The Key to Consistent Online Success with Omar Eltakrori
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我最近在奥马尔·埃尔塔克罗里的节目中接受了采访，我们深入探讨了在线销售专业知识并在2024年赚更多钱的细节。我分享了我的一些最佳见解，包括了解目标受众并通过内容（尤其是网络研讨会）持续提供价值。我们还讨论了如何构建有效的网络研讨会以与您的受众建立牢固的联系，利用持续的努力来减轻财务担忧，以及建立个人品牌的重要性。如果您希望扩展您的业务，本集充满了关于与您的受众互动和掌握在线销售技巧的宝贵策略。了解有关您的广告选择的更多信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 大家好，我是罗素·布伦森。欢迎回到营销秘诀播客。我希望你们今天都棒极了。我真的很兴奋。我今天为你们准备了一集非常酷的节目。我认为你们会非常喜欢它。

正如你们所知，几周前我飞出去拜访了瑞安·帕内塔和安迪·埃利奥特，参观了他们的办公室，了解他们的设置情况，在那里我录制了一些播客，你们已经有机会在

听到过了。我在那里遇到了一位非常酷的家伙，名叫奥马尔，他说：“嘿，在你离开之前，你有时间和我一起做一个播客吗？”嗯，幸运的是我们有时间，并就成为专家、找到你的声音以及你所谓的目标、你想要做什么，以及如何设计一个销售演示文稿来促使人们行动和改变等一系列非常酷的事情进行了非常酷的对话。这真的很有趣。嗯，我非常享受这次采访。呃，

在他的频道上大受欢迎。我认为我也应该把它放在这里，让你们也有机会收听这次对话，因为我认为有很多非常酷、非常有力的东西可以使你们受益，嗯，关于我们讨论的所有内容。是的，就是这样。我希望你们喜欢这集名为“如何在2024年在线销售你的知识并赚取更多金钱”的节目。

在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过10亿美元的自己产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是罗素·布伦森，欢迎收听营销秘诀播客。今天的主题是专家主题。你是一个相信自己非常擅长自己所做的事情的人，但你却感到收入不足或默默无闻。没有人知道你最擅长做什么。我今天请来了罗素·布伦森。

畅销书《专家秘诀》的作者，身价九位数的企业家，以及专家的专家。

人们犯的一个大错误是试图表现得像，“嘿，我就是我。我可以帮助你。”他们不在乎你。最终他们会，但一开始他们不会。他们只关心自己。因此，要理解，“我为谁创造了这个？”“我的理想客户是谁？”“我的化身是谁？”“你希望一年前就知道什么？”你知道，这就是你开始分享的东西。我认识的每个人都这么说，“兄弟，如果你只承诺一年做一次每周网络研讨会，它会改变你的生活。”如果你每周做一次网络研讨会，持续一年，到一年结束时，你将永远不会再为财务担忧。

有哪些最佳实践可以促使人们采取下一步行动？如果你看过我的任何网络研讨会，它们都结构非常清晰。我不会偏离主题。事实上，我教授的脚本被称为“完美的网络研讨会”，因为它很完美。所以基本要点是……

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你处理和思考的方式，你真是个天才。我认为有很多我们可以讨论的事情。我觉得很多时候我都会想到我的播客的听众，他们中的许多人只是刚刚开始他们的副业，并且，并且，

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让你赚了很多钱，可能是什么，你感到舒适了吗？还是只是，有没有？不，这是，我出版了我的第三本书，并且，嗯，

我从未登上过《纽约时报》畅销书榜。我想要。所以我想，好吧，我要为这本书拼尽全力。所以当这本书出版时，我做了数百次播客采访和电台节目。这就像，那是在疫情期间。所以我们无论如何都在一直使用Zoom。这就像，我对此感到非常厌倦。我想，我要休息一下。然后我就再也没有休息过。从字面上看，今天是我第一次回归播客。这是我的第二次。所以只是有点，只是，只是，

有点有趣。而且，你知道，我们公司正处于一个新阶段，我们再次专注于增长和一些新的想法、新的事情。所以这就像，好吧，与大家重新分享并再次融入世界并向大家问好（如果我几年没见过你）很有趣。这太酷了。是的。我会问像你这样的人，他们已经解决了大部分的财务问题，呃，

你知道，情况已经得到解决，但你仍然认为创作内容是有价值的。你看到了哪些超越财务投资回报率的价值？或者你看到了长期品牌建设的作用吗？所以，

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我有点困惑，就像，我理解我喜欢商业等等，但这对我来说并不是什么大不了的事情。但是我的一个教练非常擅长解读这项测试，她说：“不，你必须理解投资回报率的含义，就像你希望在每种情况下都能获得良好的投资回报。”她说，“这就是你为什么在学校里挣扎的原因。你无法看到投资回报率。这就是为什么你会回避一些谈话，而喜欢其他谈话的原因。如果你看到了投资回报率，你就会喜欢这件事。”所以对我来说，我的事业就是，我仍然在做我正在做的事情的原因是因为，我喜欢学习。

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我认为创作内容是你时间的最佳投资回报率之一，因为它不仅仅是那一刻，对吧？就像你进行销售电话，这很好，但之后就结束了。你举办现场活动，这很好，但之后就结束了。像持续创作内容一样，仅仅是它的投资回报率，就像它延长了你的生命，你知道吗？是的，我相信有——没有太多活动能像那样成倍地增加你自己，你知道吗？但这真的很酷。我认为——

你知道，我想带回给大多数收听和观看的人，他们擅长自己所做的事情，或者至少他们相信自己擅长。这就是为什么他们要销售一些东西。但是你写了一系列关于如果你擅长某件事或任何你擅长的事情的书。你是如何知道自己是你，你是你所做事情的专家？是的。

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然后大约十年后，我一直想写一本书。所以我想有一天我会写一本书。所以我想，我要写一本关于漏斗的书，因为那是我感兴趣的东西。所以我的第一本书叫做《Dotcom Secrets》。我记得我写了它。我记得当我写完的时候，我想，“这都是常识。”“如果没有人喜欢这本书怎么办？”你知道吗？所以我记得打印它，它是，

