The Publishing Playbook: How to Win Before You Launch | #Marketing - Ep. 07
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大家好!我是 Russell。欢迎回到节目。很高兴今天能和大家一起度过。今天我们要讨论的是在您的漏斗上线之前,如何为您的漏斗带来大量流量。这是我在我们社区中看到的最大问题之一,人们花费时间构建漏斗或构建产品,将事情组合在一起,但他们没有关注最重要的事情,那就是在实际启动漏斗之前提前规划好所需的所有种子。所以这就是我们要讨论的。我们将深入探讨。对于任何正在构建但没有获得

眼球、潜在客户和关注者的人来说,我们将为你们解决这个问题,并向你们展示一种非常有趣、简单的方法。但在我们这样做之前,我必须从一些故事开始,因为......

无论如何,我喜欢新的播客风格,你们一直在告诉我它很有趣。我又分享了很多故事,就像我过去一样,人们很喜欢。所以我要告诉你们一些故事,希望能激励你们,让你们兴奋。一个故事是,我今天穿的这件衬衫,我在 Joe Rogan 的节目上看到的。他在他的播客剧集中穿了它。我希望默认情况下我穿着它,我们的播客会增长。就是这样。这是第一个。不,但说真的,今天我想告诉你们的这个故事——

这是一个——实际上——我早上和一位教练一起举重,我不记得我们谈到了什么,但我们开始谈论这个,这个故事就浮现在我的脑海中。我大概有 20 年没想过这个了,我觉得它真的很有趣。所以这归结为——

我不知道。我的第一名,呃,我做了优势测评。我的第一大优势是竞争力。是竞争。我喜欢竞争。竞争越大越好,诸如此类。而且,嗯,我认为这就是为什么这项业务对我来说如此有趣的原因。你知道,我们第一次推出它时,我们是弱者,我们有很大的竞争。我们有很多公司获得了资金。我记得,嗯,

当我们第一次决定创建 ClickFunnels 时,Leadpages 刚刚获得了 500 万美元的资金。最终,我有大约 40 个。所以我当时想,我们必须打败他们。所以我们竞相打败他们,因为我们没有资金。只有我们的大脑、直觉和精力在运转。所以这就是我们经历的最初的事情,对吧?最终,我们打败了他们。我们超过了他们。我已经好几年没听到 Leadpages 这个词了

我不知道,五年、六年、七年。下一个是,好吧,下一家公司是谁?就像,砰,是 Infusionsoft。他们刚刚获得了 1.5 亿美元的资金。所以,好吧,这是下一个目标。所以他们正在竞争,竞争,竞争。这很有趣。所以这就是目标。然后......

然后很长一段时间,我们是顶尖的,没有人可以与之竞争。对我来说,我需要竞争。所以,呃,我认为这就是我们决定构建新的 ClickFunnels 的一个重要原因,顺便说一句,你们可以看到标志。如果您正在观看视频版本,则会放大徽标。我们本周刚刚推出了全新的 ClickFunnels 品牌。你们看到它了吗?太棒了。这是有史以来最酷的事情。嗯,我现在需要一个像这样的灯,带有新的品牌。嗯,但是,呃,即将推出。我,我们实际上确实订购了灯,新的品牌在这里以灯光形式用于视频。但是,嗯,

新的品牌推广效果非常好。应用程序看起来很棒。软件看起来很棒。太令人兴奋了。现在所有这些人都像重新登录 ClickFunnels 以查看新的应用程序并开始使用它一样。事实上,我最喜欢的人之一 Joe McCall 今天发帖说。他说,我正在更认真地研究新的 ClickFunnels。让我告诉你一件事。它非常棒。我们正在将所有漏斗都转移过来。它比 GHL 好得多。乔,那是怎么回事?它比 GHL 好得多。谢谢,Russell Brunson。感谢您致力于让营销世界变得更美好。说真的。好的,所以......

说到乔刚才说的,有竞争,这场竞争来势汹汹地针对我们。我不撒谎。我们输掉了第一轮,输掉了第一局。但我是一个摔跤手。我们不会就此罢休,对吧?所以对我们来说,这就像加强我们的防御,制定新的战略,制定新的策略,改进软件,所有这些不同的事情。现在就像这是势头之年。事情正在向前发展。这真的很有趣。所以无论如何,所以在这个背景下,这个故事就是这样产生的。所以

我记得这个孩子的名字,但我不会说他的名字。但这是一个孩子——小学,我和他一起上学,认识他,认为我和他是朋友。他上了高中。你知道高中,人们变得很烦人。无论如何,我不是最好的足球运动员,但我参加了足球队。我记得——无论如何,我记得——

教练们说:“好了,伙计们,你们必须找到你们前面的人,然后击败他。”就像,他们给我们做了一个非常好的演示。我受到了激励。我想,“好吧,我要找到我前面的人。我要打败他。”所以在接下来的两周里,我一直努力工作,拼命努力。我最终击败了那个担任替补安全卫的人。然后是首发,我最终击败了第一个人。我太兴奋了。我想,竞争激励着我。我想,这就是重点。所以我告诉我的父母,“我要参加比赛。我要首发。我太兴奋了。”

所以那天,足球比赛,我们在那儿。我们在球场上。我们在热身。另一位教练走过来。他说:“Brunson,你在做什么?”我说,我击败了——我非常自豪。就像我击败了那些人一样。就像我进入了首发阵容一样。他看着我。他说——他看着其中一位替补四分卫。他说:“嘿,过来。”他把我放在我的位置上,把我挤了出去。

从那时起,我开始讨厌团队运动了。我非常——事实上,我和我的教练谈话就是这样产生的,就像我是一个格斗运动员一样。因此有花椰菜。你就像我喜欢摔跤、UFC、格斗、格斗一样。不太喜欢团队运动。受不了看它们,觉得它们很无聊。但这可能是一个很大的原因,因为我拼命努力。然后由于团队运动的政治原因,我被挤了出去,这让我很沮丧,对吧?所以——

无论如何,在那之后,我决定,我不再是足球运动员了。如果他们因为这个原因把我挤出去,那么我不想玩这个游戏。我完成了那个赛季,但我把所有的精力都放在摔跤上,这是世界上最伟大的运动,一年之内成为高中州冠军,全国获得第二名,继续获得 D1 奖学金,等等,对吧?所以这就是我的转变。现在,故事的有趣之处就在这里。那一年踢足球,我记得在我被挤出去之后,我们去了——

我们去了一些——我们参加了一些比赛。我们参加了这场比赛,我们被摧毁了。我们的球队被击败了。我在场边等待比赛。我想我整场比赛只打了一次,这太愚蠢了。所以我打了一场比赛。我们完成了比赛,我们就像要离开了。我只是觉得,这太——我为什么要这样做?我记得我很渴。所以我拿了一瓶水,开始喝。有个孩子。我和他一起上小学。我认为我们是朋友。他看到我喝水。他推了我一下。他说:“Brunson,你为什么要喝水?你甚至没有参加这场比赛。”

