Unlocking Desire: The Missing Ingredient in Marketing and Sales | #Success - Ep. 04
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这是 Russell Brunson Show。大家好，有什么事吗？我是 Russell。欢迎回到播客。很高兴你们来到这里，也很高兴这个新的形式。我真的很喜欢它，而且到目前为止，我确实从你们那里得到了很好的反馈。所以，除非其他事情发生变化，否则我们将继续沿着这条路走下去，这将非常有趣，因为我只是选择我想在不同领域深入研究的主题。所以今天的主题我想谈谈的是欲望。但有趣的是，我想从一些不同的角度来谈谈——

呃，大概有两个不同的角度。一个来自你作为营销人员的角度，你试图在你销售的人心中创造欲望，因为对你要销售的东西的欲望越大，他们购买的可能性就越大。但第二，你如何在自己的心中创造欲望，对吧？在你的身体里，在你的事情里，就像，你知道，你应该渴望这件事，但你并没有，你如何创造欲望？嗯，除此之外，就像，你如何影响别人？这有点像一个多用途的东西。所以我不确定这个是否归类于成功的秘诀、营销秘诀或销售秘诀，但是

它有点像所有这些的混合体。但最近从很多角度来看，这都是我一直在思考的事情。显然——

我认为，对我来说，它源于，我的意思是，首先是我的孩子。就像我爱我的孩子。他们是世界上最酷的人。但对我说来，他们也是最难影响、帮助、引导和教育的人。这对我来说太奇怪了，你知道，就像所有付给我巨额款项让我提供建议的人一样。而我的孩子们却说，爸爸什么都不知道。我说，我发誓我知道一些事情，你知道，我相信你们也有过这样的经历。如果你也有孩子，很难成为，他们所说的，很难在自己的家乡成为先知。对。所以，嗯，

这很有趣。所以我一直在思考这个问题。我如何在我孩子的心里创造对好东西的渴望，对吧？他们应该渴望的东西，比如上帝、健康饮食和——所有这些我都非常渴望的东西，但他们却没有。我该如何影响他们？我该如何——很难，对吧？但与此同时，就像，好吧，我该如何——

我正在影响的人，比如我的漏斗黑客、我的主要推动者、我试图帮助他们前进的人，我该如何影响他们？如果他们已经有了欲望，我该如何增强这种欲望，以便他们更有可能真正贯彻执行并真正做到这些事情？然后，对我自己来说，第三方面是，我知道有些事情我应该做，但我可能没有做，这是因为我不渴望它们，但我知道我应该做。比如我应该保持健康。为什么我不渴望这个？我该如何创造欲望，我该如何放大欲望？这就是我最近一直在思考的事情。所以无论如何，这就是我想以此开始的——

对于你们来说，只是想想你们自己。就像欲望，因为欲望是如此重要的事情。我记得我第一次真正拥有这个——

我认为这种顿悟是我，呃，所以，我是一个，我是一个摩门教徒，后期圣徒耶稣基督教会成员。所以在我们的教会里，我们没有付费的牧师，对吧？所以没有，没有站在舞台上的传教士。所以发生的事情是，观众中的每个人每三四年就会有机会发言一次，他们会打电话给我，但嘿，Russell，你想今天在教堂里发言吗？我说，当然。对我来说，这就像我最喜欢的事情。就像我爱，无论如何，如果我有一个全职的呼召，那就是，嗯，那就是每次都在教堂里发言。就像我应该是一个牧师，而且我很喜欢它。无论如何，我想我会推出一个，嗯，

关于这方面的播客。事实上，我买下了 reasontobelieve.com。所以我认为我将来会做一个更基于信仰的播客，因为我喜欢它。我喜欢谈论它、思考它和阅读它。所以无论如何，我被要求在教堂里发言。这大概是在 15 年前。我走上舞台，正在做我的演讲。我看着观众。而疯狂的是，你可以看出有五个人渴望学习。他们看着我，脸上兴奋而快乐。而

然后 95% 的观众都像睡着了一样，你知道吗？而这是我，像 Russell Brunson 那样教学，这，你知道，就像我所有的精力，我的一切。而且大多数人都不渴望听我说。所以他们只是有点昏昏欲睡，而那些渴望的人，他们很专注，就像我能和他们一起前进。然后我将这与我的活动进行对比，比如漏斗黑客现场直播，对吧？来参加漏斗黑客现场直播的人，他们，

已经渴望学习东西了。所以他们出现时，我说的任何话，他们都觉得，这太棒了。他们很激动。这太有趣了。就像影响一个已经对你提供给他们的东西有渴望的人要容易得多，对吧？对于那些对那件事没有渴望的人来说。

我想想，比如，我的朋友来找我，问我健康建议。比如，你怎么做到的？你怎么做到的？我说，哦，让我告诉你，这是我的晨间例行程序。这是我的补充剂。这是我的，他们很激动，对吧？然后我的孩子们，他们正在为一些事情而挣扎。我说，嘿，你应该，让我来帮助你。让我，你知道，他们就是不听任何话。所以这是一个奇怪的事情，就像，

天哪，至少对我来说很沮丧，我该如何将欲望植入你的大脑，这样我才能帮助你？因为如果你可以允许我，我可以改变你的生活，但你没有改变生活的愿望。因此我不能。这是一个奇怪的事情。所以我思考了很多，事实上，我昨晚和 Colette 谈到了这件事。我只是说，你认为有可能给人们带来欲望吗？我将做一个完整的圣经研究，我将深入研究。所以我现在还不知道，脱口而出。所以我不知道这个问题的答案，但我将去研究它。但是，嗯，

但我现在的信念是，我认为我不可能将欲望植入某人的心中。

我认为上帝是种植欲望的人。我认为我们可以培养它们，我们可以浇灌它们，我们可以帮助它们成长。但我认为我们不一定能在某人的心中种下欲望。现在，我有一些变通方法，所以别担心。我有一些变通方法要在这里与你们分享。所以我认为有可能做一些围绕这个的事情。但我认为这颗种子必须由上帝来播种。我想到这一点是因为我想到了——

