们错过了这些将永远改变他们生活的好处。对吧？所以这些是我会尝试做的事情，以重写这一点，你向他们展示历史上这是如何真实的。然后是今天，这是如何真实的。就像，不要错过这件事，因为你会错过，错过，你知道，健康和治愈以及所有这些东西，因为那个。最重要的事情之一也是，我们再次教导这一点，回到框架，就是如何去做？

他们最渴望的东西，对吧？没有他们最害怕的东西。所以我相信你可以利用这一点并想出这一点。这可以成为你作为诱饵的方式，对吧？邀请他们参加这个网络研讨会。

太好了。我可以问第二个问题吗？因为我发现了一个完全新的东西可以谈论，那就是绝对不谈论如何找到为什么以及为什么你的为什么不起作用。所以我试图从 TEDx 演讲开始，因为一旦你开始将某些东西推向市场，你就会有很短的时间。

来扩展并成为某个领域的专家。我这样做对吗？例如做 TEDx 演讲，一旦你成为这方面的专家，然后你就会扩展，而不是试图将这个想法推向市场，然后有人只是复制，因为他们拥有更大的市场或追随者，然后他们只是复制。

比你做得更快。我做对了吗？是的，我认为，我的意思是，TED 演讲可能是提升信誉的好方法，但现实是，信誉是我们自己创造的东西。我记得，就像，当我进入 Dan Kennedy 的大师班和他的世界时，那是在很久以前，我看着房间里所有的人，就像，每个人都有一个东西，就像，我是辛辛那提州排名第一的房地产专家，谁谁谁。我想，那么你如何成为第一名呢？就像，我只是说我是。

然后我继续，就像，他们只是，他们只是给了自己一个荣誉。就像大多数信誉都不是真实的。对。就像我的信誉是什么。就像我在高中或大学的营销课上获得了一个座位。对不起。我的 GPA 是 2.3。这就是我的真实信誉。对。那么我给你们的制造商信誉是什么呢？就像，

你是干细胞专家。你是第一个我听说过干细胞贴片的人。我是向 Russell Brunson 介绍干细胞贴片的人。Russell Brunson 是谁？没关系。我会用这个。播放录像。你知道我的意思吗？但这就是现实。这一切都只是——我认为我们一直在想，我们正在等待有人将我们封为专家。哦，那是真的。

哦，我喜欢这个。就像进入它。就像你是一个专家。就像你比我更了解。所以，砰，你领先于我。就像你领先于市场一样。就像我第一次开始教授渠道或教授事物时，我是一个 23 岁的孩子。现在回想起来，就像我当时什么都不知道。但我比我与之交谈的其他人更了解它。所以，就像我成为了专家。对。

现在，快进 20 年后，我就像，哇。但如果我等到现在我才成为真正的专家，我永远都不会拥有任何东西。自从我们谈论它以来，我就对此感到兴奋，人们开始将我定位为专家。我就像，酷。我现在是世界上排名第一的教授这些东西的人，因为我现在是世界上唯一教授这些东西的人。就是这样。所以你只是——我认为有时我们正在等待有人将我们封为专家，然后就像，嘿，恭喜你。你是一个专家。去吧。去吧。

去改变世界。我记得，事实上，我最喜欢的 Tony Robbins 故事之一。Tony 想学习 NLP。所以他很兴奋。NLP 是神经语言程序学，对于那些不知道的人来说，这是一个非常迷人的研究，你们都应该深入研究，因为它直接与我们在这里所做的关于根本性销售的一切相关。

但是他，呃，他讲了一个故事。他去了这个，呃，NLP 从业者课程。这是一个为期六周的课程。他旅行。这是现场的这个地方，为期六周。第二天，他就像着火了一样。就像，这太棒了。让我们改变人们的生活。就像让我们现在就去帮助人们一样。他们说，你不能，你还没有获得认证。他说，但我有一个改变人们生活的东西。就像，但你还没有获得认证。他说，

所以他很生气。所以他离开了这些活动，这些活动被观看。我认为那是一个 IHOP 或假日酒店或其他什么地方。他开始抓住人们。他说，让我对你进行 NLP。他说，修复它。就像真正地改变人们的生活一样。他回去说，嘿，伙计们，上次我去 IHOP 时，我改变了所有这些人的生活。就像你还没有获得认证一样。他们说，但我有一个改变人们生活的技能。然后他们将他踢出了该计划，这太疯狂了。现在，如果你阅读几乎任何一本 NLP 书籍，到今天为止，他们都会在书的引言中说，有一个名叫 Tony Robbins 的人使 NLP 闻名于世，并且