有趣的是，他们说对于作家来说，写作是一个私人的过程。你独自一人，沉浸在自己的思想和想法中，这是非常私人的。然后这本书就变得非常公开，所以你把它展示给全世界。我记得收到这本书的第一份样书时，我非常兴奋，但随后我又非常害怕向任何人展示。我的一个朋友，我不知道你是否认识里奇·谢弗林，但他是我认识的最爱读书的人之一。他在YouTube上发布了一个视频，展示了他如何一天读20本书，他太疯狂了。

我记得我给他寄了一本，我非常害怕。因为我想，“这家伙读过所有书。”就像我一样，非常焦虑。事实上，我差点没把它寄给他。然后我发现，我要把它寄给他。我记得他三四天后给我发了信息。他说，“伙计，这是一本非常好的书。”我想，“哦，我的天哪。”然后我想，“我有几个其他的朋友”，人们开始给我回信息。我想，

我想，他们开始问我问题。我认为这些人知道我所知道的东西，因为我们都在做类似的事情。就像我以前不知道这个和那个以及所有这些东西一样。我想，“哦，我的天哪”，就像我直到愿意把它展示出来之前，我都不知道我拥有有价值的东西。然后它回来了，其他人说，“哦，这是新的。”我认为很多时候，

我们认为我们的超能力，每个人都有。而现实是——即使是你的角度，你看待事物的方式也是不同的，而且当你愿意分享它时，总会有其他人可以从中受益。你明白我的意思吗？总有一些人——他们——我认为很多人都在挣扎，因为，“好吧，我还没到那一步。”“当我到达那里时，我就会分享。”但现实是——

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我必须，我必须为广告支付谷歌的费用。也许我会花5美元在谷歌广告上，但我能赚到20美元左右。所以我们会出去吃饭，就像，我们会做不同的事情。就像，我记得感觉自己像，你知道，就像我一样，我已经成功了，就像我在赚钱一样。我有一份工作。然后，嗯，

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他创作的那些有趣的病毒式广告，那是我们所有营销人员都应该学习和观看的。我还记得看过Mint Mobile的广告，它们非常棒，第一点是，第二点是当我开始了解他们在做什么时，我真的很兴奋，所以我非常高兴能邀请他们作为节目的赞助商，而直到我拥有了自己的Mint Mobile账户后，我才意识到，通常情况下，大多数手机公司，正如您可能知道的那样，您每月必须支付70美元、80美元、100美元或更多才能获得优质的无线服务，原因是

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我很感激我不知道，因为我们花了大约两年时间才发现。我登录后，发现有人一直在观看，但很长一段时间，没有人收听。我有一个——史蒂夫·拉森，他成了我的实习生。现在他拥有一家非常大的公司。但他告诉我，他说，当我进入你的世界时，他说，我听了你的播客。他说，前35到40集，真的，真的很糟糕。但到了第42、43集，你开始进入状态了，然后它变得非常好。

我说，我很感激我不知道没有人收听，否则我会在第10集后就停止了。事实上，我不知道，就像我做了45集，然后我学会了如何说话和进行谈话。而且，你知道，所以我认为很多时候人们会害怕，因为没有人观看。这很好，因为你现在真的很糟糕。所以继续做吧。有趣的是，你做得越久，

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我正在更多地关注YouTube，因为我们现在正在成为YouTuber。所以我正在努力理解它。但我的默认设置仍然是音频。我非常努力地工作，我一直在工作。所以我从不做其他事情。然后当我休息时，当我锻炼或跑步或开车时，我会消费大部分内容。所以我没有进行过很多付费广告的对话。所以如果我们能谈谈这个，那就太好了。所以当你做付费广告时——

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在网络研讨会结束时，我们会销售一些东西，你知道吗？然后我会导出网络研讨会上人们的所有评论。这真的很酷，因为你会看到，哦，第13分钟，每个人都在问关于这个东西的问题。你就像，哦，所以你回到你的幻灯片上，然后回答这个问题，你知道吗？然后你到第42分钟，或者你找到所有人们卡住的地方，然后你改变你的演示文稿，然后你下周再直播。

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是的。你能像这样走一遍吗？当然。是的。我，如果你看过我的任何网络研讨会，它们都是结构非常清晰的。我不会偏离主题。事实上，我教的脚本叫做完美的网络研讨会，因为它很完美。所以基本要点是，每个网络研讨会你想要，你，你，你专注于整个演示，

大多数人都会犯的错误是，他们试图在一个网络研讨会上解决十件事情，对吧？这不是目标。目标是公平的。你必须帮助那个人解决的一个最大的多米诺骨牌是什么？就像只有一个，对吧？然后演示中的其他所有内容都只是试图从不同的角度、不同的方向击倒这一个多米诺骨牌，对吧？所以对我来说，就像，好吧，有人来到我的世界。假设是减肥。你想减肥。你参加我的网络研讨会。所以我的第一件事是，我会告诉你，就像，

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你知道，我，你知道，我想我们可以追溯到我第一次看到加里·维时，你知道，一个开始记录他生活并建立受众的企业家。当他有机会销售他的书时，人们疯狂地抢购，购买了大量的东西。

然后随着时间的推移，我看到人们基本上成为了他们行业中的加里·维，或者他们专业领域的加里·维。如果你能找到成为权威、值得信赖的资源、面孔和人物的方法，你就不会很难，你知道，销售东西。是的。所以我们生活在一个我相信如果你建立你的个人品牌，

你可以快速创造财富的世界。而且，在我的，所以我喜欢，我认为我正在制作YouTube视频或基于教程的视频。它并没有真正建立我的个人品牌，但我认真对待它。就像在2021年和2022年，我说，我要，我要发布我的视频，在我的Instagram上分享见解。它们将是我的视频，我甚至没有对着镜头，我只是让摄像机一直拍摄。如果我正在进行辅导电话或其他什么。而且，

随着时间的推移，人们只是关注我。我没有要求任何东西。然后我说，嘿，我要做这个测试版项目。有50个人以2000美元的价格报名。我一天就赚了10万美元左右，你知道吗？这完全是因为品牌。所以我一直在帮助很多人弄清楚这对他们来说意味着什么。但我只是觉得这是你现在应该建立的最重要的事情之一。是的。

