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The Silent Funnel Killer That Nobody Warned You About | #Sales - Ep. 30
2025/4/28
The Marketing Secrets Show
R
Russell Brunson
Russell Brunson: 我分享了One Funnel Away挑战赛中每周问答环节的精华内容，这些内容涵盖了如何构建高效的销售漏斗、一对多演示技巧以及如何克服创业过程中的瓶颈等方面。我强调了掌握一对多演示技巧的重要性，它能帮助你有效地向大众传达信息并最终实现销售。我个人销售能力很差，但在学习一对多演示技巧后，我学会了如何向大众进行有效的销售。网络研讨会漏斗是最简单的漏斗，专注于高质量的演示和销售是成功的关键。学习一对多演示技巧不仅能提升销售能力，还能应用于生活的其他方面，例如演讲和教学。应对创业中的压力和过载，关键在于合理安排时间，优先处理重要任务，并逐步组建团队分担工作。创业初期需要学习多种技能，但随着业务发展，应该将精力集中在核心竞争力上，并逐步组建团队分担工作。在完善网络研讨会之前，可以先从小规模测试开始，例如每周向一部分目标客户发送邮件邀请，并根据反馈不断改进。在推广产品时，应专注于一个平台，并通过持续的、有价值的内容吸引目标客户。吸引合适的人才的关键在于展现清晰的愿景，并为他们提供发展机会。在网络研讨会中，我建议直接公布价格，而不是引导客户进行单独咨询，除非你更喜欢电话销售。为了提高销售转化率，可以在网络研讨会中设置小额押金，增加购买的紧迫感和稀缺性。样本量过小难以判断转化率，建议直接联系未购买的客户了解原因，以便改进产品和销售策略。成功的网络研讨会销售的关键在于让客户相信他们以优惠的价格获得了高价值的回报。网络研讨会的转化率因行业而异，但目标是让至少10%的参与者购买产品。在进行一对多演示时，如果感到困难，可以考虑分阶段进行，先进行演示和故事分享，之后再进行销售环节。如果在进行一对多销售时感到不适，可以考虑与擅长销售的人合作，分担销售环节。如果在销售环节感到不适，可以考虑使用配音或预录制视频来完成。在创建在线课程之前，建议先专注于创建网络研讨会，建立受众群体，再根据反馈完善课程内容。推广新业务可以选择付费广告或合作推广，选择取决于你的资源和时间安排。
Pamela: 我是一名商业教练，正在努力整合我的课程和会员制度，并创建我的第一个ClickFunnels漏斗。我目前面临着时间管理和工作过载的挑战，正在寻找平衡工作和学习的方法。
HK: 我有一个高价位的辅导项目，但网络研讨会的销售效果不佳，我正在纠结于是否在网络研讨会中直接公布价格，还是引导客户进行单独咨询。
Sarah: 我擅长一对一销售，但在进行一对多演示时感到困难，我正在寻找一种更有效的方法来进行一对多销售，例如分阶段进行或使用预录制视频。
Christopher: 我正在创建一项与焦虑相关的业务，我正在考虑应该先专注于哪个方面，例如书籍、课程或社群，以及如何有效地推广我的产品。
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