Russell & Myron Golden: 8 Closing Techniques Everyone Needs to Know
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本期《营销秘诀》播客不容错过。Myron Golden 和我联手带来了一场精彩的“说服秘诀”课程，我们分享了最佳的成交技巧，帮助你前所未有地提升影响力和销售能力。从掌握说服心理学到实施能够产生大量转化的策略，本期节目充满了能够改变你销售方法的见解。无论你是进行舞台演讲、主持网络研讨会还是创作引人入胜的内容，这些技巧都能为你提供所需的优势。在整个节目中，Myron 和我分享了帮助我们成交数千人并创造数百万美元收入的实用见解。从利用社会顺从到采用“摊牌”的方式建立信任，我们深入探讨了影响力心理学以及如何将其应用于你的业务。

<raw_text>0 一天中什么时间最适合达成交易？全天。Jack in the Box 全天候特价套餐，您可以从至尊羊角面包等四种主菜和五种美味配菜中选择，外加一杯饮料，起价 5 美元。所以赶紧来吧，或者慢慢来。你一整天都有时间。在 Jack，每一口都是一大笔交易。嘿，大家好！我是 Russell Brunson。欢迎回到播客节目。很高兴今天能和大家一起。

嗯，今天我们实际上在 YouTube 上发布了一些非常酷的东西，呃，在过去的一周左右，效果非常好，人们非常喜欢。我想，伙计，这将是一件非常酷的事情，可以在这里与大家分享，嗯，在实际的播客节目中。所以，呃，背景故事是这样的，几年前，Funnel Hacking Live，我想做一个名为“说服秘诀”的演讲。所以我大致规划了一个非常酷的演讲，我想，如果我能把 Myron Golden 拉进来，让他也教一些东西，那就太酷了。所以他做了一个非常酷的

演讲，我们像搭档一样来回配合，就像我们获得人们购买和接近你的最大说服秘诀一样，对吧？无论如何，所以这个演讲在 Knocking Live 上进行了，然后过了两年，我们没有对这段视频做任何处理。所以我制作了两个 YouTube 视频，一个是我只展示我的说服秘诀，第二个视频只是 Myron 的说服秘诀，结果非常酷。所以我想，如果我现在就和大家分享一下，怎么样？所以你们有多少人想学习一些说服秘诀？这将有助于你的网络研讨会、演示文稿、视频以及其他所有方面。如果

如果这样，我需要你帮我一个忙。听完之后，你需要学习如何在网上销售。我们有一个名为“在线销售”的活动，我每隔几个月就会举办一次。下一次活动将在 1 月底举行。如果你访问 sellingonline.com，你可以以 100 美元的价格获得一张门票。这是一个为期三天的活动，我会深入探讨说服、销售以及各种酷炫的东西。但这将是一个非常酷的播客，可以让你进入说服的心态。话虽如此，我将跳到第一个 YouTube 视频。

这是我讲解我的说服秘诀。然后从那里，我们将跳到 Myron Golden 讲解他的说服秘诀。我希望你们在两者之间能学到两三件事，这将永远改变你的业务。非常感谢。我希望你们喜欢这一集。在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过 10 亿美元的自己产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是 Russell Brunson，欢迎收听《营销秘诀》播客。

所以我们今天在这个演讲中讨论的是，你可以看到标题叫做“说服秘诀”。

我们称之为，我想昨天花 45 分钟来谈论说服，因为在你们生活的方方面面，你们都会去说服别人。你们会在个人生活中对你们的配偶、孩子和其他人都这样做，对吧？我们一直在使用说服，但具体在这个业务中，一切都是关于说服的，对吧？你有一些你相信的东西。你有一份天赋。你有一个产品、一项服务，你需要人们和你一起做。如果你不学习如何说服人们和你一起行动，无论你的产品或服务有多好，

他们都不可能买它。所以这就是整个演讲的目的，教你们一些说服技巧。你可以将它融入你所做的一切中，从 Facebook 直播到博客文章，再到网络研讨会、现场活动、电话研讨会、电话峰会、虚拟活动。就像你说话的任何时候，Instagram 故事，你说话的任何时候，我们都在使用这些说服元素。所以我们将向你们展示很多。但为了做到这一点，我想请一位我最喜欢的演讲者上台。我们有机会……