是的。好的。首先，你知道，前15分钟的网络研讨会，前15分钟就像，你让他们参与进来，你让他们兴奋起来，你告诉他们承诺是什么，然后你获得一些不错的信誉。然后你过渡到你的起源故事，关于你如何发现你将要教他们的框架。所以你有了整个起源故事，对吧？你讲述了起源故事，而人们会犯的错误是，他们认为起源故事是关于他们的起源故事。就像，

就像，你知道，我12岁的时候。就像起源故事，你如何发现这个框架。对。所以你做得很好。你做了一件事，整件事。我会补充的另一件事是，我会补充更多你沿途犯的错误。就像我尝试过这个，它不起作用。我尝试过这个，它不起作用。我尝试过，你知道，你尝试过的不起作用的事情，直到你发现，这就是我要做的事情。对。嗯，

然后在最后，就像，我发现这就是我发现的框架。对你来说，我会给它一个专有的名称。对我来说，就像我在ClickFunnels世界中称我的框架为漏斗破解。这就是我们教人们的漏斗破解框架。这就是我发现的。所以你为发现的框架取一个专有名称。你会怎么称呼它？我确实有一个，它是一个，它是一个，

也许它不是一个专有名称，但我从我提出的一个象限中进行教学。它被称为内容象限，用于建立你的品牌。非常酷。它是一个正方形，因为它是一个象限。左上角是信息和心态。下一个是方法和改造，关于你将如何选择出现以及它将是什么样子等等。

然后第三个是金钱。这一切在财务上是如何说得通的？然后第四个是倍增。就像，好吧，我已经解决了YouTube巨头的问题。现在是时候做下一件事了。好的。

顺便说一句，你做得更完美了。在你介绍之后，讲述起源故事，发现框架，然后你过渡到，我把它分解成三个秘密。嗯，被称为三个策略，三个，两个，等等。所以你要谈论的第一件事基本上是框架。你刚才做得非常完美。所以，这是框架。我会说，好的，第一个秘密，我要教你们我的现金，称之为，

内容象限框架。你就像刚才那样教它。第一步是这个。第二步是这个。所以你走过去，然后教这个东西。这将是15分钟的教学。时间是15分钟。当你教学时，关键是——就像你在网络研讨会上教的每一件事一样，你教的第一件事是，你如何发现它。第二件事是你将教授其背后的策略。

第三件事是你不会教授策略。这是每个人都会犯错的地方。策略是他们在网络研讨会结束时向你购买的东西。所以你跳过策略。然后第四件事是，你将分享你或你的客户获得的结果。就是这样。所以有四件事。你如何学习或获得它。教授策略。不要教授策略。如果你教授策略，网络研讨会就会失败。

他讲述了一个关于某人做这件事的成功故事。就是这样。所以你刚才做得非常完美。策略就像，第一步是这个，第二步是这个，第三步，第四步。然后分享一个成功案例。例如，我向这里的朱莉展示了整个框架。她做到了。她做了这个，做了这个，你展示了结果。就像，哦，他们吓坏了，他们看到了结果。所以这就是前15分钟的内容。所以你用了15分钟讲述故事，15分钟讲述你的背景故事，15分钟教授实际的框架。

现在你已经完成了一半，让他们给你钱。你准备好剩下的部分了吗？好的。好的。所以接下来，现在他们看到了。他们看到了你的框架，他们想，哦，我的天哪，这真的很酷。就像我可以看到这个框架如何帮助我获得我想要的结果，对吧？但是然后人类大脑中本能地发生的事情是，我们的大脑就像——我们的大脑很快。他们可以做任何事情，但同时——

大脑活动在热量密度方面非常高。就像你需要消耗很多卡路里才能思考和弄清楚事情。所以你的大脑就像，这真的很酷。但是如果我这样做，它会花费很多精力。所以它试图寻找任何方法来逃避这件事。对。所以当你，他们，当你，你正在，你正在从舞台或网络研讨会上销售时，你会看到，他们变得兴奋。然后他们就像，啊，

就像他们有这种奇怪的感觉，就像我明白了。我认为这会奏效，但是，啊，大脑试图寻找一个出口。所以他们总是本能地转向的第一个出口是，这真的很酷。我不知道我能不能做到。我不像你那么酷。我没有视频技能。你，我不像，我不会像你那样说话，你知道吗？他们，这总是他们内心对为什么他们不可能做到这一点的错误信念。所以演示的接下来的15分钟都是为了改变这一点。所以就像，

你让他们相信这实际上对他们来说是可能的。所以对我来说，这通常就像一个产品演示，或者是一个，我向你展示它有多容易的东西。所以在我的ClickFunnels网络研讨会上，这就是我最初教授漏斗的地方。人们会说，这太棒了。但是，我不懂技术。我不会建立漏斗。所以我过渡到演示。让我向你展示它是如何工作的。这太简单了。我说，你打开ClickFunnels，然后将这个东西拖到这里，然后放下它。这太简单了。就像，哦，你看这有多容易？人们会说，我实际上可以做到这一点。所以对你来说，我会说，为什么你说这不会是技术展示策略或其他什么？嗯，

因为它没有展示，所以如果我正在构建一个漏斗，策略是好的，就像策略是，好的，第一步，我们要设置手机上的元标签，好的，第二步，我们要做，就像这个更像，是的，就像我们要打开这个，这是他们的页面，你点击这里，这是你如何拖放的，你看这有多酷，他们会看到，哦，我可以做到这一点，是的，所以如果你有，我不知道是不是视频编辑或其他什么，但我将展示，这有多容易，就像我用我的iPhone，我从那里拍摄这个东西，我剪辑它，我使用AI，它将所有东西都剪辑好，然后，就像完成了，我发布到YouTube，就是这样，他们会说，

我实际上可以做到这一点。对。所以他们看到了。所以它也像，哦，我可以做到。所以第一步，第一个秘密，目标是让他们相信框架对他们有效。框架是让他们获得结果的东西。第二点是他们实际上可以做到。然后我们的头脑寻找更多出口的第三件事是，就像这会奏效，但我，我做不到，因为这个。它通常指向某些外部因素。在我的世界里，它总是像，

我相信漏斗是发展他们公司最好的东西。他们相信他们可以建立漏斗，但我不知道如何吸引流量。在减肥市场，它通常就像，我相信这个节食方法对我有用。我相信我实际上可以做到节食，但是……

