(Q&A) Simple Strategies For Optimizing Your Funnels
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Adelassian.com。

大家好！我是Russell Brunson。欢迎回到营销秘诀播客。如您所知，这是Funnel Hacking Live周，希望您现在没有在收听这个节目。希望您实际上正在参加Funnel Hacking Live，体验并改变您的生活。这个节目在周三早上发布，这意味着今天拉斯维加斯时间下午4点，活动正式开始。所以，如果您还在犹豫，这真的是您最后的机会了。我们将在几个小时后开始。所以请访问funnelhackinglive.com，获取您的门票，然后与我一起度过接下来的四天，因为这将会比……

通过播客更好。播客很棒，但我将现场直播，来吧，和我们一起玩。所以这是第一点。今天我们实际上会进行一些问答。由于，你知道，事情比较混乱，所以我本周没有时间录制一个完整的节目。所以上周，当我制作幻灯片时，我实际上跳进去做了两件事。第一，这实际上有点好笑。所以……

我们正在考虑不同的方式来推广Fun Hacking Live。我们能做什么？我说，哦，让我们跳到Clubhouse上。我在Clubhouse上有大约14.2万粉丝。这应该是一种有效的方式来吸引一些人出现。所以我们跳到了Clubhouse。我向我的14.2万粉丝进行了直播，猜猜有多少人出现了？零。一个也没有。甚至一个也没有。是不是很疯狂？然后我的团队说，Twitter Spaces怎么样？我说，什么是Twitter Spaces？他们说，它就像Clubhouse，但是在Twitter上。我说，我以前从未做过。所以我们跳了过去，进行了直播，猜猜发生了什么？我们……

有一些人出现了，所以并没有好多少。但我想在我结束时，大约有30个人出现了。我说，我现在不知道该怎么办。你们应该买Funnel Hacking Live的门票，然后谁有问题。我想我回答了两个或三个问题。所以我的团队首先会从Twitter Spaces中提取问答。我现在真的对Twitter Spaces感到兴奋。所以也许我们会更频繁地在那边闲逛。所以如果你们……我不知道你们是否关注我在Twitter上，我甚至不知道。我什么都不知道Twitter，我不发推特，它甚至不再是Twitter了，对吧？是X吗？我甚至不知道。总之，嗯……

是的，所以将来在那里和我一起玩，在接下来的几个月里，我将进行很多直播。我认为我真的很享受这个过程。我以前很喜欢Clubhouse刚出来的时候，所以我很兴奋能尝试Twitter Spaces，或者X Spaces，我甚至不知道它叫什么名字，但这里有一些来自那里的问答，之后……对于One Funnel Away挑战赛的成员，在我制作幻灯片时，我快速地跳出来与他们一起进行另一个问答环节，正如您所知，如果您是One Funnel Away挑战赛的成员，每周……

Trey Llewellyn和我都会分别进行直播。他为所有电子商务成员进行直播。我为所有想要成为专家并进行问答的人进行直播。所以我也有了一些有趣的问答。所以这将是一个来自两个地方的问答环节，最初来自Twitter Spaces，然后来自……它叫什么名字？

One Funnel Away挑战赛，这就是它的名字。继续说周五我一个星期没睡了。这就是Funnel Hacking Live周发生的事情。我们正在准备。我们正在准备。我正在制作很多演示文稿。这将会很棒。所以，也就是说，我感谢你们。希望你们一切顺利。我希望你们喜欢这个问答环节。如果您还没有门票，我们随时都会开始。请访问funnelhackinglive.com。来现场和我一起玩。好了。我希望你们喜欢这个环节。谢谢大家。

在过去的十年里，我从一个初创企业家转变为在线销售超过10亿美元自己产品和服务的企业家。这个节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎收听营销秘诀播客。早上好，晚上好，下午好，摇滚明星们。这取决于你们今天从哪里观看，但Dante在这里，与Russell Brunson先生本人在一起。很高兴与你们在一起，伙计们。Russell，我们对FHL有多兴奋？

你无法想象。我已经好几天没睡觉了，但我感觉很好。我们已经很接近了。非常兴奋。这将会很棒。我简直等不及了。这种期待一直在增强，我们就在那里。这是一个充满乐趣的时代。但是，伙计们，让我们开始吧。让我们开始这个环节吧。让我们一起玩得开心。我们只有一个小时。让我们直接进入正题，玩得开心。我们将从……希望我念对了，Rehasta开始。

你好，Dante。你好，Russell。是的，我是Lucy。我很难改回来。不，你来了。我现在看到了。是的，谢谢你。我不知道你是否收到了我发给你的那封邮件。我给你发了另一封邮件。所以，也许当你方便的时候，我知道你本周很忙，所以你可以看看它。但这个问题是问Russell和你。它与一个高价位项目有关。

我们创建的一个漏斗。不幸的是，对不起我的摄像头，而且我现在也无法……

展示漏斗，因为我只使用手机。但我只想快速解释一下，这是一个高价位漏斗，客户会被引导到一份问卷，称为记分卡。然后他们会根据分数获得结果。然后他们会被邀请进行……

你可以说是发现电话，来讨论这些差距分析，然后我们可以为他们提供解决方案，对吧，以帮助他们更好地表现。这些目标实际上是中小企业。

所以，我现在想问的问题与需要使用的外部工具有关，因为为了创建它们，它们是人工智能工具，需要集成到漏斗中。这就是我遇到的问题，因为我担心数据不会以这种方式循环使用。

所以我认为，也许最好让我们有一种方法，实际上是从ClickFunnels上的漏斗开始，然后我们提取从原始表格中收集的敏感数据。然后我们实际上将其放回工具中，只有那些需要……你知道的，要处理的工具。这可能吗？是的。

做到这一点，或者哦，是的，100%，Lucy。我想和你分享关于ClickFunnels的一件事，任何事情都是可能的，一旦我们……我们喜欢做这种疯狂的复杂的事情，我们总是可以做到。所以是的，这绝对是可能的。哦，那太好了。

但是，就像你所说的那样，在……你知道的，真正……方面，可能需要一个开发人员。我甚至认为你不需要一个开发人员。Zapier对我来说听起来很像，但你正在运行一个前端带有应用程序的高价位漏斗。你提到了你的记分卡，但我很好奇，我们需要记分卡吗？为什么？

为什么不直接运行一个应用程序呢？就像我们刚刚在ClickFunnels上推出了我们的调查漏斗。所以我们有一个调查问卷，一个应用程序，你可以让人们填写一个分步的问卷。他们来填写问卷。然后，与其给他们一个即时的记分卡，不如说，太好了，感谢你的提交。

我们一位经验丰富的代表正在审查您的分数或测验。我们会尽快与您联系，提供建议或您的分数或结果，对吧？然后跳过整个分数环节。直接从申请进入与我们的人员会面。当然，这次会议是您销售高价位商品的地方。但我希望能听到Russell对此的看法。

是的。我认为，我认为现实情况是两种方法都有效。我知道Steve Larson一直在教授调查方法。他一直在使用ClickFunnels。他有一个东西，它会弹出一个结果。这是一种很酷、很花哨的东西。我一点也不反对。但是就像Don说的那样，很多时候我们增加了额外的复杂性，因为我们发现了一个很酷的新工具，而……

关键是让他们接电话。就像，我们即将为我们的……为我们的……我们的销售团队推出一个新的VSL漏斗，可能在接下来的几周内。我们将大部分时间都花在了VSL的信息传递上。因为这是真正让某人注册、让他们出现、让他们购买的东西。而我们的核心重点就在于那里的信息传递。所以不要忘记这一点。自动化总是很酷，但信息传递总是胜过自动化。所以，只要……

确保重点是，是什么样的诱饵？是什么样的角度？是什么样的东西会让人渴望打电话，渴望解决方案，渴望你提供的成果？因为这才是比大多数自动化更能提高销售额的东西。

哦，太好了。好的，非常感谢。那么，这是我接下来要问的关于这个问题的问题。这是因为线索。我们根据我已有的客户，有一些热门线索。但我认为这还不够。我们需要也将其应用于冷线索和温线索。你认为以最热烈的方式做到这一点的最佳方法是什么？