实际上一起“战斗”了三四次，进行了大型舞台表演。有一次在 Grant Cardone 的活动上，有 35,000 人在场。我们一起在舞台上进行说服，让 35,000 人的房间成交。你们能想象吗？我们玩得很开心。他是我见过的最好的舞台演讲者之一，也是最好的成交者之一。所以我们想今天和他一起谈谈说服。所以如果你们都能站起来，为 Myron Golden 鼓掌！♪ 生活就像黄金一样，生活就像黄金一样，生活就像黄金一样。

我的哥们，我的哥们。谢谢，兄弟。好的。好的。好的。你们有多少人已经学习了一些说服秘诀？让我听到你们说“是”。好的。你们准备好从业内两位最佳人士那里学习说服秘诀了吗？你们会做到的，对吧？说是。

好的。怎么了？Russell。你对此感到兴奋吗？我一直都很兴奋，所以我不用再兴奋了，兄弟。我太兴奋了。顺便说一句，我第一次见到 Myron 的时候，我们参加了一个活动。Dagan Smith 在观众席的某个地方。我和 Dagan 做了一个活动，Myron 作为嘉宾来参加。他来参加，坐在后面，做他的事情，闲逛。然后，我不记得发生了什么，但你就像，“让我快速告诉你们一些事情”。他扔下了这个小炸弹。就像这么一件小事。他说出来后，我和 Dagan 互相看着对方，就像……

他说什么了？我的意思是，那家伙叫什么名字？我不知道。它只是，它是魔术。它就像从 Myron 的大脑中冒出来的这些小东西。它们就像世界上最神奇的东西。所以我很高兴能和你们分享其中的一些。计划是我们开始搭档，来回配合，分享我在舞台上进行销售和说服时所做的一些事情。我和 Myron 会来回配合，玩得开心。你们觉得怎么样？

好的。在我们直接进入这个话题之前，你想说什么吗？准备好，因为事情就要发生了。太棒了。好的，我实际上要开始了。我要从第一点开始。但是，所以我在想如何最好地设置这个。所以我们将要经历许多不同的原则。我将要谈到的第一个原则是社会顺从原则。这里有多少人以前听说过这个？

好的，首先，我实际上要展示一个非常快速的，就像一分钟长的电影预告片。这是 Netflix 上一部名为《The Push》的纪录片的预告片。这里有多少人以前看过《The Push》？好的，为了设置这个，这部纪录片很疯狂。这是你们下周的作业，回家后观看这部纪录片。但基本上，这是一个社会实验，看看他们是否能够找到一个他们刚认识的人，并在 90 分钟内让那个人把某人推下楼致死。

他们真的能做到吗？从逻辑上讲，这是不可能的。这是不可能的。但是当你观看这部纪录片时，他们带去的四个人中，有三个在实验开始后的 90 分钟内认为他们正在把某人推下楼致死。所以我想要向你们展示这部纪录片，因为它有点令人毛骨悚然，有点邪恶，但同时也有一些非常酷的原则，我们正在讨论。所以让我们现在播放这部纪录片的预告片。好的。

好的，我们开始吧。为什么错了？我想和拍卖师谈谈。你确实和拍卖师谈过，你帮助他设定了这些价格。它完成了。只是……Benny，Benny。Chris，Chris，我会叫救护车的。找到药丸并带回来。Chris 陷入谎言的网络中，这很重要。我需要让他感觉只有一条出路，当他被告知要犯谋杀罪时。我的名字是 Darren Brown，我们正在考虑的问题……

很简单。我们能否通过社会压力被操纵去犯谋杀罪？70 个人来到这里。他们看不到这个。抓住他们的膝盖。70 个演员将扮演一个精心策划和排练的场景，以操纵这个人，他不知道自己正在被拍摄。来吧，伙计们！我们要做什么？他是个百万富翁。他会确保你进监狱。

