The Power of Pricing, Pamphlets & Polarization with Taylor Welch | #Marketing - Ep. 19
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我从来都不是一个跑步者。在我看来，跑步是一份礼物，尤其是在你患有第四期癌症的时候。我是安妮。我正在参加由美国银行赞助的波士顿马拉松比赛。我为达纳-法伯癌症研究所跑步，是为了给像我这样的人一个机会，让他们即使患有癌症也能在生活中茁壮成长。

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大家好！我是罗素。欢迎回到播客。很高兴今天能和我的新朋友之一一起闲逛，他真的让我着迷。事实上，这很有趣。在我的高端，比如，内部圈子阿特拉斯项目中，每个人都会回到会议上，这很有趣，因为他们都开始分享信息，来自这个家伙的想法。而我们实际上从未见过面，每个人都像，是的，你知道，

我世界里高端的人也在他的高端项目中，存在着这种奇怪的交叉。所以最后，我不知道，六七个月前，我告诉艾琳，我说，艾琳，我需要见见泰勒·韦尔奇。我一直听说他。你们谈论他。每个人都在小组中分享他的想法和我的想法。所以我们有机会见到泰勒。

虚拟地相处了一段时间。然后在Funnel Hacking Live International上，他有机会出来发言。我们有机会真正相处了一段时间，度过了一段美好的时光。现在我们正在做一个播客，因为他有一些非常酷的想法，我很高兴与大家分享，也很高兴与他相处。所以泰勒，你今天过得怎么样，伙计？

非常好。那是一个大胆的举动，兄弟。在我们之前从未见过面的时候，给了我45分钟。我想，罗素真勇敢。我想，我必须做得很好，否则他就不再是我的朋友了。是的，你永远不会回来了。那是你的……

没错。不，这很有趣。在我们继续交谈之后，我开始去，开始。这很有趣，因为艾琳后来告诉我，她说，是的，泰勒说，但现在你正在购买他拥有的一切。我说，是的，我正在利用他所做的一切进行漏斗黑客攻击。我想了解你的思维方式以及你的想法等等。所以这是一个非常有趣的兔子洞，有机会见到你并和你真正交谈，这显然非常有趣。所以我很兴奋。这太有趣了。

好的，我们有很多不同的方向可以走，我们也可能会走。但我首先想说的是，因为在我世界里很多人，我认为很多人显然知道你是谁，但有些人可能不知道。你是如何进入这个市场营销、咨询的整个世界的？是的，一个引人入胜的故事。所以我当时在田纳西州孟菲斯的教堂工作。

我的意思是，大多数人不会进入教会是为了致富等等。这只是一个使命。但我们当时非常挣扎。我和我的妻子刚刚结婚，我22岁，教会发展迅速，这很棒。但我开始有点感觉

嗯，也许我天生就不是从事牧师工作的，然后我必须弄清楚该怎么办。因为你知道，就像你的一生都在为一件事做准备，然后你，那件事，你就像，我没有技能。就像，我不知道该拿任何东西怎么办。就像我所知道的就是演奏音乐和离开敬拜一样。所以，嗯，由于我的一位朋友，我转而只是在教堂做志愿者。我们当时有一个笑话，他们会把你提升为志愿者。因为

时间太长了，每周100小时，90小时。所以我进入了一个房地产组织，开始学习房地产。这是我的第一份非教会的全职工作。因为我接受过一些像你一样的训练，就像，伙计，我们会一直工作。是的。

我只是，我起飞了，因为我是个孩子，我能每周工作80小时。不会累。我只是喜欢工作。所以我在这里成长了一段时间。然后有一天，我的妻子在网上买了一个课程，关于如何通过直邮获得沙龙客户。

我说，什么是直邮？那是怎么运作的？所以我开始学习这个课程。然后我认为是广告还是什么来自约翰·卡尔顿的东西。好的。这是文案写作大师课程。最初的文案作者，是的。哦，是的。我买了它。

我把它放在信用卡上，我妻子说，你在做什么？我们甚至买不起杂货。我说，我能解决这个问题。就像我不知道什么是文案写作一样。我认为文案写作就像用美国政府保护你的歌曲一样。但我认为这是一种不同的文案写作。拼写不同。听起来非常相似。就像，你如何通过政府文案写作赚取数百万美元？我不明白。所以我开始学习它，并了解到我们在网上看到的一切都是以特定方式编写的，它不是随机的。