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无论您是想改进策略还是将业务提升到一个新的水平，本期节目都充满了灵感和行之有效的方法。收听并开始将这些秘诀应用到您的创业之旅中吧！如果您想享受无广告的《营销秘诀秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 顺便说一句，托尼从未获得他的认证。但他现在是每个人都参考的那个人。哦，这个叫托尼·罗宾斯的人。他使用 NLP。就像他因为你们不允许他实际使用它而被踢出项目一样。但他现在是让它闻名世界的人，对吧？所以……

是的，去做吧。它也有效。它对杰克·布莱克也有效，我们试试吧？我已经得到许可了。我已经得到拉塞尔·布伦森的许可了。还有一件事，我也开玩笑说这个先有鸡还是先有蛋的问题。你认为你现在更有可能获得 TED 演讲，还是在你有一些案例研究和一些成果之后？

哦，绝对的。我已经提交了 TEDx 演讲申请。所以如果我1月份得不到，我就开始做。就是这样。好吧，也不要等到1月份。你只需要开始做这件事。这只会让你更有资格。去假日酒店改变人们的生活。给他们贴上一些补丁。华夫饼屋。

哦，太棒了。太棒了。是的，我会这么做的。让我们给她鼓掌。干得好。太棒了。哦，我喜欢。这是活动的第四天。我们都累了。但你现在听到的是真相。

是的，我的意思是，你一直都是这样。这是拉塞尔在插播广告，所以希望你们都同意。原声版本。我喜欢。大家好，我是拉塞尔·布伦森。今天我有一件非常酷的事情要从我的朋友泰勒·威尔斯那里分享给大家。泰勒在我们上次的漏斗黑客大会上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念。

关于他所谓的循环定价方法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个超级酷的策略，你们一定会喜欢的。这是我们也一直在我们高端辅导项目中实施的东西，而且效果惊人。但为了让你们了解他为你们提供的这个报价的一些背景信息，你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，小型企业的平均运营支出储备只有大约 28 天。没错，不到一个月的现金储备。

现在，如果你们像我一样，想到你们的企业可能因为一个月的不景气而面临灾难，足以让你们胃里直坠。对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你们的财务冒险的时候。所以，泰勒写了一本名为《循环定价法》的书，而且很棒。它可以帮助你将你成交的每一个客户都变成一个长期的利润机器。我们说的不是

一次性付款。我们说的是创造可持续的、真正可预测的长期收入。现在，事情变得更好了。泰勒专门为你们这些《营销秘诀》的听众准备了一个很棒的独家优惠。如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价法》这本书和价值超过 150 美元的额外奖励，并且所有这些。七折优惠。我向你们保证，作为它的客户，你们一定会喜欢的。

所以，如果你认真想让你的企业获得真正的稳定增长，这就是你需要添加到你的漏斗中的模式。所以，访问 wealthyconsultant.com/secrets，获得你的七折优惠，让我们开始将你的客户变成长期收入吧。再次强调，网址是 wealthyconsultant.com/secrets。不要错过。

太美了。

无论你喜欢什么，都能在 eBay 上找到。eBay。人们喜欢的东西。克莱顿，接下来是谁？好的。我们这里有乔纳森·米切尔。好的，欢迎回来。你好，你好，你好。我的天哪，我喜欢。只是金块和如此多的轻松感。喜欢你的团队，拉塞尔。好的。所以我有一个问题，后续问题，顺便说一句，最后一个问题将是关于创造运动的。正如我前面提到的，

所以在新的 YouTube 广告活动中，

好的，一旦我们优化了当前的 YouTube 广告活动，我们确实计划启动第二个 YouTube 广告活动，以提供我们新的免费学校社区和培训的访问权限，以增加我们第一代家庭的电子邮件列表。然后我们将举办网络研讨会，将这些成员招募到我们的辅导项目中。所以我的第一个问题是，在新 YouTube 广告活动中，您能否建议我们如何展示我们免费学校社区和培训的优惠？

