Transforming Knowledge Into Profits - A Sneak Peek Inside Pace Morby’s Private Event
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几周前，我有幸在 Pace Morby 的活动上发言。实际上，我很少在 Funnel Hacking LIVE 以外的活动上发言，但为了 Pace，我破例了。他的房地产投资者社区非常出色，我很高兴能分享一些见解，帮助他们将知识转化为蓬勃发展的业务。这次演讲尤其令人兴奋，因为许多与会者并不是我们通常的观众。大多数人对在线营销和信息产品并不熟悉，这让我能够打开一个全新的可能性世界。在演讲中，我深入探讨了一些在我旅程中至关重要的基础概念。从 Myron Golden 的四个价值层次到我自己的三个销售层次，以及提供一个与会者可以立即应用的框架。这是一个充满活力的会议，我不仅分享了完整的蓝图，还展示了简单的想法如何转变为盈利的事业。我最喜欢的亮点之一是讨论销售信息产品的力量——我坚信这种商业模式在改变生活方面是无与伦比的。主要亮点：

这一集充满了可操作的建议和现实世界的例子，对于任何希望利用自己的专业知识建立成功业务的人来说，都是必听之作。收听并发现如何将您的想法转化为收入！别忘了查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels 如果您想无广告享受营销秘密秀，请访问 http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于您的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 瑞安·雷诺兹在这里，我想这是我第100个 Mint 广告。不，不，不，不，不，不，不，不。我是说，老实说，当我开始这个的时候，我以为我只需要做四个这样的广告。我是说，这是每月15美元的无限优质无线服务。怎么还有人支付两到三倍的费用？对不起，我不应该在这里指责受害者。随时准备好时，请尝试 mintmobile.com/save。

$45 的预付费相当于每月 $15。新客户仅限于前三个月的计划。税费另计。超过 40GB 后速度降低。详情请见。大家好，我是拉塞尔·布伦森。欢迎回到营销秘密播客。我希望你们都很兴奋能在这里。我绝对是。回到我刚开始做这个生意的时候，我曾经在很多活动上发言。我环游全国，真的很有趣。大约在那个时候，我和我的妻子开始有孩子，然后又有了更多的孩子。现在我们有五个孩子，他们都很棒。

但我们花在旅行上的时间少了。我到了几乎完全不再参加其他人活动的地步。除了 Funnel Hacking Live 和我做的事情，我几乎不在任何活动上发言。但我一个亲密的朋友 Pace Morby，他将在今年的 Funnel Hacking Live International 上发言。顺便说一下，你会喜欢 Pace 的。他建立了一个品牌，业务在第二年或第三年就超过了 1 亿美元，这真是疯狂。全靠建立了互联网上最了不起的社区之一。

唯一可能与之相媲美的社区显然是 Funnel Hacker 社区。但在 Pace 的社区和 Funnel Hacker 社区之间，我与他所做的一切都非常契合，我喜欢这个家伙。因此，他问我是否愿意在他的活动上发言。为了 Pace，我说当然可以。所以我飞到那里，有机会对他的团队发言。现在，你必须理解，他的团队都是房地产投资者。他们对在线营销、信息产品等一无所知。Pace 希望我来基本上打开一个视野，让这些家伙能够将他们的想法、知识、信息转化为实际的业务。这就是我们的计划。因此，我为这个团队做了这个演讲，深入探讨了他们如何将信息转化为产品。我谈到了迈耶和戈尔登的四个价值层次。我谈到了我的三个销售层次，以及其他许多我认为有益的非常酷的事情。因此，我得到了录音的副本。我无法包含所有内容，因为显然这是为 Pace 的人准备的。所以我不得不剪掉一些东西，修剪一些内容。

但这变成了一个非常酷的会议，我认为对所有收听的你们来说都非常有价值。所以这就是下一集播客的内容，是我在 Pace Morby 活动上的演讲，教一群房地产投资者如何将他们的才能和爱好转化为实际的业务。这真的很有趣。然后在最后，我还与观众进行了问答。这也非常有趣。我希望你能从整个过程中获得价值。话虽如此，希望你喜欢这一集的营销秘密播客。

在过去的十年里，我从一个初创企业家变成了在线销售超过十亿美元的产品和服务。这档节目将向你展示如何在线启动、成长和扩展业务。我叫拉塞尔·布伦森，欢迎来到营销秘密播客。首先，感谢你们的邀请。很高兴能和你们在一起。你知道，有些人会说，嘿，你能帮个忙吗？你就为他做吧，对吧？你们都同意吗？是的。

我一生中遇到的很少有人像他那样服务过我，而且多次他在没有要求任何回报的情况下帮助我。所以我说，是的，我会做到。我告诉我的妻子，因为我们明天早上要飞往希腊。我说，我保证我会按时回家。她说，如果航班没能按时到呢？我说，我会借他的车。我们会开车回去。我们会想办法让它工作。但我非常感激能和你们在一起一个小时、一个半小时，谈论一些有趣的事情。我希望你们能得到一些想法和东西。你们中有多少人一生中从未听说过我？这太棒了。

这被称为机会，我的朋友们。这太神奇了。所以这真是疯狂。我已经做了 20 年了。我与数千万的人交谈过。事实上，90% 的学生从未听说过我的名字，这对我来说是世界上最令人兴奋的事情。所以我对此感到兴奋。这让这一切变得更加有趣。所以我不，我要退后一步。我将回到一开始。所以 Pace 希望我谈论的是帮助你们创建自己的辅导项目、自己的课程、自己的信息，而不是课程。

我相信世界上最伟大的生意就是销售信息。我写了三本书。一本叫《Dot Com Secrets》，一本叫《Expert Secrets》，一本叫《Traffic Secrets》。我所做的就是学习一些非常酷的东西、秘密，然后告诉其他人，我靠这样做建立了一个庞大的公司。我喜欢学习，喜欢分享。你们中有多少人喜欢分享自己的想法、自己的东西？是的。这是世界上最有趣的事情，对吧？当你遇到一个正在挣扎的人时，你告诉他们你所做的事情，帮助他们，他们获得成功。