我开始用我妻子的沙龙练习。所以我说，看着。让我们在发现信用卡上购买一个直邮列表。所以她快疯了。她说，我们会破产的。我说，不，约翰·卡尔顿说你可以写信寄出去，人们会付钱给你。

所以我们买了这个列表。我写了这封信。如果说实话，我更喜欢复制一封信。我当时不知道怎么做。我们把它寄了出去。在我们寄出这些信后，我生命中最长的三天过去了。等待。然后她——是的，我说，这没用。这是一个骗局。

然后她接到了一个电话。然后她又接到了一个。然后她又接到了一个。她从我们寄出的50封信中获得了大约6个客户。我当时惊呆了。从那时起我就完全痴迷了。你知道当你只训练某件事然后它起作用时吗？它只会让你痴迷于它。然后我买了，伙计，所有东西。托德·布朗正在购买他的东西。我跳进了——

丹·肯尼迪的，你现在拥有它，这太疯狂了。就像DKIC，我参与了其中。我只是变成了，我转向了我在教会中拥有的那种工作道德，用于学习这套新的技能。在房地产公司工作了13个月后，我的年薪大约是之前的三倍。

来自周末工作。所以我与首席执行官进行了交谈，我说，听着，我要去做这件事，然后转行开始接文案写作客户。那持续了八个月。然后我们开始做Traffic and Funnels，那是在很久以前，发展得非常快。然后我们又开始做另一个，然后大约在……

四年或五年后，我们想，你知道，每月收入300万美元。它有点失控了。在学习如何雇用员工方面，我们遇到了很多问题，因为文案写作和管理根本不是同一套技能。

所以我必须学习所有这些问题，但这确实是自然而然的。它只是因为我，我很幸运地出生在……就像你和弗兰克·库兰以及那些像你一样呈现信息的人的转折点上。50年前，30年前你找不到这些东西，这非常困难。所以我认为我很幸运，因为我可以去谷歌搜索，找到，嗯，

罗素·布伦森，你知道，我读了你所有的书。它们后来才出现。你的很多东西，只是向那些已经做过的人学习，然后开始调整。所以我想是什么，我认为是什么，毕加索就像，你必须学习你必须学习所有规则，这样你才能打破规则。所以我经历了这个过程，学习了所有规则，然后开始尝试。现在我们已经过去了11年了。

太疯狂了。你很酷，就像你的思维方式一样，很多人进入这个营销领域，他们只是，他们听到我谈论漏斗黑客攻击，就像，我只会复制每个人。就像，不，就像漏斗黑客攻击可以帮助你理解，就像你说的那样，就像规则和事物如何运作一样。然后，就像你说的那样，增长来自于打破规则，找到不同的方法和不同的角度，只是以不同的方式思考事物。我认为大多数人没有做到这一点。这就是为什么他们永远无法达到更高的水平，因为他们没有专注于掌握事物的营销。他们只是试图复制一些东西来赚钱，你知道吗？

我认为你思维方式很酷的一点，我真的很喜欢从外部观察，就是你如何吸收想法和原则，并将它们转变为一些新的东西，就像，你知道的。事实上，我想以我认为是我从你那里进行漏斗黑客攻击购买的第一件更有趣的东西开始，这再次是将以某种方式构建的概念，你打破并改变了它，对吧？所以是循环定价法。这是第一件事。我买了3……

你叫什么？小册子还是宣传册？小册子，像小册子一样。我们称它们为小册子。免费送货小册子。但你会谈谈这个概念吗？因为它采用的是很多人都在做的事情，你从不同的角度看待它，它改变了整个行业。事实上，这是我第一次

开始深入研究，是因为布莱恩和布拉德回到了我的内部圈子，他们说，这是泰勒正在做的事情。然后艾琳一直在谈论这种循环定价法。我说，你们在说什么？所以我喜欢你解释一下这是什么，因为它是一种看待事物的方式，它改变了你之后业务的整个后端。

是的，百分之百。所以当Traffic and Funnels发展壮大时，这击中了我。它采用的是高端模式，我认为当时是这样的：你有一些东西是8周或12周或12个月的思维导图。所以人们有两种不同的程序层级。他们有一个，他们会提升。他们会采用提升模式。但让我开始感到压力的事情是，每个月我都必须补充——