我的配偶总是家里有垃圾食品。我的孩子们有饼干。就像我做不到，因为你的大脑试图责怪其他人。所以你必须弄清楚，他们接下来会责怪什么？所以可能是钱。它可能是，你认为你的理想客户，你会从外部责怪什么？为什么他们不认为他们可以，他们可以实施它。

是的，我的意思是，我会说他们不是那样。他们不是我们一直在谈论的人。是的。他们不是亚历克斯。然后他们，你知道，他们不是瑞恩·皮内达。他们只是，我只是个普通人。是的。酷。所以这就是第三件事，也就是最后一个小时的15分钟，是过渡到这一点。所以你必须向他们展示，好的，让我向你展示它是如何为任何人工作的。现在我要展示……我有一些人像……

我最近参加了Omar Eltakrori的节目访谈，我们深入探讨了在线销售专业知识并在2024年赚更多钱的细节。我分享了一些我关于了解目标受众和通过内容（尤其是网络研讨会）持续提供价值的最佳见解。我们还涵盖了如何构建有效的网络研讨会以与您的受众建立牢固的联系，利用持续的努力来减轻财务担忧，以及建立个人品牌的重要性。如果您希望扩展您的业务，本集充满了关于与您的受众互动和掌握在线销售技巧的宝贵策略。了解更多关于您的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 那些通过视频等在线创建令人难以置信的品牌的一般人，在我制定网络课程的过程中，我看到了所有必须完成的步骤，但是，好的，那么你向某人展示可以做到这一点的人，或者如果我展示它，我向他们展示这个过程，就像我向你展示的那样，这就是他们所做的，他们遵循步骤，步骤一、步骤二、步骤三，他们发布了这个，这是一个结果，并且

突然之间，就像，哦，我的天哪，首先，我相信他与我分享的这个框架是有效的。我知道我实际上可以做到。没有任何外部因素阻止我。所以这是网络研讨会的第一小时。如果我能让他们经历这个，就会像，哦，我的天哪，

这实际上对我有用。我确实相信这一点。然后当我从一小时过渡到我称之为“堆叠”和“结束”时。我做的第一件事是征求许可。我说，从这里获得一些价值。就像，是的，这太棒了。然后我说，然后我回来。我说，显然，在一个小时内，我无法向你展示所有内容。我应该引导你了解策略，但我没有时间深入研究策略，我会向你展示。我将在接下来的三天待在家里。我可以向你展示如何编辑视频，如何以正确的方式做事。但是我们没有时间。嗯，

但我想知道的是，就像，你是否愿意，就像我整理了一些东西，你可以带回家。这样，在接下来的两三周内，你可以看到我向你展示如何做到这一点的视频。如果你愿意，我会花10分钟时间介绍一个特别的优惠，它可以帮助你实际应用我今天谈到的所有内容，你觉得怎么样？

如果我在一个活动中，我会要求他们举手。如果他们不举手，我会说，好吧，我很满意。我已经知道一些事情了。我可以离开了。他们会说，不，不，不。我会说，嘿，这里谁想要我，愿意给我10分钟的时间来向你展示我如何给你提供帮助你实施这些东西的东西？你会看到每个人的手都举起来了。在网络研讨会上也是一样。我征求许可。我等到看到肯定的答复。如果他们不说“是”，我会说，如果他不想要这个，对我来说并不重要。我已经知道如何做了。我等着他们。一旦他们说“是”，他们说，“是，是，是”。然后每个人都允许我销售。在他们允许我之前，我不会销售。

当我以前不这样做的时候，我会去参加一个活动，然后我会过渡到销售。你会看到人们生气地站起来走出去。他们会说，哦，他只是想卖给我一些东西。所以我确保这一个小时是完整的。他们得到了价值。有人告诉我，现在有些人会在前端这样做。哪一部分？就像在一开始。就像，嘿，你知道，在我们开始之前，你知道，我承诺，在接下来的90分钟里，你会得到如此多的信息。这会让你大吃一惊。

而且，嗯，我想，我想这个说法，这个说法是，嗯，我想承诺的是，如果，如果你从中得到了一些有价值的东西，一些你可能从未学过甚至从未学过的东西，以及一些你可以立即带回家并付诸实践的东西，嗯，

你会给我机会分享我们如何一起工作。是的，这很酷。我做过几次，我做过三次网络研讨会。通常他们会说，是的，是的，是的。但我不知道这是否仅仅是因为他们从网上认识我。也许他们在这方面已经喜欢我了。所以我不知道。是的，我从未测试过，但我可以看到它如何运作。所以是的。但是好的，所以你得到了销售许可。是的，然后接下来的30分钟，我提出报价。所以我提出的报价是，

创建我所谓的报价堆叠。我从Armin Morin那里学到了这一点，他是进入这个领域并成为一位才华横溢的舞台演讲者的人。但他基本上告诉我，他说，如果你，如果你对某人说，嘿，如果你现在注册，我会给你这个，我会给你这个奖励。你分享了很多东西。他说，人的大脑只记得最后听到的东西。所以如果你给他们10件不同的东西，而你给他们的最后一件事是奖励12，

然后你说，我只收你1000美元。就像他们喜欢12000美元的奖励一样。他们试图证明这一点。她说，啊。所以销售通常是平淡的。所以Armin发明的堆叠非常棒。但基本上，当你谈论报价时，你将获得的第一件事是这个。你谈论它。你展示图片。你展示推荐信。你谈论它。

然后你进入我所说的堆叠幻灯片。这意味着你将获得的就是这个东西，组件编号1，它的价值是这个。你展示价值。然后你进入第二个。现在，这是你将获得的第二件事。你解释它，谈论它，展示奖励。然后你回到堆叠幻灯片。这意味着你将获得第一点。我之前谈到过这个和这个。现在的价值是这个。