最有影响力的方式，但不必在广告方面花费太多成本，因为我知道这是一个高价位销售，而且我知道通常我们会给他们……你知道的……更低的价格……你知道的……资产或类似的东西，甚至潜在客户磁铁，这正是我们正在做的，通过免费的……会议，价格是多少？我认为你卖的是……

2万美元。好的。所以通常在一个高价位的VSL漏斗中，你所关注的指标，因为你必须花钱来吸引人们，尤其是在一致性和线索流入方面。在低端，你应该花费100美元来获得一个申请。高端可能是300美元或400美元。所以这就是我们正在寻找的窗口。但对于每个收到的申请，理想情况下，你每个申请可以赚取1500美元到3000美元。所以你花了100美元到300美元，你赚了……

1000美元到1500美元的平均值，对吧？所以这就是游戏规则。目标是尽可能多地花钱，事实上，我对我们每个漏斗的目标都是，我们如何才能达到每天花费10万美元的地步？这应该是目标，而不是说我想尽可能少花钱，不，不，我没有尽可能多地花钱……

但你必须首先获得指标，对吧？所以就像，好吧，1000美元换来1000美元。我们可以获得10个申请还是3个？这看起来像什么？我们如何调整它？然后从那里我们转到2005。然后从收到的申请中，我们关闭的百分比是多少？因为同样，你不想亏本运行。上周我有人……

我们在不同的群体中进行问答，这些人花了12万美元在广告上，没有任何转化。我说，你在想什么？像花1000美元，然后停止。如果它不起作用，不要继续花钱，一点点测试和测试。对。我们花了1000美元。

看看你是否得到了，你知道，5到10个已填写的申请。从这5到10个申请中，有多少被关闭？你关闭一个，你赚2万。你花1000，你赚2万。太好了。下周让我们把钱翻倍。然后让我们翻倍，继续翻倍，直到它停止工作。但这就是我们如何扩展漏斗的方式。所以目标不应该尽可能少地花钱，而应该是尽可能多地花钱，但要慢慢来。这样我们才不会在过程中赔了夫人又折兵。这有道理吗？

好的。是的，这有道理。只是我有一种感觉。我认为当我们谈论Facebook表单时，它们本身就是一种获得大量新线索的方式。所以我认为这可能会利用支出因素。但如果必要的话，当然，我们将不得不保留它。有无数种方法可以赚钱——不像有一种千篇一律的方法。对我们来说，我们直接从Facebook广告引导到我们的VSL漏斗。对我们来说是这样。

我知道有些人会去Facebook上的潜在客户漏斗，他们有一个电子邮件序列。所以一切都变了。当你完成所有工作后，你每天都会查看漏斗。好的。每个完成的申请要花费我们多少钱？我们每个完成的申请能赚多少钱？这两个指标应该是你整个高价位业务的驱动力。

好的。好的。非常好。好的。欢迎回来。非常感谢。期待下周的FHL。我知道在座的每个人都已经购买了门票，我知道你们已经准备好了，但如果你对FHL有任何问题，

在Russell的时间结束后，我将再次详细说明。我希望在那里见到大家。我有一个快速的问题要补充一下，Russell。当你在做高价位销售时，你真的只关注广告吗？这是你获得有效且可扩展的广告模式的主要关注点吗？或者你还关注通向高价位的入门漏斗吗？

酷。所以第一遍是，我们如何让它直接与付费广告配合使用？因为如果我们可以做到这一点，因为最重要的事情，尤其是如果你有一个销售团队和接听电话的人，那么他们需要的第一件事是一致性。像大的波动不起作用。我过去犯过的最大的错误很多次，所以不要犯这个错误，就是我完成了VSL漏斗，我给我的整个邮件列表发邮件，他们一天收到大约1万个线索，他们吓坏了。然后他们得到了如此多的线索，他们无法全部联系他们，然后我们损失了所有这些钱。然后……

三个星期后，所有这些线索都死了，因为已经三个星期没有联系他们了。然后就没有线索了。然后我们不得不解雇大约20个人，整个事情都崩溃了。所以更好的方法是保持一致性。所以对我们来说，就像创建一个VSL漏斗，开始推动流量。我们如何才能达到每天10个线索，然后是20个，然后是50个的地步，就像……这就是我们试图获得的一致性。然后，一旦这个基线到位，我仍然不会给我的整个邮件列表发邮件。因为那样的话，就像，太棒了，它破坏了整个业务的指标。所以我可能会在那时这样做。然后我回到入门漏斗，

然后这几乎就像一个过滤器。所以我会给我邮件列表发邮件到入门漏斗，对吧？所以它会发送给一百万人，10万人点击，

1万人进入登录页面，5000人购买东西，然后他们向上销售，向下销售，在感谢页面上销售。然后我们将人们推向申请。但所以它接受了这个巨大的列表，并只挑选出真正看到申请的精华部分。这样一来，就不会出现巨大的峰值，但我的……我的最佳客户会被过滤掉，我可以将他们放入……放入销售漏斗。所以这就是我将其视为一举两得的方式。但首先是关于建立和创造一致性，以便你拥有一个商业模式，而不是一次促销活动。因为是的，

它会对销售人员造成严重破坏，一天获得2000个线索，然后下周没有线索。他们就像，是的。伙计，那真是太好了。我已经等不及了。

非常感谢。太棒了。是的，好问题，Lucy。顺便说一句，你们将看到我们的新VSL。你们可能会在下周左右看到我们的新VSL漏斗发布。它从我泡在冰水中开始。为了得到冰水浴的诱饵，我花了18分半钟在30度的水中，试图得到诱饵。太冷了。所以当你们看到那个视频时，请点赞和爱心，并说谢谢，Russell，为营销而冻僵。总之，让我们跳到Brooke那里。早上好，Brooke。

你好。对不起，我不得不取消静音。我很高兴能来到这里。我一直都在研究我的漏斗。所以非常感谢你今天抽出时间。我很高兴能在这里抓住你，Russell。对不起，我的狗显然在叫。如果你允许我共享我的屏幕，我很想给你看看我的漏斗。我让他们闭嘴。好的。

当然，直到我取消静音我的电话，他们才叫。所以我很抱歉。好的，如果我可以共享我的屏幕。完美。

所以关于我的一些信息。我已经做了24年的理发师了。我过去12年也是一名教育家。我是一名灵气大师，我做能量和心态辅导。我周游美国各地，并在沙龙和其他企业中教授如何在你的企业中保护你的能量，这样你就可以更好地照顾自己，更好地照顾你的客户。

无论你为谁服务。所以我最初提供的产品是一本电子书，是关于丰盛秘密的。我只是想让你看一眼。我相信它已经准备好发布了，但我有一些问题。所以……

所以基本上，这是漏斗的开始。我想知道你认为在这个第一页上放一个视频有多重要？你销售的产品的价格是多少？所以这本电子书是7美元。然后它会进入……OTO是……对不起，这里的术语对我来说是新的。所以……

你仍然在这个页面上，我并不打算让你留在那里。我会为你推销它。那太好了。是的，伙计。谢谢你。我很感激。但无论如何，这个特定产品的OTO是让他们加入我的社区。我有这个产品。实际上我已经为此设置了拆分测试。

最初的产品是三个月的团体辅导，以及三个月的我的私人社区。这将是297美元。然后我在这里有一个追加销售，是我创建的自理日记，以及另一个内部圈子升级，他们可以获得拳击手通行证和三个一对一课程，额外花费300美元。好的。

所以这就是我现在的状态。我有一个目前处于测试阶段的大师班。所以最终我将会有一个更大的课程提供。所以我正在建立这个价值阶梯。我现在只是在……你知道的，建立它。但我认为我应该从这里开始。

酷。喜欢它。好的。所以我的建议，第一，你试图将自己定位为专家，你正在销售大师班和辅导。所以，就你在销售页面上放一个视频而言，百分之百，我会放，因为你必须从一开始就建立这种联系。我会推荐你做的事情，我正在寻找我这里是否有一个。

