The Future of Marketing in 2025 and Beyond (Big Shifts)
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大家好！我是Russell Brunson。欢迎回到营销秘诀播客。我希望你们今天都过得很好。今天，今天将会很有趣。我很兴奋。我想确保你们知道现在我们社区内部正在发生的事情。正如你们所知，我们已经连续九年举办了Funnel Hacking Live。我们已经举办了九次Funnel Hacking Live。我们通过每年发生的这些活动，彻底改变了这个世界。而Funnel Hacking Live 10将于3月在拉斯维加斯举行。

但在Funnel Hacking Live和Funnel Hacking 10之间，大约有18个月的间隔。我想，如果我们在这两次活动之间举办一次规模较小的Funnel Hacking Live，一个虚拟的，Funnel Hacking Live International，并将其直播到全世界呢？所以这个活动就要来了。很快就要来了。而这次活动很酷的一点是，我们刚刚改变了门票的定价结构。

这让我非常兴奋。所以，如果你想参加Funnel Hacking Live，这是我们有史以来第一次这样做。首先，我们以前从未做过虚拟活动。其次，我创建了一个优惠，让你可以真正参加Funnel Hacking Live，体验整个三天的活动，然后活动结束后，你可以决定是否要来，对吧？或者是否要付费。想象一下，这就像去看电影，然后在电影结束后观看整部电影。你会想，这部电影太棒了。我要付我的票钱。或者你会想，这部电影糟透了。我不打算付钱。你在这里的Funnel Hacking Live International上可以做完全一样的事情。

你可以来，你可以参加三天。结束后，告诉我它是否值得。如果值得，很好。你将只需支付很少的钱，比如

不到200美元就能获得Funnel Hacking Live的门票。如果你说，我不喜欢这个，告诉我，然后我们就不会向你收取任何费用，这也很酷。你必须提供一张信用卡。这样我们就知道你实际上，你知道，愿意和我一起玩这个游戏。所以你去，所以我们就可以玩。你只需要访问funnelhackinglive.com，注册即可。再次强调，提供你的信用卡。我们不会向你收取任何费用。然后活动结束后，让我们知道你是否喜欢。如果你喜欢，好，我们会向你的卡收费。如果不，我们会取消账单，你不需要支付任何费用。

好的。所以想象一下，如果餐厅也是这样的话。你去一家餐厅，你看菜单，点菜，菜上来了，你吃了。你会想，这菜不好吃。然后你必须付钱。这就是这个意思。好的。我想向你证明，我将改变你的生活。所以这就是我们今年Funnel Hacking Live的做法。嗯，我在第一本《Dotcom Secrets》书中写到了这种漏斗类型。它没有在更新版本中，因为没有其他人真正理解它或开始使用它。所以，嗯，

我没有把它放在《Dotcom Secrets》第二版中，但它被称为隐形漏斗。这是一个非常酷的策略，所以我们用它来确保你们参加Funnel Hacking Live International。所以，如果你还没有门票，请访问FunnelHackingLive.com，提供你的信用卡，我们不会向你收取任何费用，然后和我们一起体验三天，然后事后告诉我你是否喜欢。我相信你会喜欢的。如果不，那也没关系。不必支付。没有损失，没有犯规。好吗？说到这里，我想在播客上做几个Funnel Hacking Live预览节目。

如果你关注我的社交媒体，我一直在采访很多演讲者，了解他们将要谈论的内容。但在采访中，如此巨大的价值从中产生。很多很酷的事情，真的非常非常强大。所以在这期节目中，我想分享一些与将在今年Funnel Hacking Live上演讲的演讲者的这些采访。我将它们剪辑了一下，这样你就能得到他们每个人的核心内容。这真的非常非常强大。所以现在这第一集FHO预览将讨论

嗯，关于2025年及以后商业将是什么样的主题。好的。我会给你们一点提示，这与关注你的真朋友和提供巨大的价值有很大关系。所以我邀请了两位演讲者来分享，嗯，一些非常酷的，嗯，宝石给你们。

在这期播客节目中。第一位是Rich Menden，他正在做一件非常酷的事情，叫做“微型挑战”，这是有史以来最酷的概念之一。他将在Funnily上发言，深入探讨它，但我希望你们能来。所以我要给你们一个Rich Menden的15分钟预览。然后第二位是Pace Morby，Pace是两三年前开始从事信息产业的人，他们仅仅一年就创造了超过1亿美元的销售额。

太疯狂了。他通过建立一个庞大的社区做到了这一点。所以在这次采访中，我问他他是怎么做到的。他讲得很深入，比我想象的要深入得多。他说，把一些东西留给Funnel Hacking Live吧。但他深入探讨了他如何建立社区，以及为什么以及它是如何运作的。再次强调，在FHO上，他不会像他那样深入探讨建立社区的心理学。为了说明这一点，当Dean Graciosi和Tony Robbins进行他们最后一次大型产品发布时，我正在与所有其他联盟成员竞争。

我们都推出了它。而那一年联盟竞赛的获胜者是Pace。而令人疯狂的是，Pace只推广了一个小时。

这太疯狂了。他给他的社区发了信息。他说，嘿，伙计们，那是星期天。我认为他说，嘿，伙计们，我去教堂，回来后。嗯，我要直播一个小时，我需要你们。我需要，我需要一些帮助。我需要你们帮我一个忙。所以他，通过这么说，他得到了，我不知道，5000或6000人注册了这个网络研讨会，而且提前通知只有五分钟。他找到了社区。他说，嘿，我的朋友，Teen和Tony正在推出这个课程，我希望你们购买。嗯，我不知道，几千美元。嗯，