我们上个月的客户数量，以保持车轮运转。

在某种程度上，每个企业都是如此。但我想要找到一种打破这种模式的方法。我想找到一种方法，就像，我只想让时间的流逝对我来说有利可图。我想，我知道你可以做到这一点。你可以认为有一种方法可以思考并以不同的方式设计它。然后我妻子有一天买了一辆新车。这让我想到

你购买车辆，但你也要负责运营该车辆的保费成本。就像你不会买一辆全新的车，然后打电话给经销商说，我没有汽油了。寄给我一张加油卡。他们会说，

你怎么了？就像你负责车辆的持续使用一样。你看看大自然，大自然也是一样的。不健康的东西会死亡，健康的东西会生长。所以就像，我认为我们可以将它分解成几乎模拟保险公司和汽车公司以及几乎所有其他公司用来为优质服务等定价的方式。所以，嗯，

我们创建了一个混合系统。所以当有人进来时，我相信你们也是这样，公司的大部分工作通常是在第一次参与中，比如前三个月，前一个月或六个月。所以我们为此收取了更多费用。这就像之前的贵宾服务一样。然后我们在后端添加了一个残差，它与……的体验相关联

包含在产品中。对我们来说，现在Chamber是我们其中一个思维导图，我们从很低的价格开始。我们只是做大约1.5万美元来引导你，处理你，获取你的数据和你的团队的数据，并将你拉进来。这有点像诊所。你去诊所，你必须付钱给他们来诊断一切并查看它。但解决方案是另一回事。你必须另外支付费用。

所以我们最终开创了一种模式，人们付钱给我们来获得我们工具、模型、诊断工具的访问权限。当企业主加入时，我们在前30天会经历八个不同的步骤。从那时起，他们持续使用它就有了

附加到它上面。然后我还想做无合同。所以我们也不做任何合同，因为我希望与客户产生的问题能够立即浮出水面。所以，有人流失的那一刻，无论是第三个月、第11个月还是第15个月，我都想看到这个问题。我们的TF数据非常混乱，因为人们会有一年的时间。他们在六个月后会感到厌倦。

但他们永远不会说任何话，因为他们有一年的访问权限。所以他们只会坚持下去。我想把这些数据进一步提取出来，以便我们可以优化。所以这样做风险很大，因为人们可能会在两个月内进来然后离开，或者人们可能会在三个月内进来然后离开。但机器就像花园一样。就像你看到一株植物看起来不太好一样，

你会出去。我说，这株植物不像其他植物。那株植物枯萎了。看起来不太好。你会立即修复它，因为反馈非常直接。然后还有一个次要好处，我意识到六个月后，我没有固定的开支了。我所有的开支都来自会员费。

我认为他就像，布拉德，布拉德对此感到非常兴奋。我记得他在伦敦的一个活动上站起来。那是9月30日到10月1日。第二天他进来，站起来说，看看这个。他拿出手机和他的条纹。他说，我10月份的全部开支都覆盖了。我说，兄弟，感觉真好，不是吗？他说，这太不可思议了，因为这个月你不需要卖任何东西来支付固定的成本结构。是的。

所以如果你做得对，你最终会围绕这个月费建立你的客户服务，以确保人们想要参与其中。我们很容易就能做到这一点。我们现在的流失率约为7.5%。平均客户保留率为18个月，我认为这个数字还在上升。这家公司只有两年半的历史。仍然是一家非常新的公司。是什么……所以我们使用的是1.5万美元预付款。每月……

增加到引导费的8%到12%，所以自从我们测试它以来，我们已经提高了价格，是的，所以如果你要进行3万美元的引导，那么你知道每月2500到3500美元很有趣，是的，嗯，除了你正在做的事情之外，你们还帮助哪些行业实施了它？我很好奇你们的一些客户，以及人们使用它的其他有趣方式

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是的。在活动中，我们通常会补偿活动的费用。所以我们对此进行了折扣。然后在活动中，推销的唯一区别是，在活动中，我们通常会将引导费用分解成几部分。

所以假设是，你知道，2万美元的引导费用和每月1500美元。所以它将是，假设有人支付了5000美元来参加活动。我们会补偿这个。所以这是打折的。然后是5000美元用于三个月的引导。但定期费用从第二个月开始。所以我们有5000美元，然后是6500美元，然后是6500美元，然后