这个节目是关于我们每天多么容易放弃我们生活的主导权。只需用力一推。社会顺从能否被用来让人把一个活生生的人推下楼致死？欢迎来到《The Push》。哇！每个人都像，“我们要鼓掌吗？”是的。

好的，所以很明显，我的目标不是让你们中的任何人在 90 分钟内把某人推下楼。但是在我的一生中，有很多时候我需要使用顺从等东西来让某人跑到房间后面去购买我的产品，购买我的服务。所以有一些有趣的事情，当你没有从邪恶的角度来看待它，而是从如何将其用作说服技巧的角度来看待它时，它们非常强大。所以我记得当我第一次在 10X 活动上发言时，那个活动有 9000 人在曼德勒湾的房间里。

我的目标是在 90 分钟内创造最高的销售记录。我想，我怎么才能让人们……这是一个庞大的观众。体育馆就像，它太大了。很难。就像，你怎么才能获得融洽关系和说服力？你如何与来自这个巨大体育馆各地的那些人建立联系？我从观看这部纪录片中学到的一件事是关于让人们做出这些微小的承诺。承诺和一致性。承诺和一致性。对吧？他们不是第一次走到那个人面前说，“嘿，去把这个人推下楼”，因为他们会说不。不。

相反，他们必须做的是一些小事。所以我心想，好吧，我能做的第一件事是什么，让每个人作为一个整体，作为一个群体，去做一件小事？我要提出一个要求，让每个人都对这个要求说是。这将是第一个要求。然后我会继续下一个，下一个。好的，那些有机会观看我在 10X 上的演讲的人，我做的第一件事是什么来建立社会顺从？这里有多少人知道？

我让每个人都拿出他们的手机。我说，每个人都拿出你的手机。每个人都拿出你的东西。突然之间，在 30 秒内，房间里 9000 人都在照镜子，和我一样，都拿着同样的手机。

我要求他们做一些事情，他们说“是”。我让人们四处移动，我们都在照镜子，一切都是相互关联的。现在我把手机收起来了，我已经立即与观众建立了这种联系，现在我们已经联系上了。与通常的情况相反，就像，“哦，舞台上这个人，他们非常脱节”，诸如此类的事情。所以通过这样做，我提出一个小小的承诺，然后我提出另一个承诺，再一个承诺。当我走到最后的时候，要求他们承诺去购买 ClickFunnels 的账户并花费 3000 美元对我来说并不疯狂。明白了吗？

所以对你们所有人来说，你们可以将这些社会顺从的东西融入你们所做的一切中。对吧？想想一下，我们在这里 Fun Hockey Live 已经进行了多久？一天半。我已经要求你们做了很多事情。我们让你们站起来。我们让你们坐下。我们让你们做不同的事情，对吧？我试图建立融洽关系，这样你们才能与我一起行动，能够与我建立联系，并在整个活动中行动。所以这就是第一个原则，这是一个非常酷的社会顺从概念，以及如何使用它并将其融入你所有的演示文稿中。它在网络研讨会上同样有效。

这就是为什么在网络研讨会上，我会说，“这里有多少人，告诉我你来自哪个城市”。突然之间，每个人都像，你看到聊天窗口中有一千人告诉你他们来自哪个城市，对吧？就像，他们是社会顺从。太棒了。谁来这里最远？谁很兴奋能来这里？告诉我你的事情。人们正在遵守。他们正在填写聊天内容。他们正在移动，我让他们做事情，对吧？通过这样做，你正在创造这些微小的承诺，这些承诺会导致更大的承诺。所以第一个原则是社会顺从。哇，这很好。为 Russell 鼓掌，伙计们。发出一些声音。发出一些声音。谢谢。

所以第二个原则是“摊牌”成交法。所以要理解成交这件事。成交不是你在演讲结束时才做的事情。成交是你贯穿整个演讲都要做的事情。什么时候？每个人都说贯穿始终。

什么时候？贯穿始终。贯穿始终。你贯穿整个演讲都要这样做。所以如果你要最终成交，你必须从一开始就进行成交。所以我喜欢从“摊牌”成交法开始。它的运作方式是这样的。像。

