Tiny Challenges for Every Size Business with Richmond Dinh
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因为你总是会疑惑，你总是会害怕，比如万一我的社交媒体出了问题，或者你被取消了，或者诸如此类的事情，你无法投放广告，你知道，这是一种很好的方式，因为你总是会有你的客户名单，但你可以继续这样做。在过去的十年里，我从一个初创企业家发展到在线销售超过十亿美元的自己产品和服务。这个节目将向你展示如何在网上创办、发展和扩展业务。我的名字是罗素·布伦森，欢迎收听《营销秘诀》播客。

今天的播客节目我认为非常独特和不同。正如你将在采访中看到的，我中途开始感到害怕，因为我的脑海里开始闪现出各种想法。我邀请这位嘉宾来，是因为我想找到更多的方法，让那些想要成为一名成功的教练的品牌新手能够做到这一点，而无需经历大多数人都会经历的所有压力、焦虑和恐惧，对吧？所以在这次采访中，我们讨论了一个叫做“微型挑战”的概念。这与进行大型挑战正好相反。你试图让成千上万的人注册并参加这些为期五天的大型挑战。它们都是精心策划的等等。相反，它只与一个人进行挑战。

起初这听起来很疯狂，为什么我只和一个人进行挑战？但我听说有人这样做。他们现在已经帮助超过200人做到这一点，并利用这些微型挑战来获得他们的第一次销售、第二次销售，并发展成为真正大型的合法企业。

这真的很吸引人。通过这种方式，你不需要购买广告。你不需要建立一个漏斗。你不需要技术。你不需要Zoom账户。你实际上可以用手机完成。这是一个强大的策略，我很高兴今天与大家分享。对于初学者来说，这将非常棒。现在，对于更高级的人来说，这就是我的全部……

参与这次采访的想法是，这是为初学者准备的东西。他们会喜欢的。中途，我有了这个，就像你亲眼看到的那样。我就像，我的想法刚刚被打开了，让我告诉你我要用这个做什么。我开始分享它，我们开始迭代和即兴发挥。太棒了。所以，如果你是一位高级营销人员，嗯，我认为我将使用这个策略开始销售25万美元一天的产品。嗯，

是的，它对你们两个人都有效。我向你保证，这会让你大吃一惊。我今天的嘉宾，他的名字是里士满·丁。他将与大家分享一个叫做“微型挑战”的概念。这是我很久以来听到的最酷的新创新之一。事实上，它很酷，以至于我将在接下来的时间里专注于做这件事……事实上，我猜想当这个节目上线时，我已经做到了。就是这样。我在开始编辑这些视频时就实施了时尚。这就是它如此酷的原因。话虽如此，我希望你喜欢这次与里士满·丁的采访。

大家好。今天，我有一位非常特别的嘉宾，我很高兴与大家谈论一些非常酷的事情，因为很多时候，当人们开始创业或听到人们谈论时，我做了一个网络研讨会。我有大约1万人或一个挑战，所有这些事情。很多时候，初学者会感到不知所措，就像，伙计，我做不到。就像，我没有……

能够与一千人进行挑战的能力。或者，如果我确实与一千人进行挑战，那会让我感到害怕，因为我有上千人要与之交谈，对于那些想成为教练的人来说，这非常令人不知所措。他们想成为一名培训师。他们不断听到人们谈论这些大数字，但他们感到害怕。所以我今天邀请的嘉宾实际上是我过去几年一直在关注的人。在我们社区我最喜欢的人之一。非常高兴他来到这里。但他最近开始做一些事情，他做这些小小的挑战，迷你挑战，微型挑战。我想让他谈谈这个，因为我认为对于你们中任何想要……

将来成为一名伟大的教练或任何其他事情的人来说，但你正处于起步阶段。这是从一开始就入门最强大、最简单、最容易的方法之一。所以我们今天的嘉宾是里士满·丁。里士满，你今天过得怎么样？很好。谢谢你邀请我，罗素。是的，他从澳大利亚飞来与大家一起分享这个。但他参加了我们内圈周三的活动。你在我们内圈待了多少年了？是的，两年多了。两年。显然，我已经在那里了。两年。