然后当人们最终，有时他们会暂停，就像他们会离开一秒钟，但然后他们可以回来，他们再也不需要支付他们的引导费用了，因为我们已经有了他们的数据。所以我们没有理由重新引导他们并向他们收费。所以我们很多人会说，嘿，我现在真的很忙。我不能参加任何活动。所以我将休息一下。我会回来的。然后四个月后，他们会回来，因为就像，每月1500美元用于此活动。

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97美元到3万美元是一个很大的，不幸的是这是一个很大的飞跃。所以像，好吧，如果你需要休息一下，比如你正在生孩子，那就休息一下。打电话给你的孩子，然后回来。是的，没错。人们更有可能回来。在辅导项目中，如果你在那里三个月，它并不成功。你离开了，你不会回来，而你现在的状态是，现在就像，

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小册子是你在18世纪传播信息的方式。我们没有写书。他们的书要小得多。而且书籍行业实际上开始改变他们在书中、在书店中放入的内容，因为如果他们要付出把书放在书架上的劳动，他们希望它是一本完整的书，他们可以收取20美元、12美元的费用。

但是，就像美国革命一样，都是小册子，这些新闻通讯之类的东西。它们就像，你知道的，一次20到30页，只是按主题发送的资料块。作为一个旧时代书籍收藏家，我实际上有

数千数千份来自1900年代早期、1800年代后期的关于我最喜欢的主题的小册子。你是完全正确的。它们真的很酷。它们很小。它们通常非常以主题为基础，就像，我想学习这件很酷的事情，而不是这本书。它有12章。它就像，它就像关于一件事的硬核章节。而且，嗯，这就像从福音的角度来看，人们将它们用作吸引人们的途径，但也在商业方面。所以，嗯，是的，我可以证实这是真的，因为我也收藏它们。是的。

太史诗了。我甚至没有想到问你。我应该问你的。我想，你图书馆里有小册子吗？我有一些。它们太有趣了。这几乎就像当你回顾历史时，你会看到文明和文化习惯了什么。然后技术会进步，经济学是技术的一部分。所以我们必须把经济学本身看作一种技术，就像世界金融体系一样。

我们过去做的很多很酷的事情，我们现在不做了，因为它对利润中心没有好处。所以我开始写这个页面，我想，伙计，本杰明·富兰克林过去写小册子。他活了多久，300年前？所以我们基本上要把这定位为一个失落的300年历史的技术公司。

用于向世界传递信息和扩展运动。那么如何建立一个运动呢？看看美国革命。它们都是小册子。这就是建立美国运动的方式，小册子。这正被遗忘，因为现在当人们想到发布信息时，他们会想到写一本书。但那时他们没有。这更罕见。他们只会写一个主题，把它放在小册子里，

所以我们的想法就是重新引入这种被遗忘的信息传播技术，以及如何用小册子创建一个运动。那么，在第一本小册子之前，循环定价方法在技术上是你们做的吗？是的。你们现在有更多的小册子。这仍然是你们正在使用的核心内容吗？

我们有很多。我们有循环定价。我们有报价设计工具包。我们有自动升级，这真的很酷。这是我们最大的一本小册子。大约80页。我会把它发给你，因为它很棒。这是我们的客户服务主管，他是一名数据分析师。所以他在过去一年半的时间里，已经弄清楚了如何基本上获取一个社区，并通过它运行数据分析。所以我们知道，

人们登录多少次？他们在平台上发送消息多少次？他们参加活动多少次？最引人入胜的部分是，对留存率贡献最大的数据是平台上发送的消息数量。

就是这样，如果你仔细想想，这是有道理的，因为它关乎社区、参与、关系，所有这些事情。所以，如果我们能让某人开始发送消息并与我们生态系统内部的人们建立联系，他们停留的时间会比我们只让人们参加活动的时间长得多。

所以这本书介绍了我们融入入职培训的五种人类情感，以及我们必须与客户建立的四种不同类型的联系，以便他们停留更长时间并获得他们想要的东西。它只是一堆数据。他就像一个大书呆子。所以超级酷。但这也是3美元。然后我们将在3月份推出一个小册子，名为量子增长追踪器。

这是关于价值设计的。所以现在每个人都关注的是如何10倍增长？如何扩展到月球？但是你会看到很多人做不到，但他们真的很聪明。他们很聪明，但他们无法让自己去做他们需要做的事情。我开始研究价值观。我意识到自我破坏是大脑试图保护自己免受