是的，非常简单。所以看看这个。呃，hangoutwithrussell.com。那是我们的，呃，

我们把人们带到学校的地方。这段视频，hangoutwithrussell.com，也是我们的广告。现在它花费我们 10 美元。等等，约翰在吗？我认为是 10 美元。5 美元。它花费我们 5 美元就能让某人注册我们的学校小组。这段视频就是广告，它将我们推向 hangoutwithrussell.com。我们平均每位注册者 5 美元。然后是学校小组，学校小组的目标是让人们参加在线销售活动。所以这就是我们的漏斗，对吧？这太疯狂了，因为现在它花费我们……

让某人注册这个活动现在的价格是多少？是 1 美元。超过 100 美元。就像差不多 1 美元一样。不到 200 美元，但超过 100 美元。是的。所以对我们来说，让某人注册在线销售活动，它的成本再次是，大约是 150 美元左右。对。所以现在让我们获得在线销售活动注册的成本是，大约是 150 美元左右。对。所以现在它花费我们 5 美元就能让某人加入学校小组。所以我们现在正在计算。我们正试图在下个月运行它以查看，嗯，但我们会发现的。所以每位注册者 5 美元。所以如果我们得到多少，5 除以 150，结果是多少？

100 人？是 30。30 人？是的。好的，所以 30 人。所以如果我们让 30 个人中的一位加入学校，如果他们加入我们的在线销售活动，那么对我们来说实际上比直接向在线销售活动投放广告更便宜。所以很明显，它们是不同的漏斗。但这就是我们这个月目前正在使用的指标和数学方法。所以我们几周前才开始测试这个，而且就像，

这太疯狂了。让我们花费 5 美元就能让某人加入学校。它会让我们加入学校。所以我们还不知道学校有多少人会加入我们的在线销售活动，但这就是漏斗的指标。所以下个月我们将对此进行非常严格的优化。所以这就是我会做的。在那里复制我们。HangoutswithRussell.com。制作你自己的版本。明白了。明白了。

我刚刚重新阅读了营销机构为我们提供的视频广告脚本。我注意到他们的框架包含了吸引点、两个秘密、明显的策略和一个报价。但我注意到没有故事。所以我没有读它。好的，我录了。没有故事。所以当我为第二个广告系列重新录制视频广告时，我应该使用我的起源故事吗？即使这会增加视频广告的时长？

是的。所以它总是取决于广告投放的位置。例如，对于 Instagram，你试图做一个 60 秒的广告。它将是一个更快的版本。但如果你在 YouTube 上，你可以做，我的意思是，我们为这个活动转换效果最好的广告中，甚至有 5 分钟的视频广告，就像 5 分钟的时间我在讲述故事，教授一些东西。所以你可以，你可以制作更长的广告，它仍然有效。事实上，现在很多情况下，包含更多内容的更长形式的视频广告对我们来说效果更好。所以你当然可以这样做。最后一个问题。这是我最珍视的一个问题。

我们的使命之一是反击最高法院禁止在录取中使用种族这一裁决。今年，精英大学少数族裔学生的入学人数大幅下降。我们的目标是扭转这一局面。我们已经掌握了这项工作的框架超过 15 年了。您会建议如何围绕这一目标建立一个运动？嗯。

政治方面对我来说很难，因为我相信政治和政府什么也做不了。所以我觉得他们是世界上管理最糟糕的企业。所以像试图在那里影响变革一样，我认为这是不可能的。所以问题是，你如何在另一边影响它？我认为是培养人才，对吧？是你培养能够进入并做事情的人。就像这就是我关注的重点，因为我认为你可能会让自己筋疲力尽地试图创造一些东西，这将创造一个能够改变社会的运动。

我认为它永远不会……我不知道。这根本不是目的。好的。我们正在建设……我们已经为十多年来不断进入最优秀大学的年轻人而建设。所以我们有框架、思维训练，所有的一切，你知道的。我认为你会关注这个故事。就像，现在你有了……

就像现在你有一件事，对吧？就像专家秘诀中所说的自由宣言一样。就像这是自由宣言。这就是你要集结的东西。它成为你们的一个集结号召，对吧？就像，我会发表我的信息。就像，你知道吗，在这一天，最高法院做了这件事，这就是为什么我们应该生气。这就是为什么我们应该关心。这就是为什么现在我们必须挺身而出，就像，你知道的，就像表明它因为这件事而减少了。