当我还是个孩子的时候，我记得事后看来，今天的 Russell，回顾 15 岁的 Russell，我记得当时认为书很愚蠢。我记得我妈妈带我去书店，说，这是最愚蠢的事情。为什么有人会去？这是地球上最无聊的地方。为什么我想要来这里？我记得当时对书很反感。然后快进到现在的 35 岁。

无论多少年后，30 年后，嗯，你知道，我在过去两年里买了 18000 本书，我赚的每一分钱，我都投入到建造我自己的活动中心/图书馆/博物馆中。我可以看书、闻书、谈论书。所以，呃，这绝对是，这绝对是，嗯，你知道，这绝对是一种，一种，一种转变。但我想到这一点，就像，就像是什么导致了我对这样做的渴望，对吧？

我认为它最初从来不是对阅读本身的渴望。我从未想过，哦，我要成为一个读者。就是这样。我要去阅读。那不是一种渴望。但我的心中种下了一种渴望，对吧？当我还是个孩子的时候。我有一种奇怪的渴望。你们都听说过故事了。我不会深入探讨。但观看电视购物广告，看到有人谈论，你知道，Don LaPree 谈论赚钱，试图对广告进行分类。我有一种被种下的渴望。但这种渴望是某种东西，是一件更大的事情。这是渴望。

我想赚钱。我想弄清楚如何赚钱，对吧？所以这就是被种下的渴望。而问题显然是，为什么上帝会种下这颗种子？他到底关心谁赚钱？所以我认为我在 25 年后解决了这个问题。所以我将在稍后解释这一点。但我得到了在我心中种下的渴望的种子，让我去弄清楚如何赚钱，对吧？所以我试图弄清楚如何赚钱。作为一个青少年，我尝试了各种各样的东西，对吧？所以我尝试了成千上万种赚钱的方法。没有一个真正奏效。但后来我上了大学，对吧？嗯，

遇到了我的妻子。我们要结婚了。我没有人在经济上支持她，我想继续摔跤，所以它也像那颗之前没有计划的种子一样，就像为什么如果你要赚钱，所以现在这颗种子在那里，然后渴望和渴望开始成长如何赚钱我弄清楚了，所以我开始学习开始学习开始写作，你知道吗？所以那颗种子开始生长，开始发展，开始变得更大，渴望我小小的像哦，赚钱会很有趣。就像我必须弄清楚为我的家人赚钱，对吧？随着这颗种子开始生长

然后，嗯，然后像附属的种子也开始生长了。不是故意的，但这是因为它们是我真正赚钱所需要的东西。对。所以渴望是赚钱。但后来我尝试了不同的东西。我在易趣上倒卖东西。我，你知道，我，呃，试图在 Craigslist 上卖东西。就像我做了所有这些不同的事情。然后在这个试图弄清楚不同事情的过程中，嗯，

我开始像找到关于像，这是如何赚钱的电子书。我开始发现更多的东西，我开始阅读和学习。然后，嗯，我记得，嗯，我建立了我第一个小型企业，我把它设置在那里。我启动它并让他，我不知道，我在这里和那里赚了几百美元。然后，嗯，有趣的是，嗯，

我参加了一个活动。这是我，这是我第一次参加大型研讨会，Armin Morin 的大型研讨会。我当时有一个小企业。我出现在活动现场。我坐在那里学习。我记得有一个人，Michael Fortin 正在演讲。他是一个转化专家。他是一个文案转化专家。他站在舞台上说话。我记得他开始分享一些关于不同拆分测试的统计数据和数字。我不记得细节了，但我确实记得其中一个，比如，你知道，我，我正在测试我的标题，比如蓝色标题与红色标题。我不记得哪个赢了，

但其中一个赢得了大约 30% 或 40%。我说，嗯，这很有趣。所以那天晚上我回到我的酒店房间，登录到我的电脑首页，然后我去了，我编辑了标题。我改变了标题的颜色，但我做了一个小的拆分测试，这样我就可以看到哪个转换了。果然，通过改变我页面上标题的颜色，它将我的转化率提高了无论是什么，比如说 30%，这意味着我开始赚到 30% 的钱。

这说得通吗？比如 30% 的转化率。所以同样的流量，30% 的钱进入了我们的银行账户。我记得坐在那里，大约一周后，我说，这太疯狂了。我学到了一些东西，然后我应用了它，我赚了 30%。就像我给自己加薪了，你知道吗？就像，什么？这个知识太棒了。就像我学到了一些东西。我应用了它，我赚了钱。就像我还能学到什么？所以我记得买了一本书，我正在读一本书，大多数书都是废话，并且在讲述故事。此外，还有一些小知识。我拿走了那个小知识。我说，嗯。所以我拿走了那个小知识。我应用了它。我赚了更多的钱。我说，

这太疯狂了。我学到了一些东西。我应用了它。我赚了更多的钱。然后我记得，我说，我要去参加另一个研讨会。所以我去了另一个研讨会。我记得坐在那里。我第一天坐在那里。我什么也没得到，什么也没得到。突然，就像第三天的演讲者说出了这个小知识。我说，哦，我拿走了那个小知识，应用了它，砰的一声，赚了更多的钱。我说，这太疯狂了。我只需要筛选掉所有这些内容，所有这些东西。如果我找到一件小事，它就会让我赚到更多的钱。对。

所以我开始痴迷于这种热情。我开始购买书籍、课程和所有一切，每一个课程我都买了，我吞噬了它，吞噬了它，不是在寻找我需要改变我生活的东西，我是在寻找一个小小的知识，像一个来自为期四天课程的小小的知识，砰的一声，改变了我的一切。对，然后我们去参加研讨会。我记得去参加一个研讨会，我在那里待了两三天，我什么也没得到，什么也没得到，然后那天晚上每个人都去酒吧，而我是内向的 Russell。我是摩门教徒，我不喝酒，但每个人都去这个酒吧，他们出来玩。会很有趣。我说，哦