如果扩大业务，那就是一个价值观。然后，如果你是一个坏父母，如果扩大业务意味着你是一个坏父母，那是一个冲突的价值观。这些价值观会一直争斗，直到你变得非常不快乐和缺乏动力。所以它也包含了很多神经化学方面的知识，比如，伙计，当一个人没有去甲肾上腺素、血清素和多巴胺时会发生什么？那个人只是……

睡着了。他们什么也做不了。所以人们会欢呼雀跃，他们会非常兴奋。但是，如果他们找不到价值观，任何纪律都无法帮助一个人进行自我摧残或自我伤害。你知道，你做不到。你不能躺在火车轨道前，火车正朝你驶来。你的身体会强迫你站起来，以求自保。如果我们把我们设定为目标的东西看作一辆朝我们头部驶来的火车，

我们会把它关掉。然后我们会想，我怎么了？为什么我什么都扩展不了？这与你的技能无关。这完全与两个相互冲突的价值观有关。所以这将有65页。什么时候出版？我想读那本。这个月底。我会今年寄给你。你们是全部数字化的还是实体的，或者两者都有？它们都是数字化的。没有实体的。

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免费加运费的书，我们把它放在一起，我想让它放在某人的桌子上，这样他们每天在电脑上都能看到我，所以我们做的第一本实体书叫做108次拆分测试，只是拆分测试结果，我的意思是，这是你放在桌子上总是翻阅的书，就像你在制作东西一样，多年后人们会看到我，我看到他们谈论它的照片，你仍然可以看到它放在他们的桌子上，你知道的，我认为小册子也是一样的，数字化的你会忘记，但如果是实体的，就像

他们只是把它们堆起来，他们会一直看到你，每天我都希望他们被提醒，哦，罗素，哦，罗素，你知道的，所以是的，然后一百年后它仍然是……我应该……我甚至……是的

兄弟，这就是重点。我想，伙计，你知道的，没有这些东西的实体副本。所以我完蛋了。所以我们需要把它带到世界上。你在审查这个条目吗？就像你想要出售的这个后端的东西。所以你在前端创建了一个小册子。这将为那件事创造渴望。这就是所有东西的创建方式吗？

是的，我认为它就像一辆汽车。我大约在一年前，也许两年前与加勒特·怀特谈论过这个。看到这家伙在你的活动上发言，我想，兄弟，这是一只在野外长大的成年灰熊。这家伙就是一个力量。但是……

它就像一辆汽车。所以你拥有你的核心高级车辆。就像，它是你想要为人们提供的一切。它会带人们去任何他们想去的地方，这很难进行大众市场销售。因为并不是每个人都会买法拉利。数量不够多，而且行不通。但是，然后你取下这辆车的部件，零件，你可以把它提供给市场。所以，如果他们不需要，比如如果有人只需要修理一辆，

一辆车，他们可以上车，他们可以购买他们需要的零件并自己动手。但这存在很多风险，我们对此非常坦率。如果你想进入你的特斯拉，只是购买一个部件并钻进去，这其中存在很多风险。首先，你可能会爆炸。

你也会损坏汽车。你不知道你在做什么。如果你没有经过许可、认证和培训如何操作，就会有风险。所以概念是一样的。循环定价是我的定价心理学方法。

我们如何为整个业务和一些客户服务建立定价心理学？然后报价设计工具包是我的关于如何构建人们喜欢的东西的理念，但现在他们不仅需要它，他们还想要它。所以将需求和愿望结合在一起。然后量子增长追踪器是当人们知道他们移动得不够快时，这与他们的大脑有关。

但是所有这些单独的部件只能解决那件事。不正确地应用这些东西是有风险的，就像修理车辆一样。所以人们会这样做，这发生在上周。一个新客户来了。我认为他们大约两周大。

三个月前他们购买了循环定价。他们开始实施它，但他们错过了这部分。所以后端的定价设置不正确。所以他们有点拥有它，但他们又有点没有。他们说，我应该直接跳进去实施它。就像那样，这就是重点。你可以在线购买这个部件，但除非你有可以实际安装它的技工。所以这就是，他读到它在每个小册子的第一章中。就像，看，

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关于他为你提供的这个报价的背景信息。你可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均小型企业只有大约28天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。现在，如果你像我一样，你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份的想法足以让你胃下垂。对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你的财务冒险的时候。