就像我们不会让这种情况发生。我们的人民是不同的。就像加入我们的社区，加入我们的部落。就像在我们的部落里，我们有 X 数量的人被录取，以及诸如此类的事情。就像使用这种我们对抗他们的方式，就像这将是策略，因为再次强调，它不会在那里改变，但现在你可以，你可以使用它作为这个集结号召来让人们来找你。这样你就可以帮助他们。现在你有一个衡量标准，就像，嘿，总的来说，全国的录取率下降了这个百分比，呃，

但在我们社区，却增加了。我们有更多孩子把他们的孩子送进他们梦想的大学。喜欢斯泰西·马蒂诺在婚姻行业做得非常好，对吧？就像如果你看看全国的离婚率，它是这样，但在我们的项目中，它是这样，对吧？这就是你想要展示的东西。这实际上很酷。我喜欢。我正倾向于这样做。我会一遍又一遍地讲述这个故事，让人们生气、激动和充满动力去战胜逆境。

我喜欢。你知道，这就像精英大学的入学人数下降了，但在我们的社区，好的，他们实际上增加了。我们有更多孩子把他们的孩子送进他们梦想的大学。喜欢这个。谢谢。酷。喜欢它。太棒了。谢谢，乔纳森。给他鼓掌。酷。让我们去找新人。克莱顿，我们是谁？太酷了。接下来是帕特·盖茨。帕特，你好吗？情况如何？

嘿，我很好，拉塞尔。谢谢你举办这个在线活动，伙计。你们在整个活动中提供的知识和金块真是太棒了。我没想到你们会做得这么多。非常感谢。

我有一个重要的使命。我实际上是一个第一民族阿尔冈昆人。实际上正成为我保留地的最年轻酋长。

所以我创建了这家公司，“狩猎伟大”，即“土著方式”，其目的是促进人类与大自然的重新连接，向世界推广我们的传统和文化。因为我来自加拿大，在加拿大，土著人是我们国家的基石。就像，那是最初的人民和一切。所以我花了四年时间来建设……

我的漏斗，建立我的业务等等。我雇佣了，我希望我之前就找到你，因为这花了我很多钱，也花了我很多时间来找到擅长制作漏斗的人等等。

所以我现在所处的阶段是我有漏斗，但在学习了你的课程之后，我了解到还有更多需要在漏斗中实施的东西，以及一对多的演示。

所以我正在努力将所有东西都构建成我从你的在线课程中学到的东西。有了漏斗，我现在唯一需要做的就是处理网络研讨会，一对多的演示。你现在会给我什么建议让我专注于并开始行动？

呃，把所有东西都整理好，联系起来，让它发挥作用，呃，因为它我确实有基础，基础。我现在只缺少网络研讨会的那一部分。我只是想确保我，我完美地完成了这个，呃，把它发布出去。酷。好吧，首先，非常酷的使命和一切。我喜欢。

我会说几件事，第一件事是类似的。我建立了很多其他的东西。现在不要为此感到压力。有时我会让人们来到我的世界，他们会说，我学到了很多东西。他们试图立即修复所有过去的东西。然后他们因此而感到不知所措。这就像，哦，然后他们，它就逐渐消失了。对。所以我想说的是，就像，

稍后再回去修复那些东西。现在专注于将成为驱动因素的新事物。然后以一种你可以完善它的方式来学习它。再次强调，如果我要使用相同的流程来引导每个人完成 Prime River Foundation 项目，我会遵循的流程。第一步是我们要创建什么报价，这将是一对多的报价，它将大获成功。这是模块一。就像弄清楚并获得报价一样。就像，嘿，这是报价。价格点将是这个。它将适合。这是我们向人们介绍的新机会。这将是第一件事。对。是的。

拉塞尔，我已经有了我的报价，没有它。

呃，所以我想，我就像，我处于那个阶段，呃，在报价之前。所以我已经有了我的报价。我已经有了，呃，我的使命是什么，现在是，呃，完善你的网络研讨会，就像你的一对多演示一样。因为，呃，这是我第一次听说这个流程。非常酷。