好的。所以这是一本我在一个东西上赠送的电子书。但我做的是打印了一份Kinko的副本，然后我用螺旋装订了它。这样在视频中，我可以说，这就是这本书。太棒了。看看这里。如果你想要这本书的电子版，你就会得到它，但这样，就像视频一样，就像我说的那样，我喜欢拥有任何东西的有形版本，因为……

这有道理吗？就像拥有一个有形的东西一样，即使他们无法得到它，我没有告诉你当它被打印出来并螺旋装订时，它是多么酷。它将包含所有你想要包含在其中的很酷的东西，但这样，但它是一个非常简单的视频脚本。它不需要很难。在dot-com secrets这本书中，我谈到了一个叫做who，what，why，how的脚本。

它非常简单。是的。就像我做的那样，就像，是的。所以这是给谁的？是的。你是谁？你有什么？为什么他们需要它？如何……他们如何得到它？就像，我做的是制作一个非常简单的片段，时长两到三分钟。你展示了你对为什么你认为它很棒的巅峰兴奋。我一定会把它放在那里，因为即使是现在，它也像是从倦怠到丰盛。就像，我甚至不知道这是给谁的。你告诉我，你告诉我目标市场是谁，但我在这里看不到。对吧？就像，我不知道。我不知道。这是为了……

企业家，我不知道，我不知道谁是企业家，是我总体上瞄准的目标，是的，因为我一开始只针对美容行业，但我开始有很多人在美容行业之外问我，所以我真的觉得更倾向于更广泛的创业受众，所以……我现在明白了，我把它放进去，是的，我要注意的一件事是，很多时候我们想更广泛，更广泛也更难，所以即使你想要更广泛，也许是广泛的，但我仍然会以……为目标……

创业，就像，创业受众整体来说很大，很大而且很广泛，对吧？而且，更难定位。同样，如果你去一家沙龙老板那里，那就是你……

小，或者也许你不想去那里，但即使在企业家内部，我也会选择，这是谁？是男人吗？是女人吗？是初创企业的人吗？是那些已经做了很长时间的人吗？所有这些标准。我试图在登录页面上使用这些东西进行过滤。所以，就像，我可以，我可能会说，年收入超过10万美元的企业家，想要达到百万美元，或者刚刚开始创业的企业家，你知道我的意思吗？所以非常……你知道的，或者年收入超过百万美元的企业家，但你感到筋疲力尽。是的，非常具体的东西，因为这会呼唤理想客户，而不是希望撒下一张大网。你知道我的意思吗？是的。

嗯，我很感激你说这个，因为对我来说，我认为我所做的，我有一个TikTok，因为说实话，Instagram让我很烦。但是所以我开始了一个新的TikTok，我的手柄是grounded professionals。我一直说的是高驱动力企业家，但我喜欢你说的话，即使是关于措辞的，也要具体到收入。因为对我来说，那些真正高驱动力的人，他们感到筋疲力尽。他们感到不知所措。他们不明白，通过心态转变，真正看待视角以及潜意识是如何运作的，

你可以积极地做更多的事情，更有效率，更有效率，而不是让自己累死。——是的，好的。是的，我认为在所有事情中，然后随着时间的推移你可以扩展，但这一切都始于细分市场和在那里建立受众，然后开始变得更大。对我们来说，就像我开始的时候，就像知道漏斗是什么的人，这就是我们销售的对象。最终就像，好的，知道营销的人，然后是知道……的人，现在我正试图瞄准所有企业家，但我们可以花一百万美元。

对。因为他们已经深入其中了。它从细分市场开始，然后开始扩大。你开始随着时间的推移向上移动漏斗。但如果你一开始就向上移动，那么对大多数人来说，让指标发挥作用真的很难。你知道我的意思吗？

这有道理，我不想让你再等太久了，但这确实……我还有一个很小的问题，因为我是在美容行业开始的，我有很多经验，我做过销售，我在这个行业做过所有事情，你认为我是否真的应该坚持这个细分市场，即使它正在增长，并且让它保持在那里，任何进来的人都可以进来，但更专注于这个细分市场，如果是我，我会百分之百地这样做，直到……

直到你销售额超过1000万美元，然后开始变得更广泛。直到我达到十亿美元的退出。是的，在美容细分市场。如果你只专注于美容细分市场，你的业务将达到1000万美元。然后会有不在美容细分市场的人，但他们仍然会被吸引。我记得Garrett White，因为他就像……

我知道他的妻子。是的。但就像，这很有趣，因为每年都有很多女性试图加入他的项目，他说，不，这实际上只适用于男性。所以他最终终于开设了一个女性版本，但是，但是有一段时间，没关系。他们知道我们就像，这对你来说还不适合。然后最终，你知道，当压力积累起来时，然后就像，好的，现在我们要做这个。然后，你知道，它变得非常大。所以，你知道，

是的。你知道吗？这很有趣，因为我丈夫会说，我告诉过你了，但这没关系。我不害怕被这样说。我只是，我觉得我很兴奋，因为我吸引了更广泛的受众，我只是想帮助很多人，但你知道吗？从这个角度来看，它总是可以成长的，这很好。是的，当然。太棒了。至于布局等等，看起来好吗？你肯定要拍视频。然后我可能应该坚持下去，把你写下来。

是的。是的，我认为它看起来很棒。我会再次调整标题以吸引合适的人。视频销售信就在那里。我认为那是开始测试它的好地方。太棒了。非常感谢你，拉塞尔。我很感激。是的，谢谢你。谢谢你。斯科特提出了一个很好的问题。斯科特·温特。他说，如果你是专家，你是否应该费心去建立网站，或者只专注于漏斗？拉塞尔，我很想知道你对此的看法。

是的。所以，对我们来说，网站只是虚荣心，用来让我们向母亲炫耀之类的。它实际上并没有任何帮助。我有RussellBrunson.com、marketingsecrets.com。我还有所有这些品牌域名，但它们并没有给我带来任何收入，但它们很好。如果你在……如果你得到公关或其他什么，或者你在电视上……

就像电视主持人想看到你有一个合法的网站，但这并不是你赚钱的方式。所以，如果你的目标是赚钱并改变人们的生活，那么漏斗就是你应该选择的方式。在你拥有多个漏斗，比如两三个漏斗之后，你就可以建立一个网站，但在ClickFunnels的世界里，我们秘密地称之为漏斗中心，因为它只是一个连接所有漏斗的地方。所以当有人来访问marketingsecrets.com时，他们会想，marketingsecrets.com是什么？然后它就像链接到我所有的漏斗一样。然后我将他们送往我可以真正赚钱并为他们服务的地方。所以，是的，网站对我来说只是虚荣心。

让我们满足我们的虚荣心，并向我们的母亲展示我们有真正的工作。但除此之外，它实际上并没有任何帮助。所以。这太搞笑了。是的，我会留下来，我们可以谈论更多关于网站的事情。我知道你们很多人可能对此有疑问。我有一个完整的演讲可以介绍这个问题。

大家好！我是拉塞尔·布伦森。今天我有一些非常酷的东西要分享给你们，它来自我的朋友泰勒·威尔斯。泰勒在我们上次的漏斗黑客直播中发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这是我们也一直在我们的高端辅导项目中实施的东西，而且它太棒了。但为了给你们一些关于……

关于他为你们提供的这个报价的背景。你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均而言，小型企业只有大约28天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你们像我一样，想到你们的企业可能因为一个月的不景气而面临灾难，足以让你们胃里直坠，对吧？尤其是在最近经济形势不好的情况下。现在不是拿你们的财务冒险的时候。

所以泰勒编写了这本书，名为《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每一个客户变成一个长期的利润机器，我们不是在谈论一次性付款，而是在谈论创造可持续的、真实的、可预测的长期收入。现在，事情变得更好了，泰勒为你们这些我的营销秘密听众们准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得循环定价法这本书和超过150个奖励，而且，所有这些都七折优惠，我向你们保证，作为这个……