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- 所以在这个漏斗中，有人以3美元的价格购买它。就是这样，还是你有追加销售和降价销售？或者是从那里到电话？这部分业务是什么样的？- 我们有追加销售。我认为你都买了。- 当然，我买了。- 当你浏览它时。就像，是的，罗素刚刚买了九样东西。有一个一键式，我们正在使用ClickFunnels。所以有一个一键式。我认为这是一本完整的书。我认为是10美元。所以它从3美元涨到10美元。

然后第一个追加销售是60美元到65美元。然后第二个追加销售是297美元。这是循环定价。它们都在同一类型中浮动，大约加减10美元。它们在附近浮动。我认为循环定价，我上次检查是在1月份，我需要新的数据。但它的每次点击成本在30多美元，平均订单价值在40多美元。

所以人们会购买漏斗中、广告活动中的东西。但是，一旦他们购买，我们就没有任何漏斗会影响他们，这是因为我只是在使用销售人员。我们只是打电话给他们，然后他们被放入，这真的很酷。我们正在使用我们的SDR对话开创一些AI。所以我一直在训练LLM。TAF，我们每天有大约70万个电话，

来自那家公司。所以我有很多关于我们的市场听起来如何的数据。所以我们正在训练这个语言模型如何向人们发送短信。我们正在非常缓慢地测试它。就像每周一样，我们终于到了每周可以容纳100人的地步，这几乎不算什么。

上周五我们容纳了100人，周日下午预订了四个电话。所以一旦有人购买东西，他们就会收到我们的短信，然后LLM会向他们销售其他东西，对他们进行资格审查，并将其安排在A的日历上。所以这将是我们使用小册子进行扩展的重要组成部分。你知道什么有趣吗？我认为我必须得到那部分，因为我上周确实收到了你的短信

我说，你做了一段时间了。这很有趣。是的。所以可能卖给了一个家伙。可能只是玩玩它。太酷了。就像，我不知道我对商业有什么感觉。它会像，有趣。我完全理解你的感受。让我们谈谈这个。是的。

好的，接下来我们谈论的是，我们在开始录音之前谈到了这个，但我认为这对人们来说会很有趣，甚至我自己也想更深入地挖掘。所以去年，你改变了你的YouTube策略。它现在正在爆炸式增长，当我观看它时，我注意到，我想，你不仅仅是在谈论商业。你正在谈论商业和你的信仰

我想知道你在做什么，背后的思考过程，是什么启动了它，以及对于那些正在努力的人有什么想法。就像我们一样，我们的YouTube做得不错，但不是很好。它有点挣扎。我想知道这是否是我的问题，你将现在就为我解决它。所以。

是的。所以故事是这样的。我们大约用了三年时间才拥有YouTube。三年内，我们获得了大约1万名订阅者。所以这很残酷。这只是为了弄清楚人们与什么产生共鸣，以及他们与什么没有共鸣而苦苦挣扎。去年二月，我的一个视频人员说，如果你只是和朋友们一起闲逛，你会谈论什么？我说，好吧，哪些朋友？我们必须进行资格审查吗？我的意思是，就像来自……你知道的，商业。

所以他说，我们不会发布它。我只是想，我想捕捉你的一些更真实的东西。我们可以进行30分钟到一个半小时的谈话。所以他按下了录音键。我只是开始谈论对我来说真正重要的事情，这和你一样。我们的信仰会在谈话中出现。所以我做了。我开始谈论上帝

以及我认为贫穷不是目标。上帝有一个计划，如何用资源装备人们，并成为一个好的管家。然后这家伙公开发布了它。没有告诉你？你不知道发生了什么？我不知道。是的。但他一直在试图让我谈论精神方面的事情，至少一年了。所以我打电话给他，我说，伙计，我觉得有点被背叛了。你告诉我我们只是要像……

是什么让你认为这可能是一个错误或其他什么？他说，你看过评论了吗？我说，不，我没有看过评论。我开始收到关于这个视频的消息，这就是我发现它被发布的方式。我开始收到消息，兄弟，那个关于上帝的片段太棒了。我说，关于上帝的哪个片段？

我非常沮丧。我看到了，伙计，在这个视频上最真实的评论。那些只是说，我不知道，你知道的，你谈论这些事情，但这正是我一直以来的地方的人。所以我只是说，我们会尝试三个月，看看会发生什么。因为我有点……