你浏览报价的第三部分，然后回到堆叠幻灯片，你通常会得到这个、这个和这个。你不断这样做，并将其堆叠起来。在最后一页幻灯片上，你会说，这里——你浏览他们将获得的每一件东西，然后你介绍价格。所以他们看到这里的一切，他们将价格与整个报价联系起来。他们会说，哦，我的天哪，这太疯狂了。就像一个微不足道的细微之处。但是当我使用堆叠时，我赚了很多钱。如果我不这样做，它总是会失败。所以在连续失败了两次之后，我发誓，这是十年前的事了。我说，如果我不使用堆叠，我将永远不会再推销了。我没有，而且它只是——

这是世界上最好的事情。这就是我介绍报价的方式。然后我们向他提供了产品。这基本上是网络研讨会的基本结构。这真的很有帮助。我的意思是，你基本上将其分解为四个部分，第一小时。然后最后一部分只是堆叠。有一些信息表明，在网络课程上销售超过3000美元的报价很难。你测试过吗？

最大金额？人们只是不好。我有一个10000美元的认证课程。我通过网络研讨会销售。我甚至没有网络研讨会，它也奏效。但是我确实有很多朋友，如果价格超过2000美元或3000美元，他们会做一个网络研讨会，但他们会推动到电话或其他东西来销售更高价位的产品。我认为这是很多人使用的拐杖。我只是……

我们很长时间以来都没有成功地组建销售团队。事实上，我早些时候告诉你，我们昨晚再次解雇了我们的团队。所以大部分情况下，我试图在网络研讨会上变得非常擅长销售。它可能不如一对一的销售电话那么有效。但我可以同时拥有100人或1000人，而不是100个电话——对。所以像——

我相信我们会失去一些本来可以通过电话联系到的客户，但与此同时，我可以更快、更一致、更频繁地做更多的事情。所以是的，任何事情都是可能的。只要相信它。

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你在提高销售技巧方面采用了什么方法？是的。最初，当我第一次进入这个行业时，那是20年前，我参加了我人生中的第一个活动，我看到一位演讲者这样做，在舞台上演讲并销售。我只是觉得，

这太疯狂了。我看到了整个过程。这个人赚了很多钱，我当时正在数房间后面的人。就像，对这个人赚了多少钱感到震惊。我看到一位演讲者，那是20年前，那些多位演讲者的活动，每个演讲者都在销售一些东西，你知道吗？所以我周末会看10个人销售。我觉得，这太疯狂了。

我还记得当时看着它，我想，我必须学习这套技能。所以我聘请了一些教练，他们正在做这件事。所以我学到了它。然后我会去参加很多活动。所以很多，我在一个活动上演讲，但我会在第一天出现，我会观察其他所有演讲者是如何做的。这很有趣，因为每个人都有自己独特的细微之处。就像Armin有堆叠一样，你知道吗？嗯，

Joel Bauer是一位在介绍结束语之前征求许可的人。我觉得，这是一个好主意。就像我会观察每个人的事情，我会做笔记。我说，哦，这很酷。这很酷。然后我会回去我的幻灯片。我添加它。然后我会尝试——通常我第一次或两次尝试，我会搞砸。我会看起来很愚蠢。但我当时想，他们做得太酷了。所以我又会看他们，直到我能做到完美，我在这方面变得更好。所以我花了10年时间在活动中奔波，从一个城市到另一个城市，做这些事情。这很有趣，因为那时——

你知道，有些活动我参加，会有500人，对我来说这太棒了。有时我出现，那里只有8个人，其中一半是演讲者。所以我只是坐在房间里，你知道……

我会观察演讲者，我会和演讲者交谈，我们分享笔记，就像，哦，我看到某某做了这个。某某做了这个。这只是我人生中一个很酷的时代，我们只是在学习和练习。然后当2008年经济衰退来临时，活动消失了，它们永远消失了。就像没有更多活动了。所以我当时想，哦，好吧，这是一个过时的技能，我想它没用了。然后人们开始做电话研讨会。所以我们在电话上进行这些通话，然后几年后过渡到网络研讨会。所以Go To Webinar出现了，最终Zoom出现了。所以我们开始在Zoom上进行这些网络研讨会，同样的舞台演示，但我们在Zoom上进行。

而且它也奏效了，甚至更好。这太疯狂了。大多数人都是我以前认识的所有这些演讲者，就像经济衰退来临时，他们都退休了，他们辞职了。所以当，当活动回来的时候，我开始做网络研讨会，这太疯狂了。我是唯一一个做网络研讨会的人。就像我只是使用了我的旧推销方式。我从那里开始，我开始创新，而其他人并没有这样做。我只是觉得，这太疯狂了。这就像世界上最简单的事情。每个人都像，你是怎么学会做这个的？我说，

我向50个不同的人学习。所以《专家秘诀》这本书就像我逐页展示我所做的一切，我如何做，我如何定位它。但这都是我从21世纪初一些世界上最伟大的舞台演讲者那里学到的东西。有一位名叫Ted Thomas的人，

他们过去称他为销售的吹笛者。事实上，网上有视频。如果你在谷歌或YouTube上搜索他，你可以看到他身后有一排人。他们手里都拿着信用卡。他就像走进房间后面。就像这太疯狂了。就像我们正在观看他的视频。有一天我在一个活动上演讲。我向外看，看到他在观众席中。我当时想——

哦，我的天哪，就像，我认识那个人。我当时非常害怕。他坐在那里观看我的演讲，然后他完成了。你知道，在我完成后，他邀请我共进午餐。我还记得我们当时在交谈，他，嗯，他问了很多问题。我只是在点头。我在和他说话，什么也不知道。然后，嗯，然后他停止说话。他说，看看你的头现在是什么样子。我说，什么？他说，看看你的头。我说，哦，他说，你在点头。我说，是的，

他说，你知道我是怎么做到的吗？我说，不知道。他说，这是我做的事情，叫做试探性成交。他说，这是你在网络研讨会、你的演讲中缺少的东西。他说，我坐在后面观看。他说，每个人都喜欢，他们都参与了你的演讲，但整个过程中没有人点头。他们都只是坐在那里。

他说，当你从后面观看我演讲时，如果你坐在后台，房间里的头，就像大海的波浪一样移动。他说，我做的方法是，他说，我只是问问题。他称之为试探性成交。他说，我每次都进行试探性成交。与其只是告诉我们一些事情，我分享一些事情。我说，你们明白了吗？这有意义吗？你看到这对你有什么作用吗？就像，如果那是你，你会怎么做？他只是问这些问题来让人们思考和点头。我还记得他告诉我这件事。