你一定会喜欢的。所以，如果你认真地想通过真正的稳定性来发展你的企业，那么这就是你需要添加到你的漏斗中的模式。所以，访问wealthyconsultant.com/secrets，抓住你七折的优惠，让我们开始将你的客户变成长期收入。再次强调，网址是wealthyconsultant.com/secrets。不要错过。

嘿，我是拉塞尔·布伦森，我想快速插一句，与你们分享一个我发现非常酷的新评估。你们知道我痴迷于性格画像和评估，但这一个与众不同，因为它不仅能帮助你们了解自己，更重要的是，尤其对我们这些企业家来说，它能帮助我们了解我们的员工、我们的团队，并让人们坐在公共汽车的正确座位上，以便他们能完成更多的事情。

我刚有机会采访了帕特里克·兰乔尼，他专门谈论了他们创建的这个名为“工作天才”的新评估。“工作天才”很棒。就像这个测试一样，我实际上已经预留了一个小时来进行测试，因为我对这个新的评估感到非常兴奋。而完成它只花了我10分钟或更少的时间。然而，即使它只需要10分钟，你们也可以立即应用它。我为自己做了测试，让我的团队也做了测试。

而它的酷之处在于，从那里，我们准确地弄清楚了人们的工作天才是什么。这很重要，因为如果你正在组建一个团队或公司，你必须弄清楚，首先要确保你拥有合适的人，但要确保合适的人坐在公共汽车的正确座位上。这就是这个评估将教会你们如何做的。现在，通常情况下，你们可以访问workinggenius.com，中间有两个G，workinggenius.com，但我给你们提供了20%的折扣……

在评估上，它只有25美元。所以不要担心。它根本不是一个昂贵的测试。但当你们在结账时输入关键词“secrets”时，你们可以获得20%的折扣。所以，访问workinggenius.com。再次强调，两个G，工作天才，中间有两个G，workinggenius.com。然后在结账时使用促销代码secrets，S-E-C-R-E-T-S。获得25%的折扣。然后去做测试。再说一次，它只需要10分钟。

但即使在10分钟的测试中，你们也会得到一些非常有价值的东西，它可以帮助你们了解自己，确保你们的工作环境能给你们带来最大的快乐，首先是这一点。但其次，它将确保你们与你们的团队一起，让他们坐在正确的座位上。无论如何，我喜欢这个评估。访问workinggenius.com查看它，并输入促销代码SECRETS以获得20%的折扣。为自己和你的团队做这个测试，我保证它会改变所有人的工作动态，并帮助你的公司发展壮大。让我们转向丹尼尔。

我们今天如何帮助你，丹尼尔？嘿，早上好，丹特。早上好，拉塞尔。早上好。所以我一直在查看关于吸引流量的剧集，我得到的印象是我应该真的争取有机流量。我遇到的一些问题是，当我将我的调查发布到某些群组时，它会立即被删除。

所以我正在考虑投放一些Facebook广告。这就像为我的完美网络研讨会提供入门级比特币教育。我想得到你对此的反馈。我昨晚在我的信息流中发布了我的调查。我收到了130个回复。所以它仍然有效。但是当我发布到群组时，它总是会被删除。

明白了。是的，大多数群组所有者都不希望你发布指向某个地方销售的帖子，对吧？他们都对此感到非常焦虑和怀疑。我也是这样。我们的团队，他们发布链接，删除它们，然后永远放弃。所以这是因为……所以解决这个问题的方法是，你构建……如果你正在发布到Facebook群组，你构建你的Facebook个人资料。所以当有人访问Facebook.com/RussellBrunson时，他们会看到我的个人资料，就像……

他们可以很快找到如何访问我的调查，但我只是进入那些群组，我只是作为一个专家提供价值。这就是你如何……你出现并进入那里，成为专家。人们会看到你，认为，“这个人总是乐于助人。这个人很了解。”然后，当你看到一个在群组中非常乐于助人的人时，通常会发生什么？你会向他们发送好友请求，你会关注他们，并开始在他们的信息流中看到他们。如果有很多链接到你们正在推广的东西，这就是你们如何获得他们的方法。

显然，这比直接投放广告要慢，但这正是它传统上运作的方式。如果你进入群组，提供价值，没有链接，但人们开始看到你的脸不断出现，然后他们开始来找你。所以这是一个更长的游戏，但如果你坚持下去，它确实非常有效。如果你想打开它，就像打开一个电灯开关一样快速获得流量，那么是的，付费广告肯定更好。而且有无数种方法可以投放付费广告。比如投放Facebook广告，这非常棒。另一种方法是……

这是一种有机流量的混合。就像我今天仍然非常有效，而且永远都会有效的最喜欢的方法之一，就像播客导演一样。你们拿起手机，打开iTunes，进入播客目录，然后进入财经栏目。你们可以搞砸它。它会向你们展示每个类别中排名前200位的播客。你们可以向这些人中的每一个人发送电子邮件，说，“嘿，我有一个关于比特币或加密货币初学者的非常酷的演示。我向人们展示数据。

有没有可能让我上你的节目，向你的听众谈谈这个？”对。他们会为你们打开这些大门，让你们开始进入大型节目。好的。你知道，有很多方法可以获得流量，但这些是一些你们在……在……时需要考虑的事情。好的。非常感谢你，拉塞尔。我相信我会使用……播客。这似乎是一个不错的选择。我很感激。

不用担心。播客很棒。你们可以看出，每当我有什么大事要发布时，我都会出现在500人的播客节目中，因为这就像，“好吧，让我们参加巡回演出，四处走动，把它们全部做完。”而疯狂的是，这也是我们现在正在发现的，比方说，我们正在为一个挑战或其他什么东西投放广告。

如果我开始在那段时间出现在很多播客节目中，我们获取客户的成本会降低三分之一。所以，你们出现的次数越多，广告成本也会下降，因为人们会从不同的地方看到你们。他们会说，“哦，我在播客节目中听说过这个人。”然后转化率就会上升。所以这就像有机流量和付费广告之间的一加一等于二的组合拳一样，这种组合拳让一切变得更好。是的。

如果你想问我，我应该做什么？付费的还是免费的？我会说两者兼而有之。两者都是最好的。百分之百。好吧，让我们继续前进。乔纳森，接下来轮到你了。嗨，谢谢你选择我。我是一名NBA和大学篮球队的球探。我的任务是教育家长、球员和家庭如何获得大学篮球的招募机会。我参加了OFA挑战赛。在我开始关注你的东西之前，我一直在研究这个课程。所以已经快一年了。

终于感觉，好吧，完成了。它要发布了。我已经做了一些漏斗，但我不知道，我不知道我应该使用哪些漏斗。而且我不知道应该如何处理每个漏斗的视频销售信。所以我可以分享我的屏幕，也可以继续说话。我做了……你的目标价格点是多少？

我试图卖，我正在考虑卖一个800美元的课程。我一直试图把它定价成SAT课程，因为我认为它与进入更好大学的球员的市场足够相似。我有一个免费的诱饵磁铁，然后我有一个9.99美元的追加销售，我将通过视频向你们介绍诱饵磁铁的每个部分。然后我销售资源，如电子邮件模板、亮点指南、社交媒体指南。然后我对此进行追加销售，我将更详细地向你们介绍如何使用每一个。再次……

更详细地，每个都是50美元。然后我进入课程。所以现在我的第一个课程……

我从一个免费诱饵磁铁的注册漏斗开始，但我意识到我可以创建这个视频指南并收取9.99美元的费用。然后如果效果很好，就用它来支付广告费用。所以我开始……然后我的意思是999美元还是9.99美元？不，9.99美元。像诱饵磁铁一样，便宜，便宜，便宜。不，别担心，我没有那么疯狂。哇，太棒了。我还年轻，没那么傻。好的。

我有两个。所以我从一个注册漏斗开始，然后我将注册按钮更改为两步订单按钮，这样我就可以使用订单附加销售。我想，当我写出来的时候，一部分我，你知道的，我想，我是否应该把它改成追加销售？但那样的话，我是不是要进行双重追加销售才能进入课程？我不知道。然后对于视频销售信，我担心我每次都会做同样的视频销售信。然后那就会变得无聊。