嗯，我只会让，你知道，一定数量的人购买它，而且，嗯，就这样。所以我们发送了它或告诉每个人只是在这个直播网络研讨会上，他去了，他超过了，就像他超过了我，然后他超过了其他人。然后他，然后当他们达到一定数量时，他说，停止购买。他关闭了它，并取消了优惠，每个人都停止了购买。他在一个小时内卖出的数量超过了所有其他联盟成员的总和。

所以，了解Pace将要教给你们的知识是否重要？当然，这将是疯狂的。所以，你们现在可以在播客中获得一个很酷的预览，但请务必参加Funnel Hacking Live，这样你就可以听到Pace深入探讨他是如何做到的。

它……我过去一年一直在研究他，采访他，和他一起狂热地学习，试图模仿他在做的事情，我现在实际上正在与他和他的团队合作，将很多东西带入ClickFunnels漏斗黑客社区，而且……这真的非常令人印象深刻，所以如果你想知道我从哪里学习东西，那就是从Pace和他的团队那里学习的。总之，也就是说，你们现在有机会深入了解这两个非常酷的采访，第一个是Richmond Din，谈论微型挑战，然后是Pace Morby，谈论……

他如何建立他的社区。就是这样。我希望你们喜欢这期节目。如果你喜欢，在节目结束时，请务必访问FunnelHackingLive.com获取门票。再次强调，你可以去，提供你的信用卡，在活动结束之前无需支付任何费用。这是我们为你们在播客上提供的特别优惠，以确保你们去全力以赴，参加Funnel Hacking Live International。非常感谢你们。我很感激你们，我希望你们喜欢这期节目。

在过去的十年里，我从一个初创企业家变成了一个在线销售超过10亿美元自己产品和服务的人。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎来到营销秘诀播客。我们今天邀请的特别嘉宾，你们很多人已经猜到评论中是谁了，这真的很令人兴奋。你好吗？

他真正很酷的一点是，他将展示，就像我与他进行了这次播客采访，他谈到，他说，我有一种帮助初学者取得成功的新方法。任何曾经……我很好奇，你们有多少人曾经尝试过挑战或网络研讨会，你们非常兴奋，你们把它发布出去，然后你们只得到一个人注册，或者你们得到五个人注册，或者十个人注册，然后没有人出现，你们只是觉得，这个互联网东西是个骗局。这对我来说永远不会奏效，对吧？当他给我发信息时，我们开始谈论这个。我说，哦，我的天哪。

他谈论的东西我认为任何人都可以立即做到，它非常简单，非常强大，而且令人惊叹。所以，不用多说了，我想介绍一下我们在Funnel Hacking Live上演讲者的第一个公告，一位我在过去几年里成为非常亲密朋友的人，一位我非常尊重的人，一位我很高兴让他在今年的Funnel Hacking Live上与你们演讲的人。他的名字是Richmond Din。大家为Richmond鼓掌。你好吗？你好吗，伙计？哦，Russell，真是一个很棒的介绍。我很感谢你。我很高兴这能……

启动整个演讲阵容，我认为这将是有史以来最好的FHL。哦，这将非常有趣。顺便说一句，你的观众，你的人民都在这里。他们都在评论中为你投票。他们说，将会是Richmond。将会是Richmond。所以恭喜你。你的人民爱你，他们很高兴你在这里，并且是今年Funnel Hockey Live的一部分，这对我来说非常令人兴奋。所以很快，你那里现在几点？

凌晨4点30分，4点30分，我认为每个人都应该起床的时间。是的，在那个时间起床更有意义。所以你在澳大利亚，对吧？是的，是的，是的，是的，在澳大利亚，在世界的尽头。在我的对面。所以在我们开始之前，我可以谈谈你将要谈论的内容吗？我很好奇，因为

告诉我你参加的第一个Funnel Hacking Live是什么时候，因为你在世界的另一边。很多人说，我不能旅行，因为太远了。而这次活动很酷的一点是，很明显，它是虚拟的。但对你来说，你参加的第一个Funnel Hacking Live是什么时候？是的，实际上是在COVID期间。我记得你举办了一次，你举办了一次混合型的。这是一个现场活动，但你也进行了直播，因为我们不能离开我们的国家去旅行。所以我别无选择，只能虚拟参加。我实际上是想现场参加的。我别无选择。而且

我的想法是，啊，那是时区差异。但我认为，这是世界上最好的营销活动。如果我甚至不能让自己在那些三四个晚上起床，而且我还带了三个孩子。所以，你知道，你可以作为父母做到这一点，你可以为自己的事业做到这一点。那是我第一次的体验。我记得我当时在看，我想，哇，就像这个，

这太棒了，而且很有趣，几年后，当世界开放时，它已经完全改变了，现在我们在这里，我记得当时观看那次活动时，我心想，“哇，有一天能在这个同样的活动中为房间服务，那不是很酷吗？”

我们现在在这里，Russell。我们现在在这里。现在你得到了你的机会和你的机会，这让我非常兴奋。我将专门问你你将要谈论的内容，但在我们开始之前，我只是很好奇你是如何在线上开始的。对你来说，是什么让你从旁观者，看着人们在做什么，到现在开始创业并开始取得一些成功？那是多久以前的事了？

那是七年前。我以前是一名验光师。所以我有一份相对体面的工作和职业，你知道，从社会的标准来看。

然而，和大多数人一样，他们从事着自己不喜欢的工作。我认为这就是创业的起源，因为你想追逐你的梦想。你想追逐你的激情。我就是这样。但做了十年验光师后，放弃了它，我知道我的父母会认为我疯了。但与此同时，不断地做你不喜欢的事情也是一件疯狂的事情。我认为我之所以转型是因为