我说,你知道,作为一个,你知道,作为一个,作为一个,作为一个,什么,一个九年级的学生,或者其他什么,因为所有这些人的羞辱,尴尬。我只是觉得,哦,就像打碎了我一样,你知道吗?我想,我讨厌那个家伙。无论如何,但这就像得到了,就像,就像,好吧,我必须赢。无论如何,然后快进,这个家伙转学了。我再也没有见过他。我就像,有点忘记他了。几年后,呃,我发誓这个故事有重点,但它很有趣。嗯,几年后,我回来了,嗯,

在那里,我想我那年是高三学生,或者其他什么。在圣诞节假期期间,我们与另一所高中进行了交叉练习。所以另一所高中来到我们的房间。有一天我们去了他们的房间。所以和这些人待了两天。当他们来到我们的摔跤室时,我向远处看去,那个孩子,我仍然不知道他的名字。他在那里。他在另一支球队。他转学了。他在摔跤队。我想,

哦,是的。所有关于他从我手中抢走水的记忆,等等,就像,我想,就是这样。所以,嗯,我们开始了练习。我想和他一起,我说,嘿,伙计,你好吗?他说:“哦,嘿,Brunson,你好吗?”我说:“是的,我很好。”所以在接下来的三个小时的摔跤练习中,

我的唯一计划是在精神上和身体上摧毁他。我做到了。当练习结束时,我们完成了大约三分之二的练习。他站起来。他说:“我必须离开,否则我会试图和你打架。”我只是在笑。我说:“我想看看你试试。”我就像个婴儿一样打败了你——无论如何。所以他走开了。第二天,我们有机会去他们的高中。我说:“你又是我的搭档了。”他很生气。我只是——

无论如何,这是——在 Russell 的生活中度过的美好的一天,回来并获得这种报复。无论如何,这就是你在面对竞争和竞争对手时必须具备的心态,对吧?它在观察这一点,就像,好吧,我们如何获胜?它是什么样的?

当有人把你击倒时,就像,好吧,新的策略,新的计划。它是什么样的?我开始把这些碎片组合在一起。我很兴奋,因为过去几年非常残酷。正如你们从第一个视频、从我谈到的第一集播客中所知。但有趣的是,它最终让我反过来竞争。就像,好吧,我该如何获胜?而不是像,我该如何生存?我们如何做所有事情?不,不,不。我们如何获胜?它是什么样的?

嗯,策略必须如何改变?而且,嗯,我告诉你,伙计,它点燃了我。很多人告诉我,“Russell,我们感受到你和你从 ClickFunnels 中获得的这种势头。发生了什么事?”我说:“哦,如果你现在感觉到了,那就等等吧,我们才刚刚开始。”所以我对今年感到兴奋,而且它很有趣。所以,好吧。所以,我向你们承诺的是,我们在这集节目中讨论的是,嗯,

这是我看到的最重要的事情之一,好吗?人们来到我的世界,他们阅读书籍,他们开始学习,他们开始构建漏斗,他们开始构建产品,他们正在将事情组合在一起。这是一个过程,对吧?当你第一次开始学习这个游戏时,就像,你必须弄清楚,首先,我必须让你相信你是一位专家,对吧?如果你要从事专家业务,我必须让你相信,你必须创建产品并制作,这里面有很多事情,对吧?你需要做很多事情才能创建产品,创建这些东西。所以我经常看到的是,人们被困在这里,就像,好吧,我正在构建,就像,我会在活动中看到他们,就像,哦,我正在构建漏斗,我正在构建漏斗,我说,酷。

构建漏斗非常重要。这是我最喜欢的事情。我明白了。但与此同时,你也在聚集人们吗?好的。这就是人们出错的地方,出错的地方,对吧?很多时候,我们会花一个月、六个月、一年,或者任何时间来构建漏斗,构建产品,等等。然后当他们最终完成时,就像,好吧,我要与世界分享。没有人可以分享。这是人们犯的一个错误。好的。所以你决定要成为一名企业家,

好的。你决定的那一刻,就像,我想成为一名企业家。我想卖东西。就像那时,就像,这是第一步。第二步是创建产品,建立业务。第一步是你必须开始聚集许多人。好的。你听到我经常谈论一对多演示。一对多演示是什么?对。

是我将许多人聚集在一起,我向他们做一个演示来向他们推销东西,对吧?所以它可以是一个网络研讨会,可以是一个挑战,某种类型的漏斗,可以让我向他们推销东西,对吧?所以我们需要做的是,我们必须聚集许多人。有很多方法可以聚集许多人,对吧?一种方法是通过付费广告。所以现在我们正在进行在线销售活动。这次在线销售活动,我们有......

超过 3700 人注册了该活动。所以我聚集了 3700 人。好的。但是我聚集这些人的成本,嗯,就像卖一张 100 美元的票大约需要 300 美元一样,对吧?所以对我来说,聚集这些人要花费近一百万美元。就像为了聚集这 3700 人来做演示,我花了 925,000 美元一样。现在,从这一点来看,我们将赚到,好吧,

我不,我们将,我们将三倍,嗯,我们的广告支出回报,对吧?就像我们将通过这样做赚到的钱翻三倍一样。对。但是,但是我花了很多钱通过付费广告来聚集这些人。对。而且,嗯,

所以很多人认为,我认为当他们认为,好吧,这是我的漏斗,我要去,就像,然后我将找到受众。对。但那就像最昂贵的事情,尤其是在这样做并且你正在自力更生的时候,最初最昂贵的事情是花钱做广告并让人们进来。对。所以问题是,好吧,我该如何,我该如何提前聚集许多人,以便当我准备启动这个东西时,受众已经聚集在一起了。我不必花一百万美元来聚集这些人。我该如何提前做到这一点?对。对。

有很多事情你可以并且应该做,而你可能现在没有想到。这就是我想谈论的,好吗?是什么让你现在就可以开始聚集资金,以便你的产品、你的漏斗完成的那一刻,对吧?然后钱已经到位了。你不会像这样出去,好吧,我耗尽了资源来建立这个业务。现在我必须去

花钱获得客户,对吧?就像,不,你决定我想成为一名企业家的那一刻,就是你开始播种的那一刻。就是你开始立即聚集人们的那一刻,对吧?所以对于你们很多人来说,如果你错过了,就像如果你已经做了这个一个星期、一个月、一年或五年,而你还没有这样做,那么这现在就是你的首要任务。比构建漏斗或创建产品或任何其他事情都更重要,你的首要任务是这个,那就是开始聚集许多人。所以你完成的那一刻,你就拥有了一个忠实的受众。

因为如果你等到你的漏斗完成之后才吸引受众,你就搞砸了。好的?顺序错了。你的顺序不对。所以我们必须回到正确的顺序。明白了吗?好的。这就是我所说的。现在我要引用我的书《流量秘诀》中的几句话。这不是对《流量秘诀》的公然宣传,但如果这是一次公然的宣传,我会告诉你访问 trafficsecrets.com 获取免费副本。但是在这里,这是我的书,教你们如何获得流量、建立追随者等等。就像我大脑的深入探讨一样。这里有一些我想与你们分享的内容,我认为这对理解这一点至关重要,对吧?好的。