如果我总是做同样的，谁，什么，谁，什么，为什么，如何框架。是的，明白了。所以，

我通常，当人们问我哪个漏斗是最好的漏斗时，它通常与价格点有关，对吧？这就是为什么我问。所以是800美元。所以通常情况下，800美元的商品，在一个视频销售信上销售很多。你知道，通常情况下，视频销售信的价格点是37美元到可能297美元左右，是视频销售信的最佳点。当它从高价点转变为更高的价格点时，那就是我从典型的视频销售信转向网络研讨会的时候。800美元的报价在网络研讨会上会大获成功。这是我会用来在这个价格点上转化人们的工具。

所以我认为你们现在正在做的是让大家注册，或者，你们知道，从订单附加销售中注册支持。你们在10美元和800美元之间还有其他价格点吗？-所以我还有两个50美元，我有一个50美元的资源包，然后我还有一个50美元的视频指南来引导你们完成资源包。

好的，太棒了。所以我建议你们做的是，保留你们现在的漏斗，比如10美元，9.99美元，订单附加销售，追加销售一到50美元，50美元，然后在感谢页面上，说，“好吧，我希望你们喜欢这个。现在他们会说，“我经常在我的漏斗中这样做，就像在感谢页面上一样。我会说，“好吧，课程现在开始。我们现在就进去。我希望你们注册这个网络课程。我们将带你们完成第一节课。我会向你们展示如何做……”，对吧？他们注册了，现在你们有了完整的网络研讨会课程。

你们可以进行，然后销售800美元。所以它变成了一个感谢页面。这是一个感谢页面优惠，可以让他们进入下一步，你们知道，下一个漏斗。但你们也可以把它单独作为一个网络研讨会漏斗来运行。这就是我通常的做法。所以看看我的漏斗的后面，它们总是推向同一个……你们知道的，我们也为其投放单独广告的其他漏斗。但这将是你们下一步要做的事情，就是完成那个漏斗，然后在它的末尾插入一个网络研讨会漏斗。然后你们也可以直接为其投放广告。

太棒了。非常感谢你。我真的非常感激。你们是否已经完成了任何完美的网络研讨会的内容？你们是否已经完成了任何完美的网络研讨会的内容？定义。我的意思是，我已经完成了……所以我完成了OFA课程。我已经多次查看了完美的网络研讨会。我已经录制了一些视频，但我仍然需要克服这种完美主义的心态。就像我在很多事情上都做得很好，但是现在我在做视频时，我会说，“哦，不，我不喜欢我的眼睛在这个视频中的样子。”我会说，“好吧，我们不需要……”

把它带回来。我是一个球探。我已经习惯了这样的说法，“我有80%的信息。我只需要把它发布出去。”但我仍然在我的脑海中打破这种观念来制作视频。所以我还没有制作完美的网络研讨会，但我已经多次回顾过了。这是你们下一步要做的事情，伙计。因为这将是解锁的关键。你们已经能够扩展和发展。你们已经能够销售800美元的东西。这将是通过完美的网络研讨会实现的。如果你们在FHO当天……

在周五，我将进行两个大型课程，两个90分钟的课程。它们都只是深入探讨完美的网络研讨会、心理学、如何打破障碍等等。所以，如果你们有FHL，那就太好了。另一个选择是9月24日至26日，我们将进行另一个……我们两周前进行了在线销售挑战赛。我们将再进行一次。而整个为期三天的活动只是构建完美的网络研讨会、理解它、掌握它。所以，如果你们想和我一起深入研究……

关于编写网络研讨会脚本，这两个地方都可以让你们更深入地了解这些内容。这是我最喜欢做的事情。所以这会很有趣。我来了。我喜欢它。非常感谢你。是的，伙计。很高兴认识你。祝贺你。我很感激。是的。好吧，让我们听听萨姆怎么说。嘿，丹特。嘿，拉塞尔。嘿，萨姆。

我从去年10月，2023年开始参加你们的第一个漏斗挑战赛。从丹特和团队那里得到了一些很好的建议，所以非常感谢你们。所以漏斗已经准备就绪。我基本上不得不退一步，实际写书。

所以这本书几乎准备出版了。我是一名在英国工作的物理治疗师，这本书是关于医疗保健专业人员的面试技巧。它不是关于你们将在面试中被问到什么问题，而是关于自我信念的防弹技术，以及让人们在进入面试时充满自信，并完全成功。所以我的书……

当我们去年10月第一次开始时，我实际上还在考虑坚持物理治疗方面的事情。所以是背痛，等等。在这个过程中，所以感谢丹特和团队。在这个过程中，我实际上意识到，我所热衷的是帮助人们帮助自己。通过这样做，我会无意中帮助他人。

他们正在照顾的人。所以我会有更广泛的影响，而且也会有一些自己的时间，这不会把时间卖钱。所以我对这本书方面有一些问题。还要感谢拉塞尔在Instagram上发布了他如何写书的内容，因为我也一直在关注。这太棒了。所以感谢你，拉塞尔。问题在……

关于这本书的漏斗，我的最初想法是将这本书定价为9.99英镑，所以它是一个低价商品，然后追加销售有声书，价格为2.99英镑。分别定价，在亚马逊上以更高的价格分别销售。所以如果他们只是直接去亚马逊，

价格更高，更有可能进入漏斗，希望如此。除此之外，我还有一些课程选项，所以我已经在课程上进行过测试，并得到了一些反馈，但我只做过一次，然后……

我的大脑有点混乱，所以我喜欢做很多事情，我试图保持专注，坚持一件事情，所以我的另一个想法是，它非常适合完美的网络研讨会，但只需要30分钟而不是90分钟，因为我觉得……

如果我进行一个90分钟的完美的网络研讨会，我会泄露过多的策略，而不是仅仅是框架。这是一本10章的书。目前有30600字，

自我信念、肢体语言、显化方面的事情，以这种方式应用它，它也包含在内，以及英国国民保健制度的工作方式和一些临床方面的事情。最初，我把它缩小到物理治疗师，但实际上当我查看数据时，就我们有多少物理治疗师而言，这不会足够有利可图。所以我把它扩展到英国医疗保健专业人员。

所以在网络研讨会上你们销售的价格点是多少？所以课程的预录版本将是69英镑，而为期三小时的深入课程将是150英镑，分为两天。一个周二一个半小时，一个周四一个半小时。然后我不确定关于……

网络研讨会，我是否应该现在就做，或者我是否应该坚持我……我不知道我是否试图……所以问题有点像接下来该做什么，基本上就像我有一堆碎片一样……所以我想我会做的事情，只是为了让它简单，并为你们发布一些东西，就像你们说的那样，做书的漏斗，对吧，书写完了，然后大部分都完成了

是的，我正在进行最后的编辑，然后正在确定如何正确地出版它。所以这是另一个关于你们书的问题。我知道你们，因为我有三部曲，我可以看到封面上标价为26.99美元。我们显然只是支付了邮费，并加入了第一个挑战赛或……

你们也单独销售它吗？你们是如何将它出版成如此漂亮的书的？你们有公司为你们做这件事吗？还是你们通过亚马逊订购？你们是如何设置它以便……

易于定价，这三本书，这三本秘密的书，都是通过传统的出版商完成的，所以Hay House出版了这些……所以这有点不同，因为Hay House拥有它的版权，而我在我的合同中有一个批发协议，所以我可以从他们那里批发购买它们来做我的免费加邮费的漏斗，但我还有2000本其他的书在销售……我的意思是，就在这里……

它们都是免费加邮费风格的书籍，你们知道吗？我没有把它们放在一起，但我们自己出版了所有这些。所以有很多方法可以自出版。比如亚马逊有CreateSpace，你们可以自出版。还有一个名为48hrbooks.com的网站，我们有时会通过它出版。有很多按需印刷的书籍。你们印刷100本，把它们放在仓库里，然后你们可以一次性寄送它们。是的，然后你们可以雇佣设计师来做内部设计和封面设计等等，在像Odesk这样的网站上。