你知道，而且，嗯，

我说，好吧，但我不想让人们认为我在那里喝酒。所以我该如何让这件事不——最坏的情况是，我希望有人告诉我的妻子，嘿，我昨天在酒吧看到 Russell 了。所以我去了酒吧，但别担心。我不喝酒。每个人都去那里。我必须和他们一起出去玩。所以我去了酒吧，最有趣的故事。我去了酒吧，调酒师或其他人走过来问我喝什么。我说——首先在我的脑海里，我说，哦，我要一杯雪碧。我说，啊，雪碧看起来像——其他人都在喝酒。我说，啊。这很有趣。我说，当其他人都在喝酒的时候，它看起来像什么？我说，我能点一杯牛奶吗？

那个人说，你想喝牛奶吗？我说，是的。他说，是的。所以他过来给我牛奶。所以我拿着这杯牛奶，因为至少在我看来，牛奶不像酒。所以我想让每个人都知道我没有喝酒。我喝的是牛奶。每个人都说，你喝的是什么？我说，哦，是牛奶。他们说，什么？我说，我正在把它加热来喝。所以我喝的是牛奶。他们说，这很奇怪。但是哦，

随便吧。所以我正在和酒吧里的这些人一起玩，他们喝得越醉，他们就说得越多，他们分享得越多。在很短的时间内，这些人开始说出这个目标。我说，什么？我收集了这个目标，回家，实施。我说，我赚了这么多钱。所以，正因为如此，这种学习的渴望开始增强。好的。对金钱的渴望让我对学习产生了渴望。然后我开始到处学习。是书籍、课程、研讨会，任何可能的东西。对。所以我变得非常贪婪，

学习或学习的人不是在寻找像这本书会改变。我认为很多时候人们都说，读你的书，他们给出了负面评价。哦，这本书的内容都是重复的。就像，谁在乎呢？我不像，我一直在寻找，一个小的知识。这就像曲棍球。很多人来，就像一个五，你知道，这是一个为期四天的活动加上一天与 Dan 的约会。就像，来参加值得吗？就像，

我非常重视学习。在五天内，如果你不能得到一个能使你的业务翻倍的小知识。你自身有问题，好吗？这是因为你没有用正确的耳朵倾听。你希望有人来拯救你，而不是有人给你一个想法，带你走上一条道路，对吧？这就是区别。所以我开始痴迷于它。

对。现在看看我的，我的生活，就像书籍、课程、研讨会、学习、播客。它就像只是写得很好的贪婪。哪个词？我贪婪地寻找，嗯，寻找，嗯，那个东西。对。嗯，这就是，这就是，这就是，这就是我现在的样子。对。这就是它如何创造欲望的。好的。所以这些是我在我试图弄清楚这个问题时脑海中经历的一些经验。就像我如何为我的孩子或其他人创造欲望？对。因为对我来说，这是，这是，嗯，

这不是一件直接的事情，对吧？就像我对我想得到的这个更大的核心价值观有渴望。然后从那里，我必须做一些事情才能实现那个价值。我开始增加这些价值。然后因为我做了那样的事情，它增加了，它让我最终得到了我想要的价值。这说得通吗？好的。

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那么这方面的计算结果是什么？所以假设，砰，100。所以理论上，这相当于从性奴隶制中拯救和康复 100 名儿童，对吧？所以我们做了整件事，这太疯狂了。我在思考一切

一切事情都把我带到了我生命中的那一刻，对吧？我在思考，你知道，当我上大学的时候，当我还是个 14 岁的孩子的时候，我想学习，就像我当时在看电视购物广告，我想赚钱。然后在大学的时候，当我有了这些，这些被植入我脑海中的东西时，我开始关心营销、销售和广告，我说，为什么上帝会关心营销？

20 岁的 Russell，21 岁的 Russell，无论是什么，就像对这件事很着迷。为什么在我心中会种下这种渴望？当我学习失败，几乎没有成功，不喜欢阅读，突然之间就像，嘿，Russell，你实际上会关心营销。当你学习营销时，你会痴迷于它。你学习销售，你会痴迷于它。为什么这颗种子会被种在我的心里？我不知道，对吧？

在本集中，我们将深入探讨营销、销售和生活中最强大的驱动力之一：欲望。我将分解理解和放大欲望的三个步骤——不仅针对你的客户，也针对你自己和你想要影响的人。无论你试图提升销售额、改进你的营销策略，还是激励自己实现新的目标，学习如何驾驭和放大欲望都是解锁成功的关键。我们将讨论如何识别现有欲望，将这些欲望与你提供的成果联系起来，并放大它们以创造不可阻挡的势头。我还将分享一些个人故事——从摔跤、为人父母，甚至建立 ClickFunnels——这些故事揭示了欲望如何在商业和生活中塑造了我。关键要点：

无论你是营销人员、企业家，还是追求个人成长的人，这一集都将为你提供令人难以置信的见解，以影响他人并真正获得你想要的结果。https://sellingonline.com/podcasthttps://clickfunnels.com/podcast 了解更多关于您的广告选择的信息。请访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 但我确实知道，18 年后，20 年后，无论是什么时候，上帝都在使用他种在我心中的那种渴望，对吧？他让我通过我对之充满热情和兴奋的事情来发展它。但后来，他允许我以我认为他呼召我做的方式来使用它，对吧？通过我们支持的这个组织，帮助 100 个孩子摆脱性奴隶制，对吧？

我经常思考这个问题。很多时候，这就像，为什么上帝给了我这个东西？摔跤就是一个例子。为什么这种渴望会种在我的心里？为什么我如此痴迷于摔跤？为什么它占据了我生命中的十年？那是我做的全部事情。我摔跤。我举重。我减重。我比赛。我去参加比赛。我去参加训练营。为什么我生命中的十年都被这件事占据了？现在我觉得我的生活，我不是摔跤手了。我不再执教摔跤了。为什么我要花十年时间做这件事？这就像，好吧，上帝把这颗种子种在我的心里，因为我必须通过摔跤来学习一些东西。

