The Secret to Theatrical Marketing: Day with Dan Kennedy (3 of 4) | #Marketing - Ep. 17
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大家好！我是 Russell。欢迎回到节目。很高兴今天能和大家以及 Dan Kennedy 在一起。我们将继续进行 Funnel Hacking Live 10 上“与 Dan 共度一天”访谈的第三部分。希望您喜欢第一部分和第二部分，如果您错过了它们，我建议您回去看看。这是我们进行的一个两小时系列访谈的一部分，内容全部围绕着如何在您的市场和行业中成为激进分子，改变一切，并吸引人们追随您。而且……

我不知道。Dan Kennedy 是最棒的。我爱死它了。所以，如果您还不是 Dan Kennedy 的学生或粉丝，希望这些访谈能帮助到您。我很期待这次访谈。好的，这是我的访谈的第三部分。在这个环节中，我们讨论了定位的力量、戏剧性营销以及利用反对意见的优势。如果您曾经想过为什么有些品牌会迅速蹿红，而另一些品牌却停滞不前，本集将揭示颠覆性营销背后的隐藏策略。

这就是我们将要讨论的内容。很多人会说，Dan 谈论的这些东西是真的吗？让我告诉您，Dan 是我的第一任教练和导师。

在推出 ClickFunnels 之前，我在他的 Smash My Groups 中待了六年，他和 Bill Glazer 一起。我每天几乎都在听 Dan Kennedy 的内容。我拥有他所有的课程、书籍和产品，并且一遍又一遍地听他讲，因为我一直想进入 Dan 的思维模式。因此，我们建立的大部分运动都是基于我从我的朋友 Dan Kennedy 先生那里学到的教诲。几年前，我有机会收购他的公司并与他密切合作，这简直是一件非常酷的事情，也是我们所做的一些最酷的事情之一……

作为 Dan 公司的一部分，我们有一个每月印刷的新闻通讯。我知道您可能认为这已经过时了。我们不再做印刷品了，但这太棒了。我们有几千名活跃会员订阅了它，他们每个月都会收到这份新闻通讯。这就像每个月都从 Dan Kennedy 那里获得一次研讨会一样。它很酷，因为它不是数字化的。它很酷，因为它就像您收到它一样，您可以从电脑、手机等所有东西中解脱出来，然后坐下来认真阅读它。

我知道我们很多人忘记了如何阅读，但这真的很有效。因此，读者是领导者，而 Dan Kennedy 的月刊是最好的读物。事实上，我今天刚收到这个月的邮件。所以我今天将要断开连接，坐在椅子上……我开玩笑的，我的壁炉不够暖和。但如果我有壁炉而且很冷，我会这么做的。但我今天真的会坐在椅子上，把整篇文章读完。所以……

每个月的内容都不一样。如果您还不是订阅者，请访问 NoBSLetter.com 订阅。您可以获得免费试用和大量 Dan Kennedy 的免费赠品和奖励，只需试用即可。如果您想深入了解 Dan Kennedy，请访问 NoBSLetter.com。除此之外，我们将进入“与 Dan 共度一天”的第三部分，希望大家喜欢这一集。您的另一个问题是关于实施的。所以……

您的第一件事，您的伟大想法，您的激进想法，对吧？您必须能够以一种非常大的方式表达出来。如果您回顾整个历史，就会发现大多数人现在甚至都不记得了，但我们开始认为 Atkins 产品、减肥产品是理所当然的。它们就在那里……

像 Rob Lowe 这样的人，他一生中从未有过体重问题，对吧？他正在做广告。没有人真正记得 Atkins 医生，但这整个事情都是从 Atkins 医生开始的。Atkins 医生开始了反碳水化合物运动。食物金字塔是错误的。政府的食物金字塔是垃圾。而且……

反碳水化合物，如果您想的话，您可以每天吃三次牛排，而最初的 Atkins 饮食是一个激进的伟大想法，受到了几乎整个医疗机构的攻击，这使得它……这种情况经常发生，对吧？

您不能有一个小的反派。无论您与之对抗的是什么，都必须是伟大而重要的。超人，当他们创造超人时，他举起汽车超过他的头顶，降落到最低的车道，她从悬崖上掉下来。但是现在呢？所以……

因此创造了超级反派，因为如果您没有超级反派，您真的不需要超级英雄，对吧？对于我们所有想要采取这种立场的人来说，也是如此。第二点是，您需要找到一种戏剧性的方法。它需要使自己可见。

所以在您以这种方式攻破的任何市场中，您都必须进入所有媒体。您可能必须在实体场所。您可能必须让人们进入一个房间，并且您必须能够以一种非常戏剧性的方式来呈现这一点。是的。