这改变了他们的生活，而你在中间获得报酬，这就像是世界上最迷人、最有趣、最令人兴奋的事情，所以我相信这是世界上最伟大的生意。你们中有多少人目前在信息业务中，销售某种辅导或信息产品？好吧，大约 10% 的人。好的，我在接下来的 90 分钟内的目标是让现在 100% 的人都这样做，因为这就是你们如何真正改变世界。因此，我将深入探讨，希望能有一些乐趣。这是我 20 年前的样子，我是博伊西州立大学的摔跤手，我的耳朵有花椰菜耳。我们这里有摔跤手吗？

嘿，柔术的家伙，我可以排队。我们可以直接这样做，如果你愿意的话。我更愿意这样做。无论如何，我从小就是一个摔跤手。我在博伊西州立大学摔跤。我和我的妻子结婚时，我们很穷。这是我们剪掉信用卡的样子，因为我们没有钱，我没有其他技能，除了摔跤，我上网。我去谷歌，输入如何在互联网上赚钱。有人做过吗？

所有这些东西都出现了，我开始尝试这个和那个，结果被骗了，经历了各种各样的事情。什么都没有成功，直到不久之后，我遇到了一些谈论创建信息产品的人。我想，什么是信息产品？就像你把你知道的东西打包成一种方式，然后出售它。我想，但我除了摔跤真的不知道任何东西。我没有其他技能。我记得我在学习。我在想，我想找出一些我可以创造的东西。我感到沮丧，我觉得自己没有任何超能力、任何才能，实际上可以与其他人分享的东西。对吧？

然后有一天是春假，我和这个家伙，他叫内特·普隆，我们是摔跤队中唯一的两个已婚男孩。所以春假来了，我们整个摔跤队都去温多弗，赌博、玩乐，而我们则待在家里，因为我们的妻子在工作，支持我们，她们说，你不应该花我们的钱去赌博，你应该留在这里。所以我们整周都待在家里，而我们的妻子在工作，我们的朋友们都不在，我们在想，我们该做什么？内特说，我们应该造一个土豆枪。

我说，土豆枪是什么？他说，哦，伙计，它们真的很酷。这里有人用过土豆枪吗？好吧，是的。所以他说，我们应该造一个土豆枪。我说，怎么造土豆枪？我不知道。所以我们去谷歌，如何制作土豆枪？我们去看它是如何工作的。我们看到了计划和一切。所以我们下载了计划，去了家得宝。我们去切管子，拿了喷灌管。我们切了它们。我们得到了烧烤点火器。我们去了商店。我把它们都组装在一起，我们造出了第一个土豆枪。

我造的第一个土豆枪。花了一整周的时间造了三四个不同的土豆枪，那个周末当我们的妻子下班时，我们把它们带到沙漠里，开始射击土豆，我们度过了最美好的时光。太有趣了。然后，星期一我回到学校，我不是一个优秀的学生。我是一个优秀的学生运动员，但不是一个优秀的学生。我坐在课堂上，有点无聊，只是在想，伙计，我该如何开始自己的生意？我没有才能，我没有爱好。突然我想，等一下。我想知道除了我之外，还有没有人搜索关于如何制作土豆枪的信息。

我上网，当时有一个网站，现在有很多网站，但当时有一个叫 Overture 的网站。我去了那里，输入了土豆枪，它显示了每个月有多少人搜索不同的关键词。果然，每个月大约有 18,000 人搜索关键词如何制作土豆枪。我想...

哦，我的天，我不是唯一的。还有 18,000 其他人试图弄清楚如何制作土豆枪。我有一套技能。我现在知道如何制作土豆枪。所以我给内特打电话。我说，嘿，伙计，我们这个周末要制作一个土豆枪。我们要拍摄它，制作一个 DVD。我们要出售它。他说，没有人会买我们制作土豆枪的 DVD。我说，不，伙计，这会很棒。我试图解释。他说，随便吧。

所以他没什么事可做。于是我们坐下来，拿了一台摄像机。我们从朋友那里买了一台。回到家得宝。我们开始拍摄我们购买管子的过程。我在解释，好的，这是管子。这是你需要的正确桶与室体积。所以你必须把这个和这个结合在一起。如果这是正确的 PSI，如果你得到错误的 PSI，管子会在你脸上爆炸。然后我们从所有不同的计划中学到的所有这些东西，对吧？然后这是正确的点火器，正确的烧烤点火器。这里是如何粘合它的。然后我们去了，这是我妻子当时工作的商店。

她当时在一家电机重绕公司工作。所以我们偷偷溜进后面，拍摄我们切管子、把它们粘在一起的过程，拍摄了这个小手持摄像机视频。然后我偷偷溜进博伊西州立大学，因为这是我第一次制作培训课程。

所以我们有所有关于如何制作土豆枪的公式。所以我们在星期六下午 4 点偷偷溜进博伊西州立大学的一个教室。我们偷偷溜进去，墙上有一个巨大的白板。所以我记得在这个白板的一侧，我们写下了所有的公式，比如桶与室体积，所有的东西。我们在这里有所有的东西。然后我们设置了摄像机，以便它只对准这个白板。所以我们站在那里，看起来像科学家。我说，好吧。我可以在这里看到我正在重写整个内容。

我拍摄了我解释如何制作土豆枪的过程，整个过程就像是最有趣、最令人兴奋的实验。我们拍摄了整个过程，然后我们烧录了很多 DVD，因为这是我们 20 年前所做的。我给它们包装，搭建了一个网站，开始购买一些谷歌广告，果然，我想我的下一张幻灯片可能实际上有它。这是 DVD，就在这里。是我和内特。

这是 21 岁的拉塞尔。我想回去对他说，我向你保证，继续这样做。这现在可能看起来很荒谬。你超级尴尬、内向和害羞，但如果你继续这样做，最终会有结果。所以我制作了这个名为《如何制作土豆枪》的 DVD，购买了域名，搭建了一个网站，开始销售它，并开始获得销售。这真是疯狂。再次强调，我是一个没有工作的大学生。我的妻子在工作，时薪 9.50 美元，而我每天通过销售土豆枪 DVD 赚取大约 50 美元。我想，这真是世界上最伟大的事情。谢谢，谢谢。

我有一个更长的故事，我不打算深入，因为...