我有点，我像大多数人一样，你知道，我不想在九年后离开验光学。我会等十年，然后离开。我不想在29岁时改变。我会等到30岁或39岁或40岁。等到星期一再开始。我就是这样。

是的，太棒了。所以你已经做了七年了。这真的很酷。而真正……这就是我决定这么做的原因，因为你在Fodder Live之前——或者说，在我们上次Inner Circle会议之前——给我发了信息。所以Rich是我的Inner Circle。所以他来——他每年感觉都会飞到博伊西两三次来和我们一起玩。在其中一次旅行之前，他给我发了信息，只是说，嘿，我有一些我认为对人们非常有用的东西。

他给我发了信息，然后我们开始谈论它。我们来到了博伊西。我说，我想采访一下这个。我们做了一个完整的播客采访，我认为这个采访将在本周或下周某个时候播出，这将是很酷的。人们可以更深入地挖掘并了解它背后的一些概念。但它做的事情一开始对我来说没有任何意义。你说，我做这些，这些事情，这些挑战，但它们是一对一的挑战。

再说一次，一开始对我来说没有任何意义。在你解释之后，我说，这是世界上最聪明的事情。我说，这是任何人都可以立即做到的事情。任何正在努力的人，就像，我无法弄清楚。就像，你应该从这里开始。就像我希望我知道。我希望我甚至没有想过。我希望我在刚开始的时候就想到这一点，十年或二十年前。因为我认为这是最简单的方法，最不让人感到压力和恐惧的方法。所以我很高兴你谈论这到底是什么，以及它如何运作。

非常酷。我认为这是一个背景故事，因为运行挑战，我喜欢运行挑战，但是当我运行大约60个挑战时，我的第一个挑战，我非常害怕如何营销它？我们如何把它填满？如果没有人出现怎么办？如果一个人出现怎么办？这更糟糕。没错。因为就像你说的，如果没有人出现，没有人知道，那就好了。但当你更多地考虑它时，我想，好吧，如果一个人，也许那可能是一件非常好的事情，因为然后

这个想法来自于，如果我只是把它做成一对一的，那么它就会消除营销的压力，它会消除试图填满一个房间甚至拥有技术和所有东西的压力，我想哇，就像我在运行挑战方面相对来说是一个新手，而这成为了从恐惧中产生的完美想法，而且

所以这就是产生的东西。我想，哇，如果我实际上，如果我必须从头开始，那就是我所做的。一对一的挑战，因为我开始做免费辅导，这基本上是一对一的辅导，每周一次电话，持续六周，然后想，好吧，一对一的挑战会不会更好？因为你每天进行一次电话，持续五天，它完全一样，但你可以将六周压缩成五天，但它被包装成一个挑战。

人们更想要它，他们会得到更好的结果，而且这是一个在很短的时间内获得追加销售的好方法。它消除了所有的冒名顶替者综合征，消除了营销的所有压力，因为大多数人在我们开始的时候，我们并不是世界上最好的营销人员，我们只是在学习。我们甚至对我们的产品或价格或信心都没有清晰的认识。我们甚至不知道自己有一半时间都在做什么。我们只是在即兴发挥，它变成了完美的模式，现在

像我们的学生也正在用这个模式取得成功。它只是给了他们在我们进行大规模群体挑战之前的一步。是的。这是一个开始的非常酷的方式。我一开始说，这没有任何意义。在你解释之后，我说，哦，我的天哪，

这可能真的很酷。我现在不记得确切的数字了。在播客采访中，分享一些数字，因为人们会经历，它就像一个五天，通常是一个五天的挑战，对吧？你有一个完整的框架，你教什么以及你如何教，我相信你可以在活动中深入探讨。但在五天结束时，人们会为他们的下一件事提出报价，对吧？他们的高等教育或任何咨询都可能是。当你告诉我一些百分比时，比如人们的数量，人们正在进行，就像，

进行免费的一对一挑战，他们以什么百分比成交，这让我有点震惊。我们分享了大约，我不记得确切的数字。我记得一些事情，我只是觉得，这太疯狂了。

是的。所以平均，平均三个中有十个，所以他们做了十个一对一的挑战，而一对一的电话不是你传统的90分钟或两小时的电话，就像一个普通的挑战。它们可能只有半小时。所以只有两个半小时的时间。平均追加销售率是十分之三，十分之三。通常他们有一个2000到3000美元的项目作为平均值。有些项目是5000美元，所以他们可以很容易地在第一个月轻松赚到10000美元

在最初的几周内，就像那是……作为平均值，这太疯狂了，然后是谁……你有一个保持记录的人，他们的转化率最高……是的，是的，我们有，她的名字是Tracy，她正在全力以赴，她实际上已经通过这种方式扩展到了十万美元……

是的，这太疯狂了，我们建议。就像在某些时候，你知道，你必须达到最大值。这是缺点，因为它是面对面的。但她已经做到了，而且她正在全力以赴。而她的成交率最终接近十分之七，销售了一个5000美元的项目，这简直是疯狂的。

太酷了。这是那些我觉得当你进行一对一挑战时，最终会有很多互惠的事情。就像，伙计，你让我大开眼界。当然，我会购买你的下一个产品，这……无论如何，这真的很酷，伙计。我认为这只是一个独特而有趣的事情。

大家好！很快，我想插一句，因为我很期待我们节目的下一个赞助商。下一个赞助商是Mint Mobile。我最初是在Ryan Reynolds收购这家公司时了解到Mint的。Ryan不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过