这真的很痛苦。是的。他预付了两年的费用。他说，我不会离开的。所以他每年从澳大利亚飞到博伊西几次。是的。我的意思是，这非常好。我的意思是，我现在唯一一次从澳大利亚飞出去就是为了参加这些活动。这就是，我的意思是，它让一年过得很快也很有趣。你的家人认为博伊西爱达荷州一定是一个巨大的旅游景点，因为我们每天都去那里吗？我告诉他们这里有多么神奇。我对这个小镇的美丽感到非常惊讶。哦，是的。是的。我的意思是，我将来会带他们来这里。是的。

太棒了。好吧，让我们开始吧。首先，我想了解你甚至是如何偶然发现这个的，对吧？因为大多数人，他们会发起一个挑战，只有几个人出现，他们认为这是一个失败。而对你来说，它却成为了一切。所以我很好奇这背后的故事。是的，故事是这样的，四年前，我听说过进行挑战的想法。

我想，我当时在我的教练生涯中还不是完全的初学者，但我想进行一次挑战，因为它对建立信任很有意义。但我也有每个人都会有的恐惧。如果没有人出现怎么办？如果他们出现了，他们问了一个我无法回答的问题怎么办？或者更糟糕的是，我该如何营销它？我该如何做？我应该教什么主题？有很多事情。我当时也不怎么说话，所以我从来没有连续五天持续这么长时间地对观众讲话。

我最大的恐惧是，嘿，如果没有人出现，也没关系，因为没有人知道，对吧？没关系。但我最大的恐惧是，如果只有一人出现怎么办？那将是最糟糕的。是的。

我考虑了一下。我想，你知道，有时生活中最糟糕的事情可能是最好的事情。如果你不能，这就是你必须做的原因。如果你没有钱，这就是你应该加入这个项目的原因，因为你并不总是缺钱。所以我问自己这个问题，如果只有一人出现怎么办？这会是一件坏事吗？

我认为，对他们来说不会。对他们来说，这将是最好的事情。一对一的挑战。百分之百，就像一对一的时间。这将是一个更好的选择。然后我想，而且我可能会收取更高的费用。这可能是一件非常酷的事情。然后我习惯了这个想法，你知道吗，实际上，这可能是一件非常好的事情。所以我开始了。我想，

是的，我要这样做。我要把这个一对一的挑战作为最坏的情况，但作为主要手段。然后它变成了这个疯狂的事情，因为我发现了它周围所有其他的好处，因为传统的挑战，你会有这样的问题：我应该在什么日期做？什么时间？如果我迎合国际市场，我应该在晚上8点、早上8点做吗？所有这些事情。但一对一的挑战，你可以

你可以随时进行。这是你和另一个人之间约定好的时间。它可以从周六开始。它不必每天都是同一时间。你可以休息一天。它有很大的灵活性，它消除了进行传统挑战的所有压力，也消除了所有恐惧。而且……

这就是它的诞生方式，整个一对一的挑战。有趣。当你谈到如果只有一人出现，那将是世界上最可怕的事情时，这让我想起了我第一次做的现场活动，它实际上是在博伊西市中心的机场附近。我刚参加了丹·肯尼迪的活动。他当时正在谈论举办一场活动。所以我想，我要举办一场活动。所以我记得我们得到了一些直邮名单。我们向人们发送明信片。我们播放了一个广播广告。

我们有大约一百人报名参加这个活动，我们将进行三次，或者他们说，就像上午、下午、晚上一样，第一次，我认为应该有一百人来，但只有大约十个人来了，就像他说，好吧，十个人就足够了，我们就这样做了，我认为房间可以容纳大约30人，所以他们有点零散，但并没有那么糟糕，然后那是第一次，第二次发生在午餐时间或其他什么时间，只有两个人走了进来，一个坐在最后面，一个坐在最前面，

我感觉到了那种恐惧。我想，哦，不。我，你知道，你认识我，我本来就说话很快。我的90分钟演讲，我在大约13分钟内完成了。因为只有两个人，我非常紧张。我想，就这样吧。我想，好吧，谢谢你们的到来。然后他们有点尴尬地离开了。就是这样。然后最后一次，我认为又有大约12人来了。所以并没有那么糟糕，但是这个词，就像让我最害怕的是不是那一吨人，而是几乎没有人来的那一个。所以我理解从概念上来说，这会吓到一些人，甚至不敢尝试。因为，