好吧，然后第二步，模块二就是像进行和创建这个东西一样，对吧？所以对我来说，我们在培训期间讨论过这个，就像模块一一样，整个事情就是我们只是在创建报价堆栈幻灯片。就像这是整个第一次活动的最终交付成果一样。第二次活动是关于弄清楚演示的吸引点和三个秘密，对吧？所以很棒。所以到前两个模块完成时，

对不起。你只有，什么，四张幻灯片，五张幻灯片完成了？是的。基本上是五张幻灯片。这五张幻灯片驱动了整个其余部分，对吧？所以就像你在建房子一样。这是基础。就像那些东西一样。现在我们有了。然后在那之后，之后的每个模块都像，好的，起源故事。构建起源故事。构建幻灯片。好的，现在是秘密一。构建它。构建幻灯片。所以就像进行和填充细节一样。然后到完成时，你有了演示。然后是创建漏斗。启动演示。然后就开始了。所以这就是……

这就是流程中的步骤，但这就是结构，明白我的意思吗？所以我们现在有了报价。只是通过围绕它构建演示，然后推出并启动它，伙计。好的。谢谢，拉塞尔。非常感谢，伙计。谢谢，帕特。让我们给他鼓掌。是的，非常酷。好的，克莱顿，我们继续吧，兄弟。

好的。接下来，我们有惠特尼·普鲁德。惠特尼，欢迎回来。谢谢。我的麦克风开了吗？是的，你开了。我听到了。

好的。所以我的下一个问题只是对我之前提出的问题的后续。所以当你说就我的减肥产品而言，而不是让某人加入辅导项目来获得 200 美元的报价、150 美元的报价时，那些报价在您所见过的成功企业中是什么样的，在他们招募人们加入他们更高价位的辅导项目之前，他们是如何盈亏平衡的？

是的。嗯，凯琳的，所以凯琳的是，再次强调，这是我的想法。我不记得具体情况。呃，基本上，所以她有，她有这个应用程序。就像，它是他们通过，我认为是 Goodberry 公司创建的应用程序。基本上，在这个应用程序中，它为他们提供了食谱、锻炼计划，还有一些类似的东西。对。所以这个应用程序每月 27 美元。如果你注册试用，它会提供七天的免费试用，每月 27 美元。所以当他们之后参加网络研讨会时，就像，嘿，你可以获得该应用程序的终身访问权限。

所以这是最重要的事情。该应用程序的终身访问权限。然后他们只是在弄清楚……其他所有东西都是数字化的东西。就像……我不记得了。但大约有 10 个不同的奖励。就像一个是电子书。一个是食谱书。一个是锻炼计划。所有这些都是减肥市场中人们想要的东西。就像类似的东西的所有交付成果一样。另一个很好的例子，如果你看看……

从适合到肥胖再到适合。德鲁……曼尼。德鲁·曼尼。我在想德鲁·卡诺尔。是的，德鲁·曼尼。所以德鲁·曼尼是 fittofattofit.com，我认为。他是体重增加很多然后减掉又增加……但他的旧产品是生酮产品。所以就像，这是生酮减肥计划。然后是生酮食谱。所有你需要才能获得第一个结果的东西。但就像……

我们把它交给你，然后你就可以自己做了。对。因为看看产品的进展。就像我看我的世界一样，就像我第一次销售的东西通常是一本书，就像，这是一本书，去读吧。你自己来。对。就像，嘿，下一级，就像价值阶梯向上移动一样。第二级就像，酷。嗯，如果你想要更多帮助，那么我们有家庭学习课程，就像，现在就像有视频和互动、更多案例研究和提升到下一级一样。对。下一级。然后就像小组辅导，然后，然后是一对一辅导，然后是大师班。我们正在将他们提升到一个，一个

类似的东西。所以通常像这样的产品就像，这里有很多很酷的东西，就像，但你自己来。祝你好运。希望你能执行它。然后大多数人所做的是，他们得到了它，他们经历了它的一部分，然后就像，我需要问责制。我需要辅导。我需要毅力。就像，所以它解决了，它给了他们他们需要的信息。但接下来你销售的东西通常是问责制。是辅导。是，是它的下一级，下一级。对。