我们过去做过很多次。所以这有点像书籍方面。然后我会为你们做漏斗的事情，我会……会有一个漏斗，你们在那里……你们正在销售这本书……然后，订单附加销售是我们通常放置有声书的地方。你们说是2.97美元，你们说是2.97美元。是的。

是的，把它提升到有声书。所以我把我的有声书定价为37美元，这很贵，因为在亚马逊上它要便宜得多。但我认为，你们会得到有声书，加上……我把这些捆绑在一起，所以这是一个独特的优惠。因为你们需要订单附加销售。订单附加销售的目标是试图弥补广告成本。所以你们如何创建一个……你们知道，27美元到47美元通常是订单附加销售的最佳点。所以这就像把有声书加上一些工作表，加上一个两小时的……

你们用一些……你们只是把一些东西捆绑在一起，以便……因为如果只是2.97美元，它将无法帮助弥补广告成本，然后它会使漏斗的指标难以运作，对吧？

所以这就是订单附加销售。然后我接下来会做的页面是，我会进行你们两小时的网络研讨会。你们想卖……有一些英镑。我搞不清楚英镑和美元，但是是的，150英镑。我会做一个追加销售视频，然后销售它。我会把课程命名为……所以它就像，“嘿，我有这个课程。它是……”，然后销售它，并让它成为一个一键式追加销售到……到……

然后，而且我现在不会担心直播的那个。直播的那个可能在未来，但理想情况下，我希望得到一个漏斗，这个漏斗……我们可以让它工作。现在这不会占用你们任何额外的时间。现在只关注这一点。所以我把这三件，这三件东西，这三个报价放在一起，创建一个漏斗，然后发布它。

然后，随着你开始获得动力，开始发展，开始有人购买这本书，你可以在稍后发布一个现场活动。但我现在不会这样做，因为你不想，如果你同时销售两者，突然之间你有一人购买，现在你正在为一人做三个小时的现场活动，而你还在测试中，它还没有准备好。所以，就像，现在尽可能简单地对待自己。先得到那三个，然后让我们开始引流，开始这个过程，开始让客户涌入。然后从那里，你就可以开始做出一些非常好的决定和选择，你知道，下一步是什么。

哦，谢谢你。最后一个问题，很快问完。你在伦敦举办的Expert Empires活动，你对Nadine提到他的……

太滑稽了。我的在这里，目前是纸板的，但最终会变成实物，你的时间安排非常紧凑。所以当你下来的时候，我买Expert Empire活动门票的唯一原因是因为你，为了来看你

现场，并且可能在之后抓住你10分钟，因为在那时我将会再过一个月或两个月，是的，你那时候会有时间吗？所以值得我花钱去伦敦来看你现场吗？因为我已经在ClickFunnels了，我将在10月份续费我的会员资格

反正就是1997年。所以，是的，那会，我知道可能会，因为可能还有其他人，但我参加了一个Expert Empires活动，只花了一英镑，他们基本上告诉我，我参与ClickFunnels太早了。所以我当时想，好吧。然后我……

我没有那样做，因为是的，所以是的，值得吗？你会有时间吗？还是不会？因为如果不是，我认为我现在也不搬家，所以我正在支付律师费等等，所以我只是想

我有钱吗？说实话，这些活动对我来说通常都很紧张。所以我有两个演示文稿，我想还有一个贵宾之夜。所以贵宾之夜，我想我会和所有贵宾一起玩。我不知道那是什么。我的孩子们也和我一起来。所以我会在那里待我的整个时间。通常很难在一个活动中脱身并花时间，因为还会有800个人也为了我来。所以这绝对很难。所以这取决于你。我的意思是，

是的，我可以尽量腾出时间，但我不能保证任何事情，因为它总是——问题是，你的演示文稿，会不会是我已经从我拥有的所有海量细节中获得的东西？可能没有什么令人震惊的新东西，没有。好的，酷。这可能已经做出了我的决定，但在伦敦玩得开心。谢谢你的东西。谢谢，Dante。酷，谢谢你，Sam。

那么在Kraken上购买你的第一个加密货币是什么感觉呢？好吧，假设我在一家我从未尝试过的餐车。我会全力以赴吃那个加料的玉米卷吗？不会，先生。我会保持简单，从小做起。这就是在Kraken上交易。从超过190种资产中选择，并从你口袋里的10美元开始。

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是的。好的。感谢。所以让我介绍一下自己，Russell，我是一个企业家。我曾经是股票市场交易员，我还写了一本书，它就在这里。我正在尝试做的一件事是，我正在尝试获得一个——你管它叫什么？一个应用程序，这样我就可以——

听着，我创建了一个系统来帮助人们随着时间的推移更加一致，因为我知道很多时候……

企业家会发生什么，我已经看到这种情况一次又一次地发生了，企业家对某件事非常非常兴奋。然后他们可能会开始做三四个星期，然后他们就放弃了，再也没见过他们。所以我的系统是试图帮助人们随着时间的推移保持一致。所以我正试图通过一个应用程序来实现这一点。我正在考虑做的是，

创建一个社区，就像，好吧，应用程序本身每月大约需要29到39美元。但在此基础上，我将提供一个私人Facebook群组之类的社区。然后也许是每周或双周一次的网络研讨会。有点像我们在这里做的一样，我回答人们的问题，帮助他们

嗯，处理他们生活中的问题或正在发生的事情，我的意思是，这就是我现在所处的位置，所以你的问题到底是什么，Mark，所以策略我想，嗯，你觉得怎么样？从你的角度来看，这听起来像是一个可行的框架吗？

我认为是这样。我会警告你从应用程序项目开始。在过去的十年里，我已经启动了八个应用程序项目，但没有一个完成。我会说做简单的那些。它会让你快速赚钱。在ClickFunnels中完成它。建立一个会员网站。插入一个社区。你可以在ClickFunnels内部完成所有这些。我会从那里开始。然后如果它大受欢迎，你赚了很多钱，然后你想重新投资一个应用程序，我会那样做。但我不知道。应用程序比……

无论如何，我已经得到了相当不错的构建应用程序的资源。这总是有点像噩梦，而我总是想，如何，最短的赚钱途径是什么？你几乎可以在ClickFunnels和会员网站内部复制所有这些，并在那里建立社区，就这么做。我会从那里开始，开始摇滚和滚动。此外，人们心中对应用程序的感知价值大约是每月2.99美元。就像这就是应用程序的感知价值。所以与你可能每月能以299美元的价格出售你正在做的东西相比，2.99美元，你知道，这是因为应用程序的感知价值与会员资格的感知价值

不同，你知道我的意思吗？所以那将是我的快速建议，模型听起来有效，显然我们正在做一些，你知道，非常相似的事情，但是是的，那将是我会关注的事情，好吧，然后，我想我的下一个问题是，这就像，好吧，我也是个商人，我做一份全职工作，所以它就像

如果你不在，就像我一样，在我的书中，我有，好吧，一些利用你的资源来创建业务并为你和你的家人创造财富的策略。所以如果我像，我会说我，它的一方面，比如时间方面，我已经非常紧密地连接了，但其他一些方面可能更像是一个正在进行中的工作。所以，

那么你如何管理这种情况呢？例如，在经济上，我还没有达到我想要的状态，但我想要达到。那么你如何与人们打交道，并说，这是我的一些想法，这是我的计划，但我还没有达到我想要的状态？你如何处理这种情况？

是的，当我这样做的时候，我会以不同的方式定位自己。因此，与其将自己定位为专家，不如将自己定位为记者。就像这是我试图实现的目标。这是我从谁那里学习到的，我从谁那里学习到的，我正在和他们一起踏上旅程。就像如果你和我一样有类似的目标，这就是我要去的地方。这就是——是的，然后这就是我学习的地方。这是我正在学习的内容。我将请这位专家来。我将采访他们，你可以幕后倾听，你将与他们一起踏上这段旅程，当你做这样的事情时，这是一个非常可靠的定位。好的。是的。