两方面都让人害怕，对吧？你得到了一千人。这很可怕，尤其是我还是新手。你得到一个。所以当你这样做的时候，我很好奇，你有了这个想法，是你更能接受只有一个人的想法，还是你策划了这个，只让它成为一个人的挑战？这是如何运作的？我首先接受了只有一个人的想法，但后来我想，因为我总是问自己这个问题，如果我不得不重新开始，我会怎么做？而且

当我七年前开始的时候，没有挑战。天赋实际上并不是一件事情。但我将从一对一公益开始。就像所有教练都应该做的那样。我想，因为我就是这么做的。我做了六周的一对一公益，每周一次电话。

我想，哇，如果我们进行一对一的挑战，它将把六周的公益旅程压缩到五天。从经验的角度来看，你基本上将速度提高了6倍。但你也会获得重新签约的机会，因为它包含了挑战，而且更具吸引力。我认为，这实际上……

应该是这样。对于每个刚开始的教练来说，都应该是这样，因为我们都必须做公益。所以它取代了整个公益旅程。然后我越想越觉得，

这太疯狂了。这将减少任何人从进行20人或100人的挑战中产生的所有压力、不知所措或焦虑。这也是一个很好的入门方式，可以提升你的演讲技巧，因为不需要任何演讲技巧。它可以用手机完成。你不需要擅长技术，因为它可以用手机或WhatsApp视频或其他任何东西完成。它消除了所有这些，然后你可以学习如何设计你的信息，学习如何选择合适的报价。

从那时起，它就像，这就是方法。我们有一些学生仅仅通过这种方式就赚了10万美元，比以往任何时候都快。是的，仅仅通过一对一的微型挑战。我不敢相信他们能赚到10万美元。我认为，是的，这将是一个很好的方式来获得你的第一个2万美元、3万美元、4万美元、5万美元。

但他们已经赚到了10万美元。现在他们已经有几百小时的辅导经验了。从能力水平来看，这是巨大的。有趣。好的，那么让我们来了解一下这个过程。所以有人决定要进行一个微型挑战。这是一个商标吗？这是你的。好吧，我必须给予认可。

我确实注册了商标。是的。那是对佩德罗的正确做法，因为我当时在佩德罗的家里，我说，嘿，佩德罗，你知道，你的很多初学者，比如团队挑战，让人不知所措。我们实际上一直在教授一对一的挑战，以帮助他获得前2.5万到5万美元。他说，一对一？

那是什么？就像一对一完成一样，就像你把它作为一对一进行营销一样。这太疯狂了。这解决了所有问题。我说，是的，确实如此。我对他说，听着，这就是我们正在教授的内容。他说，你给它起名字了吗？我说，没有。他说，好吧，你必须想出一个花哨的名字，否则，你知道，你必须有一个好的营销角度。所以我们集思广益，你应该称之为迷你一或，你知道，市场。我们想出了“微型”，而“微型”只是，

只是一个完美的名字。然后他对我说，里士满，这就是名字，你必须去注册商标。我说，好吧，我去注册商标。所以我们就这么做了。哦，这很酷。“微型挑战”是一件事。这是官方的。好的。那么让我们来了解一下它的运作方式。比如你的学生在做什么？或者你是如何做的？我只是很好奇，比如，

从所有方面来看，你是如何构建的？报价是什么样的？比如，你每天都在做什么，只是为了帮助人们了解它是什么样的？是的，它与团队挑战不同，因为它不是像那样进行的，显然它不是对一个观众进行的，你必须让它与房间相关。所以你可以根据他们的需求定制内容。所以最大的区别在于，在第一次通话中，我将介绍一个叫做5S的框架，这意味着你可以确定他们的恐惧、挫折是什么，他们的未来是什么，比如他们在未来五天、未来12个月想要什么？他们过去在哪里失败过？