他创作的有趣的病毒式广告，这是我们所有营销人员都应该学习和观看的东西，我记得当时观看Mint Mobile的广告，它们非常棒，第一点和第二点，当我开始看到他们在做什么时，我非常兴奋，所以我非常高兴能让他们成为节目的赞助商，而直到我拥有了自己的Mint Mobile账户，我才意识到，通常情况下，大多数手机公司，正如你可能知道的那样，你必须每月支付70美元、80美元、100美元或更多才能获得优质的无线服务，原因是

是因为你必须处理电视广告，除此之外，你还有零售店和销售人员，还有很多成本。Mint Mobile所做的是，他们在网上销售他们的无线服务，消除了所有这些零售店和销售人员的成本，为你节省了大量资金。所以，与其每月支付50美元、70美元、100美元，你只需每月支付15美元，

作为这项优质手机套餐的一部分。所以因为我决定在我的手机上试用一下，到目前为止我非常喜欢它，他们一直都非常好。自从我非常喜欢它以来，当他们问我是否可以合作帮助收听这期播客节目的听众节省资金时，我非常兴奋，他们说可以。所以，这是我们为你们创建的特别优惠。你现在只需每月支付15美元，就可以通过切换到Mint Mobile节省大量资金。

从字面上看，你可以告别你所有价格过高的无线套餐，在全国最大的5G网络上获得高速数据以及无限通话和短信，而无需更改你的电话号码或你现有的联系人。所以要获得这个新客户优惠，并以每月仅15美元的价格获得你新的三个月无限无线套餐，你只需要访问mintmobile.com/funnels。那就是M-I-N-T-M-O-B-I-L-E dot com斜杠F-U-N-N-E-L-S。将你的无线账单降低到每月仅15美元，并在mintmobile.com/funnels获得优质手机服务。

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非常酷。好吧，这与特别奖金也有关。哦，是吗？那是最后一刻才决定的。好的，我认为这对所有参加FHL的人来说都将是有价值的。但是每个人，绝大多数人都有一些已经在想与他们合作的人。我的意思是，如果你要开一家

一家全新的餐厅，就像你邀请的第一批人一样，是你的家人、朋友和熟人。他们是第一批光顾你餐厅的人。当你开始创业时，情况也差不多。所以，这只是让你认识的人知道你在做什么、你解决什么问题、你为谁解决问题，然后发出行动号召的问题，无论是通过电话（因为你认识他们）还是你的社交媒体关注者。这就像是你获得前三、四、五个

一对一挑战注册的最简单方法。太酷了。太酷了。好了，这是我要介绍这个引言的另一个方面。实际上。是的，我先说说我的部分。所以我们进行了采访，播客采访。在采访过程中，我的脑海里突然闪过一个念头。我想，我为什么不做一个一对一的挑战呢？我知道很多你的客户，他们会做一对一的挑战，要么是免费的，要么是票价很低的。我想，如果我做一个高价位的，看看会怎么样？我不知道它是否会奏效。这很有趣。因为我有了这个主意，然后我想，啊，我不知道我是否会去做。然后就像，

两周后，我弟弟做我的播客节目。他说：“你忘了给我这周节目的播客。“你要怎么办？”我说：“啊。”所以我拿起电话，我说，我没有播客的想法。我说：“嘿，我在考虑做这件事。”我只是谈论了20分钟。这将是一个挑战，是一对一的，是10万美元进行五次一对一的电话会议。我甚至说：“我希望没有人说‘是’，因为我并不想做，但如果有人做，那就很有趣，随便怎么样。”我说：“我愿意为两个人做，就是这样，我们拭目以待。”

所以我发布了播客。所以就忘了它。我告诉人们发短信，我在我的手机上设置了一个谷歌语音号码。我让人们发短信。我最终收到了38个人的短信，说他们想让我挑战。就像我的播客发布后不到一个小时，我的电话就响个不停。我想，哦，不，我不知道我是否真的想做这个。所以我联系了这些人。我最终得到了，我想大约有八个人是真正合格的。然后我想，好吧，

我想，他们不可能喜欢，无论如何，在我的脑海里，我想，这是真的吗？这不是真的。所以我把它发了出去。好吧。就是这样，好吧，寄给我十万美元。从那个人那里，他很棒。嗯，

他实际上给我发了信息，他开玩笑说：“酷，你想让我带一个公文箱吗？”我说：“实际上，我下周将在达拉斯与丹·肯尼迪一起参加一个活动。如果你带一个装满现金的公文箱来呢？”他说：“好的。”所以他去收集了10万美元现金，飞到达拉斯，然后在活动现场的舞台上把它交给了我，这太疯狂了。然后另一个家伙也报名了。所以我得到了我的两个报名者，然后我把它关闭了。

我现在有两个一对一的辅导客户，他们基本上是在挑战我。这太有趣了。就像我一样，电话很棒。人们很棒。我从未想过我会做一对一的辅导，更不用说一对一的挑战了。但我现在正在做两个。超级赚钱。我告诉他们两个，我说，最后，我会向你推销一些非常昂贵的东西。我希望你拒绝它。

但我可能会得到50%——我甚至不知道。谁知道会发生什么？所以这只是遵循你的模式，但这就像一个高层次的模式。所以我认为对于任何人来说——如果你处于低层次，如果你是一个初学者，这太棒了。但同样，像我这样的人，我想，我可以使用同样的策略来做我正在做的事情，它以一种非常酷的方式奏效了。现在，你最近的一次还有另一件事，你——我们向你解释了你然后卖掉了门票。人们可以看到——带我了解一下它是如何运作的。

这也来自于你的想法，拉塞尔，当我们在播客期间来回讨论时，因为你问我，这就像一个免费的一对一挑战。是的，它是免费的。然后你说，你知道，有点像说，好吧，你能做付费的吗？就像这个角度一样。我认为我从未想过要做一个付费的一对一挑战，因为我已经做过付费的团体挑战。当然，免费和付费是有道理的。所以当我们谈话时，你说，如果像，