我看着我称之为点击漏斗，所以我通过漏斗看待世界，这就是我的漏斗故事开始的地方。我在销售这个土豆枪 DVD，这是我们销售的第一件东西，后来谷歌广告的成本变得太高，所以我无法继续，我每个月都在亏损。因此，我们建立了第一个，我们当时不称之为漏斗，但我们做到了，当有人购买我的 DVD 时，下一页我们会有一个追加销售。我找到了一家北爱达荷州的公司，他们实际上制作土豆枪套件。因此，当有人购买 DVD 时，下一次追加销售就是一个土豆枪套件，这成了我第一个漏斗。

这就是我如何开始的。在我做完这个之后，我意识到每月有 18,000 人搜索某样东西是很棒的，但这仍然是一个非常非常小的市场。不幸的是，我没有通过土豆 DVD 成为百万富翁。但我学到的是，人们会为信息付费。我告诉你，世界上最疯狂、最奇怪的感觉就是第一次你设置某样东西，设置一个网页或其他东西，然后世界另一端的陌生人给你钱，购买你创造的东西。

这真是最奇怪、最疯狂的事情，我无法相信某个人给了我钱，购买了我和内特制作的这个东西。这毫无意义。他发货了，他们回来，这太棒了。他发货了，这就像是对我来说最酷的事情。它给了我如此多的信念。我想，好吧，这可能。然后，我想，我还能做些什么？对我来说，那时我没有其他技能或才能，所以我开始寻找那些有才能的人。

我遇到了世界上最快的阅读者。我说，伙计，你是个天才。我可以录制你教这个吗？我们将把它卖给人们吗？他说，当然可以。所以我拍摄了这个，我们推出了 WReading.com。我找到一个使用优惠券的人。她会去...你们见过电视节目《极端优惠券》吗？

她会花 200 美元买杂货，结果还赚了 30 美分。我想，这太棒了。我可以录制你这样做吗？她说，当然可以。所以我跟着她，拿着摄像机，去了沃尔玛，四处剪优惠券。我们制作了一个名为《优惠券生活》的课程。我们还做了另一个。我们开始寻找每一个我找到的有才能的人。我想，哦，我们可以在新产品中做到这一点。我们创造它，录制它，然后开始销售。这真的很有趣。因此，在接下来的 10 年里，我

不仅推出了一种产品或两种产品。我推出了很多。事实上，几年前，这是一位名叫安德鲁·华纳的家伙。他对我进行了播客采访，采访了我的整个故事。在采访之前，他问我，你实际上推出了多少个漏斗？我说，我不知道。让我查一下。所以我回到我的档案和资料。这是我在推出我的软件公司 ClickFunnels 之前推出的漏斗数量。每一个都是自己的产品、自己的个人，我们在 10 年里做了很多。

反复不断，我对此变得着迷，创建漏斗、信息产品，反复在你能想象的每个市场中销售。反复不断。这是我一生中最有趣的事情。我这样做了十年，在十年里我推出了超过 150 个漏斗。谢谢。我认为这个星球上没有其他人比我更痴迷于创建漏斗这个话题。这是我的热情，我喜欢它，对吧？所以我这样做了十年，然后不久之后，我实际上在肯尼亚进行了一次使命旅行。

我们与一家名为 Village Impact 的公司合作，他们在肯尼亚建立学校。我们已经捐赠了很长时间。最终，拥有它的斯图和艾米说，“拉塞尔，你必须和我们一起去肯尼亚。”我说，“我永远不会和你们一起去肯尼亚。我会给你们钱，你们可以做那件事。”有一年，他们去建造了一个教室给这些孩子，并拍摄了孩子们。

在这个房间里，孩子们试图说出他们的感谢。他们说，“谢谢你，拉塞尔。谢谢你，科莱特。”然后他们发给我这个视频。我和我的妻子在观看时，泪流满面。好吧，我们明年要去肯尼亚。所以我们去了肯尼亚。在肯尼亚，我有一个非常酷的经历。在背景中，有这个家伙在这里拿着相机。你看到了吗？

他的名字是比尔·哈里森。这是我能找到的唯一一张他的照片。他是一个人，有点像约西亚。他在幕后，是掌控一切的策划者。他不像 Pace 那样在大家面前。但他是个天才。是最聪明的营销人员之一。比尔·哈里森。我和比尔在那里的时候，我们在一次野生动物园旅行中。我们在吉普车里坐了四个小时。

我们一直在谈论，谈论生意。如此之多，以至于在大约 30 分钟后，吉普车停下来去看一只狮子在吃东西。我们在看它。我的妻子下了吉普车，坐进了别人的吉普车。你们在用商业谈话让我感到无聊。她去找别人了。我和比尔谈了四个小时的事情。在这四个小时的谈话结束时，他说了一些话，真的永远改变了我的想法。改变了我的生活，改变了一切。这是我想与大家分享的部分。因为我认为如果你们能理解这一点，那将是巨大的。

他说，“拉塞尔，我有一个非常好的生意。我们每年超过 1000 万美元。”他说，“我觉得我是世界上最伟大的商业拥有者、营销人员。我觉得我有一个 10 级的技能。”他说，“我把这个 10 级的技能应用到一个 2 级的机会中。所以我被限制了。我无法超过每年 1000 万美元的标志。”他说，“我有一些朋友，他们并不聪明。他们有 2 级的技能，对吧？他们并不聪明，但他们进入了一个 10 级的机会。”他说，“我的两个朋友以 10 亿美元的价格退出。他们是傻瓜。他们什么都不知道。他们有 2 级的技能，但他们在 10 级的机会中。”

然后他看着我，说：“拉塞尔，我觉得你是地球上最擅长建立漏斗的人。”他说：“没有人比你更好。”他说：“你有一个 10 级的技能，但现在你正在做一堆 2 级的机会。”我想，“哦，150 个 2 级的机会。”其中一些是好的。就像，有些每年赚一百万，有些赚五百万。它们都很好，但它们都是 2 级的机会。他说：“拉塞尔，你的 10 级机会是什么？”我不知道。我想，“嗯。”