然后他们害怕尝试什么？所以我们在第一次通话中获得了所有这些数据，数据就是金钱，对吧？你无法从团队挑战中获得这些数据。所以他们获得了这些数据，然后我们说，好的，很好，这就是你需要的。挑战的主题将是X、Y、Z，但因为我听到了这个，我可能会根据你在未来五天想要的东西稍微调整一下。然后当谈到提出报价时，

很简单，因为大多数刚开始的教练不知道应该提供什么。就像，嘿，你喜欢这五天吗？是的。如果我向你提供3000美元的东西，对你来说会是什么样子？他们会告诉你报价是什么。然后你这样做五次，你就得到了一个经过验证的报价，然后你就可以从中创建一个合适的报价了。所以它会立即给你提供数据，而无需猜测我的报价应该是什么，因为你

是的，它非常好，你从这里获得的数据非常棒，这就是为什么当他们从微型挑战过渡到团队挑战时，信息是准确的，吸引点是准确的，报价是准确的，他们不会对100人进行挑战并失败，是的，这太吸引人了，我认为很多人遇到的问题是他们没有，他们从未测试过信息、吸引点或任何此类东西，比如我最喜欢的故事之一，杰米·克罗斯，她已经加入内圈很长时间了，比如

她一了解到漏斗，就在大约八个月内推出了她的第一个漏斗，在两个喜剧俱乐部。在一年半内，两个喜剧俱乐部都表现得非常好。我问她，你是怎么做到的？她说，好吧，我花了头两年时间挨家挨户地推销自己。然后我去了农贸市场，推销自己。她当时已经做了很多事情，比如她做了一个漏斗。就像，哦，只是，

推销自己，我已经做了很多次了，我知道人们的担忧是什么，我知道哪些是痛点，我认为当有人路过农贸市场时，它会让他们停下来，这就是我的吸引点，就像她知道所有这些事情，因为她之前已经做过很多次了，而大多数人则认为，哦，我的漏斗不起作用，我尝试了这个东西，没有人购买，没有人点击我的广告，他们只是因为这是他们第一次这样做，对吧？他们不知道什么才是真正重要的，就像你说的，数据是强大的，因为你可以很快地听到他们用自己的话说事情的方式，就像，哇，他们这么说，他们这么说，你开始倾听，这有助于你创造你需要做的事情

大家好！我很快就要插一句，因为我很期待我们节目的下一个赞助商。下一个赞助商是Mint Mobile。我最初是在瑞恩·雷诺兹收购这家公司时了解到Mint的。瑞恩不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过Mint Mobile，

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我不知道你是否正在为这些一对一的谈话购买广告，你是否尝试过寻找某人？他们如何获得此类事情的第一个客户？是的，好吧，我们将建议，首先，联系他们的直接联系人列表，家人、朋友、朋友的朋友、熟人、过去认识的人。如果他们有社交媒体资料，那就发布一篇文章，嘿，我提供为期五天的一对一服务，在那样的帖子中，从那里开始。我的意思是，大多数人，我们即将从直接圈子中获得10个人，非常非常容易。我的意思是，除非……

他们对周围的人不好，但没有人喜欢你，是的，这可能是一件好事，因为它告诉你接下来需要改进什么，但我们没有遇到过人们无法在投放广告之前有机地获得它的问题，我的意思是，实际上没有人需要为此投放广告，这很容易，因为在最后一天，我们也有一个推荐策略，就像，嘿，如果你喜欢这个，我很想

你的两个朋友也会喜欢同样的体验，这就是我们如何发展壮大的方式。好的。理论上，他们会和两个人一起做下一个挑战，还是他们只是两个独立的？两个独立的，是的。就像我会建议他们至少做10次。所以如果他们销售3000美元或5000美元的报价，他们将赚取大约3万美元到5万美元，对吧？之所以这样做很重要，是因为……

做10次实际上比进行团队挑战花费的时间更少，因为它是一对一进行的，就像团队挑战一样，你知道，很多营销，很多吸引点，很多广告，很多这些东西。所以进行10次微型挑战所需的时间实际上是一样的，但他们可以10次提出报价，10次迭代，并获得10个数据点。所以几乎不可能连续10次失败，因为你总是在迭代和获得反馈。是的。

