The Calling of Entrepreneurship: Serving Others and Achieving Success with Tom Bilyeu
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大家好！我是Russell Brunson。欢迎回到《营销秘诀》播客。我找到了一段在COVID刚开始时录制的非常棒的访谈。当时我也在推出《流量秘诀》这本书，这本书后来成为了《纽约时报》的畅销书。感谢所有购买这本书的朋友们。如果您还没有购买，想要网站流量吗？访问trafficsecrets.com，免费获取这本书。好了，赤裸裸的推销，就是这样。总之，这是一次非常棒的访谈。在本书发布期间，我与很多人进行了访谈。我最喜欢的一次访谈是……

与Tom Bilyeu的访谈。Tom Bilyeu运营着Impact Theory。他是Quest Nutrition的创始人。所以，如果你曾经吃过Quest能量棒，那么Tom就是发明并发展壮大这家公司的人。总之，他是一个非常棒的人。他曾在Funnel Hacking Lab做过几次演讲，我非常尊敬他。总之，我最近重新找到了这段当时的YouTube视频。我想，哦，我想和我们的观众分享一下。显然，时机有点不同。我们不再处于疫情之中，但与此同时，我们正进入……

更可怕的经济时期。我认为这也很及时。我希望您会喜欢它。Tom是一位很棒的采访者。很有趣。在谈论创业之前，他首先问我关于摔跤和运动员的问题。这很有趣。我认为你们可以从中获得很多价值。所以，这就是我和Tom Bilyeu（Impact Theory）的访谈。我希望您会喜欢它。

在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售额超过十亿美元的产品和服务。本节目将向您展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎收听《营销秘诀》播客。

大家好，欢迎来到Impact Theory。今天的嘉宾是Russell Brunson。他是ClickFunnels的首席执行官兼联合创始人，ClickFunnels目前是全球增长最快的非风险投资支持软件公司，拥有大约200万企业家粉丝。

他和他的合作伙伴在短短三年内将ClickFunnels的收入从零提高到大约1亿美元。除了所有这些商业成就之外，他还是一位成功的作家和非凡的州冠军、全美摔跤运动员，大学生涯结束后成为全国排名前十的摔跤运动员之一。

Russell，谢谢你邀请我。我很兴奋。能邀请你来到这里真是太棒了。显然，我们从去波多黎各的旅行中彼此认识。我必须说，我对你的成就印象深刻。鉴于每个人现在都经历了什么，我想从你在摔跤中学到的一些经验教训开始。你谈了很多关于努力工作以及你在这个过程中学到的东西。首先，是什么让你在摔跤方面如此出色？我想从这里开始。

这很有趣，因为我知道我从来都不是最好的运动员，但我非常感谢我的父亲，他非常擅长观察我的行为和犯下的错误，然后和我一起坐下来想办法解决问题。我从来都不是那个从未失败的人，我从来都不是那个赢得每一场比赛的人。我是那种会输掉一场比赛，然后回来，我们会坐下来，找出错误是什么，我们需要做哪些调整，然后我们会练习、练习、再练习。下次我们出场时，我们就会赢。所以我认为这就是让我成为一名优秀摔跤运动员的原因。

太棒了，伙计。我喜欢这个故事。我喜欢这种说法，如果有人从一开始就赢了，他们就天生有天赋。关于Bo Jackson，我一直觉得有点令人心碎的是，当你问他，是什么让你如此出色时，他总是说，我只是天生有天赋。我一直觉得这很令人沮丧，因为这就像，我没有天赋。

所以对我来说，一切都是一种努力学习的过程。但我经历了这段你所说的那种令人沮丧的时期，你期望自己能够成功，然后你失败了，你会想，哦，该死。我在电影学校经历过这样的事情，伙计，我以为我会很出色。我当时也害怕自己可能不行，但我当时有点沾沾自喜，你知道的，

我擅长这个。我很有天赋。然后我真正地意识到自己并没有天赋。事实上，当时我对这项我热爱的事情根本没有任何天赋。所以我的生活改变了。

首先，我经历了一段非常黑暗的时期，因为这都是在我了解心态等等之前。那个词当时根本没有进入我的词汇量。所以我根本没有意识到，哦，我可以提升自己，我可以变得更好。所以你的父亲真的帮助你专注于改进和变得更好，这真是太棒了。

跟我谈谈，因为我想谈谈纪律，因为我认为我们将在COVID-19和这场危机中看到，我认为将会发生在经济上的事情，那就是……

将会很不理想。将会介于很不理想和灾难性之间。所以我认为，那些将要获胜的人将是那些能够重新开始的人。而你谈论了很多的一件事，你当然在你的新书《流量秘诀》中也谈论到，那就是理解，看，有些事情可能在一夜之间消失。而你如何应对，将至关重要。所以

纪律在你生活中扮演着什么角色？人们如何在自己的生活中获得更多纪律？是的，我认为……

伙计，我一直在思考这个问题，因为很明显，我帮助与大量的企业家合作，他们中的许多人现在都因为所有正常的原因而感到恐慌。有趣的是，观察许多人现在只是僵住了，就像，啊，我不知道该怎么办。当我与他们一起工作并与他们一起讨论这个问题时，就像理解他们中的许多人非常害怕失败，或者非常害怕接下来会发生什么，以至于他们从未——他们不愿意——

采取行动。所以他们僵住了，这就像是最糟糕的，最糟糕的事情。我认为我从摔跤中学到的最有价值的东西之一，那就是，当你摔跤时，你踏上垫子。当你输了的时候，就像，我输了这场比赛。但这并没有说，我是一个输家，我输了这场比赛。让我去弄清楚我下次需要做什么才能赢。

然而，在商业中，似乎很多人将其与他们的身份和一切联系在一起，所以当他们失败时，他们会说，我是一个失败者。正是因为如此，他们害怕失败。他们不想觉得自己像个失败者。他们害怕——也许他们有一个梦想或一个愿景。他们害怕如果他们尝试并失败了，梦想就会消失。我认为最重要的事情——

这在我整个过程中都帮助了我。我认为大多数人需要的就是，带着这样的期望去做，如果我输了，如果我失败了，没关系。这并不意味着我是一个失败者。这意味着，这种情况失败了。但是当你，当你从这种想法中解脱出来时，那么就更容易做到，好吧，哪里出错了？我需要调整什么，然后再去尝试，再去尝试，再去尝试。嗯，因为很多人现在都僵住了。我认为心态方面最重要的事情就是帮助人们脱离……

失败的后果是他们自己的，而不是失败是一场比赛，是一件失败的事情，你可以回去修复，并弄清楚下一步该怎么做，这说得通，确实有一件事，所以……我一生中只摔过一次跤，那是为了……我想说的是什么……正常的……三分钟一轮

嗯，在高中，就像两两两，是的，两分钟，好吧，可能是两分钟，然后，我可不是开玩笑，那是我一生中经历过的最令人筋疲力尽的事情，感觉就像我在为生存而战，结果，这是在初中，这是在MMA之前，我最终把……那个家伙放在了头锁里，基本上就是试图勒死他，因为我太累了，我想，伙计，我必须做点什么，我快死了，然后……