然后我当时有一个自动网络研讨会做得非常好。如果我记得统计数据的话，我想我们平均每位注册者9美元50美分。每个注册参加这个网络研讨会的人。在听到他说话后，我回到我的，回到家，我的兄弟正在编辑我的网络研讨会，我们重新观看整个过程。我只是录下我做这些小小的试探性成交。就像，

500个。我让我的兄弟们将它们编辑到音频中。所以网络研讨会除了我添加这些小小的试探性成交之外没有其他变化。所以每次你有一个推荐信时，他都会进行5到6次试探性成交。就像，哦，你能想象自己这样做吗？这难道不令人惊叹吗？就像得到这些小小的肯定。

所以我录制了这些。我们重新发布了网络研讨会，重新上传了它，并将其与原始版本进行对比测试。它从大约9美元变成了，我写了一份关于这个的完整报告。我记得这些数字，从每位注册者9美元50美分到16美元50美分，只是添加了一个试探性成交。所以就像我十年来从所有这些了不起的人那里学到的所有这些小事情，我只是开始将它们融入我所做的一切中。我现在已经培训了我所有的人，就像，这些都是我学到的东西。这是我从谁那里学到的。而且

嗯，它只是让销售变得有趣，你知道吗？现在它变得有趣了，因为现在很多人都在做这件事。所以每个人都在创新，我仍在向人们学习，是的，我知道。我知道。我觉得我就像在，我就像在20个月，18个月的时间里，只是意识到这是一项我想要掌握的技能。这太疯狂了，因为我从Myron那里学到了很多东西，你知道吗，嗯，以及如何，你知道，这是，这是说服。

我还记得我曾经在一个电话会议上，你知道吗，我说，伙计，这太疯狂了。我们一起做了一个播客，有人对我们的谈话如此信服，以至于他们打电话过来，想从我们的谈话中加入这个思维导图。他说，Omar，我可以指导你吗？我说，好的。他说，我们没有说服他们。我们劝服了他们。我说，你知道吗，他说，区别在于说服别人是为了我的利益让别人做某事。是的。

然后劝服是让某人摆脱自己的困境去做一些对他们也有利，也对我也有利的事情。

而且，嗯，从那时起，我就想，该死的，这是一种完全不同的思考方式。因为，因为当你理解它时，当你从这个角度看待它时，你就会看到，你开始看到，销售和擅长销售实际上是服务。嗯，它让我成为一个更好的倾听者，因为我更擅长倾听，我更擅长说话。因为我现在更擅长说话，我更好地与我试图帮助的人建立联系，你知道吗？而且，我对不同的动态以及如何去做这件事感到非常着迷。

我确实有一个棘手的问题，因为我认为有些人可能会滥用这项技能。当然。也许会进入操纵，知道这是他们可以开始做的一些事情。我不知道。你怎么……

我认为问题是如何检查自己，以确保自己不仅仅是为了营销和销售而营销和销售？当然。是的。首先，我同意。我在我们这个行业中经常看到这种情况。我看到演讲者——我见过——无论如何。我见过一些人在舞台上哭泣，然后他们后来笑着谈论这件事。所以有很多操纵让我很困扰。对我来说，就像——

我看待我的业务可能与其他人不同。有些人会说，这是我销售的东西。这是我所做的。对我来说，就像我的业务——我觉得这是一个使命。我相信这是上帝的使命。就像我被呼召去服务特定的一群人，对吧？所以对我来说，他们是企业家。但并非所有企业家都是如此。就像这些特定类型的企业家一样。这就是我被呼召去服务的人。

所以我的工作是，就像，我该如何服务他们？我该如何帮助他们？我该如何，嗯，帮助他们摆脱困境？我该如何打破他们的错误观念？就像如果你看看网络研讨会演示的整个目标，与其说是教他们一百万件事，不如说是打破阻碍他们的错误观念。对。所以，嗯，

所以对我来说，就像，我的目标不是一次性服务这些人。我已经在这个行业工作了超过，我不知道，我的第22年。在20年里，从我开始的地方开始的人数，是的，令人难以置信。所以对我来说，它回到了，我正在服务的这个客户，我将在20年后继续服务他。是的。

如果你在烧毁人们和淘汰人们，就像你可能会在短期内赚钱，但他们仍然不在。你知道我的意思吗？我可以告诉你数百个人的名字，你知道吗，我看到他们来了又走了，因为他们太专注于产品、销售、金钱，而不是，我被呼召去服务的人是谁？所以对我来说，我不是完美的，我肯定在前进的道路上犯过错误。但我试图总是回想一下，这会帮助他们吗？如果是这样，就像，我需要做什么？我该如何帮助他们？我该如何指导他们？我该如何确保他们能够采取这些步骤？我知道，就像，

我非常相信人的潜力。就像我看到人们，就像我一样，我相信，就像我认为大多数时候，当人们加入我的辅导项目时，我已经有过这样的谈话，我相信他们所做的事情胜过他们自己。我说，我知道你可以改变人们的生活。我曾经，嗯，Stacey和Paul Martino来到我的世界，他们帮助人们处理人际关系。而且，嗯，嗯，我认为全国平均离婚率约为60%或其他什么疯狂的数字。他们说在他们的项目中，离婚率为1%。而且

而且，就像，他们来到我的世界。我说，我非常相信你们所做的事情。就像，我认为你们有能力，你们需要告诉每个人，就像，这就像培训他们如何销售，如何做这些事情。因为我说，如果你，这就是你所拥有的，这是真实的。我相信这是真实的，我实际上注册了他们的项目。我经历过，这对我的妻子来说很棒。我说，这些事情实际上是真的。他们说，你有这种道德义务去弄清楚如何做到这一点。因为上帝给了你一份礼物。而你没有去弄清楚如何用它来服务人们。就像，

就像那不是对想法或礼物的好管理。对。所以就像，我认为他希望我们发展这些技能。总有一些人会将其用于坏事，这很糟糕。我讨厌人们因此而受到伤害。我只能专注于我自己，但对每个人来说，这就像，如果你想做，这就像用你被呼召去服务的客户的视角来看待业务，我该如何服务这些人？就像，这就是我的业务为我改变的方式。就像一切一样。因为然后它就像，我该如何，我需要为这些人创造什么？就像，我该如何让