就像我会做一个挑战或网络研讨会或其他什么，我会说，“嘿，你们有没有参加过那些网络研讨会或演讲或现场活动或峰会或其他什么，人们实际上是在假装教你一些东西，而他们一直在试图向你推销东西？所以你坐在那里试图弄清楚它要花多少钱，有多少人曾经有过这种情况，他们挥舞着双手？是的，好的。现在不是这样了。”

在我说完“现在不是这样了”之后，我说，“这不仅不是这样，我现在就告诉你，我最后要向你推销一些东西。”

但是，我可以告诉你它要花多少钱，是 87,000 美元。现在你根本不需要花费任何精力去担心我是否要向你推销东西，或者它要花多少钱。所以现在你可以把所有的时间都花在评估我教你的东西上，看看我说的话对你来说是否有意义，以至于你想要继续学习，这样你最后才会付钱给我。每个人都明白了吗？说是。是。

所以我做的是，我说，“好的，所以接下来会发生这样的事情。我将教你很多很酷的东西。事实上，在这个挑战、网络研讨会或其他什么中，在这个挑战中，我将教你比你购买的许多价值数千美元的课程中学到的东西还要多。”

所以你的工作是评估它是否值得。我的工作是给你带来如此多的价值。当我完成后，你不会希望学习停止。听起来公平吗？说，这是公平的。这是公平的。太棒了。为今天来到这里而鼓掌。现在，当我这样做的时候，当我这样做的时候，会发生什么？我已经消除了他们一开始将用来抵制我的报价的所有东西。

现在，他们不再想，“好吧，他要试图向我推销什么？”“它要花多少钱？”他们正在利用所有这些精力来分散自己对我说的一切的注意力。他们根本不需要为此花费任何精力。现在他们可以只进行评估。他们知道要花多少钱。在我说完是 87,000 美元之后，

在我的演讲开始时，他们说，“我绝不会付给那家伙 87,000 美元。”在我的演讲过程中，他们心想，“我希望我有 87,000 美元。”在我的演讲结束时，他们说，“我必须去找到 87,000 美元”，对吧？然后当我给他们价格时，我会给他们一个理由，我会帮他们一个忙，也许只收取他们 10,000 美元。

30,000 美元或 50,000 美元，无论那件东西的价格是多少，我可以创建一个理由以更低的价格卖给他们，因为他们不知道我是谁，以及其他我给他们的理由。但是现在我把所有的牌都摊开了，因为我把牌都摊开了，我告诉他们我要向他们推销一些东西，我告诉他们要花多少钱，现在他们对我的信任度更高了，因为我还承认我已经认识到他们以前参加过的网络研讨会、研讨会和演讲，而这与那些不一样。

仅仅是我说这与那些不一样，即使他们说，“好吧，我听到你说这与那些不一样，但我还是要看看。”现在他们正在关注这是否与那些不一样。所以你必须在那个演示文稿中做的下一件事是，你必须确保你的演示文稿实际上很好，实际上提供了价值，而不仅仅是伪装成教学内容的销售宣传。这有帮助吗？是？

是的。好的，Russell。我想补充一点。所以他第一次告诉我这件事的时候，我说，“所以你一开始就告诉他们价格。”他说，“是的。”我说，“这太可怕了。”所以我从来没有这样做过。我第一次真正这样做是在 10X 活动上，我的幻灯片上有这个内容，我一直在翻阅。我说，“不，不，不。”大概在五分钟前，我像——

要删除幻灯片。我说，“我太害怕了，太害怕了。”我说，“我只是要做了。”所以我把幻灯片发了出去，为时已晚。所以我走出去，我正在翻阅幻灯片，突然之间我看到第三张或第四张幻灯片是我实际上告诉他们，“在这个演讲结束时，我将向你们推销一些东西，价格为 11,557 美元。如果我能向你们证明 Funnel 是世界上最伟大的东西，你们有多少人愿意支付 11,552 美元？”我让每个人都真正承诺这样做。

然后我做了整个演讲，然后我做了结尾。它取得了成功，它让我大吃一惊。最近我做了一个网络研讨会。你们有多少人看过我大约一个月前做的 Funnel Builder 网络研讨会？