好的。所以就像我的，当我让他们加入我的辅导项目时，我们会为他们定制营养计划。所以我们不想在前端产品中这样做。前端只是像，嘿，你跳进来。就像你可以在应用程序中跟踪一样。这里有一些锻炼。这里有一些膳食计划，一些食谱，就像我们会弄清楚一样。是的。前端更通用。这里是你需要的所有东西。祝你好运。后端是更多定制、问责制、辅导之类的东西。

好的。然后我还有一个问题要问你。所以我说过我出版了一本书，你有一个书漏斗，你这样做，免费赠送书籍，但你支付运费，等等。就像，这方面的物流是什么样的？就像，你甚至——如果你必须，就像，支付书籍本身的费用，然后是运费，你知道的，就像，如何——

你甚至是如何盈亏平衡的？是的，好问题。所以物流就像……

每个人都总是问我，你使用的是哪家按需印刷书籍生产商？没有好的按需印刷书籍出版商。按需印刷，他们收取你每本书 30 美元的按需印刷费用，对吧？所以发生的事情是你最终会去购买 1000 本或 500 本或其他什么东西，对吧？所以你印刷了很多。有很多网站可以做到这一点。亚马逊有 CreateSpace。有 48hrbooks.com。你可以做到。有一家公司你可以雇佣，他们会印刷 1000 本或 500 本或 100 本。然后你将它们运送到……

好吧，你将它们运送到你自己那里，你可以通过仓库将它们运送出去，因为你可以将它们运送到谁会运送它们。对。所以有书籍成本。嗯，但再次强调，书漏斗，你不喜欢这本书，你会亏钱。所以如果你看看我们的任何书漏斗，就像有人注册时，他们以 7.95 美元的运费和手续费购买这本书，但这笔钱只够我印刷这本书。对。

然后运送，所以你亏钱给传统，然后通常会有一个订单表单附加销售，通常是关于这本书的有声书或课程，或者其他什么东西，通常还有另一个附加销售，价格为 97 到 197 美元，那里还有其他东西，对吧，所以有一些不同的产品试图让你盈亏平衡，我们现在正在将所有书漏斗转移到的一件事是，我们内部圈子中有一些人正在通过这个来获得成功，但就像现在的这个挑战一样，这个挑战将成为我的大多数书漏斗的附加销售，所以我将购买 .com 秘密书籍，

然后第一个附加销售将是，嘿，你想要 VIP 访问在线销售挑战吗？对。他们已经将它作为产品卖光了。如果他们说不，他们将降级为一般的任务门票。这将是我们漏斗中的产品。因为他们买了书。现在他们将参加一个活动，在那里我们可以提供下一个产品。所以它总是看起来像，你如何以一种可以使它自己获利的方式来创建漏斗，但它也为你要尝试销售给他们的任何下一个东西做好了准备。明白我的意思吗？

是的，所以一本书基本上只是一个引人注目的物品来吸引人们，你所有的钱都来自一次性产品。百分之百，是的。书中没有钱，但有……

你获得了客户，对吧？人们举手，他们进来了，尤其是那些阅读书籍的人。阅读书籍的人是最好的买家，因为他们已经和你相处了很长时间，对吧？就像我们之前谈到的那样，就像有人观看了你 8 个小时的视频，他们更有可能购买。如果他们花了三天时间阅读你的书，他们更有可能购买。所以它在这方面很好，就像将某人变成客户一样。但前端根本没有钱。是的。钱来自你销售给他们的下一个，下一个东西。当然。好的。谢谢。是的。谢谢，伙计。好的，克莱顿，让我们继续吧，兄弟。

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当我做这个网络研讨会时，我是否必须以这种方式扩展它，以便我可以养活我的员工，因为我的公司有 50 名员工？所以这两个问题是因为我无法获胜，因为我只是想——是的，这是第一个问题。对不起。我可以接受这个。是的。所以我认为有时很难——

漏斗是漏斗顶部，对吧？有时在这个漏斗中，它会归结为一本书、一个电话或一对一的谈话。所以我们通常处理两逗号俱乐部奖的方式是，如果有人——想想你站在陪审团面前之类的事情。你能解释一下这个客户是如何通过这个漏斗的吗？对不起。