所以，在那之后，我意识到，伙计，那些擅长这项运动的人，这简直是超人的。所以我想知道你如何看待痛苦？有一句很棒的引言，我希望我能记住是谁说的，但疲惫会让我们变得懦弱。我认为人们将在这方面面临疲惫，就像不得不一次又一次地站起来尝试一样。如果他们失业了，重建的想法，想象一下一个50多岁的人现在失业了。

他们会说，伙计，我必须重建。我太累了。从头开始的想法几乎让人无法忍受。你在培养那种条件时，对自己，对人类动物发现了什么？一切都在危急关头，伙计？每个人都在看着你。你就在拳击场中央。你当时穿着紧身衣，伙计。无处可藏。你必须坚持下去。就像，

对我来说，承受痛苦的能力是企业家可以培养的最强大的能力之一。把它从物理世界翻译到商业世界。是的，伙计，当你开始说这句话时，我的脑海里浮现了一个故事，我记得

那是高中。我不记得是哪一年了，但我记得每周我们都必须减重。所以我们会来，我会在星期一早上称重160磅，到星期四我必须减到130磅，对吧？所以每周你都会来，你会想，哦。所以你穿上塑料衣服和汗衫，所有这些东西，然后你开始跑步和减重。我记得那是在一次非常非常艰苦的训练之后。那整个星期我都没有吃多少东西，也没有喝多少东西，而且被打得很惨。我记得我们的教练把我们都拉到健身房后面的一条黑暗走廊里，然后

他跟我们谈论态度。我记得我记得整个谈话。我记得他说，无论发生什么，你都会减到目标体重。无论发生什么，这都会很糟糕。无论发生什么，你都必须经历这个过程。所以你唯一能真正影响的就是你的态度。你可以有一个好的态度或坏的态度。

我记得那天晚上躺在床上，只是想着，哦，就像我一直在保持最糟糕的态度。我饿了。我渴了。我累了。我筋疲力尽了。我记得第二天我来了。我穿上汗衫，穿上塑料衣服，穿上所有东西，你知道的。在其他人出现之前，我就在那里跳绳。我决定我要面带微笑，尽可能地露出最大的笑容。所以我开始微笑。我的队友们也进来了，他们都像……你知道的，就像我感觉到的那样。但我却在微笑。我在跳绳。像Brunson，你为什么这么开心？你为什么微笑？

我记得我说的所有话，这个想法突然出现在我的脑海里。我说，我不知道，但我从未见过有人带着微笑输掉比赛。所以我从现在开始要微笑。我只是继续努力。所以这成了一件事。我的其他队友也开始这样做，我们会出来，我们会……痛苦越大，我们就会……露出笑容，继续努力，因为我从未见过有人带着微笑输掉比赛。所以，嗯，

这是我……你知道的，因为我的意思是，我现在在做生意。我认为这是我第17年了。而且一直有起起伏伏。你会建立一家拥有100多名员工的公司，然后有一天早上来上班，一夜之间解雇80人。然后，你知道的，同样的事情，你知道的，多次循环。我记得那种感觉，就像你今天必须解雇30个人，然后你必须说服其他50个人，他们必须继续工作，有一个愿景，有一个使命，等等。

记得几次都这样想，哦，就像我，我不知道我是否还相信了。我太累了，被打倒了，一切看起来都那么沉重。然后就像，但是如果我不带着微笑来，那就完了。对。而且，而且，你不能失去脸上的笑容。所以我们进来，我们重新组合，我们再次谈论它。然后我们回到工作岗位，继续努力。那是……那是……我的一个执念。所以我称之为生理上的钩子。所以，嗯，

你的生理机能中有一些东西可以让你操纵你的生理机能。你最著名的一个就是微笑。所以我倾向于不生气，但是当我生气的时候，我会一直生气。所以在我早期的婚姻中，这最终浪费了很多时间。我会因为丽莎做的事情而生气，她甚至会同意我有理由生气。但最终，我只是认为这对我没有好处。我只是浪费了所有这些时间生气。就像你说的，你控制你的态度。所以我当时想，

所以我给自己写了一封信，我说，嘿，我，是我。你没有任何不可告人的动机，但你知道研究表明什么。如果你现在强迫自己大声笑，它会改变你的神经化学。我认为在这个时代，人们真的需要认真思考的是，好吧，我必须控制我的神经化学。我必须控制我的感受，因为如果我感觉很糟糕，就像你的朋友来练习，他们只是……

垂头丧气，他们筋疲力尽，那么这次练习就会比他们强迫自己进入积极的精神状态时更糟糕，然后表现也会更糟糕，因为练习更糟糕，对我来说，这与摔跤无关，这与生活有关，这与做人有关……你为什么认为……你能够

翻译成……这是我经常看到的事情，你看阿诺德·施瓦辛格，他在健美方面取得的所有成功，他能够将其转化到他生活的其他领域，你在摔跤早期取得的成功，你显然能够转化……对你取得的成功水平来说，秘诀是什么？你知道，我的摔跤心态和商业心态是多么相似，这与许多人不同，事实上，在过去的几年里，我让很多人不高兴，正是因为这个原因，但我把它看作是一项运动，所以当我开始我的事业时，我首先想到的是，我必须打败谁？我记得当我们进来的时候，有一家软件公司，就像，好吧，那是我们的竞争对手，就像

我并没有对此保持沉默。我向我自己、我的团队和我的整个社区表明，我们将打败他们。然后我们积极主动地追赶他们。就像我会做的那样，如果我要摔跤或与他竞争，我会反向利用他们所做的一切。我弄清楚他们在做什么，为什么这样做。收听创始人参与的每一个播客访谈，了解他的心态，他在做什么。我们，我们只是不懈地追赶他们，直到我们赶上他们。然后我们超过了他们。在我们超过他们之后，我想，

这很有趣，因为我想，我需要新的目标来追赶。然后又出现了一家比他们更大的公司。我想，那是下一家公司。我们开始追赶他们。同样的事情，我追赶他们，观察他们，反向工程他们正在做什么以及他们是如何做的，为什么这样做，并试图弄清楚。我记得当我们越来越接近他们时，那家公司的首席执行官有一天打电话给我。他说，你为什么这么生气？你为什么这么恨我和我们的公司？

这让我有点措手不及。我说，你说什么？他说，你一直在那里试图做所有这些事情来打败我们。我说，

哦，我一点也不恨你们。我非常尊重你们。就像我比你想象的更了解你们。就像我理解你们做什么以及为什么这样做。我不相信你们这样做。就像我一点也不恨你们，但你们是我的竞争对手。是我选择的目标。我必须打败你们。就是这样。他说——我记得他回来说——他说——他说，我不是运动员，所以我习惯不了。就像他说，这很有趣。我以为你对我们很生气。你恨我们。我说不。这让我想起了我最喜欢的电影《黑暗骑士》中的一个场景，在最后，当小丑从悬崖上掉下来时，蝙蝠侠问他，他说——