我认为我只是不想谈论对我来说如此重要的事情来丰富自己。我不想仅仅为了建立一个平台而谈论我的信仰，你知道吗？所以我们就这样做了三个月，我被人们对两端的需求所震惊。这就像，商业和上帝之间的交叉点正在抓住那些没有意识到这两个世界可以同时存在的人。

所以我们继续这样做。我们直到之后才开创了正在发生的事情，比如一年之后。事实上，我上个月第一次坐下来尝试对其进行编码。比如，游戏手册是什么？它是如何工作的？我发现，我们任何拥有交叉点的客户都比那些将内容带到市场的客户做得更好。

我不知道为什么，但我认为这与存在一种层次的镜头有关。就像罗素谈论商业的方式一样，兄弟，它已经来自你的信仰。

但是市场并不总是能建立这种联系。然后当他们建立这种联系时，它就像——看看那些大型播客。在大多数播客中，你会看到它们是跨学科的。他们谈论多件事情，并在中间将它们联系起来。我刚刚听过——你认识卡尔·纽波特吗？是的。是的。

深度工作，他有一个叫做深度问题的东西。他非常跨学科，然后是迪斯潘萨，然后是托尼。我想，兄弟，我认为这是一个秘密，因为当有人只是来谈论商业，或者当有人只是来谈论身体健康时，市场中总存在差距，阻止人们在你的故事中看到自己。但是当我们将它们组合在一起时，现在我们有三个方面，上帝、商业和金钱。

这三件事。所以根据我们的研究，你通常会有一个宏观原则类型的类别。对我们来说，这就像上帝。每次我们谈论上帝时，我们都是从宏观原则的角度来谈论的。灵性就是一个很大的方面。然后你有一些中间的东西，就像大众市场一样。你实际上只有三个大众市场。你有

健康、财富和人际关系。所以你会得到这三个中的一种，这有点像大众市场。第三个是快速变化，让你保持新鲜感。这就是市场变化很快的地方。就像人工智能一样，商业变化很快。

但是这些类别是可以互换的。有些人可以谈论商业。对我来说，商业就像光谱的右端。每当我谈论商业时，我谈论的是现在发生的事情。所以我从不谈论原则。我谈论的是刚刚发生的一个例子，为了相关性，它非常快。但是有些人谈论商业，商业是宏观原则的事情。他们——

像右边真正相关的事情一样，比如加密货币，因为那一直在变化。所以这些类别更像是一种分层。每当我谈论上帝时，我都在这个层次上。每当我谈论商业时，我都在底层。每当我谈论金钱时，我都在中间，这就像大众市场一样。YouTube非常非常敏感，因为人们每次都期望得到相同的东西。所以我们把它建成一个电视节目。

所以你们在YouTube上看到了我们的活动录像。我知道Myron用活动做得很好，但他做了很多直播。你看不到幕后花絮。你只看到一样东西。因为如果人们，想象一下你正在看《黄石》之类的节目。然后第二季的第二集是幕后花絮。人们会非常困惑。就像，

我想看这一集。所以他们进入了这些集数的节奏。只要你不扰乱这种集数的轮换，他们就会不断地回来。我们做的是长篇幅的。这是非常长篇幅的。所以人们会在他们的电视上、剧院里观看它。

嗯，但这对我来说很难，因为我想要这样做，一次是这样的，就像播客一样。然后一个是幕后花絮，你知道，就像我在旅行。然后一个是活动录像，我们的视频人员说，不，我们研究过这个。这不会奏效，因为人们会感到非常困惑和不知所措。他们永远不知道自己会得到什么。所以当我们改变了这一点加上分层之后，它就开始爆炸了，就像，你知道，每月3万名订阅者，呃，

30到40，我们没有在上面投放任何广告，这很奇怪，就像一个营销人员，一个付费营销人员，我就像什么，它没有意义，我就像它无法计算一样，是的，所以一旦你明白了，它就很有趣，是的，当你为这些做准备时，你会提前做很多准备，或者更像是你启动摄像机，你知道你要去的方向，你是如何开始的，我知道我要去的方向，我有一些要点