你做了，做了一个一对一的，然后允许，比如说，五个人买一张票来观看你一对一地指导那个人发展他们的业务。他们没有机会提问，因为你没有指导他们，但他们实际上可以获得一个座位来观看你这样做。这样做的好处是他们可以提取价值并将其应用于业务。但是当你进行报价演示时，你是在向……

不止一个人进行演示。就是这样，所以我很快就做了这个模式。我们有六个人在观看，三个人买了下一个增值服务。而且真的有一半的购买。是的。你付了多少钱？500美元。所以我对一对一挑战收取了5000美元。是的。对。一张座位500美元。

所以我们有六个座位，然后增值服务是25000美元，三个人买了。它几乎变成了一个8000美元的挑战。这太疯狂了。好吧。这再次改变了游戏规则。

好吧。所以这就像，里士满是一个演讲者漏斗黑客直播。他将向你们展示这个模型背后的内容。很酷的是，我已经问过他是否会分享它。因为对我来说，在我进行电话会议之前，我想，是否有结构？他说，是的，我有一个框架。我有一个结构来发送所有这些。所以我确切地知道在电话会议上该做什么以及如何做以及所有这些东西。所以不要盲目地去做，像随机地进行电话会议一样。它背后有一个结构。我认为你将在漏斗黑客直播中分享。所以我们已经讨论过你计划为直播展示的内容。所以每个人都知道他们将要面对什么。

是的，因为它不像团体挑战。不像你出现并对大量的观众讲话。它非常私密。它非常个人化。我知道有些人会说，哦，是的，我可以尝试一下，因为……但他们会参加一个挑战，你知道，很多像漏斗黑客一样的人，他们会破解一个漏斗，或者他们会参加一个挑战，看看挑战是如何完成的，并进行挑战破解，对吧？

但是你不能挑战破解一对一挑战，除非你亲自去做。没错。没错。所以你实际上需要一个框架来指导你如何去做。这非常不同，因为它更个性化，更一对一。你在第一次电话会议上做的事情是不同的。你在第五次电话会议上做的事情是不同的。你如何转换报价是完全不同的。但这只是，我的意思是，这只是一个真正非常酷的开始方式，获得所有数据，并提高经验和信心。是的。

是的，太酷了。所以对于你们所有人来说，再说一次，如果我今年没有直播，我们将分解为从零到六位数，从六位数到七位数，七位数以上。所以我们第一天要谈论这个策略，因为这是一个这样的事情，看，如果你一直在场外坐着，你一直在尝试，你可能尝试过一些东西，但它失败了，无论如何，这只是一个低门槛的进入方式，获得成功。就像你说的，最坏的情况是，十分之三的人会购买增值服务，对吧？所以如果你只做10个一对一的挑战，

嗯，你运行它一个月，如果你让三个人购买你在下一步的3000美元或5000美元的东西，就像，那是一笔惊人的收入。对。你从中学习如何更好地说话。你学习如何更好地展示。你开始掌握你的框架，你的系统。对。然后你最终开始做更大的，团体的，它可以从那里发展壮大。但从一个开始的角度来看，就像我如何开始这个？我如何最终为我的建议和想法获得报酬？嗯，这就像最简单、门槛最低、压力最小、最

是的。

所以，如果你们还没有购买漏斗黑客直播的门票，你们最好去funnelhackinglive.com购买。现在，里士满，我听说有传言说你想要提供一个演讲者奖金，这样人们就可以购买漏斗黑客直播的门票。这是真的吗？

百分之百，是的。这是一个疯狂的奖金。如果你现在就购买漏斗黑客直播的门票，你会得到什么奖金？它将使他们能够获得前10、15、20个一对一的小型挑战注册。所以这是一个脚本。这是一个DM脚本。这只是为了，你知道，联系。这不是冷邮件。这不像你不知道的人的推广。但这是一个脚本，用于从，你知道，喜欢你内容的人那里获得，

然后在三分钟内，不到三分钟内，

他们注册了你的一个一对一挑战。所以它有四个阶段，说明如何让他们热身，如何让他们好奇，如何让他们感兴趣，如何让他们承诺锁定日期。所以那里的脚本将是你真正获得一对一挑战注册的入场券。然后在30天内，庆祝你的第一个20000美元、30000美元、40000美元的在线收入，这确实对你的身份，作为一个教练，作为一个企业家，产生了巨大的影响。

是的。你只需要开始资本支出开始购买广告。就像，对。这总是很难的事情。我想买广告。我买不起。就像，酷。去做10个挑战。关闭三个。其中一个人用这笔钱做广告，然后做下一个，你知道，你开始随着时间的推移增长和扩展它，这很酷。伙计，这是一个非常酷的奖金。我真的很兴奋亲自看到它。所以自私地说，我现在可以为我新的十万美元挑战报价使用它，你帮助我弄清楚了。

这太棒了，伙计。无论如何，伙计，里士满，我很感激你。我很兴奋你将发表演讲。我很兴奋你是我们今年宣布的第一位演讲者，我们的第一个漏斗黑客直播演讲者。我们现在将把你的照片放在主页上。然后在接下来的几周内，我们将继续介绍新的演讲者。

在所有演讲者都介绍完毕后，我们将提高票价。所以这是你的机会。你们将获得最低的价格。现在是时候做了。如果你想要里士满的奖金，这太疯狂了，你必须现在就去funnelhackinglive.com购买门票。去锁定你的门票。然后我和里士满将在……