所以我在旅行的剩余时间里思考这个问题。我想了下周，下个月，几个月。我找到了我的商业伙伴。我告诉他，我们的 10 级机会是什么？我说，我们做得很好，但，是否有更大的事情？我们有我们的 10 级技能。我们如何将其应用于一些好的事情？我们不知道这将是什么。

对我来说，我开始意识到，建立漏斗是惊人的，对吧？每一个我都可以做到每年一百万、两百万。但我的 10 级机会并不是我做工作。10 级机会是我教人们如何做工作，向他们展示这一点。因此，我们开始从我只是做工作的转变。比如，如果我们开始教人们如何建立漏斗呢？

如果我们建立软件来帮助人们建立漏斗呢？因此，我们进行了转变，这一转变从拉塞尔做大量漏斗转变为 10 年前我们推出了一家名为 ClickFunnels 的软件公司，这是一个培训平台，现在，上个月，我们的销售额超过了 10 亿美元。是不是很疯狂？太疯狂了。谢谢。

你有一个 10 级的技能，应用于一个 10 级的机会。这就是我今天想和你们谈论的内容。因此，当我在学习这个过程中，这是我最初的导师。他的名字是丹。你们中有谁知道丹·肯尼迪吗？世界上有丹·肯尼迪的粉丝吗？好吧。这是我开始学习的第一个导师。这是他当年有的课程，叫做《信息财富》，我买了。这是他，我想是在里根时代。他...

他太棒了。我实际上在三年前购买了他的公司，这是一件很酷的事情。但他在活动上发言。他不会做幻灯片。那东西叫做 Elmo。因此，他会带一堆纸到活动上，然后放下。然后把第一张纸放上去，他的幻灯片是纸张。这就是他的方式。无论如何。这是他教授《信息财富》的样子。他谈到了这个概念。他称之为，他说，如果你想变得富有，富有和富裕之间是有区别的。他说，如果你想富裕，你必须学会成为一个铲子销售者。

我想，这是什么意思？他说，外面有很多人试图做事情，他们通过挖掘黄金赚钱，对吧？但他说，赚最多钱的人是铲子销售者。然后他分享了一个名叫山姆·布兰登的人的故事。有人听过山姆·布兰登的故事吗？好吧，这是最吸引人的故事。山姆·布兰登在旧金山的淘金热期间生活，山姆在那里。

他是一个像我们所有人一样的企业家，他试图弄清楚如何赚钱。你看，外面所有人都在挖掘黄金，淘金。现在正发生着黄金热潮。所以他去了那里，去旧金山的所有商店，买下了所有的镐、铲子和水筛。他把它们都买下，放在他的商店里，他是唯一拥有这些的人。

然后他手里拿着一些黄金，走在街上大喊：“美国河里有黄金！美国河里有黄金！”所有这些人开始惊慌失措，像“有黄金！有黄金！我们得去挖！”他们开始奔跑，试图找到镐、斧头和工具。没有人能找到，所以他们都跑到山姆·布兰登的商店。他们从他那里买下了所有的工具，去挖掘黄金，山姆·布兰登成为旧金山历史上的第一位百万富翁。好吧？现在我想让你们理解这个背后的教训，对吧？

你想成为一个铲子销售者。这就是 10 级机会。我的猜测是你们大多数人可能是 2 级，可能是 3 级的机会，你们做得很好。如果你能在这个房间里，显然在这里并不便宜。我猜你们都做得很好。但我也猜测你们大多数人有一个 10 级的技能，但你们可能将其应用于 2 级、3 级的机会。对吧？

几周前，我有幸在 Pace Morby 的活动上发言。现在，我很少在 Funnel Hacking LIVE 以外的活动上发言，但为了 Pace，我破例了。他的房地产投资者社区非常出色，我很高兴能分享如何将他们的知识转化为蓬勃发展的业务的见解。这次演讲尤其令人兴奋，因为许多与会者并不是我们通常的观众。大多数人对在线营销和信息产品并不熟悉，这让我能够打开一个全新的可能性世界。在演讲中，我深入探讨了一些在我旅程中至关重要的基础概念。从 Myron Golden 的四个价值层次到我自己的三个销售层次，再到提供一个与会者可以立即应用的框架。这是一个充满活力的会议，我不仅分享了完整的蓝图，还展示了简单的想法如何转变为盈利的事业。我最喜欢的亮点之一是讨论销售信息产品的力量——我坚信这种商业模式在改变生活的潜力上无与伦比。关键亮点：

这一集充满了可操作的建议和现实世界的例子，对于任何希望利用其专业知识建立成功业务的人来说，都是必听之作。收听并发现如何将您的想法转化为收入！别忘了查看 Mint Mobile 的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels 如果您想享受无广告的营销秘密秀，请访问 http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于您的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 这就是为什么，你知道，无论如何，我要深入探讨这个。我会展示更多案例研究。但这对我来说是一个重大的顿悟。就像，我正在做这件事。我在建立漏斗，建立漏斗，建立漏斗，这很好。我可以从中赚取非常好的收入。但我的十级机会是退后一步说，

我是这个领域最优秀的。没有人比我更热衷于此。如果我把这个展示给其他人，帮助他们都做到这一点，然后轰的一声，这改变了我的生活。好吧？这很关键。你们见过 Alex Ramos 吗？这个家伙在社交媒体上火得一塌糊涂。Alex 进入我的世界时，他刚加入我的大师班项目。在我的第一次通话中，他说，Michael，如果我能每月多赚 20,000 美元，那将改变我的生活。我开始笑。我说，伙计，我们会让你大吃一惊。所以他进入了我的世界，这是我前几天找到的一个两分钟的播客片段，我想和你们分享，因为...

在这个片段中，他谈到了我告诉他的这个十级机会概念，关于如何为他转变一切。所以我们开始吧。希望音频能进来。就在这个聚会或这个大师班或这个会议上，你意识到，我在错误的行业。我不应该经营健身房。我应该教其他人如何经营他们的健身房，对吧？你是怎么到那个地方的？

这是 Russell 的主意，对吧？至少我看过视频。所以 Comprasco 的长故事是，在我去那个大师班的两年前，我去参加了流量与转化峰会，因为我知道我需要学习更多关于营销的知识。我是一个健身房老板，我不是一个互联网营销者。我想...