这个过程更简单。我的所有书籍都来自于我试图教我的理想客户一些东西，而他们都感到困惑。我说，我该如何简化它？我该如何简化它？最终它变成了许多涂鸦，我的所有书籍都只是涂鸦。我说，这是涂鸦。就像，哦，这有意义。就像，哦，好的，酷。就像ClickFunnels的出现，就像我该如何让我们的客户更容易使用它？我举办了五年活动来教授漏斗。人们会来，我向他们展示，他们理解漏斗的策略。我说，好的，现在你去雇佣菲律宾、印度或罗马尼亚的人为你建立一个漏斗。这就是我当时所做的。没有人能弄清楚这一步。

我说，啊，我们如何简化它？那时我们有了这个想法，就像构建易于使用的软件。然后砰的一声，ClickFunnels诞生了。我的活动，我的辅导，一切都是回顾我的理想客户，就像我该如何简化他们的工作？

当我这样想的时候，想法就开始涌现了。我想人们会错过。他们会说，为什么我想创建这个产品？不，不，不。这是关于他们的。你如何服务他们？所有答案都会到来。是的，这真的很好。是的，我认为这其中很大一部分是你坚持了下来，这证明了你所站立的基础。你会如何鼓励那些——就像你是如何得出这样的结论，这些是我被呼召去服务的人？是的。

因为每个人都想服务所有人。是的。但了解你应该服务的对象，这一点非常强大。是的。我认为我很久以前都不知道。事实上，我有一位非常棒的教练，他是第一个向我指出这一点的人。因为在我看来，我的事业和生活的精神层面是分开的。我和她进行了一次教练电话会议，她说：“你没看到吗？”我说：“什么？”她说：“你没看到这些事情是如何相互作用的吗？”我说：“我教人们如何赚钱，这有什么帮助？”她说：“当你教人们如何赚钱时，他们就可以停止为其他事情而焦虑。他们可以服务他人，他们可以……”她帮助我理解我所做的事情是如何改变他们的生活以及人们的生活的。突然间，我恍然大悟，心想：“我的天哪，这太疯狂了。”然后随之而来的下一个阶段是，事情变得艰难，就像你说的那样，你想服务所有人，或者人们来找你，然后他们很生气。就像，你怎么处理这种情况？我记得我当时正在读新约，耶稣基督说过一句话，他说：

嗯，你在谈论他的人民。他说：“我的羊会听我的声音，他们会与一位牧羊人合为一体。”而从陌生人那里，然后陌生人，他们分开。是的。是的。我考虑过这个问题。我想，基督是在说他，就像你看基督，像基督教一样。就像，有些人全力以赴，有些人则不然，这没关系。对。我认为我们也是一样，你把你的信息传播出去，你的羊会听到你的声音。他们会来找你。就像，有些人不会，有些人会恨你。你去谷歌搜索我的名字，然后向下翻两三页。很多人讨厌我，对吧？但对我的人民来说，我改变了他们的生活。就像他们，就像他们是我的羊。这就是我要呼召去服务的人。所以更像是相信这一点，然后把你的东西传播出去，只是希望，只是把它传播出去，你的羊会听到你的声音。你的人民会听到你的声音。他们会来找你。

这就是自然规律，就是这样运作的，对吧？是的。并且理解这一点并对此感到满意。就像我经常有人想让我做所有其他业务，其他事情。我说：“这些都是很棒的事情，但那是你的事情。”这不是我的事情。该死的。他们想让我来投资他们的创业公司，或者他们想让我做他们的慈善事业。我说：“那是你的使命，不是我的。”我的使命是这个。这就是我被呼召去服务的人。

那是你的，就像，去做吧。就像你得到了我的允许，去做吧，你知道吗？但这只是专注于你被呼召服务的人。如果你这样做，至少在我看来，其他所有事情似乎都会安排好。这太棒了，太神奇了。我喜欢。你，你已经，所以这就像，这是一个很酷的模式。就像知道你被呼召去服务一个特定的人，

然后我会说上帝通过你坚持下去而荣耀你。结果，这可能不是每个人的，你知道，也许是故事，但你赚了很多钱。我们，我不知道，花了几个小时只是在闲聊，你知道，只是听你的想法，所有这些东西。你仍然有如此强烈的动力去做更多的事情。我不知道。我会说这令人信服，因为我脑海中的一些东西说，我有一个点，也许我会得到，然后也许我会退缩，或者其他什么。

我想问题是是什么让你一直坚持下去，而不是变得过于安逸？是的，我认为有几件事。第一，我真的很喜欢它。所以这是其中一部分。我喜欢它。我喜欢这些人。我喜欢这个过程。第二点是，我对此思考了很多，因为同样，我相信使命，这在经文中写道，许多人被呼召，但很少有人被拣选。就像，为什么？我相信每个人都被呼召。我相信每个人都被呼召去服务他人。大多数人从未这样做过。就像，为什么他们不这样做？我前段时间一直在思考这个问题。我想，

如果你曾经有过这样的经历，你有一个想法，但后来你看到其他人做了你认为，“哦，我也有这个想法。”我想，“哦，真令人沮丧。”这就像我的，我的想法，我的猜测，我不知道。我可能是错的，但我感觉上帝给了每个人这些想法。他说：“我要给你一个想法。我要看看你能用它做什么。”所以对我来说，我回顾我在这个行业的第一个开始，就像土豆枪一样。让我们看看他要用它做什么。

他说：“我要给你一个想法。我要看看他是否会成为这个想法的好管家。”他把它给了我，就像，“哦，罗素做到了，这是一个土豆枪，但很愚蠢，谁在乎呢？但就像，他是一个好想法的管家。我要给他一个更好的。这是一个新的想法。”然后他正在检查，他是否会成为这个想法的好管家，或者他不会。如果我是，那么他会给我另一个，另一个。我之所以考虑这一点，是因为在这个行业工作十年后，ClickFunnels 的想法才出现，对吧？如果我第一天就有了这个想法，首先，我无法处理它，我不知道。但这就像，