什么，三个月后，三个月后，90天，我想是95天。我们将直播并与你们分享我们所有最好的想法。你们真的可以把它们应用到你们的业务中，帮助你们更上一层楼。所以里士满，感谢你，伙计。感谢你起这么早与所有漏斗黑客一起闲逛，并且非常感谢你，并为你感到骄傲，伙计。我喜欢你正在做的事情，我很高兴与我们的整个观众分享你。所以感谢你所做的一切，伙计。感谢你，拉塞尔。

大家好！我现在在亚利桑那州。我们现在在亚利桑那州的哪个地方？我们在斯科茨代尔，亚利桑那州。我们在斯科茨代尔。当你来到这个度假村时，感觉像亚利桑那州吗？是的。气温是110度。飞机着陆时，飞行员说，外面是110度。我说，我的天哪。是的，就像在晚上，气温是110度。是的。我不知道你如何生存，但我很高兴来到这里。我进进出出不到24小时，进进出出，但我来了，因为我将在我朋友佩斯·莫比的活动上发表演讲。但对我来说更令人兴奋的是，不到三个月的时间，我将

佩斯今年将在我们的活动漏斗黑客直播上发表演讲。所以我很兴奋，伙计。我很兴奋。我超级兴奋。你所做的一切都改变了我们的生活，它让我们为许多其他人赚了很多钱。今天早上我在想你。有人问约翰·D·洛克菲勒这个问题。他们说，你如何成为亿万富翁？他说，好吧，你创造了1000个百万富翁。

你创造的百万富翁远远超过一千个，远远超过一千个。你为我们的公司做了这件事。所以能够在你的舞台上发言是一种荣幸。当你给我发短信时，我非常感激，我说，哦，我的天哪，我很乐意谈谈我的经验。我很乐意谈谈我们的业务以及我们所做的一切。由于你，我们去年实现了1亿美元的收入。

而你是在这个行业工作三年还是四年？三年，是的。我们在第三年实现了1亿美元的收入，什么都不知道，只使用你的工具和你的教学内容。这太疯狂了。所以那些还不认识你的人，显然是房地产界的人，每个人都知道你是谁，但在我的世界里，很多人可能不知道。你告诉他们一些你的背景故事，你如何……

从承包商转变为佩斯·莫比。是的，我在一个大家庭长大，12个孩子在犹他州长大。我是一个承包商的儿子。所以我学会了如何成为一名承包商。所以当我为我的教会执行任务时，我回家了。我做的第一件事就是我要成为一名承包商。所以在我20多岁的时候，

我建立了一家非常棒的公司。我为Opendoor、Offerpad、Zillow工作。就像Zillow，当他们购买房屋时，我是他们最大的承包商。所以这就是我长期以来一直在做的事情。然后有人来到我身边，他们说，伙计，你用时间换工作，或者你用时间换钱，这不是你应该做的。当有人对你说的时候，这似乎很明显，但你就像，我被困住了。所以这是大约11年前的事了。

我说，我应该做什么？她说，你应该进入房地产行业。我说，我在房地产行业。看，看我做的所有这些房子。我在翻新所有这些房子。她说，不，不，不，你没有翻新房子。你正在为那些正在翻新房子的人进行装修。你为他们工作，你需要为自己工作，你需要进入房地产行业。她在我的卡车后车厢里向我展示了如何进入房地产行业。她真的拿出了我的手机。她说，我们将发送邮件。这只是老式的营销，我们现在不再使用邮件了。是的。

但她说，这里，我们将购买5000美元的邮件，你将让你的电话响起来。我说，不可能这么容易。不可能这么容易。她说，就这么容易，伙计。

有趣的是，我当时认为这是世界上最容易的事情，但现在我永远不会这样做，因为现在有更容易的方法。但两周后，我在房地产获得了我的第一笔交易。我当月赚了5万美元。对于那些认为房地产经纪人是经纪人的人来说，我不是经纪人。我没有执照。我的利基和我的关注点是如何接管人们现有的抵押贷款。所以我成为了创意融资专家，在那里

就像现在，每个人都在努力去银行买房子。我的投资组合中有5亿美元的房地产，我从未使用过银行，我从未使用过信用卡，我从未需要使用我自己的钱。所以这就是我的成名之处，也是我教给全国5万人之处。这就是Sub 2的意思，对吧？

Sub two，是的，就像我们的标志一样。这很有趣，因为我不是房地产专家，所以我真的在谷歌上搜索，什么是sub two？因为我试图记住，所以今天当我与你的观众交谈时，我看起来很聪明。但是的，我不知道。所以sub two。Sub two的意思是我正在接管现有的抵押贷款。所以假设一个卖家有一所房子，他们正在面临止赎，他们正在经历离婚，或者他们正在经历某种情况。他们的房子利率很好。那么他们为什么要卖掉房子并放弃利率呢？现在很多人也没有资产净值。所以我们会去找他们，说，嘿，不要卖掉房子。

让我接管付款，我会给你5000美元让你离开。所以我们基本上是在购买2%、3%、4%的利率，而其他人必须去银行。所以“受制于”的意思是我正在购买你的房子，受制于现有的抵押贷款。所以sub two。我们之所以把它作为标志，是因为当然你认为它意味着sub two，但它实际上意味着兔子。这太奇怪了。就像兔子的耳朵。很多人没有意识到我们的社区知道我做的第一笔交易。

是一个女士，她的名字是Janie Munson。我去参加约会，我不知道自己在做什么。我从我的第一次活动中的一张邮件中脱颖而出。Janie打电话给我，我说，我不知道该怎么办。我的卖家Janie正在指导我如何购买她的房子。就像我当时有多愚蠢一样。长话短说，我去她家。我需要以15万美元的价格购买这所房子，但她已经有一个16.5万美元的报价了。所以我不可能买下那所房子。