在这个网络研讨会上，我做了同样的事情。就像第二张幻灯片，我说，“只是让你们知道，我整个演讲的目标是让你们成为认证的，成为认证的漏斗构建者。这将花费 20,000 美元。价格就在这里。”然后我做了整个演讲。最后，我们降低了价格。但是我做过它的两次最大规模的活动，可能是我做过的两次最大的成交。所以它有效。它非常有效。无论你有多害怕这样做。所以也试试这个。我喜欢它。

大家好！我是 Russell Brunson。今天我有一件非常酷的东西要从我的朋友 Taylor Wells 那里分享给大家。Taylor 在我们上次的 Funnel Hacking Live 上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念，他称之为循环定价法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这是我们也一直在我们的高端辅导项目中实施的东西，它太棒了。但为了让你们了解一下……

关于他为你们提供的这个报价。你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，小型企业的平均运营费用储备只有大约 28 天。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你们像我一样，想到你们的企业距离灾难只有一个糟糕的月份就足以让你们的胃下沉，对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你们的财务冒险的时候。

所以 Taylor 编写了这本书，名为《循环定价法》，它很棒，它可以帮助你将你成交的每个客户变成一个长期的利润机器，我们说的不是一次性付款，我们说的是创造可持续的、真实的、可预测的长期收入，现在事情变得更好了，Taylor 为你们这些《营销秘诀》听众准备了一个很棒的独家优惠，如果你访问 wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价法》这本书以及超过 150 个奖励，而且，所有这些都七折优惠，我向你们保证，作为这个的客户……

你们会喜欢的。所以，如果你认真对待以真正的稳定性来发展你的业务，那么这就是你需要添加到你的漏斗中的模式。所以请访问 wealthyconsultant.com/secrets，抓住你七折的优惠，让我们开始将你的客户变成长期收入。再次强调，网址是 wealthyconsultant.com/secrets。不要错过。

嘿，我是 Russell Brunson，如果你像我一样，你会明白，在商业中，时间不仅仅是金钱，它是一切。当你试图建立你的梦想团队时，你最不想做的事情就是浪费时间筛选大量的简历。但是如果我告诉你有一种更聪明的方法呢？不用搜索候选人，你可以立即与他们匹配，这要感谢 Indeed。

Indeed 是你绝对需要在你身边的招聘平台。我们说的是每月超过 3.5 亿次访问，来自世界各地。这是一个巨大的潜在人才库。而这是最好的部分。他们的匹配引擎可以立即将你与合适的候选人联系起来。想象一下，跳过繁琐的工作，直接找到那些像手套一样适合你的职位描述的人。听起来像个梦，对吧？这不仅仅是节省时间。这是关于获得重要的结果。事实上，93% 的员工表示，与其他求职网站相比，Indeed 提供了最高质量的匹配……

与其他求职网站相比。这太不可思议了。我想告诉你，我自己也经历过招聘过程。有时它很慢而且令人沮丧，我希望我当时就知道 Indeed。它会让一切变得如此简单。但事情变得更好了。Indeed 正在不断学习和改进。每天有超过 1.4 亿个资格和偏好信息输入他们的匹配引擎，你使用得越多，它就越好。这就像拥有一个始终关注事情的个人招聘助理，确保你获得最好的人才。

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好的，第三个原则。这是我从一个名叫 Ted Thomas 的人那里学到的。Ted 是有史以来最好的舞台演讲者之一。我记得当我第一次学习演讲时，我听到人们谈论他。事实上，他的绰号，他们称他为成交的吹笛人。他们说会发生这样的事情：你会看到，吹笛人会像，走来走去，所有的事情都在发生。他就像，一样。你在他演讲中看到他。他会让每个人都把他们的信用卡从墙上拿出来……

然后他会让人们，如果你去 YouTube 上搜索 Ted Thomas 吹笛人，会有这样的视频，他手里拿着信用卡，他正在走动，有一排四五百人在走动，拿着他们的信用卡，他正在把他们带到房间后面，对吧？这个人为此而闻名。我说，无论如何，所以我一直在观察他，我一直在学习他，我一直在学习一些东西，但我从未真正见过他本人。