所以我只是要跳来跳去。如果你有这本书,你可以和我一起打开。如果没有,那就听听我的故事,或者如果你想买书,你可以去亚马逊购买,价格是 25 美元或其他什么,或者你可以在 trafficsecrets.com 免费获得,加运费。好的。所以《流量秘诀》这本书中的第四个秘密,章节标题是“努力争取和花钱争取”,对吧?所以我说的是有两种不同的方法可以培养受众,对吧?同样,花钱争取是购买广告。这就是我本周末所做的。我给了扎克伯格 90 万美元来花钱争取,让他把很多人送到我这里,这样我就可以向他们推销了,对吧?好的。

或者你可以努力争取。努力争取是指如何获得免费流量来到你这里,对吧?很多人问我,免费流量还是付费流量更好?现实情况是,它们都非常棒。我都喜欢它们,对吧?没有哪个更好。但是当大多数人刚开始时,通常你只有一个,你有两种不同的资源,要么是时间,要么是金钱,对吧?这是我们拥有的两种资源。我传统上告诉人们的是,如果你有比时间更多的钱,那就专注于付费广告。但如果你有比金钱更多的时间,

那么金钱,你必须专注于努力争取并做免费的事情。同样,在理想情况下,你会同时做这两件事。事实上,如果你阅读了《流量秘诀》这本书,我们会引导你完成从免费开始,然后将免费获得的资金再投资到付费广告中的过程。这就是你实际扩展规模的方式。

从某种程度上来说,这并不令人害怕。事实上,在第 68 页,我有一个小图表。我不知道你是否能看到它。它在那里。所以就像时间和流量一样,它显示了你正在购买的控制流量。你可以快速飙升,然后趋于平稳。而获得的流量则较慢,但最终会超过它。所以这有点像,无论如何,这就是,

这就是我们长期看待的方式。但现在我只想专注于努力争取并在提前获得流量,因为这是免费流量,以及你在建立业务时可以并且应该做的事情。好的。好的。所以,在,呃,在第四个秘密中,努力争取和花钱争取。这里的第一步,这一步说,在你口渴之前挖井。好的。嗯,

这就是我所说的。你想在你口渴之前开始挖井。这意味着当你的漏斗完成时,你的产品完成时,你会口渴。我需要流量。我需要流量。我需要向其推销的人。突然之间,就像,哦,糟糕,我没有挖井。好的。这就是秘密。我们必须在我们口渴之前开始挖井。好的。在我们有东西可以卖给他们之前,我们开始建立追随者。

第一步是建立追随者,第一步是流量,对吧?嗯,有人问我,我记得我在英国演讲,嗯,我仍然记得她的名字是 G。她很棒。在英国演讲。我下台了,我们正在和一小群人交谈,有人问我,我认为是她或和她在一起的人,但他们问我,“Russell,每当你启动一个漏斗时,它总是成功的。你为什么总是成功?”这是我第一次给出,我没有,我没有有意识地考虑过这一点,但这是我第一次,我回答说。我说:“哦,哇。”

我说:“我想了一下,原因是我不会首先构建漏斗来寻找流量。我首先找到流量来源,然后根据该流量的实际需求来构建漏斗和产品。这个人说:“什么?”

“什么,你为什么不告诉每个人呢?”“那是最大的秘密。”我说:“我没有想过,”“但这很有道理,这就是我所做的,”“但我没有想过。”很多人,你正在做的是,你正在构建漏斗和产品,然后试图找到流量来推销。秘密是首先找到流量来源,然后你创建他们真正想要的产品。然后它就变得容易了。只是改变事情的顺序。第一步,第二步。你们很多人现在正在做第二步,而不是第一步。所以在你口渴之前挖井。

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相反,我想的是,我要和托尼·罗宾斯建立关系。所以十年来,我一直与托尼建立关系,对吧?我在挖井,挖井,建立关系。十年后,我的第二本书《专家秘诀》出版时,我说,嘿,托尼,你能帮我推广一下吗?他说,我很乐意。他和我一起做了 Facebook 直播。我被大约 500 万人看到,卖出了 10,000 多本我的书,对吧?这一切都源于我在口渴之前就挖好了井,好吗?所以我首先想到的是,

你会感到口渴。一旦你的漏斗建好了,你就会渴望流量。现在是开始挖掘的时候了。今天。不是明天。不是下周。不是今天。对吧?这是第一步。你决定成为一名企业家那一刻,就开始挖井。开始获得人们。开始建立追随者。这是你每天都应该考虑的事情。你应该每天至少抽出 1 到 2 个小时来挖井。这样,当你的产品准备好了,它就已经准备好了。明白了吗?所以第一步是在口渴之前挖井。然后在这里,我讨论了不同的方法。这里有很多内容。但是......

但是我要谈谈两方面。一个是出版,另一个是与已经拥有你的流量来源的人建立关系,好吗?所以我将简要介绍这两方面。我将从寻找已经拥有你的理想受众的人开始,好吗?

因为这就是我在书中谈论的内容。所以在《流量秘诀》第 1661 页,我介绍了一个流程。但基本上,目标是当你最终推动流量时,对吧?我可以给马克·扎克伯格钱,他会帮我引流。但如果我能找到一个已经在马克·扎克伯格平台上并且已经拥有受众的人,对吧?就像我找到托尼·罗宾斯,或者我找到——在你的领域内插入任何有影响力的人。他们有 10,000 或 100,000 或 100 万粉丝。

如果我能与那个人建立关系,他们可以发送电子邮件或在他们的墙上发帖。我可以做一些事情,他们可以作为附属机构来推广我。这样我就不用花钱做广告了。对。嗯,所以对我来说,就像我们推出 ClickFunnels 时一样,如果你读过《流量秘诀》这本书,我会深入探讨这个叫做“梦想 100”的概念,这 100 个人已经聚集了你的理想客户。就像,我们如何渗透?我们如何开始与这些人交谈?对。所以对我来说,第一步是,如果我知道我在房地产市场或健康市场,或者其他任何市场,我首先要做的是

删除所有联系人,然后只关注你所在领域内的每一个有影响力的人,对吧?也许是创建一个新的 Instagram 帐户,无论你想做什么,但要创建一个东西,然后去关注每一个有影响力的人,对吧?因为我想看看,在我的领域内,所有已经聚集了我的理想客户的人是谁?这些人就是。如果我能与其中一个人建立关系,它就能为我打开一扇大门,对吧?发送我的 Instagram、Facebook、YouTube、播客,无论是什么,但你开始聚集这些人,对吧?你今天就开始尝试建立关系。你在口渴之前就挖井了,

好的。嗯,我会做的就是取消关注所有人,然后只关注我所在领域内的有影响力的人。然后就像,我需要开始建立关系,与这些人建立关系。我们怎么做呢?对。我们通过成为他们生态系统的一部分来做到这一点,对吧?当他们发布一些东西时,我喜欢,我热烈欢迎,我来了。我喜欢,我希望他们每次都能看到我的脸。我希望他们一直都觉得,这个人叫拉塞尔,他总是评论我的东西。对。所以我就在那里,我参与了他们的内容。对。开始与他们建立关系。