他说，你为什么要杀我？小丑开始大笑。他说，我并没有试图杀你。他说，他说，没有你，就没有我。没有你，我就无法做到我所做的事情。我觉得我的心态就是这样。事实上，你知道的，我们超过了那家公司，就像，嘿，接下来是谁？我们找到了他们是谁，我正在研究他们，在更深的层次上了解他们。就像，所以对我来说，我认为我无法在一个只是为了……为了成长或我不知道，没有……

没有目标或目的或一些事情来努力和前进的商业环境中生存。我记得我读过，我认为是拿破仑·波拿巴。他说了一些关于一个人为了……一小块丝带会做什么的事情。我觉得也许在摔跤中就是这样。对我来说就是这样。就像我必须，就像我必须去，我成为州冠军，然后我成为全美冠军。就像我一直为了……我必须得到的那一小块丝带而努力。我觉得在商业中也是一样。这对我来说就像一场游戏，有竞争对手，我们试图弄清楚我们在哪里适合，以及我们如何……我们如何追求，以及我们如何追赶他们。

伙计，我认为这太天才了。所以作为一个人，我不喜欢年轻时的竞争，因为我害怕我会输。当然，我不想这么说。所以我只是说，或者如果我完全诚实的话，我甚至可能没有理解。这只是在我心中引发了一些东西，我现在会将其识别为不安全感，我现在可以将其表达为，我害怕有经验证据证明我不够好，这当然是我小时候最大的恐惧。

现在进入商业领域，意识到，伙计，你必须努力。这就像，看，我喜欢你。如果有人将我的竞争力，我的获胜欲望解释为仇恨或……我会感到震惊。

但这正是我所说的黑暗面。这是一种黑暗的能量，对吧？光明面是我想要创造的美好事物，以及我对生活中所拥有的一切的感激之情，所有这些都令人惊叹。但也有想要获胜的竞争方面，说，看，我要追赶那个人。而那些……所以我不是体育迷，但是……

由于我的心态，我总是发现自己被运动员吸引。所以我将使用这种语言，但请不要把我误认为是运动员。但是当你与那些真正非常优秀的人交谈时，你会看到他们观看的录像数量，

就像他们如何研究他们的竞争对手。他们研究自己。他们赤裸裸地注视着自己的不足之处。伙计，这里面有一些东西。而人们没有投入时间和精力去学习正在发生的事情，这太疯狂了。你会获得大量的见解。对我来说，这就是力量。

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大家好！我很快就要插一句了，因为我很期待我们节目的下一个赞助商。下一个赞助商是 Mint Mobile。我最初是在 Ryan Reynolds 收购这家公司后才了解到 Mint 的。Ryan 不仅是有史以来最伟大的演员之一，还是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过

他创作的有趣的病毒式广告，这是我们所有营销人员都应该学习和观看的东西，我记得看过 Mint Mobile 的广告，它们非常棒，第一点和第二点，当我开始看到他们在做什么时，我真的很兴奋，所以我很高兴能邀请他们作为节目的赞助商，直到我拥有了自己的 Mint Mobile 帐户后，我才意识到，通常情况下，大多数手机公司，正如你可能知道的那样，你必须每月支付 70 美元、80 美元、100 美元或更多才能获得优质的无线服务，原因是

因为你必须处理电视广告。除此之外，你还有零售店和销售人员。就像，一路走来有很多成本。Mint Mobile 所做的是，他们在线销售其无线服务，消除了所有这些零售店和销售人员的成本，为您节省大量资金。因此，您无需每月支付 50 美元、70 美元或 100 美元，只需每月支付 15 美元

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所以，当我们进入这个可能将是经济衰退，可能是经济萧条的时期时，您是如何看待克服即将到来的障碍的？您如何避免陷入自以为已经无所不知的陷阱？例如，您如何保持灵活？

几年前，我有机会在汤姆·比利厄的播客“影响力理论”节目中拜访他。虽然已经过去几年了，但汤姆和我深入探讨了许多对当今渴望创业的人来说至关重要的主题。从利用经济低迷到颠覆性营销和影响者策略。此外，我还分享了一种我用来在艰难时期保持积极性的特殊“情绪韧性技巧”。让我们投入我们的使命，在创造持久成功的同时，找到意义和影响力。您可以在这里观看采访：https://www.youtube.com/watch?v=DBQQFrUx7wc 并且不要忘记查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels 了解更多关于您的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 这是一个好问题。尤其是在现在，我们的公司规模如此之大，以至于你有很多朋友是太阳能领域的企业家，他们能够灵活应对，因为只有他们自己，他们可以……但现在我们有400多名员工，很难做到灵活。我认为这很有趣，因为我一直试图弄清楚这一点。而且，嗯，我们共同的朋友迪恩·格拉西奥西，我经常和他谈论这件事，因为一切开始冲击，事情开始转变，

我还记得观察他，因为我，再说一次，我有点像营销狂热者。所以我还记得我高中时，我常常会坐下来观看信息广告。我还记得我小时候看迪恩的信息广告，我会做笔记。我想，哇，他说话的方式。我还记得在最后一次大萧条来临之际，我观看迪恩的所有信息广告。当时可能有，我不知道，30个不同的房地产致富信息广告在电视上播放。就像任何在他们一生中翻新过房屋的人，或者像我一样，是一个信息广告大师，教人们如何去做。对。

然后经济衰退来临，房地产市场崩盘，信息广告大师从大约50个减少到3个，然后只剩下迪恩。迪恩继续播放信息广告，整个过程以及之后。我还记得——当时我不认识他，但我记得在看的时候，只是对……

他是唯一一个还在坚持的人感到好奇。所以我后来问他，当其他人被击垮时，你究竟是如何生存下来的？他说了一些非常深刻的话。他说：“我没有改变我的产品。我的产品仍然是相同的。”他说：“我改变了我的产品营销方式。”

他说其他人都在说非常有抱负的话，比如我们如何创造这些东西？我们如何致富？我们如何赚钱？诸如此类的事情。他说我从有抱负转向将我的业务更多地视为救生圈。比如你如何保护自己，以及这个产品如何保护你？所以当我们开始进入这个阶段时，我意识到同样的事情。就像——

事实上，我在《流量秘诀》中谈到了一些内容，我谈到当任何客户来找你时，他们要么朝着你移动，要么朝着你移动，他们朝着你移动的方向有两个。要么他们是为了快乐而移动，要么是为了远离痛苦而移动，对吧？就像，他们来找我，因为他们想创业，他们想致富，或者他们想赚钱，或者他们想……或者他们来找我，因为，我讨厌我的老板，我需要摆脱这种痛苦，就像，我只是，我很痛苦，我需要摆脱痛苦。