对吧？就像我今天为什么这么疯狂的原因，我为什么能胜过这个星球上所有的人，我为什么能成功的原因，都是因为我的摔跤，对吧？在摔跤中，我学会了如何，比如，如何在比赛和练习以及跑步和举重时四天不喝水或不吃东西，这样你才能在周四以比你实际体重低 20 磅的体重进行比赛，并且每周都这样做八年，对吧？就像，就像，

我在摔跤中做的事情，如果大多数人试图去体验，他们会在压力下崩溃，对吧？而我看着它，就像，我日复一日地坚持不懈地做着。我记得坐在我的高中，我们的摔跤室在篮球场下面。所以我记得在摔跤训练中，我们会完成两个半小时、三个小时的训练。我们会用塑料包裹自己，我们会跑步，锻炼，尽可能地出汗。然后我们会跳到垫子下面，把自己卷在垫子里。

以限制所有的热量，这样我们就能出更多汗。

而我这样做的时候，我正在楼上听着篮球运动员们跑来跑去，打篮球，喝水，吃午餐、早餐和晚餐，他们一天要吃三顿饭。而我在下面，我已经三天没吃东西了，两天没喝水了。而现在我每小时从体内排出 8 到 10 磅的汗水，这样我才能在本周减重，以便进行六分钟的比赛，对吧？这就是我必须经历的。这就像，我为什么要经历这些？对吧？这就像，因为将来，拉塞尔，你将被呼召领导一场运动，改变人们的生活，建立一个

一家公司和一个企业。而且会有时候会很残酷，会很难。你认为是朋友的人会背叛你，对吧？但猜猜怎么了？没有任何事情比我在摔跤中经历的更难了，对吧？我学会了如何在压力下坚持并取得成功，因为这种压力与那相比很简单，对吧？所以上帝给了我学习摔跤的愿望，这样总有一天我才能配得上并能够处理这个呼召。

对吧？所以我经常思考这个问题。所以对我来说，这就像，嗯，这些是短期内毫无意义的种子。但是当你把你的生活看作一个宏伟的计划时，这就像，哦，这些事情都说得通，对吧？好的。所以有欲望。所以再说一次，这并不总是说得通。为什么上帝会种下这些东西？我们如何到达那里？然后其次，我该如何帮助给予其他人欲望？这是最难的事情。所以

第一步，或者我这里有一些步骤。但我认为我想在这个播客中争论或讨论并获得你的想法，让你也思考一下的事情，就像，我们该如何做到这一点？我们如何为自己想要的东西创造欲望？我们如何在所爱和服务的人心中创造欲望？可能是我们的孩子，可能是我们的观众，可能是我们的任何东西。我们如何创造这些欲望？我们如何放大这些欲望来帮助我们世界中的人们获得更大的成功？这就是问题所在。

所以我不知道答案，但我根据我 44 年，将近 45 年的经验，我的生日快到了，我生命中的这些年，我已经想出了几个步骤。所以这是我今天的最佳猜测。我会随着时间的推移不断发展这个想法，但希望这对你们在尝试弄清楚时有所帮助。好的。好的。所以这是我的想法。第一步，我这里有三个步骤。好的。所以第一步。

因为我认为我们不能手动将欲望植入某人的心中，我认为第一步是弄清楚某人已经对什么有渴望，什么欲望已经植入他们的心中，好的，这是第一步，好的，因为想想我，我已经在我的心中渴望学习如何赚钱，这已经存在了，所以对我来说，你知道，你是否沉迷于营销和漏斗以及诸如此类的事情，就像

就像我很难像——你应该沉迷于漏斗。为什么？因为它们很棒。我无法将这种渴望植入你的心中。但是如果你渴望商业或财富或摆脱痛苦或其他任何东西，就像如果你有一些其他的价值，如果我能识别出是什么，那么我就可以进入其中，并且我可以通过了解你的核心价值来增加我对我想得到的东西的渴望，你渴望的核心事物。所以第一个问题是你已经渴望什么？

这适用于你，如果你试图影响你自己，或者适用于你试图影响的人，你的孩子，你的观众，任何人都可以，对吧？好的，那么你已经渴望什么？现在，我在想这个问题，比如欲望是什么，对吧？欲望是我们最看重的东西，对吧？是的。

现在在我们公司内部很有趣，我想我告诉过你，但我们把公司分成了两部分。一个是 ClickFunnels 公司，另一个是 PrimeMover，这是业务的信息指导方面。所以它仍然是同一个业务。我们把它们分成两个相互合作的单元，但它们是独立的业务实体。最重要的是，我们为每个公司配备了不同的首席执行官，因为它们有不同的重点等等。所以对于 PrimeMover 公司，我们现在一直在努力。这就像，我们的公司价值观是什么？这真的很有趣，可以把这些放在一起，弄清楚它们是什么，并确定它们是什么，对吧？是的。

以及它们与我们所做的其他事情有何不同。所以这是一个大问题。所以，嗯，我开始思考，嗯，我个人看重什么，对吧？或者我的孩子看重什么。所以，嗯，我做了这个，嗯，这是一个大师班，这是一个在天堂的大师班。我们做了一个大师班。这是三四年以前的事了。现在我们在墨西哥，我和大家一起做了一次非常有趣的体验。这是最酷的事情之一。我想总有一天我会再做一次。嗯，也许当新的活动中心建成后，我会围绕这个主题举办一个特别的活动，但这真的很酷。但是，嗯，我，我做了一个很酷的练习，我学到了这个，嗯，嗯，一个

我朋友 Tal Tosfany 的问题。他是安·兰德基金会的负责人。他很棒。他告诉我他与人们一起做的这个练习。所以我为我们的观众做了这个。所以我们做的第一件事是，我们试图弄清楚人们真正看重什么？比如他们最看重的东西，他们最渴望的东西，对吧？所以我在这个活动中做的是，我给了每个人一包便利贴。我说，我希望你们尽可能快地，想到什么就写什么，比如什么东西给你们的生活带来了最大的快乐？