我给他们发消息,给他们发私信。我说,哦,伙计,你上周的播客太棒了。非常感谢你的分享。我最喜欢的是等等。我只是想播下这些种子。我试图在口渴之前挖井。我先建立关系。这就是你开始做的方法,开始建立未来的关系。这些非常重要,因为未来的一种关系可以永远改变你的整个事业。我有很多这样的例子,但我想到的一个例子是,当我推出我的第一本书《Dotcom Secrets》时。

我做了同样的过程。我浏览了所有播客目录、Instagram,我到处都浏览了。我建立了,我找到了我的 100 位顶级播客主持人、100 位顶级 Instagram 影响者、100 位顶级 YouTuber。所以我每个平台上都有一个梦想 100。我所做的是,我向 100 位顶级播客、100 位顶级 YouTube 用户、100 位 Instagram 用户发送了我的书的免费副本,所以我向所有人发送了 500 或 600 本我的书。就像,这是我的新书。我希望你能评论一下,看看你是否想发布它,等等。所以,

我发送了所有这些。令人难以置信的是,我记得第一个回复我的人是一个名叫 JLD 的人。所以他是约翰·李·杜马斯。他经营着《创业之火》播客。他给我发消息说,伙计,这本书太棒了。我说,谢谢,伙计。他说,我很乐意帮你推广。你想来参加播客吗?我说,我很乐意来参加播客。所以他让我参加了播客。然后他向邮件列表发送了很多电子邮件。从那个人那里,从那一次联系中,我认为他独自一人就卖出了大约 500 或 600 本我的书。

那是一个人,对吧?然后杰夫·沃克得到了一份副本。他说,这本书太棒了。我说,谢谢,伙计。他说,我能推广它吗?我说,是的,你可以。他卖出了大约 2,500 本书。然后托德·布朗得到了它。他发送了很多。然后是另一个播客。然后是 YouTuber 和影响者,从我建立的这些关系中,我们卖出了数十万本我的书。

对。但它始于我,就像提前建立这些关系一样。就像我在听播客。我正在发送消息。我开始了解人们,这样当我的产品出现时,他们推广某些东西,他们知道我是谁,而且他们很容易说“是”。对。所以,在你口渴之前挖井,走出去,找出谁是拥有你的理想客户的人,谁是你市场中的其他影响者,了解这些人,与他们联系。这些人正在参加现场活动。你需要参加那个现场活动。你需要待在房间里。好的。我想我以前讲过这个故事,但是,嗯,

我会再次告诉你们,我是摩门教徒。我不喝酒。我参加了这个现场活动,所有的人都出去参加活动。然后下班后,他们都去酒吧,我不喝酒,我不希望人们认为我喝酒,但他们说,是的,拉塞尔,来酒吧吧,来酒吧吧。我说,啊,但我当时想,这些人是我必须与之建立联系的人。他们都在同一个房间里。所以,

所以我认为我讲过这个故事。我走到那里,从酒吧服务员那里点了一杯牛奶。我说,你想喝牛奶吗?我说,是的。嗯,因为我不希望它看起来像酒或其他什么东西。所以我喝了一杯牛奶,因为我四处走动,顺便说一句,这是一个很好的谈话。你喝牛奶吗?就像,哦,是的,我是摩门教徒。我不喝酒。我不喝酒。我说,这很酷。告诉我吧。然后砰的一声,联系就建立了,你知道的,人际网络。对。但你必须和那些人在一起。如果我在房地产市场,我会参加每一个房地产活动。如果我在健身市场,我会参加健身活动。我正在进行生物黑客活动。就像

它可以是虚拟活动、现场活动、面对面活动。就像我必须与我所在领域的其他人在一起,并了解和建立关系,对吧?这是一场关系游戏,好吗?如果扎克伯格关闭了 Facebook,如果谷歌、Instagram,所有东西明天都消失了,我会没事的,因为我多年来建立的关系,对吧?这些人有电子邮件列表,他们有播客,他们有东西。所以如果一切都崩溃了,我仍然会没事的,

对。我知道大多数人的生意,如果有一点小事出了问题,如果 Instagram 消失了,他们的生意就完了。好的。对我来说,如果我失去了地球上所有支付媒体平台,我仍然会没事的。这不会改变我们的业务。对。也许会有一点,但不会那么多。好的。事实上,如果你读过《流量秘诀》,嗯,

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对不起,我离题了。所以第一点,再次强调,是在口渴之前挖井。第二点是循序渐进,对吧?建立关系,联系他人,了解他人。这是如此关键的基础部分。如果你在一个行业中推出产品,该行业的人会知道你是谁。你需要以任何你能做到方式与这些人联系。现在我想谈谈与这些人联系的最简单方法之一。很多时候我都在想,我该对他们说什么?就像,嘿,拉塞尔。所以与他们联系的最简单方法之一

就是给他们他们需要的东西,对吧?如果你看看你市场中、你领域中的影响者,他们在寻找什么,对吧?影响者,有追随者的人,他们在寻找一个平台。我谈到了——我在这里分享了一个关于——

嗯,你们还记得阿森尼奥·霍尔吗?谁,谁,谁,对。阿森尼奥·霍尔。所以,嗯,他是 90 年代最受欢迎的脱口秀主持人。我记得,嗯,我认为他就是比尔·克林顿当选总统的原因。因为他当时有点挣扎。然后他上了节目,演奏萨克斯管,所有这些人都喜欢他,最终去投票给他。就像,嗯,类似于特朗普和罗根,这很有趣。无论如何,那是另一个故事。但是

所以无论如何,他是世界上最受欢迎的脱口秀主持人,而且在四五年里,这是一件大事。最终,它逐渐枯萎消亡了,对吧?他失去了这个节目。无论如何,快进到 20 年后。他在《学徒》节目中。我正在看《名人学徒》,突然之间,他出现了。其中一位嘉宾是阿森尼奥·霍尔,我说,那是阿森尼奥·霍尔。我记得那个人。他太棒了。他们正在做所有这些不同的任务等等。令人难以置信的是,他们——

他们完成了任务。这就像一项筹款任务,对吧?我们必须打电话给我们的朋友,为这件事筹集资金,对吧?所以所有那些人,他们都在打电话,他们正在筹集资金,所有的一切。阿森尼奥坐在人们旁边。他给第一个人打电话,下一个人,下一个人。他们整天都在展示他,没有人接他的电话。没有人——然后突然之间他筹集了——我认为他在整个筹款活动中筹集了 0 美元。

这相当尴尬,因为其他每个名人都有交易,都有信号,而他没有。我记得,我想那天晚上,或者类似的时候。他坐在那里,摄像机捕捉到了这一刻。那可能是世界上最强大的事情之一。我认为我是唯一一个捕捉到它的人,因为我当时很激动。无论如何,我在《流量秘诀》中谈到了这一点,但他说了这句话,嗯,他看着摄像机,他正在说话。他说,伙计,他说,当我主持脱口秀节目时,每个人都会接我的电话。我说,哦,你注意到了吗?当他拥有自己的平台时,嗯,