如果你看看过去七八年来的经济状况，因为对大多数人来说都还不错，大多数购买任何产品或服务的人，无论是健身、健康、商业还是其他任何东西，都像是因为他们试图追求快乐而购买。但几周前，一切都发生了变化，现在人们都处于痛苦之中。我认为能够生存并保持灵活的公司是那些懂得如何改变其信息的公司，就像，我销售的产品或服务如何帮助某人摆脱痛苦？这就是人们现在需要和想要的信息和宣传。

这很有趣，因为当我推出《流量秘诀》时，我发布这本书的同一天，特朗普总统告诉每个人回家。如果你看看我之前的营销活动，它就像我们如何建立一个年收入1亿美元的公司，以及我们获得了多少流量，所有这些事情。然后我想，现在这是错误的信息。所以我们实际上——我的团队，我说，好吧，我们写的每一则广告，每一次预售，每一个视频，都删除它们。我们正在重新制作所有内容。这就是信息。信息是——我们开始谈论——

我在街对面有一个朋友，他拥有一家当地华夫饼店，世界上最好的华夫饼。如果你来博伊西，我会带你去那里。他开业的同一天，整个经济衰退就发生了。这太疯狂了，因为你看——他有他的生意。他打开门，就在交通量实际上——通常情况下，餐馆里会有汽车，比如路过的车辆。人们来，他们来，他们吃饭。他说交通停止了。所有公司都会发生什么？他们只是——他们死了。交通是公司的命脉。所以整个信息都转向了……

如果你想在这个时期生存，然后在另一边蓬勃发展，就像你必须掌握吸引客户和让人们进来的方法一样，这实际上是在这些不确定的时期你的公司的救生圈。所以所有信息都改变了，广告改变了，就像Mac一样，一切都改变了，

而且，你知道，这本书的发布非常成功，一切都是由此而来的。但这都来自于将信息从追求快乐转向理解我们正处于让人们远离痛苦的时期。我认为那些理解这一点并理解信息转变的公司，是那些在这个时期真正会获胜的公司。

是的，我认为人们需要非常清楚的是他们生命中所处的阶段。你是朝着某事前进还是远离某事？所以我一直说，人们分为两类。我认为你是对的。它实际上会根据你生命中所处的阶段、世界上发生的事情而改变。但从本质上讲，我认为人们的动机是两件事之一。要么他们正在朝着一个目标前进，要么他们正在远离一个问题。我不想破产。我不想无家可归。然后还有一些人说，我想实现这个目标。我想赢得这个。我想成为最好的。

知道你来自哪里将帮助你以一种更理智的方式驾驭世界，因为如果你对你所认同的东西保持真实，对我来说，远离某事从来都不是很有趣，它会让我陷入一个非常不确定、非常不安的地方，而即使我处于巨大的不确定性之中，并且对我有恐惧，为了转移我的精力

我需要选择一个我兴奋的目标，这样当我追求它的时候，即使结果是我会逃避这件事，对吧？我曾经破产过，我曾经负债累累，我曾经处于一种情绪低落的状态，我躺在我的地毯上，我只是，我不知道我将如何在我的生活中创造动力。所以我了解那是什么样的感觉。但让我站起来行动的事情是相信我可以改变，相信我可以成长，设定一个让我兴奋的目标

然后每天醒来都去追求它。我认为人们必须做的一件重要的事情是……

你的基准参考点在哪里？如果你看到所有问题和所有错误的事情，你就不在解决问题的模式中。如果你能转变到解决问题的模式。所以我听说你之前谈到过那家华夫饼店，你给了那个人一些绝妙的想法，比如，“嘿，你给人们发短信了吗？”就像，“是的，为了让人们记住，提醒人们，你知道，让他们接受。但你必须处于解决问题的模式中。”是的。是的。

你认为这是你故意思考的事情吗？这是你试图训练你的团队去做的事情吗？对我来说，这似乎回到了你一开始和你父亲说的那样，“好吧，你可以看到你失败了，或者你可以解决这个问题。”

是的，我认为这也很有趣，因为我看着大多数企业主，就像我一样，我知道我自己是这样做的，我一开始是反着做的，就像很多时候我们想出我们的产品或服务一样，我们有一个想法，就像我想创造这个东西，我们创造它，然后在它完成后，我们现在必须弄清楚如何销售它，你弄清楚销售信息并创建它，就像现在我必须去找人销售，然后我们试图寻找人们，就像

这就像反过来的。如果你看看最成功的企业是如何发展的，我看看我们是如何发展ClickFunnels的，当我意识到这一点时，我不希望去创造一些东西然后去找人销售。我想去找那些我热衷于服务的人，然后认真倾听。对。我总是告诉人们，嗯，你赚的钱越多，呃，你赚的钱将与你让……

某人的流程变得多么简单成正比，对吧？所以对我来说，就像我希望人们建立渠道来销售他们的产品和服务，所以，你知道，当我教人们这些策略时，这是你如何做的，当我们制作使它更简单的软件时，我赚了很多钱，我赚的钱更多，我们做了很多事情，使你更简单，赚更多的钱，它总是像我如何简化这个过程对于任何客户？我如何让它更容易？所以，就像我们在这里ClickFunnels以及我和我的团队中始终保持的心态一样，我们坐在那里，倾听我们的观众，这是什么？他们在寻找什么？他们想要什么？他们在哪里挣扎？

就像，“嘿，我们如何简化这个过程？”每个好产品，每个好主意，每个成功的产品都来自于此，比如倾听，然后弄清楚如何解决问题。所有那些像“拉塞尔在凌晨两点想到了这个好主意。让我们去创造它。”当整个团队聚在一起，然后我们试图把它交给人们时。那些通常不会做得很好。无论我们投入多少……

推动力和金钱来尝试获得采用，它总是比相反的方式更难，我们只是倾听人们想要什么，并弄清楚如何最好地为他们解决这个问题，而且……无论如何，最简单的事情就是倾听，我们如何简化这个，我们如何简化，你简化流程和……以及为人们做的事情越好，你就会得到更多的报酬，我喜欢简化的想法，这是……你知道诺亚·卡根吗？

是的，是的，我知道。非常有趣的人。我认为让他如此有效的一件事是，他说他的超能力是赚钱。但是他的意思是，他的超能力不是简化。它在于将流程分解成立即行动。

对我来说，简化它然后立即采取行动这两件事是人们现在需要痴迷关注的。因为现在，首先，如果你处于困境中，照顾好你的基本需求，伙计。别担心要推出下一个Facebook。确保你头顶有屋顶，你可以把食物放在桌子上，对吧？这就是很多人的失败之处，简化

马斯洛的需求层次理论经受住了时间的考验是有原因的。就像有些事情，安全，保障，把这些都处理好。你可能不得不做一份你不想做的工作，或者你可能不得不打电话给人们，并拨打他们的电话。如果你正在尝试，如果你有一个真正有价值的产品，该死的，就像你不知道如何把它拿出来一样。就像你必须像一个直接营销人员一样思考。