有一天，我在这个活动上发言，我坐在房间里。房间里可能有 200 人。突然之间，我看到了。Ted Thomas 从后门走进来，坐在观众席上。我说，“那就是那个非常擅长成交的人。”我试图销售。就像，我有点吓坏了。我说，“好吧，忽略他。假装他不在。”所以我尽力做了我的推销。我做得很好。人们跑到后面报名。

然后在那之后，在我成交销售的时候，他有点在房间后面徘徊。我说，“哦，伙计，就像”，最后每个人都离开了。只有他和我在那里。他说，“嘿，伙计，这是一个很棒的演讲。我能请你吃午饭吗？”我说，“当然，我们去吃午饭吧。”所以他带我去吃午饭。在午饭时，他开始问我所有这些问题，让我感觉自己非常迷人。他一个接一个地问我问题。我说，“这太酷了。”然后他停了下来。他说，“嘿，Russell，看看你的头。”我说，“你在说什么？”他说，“看看你的头。”好的。

<context>Russell & Myron Golden: 8 Closing Techniques Everyone Needs to Know This episode of the Marketing Secrets podcast is one you don’t want to miss. Myron Golden and I teamed up to deliver an incredible session on "Persuasion Secrets," where we shared our best closing techniques to help you influence and sell like never before. From mastering the psychology of persuasion to implementing strategies that generate massive conversions, this episode is packed with insights that can transform your approach to selling. Whether you’re presenting on stage, hosting webinars, or creating engaging content, these techniques will give you the edge you need.Throughout the episode, Myron and I share actionable insights that have helped us close rooms of thousands and generate millions in revenue. From leveraging social compliance to building trust with the "all my cards on the table" approach, we dive deep into the psychology of influence and how to apply it to your business.Key Highlights:

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你知道，要一些东西是在最后。他说，如果你观察我的说话方式，他说，我做这些叫做试探性成交的事情。就像我刚才对你做的那样。他说，试探性成交是什么，我问你一个快速的问题，比如一个是非题，你回答是。然后他问另一个问题，答案是。他说，如果你在房间后面观察我，他说，如果我在房间后面在台上，他说，你会看到一片人，他们的头在90分钟内是这样的。在我要他们拿出信用卡之前，他们说了成千上万次“是”。

我当时想，这太吸引人了。这是如何运作的？他说，好吧，你需要这样做。他说

现在，我在今年夏天与所有孩子们一起参加了“解锁秘密”家庭活动。我出来后，我们展示了这是一头大象，这些是猴子，这是一只蜥蜴，我们画了一幅很大的图——太有趣了。所以，如果需要的话，你的孩子以后可以向你解释这个。只需询问猴子、大象，他们会为你分解的。但这些事情每天都在我们的大脑中发生。所以我们每个人都依赖于不同的东西。你们中的一些人非常情绪化，你们中的一些人非常理性，而你们中的一些人只基于恐惧来购买或行动。

好吗？所以，解释这些的第一种好方法是，如果我拿着一个装满朗姆酒蛋糕的盒子来到你面前，并向你展示朗姆酒蛋糕，你们中有多少人会想，哦，我的天哪，我现在想要一个朗姆酒蛋糕？谁是我的朗姆酒蛋糕——现在想要朗姆酒蛋糕的人？好吗？这并不适合大型观众，这实际上很有道理。你的孩子们都会吓坏的，对吧？因为他们看到朗姆酒蛋糕，情绪就会引导他们，哦，我的天哪，我想要那个朗姆酒蛋糕，太好吃了。好吗？你们房间里所有的人都知道发生了什么，你们看到了朗姆酒蛋糕，突然逻辑就开始了。你会想，它会有多少卡路里？多少糖？我会有血糖骤降。你开始理性地思考所有的事情，对吧？好吗？

好的，我们在这场情绪与逻辑之间的斗争中。情绪和逻辑，这两件事总是在来回搏斗。好的，所以我正在做演示。我必须同时与这两颗心交流。现在，对我来说，情绪对我来说是一个更好的结束方式。所以我将以情绪为主导。这是我最好的东西。我将用故事、情绪来引导某人产生想要行动的情绪。好的，一部分观众将基于情绪而行动。