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无论您是想改进策略还是将业务提升到一个新的水平，本期节目都充满了灵感和行之有效的方法。收听并开始将这些秘诀应用到您的创业之旅中吧！如果您想享受无广告的《营销秘诀秀》，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 和布拉德、瑞安以及那些人一起，就像他们在前端销售课程一样。因为这不仅仅是，我在销售金融服务。就像我教你们如何崛起和自由生活一样。那是他们的使命。那是他们的目标。所以就像，不仅仅是金融服务。它是他们销售内容的一个组成部分。所以人们正在购买，他们正在购买这场运动、这个产品、这个课程。在这个课程中，他们确实教授金融服务，并销售保险和其他类似的东西。对。嗯，就像我知道，嗯，

呃，加勒特·冈德森，呃，他就像，他有一个辅导计划。我付给他 25,000 美元，25,000 美元。你可以得到，他可以接触到他和他的团队。然后你给团队，团队就像，酷，你必须在这里购买金融服务。你可以，呃，你通过这里建立你的 ESOP，你建立你的，他们只是把你连接到所有不同的部分，但你付钱给他们，让他们可以接触到他们拥有的所有其他金融服务。所以还有其他类似的方法可以预先获利。然后你，你的后端也成为所有金融服务。

好的，所以我理解他们销售辅导，也许他们也可以利用这些客户进行咨询，因为这将回答我的后续问题。我可以降低我的广告成本，因为我也可以通过教学产品、信息产品向他们出售一些有价值的知识。对吗？第二个问题是，

你谈到了复制网络研讨会。例如，如果我有 50 名员工，我还有一些经理等等，我该如何养活他们？我应该复制我的网络研讨会，还是所有内容都应该通过我的网络研讨会进行，我必须主动去做才能养活我的员工，因为我的目标也是养活我的员工，因为我不孤单？

是的，我不会教。我的意思是，教所有员工如何做他们自己的网络研讨会将是一场噩梦。我说你做网络研讨会，你把人们推向下一步。然后我假设他们会进来，进行辅导、帮助或履行职责，对吧？好的。好的。是的，也许他们可以接听电话。当有人预订电话时，他们是否都直接联系你？

我的想法是，我创造潜在客户，以便我的同事可以打电话给他们并进行咨询。你做的另一件事就是简单的循环赛，对吧？如果你预订了电话，那么它就会出现，你有一份想要预订电话的人员名单。然后他们可以回电或其他什么，只需循环赛即可。是的。把他们放在日历上，就像，把所有日历放在一起。是的。只是平均地养活他们。但如果有人做得更好，你就会弄清楚那部分。但这对于预订电话来说很容易。

频率取决于我在一个网络研讨会上获得多少客户。例如，我住在瑞士，也许对于那个利基市场中的某个人来说，有可能，我不知道，为一个网络研讨会创造 2000 人。但我认为某个地方存在差距，我必须弄清楚差距在哪里。从那时起，我应该根据我的员工来确定频率。你明白我的意思吗？

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首先，我只想说声谢谢。我对这个社区比较陌生。我关注你，罗素，大概四五年了，我一直想进入这个领域，但我真的很喜欢我的……

其他业务。我经营了一家亚马逊代理公司 12 年，几年前我刚把它卖掉，退休了六个月左右。我快疯了。所以我有了这些想法，我有了三项新业务，我

正在计划，无论如何，我需要一些指导，老实说，就像……我显然对这个比较陌生……我也在犹他州，我实际上和本·凯尔在同一所高中上学，看到他真是太酷了，是的，那是维蒙特高中，对，维蒙特高中，老兄，2004 届

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如何利用你教的东西来做到这一点，在亚马逊以外的地方做到这一点。我只是对此感到困惑。这并不是我的热情所在，但它销售得很好。我已经尝试过亚马逊以外的一些不同方法，但一切都失败了。我的网站很糟糕，所有这些。所以我不知道该怎么办。我的第二项业务，我会很快告诉你这些。我的第二项业务，我即将推出。

叫做 Little Links。它是一个小型青少年高尔夫球杆。它是一个超大的、巨大的高尔夫球杆。我们正在生产我们的前 4000 件产品，我将在接下来的几个月内拿到它们。这个想法是，它是针对 2 到 6 岁的孩子。这个想法主要是在亚马逊上销售它。但是，就像，这让我对新的可能性有了新的认识，就像……