这就是我认为我自己的故事让别人困惑的地方，因为我非常强烈，你知道，我有一种原始的、原始的精神。但现实情况是，我不是一个在岸边烧船的人。就像，嘿，保住你的日常工作，伙计。当我们推出Quest时，我们有一家软件公司。所以白天我经营着一家软件公司，晚上和周末我制作蛋白质棒，因为我想看看这是否有效。就像你说的，确保有观众然后再开始。我们没有买仓库并开始购买设备。

直到我们开始销售蛋白质棒。我甚至认为我们直到已经盈利才购买设备。所以我们手工制作蛋白质棒，这完全是疯狂的，我们自己晚上和周末手工制作蛋白质棒，以确保那里有一些真实的东西。那么，你对那些像“嘿，我刚刚失业了，我感觉完全失控了”的人有什么建议呢？作为个体经营者，他们如何获得第一个受众，获得第一笔销售？

是的。首先，我想同意你的观点。人们总是给我发信息。就像，“哦，我读了你的书。我要辞职去做这件事。”我说，“不，不，不要辞职去做这件事。保住你的工作。因为你知道，和我一样，当你拥有这种不确定性时，压力会变得更大，而且在满足这些需求时，要更有创造力、弄清楚事情会变得更加困难，更容易去弄清楚事情。嗯，但有人……这很有趣，因为……

我和一些失去工作的密友进行过这样的谈话，他们现在很害怕。而且，而且我，而且我试图向他们解释，就像……

钱并没有消失，对吧？就像我们处于这种巨大的财富转移中一样。事情正在发生变化。我不知道你是否认识佩里·贝尔彻，但他是我朋友之一，他拥有survivallife.com。你看看survival life在过去30天里赚的钱比过去10年加起来还多，对吧？钱正在转移到那里。你看看，你知道，就像它并没有消失一样。人们仍然有钱。他们只是不去电影院和餐馆。他们在其他地方消费。就像理解这一点一样。所以如果你的整个世界都被带走了，这并不是说钱……

只是蒸发了，只是转移到了某个地方。所以我做的第一件事是看看这转移到了哪里？现在哪些公司和企业正在赚更多的钱？他们无法应付，他们正在寻找更多帮助，因为伙计，突然因为这些新的情况，一切都在疯狂地增长。所以这是第一件事。第二件事是我看看什么技能在公司内部最具价值？

我有一个朋友是牙医。我一直取笑他，因为大多数牙医——就像有一个牙医。这是企业中最重要的角色。我是那个在人们牙齿上做事情的人。我和他进行了一次小小的谈话。我说：“你不是你生意中最重要的角色。”他说：“是的，我是。没有我，他们就不能清洁牙齿。”我说：“你生意中最重要的角色是能够让顾客进门的人，因为那个人不能把顾客带到门口。你没有牙齿可以清洁。因此，你的技能是无用的。”

我说任何公司中最有价值的人是我们所说的“造雨者”，他们可以带来雨水，他们可以让人们进来。所以这就是这本书《流量秘诀》的重点。就像能够带来流量，能够带来顾客的人，成为任何公司中最有价值的人。我有一些朋友非常擅长带来流量，他们实际上——

我们会找到一家正在挣扎或可能处于下滑阶段的公司，他们会走进来，说：“嘿，看，我可以为你带来你缺少的东西。这是你生意和所有生意的圣杯。是客户。我可以根据你的需要，随时为你带来尽可能多的客户。唯一的问题是，我不为钱工作。我为股权工作。所以如果你想让我这么做，我想要你公司30%的股份。”人们就像把公司交给了他们。给你。因为你可以带来雨水。你可以为我带来客户。你可以带来潜在客户。

潜在客户。所以就像我开始转变一样，如果我必须在这个市场上找到一组技能，那就是我可以学习的最有价值的东西，我如何为一家公司带来雨水？然后我可以加入我喜欢公司，找到一家公司，无论那是什么。但现在你变得如此有价值，以至于当……当……你知道，事情开始走下坡路时，就像我

我认为像牙科诊所一样，最后剩下的两个人是牙医和带来顾客的人。他们会解雇接待员，他们会解雇给你做牙齿护理的女孩，所有这些东西都没了，除了带来顾客的人和实际履行服务的人。所以这让你变得如此有价值。我认为我会与之保持一致，弄清楚市场、行业、蓬勃发展的企业，然后我如何加入其中并成为造雨者。

因为从那时起，你就可以自己写支票了。我认为我们所有人想要的真正稳定性就是能够做到这一点。如果你拥有这样的技能，你就会变得不可估量。好吧，让我们谈谈如何带来雨水。所以《流量秘诀》的一件很酷的事情是你采取了一种常青的方法。任何其他人写这本书，我向你保证，它会过时。老实说，根据刚刚发生的事情，它甚至在上市之前就会过时。

所以你停下来的事实，你说你在这里做的关键事情之一是，你一开始只是停下来思考，我该如何确保这是一件无论季节如何、无论发生什么事情、无论什么事情都会持续存在的事情？你说抖音在你开始写作的时候还不存在。当它问世时，很明显抖音非常庞大，但这些原则适用于任何平台，无论平台是什么。那么，成为造雨者的常青原则是什么呢？第一步是真正确定你的理想客户是谁。

在更深层次上，就像大多数人一样，“哦，就像那些只有一个流量，比如也许他们投放Facebook广告，就像他们知道，“这是我的兴趣和我的目标，这就是他们的客户。”我说，“不，你必须深入了解，真正深入了解他们，了解他们的喜好和恐惧，以及他们感兴趣的东西，以及他们在哪里闲逛，你越了解那个人，

第二步就越强大。第一步是确定他们是谁，第二步是理解互联网的力量在于它赋予我们所有这些对我们充满热情的事情的疯狂人类，能够在不同的地点在线聚集在一起，对吧？假设我们选择健康和健身或生物黑客技术，例如。所以有生物黑客技术。每个对生物黑客技术充满热情的人

就像他们每天都在某些博客上一起闲逛一样，对吧？可能有十几个左右的博客，所有生物黑客都会去。他们每天都会阅读。他们是互联网社区的一部分，他们在这些博客上。然后你去播客。生物黑客听的所有播客是什么？有一个充满热情，你知道，超级热情的观众，他们正在收听所有这些，你知道，50个不同的播客。然后他们加入的所有Facebook群组是什么？他们订阅的所有电子邮件通讯是什么？所以我们开始关注流量，而不是像在Facebook上定位一样。我们开始关注所有这些客户群体在哪里？他们在哪里？

我们开始关注它，就像，“我的天哪，在这个博客上有30万。”而且，你知道，每天有230万人收听这个播客。你开始找到这些客户群体。然后我们作为造雨者，作为流量人员的工作是回来，说，“好吧，这里所有这些客户群体。我如何访问它们？比如，获得并渗透到这些群体中的最佳方法是什么？我们在书中讨论的一种策略被称为“梦想100”。基本上，“梦想100”不是在弄清楚

