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Rapid-Fire Strategy Session: 24 Q&As in One Hour
2024/8/21
The Marketing Secrets Show
R
Russell Brunson
Russell Brunson: 本次线上销售活动取得了巨大的成功，转化率极高，并且获得了大量的正面反馈。活动中，144位付费用户提出了各种问题，我进行了长达5.5小时的答疑。由于时间关系，完整的视频不会公开发布，但我会分享一部分内容，希望能给大家带来启发。本期节目将分享约45分钟到1小时的VIP答疑环节，涵盖多个主题，希望能帮助大家解决问题，并激发新的想法。
参与高价大师班最大的收获并非个人提问的解答，而是聆听他人问题并从中获得启发。十年来，我举办过不同价位的大师班，参与者一致认为聆听他人问题比得到个人解答更有价值。
针对企业客户的营销策略，建议采用精准营销，而非大规模的网络推广。为了快速扩展业务，建议优先推广低价位产品，以此吸引更多客户，并逐步引导他们购买高价位产品或服务。找到理想客户的方法是回顾过去，思考五年前的自己，当时的需求和痛点可能就是现在目标客户的需求。销售技巧和销售策略同等重要，建议先通过展示策略来吸引客户，再介绍具体的技巧。选择主攻方向时，建议结合自身优势和市场需求，找到独特的卖点。
建议先阅读《专家秘籍》(Expert Secrets)，学习如何找到目标客户、打造产品和制作演示文稿。营销书籍或产品的有效方法是进行精准投放，而非依赖关键词搜索。针对非营利组织的营销策略，建议制作案例研究，并通过精准投放来吸引潜在客户。对于演讲有困难的人，可以考虑使用配音来制作网络研讨会。进行市场调研的有效方法是在隐身模式下使用YouTube等平台搜索相关内容，观察算法推荐的结果，从而了解目标客户的喜好和需求。建议将持续性项目作为核心业务，并辅以其他产品或服务来补充。他使用School平台来管理多个社群，并将其整合到产品销售流程中。将线下技能培训转化为线上课程，建议充分利用社交媒体展示课程内容，并采用沉浸式体验的网络研讨会形式进行推广。网络研讨会的最佳平台是Zoom和WebinarJam，测试新产品或服务的Beta测试时间可以根据实际情况灵活调整。如果缺乏知名度，建议以股权合作的方式来为客户创建网络研讨会。对于细分市场较小的企业，建议逐步扩展市场范围，而非完全专注于现有客户群体。对于提供咨询服务的企业，建议通过网络研讨会来吸引客户，并提供不同价位的服务选项。对于医疗保健领域的营销，建议强调“不采取行动的代价”，以此来突出产品或服务的价值。即使转化率不高，只要能够吸引足够多的潜在客户，仍然可以获得可观的收益。提升情绪表达能力的方法是学习优秀的故事讲述者，并观察他们如何运用语言和技巧来引发观众共鸣。保持观众参与度的方法是在关键节点设置悬念，并在适当的时机揭晓答案，从而引导观众持续关注。针对特定行业的营销，建议采用精准营销策略，并结合线下推广方式。
Deep Dive
Kim and Sean Irwin, active members of SOS, seek advice on driving traffic and capturing the attention of companies on a larger scale for their corporate initiative. Russell Brunson recommends a Dream 100 approach, targeting key decision-makers within companies through direct mail, phone calls, and LinkedIn, rather than relying on webinars or broad advertising.
- Dream 100 approach for targeting key decision-makers
- Utilize LinkedIn, direct mail, and phone calls for outreach
- Focus on personalized campaigns rather than broad advertising
Shownotes Transcript