你还记得吗，题外话，我不知道你还记不记得 Big Mike，他曾经是我的导师，和 Bill 在一起。他卖水培设备。是的，我记得他。他被贸易展赶了出去。他们不允许他来。所以在贸易展的前一天晚上，他在外面举办了规模最大的行业派对，每个人都来了，然后他给了每个人这些 T 恤，上面印着一个大碗，喝着他的产品，然后排出竞争对手的产品。

他给了他们所有 T 恤，他说，我们将让跑步者四处分发 1000 美元的钞票给在活动期间穿着这件衣服的人。所以在接下来的三天里，活动的每个与会者都穿着那件 T 恤四处跑，并接管了整个行业，他们都讨厌他。但他最终还是拿走了所有东西。是的。看，你只能做一次这样的噱头。所以你想在做的时候把它做好。因为你只能做一次这样的噱头。但是……

看，他们在哪里，那个协会聚集了所有这些人，对吧？他们在那里是因为这是他们唯一的协会。所以他们在那里。他们被告知他们被告知的内容。他们中的一些人正在听说水培法。他们中的一些人正在悄悄地、私下地质疑他们被告知的内容。

当这种情况爆发时，一切都会改变。仅仅是巨大的数字就会改变事情。因为使人们遵循 A 的相同动力使他们遵循 B，对吧？特朗普的集会本身就说服了一些人，因为有退场采访。他们知道。人们去那里。

就像人们过去听林博一样。他们预先决定讨厌它。但首先，然后他们看到所有这些人。好吧，所有这些人怎么能是疯子呢？对吧？我们理解 MSNBC 告诉我们这些人都是疯子。但是，天哪，这里有很多疯子。你知道吗？然后他们开始和他们交谈。他们中的一些人是狂热者。对吧？对。

他们中的一些人，他们就像，他是一个医生，他是一个律师。玛莎，这怎么可能？然后他们真的听了。现在，如果只有 50 个人在那里，这种动态就不会发生。如果那个人只有 20 或 30 个人穿着衬衫跑来跑去，那就结束了，对吧？他一无所获。所以，如果您要搞噱头，您需要搞大噱头。在观众面前偷走观众……

会议，协会会议，对我自己和客户来说，我已经做了很多次了。再说一次，你只能逃脱一次。他们把你从酒店赶出去，所以酒店不会接待你。他们威胁你的会员资格。但是，所以他们有，NSA 在我劫持的那一年在凤凰城举行了他们的会议……

因为我们当时在凤凰城。所以我让活动重新宣传，我租了三辆机场班车，上面有给 NSA 与会者的标语，免费交通。所以这些巴士在机场接人，然后把他们送到研讨会。

我在机场竖起了一块巨大的广告牌，上面写着“Dan Kennedy 和 NSA 欢迎您来到凤凰城”。是的，很多人有点生气，你知道的。我的意思是，这就像，“好吧，你能在章程中给我指出来，说有人不能租一块广告牌来欢迎人们来到他们的城市吗？”

我不明白，你知道的，这让他们更生气。但在许多这些市场中，他们几乎是在自找麻烦，因为他们在许多情况下，正在自上而下地执行愚蠢或自私的事情。所以有这些不安分的本地人……

这是一个非常好的机会。

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我一直说 2016 年，如果特朗普没有对手，他可能会输。好吧，我的意思是，他第一次当选是荒谬的。我的意思是，这太荒谬了。他的竞选团队只有四个人。他们几乎没有花钱。他从未竞选过任何职位。这简直是荒谬的。

他们反对布什王朝。我的意思是，这有点像周日的比赛。我的意思是，你甚至无法想象酋长队是如何以他们比赛的方式比赛的。你可以想象他们输了，但像那样吗？你在看 2016 年。我说，如果他无人反对，他可能不会当选，对吧？反对意见使之成为可能。希拉里使之成为可能。

如果他们有一个还算不错的候选人，你知道，不会立即被 80% 遇到他们的人讨厌，他绝不可能赢得那次选举。现在，这一次的情况有所不同。但反对意见是吸引人们注意您的最快方式。有一件很有趣的历史事件，可以找到并看到。它早于你们中的许多人。但在当时，它是一个很大的现象。非常有争议，非常……

这是一个后来被取缔为金字塔骗局的多层次营销。法律实际上并不存在。它们是追溯制定的，并被追溯适用以将其停业。一个名叫格伦·特纳的人，两家主要公司是一家化妆品公司 Coscott 和一家励志公司 Dare to Be Great。这早于互联网。