如果我谈论的是我不太舒服的事情，我会做更多笔记，因为我没有掌握它。但如果像，你知道，我们要做一个关于上帝对金钱的看法的节目。我没有做任何笔记，因为我只是——

我知道上帝对金钱以及它如何运作的看法。我房间里也有一位男士，这是另一个有趣的环节。他是制作人，我们只是偶然这么做的。就像我不是在对着摄像机说话。他是制作人。所以即使和你在一起，这也会非常有趣，因为我们脑海中总是有很多东西，如果我们只是开始说话，就像，

它很有意义，但超出了你大部分观众的理解范围。他们实际上并没有达到Russell Brunson的水平。他们并没有完全理解，尤其是在你处于流畅状态时。所以制作人所做的是让我们慢下来。

这会是什么？你能为人们解释一下吗？这是什么意思？当你提到漏斗时，你到底在说什么？CPA是什么？无论是什么。这使得剧集很长。但是，伙计，我们的平均观看时长从大约两分半钟变成了全频道，每集大约35分钟，这非常非常高。我认为我们在全球YouTube频道的观看时长方面排名前2%

的YouTube频道，每月有140万或140万小时的观看时长

如果你只是观看两小时的视频——几周前我收到一条评论。他们说，我上周狂看完了你的所有YouTube剧集。我说，伙计，你怎么做到的？就像，两倍速。你被解雇了吗？太疯狂了。但是，伙计，他们只是——进入这个，就像，这是这一集，然后是下一集。他们只是感觉非常舒服，就像看电视剧一样。

这就是我们狂看的方式。人们会在周末狂看《权力的游戏》，这太荒谬了。就像你真的只是整个周末都坐在沙发上看《权力的游戏》。他们在YouTube上这样做。是的。太酷了。伙计，这很有趣。我从这一集中得到了三个重要的收获，希望对每个人都有帮助。比如循环定价方法，看看定价结构。第二，移除小册子。

主题性的，非常简单的前端，将人们带入这个世界。第三，从不同的角度看待YouTube，比如，你如何找到不同的模式或不同的东西并将它们分层，我相信这也很有趣。我们之前一直在谈论这个，但这就像，

当你这样做的时候在YouTube上，现在有一部分观众更喜欢你，因为你正在谈论，也有一部分人可能不喜欢你，但无论如何，他们都在发表更多评论，这反过来又会影响算法，然后其他事情就开始发生了，而当你只是谈论商业原则时，例如，是的，这非常好。没有人评论，但没有人兴奋。就像，就像编织第二件事一样，它会带来争议，正面或负面，但无论如何，这对算法都有好处，对吧？这使得它变得更好。然后你会有这些讨厌的人，对吧？

他们在你的视频上。然后你有了你的粉丝，他们正在与讨厌的人争论。伙计，有200条评论的链条，只是一场威胁。就像我的团队在和一些新人战斗。是的。很奇怪。你几乎学会了谈论你害怕谈论的事情，因为其他人也害怕它。然后他们就会产生共鸣。铁杆粉丝。是的。是的。

这真的很酷。好的。我的下一个YouTube视频，我将花一些时间，我会加入第二件事，看看我是否可以，如果我可以有类似的结果，伙计，我很兴奋能够尝试一下。这将是，这将是有趣的。好吧，太棒了，伙计。好的。

伙计，这真的很有趣。感谢你加入。对于那些人来说，我认为每个人首先应该做的就是去获取循环定价小册子，因为他们首先会得到它，但他们也会看到小册子漏斗。第二，然后他们都应该去订阅你的YouTube频道。YouTube频道只是Taylor Welch吗？上面有名字吗？是youtube.com/taylorawelch。TWC这本书，我们有一个链接给你。是wealthyconsultant.com/Russell。是的。就是这样。

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是的，这将是令人敬畏的。让我们开始吧。好吧，谢谢，Matt。我很感激你。你很棒。除了YouTube和漏斗之外，我的观众应该去哪里与你联系？

就是这样。感谢你成为你，伙计。我很仰慕你。所以很多人也是。好吧，谢谢你，伙计。这真的很有趣，在FHL坐在那里，你知道，对于那些在镜头外知道你上台之前的人来说，我们坐下来谈论宗教方面的事情。这很酷，因为你问了我的信仰，我也问了你的信仰。第一次一起出去玩，我们谈论的就是这个，这很有趣。所以我觉得真的很酷，伙计。我很感激。这很有趣。所以喜欢你正在做的事情。感谢你一起玩，伙计。我很感激。酷，伙计。