这就像每一件事都导致了下一件事，下一件事，下一件事，它增加了我的能力，对吧？就像，就像我因为这件事而变得更好。然后上帝说：“哦，他是一个好想法的管家。让我再给一个，让我再给一个。”所以就像，我在过去 20 年做这个游戏时感受到了这一点。对我来说，想法不断涌现，我喜欢，我不想要，就像，我想成为一个好想法的管家。所以我觉得这对我来说也是一部分。这就像，

我不想成为那种说，“我完成了。不再需要想法了，请停止并进来。”就像，因为那会说明我什么？你知道我的意思吗？我想成为一个善于管理我所获得事物的人。所以他们会不断地来到我这里，因为我喜欢它们。所以这就是我一直在思考的事情。我可能会，它可能是，可能是错的，但在我的脑海里，这就是它的运作方式。所以我只是看看这个。我想，“好吧，给我这个想法。我要执行它。去做吧，并期待最好的结果，看看接下来会发生什么。”不，我觉得在我开始整个视频部门之前，我，因为我为许多其他人的公司和组织服务。我觉得是时候了，我一直推迟这件事。然后那是，那是我的感觉，因为在某一点上，它有点像，“呃，我喜欢，这是一个好主意。就像，它，它还可以。一切都被照顾好了。”然后它到达了一个点，我开始觉得如果我不这样做，我会觉得自己是一个坏管家，我无法忍受这一点，你知道吗？所以，是的，

我认为这是，拥有安全感是很好的，知道你被呼召去做某事。然后，然后这就是为什么你可以在其中待这么久，你知道吗？而且，这就是我们无法知道的事情，但没有一个大师可以教别人怎么做。这就像你只需要到达你的，所以，嗯，什么，当只是在，就像在个人的角度上，就像，所以什么，什么，你的，就像，

就像在你为你的孩子，孩子投资的财务选择中，我也不知道，也许是为了为你的孩子创造遗产。是的。嗯，你的投资选择是什么？所以我付清了我的所有房子，因为那是，你知道，人们说，“别做那么蠢的事。”但对我来说，我只是想确保如果我做一些赌博，那很愚蠢。谢谢。所以这是第一件事。然后，嗯，我们为我们的家人投资了很多体验。你知道，我们和孩子们一起做了一些很酷的事情。嗯，

对我来说，就像，我不知道。我不是，我不是一个传统的投资者，无论如何想象。对我来说，就像我投资旧书。这是我的，我的事情，我已经花了数年时间。

在过去三四年里，可能在旧书和手稿等方面花费了 1500 万美元。然后我正在建造一个博物馆、图书馆和活动中心，为人们创造体验。因为有一些非常酷的事情我发现了。所以这就是我投资大部分资金的地方。嗯，它会变成我正在创造的东西，它会变成一个能够持续支付自我的业务，但我试图创造一些比我更大的东西，嗯，

你知道，我看到我收藏的一些作者，就像有史以来最伟大的思想家之一。大多数人从未听说过他们的名字。你听说过像拿破仑·希尔和一些更有名的人，但总有一些令人惊叹的人，他们是有史以来最伟大的思想家之一。他们写书，他们把这些东西传播出去。然后在一代人内，他们就消失了。对。所以对我来说，我试图弄清楚我该如何做，我该如何弄清楚如何利用这些人创造的遗产，我想扩展，我想把他们带回生活，就像

而且，这就是我现在正在做的核心事情，部分原因是我想把这些信息传播出去，并延长他们的生命。但同时，就像，我想，

再说一次，我回到投资回报率。我的生活投资回报率是多少？就像，我希望在我死后能够回顾它，并说，“伙计，就像我所做的事情在我死后并没有结束。”就像我想永远活下去。所以我试图弄清楚一个过程和一个业务，以永远延长我最喜欢的作者的生命。然后通过这样做，我希望能够像把我的遗产，我的书和我一直在创作的东西也能够永远活下去。所以这就是我投资时间和金钱的奇怪事情。嗯，

你每天都在 eBay 上吗？每天。我喜欢 eBay。我通过 eBay 认识了很多正在搜寻跳蚤市场、书店，就像所有我正在寻找的东西的人。这太酷了。是的，真的很酷。旁注，我们刚刚对一个 6 万平方英尺的电影院提出了报价，我们将把它改造成一个活动中心博物馆，用于所有这些东西。我将举办活动，邀请人们来这里看看——

我花了 150 万美元购买了一份拿破仑·希尔在写《成功法则》之前写的手稿的第一版。就像，因为我希望人们来看这些东西。然后我可以告诉他们，然后他们会关心拿破仑·希尔和他所做的事情。就像，你知道，所以这就像，

这将会很酷。它将成为地球上第一个个人发展博物馆，拥有所有最酷的档案。这将在爱达荷州博伊西。这太酷了。伙计，这太——我的意思是听到所有这些事情都令人鼓舞，你放弃了你的 CEO 职位，只是——

专注于，如果我错了请纠正我。我只是听到有人说你，因为你非常喜欢漏斗的东西，以及策略，你就像，你愿意继续这样做。哦，当然。是的，我不是一个好 CEO。我不是一个好的运营商，但我擅长构建漏斗。这就是为什么它很有趣。因为，

我拥有这家大型公司。我说：“我从来都不想要一家公司。我只是想构建漏斗并做我的艺术，因为漏斗是我的艺术。”所以为了做我的艺术，其他所有事情都必须围绕它创造。托尼·罗宾斯谈到了这一点。我记得我第一次亲自见到他时，我说：“这是一个多么酷的生意。”他说：“我不是一个生意人。”他说：“我不是一个企业家。”他说：“这是我的艺术。”他说：“我必须弄清楚所有这些，这样我才能做我的艺术。”

我说：“哦，太酷了。”这就是我的感受。我不是一个商人，对吧？我的艺术是漏斗，整个过程是我的艺术，其他一切都是副产品。所以是的，一旦我不再担任 CEO，我就很快离开了，因为那不是

那不是我的核心才能。我的才能是艺术。这就是我想专注的。这太好了。而且，有很多事情需要考虑，思考。我知道很多人从中获得了很大的价值。嗯，人们会在哪里，你希望人们去哪里查看你的东西？就像你现在在做什么？嗯，

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