在我让情绪化的买家说“是”之后，我必须转向理性的买家。那些需要我理性地解释事情的人，这样他们才能基本上回到他们的配偶那里，理性地告诉他们为什么买了它。我们都知道人们是出于情绪购买东西的。例如，如果你要去买一辆法拉利，你坐在里面，或者一辆兰博基尼，你坐在里面，

太酷了。你开车兜风，你会想，这太棒了。我感觉真好。你停在加油站，人们会来找你，你会想，这感觉真的，真的很好。你开车回家，你告诉你的配偶，嘿，我刚买了一辆法拉利。但问题是，它的燃油效率非常好。它的转售价值非常高，这太棒了。我们理性地证明了这一点，对吧？有情绪，有逻辑。然后是最后一个，恐惧。

为了克服恐惧，我们使用紧迫感和稀缺性。所以很有趣，如果你看看这个活动，例如，你们中有多少人在去年的Funnel Hacking Live活动中购买了门票？因为你会想，这太棒了。无论如何我都不想错过这个。去年买了门票的人是谁？你们是我最情绪化的买家。

好的，第二，有多少人在等待？明年谁会发言？值得吗？托尼还会回来吗？谁会想，我会等等再看看。你们中有多少人在去年的Funnel Hacking Live和大约三个月前之间购买了门票？你们中有多少人在那段时间内购买了门票？好的，非常酷。所以运动逻辑。现在，你们知道我们几乎50%的门票是在最后三周卖出的吗？你们中有多少人在最后三周购买了门票？好的。

哦，猜猜是什么让我把你带到这里？害怕错过。紧迫感。稀缺性。把东西拿走。好吗？现在，如果我只尝试用情绪销售，或者只尝试用逻辑销售，只尝试用恐惧销售，我将赚不到那么多钱。所以我做的每一个销售论点，我都攻击情绪、逻辑和恐惧。好吗？我在网络研讨会上发言时会这样做。我在舞台上这样做。如果我有一个销售页面，对吧？这是我的销售页面。

我的销售页面的顶部三分之一使用一个视频来驱动情绪。在视频下方，用户较长的文字内容针对逻辑。在底部，我有紧迫感和稀缺性来应对恐惧。在一个再营销活动中，猜猜首先会发生什么？你访问我的页面然后离开。第一组再营销广告都针对逻辑。然后我们过渡到，对不起，到情绪。然后我们过渡到逻辑。最后一次活动过渡到恐惧。我的电子邮件序列，猜猜它们是如何进行的？我们以情绪为主导，然后转向逻辑，然后转向恐惧。一次又一次，一次又一次。

所以对我来说，我正在攻击大脑的这三个部分，因为这些东西要么让你行动，要么让你不行动。如果我不关注我演示的所有这三个方面，没有人会行动。所以这就是情绪、逻辑和恐惧。疯狂的小镇。让我们为Russell Brunson鼓掌，伙计们。哇。哇。我在那里有很多顿悟。我差点被困在我的大脑里。好的。好的。所以我要给你的这个，就像价格弹性和你如何克服价格阻力来成交。我称之为“升级你的钱”成交法。好的。所以，这就是它的运作方式。

所以我会对观众中的某个人说，我会说，看，我有一张一百美元的钞票。我有一张一百美元的钞票。这个观众中有没有人愿意以10美元的价格从我这里买下它？你给我10，我给你100。好的，酷。所以我想选一个人。再次举手。我想选一个人。我想选一个人。我在找我认识的人。很难看到人们。

好的。好的。所以无论如何，是的，我只是要说约翰·史密斯。我还没卖呢。所以，但待在那里。待在那里。你叫什么名字？萨米尔？萨米尔。所以萨米尔，我们要带萨米尔，伙计们。所以萨米尔，如果我说，如果我说你给我10，我给你100，对吧？你喜欢这笔交易吗？你们中有多少人认为这对萨米尔来说是一笔好交易？说是。