我如何获得100个客户？而是弄清楚哪些100个人已经可以访问我的理想客户。谁是拥有拥有30万读者的博客的人？谁是拥有追随者和他们正在收听的人的播客主持人？对。所以我在书中，我认为是第41页，进行了一项练习。

我那里有一个小图表。它说，“好吧，这是Facebook。列出Facebook上所有已经聚集了你的理想客户的人。所有Facebook群组是什么？粉丝页面是什么？哪些人已经聚集了你的理想客户？”然后你去Instagram。哪些影响者已经聚集了你的理想客户？我们列出了所有影响者。然后我们去播客。所有播客主持人是谁？所以你制作这个列表，最终你会有100、200、300个人，他们都有你的理想客户。

现在就像理解我可以去，我可以向这些人购买广告，你应该这样做，但如果我可以认识并与其中一个人建立关系，比如这个社区的看门人，他们可以点击一个按钮并打开整个社区的访问权限，对吧？例如，现在，我很幸运能让你在我的播客上采访我，你有很多追随者会听到这本书，希望有人会来买这本书，它让我可以访问这个巨大的东西。

这很有趣，我们每月在广告上花费数百万美元，但我们在业务中做的很多事情是与那些可以访问这些庞大受众的人建立关系。然后好处是，我可以花更多的时间和精力进行社交、营销和建立关系以及花钱，因为如果我可以让其中一个人说“是”，它可以销售100个或1000个或更多我的产品。事实上，我不知道你是否已经读到这本书的这一部分了，但我实际上在书中引用了你。

你做的一次采访中，你当时谈到你们最初建立Quest时，你们做的第一件事是，你们找到了所有影响者，然后你们给他们寄去Quest蛋白质棒和手写信，你们说，“嘿，如果你讨厌它们，让我们知道。如果你喜欢它们，让我们知道，但我只想给你寄一些我们的东西。”你做了同样的事情。你找到了所有这些影响者，给他们寄去你的蛋白质棒和手写信，然后从那时起，很多人喜欢它，开始与他们的受众分享，然后，砰的一声。如果我没错的话，我认为这是最初推出Quest的导火索。

- 是的，100%。这两件事都是最强大的策略之一。所以，第一，你能识别你的受众吗？然后第二，你能建立关系吗？

就像，你能为那个人带来价值吗，找到一些方法随着时间的推移建立联系吗？这就是我说人们必须首先照顾好自己的需求的原因，因为要玩好这个游戏，这不是关于短期美元。我听说你讲过与我自己的故事类似的故事，那就是在你旅程的开始，或者我会为自己说话，尽管我听说你说过类似的话，因为我将使用的语言可能具有贬义。我会为自己说话。所以我尝试过你能想象到的所有快速致富计划。

所以当我年轻的时候，伙计，我非常投入。我想，有一段时间，我通过打字赚钱，我想，“嘿，他们谈论你能赚多少钱，就像，你知道，转录东西一样。我想，我非常投入。让我们去做吧。”我只是尝试，我尝试挨家挨户地销售保险。我做过传销。我没有……我真的相信我销售的产品，但仍然不一定是好事。我只是，我想让它快速发生。

一旦我摆脱了这种想法，我开始思考，“好吧，我显然没有说‘梦想100’，但真正确定我的客户群在哪里？比如那些我可以用这个产品真正服务的人。他们在哪里？对。这是你在书中写到的内容。细分市场，就像你必须选择一个细分市场一样。一旦你细分了市场，那么在这个细分市场中获胜就会容易得多。

几年前，我有机会在汤姆·比利厄的播客“影响理论”节目中拜访他。虽然已经过去几年了，但汤姆和我深入探讨了许多对当今渴望创业的人至关重要的主题。从利用经济低迷到颠覆性营销和影响者策略。此外，我还分享了一种我用来在艰难时期保持积极性的特殊“情绪韧性技巧”。让我们投入我们的使命，在创造持久成功的同时，找到意义和影响力。您可以在这里观看采访：https://www.youtube.com/watch?v=DBQQFrUx7wc 并且不要忘记查看Mint Mobile的这个超值优惠！https://mintmobile.com/funnels 了解更多关于您的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 在这个领域，你不会与所有人竞争，他们很容易在网上找到，你可以提供巨大的价值，这样做，然后进行长期游戏，建立关系，不要试图在短期内获得任何东西，听着，我不是傻瓜，我知道以这种方式行事，为他人增加价值，最终会以某种比例回报你，不是全部，但第一，它让你在当下感觉良好；第二，

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平台不是唯一的方法，我非常好奇，请讲讲这个故事，因为人们需要理解这个故事的结局，我才能真正提出这个问题。我想谈谈这本书，这本书最强大的方法之一就是渗透到你的梦想一百强名单中，并了解这些人，因为就像我有什么可以提供给托尼·罗宾斯，我有什么可以提供给这些我渴望成为的人，你知道，

在我的梦想一百强名单上，很多时候他们什么都有。我不会付钱给他们，我不会，你知道，这就是我必须提供的。你必须提供的是你的平台。我认为，有很多方法可以渗透到你的梦想一百强名单中，并了解这些人。但最强大的方法之一肯定是，就像我最初与托尼·罗宾斯相遇的原因，我做了一个完整的 YouTube 视频，大约 10 分钟长，展示了 10 年，呃，

我和托尼一起帮助他，为他服务，为他做所有这些事情，最终他在十年后为我推广了一些东西。但这扇门之所以打开，唯一的原因是我有一个平台。我能够在我的平台上帮助他推广，并打开大门。我遇到的许多其他人都是因为我有一个平台才能提供给他们。它打开了你无法通过其他方式获得的大门。所以我非常相信人们应该开设自己的商店。

它可以是一个 YouTube 节目，可以是一个播客，可以是一个博客，这并不重要，但我们可以创建一个平台，你可以利用它来了解拥有你客户的人。

好的。那么让我们谈谈这个。我认为我们将看到影响者阶层的消亡，因为广告收入正在减少。许多人以此为生，我认为，这将不再是他们的生计。但任何时候出现大规模的破坏，都会出现大规模的机会。我认为将会有一个全新的影响者群体真正找到解决这个问题的方法。那么，其中一些是什么？

作为“秘诀”这个词出现在标题中的王者，建立平台的秘诀是什么？是的，有几件事。首先是——

你必须意识到，第一年，你不会很擅长。我记得当我开始我的第一个播客时，它被称为“营销你的汽车”播客。我之所以这样称呼它，是因为我从家到办公室只有五分钟的路程。我想，至少我知道我会坚持下去。我只是拿出我的手机，点击录音，开车的时候就说话。我每天做五分钟的播客，持续五到六周。

现在七年了。我的意思是，已经很久很久了。令人疯狂的是，我的第一个设置，我不知道如何跟踪统计数据。前三年我没有，我只是不知道。嗯，我只是设置好就开始录音，我的兄弟发布它们，我会问他是否有人在听。他说，我甚至不知道如何检查。所以我们甚至不知道。我很感激。不，我不知道，因为我一直都在发布。我想，反正我都在开车，不妨做这些事情。嗯，大约在第 300 集的时候，我们把它从营销，呃，