这不是我的世界。你知道我的意思吗？我想，我得学习更多关于营销的知识。所以我去参加这个营销活动。我去那里的时候，一个侧房间里是 Russell。他去推销 ClickFunnels。但他实际上不能做堆栈，因为他们不被允许销售。所以他做了整个销售演示，然后在购买按钮之前就停了下来。我当时想...

我想，去他的健身房。我想学习如何做这些事情。然后像大多数事情一样，因为我不能买，所以我没有什么可做的。我回到我的生活中，两年就这样过去了。然后当我经历某种存在危机时，因为我当时已经 26 或 27 岁，你知道，所有的健身房都在赚钱。我记得我给我的一个经理发短信，我说，嘿，你需要什么吗？他说，

我想我们很好。我需要一些墨水。我在亚马逊上订购了肉桂墨水，然后我就完成了这一天。试图变得有用。我需要变得有用。所以我谷歌了一下。我想，你知道吗？那个 Russell 的事情真的很酷。所以突然之间，我谷歌了他的名字，第一个链接是，你是我的梦想客户之一，还是其他什么，这直接指向他的硕士班。所以我申请了这个硕士班。我被这个硕士班所吸引，坦白说，我根本不应该被这个硕士班吸引。它是为互联网营销者准备的。而我只是唯一的实体店。费用是 3 万美元，对吧？而我是唯一的实体店。

那边的生意。他们说，哦，是的，很多健身房老板。我已经告诉他们，我们现在对此感到好笑。但无论如何，我出现了，所有人都展示他们的漏斗和所有这些东西。我说，是的，我拥有很多健身房。我想达到 10 个。我有 6 个。所以我只是来这里学习，你知道吗？是的。所以我走过我的收购过程，因为我们在前端获得了 31 个。所以在前 30 天内，31 LTV 脱钙。

对吧？不包括我在后端的经常性收入。我走过。基本上意味着你赚取的金额是你花费的 30 倍。你花费所有现金，第一月获得 30 美元的现金。是的。所以当人们启动时。对于很多品牌来说，像一年内 1 到 3 是可以的。这太疯狂了。我是说，所以我们花 3 美元获得一个潜在客户。而五个潜在客户中就有一个会给我们 500 美元。

而且之所以没有超过 31，是因为这是我与销售人员的平均水平。但当我们运行它时，我在销售，我们在处理潜在客户时，我们可以获得 100 个。这太疯狂了。所以无论如何，他看到这些数字，问发生了什么。所以无论如何，我走过这个过程，他说了改变我生活的那句话，就是 Alex，嗯，你不应该经营健身房。你应该向健身房老板展示你向我展示的内容。而现在你处于一个二级机会，拥有十级的技能。

这就是他对我说的确切话。老实说，这让我感到如同一吨砖头砸在我身上，因为我想，这就是我的愿景，联合健身，我们将成为美国下一个健身房，我们将让美国健康，我们有这个。但你知道，他当时赚的钱比我多。所以我想，如果我不听从某人的建议，那我为什么要为此付费呢？是的。

所以想想这个。Alex 给了我的世界。他有一个健身房，对吧？二级机会。他拥有十级的技能，表现得很好，但他已经达到了上限。我是六级，正在向八、九、十级迈进。但无论如何，他可以继续更加努力地工作，但机会只有二级。那么你该如何过渡呢？你不能。

所以我们从，我要发展一个健身房，转变为让我帮助健身房老板，开始教练，从那里开始，爆发，建立了 Gym Launch。他是我们的，你知道，他想要的，获得了这些奖项，我们有 Two Common Club，如果你在漏斗中赚取一百万美元，你就会获得 Two Common Club 奖，1000 万美元是 Two Common Club X，1 亿美元是 Two Common Club C，然后在他出售公司之前的最后一年，那个紫色奖项叫做 Two Heart Award，这意味着你向慈善机构捐赠了一百万美元。他和他的妻子能够向慈善机构捐赠一百万美元，然后他们最终出售了 Gym Launch。

给他一个掌声，这太棒了。他们出售了 Gym Launch，那是二级机会，但随着时间的推移，尽管它变得如此庞大，但这对他们来说现在成了二级机会。他出售了它，现在他正在做他现在的事情，acquisition.com，这是他的新的十级机会。所以这就像，这发生在不同的层次上，对吧？我们总是在从二级向十级上升，这就是你开始成长和扩展的方式。好吧？Pace 是一个很好的例子。我在拉 Pace 的时候。

我今天早上和他进行了一次简短的采访，我问他，嘿，告诉我这个故事。一切是如何开始的？他说，好吧，我开始时，我在建筑行业。我在建造。我在做这些房子。我在做工作，对吧？可能赚得不错，可能相当满意，对吧？但他们从，我在做工作，我不是在挖金子，转变为，假如我给每个人提供铲子和斧头呢？然后轰的一声，他建立了这个品牌，现在是一个九位数的品牌，对吧？太疯狂了。所以...

所以这就是我想告诉你们的，因为你们每个人心中都有某种东西。你们都有东西。我总是告诉人们，像，地球上每一个被放置的人都有一个召唤，对吧？我认为上帝赋予每个人才能、技能。他给你试炼。他给你问题。他给你这些东西的原因是因为你应该利用这些东西来解决你自己内心的问题。然后在你为自己解决了这些问题之后，你的工作就是服务他人。

而在场的每一个人都被召唤去服务另一群人。所以你在想，我被召唤去服务的人是谁？你必须弄清楚那些人是谁，然后你带回你学到的一切，所有的资源，所有你解决的问题，然后你就可以改变他们的生活。这就是你改变的方式。当你把那些，有时是你发现的酷东西，但大多数时候是你经历的痛苦事情

而你可以帮助另一个处于痛苦中的人摆脱痛苦？这如何改变他们的生活？这让你感觉如何？这就像世界上最酷的事情。所以我将向你展示我有的几个朋友的例子，他们从大脑中提取信息。所以我相信你们中的一些人可能在想，嗯，我该做什么？我甚至不知道我该做什么，对吧？这是我的朋友 Jacob Hiller。你们知道如何跳跃吗？