好的，所以这个过程的第一步是，他们走出去，向他们的热情观众发送信息，无论是什么，告诉他们他们正在进行为期五天的一对一挑战。如果他们有兴趣，请联系他们。他们会过滤吗？如果有人发信息，比如，我知道这个人很穷，或者这个人不会——比如他们如何——

他们如何选择合适的人来接受任何人？是的，确实有一个标准。所以我们确实有一个过滤过程。我们称之为承诺环节。所以承诺环节，一旦他们同意，好的，这对您有用吗？比如时间合适吗？好的。最后一点是，我们推荐三种类型的承诺环节。第一个是向你选择的慈善机构捐赠20美元。我们这样表达的方式是，因为一旦你给予，你就敞开了自己接受的心扉，这是一件好事。所以，

一旦完成，就给我发送截图，他们会这样做。他们可以这样做。第二件事是一封承诺信。

所以你有一封预先写好的信，说，我只是想让你知道，我的名字是，你知道，罗素，我承诺这样做，他们复制这封信，然后发回给你。这是一个承诺环节，表明他们将致力于完成它。嗯，然后第三个，你可以收取一个非常低的价格点，比如17美元、27美元的可退还押金，只是为了确保你找到合适的人。但令人疯狂的是，嗯，

小型挑战中没有时间浪费者，因为没有人会连续五天来浪费你的时间。人们会下载免费指南然后等待。你明白我的意思吗？没有人会那样做。如果人们要浪费时间，他们会选择其他方法。但除非他们真的想要改变，否则他们不会坚持五天。所以你实际上是在这五天里对他们进行了资格审查，因为否则他们不会出现。他们真的需要帮助。是的，很有趣。人们会做这三项中的所有项目还是只选择一项？是的。

只选择一项即可。是的。我只是说，嘿，选择最能引起你共鸣的那一项。然后将其作为你的承诺部分。我刚刚有了一个好主意，我将在最后根据你刚才所说分享，嗯，

因为你刚刚让我大吃一惊，或者类似的东西，所以如果我忘记了，大家在YouTube上提醒我回来并发布这个，因为我当时说我有一个价值百万美元的想法，就在你这么说的时候，好的，所以记住我要回来了，好的，所以他们给朋友发消息，有一个过滤过程，他们通过这个过程，这是一个为期五天的挑战，第一天他说要回顾这五个F，是的，嗯，首先是描绘未来，这意味着他们想要什么，未来12个月的目标是什么，嗯，他们最大的挫折是什么

他们过去在哪里失败过？他们尝试过但失败过的地方在哪里？第四个F是他们的恐惧是什么？他们最害怕什么？第五个F是框架。所以是构建销售框架，对吧？所以在五天结束时请求允许向他们推销。嘿，如果你喜欢这个，

而且这在Meg的经验中也是如此。如果我在第五天向你展示与我付费合作的情况，你是否可以接受？所以你在这里获得了许可。非常酷。好的，现在这是挑战的第一天。第二天会发生什么？第二天是内容部分一。

这有点像遵循你的框架。你的机会是什么？方法是什么？他们揭示了他们创造结果的系统框架。然后他们之后布置作业。作业是在通话中完成的。

然后是作业后的问答环节。我们在通话中与他们一起完成作业。是的，是的，是的。对于挑战作业，我们建议作业量要小，意思是像所有小型作业一样。完成作业所需时间少于五分钟，因为如果你让大家在通话结束后完成作业，他们就不会完成。

但这也会给他们时间。这有点像运行研讨会或创意活动。就像你在活动中、在通话中做的那样，他们只是行动得更快。所以我们等待，就像等待一样。然后他们可以将其发送给你或发短信给你，或者任何方式。但你只是给他们五分钟的时间来完成。是的。好的。非常酷。所以这就是将要发生的内容。所以内容部分一，第三天是内容部分二，第四天。那么你什么时候过渡到推销？这是如何进行的？是的。所以第五天是回顾。