你的汽车改为营销秘诀。在那段时间里，我们更换了平台。我们设置了分析，我的兄弟说，哦，我的天哪，我们每集都有大约，我不记得了，大约 10,000 人在收听。我说，哦，我不知道。这太棒了。我们开始回顾统计数据，你看看它在很长一段时间内是多么的少。然后我记得我的一位，这位进入我世界的人，现在是我们非常成功的一位学生。他说，当我进来的时候，你知道，我开始，我是在第 300 集的时候进来的。我说，我要把所有内容都听一遍。所以我从第一集开始。就像，伙计，前 40 或 50 集太糟糕了。他说，你以前是最糟糕的。他说，但大约在第 45、46 集的时候，你开始进入节奏，然后它开始变得好起来。现在，我喜欢它。

所以第一课是，你必须发布足够长的时间才能找到你的声音。大多数人只做了两集，就像，哦，没有人来。但就像，不，你必须把它当成一种承诺。你必须这样做很长时间，因为一开始没有人会听。没关系，因为你会很糟糕。但这会让你能够找到你的声音。这是第一点。第二点是，我这里有一篇文章，是我的一位朋友内森·贝里写的，他写了一篇博客文章，名为“坚持足够长的时间才能被注意到”。他谈到，他说，如果你看看大多数优秀的电视剧，

通常情况下，你直到第五季或第六季才能知道一部电视剧好不好，对吧？或者电影，比如第三部电影，然后你就会想，哦，我现在要回去把它们都看一遍，因为它们已经存活下来了。他说这是因为一直在创作如此多的内容，以至于我们作为消费者，我们会等待最好的内容脱颖而出。

所以你一直发布内容的第一个原因是你试图找到你的声音。第一步。第二步是你做得足够长，你的梦想客户才能找到你。所以归根结底就是说，我要保持一致，我要这样做。我一直告诉我的员工，至少发布 100 集内容。当你做了 100 集之后，我建议至少在一年的时间内，所以你每周都要做几次，那么在一年之内，你就会找到你的声音，你的听众会找到你，你会在经济上获得自由。

到目前为止，任何接受我挑战的人，到年底，他们都做到了这一点。他们找到了自己的声音。人们找到了他们。他们已经经济上自由了。所以这就像那些事情之一，它很可怕，很奇怪，一开始感觉很痛苦，因为当你真的很糟糕的时候，这并不有趣。但随后你找到了自己的节奏，然后它就会变得非常好。

是的，我赞同这种观点。所以我刚开始的时候，那是 Quest 的时候。我开始了一个名为“Quest 内部”的节目，这对于“影响理论”的粉丝来说非常容易辨认。但当我们刚开始的时候，即使我会说，如果我们都有一些天赋，我们会得到——

不成比例的回报。我的肯定是口头表达能力。所以我练习得越多，我投入的精力越多，就越能表达信息，能够即兴演讲。我只是从中学到了不成比例的回报。所以其他人也可能会做同样的事情。如果我从我的时间中获得了 1.3 倍的回报，也许他们只获得了 0.7 倍，对吧？所以对我来说，这就像一个，这是一个相当大的差距。

当我开始的时候，我非常沮丧。没有人听。我认为我不擅长。我去找我的制作人，她恰好是我的妻子，我说，听着，我在这里经营着一家价值数十亿美元的企业。这说不通。我在浪费我的时间。我们在做什么？她说，在我的尸体上。具有讽刺意味的是，她说的确切时间是——

她说的是，你要做一年，她说如果一年之后它仍然没有达到你的预期，你感觉它提供的价值不足以值得去做，那么我们就停止，但她表示她真的相信这一点，她真的认为你可以为人们的生活增加价值，所以只需要花时间去弄清楚，花时间让观众找到你，当然，现在当时这只是我们尝试做的一件事，老实说，它最初是为了为我的员工增加价值，而现在它已经成为我的全部

我的商业模式是建立在内容创作之上的。正如你所说，我认为这非常非常强大。如果我不问你之前提到的问题，我会狠狠地扇自己耳光，你之前经历过周期。你经商已经很久了。你处理过经济低迷。

我想知道，在情感上，你说，你知道，你来了，你解雇了一半的人。你必须说服另一半留下，你必须与使命联系在一起，所有这些。你如何保持对你所做工作的热情？你对所做工作的意义思考了多少？你如何在情感上度过那些低谷？是的，我认为任何创造出惊人事物的人都经历过这种感觉。这很有趣，因为当我进入商界时，

就像大多数人一样，我认为我做了很多在家工作和上门推销的事情。所以，我明白。就像我们进入这个行业是因为我们想要钱，你开始追求它。很多时候，最初的吸引力就是，我需要赚钱。在快速赚钱之后，你意识到这有多么令人不满。你会想，这并不酷。然后，然后你开始看到你正在销售给的人的成功。然后，这变成了下一级别的胜利。我们就像，哦，我的天哪，因为我做了一些很酷的事情，这个人取得了巨大的成功，这变成了这种像，

至少对我来说，我感到无法满足。我只是继续，我继续想要，我渴望它。它发生得越多，我就越想要它，而且，嗯，所以对我来说，这就是重点。所以当，当事情遇到困难时，嗯，

嗯，我记得，呃，我记得我，像，呃，我使用 Voxer，像，我的，我的与世界大部分地区沟通的方式。所以它只是一个小的对讲机应用程序。在 Voxer 中，你可以，呃，如果，如果消息真的很酷，你可以在它旁边放一个小星星。所以我的孩子说了一些可爱的话，我会在它旁边放一个小星星。当我的朋友、客户或顾客发送推荐时，我会在它旁边放一个小星星。然后你可以去听所有你想要听的星星。

所以当情况低迷时，我会回去，我会去听。我点击星标部分并收听。我只是听大约 30、40 分钟人们告诉我我是如何改变他们的生活，发生了什么，它是如何运作的。这就像，好吧。就像听这些话让我回到了这个位置，好吧，我必须这样做。然后

我最喜欢的名言之一是丘吉尔的名言，无论道路多么漫长和艰难。他在对议会谈论这场他们必须进行的战争。这将是残酷的。所有这些事情，它将有多么艰难。然后最后说，就像，我们将，你知道，胜利，不惜一切代价取得胜利，无论道路多么漫长和艰难。

所以每当我听到这句话时，我都会重新调整自己，这就是我们要去的地方。然后就像，好吧，我们将取得胜利，无论道路多么漫长和艰难，无论必须做什么，无论我们必须做什么，我们都会去做，我们会去做，我们会去做。而那句话，就像无论道路多么漫长和艰难，这句话一直在我脑海中回响。每当我感到疲倦或沮丧时，我都会想到那些我听说过成功的人，然后，然后我们就会去追求它。这就是吸引我的动力。