你们大多数人知道吗？哦，太好了。Jacob 知道如何跳跃。他非常喜欢跳跃。他对此变得痴迷。所以他开始学习，如何跳得更高？他开始做一些体操练习。他在跳跃方面越来越好。最终，每个人都说，伙计，你跳得真高。他说，是的，这很酷。然后他们问，你是怎么跳得这么高的？第一次有人问你这个问题时，如何跳跃？这时你脑海中应该产生火花。你听到一次，听到两次。到你第三次听到时，你知道市场存在。

人们会问他，你是怎么跳的？你是怎么扣篮的？你是怎么做到的？他发现，哦，所以他创建了一个名为 Jump Manual 的课程，推出了它，这本手册每年都赚取数百万美元，持续了十年。

是的，你的孩子得到了它。Stacey 和 Paul Martino，这些是我的朋友。他们的婚姻处于挣扎的边缘，几乎要离婚。情况一团糟。他们决定改变一切。Stacey 最终建立了一个完整的程序，不是建立一个程序，而是找出如何拯救她的婚姻并改变他们生活中的一切。然后人们开始问，你是怎么做到的？你们真的分开了，离婚了。你们是怎么复合的？现在你们的婚姻中有这种热情和兴奋。你们是怎么做到的？

接下来的人问，第三个人问他们。所以他们开始告诉他们的朋友，开始告诉更多的人。他们喜欢分享。朋友们也取得了成功。突然间，这件事情就像，他们

他们不知道这是什么，但就像这种召唤。就像，你被召唤去做更多。我的一个朋友称之为贡献的召唤。就像，我感到这种贡献的召唤。就像，我们需要做点什么。我们需要做更多。所以他们决定，好吧。他们不想这样做。她是会计师。他是，我想是律师。我不知道。他们不是关系专家，但他们发现了一些与市场上其他任何东西都不同的东西。所以他们最终决定整理一个课程、培训、研讨会系统。现在，我和我的妻子实际上有机会。我们去年去参加了他们在牙买加的静修，与所有高端团体，类似于这个。

这个团体。在美国，平均离婚率大约是 60% 或 70%。一些疯狂的事情。他们团体的平均离婚率是 1%。他们有一些惊人的东西。对吧？他们被召唤去服务。现在他们正在改变全世界数百万人的生活。对吧？而你们每个人都有一些东西。就像上帝赋予你才能、天赋、问题和机会。所有这些东西都是为了将你培养成能够改变他人生活的人。这是我最大的信念。这就是我认为这一切的意义。这是 Annie Grace。有人知道 Annie Grace 吗？

Annie Grace 是一个一生都在与酗酒成瘾作斗争的人。不是她一生都这样。在她结婚后，进入商界后，她开始挣扎，直到无法克服。她尝试了传统的戒酒方法，但无法做到，于是她找到了使用 NLP 和你的思维等方法的全新方式。她克服了自己的酗酒成瘾。然后人们问她，你是怎么做到的？你是怎么做到的？你是怎么做到的？所以她写了一本小书，在线发布。这是一本免费的电子书。没有注册或任何东西。电子书大约有 150,000 人下载。

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目标是300万美元的销售额，而我们在90分钟内达到了320万美元的销售额。Russell Brunson 对9000人发言。每九个人中就有一个人购买了他的产品。我现在来这里的原因是他。你知道，他是世界上最优秀的。他实际上，我必须立即行动。我喝了游泳池的盖子。你不会得到这个程序。太疯狂了。非常明显。看看那人群。无论如何，所以...

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他说，我在报纸上发布了一则广告，我赚了30美元的利润。我的朋友和家人都嘲笑我。他说，但我把那则广告放在一千份报纸上，我赚了30000美元的利润。我的13岁的大脑想：“哦，我的天哪。”我想：“爸爸，你在注意这个吗？”我爸爸半睡半醒。我想：“什么？”我在疯狂。

我可以在报纸上买广告。我可以买。我在疯狂。我说：“爸爸，爸爸，我必须买这个。”他说：“你不会买那个的。”我说：“不，我需要买那个。”他说：“不。”我一直在乞求他。他说：“如果你想买那个东西，你必须赚到钱。”我记得在信息广告中，像是“如果你在接下来的三分钟内打电话，我们会赠送这两个奖励。”我说：“爸爸，我们必须在接下来的三分钟内购买。”他说：“不。”

我想：“啊！”所以我抓起一张纸，写下电话号码，我想：“好吧，我要买，但我不能得到两个奖励。”我在紧张。我想：“好吧，爸爸，我得赚40美元来买这个套件。”他说：“好的，你想做什么？”我说：“我不知道我该做什么。”他说：“好的，你得告诉我。”我说：“好的，随便你想要什么。”所以他让我割草，让我做所有这些杂活，花了一个月的时间让我赚到40美元，作为一个13岁的孩子。

我给了40美元。我本来要打电话给我有的号码，但我想：“哇，我想要那些奖励。”所以我说：“爸爸，我能再和你一起看一遍 MASH 吗？看看信息广告是否会再出现？”他说：“哦，好吧。”所以我那晚看 MASH。没有信息广告。我想：“真糟糕。”所以我们一次又一次地尝试。在第三或第四个晚上，猜猜发生了什么？砰。MASH 结束。Dawn of the Pink Pops。我想：“是的。”是的。

所以我在等待，等待他给出行动号召。这就像你在接下来的三分钟内打电话。你知道我爸爸给了我他的信用卡。我给了我的40美元，输入号码，得到这个东西。一周后，信息包送到家里，我得到了它。我读到撕开阅读的东西。这是最疯狂的事情。我太兴奋了，我只想发布分类广告。我会变得富有。这将永远改变我的生活，对吧？我在疯狂，唯一的问题是你必须为分类广告付钱。我不知道那样。