我想我现在就这些了。谢谢，Russell。太棒了，Mark。别客气。好了，我们还有四分钟。我们还能完成多少？是的，我们快结束了。让我们去Tatiana那里，看看我们能完成多少。

四分钟。非常感谢。超级兴奋。快速提问。实际上，非常简短的介绍。我是一名品牌策略师。我在公司工作了15年。压力非常大。辞职六年后我病倒了。我开始了我的咨询业务，三年后康复了。

并试图建立这个新业务。所以我现在正在为中型公司做品牌战略，我想转向一对多。所以我的计划是创建一个课程，教企业家或小型企业主如何建立定位和信息，以吸引客户或吸引更多客户。

我在这里最大的问题有两个问题。第一个是，我可以为其工作的战略受众是什么？所有这些都可以为任何人工作，但我难以定义更具体的受众。第二个问题是，因为我在企业方面很有名，而且我还没有为企业家小型企业建立受众，我该如何更快地开始建立它？

我显然正在做社交媒体。我已经有了我的潜在客户磁铁，但感觉太慢了。所以任何循序渐进的步骤，而且我是主要推动者会员，所有这些东西的会员。我只是被这么多路径压垮了，我只是想要一个。我现在应该做什么？好的，我认为，

如果你想加快速度，有不同的方法，对吧？比如，有机增长是最慢的，付费广告是第二快的，但最快的方法是合资企业和合作关系。所以我将关注创业生态系统中所有目前正在服务你的理想客户的人，但他们是从……我正在教授漏斗或品牌或流量或其他方面来做的。它就像，你如何与他们共同创造一些东西来展示品牌的方面？对。嗯，因为这将加快你的……

如果这是我需要快速解决的问题，那就是它是什么样的，谁是我们的邻里客户，以及合作的一个很好的例子，就像，当我们推出ClickFunnels时，我们的发展非常迅速，Jim Edwards来找我，他有一个漏斗，一个文案软件，他说，嘿，我有文案软件，你有漏斗，我们应该做些什么，所以我们一起联合推出了Funnel Scripts，一起制作，你知道，这项业务已经赚了数千万美元，因为他能够利用我的现有列表、受众、信誉和他的软件，我们将它组合在一起，然后

它能够更快地发展。然后，但不仅仅是我。我还与……领导力专家是谁？John Maxwell。所以他拥有John Maxwell，他们有复制产品，而且他还有其他的产品。所以他与不同的人合作，利用他的核心事物。所以这就是获得最快增长的方式，就像，谁已经，谁已经在增长，以及你如何利用你的品牌战略内容，以及，以及与他们一起做。我的意思是，部分内容甚至可以像，找到几个你理想客户的人，然后说，嘿，

你的品牌很酷，但你缺少这12件事。就像，让我来和他们一起做。然后突然之间，他们进行了大型品牌改版。现在就像，现在让我，然后他们会很兴奋。就像，让我把它带给我的受众，这样我就可以向我的受众展示你为我做了什么，以及他们如何为你做。然后它就会打开一扇大门。所以对我来说，如果我要追求速度，那就是我会寻找的东西，让我找到两三个拥有我理想客户的人。让我去服务他们。让我让他们大吃一惊。然后就像，我如何通过这个过程获得他们所有受众的访问权限？你知道我的意思吗？那么理想客户呢？如果我可以服务的话，我该如何定义它？

很多人，我会说。你对谁最兴奋？因为我说我可以为很多人服务，但那些最兴奋的人非常像，我喜欢小型企业家，1到10名员工，他们仍然在公司工作。就像这就是我想服务的。我不想服务大型公司。就像我收到了这些公司客户的请求，就像，我们会支付你X数量的钱，所有这些，比如天文数字。所以就像来教我们的，我们的，

营销团队如何使用漏斗，我说我宁愿死也不教一个被雇佣的人，他实际上并不关心这个，我喜欢那些渴望的年轻企业家，这就是我想与之交往的人，所以我只是对所有这些说不了，他们就像，他们向我扔钱，我说不，这些人不是我的客户，这些人是我的客户，这就是我关注的重点，所以如果你，就像你想要和谁一起出去玩，和谁一起聊天，因为你足够喜欢这些人，你不会，而且就像，这就是真正的问题，因为他们都有钱，就像你实际上，你是谁

极其热情地服务，就像这就是我关注的重点，它是否具有战略意义，可以追溯到我作为一名公司女性因压力而生病并康复的故事，这将是肯定的，是的，使用这个故事至关重要，太棒了，非常感谢，非常酷，我们还有一个，还有一个Dante

是的，来吧。#超额交付。Russell，是的，让我们开始吧。Selena来了。还有一个，然后我必须离开，回到幻灯片上。非常感谢。别客气。你好吗？

快乐星期五，大家。很好，你呢，快乐星期五。我的问题非常简短，我认为它会帮助大家。所以当你已经在投放广告时，你运行这些广告以进行测试的时间是多少？对你来说，就像，什么，五天开始运作是一个好广告。我需要10天。我的意思是，很明显，这是不同的。你的账户更大，等等，但我应该使用什么作为，你知道，或多或少？

酷。所以我没有在几天内做那么多事情，就像ROI一样，对吧？这始终是目标。所以

当我运行任何类型的广告活动时，我的第一个目标是，这将是一个盈亏平衡漏斗吗？所以如果我花100美元，我赚100美元。这是我正在寻找的第一个指标。所以如果我们有更多时间，我会问你，嘿，产品是什么？报价是什么？你知道，所以，但我弄清楚，假设这是一个网络研讨会，例如，假设你销售1000美元的产品。我会做的是，我会说，好吧，我将投资1000美元来推动这个网络研讨会。我的目标是看看我是否可以，如果我可以盈亏平衡，我可以卖一个。如果我可以卖一个，花1000美元，我赚1000美元。就像，好吧，这是一个盈亏平衡漏斗。现在我可以扩展它并发展壮大了，对吧？

如果它是一个VSL漏斗，比如说，我正在推动97美元的产品。对我来说，在较低的票价下，我可能会花费，假设我将花费300美元。我将花费300美元，我的目标是看看我是否可以卖出三个。我会观察并测试它。如果300美元花完了，我卖了一个、三个、五个吗？这就会成为重点。如果我至少没有盈亏平衡，就像，好吧，其他人正在打电话。伙计们，请确保将你们的麦克风静音。

是的，无论如何，所以就像那样。所以对我来说，这始终是重点。就像我想要——我的第一个目标是我能够盈亏平衡，所以我知道如果有人购买我会赚多少钱。我将投资那么多钱在广告上。我测试它。或者我可能会做两个——如果票价较低，有时我会投入更多资金，因为很难获得数据。如果我卖的是一本10美元的书，如果我在广告上花10美元，那不会奏效。如果我有追加销售和降价销售，这就是我开始测试它的方式。

如果它是盈亏平衡，我会想，好的，酷。我能调整什么才能让它比盈亏平衡更好？所以我将尝试一些不同的广告。我会稍微调整漏斗中的一些部分，然后我会再次运行它。现在就像，哦，我做得更好或更糟。然后你就会把它带到一个位置，你知道，所以我们的团队关注的数字是ROAS，即广告支出回报率。所以他们每周都会回来。好的，继续吧。所以，是的，所以我的团队每周都会给我，这是一个ROAS报告。所以他们会显示，嘿，我们在这个漏斗上花了，

X美元，广告支出回报率是无论什么。对。所以这些数字，所以一个ROAS意味着我们花了100美元，赚了100美元，哦，太棒了。嗯，我通常不喜欢那样。因为我仍然必须支付广告团队的费用。我必须支付，你知道，所以一个ROAS就像，啊，不是，这不是理想的。一个1.2 ROAS通常也能支付所有费用。所以1.2 ROAS对我们来说就像，好吧，这基本上是盈亏平衡，如果我们去，一些东西回来，就像，哦，