最好的东西，对吧？你最看重的东西。我说，写下来。把它们贴在便利贴上。尽可能快地，开始把它们放在这些小海报板上，对吧？所以每个人都开始写。我也做了同样的事情。所以我站在舞台上。我有一个很大的白板。我开始写下我重视的东西。我重视阅读、学习、理解、宗教、上帝。我重视成长。我重视健康。我重视社交倾听。我能想到的东西尽可能多，比如数百个，对吧？尽可能快地。所以我们把它们都列出来，把所有这些便利贴都贴在上面。我们把整个白板都贴满了便利贴，对吧？其他人也做了同样的事情。

顺便说一句，比如一个月后，我们和我的孩子们一起春假。我和他们做了同样的体验，这真的很酷。所以我给了他们所有便利贴。比如所有能给你带来快乐的东西。所有让你兴奋的东西，比如写下来。所以他们都在写。所以我们花了，你知道，15 分钟、20 分钟的时间写下尽可能多的不同价值观，对吧？现在，Tal 称之为价值星系。所以有了所有我们看重的东西这个巨大的星系，对吧？

所以这是第一步，这真的很有趣。你可以为自己做这件事，好吗？这将帮助你了解很多关于自己的事情。你也可以把它用在你正在影响的人身上。所以这是第一步。第二步是，然后你看看这些价值星系。你可能有 50 或 100 件不同的东西是你看重并且令人兴奋的，对吧？但是你开始观察它们，你会注意到这些东西会组合成 Tal 所说的价值主题。

好的，所以发生的事情就像，好的，这里所有的 20 件都是，如果你看看那些，它们都与我的健康和健身有关，对吧？所以我把所有这些东西放在一起，就像这个主题是健康和健身，对吧？在下面，有 20 件让我快乐的事情，对吧？好的，在这里，我要拿，这些是关于宗教，关于信仰，对吧？这些是关于信仰的。所以我把这些和这 15 件东西放在一起，这些都是，

信仰。所以这成为一个价值主题，就是信仰。我找到了另一个。所以对于每个人，我说，这样做。你应该能够找到 5 或 6 个价值主题会开始为你浮现出来。对吧？放在一起，我们找到了这些不同的价值主题。它也像，酷。我有这些价值主题。嗯，

所以我们有这些不同的主题。现在基于此，现在就像，好的，现在我知道这里是我最看重的 5 或 6 件东西，好的？所以这就是我们用来确定价值观的方法。然后这是最酷的部分。在墨西哥，我们所做的是我说，你知道，像——我认为安·兰德说过，像

追求我们的价值观才是真正给我们带来快乐的事情，对吧？不是成就。不是目标。这就像追求我们的价值观才是给我们带来快乐的事情。我说，基于这一点，这就像当我死的时候，当我突然死去的时候，我躺在我的病床上，就像，

问题是，我——不是说我达到了这个目标。我赚了一百万美元。这就像在我对价值观的真诚追求中，我成功了吗？所以我让每个人都写一篇讣告，就好像他们设计的核心 5 或 6 个价值观实际上已经实现了。这是你的讣告。然后我写了我的。这很疯狂，因为我知道我已经做了两个月了。我正在为这个活动做准备。我太害怕写我的了。在早上，我想，我必须写这个。所以我坐下来写了我的讣告。

然后我站在舞台上读了出来。我哭得稀里哗啦的。但这基本上是我把我价值主题拿出来说，拉塞尔·布伦森，他重视信仰。而且因为这样，我继续进行并写了我的讣告。然后我让其他人也这样做。我们花了一个小时。我让每个人都拿出他们的价值主题。从那里，他们会想要读什么。不是讣告。对不起，悼词。一篇悼词。所以这真的很强大。现在我不会在今天结束时和你们一起做这个。因为再说一次，也许当我们在这里启动我们的活动中心时，我会和所有想要来的人一起做这个。这将是一个非常有趣的练习。但是是的。

但从那时起，它帮助我弄清楚，你真正渴望什么？这些是你最渴望的 5 或 6 个价值观，对吧？我相信这是第一步，因为这些价值观已经存在于我们心中。它们被种植了，它们是硬编码的，它们就在那里。我认为随着时间的推移，你可以比以前更看重不同的东西。

在我生命的后半段，我比 20 年前更看重一些事情。所以我认为这些事情，它们可以继续蓬勃发展和成长。我认为它不是停滞不前的。但就目前而言，你对生活的快照，你拥有这些不同的价值主题，好的？所以你弄清楚这 5 或 6 件东西是什么，好的？为你或你正在影响的人，好的？好的，这是第一步。

你已经渴望什么？好的，你已经看重什么？然后我们现在过渡到第二步，好的？现在我们必须弄清楚如何连接你，或者你如何将这种渴望与将创造结果的东西联系起来？好的，通常情况下，你正在销售的东西或你试图给予你所爱的人，他们没有听你的话

有一件东西会给他们带来他们最渴望的东西，对吧？例如，我的孩子们，我说，你们需要健康饮食。他们说，我不想健康饮食。它尝起来像垃圾。我说，不，不是这样的。这就像我们在为这件事而争吵，对吧？我认为这就是我和我的孩子们发生冲突的地方。有时我自己也是，就像我应该学习圣经。就像我不想。它很无聊。我不想。就像我在为这件事而争吵，而不是退后一步说，好的，我如何将你真正想要的东西与这件事联系起来，对吧？所以我想到，像，

我不想把我孩子扔到公共汽车上。如果我讲关于他们的故事，他们会非常生气。但是我的一个孩子，我会含糊其辞，这样他们就不会生我的气了。但是他们中的一个昨晚去了我们的健身房，我们在院子里有一个最棒的健身房。我们的孩子们几乎从不使用它。无论如何，是的。但是他们今天去了那里，他们正在锻炼，他们正在做各种事情。然后那个孩子回来了，就像——我说，你锻炼了。这太棒了。就像，是的，我想练出腹肌。砰。我弄清楚了他们渴望什么。