当我离开时，我说，你需要帮忙吗？她说，不，你说你不想买我的房子。我说，我不是不想买你的房子。我不能买你的房子，但我能帮你吗？我有，我有建筑公司。我有员工，我们可以装载你的卡车。我们可以做任何你需要的事情。就像我会帮你打包东西。我会打扫你的房子。如果你需要，我甚至会打扫你的景观并准备好出售。她说，你会这样做吗？

我说，是的，我会这样做。她说，你是什么，一个该死的鹰童子军吗？我说，是的，我是一个鹰童子军。实际上，是的。我是一个鹰童子军。我的父母不允许我在获得鹰童子军徽章之前获得驾照。我也是。是的。所以就像两个老式的摩门教男孩一样，我没有鹰童子军徽章就不能开车。我妈妈总是告诉我，她说，佩斯，

当你长大后，有人会问你，你是一个鹰童子军吗？你将能够自豪地说，是的。我说，妈妈，这永远不会发生。然后它发生了。然后它发生了。无论如何，她说，好吧，如果你真的想帮我，我有一个问题。我有一个非常大的问题。此时，我已经确信我不会买她的房子了。她知道我不会买她的房子。但她带我到她的后院，她给我看这些兔子。它们实际上是弗莱芒巨兔。它们这么大。它们就像迷你驴那么大。

实际上是弗莱芒巨兔。你们可以查一下。她说，我不知道该怎么办。在我处理掉这些兔子之前，我无法卖掉房子，但它们就像家庭宠物，我不希望有人杀死它们。所以我打电话给我妈妈，我妈妈开车到那里，带来一辆卡车，把兔子带走，把它们重新安置到教会的某个人那里。Janie说，我不敢相信你做了这件事，你仍然不想买我的房子。我说，Janie，我不能，我不能这么低。

无论如何，两周后，Janie打电话给我，她说：“嘿，在你之前，我见过15个人，在你之后也见过15个人，你只是唯一一个问我是否可以帮忙的人。你甚至没有给我报价，你做了事情而没有要求任何回报。我希望你来买我的房子。”我说：“我不能付你16.5万美元。我必须在15万美元。”她说：“没问题。带上合同。”这就是我获得第一笔交易的方式。当我告诉人们这个故事时，他们会说，“哦，那是因为你找到了她的兔子。”

你找到了她的兔子，她的问题。你找到了她真正的问题，而没有人问过她。所以标志是兔子的耳朵。这太疯狂了。我完全不知道。是的。我们社区以外的人都不知道。他们只是认为它是sub two。是的。我只是让他们这样认为，因为这个故事需要七分钟才能讲完。所以，嗯，欢迎。现在你知道这个故事了，但我赚了，你知道，我在第一笔交易中赚了2.5万美元，嗯，

我花了三个小时的工作时间，而这一切只是帮助别人解决问题。所以我们在我们业务中所做的事情是，我们不是房地产经纪人。我们是房地产投资者，我们只是寻找那些有痛苦，无法在我们没有的情况下解决这种痛苦的人。本播客由Ring赞助。使用Ring摄像头，你可以查看你的宠物，抓住它们做坏事。Izzy，放下那个。或者只是陪伴它们。我很快就会回家。确保你在离开时它们没事。使用Ring，了解更多信息，请访问ring.com/pets。

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你开始进行很多交易。如果你是一个乐于助人的人，你，你知道，你在社交媒体上谈论，我会谈论，嘿，我刚刚做了这笔交易。我帮助卖家摆脱了止赎。嘿，这是这位女士。我刚刚阻止了她的止赎，并拯救了她的家庭。人们开始问你问题，对吧？开始关注你，说，哇，这个人正在做一些事情。我会收到很多问题，我说，你知道吗？嘿，伙计们，如果你想让我帮忙，嗯，在Circle K见我，嗯，

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我说，我不能把它搞砸。我说，外面有一帮人。这就是Circle K感到震惊的原因。他们说，你们是谁？你们在干什么？我说，哦，这只是一个房地产聚会。他说，兄弟，这是Circle K。早上六点。像这样的地方更好。所以我开始每周五在我的办公室举行一次聚会，它变得越来越大，越来越大。我知道这是一件大事，有一天有人在排队等候。我没有YouTube频道。除了我的家乡之外，我没有真正的大型观众。亚利桑那州的每个人都知道我是谁。

仅仅是因为我帮助了很多人。而且我反感大师。我说，我不会那样做。我是一个蓝领工人。我们想办法解决。等等等等，对。

所以有一天，这个人排队等着和我合影。这对我来说也很陌生。像人们想和我合影一样。我说，这很奇怪。现在很正常，对吧？就像你今天走过走廊，每个人都会说，那是Russell Brunson。即使是我，当我经常见到你时，我去年夏天和你、托尼和迪恩在一起。我说，那是Russell Brunson。所以这个人排了大约两个小时的队来和我合影。

我说，嘿，伙计，你从哪里来？他说，哦，我来自葡萄牙。我说，这太酷了。你住在美国的哪里？他说，不，不，不。我从葡萄牙飞来见你。我说，这是一个亚利桑那州的聚会。你在说什么？我不懂你说的语言。他说，我一直在关注你在过去四五个月里所做的事情，我需要你改变我的生活。我说，哇，人们在谈论这件事。这正在引起全世界的关注。

所以我创建了，我当时决定它变得如此之大，以至于我说，我必须有一个地方来回答人们的问题。我创建了一个免费的Facebook群组，我创建了一个免费的Facebook群组，我会坐在我的车库里。我妻子当时怀孕了，所以我不想让她听到我在工作。我会在凌晨三点到六点之间努力工作，只是在Facebook群组上回答每个人的问题。我会为每个答案制作一个视频。我大概做了一年。它变得如此之大，以至于需求很大。人们说，请推出一个辅导产品。我说，