三个ROAS，我们投入一美元，赚了三美元。就像，好吧，扩展它，你知道，或者五个ROAS等等。或者它以1.2 ROAS返回。就像，好吧，它不起作用。我们必须调整什么？我该改变什么？所以我们只是有点像，这只是一个游戏，你总是会在漏斗中玩。所以，嗯，

但这就是游戏。这就是我如何做的。所以这与多少天无关。这是你愿意承担风险或投资在漏斗中的广告数量，以测试它并看看会发生什么。然后它就像有效一样。你不断调整并投入更多。调整并粘贴更多。投入更多。直到你达到每天花费10万美元的地步。这应该是每个人的目标。每天10万美元。最低。

我知道这对大多数人来说现在都很疯狂，但这是目标，对吧？因为再一次，如果你得到一个漏斗，它就像三倍的ROAS，你每天投入10万美元，这意味着你每天赚30万美元。这太疯狂了。就像每天都是派对。是的。好吧，非常感谢你的时间。我非常感谢你，并感谢你一直以来的智慧，社交媒体，无处不在。所以谢谢。我很感激。别客气。谢谢。谢谢。好的。Blake，Blake请求。所以我要点击，我要，好的。Blake连接。

这是Blake T。你好。嘿，怎么了？嘿，Russell。我很好。我很好。和ClickFunnels的各位。我很好，伙计。我很好。你来自哪里？尼日利亚。尼日利亚。非常酷。

是的，是的，是的。我只是想问一个问题。就像，我不知道我能不能。好的。酷。这是一个营销问题。我正试图为我姐姐的品牌做一些事情。这是一个蜂蜜品牌。我觉得它是一种商品，对吧？所以我不知道该采取什么方法，因为我试图从这个角度来考虑，好吧，与其把它当作蜂蜜来营销，不如从它解决的问题的角度来考虑，也许是它解决的一种疾病等等。我不知道我是否走对了路，但我真的希望你能帮助我如何处理营销商品或看似商品的问题。好的。

你说产品是蜂蜜吗？你说的是这个吗？是的。有趣。你的蜂蜜有什么独特之处？是否有独特的销售主张或类似的东西？它应该具有非常高的，我不太了解，但我一直在阅读它，就像她一样，但非常高的MGO具有抗菌特性，有助于治愈疾病，增强你的免疫系统。所以我知道这是主要的事情，就像她一直在谈论的那样。

有趣。是的，我认为，如果我正在销售一种商品，我会做的第一件事是尝试确定我想向谁销售。所以如果它是健康食品，或者是为了让你的食肉饮食尝起来更好。我会选择一个细分市场，因为大多数食肉饮食者允许吃蜂蜜，或者患有健康问题或过敏症的人。我会先选择我想服务的对象。

然后从那里开始，就像，你知道，这个产品的成果是什么？所以这是第二点。第三步是，我能用这个商品捆绑什么其他东西来使其独一无二？所以我的报价是不同的，对吧？就像，哦，我可以捆绑——

它可能是一个关于如何降低免疫力或……的课程，如果我的细分市场是健康人士。如果我的细分市场是食肉饮食，它可能是这样的，这是如何在你的饮食中添加蜂蜜来……等等。然后我会添加课程或其他不同的东西来使之成为非商品，通过使其成为你独有的独特报价。这说得通吗？

是的，是的，是的。这很有道理。好的。所以。好的。你应该寄给我一些蜂蜜。我想尝尝。没问题。谢谢。太棒了。好吧，很高兴认识你，Blake。是Blake吗？你也是。是的，Black Dog。Black Dog。是的。很高兴认识你，伙计。非常酷。好的。好吧，这很有趣。好了。我们再做一个，然后我让你回去处理幻灯片，因为我不知道你们是否注意到，但是Funnel Hacking Live。

嘿，怎么了，Russell？怎么了，Ben？嘿，怎么了，伙计们？你们好吗？

是的，我和Ben认识。我有一个我最近一直在思考的好问题。所以我的问题是，关于ClickFunnels 2 Comma Club和所有奖项，它的目标是像现在这样大吗？

嗯，我发现我有一个，我经营一家代理机构，我的客户使用ClickFunnels，其中一些客户实际上会使用ClickFunnels，因为他们只是想获得奖项并在他们的营销中使用它。从一开始，这就是它的目标吗？变得如此之大，并成为营销人员的奖品？这很有趣。我认为，嗯，如果我完全诚实，最初我这样做是因为我只是想要我自己的奖项。因为我

你知道，这就是最初的真正原因，因为我实际上是我的一个朋友。他正在进行一次发布，他在他的视频背景中是一位音乐制作人，所有这些很酷的记录是为了帮助人们赢得一些东西。我想，哦，太酷了。希望我们也有这样的东西。这在某种程度上最初激发了它。然后我想，我们做什么样的工作？然后我在几年前购买了twocommaclub.com域名，从未用过它。就像，哦，它被称为two comma club奖项。

我还记得给Dave发消息。我说，Dave，ClickFunnels中有多少人赚了至少一百万美元？我认为当时有79人。

然后这就像，我们应该做一个奖项。然后，是的，就像我认为很多这样的事情一样，就像你不知道它会变成什么样子。这就像一个想法和下一个想法。所以然后我们制作了这个奖项，结果令人惊叹。然后在Next Funnel Hacking Live上，我们宣布了它，人们都疯了。我们只是在舞台上拍了照片，因为我们认为这会很有趣。然后，是的，然后这些开始转变人们的广告，他们的资产不断增长。然后它开始拥有自己的生命。所以它不是，我认为我没有战略性地考虑过它，但回顾过去，就像，哦，哇，那，

结果真的很聪明。顺便说一句，我刚刚完成了这个演示文稿中的这张幻灯片，展示了有多少人获得了Two Comma Club奖项。让我再快速地拉出这张幻灯片。因为——在这里插入明显的推销，Russell。Funnel Hacking Live一周后就要开始了。如果你还没有你的门票，当然。访问funnelhackinglive.com。让我们看看。是的。所以截至今天，共有2522人获得了Two Comma Club奖项。

343人获得了Two Comma Club X奖，105人获得了Two Comma Club C奖，9人获得了Two Heart奖，这太疯狂了。所以无论如何，这并不是像事先计划好的那样。我认为没有提前计划，但是的，显然已经成为我们社区和整个企业家的重要驱动力。所以，

是的，它非常酷。我认为它为营销人员铺平了道路，每个人都像，“哦，我最终必须获得 2 Comma Club 奖”。这就像在 Xbox 上进行成就猎取。就像你必须添加它一样。如果你是一名营销人员，你必须在某个时候将无限宝石添加到手套中，否则你就失败了。哦，百分之百。嗯，当 Hermosy 还在 Air Circle 的时候，他也喜欢获奖。所以我们为他制作的一半奖项，他会说，我获得了 2 Comma Club 奖。我想知道。他就像，“什么类型的获胜者？”他还有别的东西。我们就像，“2 Comma Club X 奖”。他得到了那个。然后他问，接下来是什么？

是 Conca C 奖。他就像，接下来是什么？我说，“呃，两个困难的奖项”。就像他最初一样，他获得了我们年度最佳会员的内部圈子奖，年度最佳会员奖，就像所有这些东西一样，但他就像追逐奖项的人。我当时想，哇，人们为了获奖会做什么。嗯，是的。我认为也很酷。它给人们带来信念，他们也能做到。你知道我的意思吗？它给了他们一些目标去追求，嗯，

创业很难，因为它不像摔跤一样，我喜欢，“我想成为州冠军，我想成为全美冠军”，总有一些东西可以追逐，但创业就像，“我想赚一些钱”，它不像一个有形的目标，像一个开始和一个结束，就像，“哦，我实现了目标”，你知道我的意思吗？所以这使得它更有趣，我喜欢它，感谢你回答这个问题，祝你在漏斗黑客现场好运，别担心，伙计

好了，大家。这是一个测试，看看你们是否会来。我们现在可能有 30 个人左右，这太棒了。所以也许我们将来会做更多这样的事情，在我没有为了好玩而抱怨的时候，我会做更长时间的。我绝对认为我们应该这样做。是的，这真的很有趣。