他们渴望，无论出于什么原因，腹肌，对吧？这就是他们想要的。我说，好的，现在我有一个，就像，现在我知道确切地植入了什么。好的。现在我试图让他们健康饮食。现在不像你需要健康饮食。像停止吃这些垃圾。像，等等。就像现在一样，因为他们不重视这一点，对吧？他们重视什么？他们重视腹肌。好的。我知道他们重视腹肌。健康饮食将是其中的一部分。现在我有一张地图了。现在就像，好的，他们已经渴望这个了。现在，所以再说一次，第二步是弄清楚如何将这种渴望与将创造结果的东西联系起来。通常情况下，这件事就是我们试图向某人推销的东西，对吧？事情是这样的。

我们试图让他们渴望这件事，但他们并不渴望这件事。他们渴望他们的价值观，所以我必须将对这件事的渴望与结果联系起来。这就像我过去一样。我不想阅读或学习任何东西，然后我去参加研讨会。迈克尔·福尔廷说，嘿，把你的标题从红色改成蓝色。我应用了它。它赚钱了。我想，哇。

砰。现在我对学习这件事有了渴望。我喜欢它。我痴迷于它。以前没有，所以我赚钱了。好的。内在的渴望是赚钱。一旦我了解到，通过做这件事，它会让我赚更多的钱。我开始痴迷于它。好的。我认为健康也是如此。就像我不在乎健康。就像我的一生我都做过摔跤手，你知道，身材很棒，体脂率 7%，有腹肌。很棒。这很棒。

然后我的职业生涯结束了。同一个周末，我的妻子怀上了双胞胎。她开始吃三个人份的食物。我开始吃东西来跟上她，现在我不再锻炼和锻炼了，在——

无论如何，七个半月，八个月。她增重了 50 或 60 磅。我增重了 50 或 60 磅。我们在一起玩得很开心，吃得很好。然后有一天她生了两个孩子，体重都减掉了。而我独自一人坐在那里胖乎乎的。我想，哦，这不好。然后，八年，八年，我不在乎健康。我只是不知所措。我想我现在就是一个大块头吧。谁在乎呢？对吧？不渴望它。对吧？直到痛苦变得太难以忍受。但很有趣的是，因为

我变得，痛苦变得太难以忍受了，所有的一切。但是后来我开始，我决定我要减肥，但这很难，因为我，很难激励自己。我只是，我没有渴望去做。

但是在我开始做之后，我开始改变我的饮食方式。这很疯狂，因为发生的事情是，我开始吃不同的东西。我会不吃早餐。午餐我只吃蛋白质，不吃碳水化合物。晚餐我会吃碳水化合物。通过改变我的饮食方式，发生的事情是，我的大脑不会感到疲倦。我没有脑雾。所以我整天都在办公室。我过去是从 9 点到 12 点吃饭。然后剩下的时间，我有点迷糊。什么也做不成，对吧？所以我赚的钱少了。通过改变我的饮食，突然之间，猜猜发生了什么？我的大脑整天都在运转。

这很疯狂。然后我从中学到了更多的东西。我每天都做更多的事情。我开始赚更多的钱。我想，等等。等等，等等。你说的是，如果我变得健康，我就会赚更多的钱，拥有更多的精力和更多的东西。好的，砰。我被这个愿望打动了。我参与其中了，因为我想赚更多的钱。因此，健康会让我赚更多的钱。我可以把我正在尝试做的事情与我真正想要的愿望联系起来。一旦我的大脑将这些事情联系起来，就像这等于更多的钱，那么它就像，砰。现在我也渴望这个了，因为它满足了我真正想要的愿望。

好的，所以是在它们之间连接这些点，好的？现在对我来说也是如此。就像我生命中有一些时候，我对圣经很了解，好坏参半，好坏参半，对吧？然后无论如何，伙计，这就像最近几个月一样。再说一次，我会开始，等等。但我开始思考，比如我的愿望，比如我现在的一个核心愿望是，我试图弄清楚所有的真相，对吧？这就像来自所有书籍，比如个人发展，健康。就像我想，什么是真相，对吧？所以对我来说，这就像现在我想，我想，

那是我。我重视，对吧？这就是为什么我试图学习和教育所有这些东西。所以对我来说，这就像，好吧，我想开始学习圣经，而且我不只是想学习我的。我想学习摩门教的圣经。我想说你的摩门经圣经，新约，旧约。我还想学习其他经文。我想，穆斯林相信什么？犹太人相信什么？我喜欢什么？我开始痴迷于，我想了解它们是如何结合在一起的。就像，这对我来说已经成为最令人着迷的事情了。对。因为它帮助我像在我的脑海里，连接这些东西，理解像，

所有事物的真相。所以因为我对这方面的痴迷，它让我像现在一样，喜欢圣经和其他人的信仰。就像，嗯，这太有趣了，对吧？而以前我一直在与内心抗争，而今天早上我早起读圣经，玩得很开心，因为我已经把这件事和我渴望得到的东西联系起来，以给我带来我真正想要的东西。这说得通吗？我正在谈论这个，这有点像一个旁枝。嗯，

这是一个旁枝，但我不会谈论政治，因为每个人都有不同的信仰。但一件很酷的事情是，我开始有点痴迷于阴谋论。显然，肯尼迪遇刺案。昨晚，当我录制这段视频时，特朗普签署了文件，以公布肯尼迪遇刺案的文件。我非常兴奋地去了解，比如，这件事的真正真相是什么？所以无论如何，这是一个旁枝。好的。好的。

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将这种渴望与将创造结果的东西联系起来，对吧？这通常是你试图向他们推销、劝说或影响的东西。然后从那里，我们将继续进行第三步。当我回来时，我会告诉你们第三步是什么。嘿，漏斗黑客们。我想谈谈如何建立你的业务。你有了想法、热情和动力，但事情是这样的。建立法律事务感觉就像一个完全的障碍。这就是为什么你需要 Northwest 注册代理。他们就像业务组建的梦幻团队，只需 10 次点击即可在 10 分钟内完成。你