所以我说：“爸爸，我需要一些钱来发布分类广告。”他说：“你得去赚。”我想：“真糟糕。”所以我在赚取钱，发布我的第一个分类广告，但我没有任何东西可以出售。所以我只是编造了一些东西。我想：“好吧，如果有人给我钱，我会去弄明白如何制作那个东西。”把广告放出去，没有人买。我想：“真糟糕。”所以我又没钱了，然后我想：“好吧。”而且，时间又过去了，我是13岁的 Russell，但那时我不叫 Russell，而叫 Rusty。所以我总是认为这是 Rusty。因此 Rusty 正在获取这些东西，然后我和我妈妈去杂货店。我记得我们走过杂货店，你知道杂志架吗？

在杂志架上，有一本叫做《小型商业机会杂志》的杂志。你们见过吗？它的封面上有这些卡通人物。我说：“妈妈，我需要这个。”它是158美元，开始一个100美元的生意。我说：“妈妈，我需要这个东西。”所以她给我买了这本杂志。我回家开始阅读这本杂志。如果你读过《小型商业机会杂志》，它是最好的。它有140页的广告和4页的文章。

所以，再次，13岁的 Rusty 阅读了每一个广告。我想：“这太棒了。我可以开始一个在别人天花板上画星星的生意。这太棒了。我可以在商场里按英寸出售黄金。这太棒了。我可以在集市上出售小甜甜圈。这太棒了。”每一个都有一个信息包。所以我打电话给他们，说：“嘿，给我寄一个信息包。我想在别人天花板上画星星，赚取数百万美元。谢谢。是的。好的，谢谢。砰。打下一个电话。所以我坐在那里每个月拨打150个广告。结果是什么？

我开始收到邮件，垃圾邮件。好吧，这叫垃圾邮件。这是世界上最好的东西。我开始每天收到这些邮件，信件一封接一封。发生在商业机会领域的是，他们都会给你寄他们的包裹来赚钱，然后如果你不购买他们的东西，他们就会把你的名字卖给其他人，然后再卖一次又一次。因此，我从小 Rusty 每天收到十几封信。放学回家时，我会有十几封信。我的父母有两封信，而我有12封。我想：“哦。”我把这些信带进房间，坐在床上，打开它，阅读每一封销售信。我想：“哦，这太好了。”

哦，这太棒了，对吧？我告诉我的家人，我很快就会成为百万富翁。任何一天，我都会变得富有。他们都嘲笑我，笑我，做各种事情，对吧？然后那是12封。第二天，会有20封信。然后那些人出售，第二天会有40封信。到最后，我放学回家时，会有一箱邮件，60、70封信。小 Rusty 会拿着这些信，阅读每一封销售信。当我坐在那里阅读销售信时，我会把那些让我兴奋的信放在一堆里。那些我觉得很愚蠢的放在另一堆里，对吧？我开始观察这个。

我知道那些让我兴奋的信，让我想去做这个的信。我阅读的那些信，像是：“这太棒了。我想去做这个。这就是我想做的。”我知道那些让我感到无聊的信。因此，如今，当我创建一些东西来销售给我的观众时，我只会想到 Rusty。12岁的 Rusty。如果我坐在床上拿着这封信，我会想：“我会觉得，嗯？”还是我会说：“妈妈，我需要借用你的信用卡。”对吧？这就是我在想的。

几周前，我有幸在Pace Morby的活动上发言。现在，我很少在Funnel Hacking LIVE以外的活动上发言，但为了Pace我破例了。他的房地产投资者社区非常出色，我很高兴能分享如何将他们的知识转化为蓬勃发展的业务的见解。这次演讲尤其令人兴奋，因为许多与会者并不是我们通常的观众。大多数人对在线营销和信息产品并不熟悉，这让我能够打开一个全新的可能性世界。在演讲中，我深入探讨了一些在我旅程中至关重要的基础概念。从Myron Golden的四个价值层次和我自己的三个销售层次，到提供一个与会者可以立即应用的框架。这是一个充满活力的会议，我不仅分享了完整的蓝图，还展示了简单的想法如何转变为盈利的事业。我最喜欢的亮点之一是讨论销售信息产品的力量——我坚信这种商业模式在改变生活方面是无与伦比的。关键亮点：

这一集充满了可操作的建议和现实世界的例子，对于任何希望利用自己的专业知识建立成功业务的人来说，都是必听之作。收听并发现如何将你的想法转化为收入！别忘了查看Mint Mobile的这个超值优惠！ https://mintmobile.com/funnels 如果你想无广告享受Marketing Secrets Show，请访问 http://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于你的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 好吧，如果你们想想，这样的人就是你五年前的自己。你已经得到了结果。你知道事情。你有地图，对吧？即使你在某种程度上，这将是一个课程或活动，或者无所谓。如果我们再有五天时间，我们可以深入探讨所有这些东西。但现在，唯一的事情就是，那是什么，对吧？然后回想一下你五年前的自己。你当时在挣扎什么？你感到沮丧吗？帮助你五年前的自己，改变你的生活，会是什么样子？让你摆脱痛苦。让你更快地获得成功。那会是什么样子？当你开始改变人们的生活时，这是世界上最伟大的旅程。

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珠穆朗玛峰是什么？五年后的Russell，不是Rusty。你希望在世界上产生什么样的影响？哦，这是个好问题。伙计，你们提出了很难的问题。

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我想我在过去24个月里花了1800万美元购买旧的第一版书籍和手稿，1800万美元，你知道的，实体书，但我可以用这些钱买下所有的有声书。所以我收集旧的宗教书籍，还有个人发展书籍之类的东西。因此我正在建立一个超过18000本书的收藏，并建立一个博物馆和图书馆之类的东西。我有两本书。我为这两本书各花了150万美元。是的，它们太棒了。它们是世界上最酷的东西。

是的。是的。这实际上是我的手稿。我是为自己买的。是的。是的。我告诉你这个的原因是因为我觉得现在世界上有很多人在线引用那些引用的人，就像他们在引用他们在TikTok上看到的东西，深度25层，没有实质内容。因此我想知道，所有这些东西最初来自哪里？所以在个人发展和商业方面，我想我找到了每一个，我有一个完整的家谱图，像每一个人

他们在那时被称为影响者，但从19世纪初到现在的影响者。我买下了我能找到的每一份副本、每一份手稿、他们的所有书籍，我们正在重新出版这些东西，我正在走向整个世界，试图让人们想要进行个人发展，因为这将人们带入这个世界，而这完全是关于成长。