因为我总是让父母问，你是如何让你的孩子们打高尔夫球的？我们是一个大家庭，喜欢打高尔夫球。我有五个孩子，三个男孩是竞技高尔夫球手。所以我觉得也许这是一个方法。我不知道这方面是否有很大的市场。这是我的一个问题。我该如何找到一个真正的好市场？我想通过视频教孩子们一些基础知识，基本功，如何

我有一个六岁的孩子，他是一个真正的天才。他太棒了，他赢得了所有这些比赛。所以我想让他参与进来，就像，教孩子们、父母们如何让他们的孩子打高尔夫球。这只是不同的。所以我真的很喜欢这个。我喜欢这个。我很高兴能做到这一点。我喜欢高尔夫球。你对这个有什么具体的问题吗，杰森？什么？你对高尔夫球有什么具体的问题吗？也许我们可以快速关注这个问题。好的。

好吧，其中一个问题是——我知道很多都是关于培训的，我有一个产品。我知道我见过——也许这非常基本。但我到目前为止听到的一切都是关于培训人们和指导人们以及如何做到这一点，而不仅仅是一个实体产品。我计划为孩子们设计很多产品——

把它们推销出去。假设有为此设计的漏斗。是的，当然。我会插一句。我有两个想法给你。首先，尤其是在米袋业务上，每当你试图从亚马逊迁移到漏斗时，在我们社区中，在这方面最优秀的人是特雷·莱韦林。他就在你的 ClickFunnels 帐户中。有两个 One Funnel Away 挑战。一个是针对电子商务的，一个是针对专家的。我教专家那个。特雷教电子商务。这是一个为期 10 天的课程。

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在辅导方面，然后在这个世界中，你拥有所有这些其他产品，实体产品可以促进这一点，对吧？所以，我的意思是，在不知道更多的情况下，我还不知道这一切是如何结合在一起的。但这就是我们试图弄清楚的事情，对吧？我们如何将此转变为一个运动？如果它是父母和孩子，如果是你想要开发的产品的共同点是什么？你知道，就像我们围绕它创造的运动是什么？然后从那里开始，就像，好的，现在我们知道了。现在什么报价可以吸引这些人？什么演示文稿可以吸引他们？

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让你的孩子打高尔夫球。这对我来说真的很困难。我花了最后 10 年的时间来弄清楚该做什么，不该做什么，但就像我该如何真正——

弄清楚这方面是否存在良好的市场。很多事情都归结为，呃，你知道，这就像罗素·布伦森一对一的黑客攻击漏斗。就像其他的，就像市场是什么样的？所以我知道高尔夫市场在很多方面都很棒，但我从未见过像儿童那样，你知道吗？所以我想我会出去。我创建，看看高尔夫市场，其他人正在做类似的事情，他们没有，你知道，这就是我最初会做的事情，就是开始试探水温。是的。

最后一件事情，我必须把它说出来。第三个机会是，我特别想告诉你，因为我们都是教会的成员，摩门教徒，如果你愿意的话。这是关于家谱的。我实际上只是这个人的销售代表，但他为家谱做专业研究。

主要针对教会成员，但实际上任何想要做家谱的人都可以。这完全是新的。我不知道你以前是否听说过，但我大约一年前成为了他们的客户，这真是太棒了。我能够和你更多地谈论这个，因为我昨天写道，我会把这个家谱专业研究卖给罗素·布伦森。而且

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进行原始研究，他们找到新的名字、新的祖先，然后进行，你知道，他们，他们保留它们，你去做圣殿工作，这真是太棒了。就像我喜欢它，但我并不擅长它。所以我雇佣他们来做，他们找到了数百个名字，这是一种令人惊叹的体验，但是是的。所以报价是更大的票价。我喜欢，他们只是按季度支付，

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你知道，我们谈论的一切，都只是反向工程并插入该报价。所以过程是一样的。所以我会说，正如你所说，你已经加入了这个项目。我会看看这个，就像选择儿童项目或那个项目一样。就像选择一个来学习整个过程。因为如果你试图同时做两件事，那将会像……

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我会买它。我想买它有两个原因。实际上，我所有的已故作者。我买他们所有的书，我想为他们所有人做家谱。所以你会把我升级到大约 500 包我最喜欢的人。所以任务完成。你卖给了罗素。我们走吧。是的。完美。到时候见。谢谢。好了。我们应该接受这个新问题吗？

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