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在本集中，我们将深入探讨营销、销售和生活中最强大的驱动力之一：欲望。我将分解理解和放大欲望的三个步骤——不仅是为了你的客户，也是为了你自己和你想要影响的人。无论你是在努力提高销售额、改进你的营销策略，还是激励自己去实现新的目标，学习如何驾驭和放大欲望都是解锁成功的关键。我们将讨论如何识别现有欲望，将这些欲望与你提供的成果联系起来，并放大它们以创造不可阻挡的势头。我还将分享一些个人故事——从摔跤、为人父母，甚至建立 ClickFunnels——这些故事揭示了欲望是如何塑造我在商业和生活中成为的样子。关键要点：

无论你是营销人员、企业家，还是追求个人成长的人，这一集都将为你提供令人难以置信的见解，以影响他人并真正获得你想要的结果。https://sellingonline.com/podcasthttps://clickfunnels.com/podcast 了解更多关于您的广告选择的信息。请访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 好了，大家好，我回来了。我知道对你们来说，这可能只是一段广告休息时间，但我刚刚和OFA的人进行了一个小时的问答，玩得很开心。事实上，这很有趣，也许只是因为我的大脑现在特别在思考欲望，因为我们正在讨论它。但在谈话中，有人问到细分市场。他们说，我的产品对每个人都有帮助。我说，是的，但现实情况是，

你知道，向所有人推销产品很难。因此，你必须找到不同的细分市场来关注，至少对于你的前端产品是这样。我说，例如，在我的领域，我们用漏斗为网络营销人员服务。就像，所以我有一个前端漏斗服务网络营销人员，但我的意思是，我们也帮助人生教练。我有一个前端帮助人生教练。然后我们有一个前端帮助，你知道，本地企业。所以我大概谈到了这一点。在我的脑海里，我想，哦，我的天哪，

就像我们每天都在营销中做的那样，对吧？人生教练不想要漏斗，但他们确实渴望发展自己的生活教练业务。因此，我告诉他们，我帮助他们发展生活教练业务，但是我该如何做到呢？我通过这个东西来做到，那就是漏斗，对吧？网络营销人员不关心漏斗。他们关心的是发展自己的网络营销业务，因为这是他们已经被说服能够让他们获得欲望的东西，这可能是更多金钱、更多自由等等。

所以我必须说服他们，我的东西，漏斗，是帮助他们处理他们的事情的东西，那就是网络营销，这有助于他们实现他们想要的最终愿望，实际上是发展业务或拥有自由等等。哇，你们明白这是怎么运作的吗？你们明白吗？好的，所以。

所以回顾一下，第一步，你已经渴望什么了？第二步，弄清楚如何将这种渴望与能够创造结果的东西联系起来。现在这让我们进入第三步。第三步是如何增加对那件事的渴望？欲望放大。这就是问题所在。我们该如何做到呢？我不知道，同样，可能有一长串所有方法。我将与你们分享一些在我的生活中有所帮助的方法。好的。所以我做的第一件事，以帮助我增加对某事的渴望，那就是我一直都在想它。

好的。我想起了我自己，就像当我，当我开始摔跤并爱上摔跤，我想成为一名摔跤运动员，我想成为州冠军，然后是全国冠军和全美冠军，就像着了魔一样。我记得坐在那里，其他所有事情都成了我的负担。想其他任何事情都很烦人。我记得整天坐在课堂上，老师们在谈论谁知道什么。而我唯一想关注的就是摔跤。我该如何获胜？有什么动作？我该如何获得我的位置？我该如何，所以我整天都在想，

在学校里每天都在想摔跤。即使老师们在说话，我也分心了，就像，“啊，我得注意”这样我才能通过考试。“而当我能够立刻回到我最渴望的事情上时，那就是摔跤，我就这么做了，对吧？所以我越想它，我就越渴望，它就越增长。所以当你专注、思考和专注于某事时，欲望就会增长。这说得通吗？

所以你越想某事，这种渴望就越增长。所以如果你，如果它像，如果你有一点渴望的种子，一点什么的种子，如果你想让它生长，你不能不去想它。你必须开始思考它。当你越想它，你就越想它。你越想某事，它就越会增长。好的。如果你看看所有这些你买的老书，想想变得富有，所有这些关于思想和思想控制的东西，各种各样的东西，比如，

像思想来来去去，但我们可以控制我们的思想。我们可以思考某事。我们可以选择思考某事。如果我们选择思考某事，它就会增长。所以如果你知道，你有一点，一点渴望的种子，你想让这种渴望增长，那就开始思考它。好的。对我来说，就像当我决定再次开始阅读经文时一样，对吧？而，

那里存在着这种渴望。所以对我来说，就像，好吧，我必须开始思考这件事。我该如何做到呢？好吧，我不会默认地去想它。就像，呃，你知道，我的大脑也不会突然跳出来说，“哦，你应该想想约翰福音”，你知道，那样的事情不会出现在我的脑海里。所以我开始思考，好吧，我周围有哪些人，那些，嗯，

那些有这种渴望并且感到兴奋、充满激情的人。就像我想利用我身上这小小的火花，我必须在其他地方找到火焰。如果我把我的火花放在火旁边，会发生什么？它会变成火焰，对吧？所以对我来说，就像，好吧，现在有哪些人在谈论这些话题？所以我开始寻找书籍、信息、播客和YouTube视频，这些视频中的人实际上正在谈论这件事。那些已经对我想成为的事情充满热情的人，但我还没有。我有一点火花。他们有火焰，对吧？所以我找到那些有火焰的人，我开始围绕着这些人。我在播客上听他们说话。我在视频中观看他们。我在阅读他们的内容，阅读他们的书籍。这就是你如何将火花变成火焰的方法。好的。第一点是我一直在想它。第二点是我正在，我正在寻找那些已经拥有火焰的人，我正在围绕着这些人。好的。人们来到漏斗黑客现场是有原因的。

人们总是告诉我。就像，我觉得我像在家一样。我独自一人，感到孤独。我来到漏斗黑客现场，然后我着火了。这就是他们告诉我的，对吧？我着火了。

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我想到这一点，就像我一直在寻找已经着火的人来联系，因为我知道如果我围绕着这些人，它就会增长。你经常听到人们说，你就是你五个最亲密朋友的平均水平，对吧？在所有事情中，在你的收入中，对吧？无论你的五个最亲密朋友是谁，他们赚多少钱，你就会赚多少钱，好吗？你的健康也是一样。