如果你研究Tony Robbins，有两个阶段。一个是成长阶段，然后你从成长转向贡献。现在，并不是说我已经达到极限，但在大多数情况下，我们的目标是那些处于贡献阶段、想要创业的人。我们有这些人。每年都有数以百万计的人来到我们的世界。我想要帮助人们成长，因为一旦你成长，摆脱自己的痛苦，获得成功，你就会想要贡献，然后他们想要成为企业家和商业拥有者。对我来说，

这不仅仅是与企业家合作和发展他们。更高一步，创造企业家，通过个人发展和其他东西。不是通过我自己的个人发展，而是通过那些在我们之前的人的作品，那些是世界上最惊人的东西。这就是我。嘿，Russell。嘿。

嘿，Russell。非常感谢Pace把他带到这里，也谢谢你为我们在这里。我的名字是Michael Manatskanian，五年前，我真的在思考我现在的下一步是帮助至少1000人实现财务自由。所以五年前，对我来说，我在...

美国陆军，目标是财务自由，这样我就可以拥有时间自由。我基本上没有任何东西，没有资产，没有房地产或其他任何东西。目标是通过储蓄来实现退休。然后我了解到你可以投资于指数基金来加速这个旅程。2020年我买了我的第一个...

两单元房，这是一个双拼房，使用我的VA贷款，我在房子里住，租出另一边，第二年又做了一次四单元房，然后开始学习创造性融资、批发等所有这些东西。我的问题是，五年前我一无所有，我只是试图开始我的财务自由之旅的基础，现在对我来说，是什么让我专注于帮助他人，因为当我想到整个旅程时，你知道现在我拥有大约

将近1500万美元的房地产。所以我现在的位置与五年前相比简直是疯狂的。所以我不知道该专注于什么，这让我有点不知所措。我不知道。是的。我有一个产品。让我们专注于如何进入你的第一个两单元房的最初阶段。

通过房屋黑客？当然。或者什么是财务自由？当我去市场... Michael，你是在问关于信息产品的焦点吗？是的。你必须具体一点，兄弟。来吧。是的，专门针对信息产品。是的。所以每当我做... Russell认为你现在在问他房地产建议。不是，不，不。我不知道什么是指数基金，但听起来很糟糕。不，不。对于这个情况，房地产算什么。是的。我应该专注于我的信息、我的内容或市场？所以这是现实。

如果我来找你们，我说，我建立了一家价值十亿美元的公司。让我告诉你如何建立一家价值十亿美元的公司。你们都会说，我不想要一家价值十亿美元的公司。或者说，那似乎太遥远了。但你注意到在我演讲的开始，我降低了这个标准，以给自己一些街头信用，然后我回到初级水平，对吧？你做的同样的事情。嘿，在过去五年里，我做了1500万美元，等等。但这不是你在教的。然后你再回来。你只是给出一个触及，以给自己建立信誉，然后你再反弹。大多数人花费太多时间

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人们来找你是因为他们想和山上的大师交谈，对吧？所以他们想看到，哦，这个人实际上是山上的大师。因此我说，嘿，我在山上。然后我再回到这里。哦，好吧。我将向你展示如何到达这里。这里是地图。然后你再回来。所以对你来说，我会提到它，但你要回到起点。就像，人们是你五年前的样子。我甚至会细分一下。你说你在军队？就像，我会... 因为这是另一部分。如果你们所有人都创建一个关于如何进行房地产投资的课程，就像...

那没关系，但关键不仅仅是制作另一个课程或另一个产品，而是找出你的人。在新约中，基督说了一句非常有力的话。他说，我的羊会听到我的声音，他们将成为一个羊圈和一个牧人。基督的信息在外面，但并不是每个人都跟随他。大多数人没有。事实上，他们钉死了他，但他的人听到了他的声音。对你来说也是一样。这是一个永恒的真实原则。有些人会听到你的声音并特别跟随你。

对吧？有些人，如果你去谷歌，翻五页，会有一大堆人讨厌Russell Brunson。对吧？他们不喜欢我。

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是的。30%很好。实际上对于一个课程来说是低佣金。大课程的佣金是40%、50%或更高。所以无论如何，这是低的。但现实是，你在想这个家伙比你领先15年，因此他知道比我更多，所以我无法帮助。现实是，你比其他人领先三年。你不是在服务比你领先五年的人。你是在服务刚开始的人，对吧？你在一年内做了六位数的公证业务，这太疯狂了。那就是信息。他们不想听那个家伙的。他们想听你。你是实际的人。你们有没有看过电影《抓我如果能》？是的。

好的，这是我最喜欢的故事之一。所以在电影中没有，但在书中《抓我如果能》。这是关于Frank Abagnale的故事，他是个骗子等等。因此在书中，它讲述了一个故事。他去布里格姆杨大学。他坐在一门高级社会学课上，作为学生，没有老师出现。他想...

我要教这门课。所以他从班级中走出来，开始教学。他在布里格姆杨大学的校园里教授了一整个学期的高级社会学，对吧？无论如何，最终当FBI抓住他时，他们逮捕了他，并在审问他时，他们问他，天哪，你是怎么教高级社会学课的？他说，哦，我只是拿到了老师，或者我拿到了教科书，我提前读了一章。所以你必须理解这一点。

你必须理解，你已经领先三年。你领先初学者40章。是的，也许你不在这里，但如果你等到你15年后，那家伙将会30岁。他已经30年了。我只有15年。你可以现在开始。你现在准备好了。如果我等到告诉人们如何建立一个商业，如何建立一个价值十亿美元的商业，我就永远不会... 我做了一个土豆枪。

我赚了50美元。我当时非常兴奋。我告诉每个人，像是领先一步。就像，我在空中销售信息。你是怎么做到的？我像，blah，blah，blah。我给他们展示了。我当时什么都不知道。我不知道其他的东西。但我领先其他人一步。我领先每个人一章。所以我给他们展示。当他们到达这里时，我已经在这里了。我说，来吧，继续来。继续来。我总是领先一步，领先一步，领先一步。现在，20年后，我在这里，我有了这一整套作品。但你不需要那样才能开始。你已经领先其他人三年了。