这五天。让我们回顾一下我们在过去五天里做了什么。太棒了。然后我们要求推荐。嘿，记住推荐。如果你喜欢，你能想到两个会喜欢这个的人吗？然后我们过渡到报价。

所以在这一点上，就像，嘿，还记得第一天我说过，如果可以的话，我会展示与我一起工作的情况，然后你过渡到报价。所以我们按照这个顺序进行的原因是，我们想确保他们对这五天感觉良好。所以我们快速回顾一下，然后他们推荐一些人，他们对此感觉良好，然后我们进行报价，然后提出报价

处理异议，也许对于大约一半的人来说，他们需要预订第六次通话，以便进行另一次注册通话，因为他们需要考虑一下，哦，我明白了，所以如果他们没有，那么你就会跟进通话，是的，如果他们在第五次通话中没有购买，我们会预订第六次通话，除非是坚决拒绝，然后你知道，就让它过去，获取数据，获取反馈，这才是更重要的部分，是的，我上周为你服务过，是的，我

我会假设，在这一点上，一个已经投入这么多时间来投资他们的人，在最后几乎会感到有义务，哇，就像他们投入了很多。而让我大吃一惊的事情是，嗯，

当然，你可以卖出更高价的东西，因为更亲密。所以我有很多人都说，哦，但是Richmond，我一直都在做群体挑战，但它并没有真正奏效。也许他们赚了3万美元、4万美元、5万美元，他们觉得通过这样做是在倒退。事实上，如果他们有经验和技能，并且擅长他们所做的事情，想象一下他们可以卖出一个2万美元的项目。我相信这是非常非常可能的。就像，

你会那样做的。是的，让我告诉你我五分钟前想到的百万美元的想法。当你这么说的时候，我当时就想，因为首先我想，哦，这对初学者来说是一件多么好的事情。突然间我想，好吧，如果我想这样做呢？如果我说，我要做一个为期五天的个人挑战，并且

然后我向我的观众发布，在这一点上，我说，你将与我进行五次一小时的会面。我们将通过一个流程和框架来帮助你，也许是网络研讨会。我将帮助你构建和制定网络研讨会。这是一个为期五天的挑战，与我一对一，费用为十万美元。我认为我可以卖掉它。我认为我可以卖掉它。是的。我认为我可以每周卖出五到十个，也许在接下来的十周里。然后构建这五天，并在五天结束时说类似的话，嘿，

根据这个，你知道你为此花了十万美元，我有一个25万美元的报价，你实际上可以来这里参加为期一天的活动，我们将构建其余部分，你将有机会在我的活动或任何网络研讨会上进行演示，你知道，费用是25万美元，你已经花了10万美元，所以我们将应用它，所以是15万美元，你会这样做，我认为我可以将十万美元的小型挑战转化为25万美元的咨询日，我认为这太酷了，这很有趣吗？

这太酷了。

但我认为通过小型挑战，你还可以定位该群体。你也可以只是四处调整。就像如果Dan Kennedy向我收取5万美元，让我与他进行为期一周的五次一小时通话，然后他们最终会进行推销，我必须去与他们一起闲逛。他会为我撰写文案，就像完成了。我会三思而后行。你明白我的意思吗？就像如果我一个月只做一两个这样的活动呢？无论如何，我不知道。这只是一个有趣的——

我会那样做的。是的。现在他们让我思考。哇，太棒了。好的。现在这是从小挑战到大挑战。

哦，这很酷。好的。对不起。回到……它不必是五次。可以是三次通话。我们建议至少三次通话，最多七次通话。所以三到七次是一个最佳范围。五次只是一个好数字。非常酷。好的。所以现在我想根据你的客户和学生通过这个过程获得的一些数据。我知道对于成交率来说，情况各不相同。我很好奇。看起来怎么样？是十分之一还是其他什么？十分之三。十分之三。我们从未有过有人为零的情况。好的，它是……

前十次的平均值为十分之三，然后接下来的十次的平均值会上升。然后它变成十分之四，接下来的十次是十分之五或十分之六。他们只是变得更好。

所以我们成绩最好的学生，她已经做了大约55次这样的挑战，她前十次的比例是十分之三。但到了后期，她的成交率达到了十分之七。它只是变得，而且她对此上瘾了。她不想做群体挑战。就像，这要好得多。是的，是的。它只是奏效了。她卖的是什么价位？5000美元。5000美元。我们一开始不是5000美元。第一个是2000美元，然后价格上涨了。你变得更有信心了。是的，当然。是的。