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我给他发消息说，“老兄，我不知道你有什么，但那里有一团火焰。我的火花正在减弱，我需要让自己着火。”所以我给他打电话，飞到他的办公室。我和他在一起的时间不到24小时。而他的火焰如此之大，以至于我那小小的火花，就像颤抖和挣扎一样，又重新燃起了火焰。我回到家，我说，“好了，大家，我们就像，”我说，“我把那团火焰带回了我的团队。然后我的团队着火了。就像，这就是这些事情的运作方式，对吧？所以你有了这个愿望，

第一，一直想着它。第二，你必须去，你必须找到那些拥有烈火的人，你必须靠近他们。接近就是力量。托尼·罗宾斯总是这么说，对吧？好的。这里第三点。嗯，

很多时候我们关注的是未来的自己，我们想要的东西，对吧？我们未来的愿望，这很棒。但我们经常忘记的是，我们有这个过去的自我，它可能会阻碍我们，好吗？我最近一直在谈论潜意识，从很多不同的角度来看，但我们的潜意识就像所有的事情，我们过去十年、二十年，或者多久以来一直在告诉自己的故事，它们有这些信念模式，对吧？有时我们看着未来。我们在思考我们想要实现的目标以及我们想要成为的人。问题是，很多时候我们有这些错误的信念和我们一直在潜意识里背负的包袱。如果我们不看看它，不解决它，不弄清楚如何打破它，那么这些锁链就会阻碍我们前进。

好的。到目前为止，我教过这方面最好的例子，如果你读过《专家秘诀》这本书，我会谈到当我试图说服某人的时候，我必须弄清楚他们错误信念的锁链是什么。好的。这些是他们潜意识中存在的信念，这些信念正在阻碍他们前进。然后我必须提出一个新的赋权故事，这个故事将胜过他们的故事。

这就是整个完美网络研讨会的意义所在。我必须带着火焰和烈火进来，我必须弄清楚他们的错误信念是什么，然后我讲一个故事来打破他们的错误信念，并用新的错误信念重建它。这就是我让某人行动和说服他们的方式。对你来说也是如此。如果你想改变自己，

所以展望未来是很好的，但你也要回顾过去，看看我有什么错误的信念？是什么真正阻碍了我前进？我必须通过对话来解决这个问题。本·哈迪的一本好书是《现在成为你未来的自我》。他谈到回顾过去，就像，好吧，我必须重新构建。我必须改变过去这些阻碍我今天前进的事情的意义。

对吧？过去有什么事情？对我来说，过去两三年来阻碍我的一件事，我不会，我会非常脆弱。所以我们开始了。这是一个脆弱的罗素。我想你们喜欢脆弱的罗素。我会在之后得到评论，但是，嗯，你知道，对我来说，一件很难的事情是，呃，过去十年，我们推出了ClickFunnels，对吧？最初的七八年，大约有3000人想要我的漫画板。我们改变了这个行业。我们改变了这么多人的生活。这对我来说很难。

好的，这真的很困难。他们开始寻找。这些人想要我的漫画板，对吧？然后他们找到我们的竞争对手。他们白标我们的竞争对手，并且有他们拿着漫画板的照片。罗素改变了我的生活，但我现在正在使用这个平台，这是他们的。现在他们正在与我竞争。

那些我改变了他们生活的人。人们在舞台上哭着说，“你改变了我的生活，罗素。太棒了。”现在我要和你竞争了。就像——我不知道。我有——我对你们可能认识的人非常忠诚。就像我不引用——我不会告诉别人我从别人那里得到的想法，而不给他们应有的功劳。我认为这是——

世界上最卑鄙的事情就是剽窃别人的想法，这些想法是你从别人那里得到的。我总是把功劳归于应得的人。我一百万个不愿意，就像丹·肯尼迪或我尊敬的人一样，我永远不会去，然后像，然后像，学习，让他们改变我的生活，然后去试图剥削他们。就像，但它发生了。它一直在发生，而且，这很痛苦，伙计。它，嗯，

这真的很，真的很痛苦。所以有一段时间，可能有一两年，我只是想，我不想帮助别人，因为他们会进来学习我的东西，然后与我竞争。我为什么要为那个受众服务？这让我非常生气和愤怒。这是因为我附加的意义，因为附加了这个意义，对吧？很难继续前进。很难想象。我要改变世界。我要帮助一百万企业家。我要等等，因为我想，去你的那些企业家。

就像我正在改变他们的生活。然后一旦我改变了他们的生活，他们就对我失去了所有的忠诚。然后他们像在我的背后，去竞争，然后推广竞争对手。对我来说太残酷了。对吧。所以我不得不停下来说，回顾过去。好的，我附加的意义是什么？我附加的意义是，如果我将来帮助这些人，他们会伤害我。这不是一个好的意义。对吧。这让你不想帮助别人。好的。但我只是停止了关注我的过去自我，就像过去自我。

那是错误的。我不知道它是如何附加的。我没有有意识地附加它，但它开始发生了。我会看到人们的广告，他们拿着漫画板奖在他们的广告中，然后谈论竞争对手。我只是想，我讨厌这些人。我希望他们都死。对吧。这不是一件好事，但这就是，这就是附加的意义。对吧。所以很难去接触更多的人，服务更多的人。这就是肉，意义正在阻碍你前进。好的。是的。

现在你的意义是什么，对吧？是什么在阻碍你前进？你必须有时停下来回顾过去，因为即使你有了好的目标和方向，你口头上说你想要的东西，如果你的潜意识在阻碍你前进，你必须意识到它并关注它。然后你必须看看你附加给这些事情的意义，然后找到一个新的故事，找到一个新的意义。对我来说，就是找到新的意义，对吧？好的。嗯，我该如何改变这一点？事实上，这很有趣。如果你看看我现在的一些广告，销售在线活动，我过去常常谈论，就像，我是一个世界纪录保持者。格蕾丝，你知道，从舞台上卖出的东西比历史上任何人都多。就像，呃，