所以除了体力劳动之外，世界上没有廉价的媒体。格伦本人是一个有趣的人，因为他用自己的演讲来推动这件事。他从小贫穷，所以小时候，他有一个非常严重的兔唇和三次失败的手术。所以……

我过去能做得很好。所以当他说话时，他做了三个小时的研讨会。你需要 10 到 15 分钟才能理解它。在 36 个月内，他们以每人 5000 美元的价格招募了 620,000 到 630,000 人。整个多层次营销行业立即讨厌他。

因为他已经找到了前端加载。所以所有其他公司，你购买你的 30 美元的工具包，你开始做生意，只有当有人做了一些事情时你才能赚钱。好吧，在特纳系统中，你从 5000 美元中赚钱。现在，他实际上是从威廉·帕特里克那里得到的，你知道他与拿破仑·希尔在假日魔术中有关联，但这与这里无关。

所以这有点像我们对预付脊椎按摩所做的事情。突然之间，你可以招募四个人并赚取 12,000 美元。在普通的 MLM 系统中，你招募四个人，你赚了 20 美元。所以区别是巨大的，他们当然讨厌它，你知道的。所以他发现了库存加载。

你想从事这项业务，你应该有库存，你应该购买价值 5000 美元的库存来开始，因为任何其他业务你都必须有库存。为什么在这个部分你没有呢？对。它改变了所有动态。他非常有争议，并攻击了媒体、MLM 行业和法律。他们最终赢了，但在其间……所以我相信你可以在 YouTube 上找到它。

有一部旧的，他们制作了自己的假纪录片。他们领先于时代，因为它真的很好。制作价值非常出色，但它真的很好。它叫做《特纳，特纳，特纳》。我敢打赌你可以在 YouTube 上找到它。它非常值得一看，因为他接受了所有攻击，并吸引了更多关注他。他总是说，

无法判断安利、夏克利和玛丽·凯攻击我，有多少人参与其中。因为他们中的一些人正在质疑，你知道，我正在参加所有这些会议，但我一无所获。当我们来到镇上并举行会议时，他们来观看演示。他们来了解这个可怕的人做了什么。

而这个可怕的事情是关于什么的。三个小时后，他们就签约了。反对意见推动了，上帝知道，他三分之一的出席人数，也许吧。我第一次以这种方式看到它。我上级线上的每个人每三分钟都在告诉每个人，你知道，不要去看这个。

这个人很可怕。然后他们在酒店举行大型会议。我想，我去看看。我不喜欢它，但我坐在那里说，我看不出这个商业模式有什么问题。是的，如果我开了一家商店，我必须有库存。这有什么问题？所以《特纳，特纳，特纳》这部电影真正地利用了所有批评和所有反对意见……

一起销售，对吧？所以当他出版一本关于他的书时，我敢打赌你可以在亚马逊上买到它，他们出版了这本书，并让它看起来像一本真正的书。聘请了一位曾经获得过普利策奖的破旧的奥兰多哨兵报记者来写这本书。它叫做《康万德圣徒》。所以他，你知道，他尽可能地利用这一点……

在我玩这个游戏的所有地方，没有比反对者一直对你大喊大叫更好的方法来获得关注了，因为在我的 NSA 时期早期，非常著名的演讲者，我将给他命名，人们会认识他，而且他还活着……

好吧，你知道，在我那个时代，如果你活得很长，你会比你的所有敌人、所有同龄人和大多数朋友都活得长。但他打电话，很早就联系到我在办公室，在我大放异彩并开始发出声音后的三到四个月。他说，

节食，如果你曾经谈论过它。但我出名了，我没有赚到任何钱。我只是勉强领先于所有成本。我无法弄清楚。我想来看看你，但你必须保证永远不要告诉任何人我花钱来和你谈话。永远。永远。

直到今天。我说，好吧，你知道，好的。我说，我应该收取双倍费用，但是，你知道，好的。我明白了，对吧？这就像他戴着雨衣来到这里，你知道的，从后门进来。但这就是他的直接同龄人中反对意见有多高的原因，你知道的。我把他当作客户两年或三年，而且……

而且从来没有，从来没有推荐信，从来没有，你知道的，这是一个很大的秘密，我觉得很有趣。但反对意见是，你知道的，如果你正确地回应它，它是有帮助的。嗯哼。

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我们举办了候选人信息峰会。我不记得在哪里，但他们最成功的活动是在早期。他的立场是，仍然是，我认为它太僵化了，但他的立场是反对年金。