我永远不会那样做。然后，我的合作伙伴约西亚（你昨晚和他一起吃晚饭），约西亚说，不，佩斯，你需要创造一些东西。我们创建了一个名为Sub2或Community的产品。我说，我永远不想有一个指导，我永远不想有一个产品。我想有一个社区。我是第一个，我是社区的先驱。现在每个人都称他们的东西为社区。这基本上就是，我很高兴他们拥有。他们窃取或模仿了我们创造的东西。

我们第一周销售了400件，每件10000美元。我想我们一周赚了400万美元，诸如此类。从一开始。从一开始。没有广告支出，没有冷流量，什么都没有。我甚至不知道冷流量是什么。是的。

这只是因为帮助了很多人而产生的积压需求。所以我们秉承这种精神，不断发展壮大，现在我们共有大约25000人。我认为这是房地产领域最强大的社区，也是房地产领域唯一一个社区，我们的人去年完成了100亿美元的交易。哇。

从事房地产，非经纪人房地产，例如购买和持有租赁物业和公寓大楼，以及使用创意融资购买企业，购买飞机和飞机、火车、汽车，你能想到的一切，我们都使用创意融资购买。- 很酷，就像我第一次见到佩斯一样，就像你说的，那是迪恩和托尼·辛格，我们和托尼见过一次，然后那天晚上，

或者第二天，每个人都在做一些事情，而你不在那里。我说，佩斯在哪里？我后来发现你基本上会给你的社区发消息，说，嘿，我们在佛罗里达州。我们要聚会。大约有600或700人一时兴起地出现来和你一起玩。你整晚都在做这件事，和你的观众一起玩。然后我后来发现，你每周、每月都在做这件事。你到处都是。那一年，我认识你的那一年，我做了110次这样的事。遍布全国各地，对吧？超过每周两次，是的。遍布全国各地，超过100个城市。有些城市几次，你知道，取决于，但是……

是的，那很有趣，因为你知道，我和迪恩已经做了大约四年的好朋友了。迪恩说，嘿，我们有一天休息，我只是想让你知道，在这个大师班上，我们将进行两天和两天，中间有一天休息。每个人都会出去玩得开心。我只是想让你知道你可能不会被我邀请，因为我已经知道你会说不。我说，你什么意思？他说，因为我知道你可能会举行一次聚会。我说，哦，是的，已经计划好了。我们已经在做这件事了。人们认为聚会就像我去某个不错的酒店宴会厅一样。

我只是去停车场点一辆玉米饼卡车。我只是待到凌晨一点，我们只是吃玉米饼，互相认识。埃里克就在这里，我的摄像师和我的好朋友，

埃里克和我一起旅行，我们去年见过面。我想我去年亲自见到了9000个认识的人。所以这始终是我的一个重要目标。我说，如果你付钱给我，我想确保你付了钱，你已经亲自见过我了。而且，而且，呃，社区现在自己举行聚会。我们每周有150次聚会，而我没有在那里，遍布全国各地。我只是根据我的位置选择我要去哪些。呃，

我看到你的网站上写着，佩斯在哪里？是的，佩斯在哪里。是的，就像，在这个世界上，佩斯在哪里？是的，我一直在旅行。我看到了他们在9月份的Spinal Hacking Live。我说，你来了。是的，是的。将会发生的是，我会做，就像，你有一个最酷的活动。你的活动是有史以来最酷的活动之一。我真的很感激，因为它至少会在拉斯维加斯举行，我们会在那里发言。我知道它是虚拟的，其他一切也是如此。但是我会在头一天晚上、第二天晚上为我的拉斯维加斯社区举行一次大型聚会。嗯哼。

是的。太酷了。我喜欢它。我的意思是，你，你，没有什么比能够，你知道，创造流量，将它们发送到某些东西。人们付钱给你。就在那里。这很神奇。但神奇的是，我称之为我得到的“助人者海洛因”。

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三到四年以前开始做这件事，去年赚了一亿美元，这太疯狂了，它基于这个社区法案，我认为在我们的世界里，没有人正在建立良好的社区，而且我很高兴你能来谈论这件事，让人们明白，就像实际上有服务一样，他们实际上会来这里，这就是你如何将你的服务提升到不同的水平，然后通过这种方式，你知道涟漪效应。我的意思是，我

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我将谈论这一点。例如，为什么你应该建立一个社区，不仅仅是因为感觉很好而且你爱人们，还因为在人们通过漏斗后还有其他赚钱的方式，我将讨论为什么社区是未来的一切。因为你看人工智能，你看所有正在发生变化的事情，人类会 gravitate to 那些真正建立社区的人，对吧？我们还记得COVID爆发时是什么样子。

在COVID消失后，每个人都想回到外面，回到世界上。人们需要社区。我们是为社区而生的。所以我会告诉你们什么是社区，如何建立社区。更重要的是，最后，我会谈谈我通过社区赚的钱比前端多得多。多得多，多得多，多得多。是的。

太令人兴奋了，伙计。好吧，我不想为每个人破坏惊喜，但是是的，我很兴奋。所以今年的Funnel Hacking Live是国际性的。我们正在向大约，我不知道，十几个不同的国家播放这个节目。你有没有同时被翻译成十几个国家？我没有。这将是我的第一次。我第一次做是在，我在阿姆斯特丹或鹿特丹与托尼交谈，他们在后面有一整排翻译，我说话很快。然后显示器不断弹出，说，请放慢速度，翻译跟不上。所以……

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