太棒了，伙计。这是你今天在这次谈话中第三次让我起鸡皮疙瘩了。丘吉尔的那句话，我以前从未听过。我最喜欢的名言也是丘吉尔的名言。我需要记住它，因为每当我试图改述它时，它都没有那种力量，但那是他谈论到

永不放弃，永不放弃，任何理由都不行。就像你继续前进，除非，他说什么，好理智之类的。就像你继续前进，继续前进。它让我想起了你刚才所说的内容。而且，你知道，关于丘吉尔的一件有趣的事情，我认为这与我们现在所处的时刻非常贴切，那就是战争结束后不久，他们把他赶下了台。

他是当时那个正确的人，他站了起来，正是那个国家所需要的。而且，如果人们愿意在内心深处寻求帮助，那么现在是那些愿意挺身而出、闪耀光芒的人的时代。这是一个巨大的机会。你怎么看待这个问题？就像，很容易把这个时代看作是，嗯，

你知道，只是忍受和度过难关的时期，就像你减重的时候一样。或者你认为，你知道，有一种方法可以将其重新定义为机会吗？——哦，我认为这是最伟大的，我的意思是，我今年 40 岁了，这是我在地球上生活的 40 年里最伟大的机会。

想想现在，人们害怕。有恐惧。而那些每个人都希望领导的人，就像他们一样，每个人都吓坏了。即使是领导者也像是在寻找领导他们的人。就像每个人，每个人都在挣扎。我认为那些愿意站出来举手说，听着，我要领导。跟着我。现在是时候了。我一直告诉人们，我的一个信念是，

企业不仅仅是我们赚钱的方式或我们浪费时间的方式。我相信企业是来自上帝的召唤。我一直告诉人们，你被召唤去服务一群人。就像，现在你被召唤了，你以前有没有感觉到这种拉扯？像，

我的朋友亚历克斯·沙夫曼称之为贡献的召唤。就像你感觉到这种拉扯，这种吸引，就像你被召唤了，有一群人你被召唤去服务他们，你可以改变他们的生活。但你必须愿意去做那些事情，去挺身而出。有很多恐惧。我认为很多人都被召唤了，但大多数人从未挺身而出，他们退缩了。但那些愿意回应这种召唤并说，好吧，我的工作，我必须召集一群人。凭借我的天赋和才能，我将尽我所能为这些人服务。是的。

伙计，在这件事的另一边，将会有那些拥有公司、拥有品牌、拥有这些东西的人。尤其是在现在，就像，伙计，我们正在——这是一把双刃剑。有很多恐惧，但也有一些祝福。现在你看广告成本。我不知道你们看到了什么，但我们的广告成本大幅下降。就像我们从为网络研讨会注册者花费 4 美元或 5 美元，现在我们支付 0.78 美元。我们有 17,000 人。17,000 人注册了我今晚的网络研讨会。17,000 人。人们太便宜了。他们在寻找。他们在乞求。他们试图找到一些东西。

我看到 Facebook 的一篇文章说，在接下来的几个月里，他们将损失 400 亿美元，因为没有人购买广告。所以我们进来了，就像，现在是时候了，我们可以以闻所未闻的成本召集人们。就像我一直告诉人们一样——我过去在 17 年前刚开始的时候，谷歌很容易使用。就像三四个星期前发生的那样，它打开了。广告成本下降了，就像我现在可以以以前从未有过的成本召集人们。

所以我认为，在这件事的另一边，有些人错过了这个机会。其他人则说，听着，我跳了进来，我找到了一群人。我被召唤去服务他们。我正在服务他们，并尽我所能。我正在把这些人聚集在一起。而其他人，你知道，在这件事的另一边，人们会记住谁是帮助我度过难关的人，谁是给我带来光明未来希望的人。而这些人是他们与之联系的人，他们将永远追随他们。所以我认为现在是一个如此独特、美好的时刻，而且

我们可以以如此低的折扣获得这么多人的关注。这只是，对于每个人来说，现在都是一个开始行动的好时机，开始挺身而出，开始发表你的声音。是的，毫无疑问，伙计。完全同意。我不确定人们有多熟悉，但你的思维方式，伙计，我认为非同寻常。我认为你取得的成功并非偶然。那么，人们在哪里可以找到你？他们在哪里可以找到《流量秘诀》以及整个“秘诀”系列？与你联系的最佳方式是什么？

是的。你知道，如果他们现在访问 TrafficSecrets.com，我们正在进行预发布。所以我们免费提供这本书。你只需要支付运费和手续费。它是精装本。大约有 400 页，将近 400 页的书。所以这是 18 个月的写作成果，你只需要支付运费和手续费就可以得到它。所以它就在那里。然后显然我的主要公司叫做 ClickFunnels。所以这就是另一个地方，ClickFunnels.com。但是，是的，就是这样。我到处都是。我相信，如果你搜索我的名字，你可以在任何地方找到我。是的。是的，你会的。

当你开始输入字母时，谷歌会自动填充这个人。嗯，最后一个问题，你希望对世界产生什么影响？这很有趣。我之前谈到过人们是收集者，我觉得我的使命是聚集收集者，并将人们聚集在一起，为他们提供工具和资源，以便他们能够更好地为他们的受众服务。所以如果你看看我们所做的一切，从 ClickFunnels 到软件，我们从我写的书到所有的一切。这是，这是给收集者提供工具来收集人们并为他们服务。我觉得，嗯，

就目前而言，在 ClickFunnels 内部，我们有超过 10 万名活跃会员。我看到这个数字时，我对这家公司感到兴奋，哦，10 万人。但每个人都是企业家，每个企业家都有能力改变某人的生活。我一直与我的团队分享。就像，听着，我要告诉你我们的一位企业家。所以我谈论，例如，凯琳·波兰。所以她是我们 ClickFunnels 会员中的一员，是 10 万人中的一员。三年前，她创办了这家减肥公司，他们在 ClickFunnels 上推出，不知道自己在做什么，阅读书籍，收集

推出了他们的第一个漏斗。三年后，他们有大约，我认为有 150 万女性在名单上。超过 10 万名女性参加了他们的减肥课程。有多少人的生活和家庭因为这个企业家而发生了改变？然后我们有 Chris，chrisbeescancer.com，一个经历癌症并找到自然治愈自己方法的人。现在他在我们的平台上发表文章，他现在

帮助成千上万正在经历这种恐惧的人，比如癌症的恐惧，并不是说他治愈了所有人，但他帮助了人们，我帮助他们理解，所有这些令人惊奇的事情，就像那是一个平台上的企业家，然后我可以列出我

我的意思是，数百数百个名字。但对我来说，就像，伙计，我们能够影响的每一个企业家都有能力影响 100 人、1000 人或 100 万人。所以无论如何，这就是我们试图产生的影响，我们如何聚集这些收集者，为他们提供他们需要的工具、资源和知识，以便他们能够聚集他们的人民并以高水平为他们服务。如果我们能做到这一点，我们将改变世界。

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