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Unlocking Steve J Larsen’s "Dramatic Demonstrations" Event
2024/4/26
The Marketing Secrets Show
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Russell Brunson
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Steve J. Larson
Russell Brunson：戏剧性演示是一种强大的营销策略，可以应用于各种产品的推广，例如YouTube视频、书籍和课程。他分享了一个从未公开过的策略，该策略能够帮助提升营销效果。现代营销人员过于依赖 Facebook 广告等便捷方式，而忽略了创造性地吸引注意力的重要性。他们曾经做过一次电视募捐活动，以提高 Funnel Hacking Live 的知名度。戏剧性演示的目的是创造一个“钩子”，吸引人们的注意力，从而促使他们进一步了解产品。他们利用 NFT 的热度来推广 Funnel Hacking Live，并取得了成功。他们向曾经参加过 Funnel Hacking Live 的用户发送了 NFT，以此来吸引他们再次参与活动。他们通过回顾往届 Funnel Hacking Live 的视频和故事，激发了用户的怀旧情绪，从而促使他们再次购买门票。在信息过载的时代，吸引注意力的关键在于制造“噪音”，但这种“噪音”必须是积极的、令人兴奋的。他们曾经做过一次 24 小时不间断的漏斗搭建活动，以此来制造“噪音”并吸引注意力。他们与 Dan Kennedy 合作，通过在 Dan Kennedy 的地下室进行直播来吸引关注。他们通过在 Dan Kennedy 的地下室进行直播，在短时间内获得了比几个月付费广告更多的用户。戏剧性演示是应对高昂广告成本的有效策略，它能够帮助企业更有效地推广产品。他们曾经在 Expert Secrets 书籍的推广中使用了多种戏剧性演示方法。在 Expert Secrets 书籍的推广过程中，他们更注重戏剧性演示，而忽略了销售漏斗的搭建，导致后期工作压力较大。他们邀请世界最快阅读者 Howard Berg 来阅读并讲解 Expert Secrets 书籍，以此来制造轰动效应。他们向用户发送了空白的 Expert Secrets 书籍，以此来制造悬念并吸引关注。他们为 Expert Secrets 书籍的 YouTube 视频发布活动举办了一场大型派对，并邀请了众多网红参与。营销人员应该摒弃最小化可行产品的理念，而应追求最大化的影响力。为了推广 YouTube 视频，他们拍摄了 400 个视频，每个视频都针对一位网红。早期，为了与合伙人合作，他们拍摄了 300 个视频，每个视频都针对一位合伙人。他们为 ClickFunnels 制作了针对每个合伙人的个性化视频。他们鼓励大家将戏剧性演示融入到各种营销活动中。他们认为，未来营销的重点将在于“谁”而不是“如何”。那些专注于营销的人比那些只专注于产品的人更成功。
Steve J. Larson：P.T. Barnum 的营销策略具有可借鉴的模式，可以帮助企业进行产品推广。戏剧性演示比简单的产品演示更有效，它需要更大规模的行动。他最初研究营销案例是因为 Russell Brunson 的推荐，从 Claude Hopkins 开始。他分享了一个案例，说明如何通过巧妙的营销话术来吸引客户的注意力，而不是直接推销产品。他们创建了一个网站“getyourrevengebody.com”，通过引发客户的情感共鸣来吸引注意力，而不是直接推销产品。营销的关键在于吸引客户的注意力，而不是直接推销产品。戏剧性演示与产品发布并非同一概念，其核心在于创造一个“钩子”来引发人们的好奇心。许多营销人员直接推销产品，而忽略了先吸引客户注意力的重要性。他早年从事销售工作，这让他意识到销售过程中的两个关键步骤：吸引注意力和介绍产品。在销售中，先吸引客户的注意力，再介绍产品，这是至关重要的。许多营销人员直接推销产品，而忽略了先吸引客户注意力的重要性。戏剧性演示并不意味着一定要做非常夸张的事情，关键在于以独特的方式来呈现你的产品或服务。他正在撰写一本新书，并通过在 Instagram 上发布视频来记录创作过程，以此来吸引读者关注。通过持续发布视频，他成功地吸引了越来越多的关注，为书籍的最终发布奠定了基础。企业应该在产品发布前就建立受众群体，而不是等到产品完成后才开始推广。他们将在免费活动中分享过去成功的营销案例。许多营销人员混淆了销售人员和营销人员的角色，而他们将在活动中讲解两者之间的区别。他们将在免费活动中分享 Funnel Hacking Live 的演示文稿。他们将在活动中讲解“Offer Hook”的概念。Steve J. Larson 将在活动中为参与者定制 Offer Hook。
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