美国总统,等等,每个人都会接电话,因为他们想要访问他的平台。就像,对影响者来说,最宝贵的东西是什么?更多影响力,更多,他们需要一个平台。就是这样。这就是他们在寻找的东西,对吧?所以对你来说,就像你需要一个平台一样。在你拥有漏斗之前,在你拥有产品之前,你需要拥有一个平台,对吧?有很多原因。第一,我们将在稍后讨论,它将帮助你开始出版,让你的声音传播出去。但第二,这是你必须提供给其他影响者的事情,对吧?对。

嘿,就像你联系我的时候一样,我喜欢你的内容。喜欢上一集播客。你愿意来我的播客吗?你愿意来我的 YouTube 频道吗?你愿意来我的 Instagram 吗?等等,无论你选择的平台是什么,这都是你必须提供给这些人的有价值的东西。这就是你建立联系的方式,对吧?然后你把他们从社交媒体上带走。你与他们联系。你让他们进入你的平台。你有机会与他们交谈,你建立了关系。你在播客采访中与他们交谈 30 分钟或一个小时。现在他们认识你,你也认识他们,你们建立了联系,对吧?然后你从市场上创造内容。

这很简单,而且非常强大,以至于大多数人都没有这样做,对吧?他们总是说,我将推出我的漏斗,然后我将来会推出播客。就像,不,顺序错了。把它翻过来,对吧?我必须今天就开始建立我的影响力。我通过利用他人的影响力来做到这一点。我通过让他们访问我的平台来做到这一点。你们中的一些人可能会说,拉塞尔,我还没有平台。好吧,那你必须开始了。这正是你今天开始的原因。不是下周,不是今年,也不是在你的漏斗之后。你必须在你口渴之前就开始挖井。今天就开始。

对吧?你可能会说,为什么有人会来我的平台?我还没有粉丝。我没有听众。就像,是的,这是一个很好的观点。这就是你必须开始的原因。就像开始出版一样,对吧?开始你自己的播客。你是新的,我不在乎你选择哪个频道。选择一个频道并开始使用它。这就是你开始获得人们的方式。你开始聚集很多人。因为你现在唯一能提供给另一个影响者的就是访问你的很多人。所以开始聚集他们。即使一开始很小,也没关系。对吧?但你开始利用它。它会随着时间的推移越来越大,越来越大,越来越大。好的?

所以考虑一下,好吗?因为在你拥有自己的平台之前,对你试图借用影响力的人来说,你没有任何价值。明白了吗?好的?好了。现在我要谈论的最后一件事,也是这一切的关键,那就是你们开始出版。好的?

我在《流量秘诀》中谈到了这一点。我已经说了五六年了。很有趣,我现在看到很多人在 Instagram 上引用我。他们没有给我署名,但就是这样。但我说了,我认为这是在圣地亚哥举行的第二届或第三届,不,是第二届漏斗黑客现场直播。那是八年前的事了。我记得史蒂夫·拉森在房间里,史蒂夫告诉我,当他来参加漏斗黑客现场直播时,他说,我要做拉塞尔说的每一件事,但我不会发表什么东西。我不想把我的声音传播出去,但我将做他说的其他所有事情。我上台说,

我谈到了出版。我说,如果你们每天都出版一年,从现在起一年内,你们就再也不用担心钱了。他说,但我不想发表东西。然后他说,好吧。所以他做了,对吧?它改变了他的整个事业,改变了他的整个人生,对吧?你必须开始出版。我认为这是大多数人都在错过的地方。现在,你必须开始出版的原因有很多。我将在稍后讨论在哪里以及如何出版。但是有一个——

这是我的一个朋友,内森·贝里。内森拥有 ConvertKit。从技术上讲,我们是竞争对手,但他很棒。他住在博伊西。两个博伊西人,两家科技公司。博伊西是世界科技之都。拿走它,硅谷。我们在这里,在博伊西。无论如何,ConvertKit 和 ClickFunnels 都在这里,都在爱达荷州的博伊西。内森·贝里是 ConvertKit 的首席执行官,他很棒。而且他......

如果你不认识内森,几年前,有人给他一个挑战,基本上告诉他每天写一篇博客文章,持续一年。而且,你再也不用担心钱了。非常相似。我的挑战是写博客。对。所以他走出去,开始每天写博客,持续一年。他讲述了整个旅程,以及到一年结束时,它如何改变了一切。因为他成为了一名更好的作家,而且人们开始发现他的东西,开始成长。然后所有公司都像在这个团队的后面,然后他写了这篇文章,这篇文章,

哦,太好了。这就像,如果你能把一篇文章纹在脸上,这样你每天都能看到,那就是这篇文章。所以这篇文章的标题是,《坚持足够长的时间才能被注意到》。好的。它说,你发现了多少部在第三季或之后才开始观看的精彩电视剧?在我甚至知道它存在之前,帕特·弗林已经发布了他播客的至少 100 集。我在丹·卡林开始制作多年后才发现《硬核历史》。这是一种非常普遍的体验。正在制作如此多的内容,我们不可能发现所有内容。因此,我们等待最好的内容随着时间的推移浮出水面。如果建立受众的第一步是创作优秀的内容,那么第二步就是坚持足够长的时间才能被注意到。

塞思·戈丁非常慷慨地付出时间,几乎会出现在任何相关的播客中。但你必须先录制至少 100 集。他的筛选标准是那些已经证明他们愿意长期坚持出现的创作者。好的,你们明白了吗?所以我开始出版的原因是因为你必须开始让你的声音传播出去。有两个原因。第一,它将帮助你找到你的声音。第二,它给了你的受众足够长的时间来找到你。

好的,这就是你今天开始的原因。你很粗鲁。我无法开始追随,我在这方面很糟糕,我不知道我该说什么。这就是你必须开始的原因,我最好的故事之一实际上是我自己。好的,让我告诉你我开始我的生活。嗯,

所以我建立了一家公司。我们有一个大型呼叫中心。我们有一家大公司。然后有一天,一夜之间,整个事情都崩溃了。我必须在一天内解雇 100 名员工。我们从 20,000 平方英尺的建筑缩小到 2,000 平方英尺的建筑。而且一切——我的整个生活都分崩离析了。我说,这行不通,对吧?我商业生涯中的许多周期之一。所以希望你们都有机会经历人生中的一些周期。但是经历不同的周期,对吧?所以我在这个小小的办公室里——

我们正在亏损。我试图维持运营,试图避免解雇其他人,因为我们必须履行过去销售的东西。这简直是一团糟,对吧?我从我家到新办公室的通勤时间只有 4 分钟。每天开车 4 分钟。大约在这个时候,播客,我们正在谈论播客将是未来。我说,播客不可能成为未来。这是一个愚蠢的词。没有人会认为它很酷。但是我说,你知道吗?无论如何,我都会做一个播客,只是为了证明你们都错了。所以我决定,