然后是履行，就像你说的，你问他们履行情况是什么样的，但传统上是什么样的？它更多的是，它更像是进行更多的一对一通话吗？是的，更多相同的事情，更多相同的事情。所以，嗯，所以基本上他们得到了五天的一对一辅导，然后你卖的是你说的，比如一天一对一，或者他们通常会卖三个月或六个月的一对一辅导。是的。是的。

这太酷了。是的。你想听听真正酷的事情吗？是的。因为下一阶段人们认为群体挑战是下一阶段。但实际上，我的一个学生做了她所谓的混合挑战。就像，那是什么？因为她从小型挑战过渡到群体挑战，但她小组里只有10个人。只有五个人可以出现。

然后我说，你对另外五个人做了什么？我做了一个小型挑战。所以小型挑战的出席率为100%。她称之为混合挑战。太棒了。所以100%的出席率。所以她对可以参加小组通话的人进行了群体挑战。然后那些不能参加通话的人。她与他们一对一进行辅导。很有趣。如果我们这样做呢，我还有另一个想法。如果你做了一些事情，

再说一次，我在考虑我的生活。如果我与某人进行为期五天的十万美元挑战，但人们支付1000美元来收听并观看它。哇。因为这样你就可以作为个人获得十万美元，并且你可以让十个人支付你，你知道，任何金额。

那将是巨大的。或者20或30个人。这可能真的很有趣。就像一天中的十年。100%。是的。观看其他人接受辅导将非常有趣。对我来说，这比那一天更有价值。是的。是的。Richmond飞行了18个小时到爱达荷州博伊西，与他进行15分钟的咨询。但你待在那里一天，然后就飞走了，这太疯狂了。谢谢你。你这样做真是太棒了。但是是的，这方面有一些有价值的东西。我想知道你是否可以出售门票——无论如何，对不起。这有很多非常有趣和引人入胜的迭代。是的。

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我认为我正在获得免费辅导。你明白我的意思吗？完全正确。完全正确。所以我相信在接下来的六个月里，嗯，或者一旦小型挑战成为主流，就不会再有公益辅导了。就像，小型挑战将成为接下来的直接步骤。嗯，

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对于小型挑战，我会说……我现在很认真。你们是不是也有一点害怕？哦，我喜欢你的百万美元的想法。就像这是一个高价位的小型挑战。哇。是的，想想任何市场，这都有效。我在想，因为对我来说，就像你说的，即使做一个大型挑战，也要做很多工作，比如也许做一个大型挑战。我想，这将是一件简单的事情。就像我每周可以有一个客户来体验产品。我每天花一个小时

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只是这个的简短版本。我想，哦，这真的很，真的酷。所以今年当我们计划Funnel Hacking Live时，这很酷，因为今年的活动将与过去几年有所不同。它将是一个虚拟活动，但这意味着我们将向全世界进行直播。它是Funnel Hacking Live国际版。我们在巴西和所有这些不同的国家都有庞大的观众，我们将向他们进行直播。所以它实际上将是最大的Funnel Hacking Live，即使它是虚拟的。但我希望以一种方式来构建它，它不仅仅是一些

一些有趣的直播，很多关于你可以做的不同事情的随机酷炫演示。去年的Funnel Hacking Live都是关于核心人物的，非常具体。而今年我想进行过渡，第一天将完全是如何从初创企业主转变为我的第一个一百万美元。就像什么？这是第一天，对吧？而第二个，就像我如何从一百万，对不起，初创企业到六位数。第二天是六位数到七位数，第三天是七位数到八位数，第四天是，嗯，

四是八位数及以上，对吧？所以第四天，我们将邀请几位亿万富翁来发言，这真的很，真的酷。但第一天，我想，任何人都可以立即做些什么？而你实际上是我邀请的第一位在今年的I Can Lie上发言的人，因为我希望你展示这些事情。我认为对于那些长期以来一直在努力奋斗的人来说，这非常重要。他们为技术、复杂性以及成功所需的一切——太多事情而苦苦挣扎。如果你的信息，如果你有——

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