好的，如果我说，如果我说，好吧，萨米尔，让我们稍微改变一下游戏规则，假设你给我100，我给你1000，就像你给我100一样，我喜欢开始剥离它们，对吧。我给你1000，对吧，你喜欢这笔交易吗？你喜欢这笔交易吗？你们中有多少人认为他做了一笔好交易？好的。好的。那这个呢？如果你给我1000，我给你10000，你更喜欢这个吗？好的，所以

让我们再玩一会儿这个游戏，因为这有点累了。你给我10000美元，我给你100000美元。你喜欢这笔交易吗？你们中有多少人认为他做出了一个好的决定？是的？好的，你给我100000美元，我给你100万。我的意思是，现在就给你开一张支票，银行清算，让我们走吧。你想要这笔交易吗？你给我100000美元，我给你100万美元。顺便说一句，你们中有多少人认为他做了一笔好交易？

好的，如果我说，你给我100000美元，我给你100万，你们中有多少人会这么做？很好。你确实会这么做，对吧，好的。所以看看会发生什么。我刚才，如果我对萨米尔和你们其他人说，我只做其中一个。我会给你100换10，1000换100，10000换1000，100000换10000，或者100万换100000，你只能选择一个。萨米尔，你会选择哪一个？第一个，中间的，还是最后一个？

最后一个。你们中有多少人？第一个，中间的，还是最后一个？听不见。好的，我刚才做了什么？我刚教了你如何像一个有钱人一样思考。这是什么意思？穷人问错了问题。这就是为什么他们得到错误的答案。他们总是问，它要花多少钱？当他们应该问，它值多少钱的时候？所以，这是否合乎情理？我的意思是，看看这个。我现在想让你们认真考虑一下。这是我在教你们如何在演示中成交。

这是否合乎情理，Russell Brunson已经帮助400多人获得，不，1900多人获得两个漫画俱乐部奖，400多人获得两个漫画俱乐部X奖，然后40多人获得像两个漫画俱乐部C，我甚至不记得字母了，更大的奖项。这是否合乎情理，他可以教你如何赚到一百万美元，是或否？

对，对。所以当我这样做的时候，我问人们，所以如果我教过这个人，我有一天赚了一百万美元，这个人我有一天赚了10万美元，这个人我有一天赚了30万美元，这个人我有一天赚了90万美元，并为它不是一百万美元的一天道歉，这是否合乎情理，我可以教你如何在一年内赚到这么多钱？对吧？你只需要考虑一下。所以现在我已经给了他们一个新的框架来思考我的报价，当我说出报价时，他们不会问它要花多少钱。他们在问什么？它值多少钱？

因为现实情况是，如果我没有加入Russell的Inner Circle，我不是想向你推销Russell的Inner Circle，我只是用它作为一个比喻。就像，但这是真的。但是如果我没有在2015年加入Russell的Inner Circle……

当我从七年的彻底毁灭中回来的时候，如果你想知道那个故事，我在YouTube上有一个视频说我失去了，我损失了数百万美元。就像，在我来到Russell之前，我损失了数百万美元，然后来到了他的Inner Circle，它永远改变了我的生活。我今天不会在这里。我今天不会在这里。所以，所以。

通过问一个更好的问题来多花钱多赚钱，而不是因为要花多少钱而少花钱，这是否更有意义？看，无论如何你都要付出代价。如果你不买，你就要付出代价，但如果你买，你也要付出代价。问题是，如果你不买，你将付出更多代价。它会让我付出所有这些代价。我们今年的收入已经超过1100万美元了。

如果我当时对当时价值25000美元，现在价值50000美元的Inner Circle说不，我们就不会做到这一点。所以无论如何，这就是“升级你的钱”成交法。伙计，这太棒了。你们都喜欢这个吗？他现在正试图从我这里买你的钱。他仍然想要……来找我。我会以几万美元的价格卖给你一百万美元。不，说真的。我帮你搞定，兄弟。太棒了。伙计们，在我们今天时间用完之前，我们有机会与你们分享了许多令人惊叹的说服技巧。你们喜欢这些吗？

好了。就这样吧，伙计。我想我们完了。感谢大家。谢谢大家。