推出的播客名为《车载营销播客》。所以我每天在我的 4 分钟通勤时间里都会拿起我的手机。我点击手机上的录音按钮。我会这样开车。我会开车去我 4 分钟车程的办公室。我会谈论我今天在做什么。嘿,今天我们要去办公室。我们有一个关于这件事的想法。我们将尝试等等。对吧?每个人都开车送他们回来。嘿,昨晚我研究了这个人,他告诉我这件事。我要试试。所以我只是记录了我每天都在做什么,对吧?4 分钟的车程。我每周发布 4、5、6 集播客。好吧,

嗨,漏斗黑客们,今天我想和你们谈谈每个企业都面临的一个挑战,包括我的企业,那就是找到合适的人来招聘。在过去的几年里,我们一直在使用 Indeed 来寻找我们公司每个部门的合适人选。现在想想看。你已经建立了一个成功的漏斗,你的业务正在扩展,现在你正在承担所有工作。这听起来熟悉吗?这是大多数企业家所走的道路。所以,在某些时候,你需要一个团队来帮助你继续发展。但是找到合适的人可能会非常让人不知所措。这可能是一个巨大的

对于我来说,这并非易事,直到我们找到Indeed。这就是我喜欢它的原因:在招聘方面,Indeed就是你所需的一切。它的特色招聘功能彻底改变了游戏规则,它会将你的职位列表推送到理想候选人的页面顶部,就像在你的梦想应聘者面前竖起一块广告牌一样。Indeed不仅有效,而且快速灵活,没有月费,没有长期合同,你只需为结果付费。

事实上,为了向你展示它的速度有多快,自从我们开始交谈到现在,已经有23个人通过Indeed被录用了。这就是每个企业家都梦寐以求的效率。所以不要等待,组建一个能够将你的业务提升到一个新水平的团队。现在就访问Indeed.com/clicks,获得75美元的特色招聘积分,提升你职位的可见度。网址是Indeed.com/clicks。开始更快、更智能地招聘。在招聘方面,Indeed就是你所需的一切。

嗯,疯狂的是,在过去,播客是不同的。所以我们不得不通过WordPress网站上传它。这是一个完整的过程。我们不知道如何追踪统计数据、收听量或是否有任何人收听。我们完全不知道。对。呃,我们只是把它发布出去。对我来说,这更像是一种治疗,让我大声说出我在谈论什么。对。嗯,

加里·维纳丘克说过一句很聪明的话,他说:“这并不是关于创作内容,而是关于记录你的旅程。”这正是它所做的事情。我只是在记录旅程。事实上,如果你回顾一下以前的《营销秘诀》播客,对不起,《营销你的汽车》播客,我会谈到,我们对这件事有了一个想法。我们购买了一个名为ClickFunnels的域名。我和托德正在构建,就像它在之前得到了所有这些东西一样。然后就像我们发现它、购买域名并启动它一样。就像,

ClickFunnels的整个历史都在里面。回顾并收听它真的很有趣,但这只是我在前进的过程中发现这些事情,并且我正在实时分享它们。我没有表现得像专家一样。我只是说,这些事情正在发生,对吧?所以我把这些发布出去。最终,我们在后面推出了ClickFunnels。最终,我推出了我的内部圈子。我发现,最疯狂的是,我内部圈子里的100%的人都是播客听众。我最好的人都是那些收听我长篇内容的人。我完全不知道。这很有趣。我完全不知道,对吧?就像所有在社交媒体上看到我的人一样,但是那些购买我播客的人

高端辅导课程的100%都是播客听众。存在这种直接的相关性。这太疯狂了,对吧?所以我们有播客听众,然后我们推出了ClickFunnels,然后,这已经是我的播客推出四五年之后的事情了,我们终于想出了如何将所有这些重新连接起来,以便我们可以看到有多少下载量。当时,我们有一些相当不错的下载量,但我们开始回顾图表和趋势,看起来基本上在第一年,几乎没有人收听,好吗?现在,首先,如果我知道

当我刚开始的时候有多少人收听?我可能会停止。我很感激我当时不知道。好的。第二件有趣的事情是史蒂夫·拉森开始为我工作,你知道,我喜欢史蒂夫。他说,我要狂听你做过的一切。所以我们一起听完了每一集播客。我记得,我想他花了一个周末的时间狂听,或者类似的事情。

他星期一回来,他说,伙计,他说,听完了所有内容。他说,你知道什么很疯狂吗?他说,前40、45集,就像它们不好一样。事实上,它们相当糟糕。他说,你很笨拙。这就像很痛苦。他说,大约在40、45集左右。他说,他说,你找到了节奏,你就像,他说,这完全不同。就像你找到了自己的声音,这太有趣了。然后现在它就像太棒了。

我认为这太有趣了,对吧?首先,我们正在做什么?我们为什么要发布?首先,因为它会帮助你找到自己的声音。如果你躲在角落里,构建你的漏斗和你的产品,不说话,你永远不会找到自己的声音,对吧?这是第一点。第二点是,它让你坚持下去,只要你坚持足够长的时间,内森·贝里会说什么?让你的观众找到你。

你可能会想,好吧,拉塞尔,现在没有人关注我,所以这会很糟糕。没错。这就是最好的时机。你希望在没有人关注你的时候表现糟糕,好吗?这就是它的重点,对吧?你会越来越好,随着时间的推移,它会开始加速,对吧?所以这就是关键,伙计们,现在就开始。你必须开始发布。有很多方法可以做到这一点,好吗?很长一段时间,它是博客。内森·贝里从他的过程博客开始。我不是博主。

这很有趣。我喜欢写书,讨厌写博客文章。所以博客不适合我,但也许如果你喜欢博客,好的。如果是这样,那就太好了。就像专注于它一样。好的。对于内森来说,每天一千字,持续一年。这就是他正在做的事情。每天写一千字的博客,持续一年,并在一年内改变了他的业务。好的。也许你喜欢音频。好的,太棒了。如果你是一个音频爱好者,播客很容易。就像我用手机录制了前600、500、600集一样。人们总是问我,你用的是什么麦克风?

我说,它就像粘在iPhone底部的那个。我只是点击按钮,然后说话。就是这样。你知道吗?然后,就是这样。你们中的一些人可能更喜欢视频。那就做视频吧。所以像Instagram一样,无论如何,找出你最喜欢的平台,你本来就在上面花费时间,然后去做。

对吧?做你最了解的事情。这很有趣。因为,嗯,我们主导着播客。我们在Instagram上很棒。我们正在到达各个地方。我们仍在努力应对YouTube。我们仍在努力解决这个问题,对吧?YouTube对我来说是一个不同的平台。所以我不是YouTube优先。我是播客优先。我的播客听众是我的忠实粉丝。他们喜欢它。他们都订阅了。事实上,在YouTube上观看的人也会来收听播客,对吧?他们在锻炼时订阅收听。他们在闲逛,对吧?YouTube是一个不同的野兽。我们仍在努力解决问题,但我首先是播客。