最成功的活动是肯看着镜头说：“我们不卖年金。我们永远不会卖年金。在我们卖年金之前，我会在地狱里燃烧。而且你不应该拥有它们。如果你拥有它们，我们应该让你摆脱它们。你需要我们关于今年什么的免费指南。”他说，大型年金公司都对他提出了伦理异议。

协会，他们去电视台大喊大叫。我们不希望你播放这些广告。他们发起了一场活动。广告，大型华尔街公司告诉这些电视台不要播放。我的广告被拒绝了。我也在电视购物协会做过类似的事情。

我的广告被当时的 NEMA（全国电视购物营销协会，现在已经不存在了）在其大型会议项目中拒绝了，因为它说你被告知的内容是胡说八道。所以我们用广告印了出来，你知道的，NEMA 拒绝播放，也不想让你看到。我们付了……

我们去了酒店的客房服务间，找到了所有客房服务员挂制服和放储物柜的房间。我们给了他们每个人 300 美元，让他们把这些东西放在所有房间里。几乎所有在那里的人都是，我的意思是，我们可能接触到了一些不是来参加会议的人，但几乎所有的人都是来参加会议的。

我的意思是，此后的尖叫声持续了一年，你知道的。但同样，我说，好吧，我看不到章程中任何规定说我不能把这个东西放在房间里。在制定章程时，你们应该想到这一点。所以他们实际上愚蠢地将此事变成了公开的争斗。现在，从他们的角度来看，正确的事情应该是忽略它。

他们上台谈论这件事是多么错误，他们拒绝了广告。而这所做的只是让人们来找我。这就是它所做的，对吧？因为好奇心，尤其是那些不安分的本地人的好奇心，会直线上升，对吧？天哪，也许那里有什么东西。也许这个人发现了什么，对吧？因为他受到了如此强烈的反对，他们如此害怕他。

这就是你玩这个游戏的方式。如今的数字营销，你会做类似的事情吗？就像人们谈论这些投放广告，展示这些东西一样。当然，这有利有弊，对吧？你的对手更容易制造很多噪音，因为理论上，进入的门槛几乎为零。所以他们可以建立。有一段时间，它消失了。有一个……

天哪，那是什么？那是丹·肯尼迪是个贼。DanKennedyIsAThief.com。真的吗？是的，有一个网站。它存在大约一年。它有三四名前成员和一个我从研讨会上赶出去的人。我的意思是赶出去，而不是被要求离开。我的意思是赶出去。他们以此为项目。

并花了很多时间在上面，我想，聊天，你知道，所有这些。好吧，很明显，你以前无法在互联网上做到这一点，因为可能没有媒体会接受那则广告，他们必须花钱。而且，你知道，所以这可能是它的坏处。但好处是你也可以访问所有这些媒体，对吧？是的。

所以再一次，当有很多反对你的声音，并且有不安分的本土居民，而你又是可以被找到的。所以现在在线上，当他们的好奇心被激起时，无论他们可能去哪里，他们都必须能够找到你。所以你必须拥有亚马逊的业务。你必须拥有YouTube的业务。你必须拥有TikTok的业务。如果你要玩这个游戏，你必须无处不在。

好的。嗯，呃，特朗普的儿子和一个合伙人，呃，负责特朗普这次竞选的这一部分。他们真的知道自己在做什么，而且他们无处不在。而且，呃，呃，所以他几乎赢得了18到34岁的人群，

我认为民主党人只以四分的优势保持住了它，这对共和党人来说是闻所未闻的，尽管他并不是真正的共和党人，但他在任何地方。这就是为什么他现在面临这个TikTok困境。是的。对。它帮助他当选了。而且他非常不愿意，你知道，出于显而易见的原因而关闭它。但是。

他无处不在。所以有人听到很多坏话，他们决定，我要去看看。无论他们的冲动是什么，你都希望在那里满足它。所以如果他们的冲动是去亚马逊，我会看看这个人是否有一本书，也许我会买一本书。这就是为什么你可能永远不会再看到另一个知识产权电视直销广告。

托尼·罗宾斯类型的节目，因为向其他一切事物的蔓延太大了。节目的所有者无法控制业务。是的，他们会去看。如果你卖一个399美元的盒子，他们会去看看亚马逊上12美元的东西。他们会去看看YouTube上免费的东西。所以蔓延太大了。但这是你可以在你周围有很多噪音时利用的。

而且噪音是好是坏几乎无关紧要。在某些情况下，如果噪音不好也没关系，因为这会激起不安分本土居民的好奇心。当不安分的本土居民找到一个说实话的人和一个骑着白马的人时，他再次成为比普通顾客更狂热的顾客。这意味着各种各样的东西。它

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