YouTube有点次要,因为这是我理解的平台,对吧?所以找出你理解的东西,这就是你开始发布的地方,并开始持续发布。好的,再说一次,目标不是让你变得很棒。目标不是获得大量的观看次数。你的目标是开始并开始学习如何找到自己的声音并坚持下去,对吧?一周三天,一周五天,一周七天,无论是什么,越持续越好,因为这就是你找到自己声音的方式,对吧?然后随着时间的推移,如果你坚持不懈,并且不停止,随着时间的推移,你的观众会找到你。

好的?现在你有了平台。好的?现在你可以去找人们,说,嘿,你想来我的播客吗?你想来我的YouTube频道吗?即使你的粉丝一开始不多,也没关系。你不会在第一天就让托尼·罗宾斯来你的播客,对吧?你不会在第一天就让拉塞尔·布伦森来你的播客。你开始四处寻找。有哪些人与我水平差不多,或者比我略高一点?这就是你开始的地方。好的?当我开始这个游戏的时候,我记得同样的事情。我记得,事实上,

在我知道什么是梦想100之前,我只是知道。我看到了过去所有的影响者。我看到乔·维塔莱是其中之一。我看到了托尼·罗宾斯。我有所有这些。马克·乔纳有所有这些人的名字。我记得我会给他们发邮件,并通过邮件发送东西。他们都没有回复。我想,哦,这不公平。他们只关心像我这样的普通人。他们为什么不帮我?我记得有过这种态度。然后我记得参加了一个活动。我遇到这个人。实际上,最初它不是一个线下活动,而是一个线上活动。他的名字是迈克·菲尔森。有人不认识迈克。我在这个活动上遇到了迈克。迈克就像......

我会说他可能比我领先六个月。他已经有了产品。他已经推出了,他已经有很多销售,而我有一个名为Zip Brander的产品,我拥有它,我试图出售它。我遇到了迈克,迈克很好。他就像,他比我领先一步,对吧?再说一次,这是在我们开始播客之前。这是在我们开始任何发布内容之前,但概念是一样的。所以他比我略高一点。我开始了解他。他很容易相处,因为他不是托尼·罗宾斯,有800个看门人,也不是拉塞尔·布伦森,有800个看门人需要你突破,对吧?

这就像他一样。而且他,他比我领先六个月。他已经想通了。我正在努力想通。所以很容易通过他的过滤器并联系到他。我们开始交谈,建立关系。他说,伙计,这个产品很酷。然后迈克推广了Zip Brander。好的。实际上是推广了它。我记得,因为我们卖出了很多,并且有217个人从迈克·菲尔森的推广中加入了我的邮件列表。这很有趣。我记得这个数字,270个人来到我的网站,看到了弹出窗口,输入了电子邮件地址并加入了我的通讯。突然之间,我的列表上有217个人,这是我以前从未有过的。

然后迈克和我正在交谈,我说,谢谢迈克,这太棒了。我说,你到目前为止都认识了哪些人?迈克说,哦,你必须认识这些其他人。这个人的名字叫加里·安布罗斯。所以迈克认识其他五到六个与我们水平相同的人。他把我介绍给了所有这些人,现在我也认识了五个人。我说,嘿,加里,我有一个列表。我可以推广你的产品吗?

一个有217人的列表。他说,当然。所以我推广了这个产品,我做了两到三次销售。他推广我的,他做了两到三次销售。突然之间,他的列表增长了,我的列表增长了,迈克的列表增长了。然后他把我介绍给这个人,那个人。我们开始做这些事情。突然之间,我们的小型朋友群体,我们所有人开始变得像,我们的影响力开始一起变得更大一点。好的。现在会发生什么?

现在我的列表有三千、四千、五千人,对吧?现在我开始寻找,有哪些人有三千、四千、五千人的列表?我开始联系,哦,有这个人,对吧?所以我向上迈进了一步,开始了解这些人。我提供价值,推广他们的产品,对吧?无论是什么,我都推广他们的。然后他们推广我的。我说,你的朋友是谁?他们把我介绍给他们。突然之间,就像,砰,我的生意开始越来越好,对吧?这就是这个过程。我第一年、第二年、第三年都这么做,对吧?最终,我做了三年生意。乔·维塔莱给我发消息。他说,嘿,拉塞尔,你的在线签名真的很酷。我可以帮你推广这个产品吗?我说,

我三年前给你发过消息。你没有回复我,对吧?因为我当时在这里,对吧?但是因为我关注的是那些与我规模差不多,或者略大一点的人,我与他们建立联系。然后我们一起成长。然后与他们建立联系,一起成长。就像这就是游戏规则,对吧?所以最终乔·维塔莱找到了我。好的,快进五年后,我接到托尼·罗宾斯的电话。我没有给他打电话。他们给我打电话。

好的。这就是为什么我最初必须见到托尼的原因,不是我积极主动地外向联系。他主动联系了我。好的。砰。然后下一个。所以就像,这就是这个游戏的玩法。你们明白吗?这就是它的运作方式。你需要在口渴之前开始挖井,这意味着你今天就开始发布。好的。你开始发布,开始发布,对吧?第二,你必须开始弄清楚其他哪些影响者正在建立关系,立即建立关系。这并不意味着要追求顶尖的大人物,对吧?谁和你水平差不多?如果你在Instagram上有1000个粉丝,谁有3到5个,那就去

去寻找那些影响者。他们是第一批人。评论。因为这些人,如果你评论他们的评论,他们会看到你的名字。他们会说,哦,这个人每次都评论,对吧?给他们发私信。与他们通电话。一起出去玩。我们如何互相推广?如果我做一个Instagram直播来推广你的引导页呢?你推广我的。我们一起建立我们的列表。砰,对吧?推广、合作,诸如此类的小事,对吧?你的列表增长了。他们的列表增长了。你的朋友是谁?他们会把你介绍给他们的五个其他朋友。你把他们介绍给你的五个朋友。突然之间,你的整个网络开始一起增长。它一起增长。砰,砰,砰,对吧?这就是你构建这个游戏的方式。这就是你获胜的方式,对吧?

好的。这就是每个人都忽略的地方。每个人都坐在那里,只专注于构建产品、构建漏斗,而忘记了基础知识,你必须开始聚集很多人。这就是游戏的玩法。好的。如果你这样做,这就是你长期获胜的方式。再说一次,我已经在这个行业工作了20年,男人,22年、23年、24年,我现在甚至不记得了。对。在那段时间里,我希望我能向你们展示那些来来去去、来来去去、来来去去的专家们的谱系图,在过去的二十五年里。好的。成千上万的人。谁经受住了时间的考验?我可以一只手数出来。

实际上,我甚至不需要所有的手指,好吗?拉塞尔,你如何保持长寿?你如何在整个过程中保持下去?因为我没有停止关注最重要的事情,好吗?聚集很多人,聚集很多人,好吗?因为你可以聚集很多人,你会失去一些。你会聚集很多人,你会失去一些。你会聚集很多人,你会失去,就像这就是游戏规则,对吧?会发生什么,人们聚集他们的人,对吧?然后他们开始向他们出售东西,他们忘记了聚集,然后整个事情就崩溃了。聚集很多人,聚集很多人,聚集很多人。拉塞尔,你上个月为什么花了100万美元?95万美元是为了为一个活动聚集人们,

因为这就是你赢得比赛的方式。这是聚集很多人,对吧?如果你想向人们提供产品,很好。但是你必须有人向他们提供产品。

对吧?好的。拉塞尔,你为什么还在播客节目中?你为什么每天都在做这件事?你已经有上千集了。你为什么继续这样做?对吧?事实上,我记得我参加内部圈子会议,嗯,我和加勒特,为什么我们坐在彼此旁边?我们房间里有一个家伙,我们试图说服他开始发布或说话。对。嗯,这太吸引人了。加勒特看着我说,拉塞尔,你是因为这个家伙,我不记得这个故事的具体细节。这个人做了一些发布。我们停止了无论什么。他说,我很好。他看着我说,拉塞尔,嗯,就像,呃,你为什么每天都继续发布你的播客?

我说,我正在努力寻找我的声音。他说,你已经做了十年了。我说,是的,对吧?我为什么重新推出拉塞尔·布伦森秀?好的,我认为我们现在已经播出了四五集了。我这么做是因为我觉得我失去了我的声音。

我试图根据脚本、关键词以及诸如此类的东西来做事。这很好,但不是很好。所以,好吧,我必须找到我的声音。让我回到拉塞尔对着镜头说话、闲逛、分享我想分享的故事的状态。对吧?就像,让我告诉你们一个关于我痛打一个在橄榄球比赛中惹我的孩子的故事。对吧?他来到摔跤室,我把他打败了。就像,我想告诉你们这个故事。它的重点是什么?重点是我想告诉你们这个故事。这让我对它感觉良好。对吧?我对自己的感觉很好。就像,我想告诉你们故事。所以对我来说,就像,我仍然处于我仍在努力寻找自己声音的阶段。对吧?它不会结束。

你的声音会越来越好。事实上,这太疯狂了。我哥哥给我发了我的一段视频。我应该剪辑进去吗?好的,我要剪辑进去。我要让他们剪辑进去一段大约10秒钟的视频片段,以及所有内容。是我打着领带坐在办公桌后面,我笨拙地,非常笨拙地说话,剃着光头,打着领带,

我看着那个孩子,再说一次,我当时认为自己很棒。我认为它当时很棒。我现在回想起来,我想,伙计,这太尴尬了。我现在看它,就像,哦,但我想要像拉塞尔一样,继续前进。最终,你会发现你可以留长头发。你会发现,你知道,你可以充满活力地说话,睁大眼睛,就像,你知道,诸如此类的事情,因为,无论如何,所以,好的。现在插入拉塞尔尴尬的片段。

有时你真的不知道下一步该做什么。下一步是什么?所以我们实际上创建了许多不同的程序来帮助所有感兴趣的人开始,并尽快让你取得成功。现在,我们做了一件事,对不起,我们创建了一个名为我们的门徒课程的课程。我们回来了。我希望这对你来说并不像对我一样痛苦。但就是这样,你们。那时,我认为自己很棒。

这说得通。我当时认为自己很棒。我看看今天的自己,就像现在在我的脑海里,我认为自己还不错。但是十年后,有人回顾这个,就像,拉塞尔,你太糟糕了,对吧?你也是一样。但是你必须开始,并且一次又一次地坚持下去才能弄清楚并找到它。当我最初遇到托尼·罗宾斯时,这对我来说很有趣,他和我现在的年龄一样。什么?什么?

我记得当时想,伙计,他一直在做这个。就像他这么大,他在说等等。对吧?就像,不,当我遇到托尼的时候,他和我同龄。就像,这对我来说太疯狂了。嗯,现在看看,好的,当我像托尼那么大年纪的时候,我可以在哪里?我应该在哪里?嗯,我可以,我可以,我可以赶上他吗?我可以超过他吗?我会输给他吗?我不知道。无论如何,这都会很有趣。与他竞争会很有趣。所以,嗯,

无论如何,我希望你们喜欢这一集。我希望我们给了你们一些想法。最重要的是,我只是,我太累了。我感觉很糟糕。那些花费大量时间、精力和努力来构建产品、运动、漏斗或任何你想称呼它的东西的人,然后把它发布出去,却没有人看到它。就像,然后通常发生的事情是,他们已经自己启动这个东西很长时间了。就像,哦,他们不能像,

没有人可以销售。他们买不起广告。他们什么也做不了。现在他们有了这个东西,但他们必须开始聚集人们。现在他们没有时间了。他们没钱了。他们必须找另一份工作。就像,啊,如果你同时做这些事情,你现在会没事的。但是你错过了最重要的一部分,那就是最初聚集很多人。这就是关键。所以这是你们关注的焦点。好的。无论你现在在你的生意中处于什么阶段,这就像花时间休息一下,我会说每天一小时。

好的,一天一小时是让你出去疯狂地建立人脉,让你疯狂地发布内容,然后回到构建你的东西。好的,只是隔离出来。你一天中的第一小时。好的,我要花20分钟建立人脉。我要去Instagram、Facebook,无论什么。我只是给人们发私信,关注人们,了解人们,试图建立关系,开始与人们通话。然后我出来,录制一个20分钟的视频,20分钟的播客节目,上传它,然后砰。现在我可以回去建设我的公司了。但是如果你错过了这一点,当你需要钱的时候,当你需要的时候——

你知道,当你口渴的时候,你还没有挖井,你会错过它。好的。这就是关键。所以希望这对你们有很大帮助。除此之外,如果你的棚子里没有流量,我建议你阅读它,因为这是我所知道的关于获取流量的一切的关键。这是一本非常有策略的书,这意味着它是常青的。它是永恒的。这意味着它今天、明天、永远都有效。嗯,我没有,我特意没有加入那些随着每一次,随着每一次,你知道,嗯,

社交媒体世界的每一次变化而变化的东西。这些是有策略的事情,将永远有效。它会帮助你理解列表构建。它会帮助你理解关注正确的事情。它会,是的,这是关键,你们。所以再说一次,我喜欢我所有的书。它们都很棒,但是《流量寻求者》对你们来说只是一本强大的书,这样你们就可以开始构建流量,因为在你聚集很多人之前,你没有生意。

好的,这就是关键。所以开始聚集很多人。你的听众在等你。他们正等着你进入你的使命。他们正等着你出现并开始发布,开始说话,这样他们就能找到你。他们在寻找你所拥有的东西。他们很痛苦。他们试图摆脱痛苦,他们正等着你愿意进入你的使命并分享你的信息。

好的。你必须笨拙地去做。你必须不舒服地去做。你必须在你还未准备好时去做。但是在你愿意这样做之前,那些人不能像,你无法改变他们的生活。所以一旦你愿意进入你的使命,他们就在那里等着你,这样他们就能找到你,你就能改变你的生活。所以去做吧。我保证它会值得的。一开始会很可怕。你会紧张,痛苦,所有这些东西。我明白。但是好消息是,当你第一次开始发布时,当你最糟糕的时候,没有人会看你。当你弄清楚的时候,你的观众就会出现。所以今天就开始吧。玩得开心点。感谢你们所有人。下一集再见。

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