Unlocking Steve J Larsen’s "Dramatic Demonstrations" Event
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大家好！欢迎收听《营销秘诀》播客。非常高兴今天能邀请到大家。我邀请了一位非常棒的嘉宾来到演播室，来到ClickFunnels总部的办公室。他和我共事已久，他叫史蒂夫·拉森。以前叫史蒂文·拉森，后来改成了史蒂夫·拉森，但是……

后来他在中间加了个J，所以叫史蒂夫·J·拉森。他是我在这个世界上最喜欢的人之一，我很高兴的是，我们正在做一个关于戏剧性演示的非常酷的项目，正在写一本关于戏剧性演示的书。所以我想在播客中，让他来这里，我们会谈谈戏剧性演示是什么。但有趣的是，在采访过程中，我们做了一些非常酷的事情。比如我们谈到了一些已经去世的名人，比如P.T.巴纳姆，他做过的事情。我谈到了农民伯恩斯，他过去做的一些营销活动。

但后来我们非常具体地谈到了我们实际上都进行过的一些活动，比如使用戏剧性演示来发布YouTube视频、使用戏剧性演示来发布书籍、使用戏剧性演示来发布课程。所以，如果你有任何东西要卖，你将会有很多很酷的想法。比如，你可以如何使用戏剧性演示来获得更多关注。嗯，

我分享了一个策略，除了在我的内部圈子小组之外，我从未在任何地方分享过。所以人们每年支付5万美元。他们知道这个。其他人不知道。我本来不想分享它，但我认为我们已经进行了40或50分钟的讨论。我刚刚说出来了。然后，是的，所以只要你们坚持听完播客采访，你们就能听到这个，这将非常酷。所以，话虽如此，我希望你们喜欢这期《营销秘诀》播客。欢迎收听《营销秘诀》播客。我的名字是罗素·布伦森，我是一个连续创业者。

但有点不同。你看，我50%的时间是ClickFunnels的CEO，帮助超过10万个品牌使用漏斗来发展他们的公司。而我另外50%的时间则是在一线使用ClickFunnels来发展我相信的初创企业。在这个播客中，我将带你幕后，向你展示我们是如何将ClickFunnels和我的其他企业从初创企业发展到9位数及以上的。欢迎收看节目。

大家好！我是罗素·布伦森。欢迎回到《营销秘诀》播客。今天我邀请了一位特别的嘉宾，这可能也会在他的播客上播出。所以这是一个双播客。他的名字是史蒂夫·J·拉森。史蒂夫，你今天好吗？很高兴来到这里。我很高兴你来到这里，伙计。这就像我们第一次搬进这座大楼时，你就是其中一员。你帮助我拆墙建整座大楼，我们在这里坐了……

整天整夜好几年。好几年了。很长时间。很多小时。所以很高兴你回来。你想快速谈谈吗？对于收听我播客的人来说，我的播客是《营销秘诀》播客。如果你还没有订阅我的频道，请订阅。对于你的播客，人们在哪里订阅才能收听你的播客？是的，只需访问stevejlarson.com，即可讨论所有关于商业和生活的事情。酷。我很期待这次活动，因为我们很快就要举办一场名为“戏剧性演示”的活动，这是我和你过去两三年一直在关注的事情。

所以我想这会很有趣，可以一起集思广益，谈谈戏剧性演示，让大家对它们是什么以及它们不是什么感到兴奋。我们现在有链接可以注册吗？我知道我们正在为想要提前观看的人们举办一个预先活动。我们有那个链接吗？是的，是的。Dramaticdemonstrations.com。哦，多么棒的域名。我们是怎么知道的？

所以，我们正在做一个为期三小时的预先活动，对吧？是的。是的。就像一个预览。就像这是关于什么的。是的。所以你可以免费注册，你应该这样做。嗯，如果你想和我们一起参加，那么可以参加现场活动。这就是长期的目标。无论如何，在接下来的一个小时内。所以我们将讨论戏剧性演示。所以，嗯，我正在尝试弄清楚先有鸡还是先有蛋。我们是什么时候开始谈论这个的？你还记得吗？是的。我记得那是在2019年。世界即将关闭，我正在白板上进行一场书呆子式的讨论，我说，哦，

你知道，我想知道P.T.巴纳姆是如何进行这些发布的，他使用了哪些营销方法，是否存在任何奇怪的模式。当我开始列出所有这些著名的故事时，我意识到，哦，我的天哪，他每次发布任何东西时都有一个发布模式。无论它是一个从未有人听说过的产品，还是一个每个人都知道的产品，他都在试图超越其他人。

我记得我正在把东西送到你家。我不知道你是否记得这个，但我们正在为2020年的FHL做准备，我正要出去。我说，嘿，伙计，你知道那种感觉吗？你和我有那种感觉。这是一种疯狂的感觉。是的，这是一种疯狂的营销感觉。就像我必须向一个理解它的人倾诉。我记得我向你倾诉了一个半小时。

FHL发生了。然后过了六个月。他说，那很酷。我们应该做点什么。这就是它的由来。太酷了。我记得，因为对我来说，我正在读丹·肯尼迪的一本书。在其中一章中，他说了一句关于……他说了一句关于戏剧性演示的话。我说，哦，我说，这就是它。就像，

它不像，你知道，人们说，做一个产品演示，做任何事情。就像，不，不，不，它需要更大。我从丹·肯尼迪那里听到了这句话。我想那是我购买域名的时候。我说，我需要买这个。然后我们开始谈话。我说，这是我们应该谈论的事情，戏剧性演示。顺便说一句，那些正在观看视频版本的人，在我的手里，我有一个小型的P.T.巴纳姆。他今天和我们在一起。这实际上是贺卡公司在1979年制作的P.T.巴纳姆娃娃。所以这个娃娃比我还老。

所以这个P.T.，所以，你知道，为了纪念P.T.巴纳姆和我们一直在谈论的所有伟人，嗯，他今天和我们在一起。所以，如果你想知道他是谁，这就是坐在舞台上的那个奇怪的小家伙。所以我打算开始买很多这样的东西，然后把它们堆在你的车上，一个小小的巫毒狗。到处都是P.T.巴纳姆。所以我觉得这很有趣，因为，嗯，我认为你和我都一样，也许是因为我们一起待了这么长时间，这么多年。就像我们都沉迷于，嗯，

过去的人物和过去营销。对。对我来说，这真的是因为丹·肯尼迪。你知道，我进入了他的世界，我当时正在做互联网营销，他当时正在谈论传真机。起初我就像，这和我有什么关系？后来我意识到，你知道，我如何将其应用到我的业务中。所以对我来说，我开始沉迷于研究老人们的东西，就像你一样。然后你走上了同样的道路。我不知道这一切是从哪里来的，但是，嗯，

当你比其他人更深入地研究时，P.T.巴纳姆是你第一个研究的人吗？不，实际上是因为你。我在2019年初举办了一场活动。实际上是你做主题演讲的活动。好的，是的。是的，是的。你知道，600人，对吧？我记得事后，你给我发了一条消息，你说，你研究过克劳德·霍普金斯吗？是的。

我说，不，我不知道他是谁。他说，你说，是的，你就像，克劳德·霍普金斯就像最初的策划者或报价者。他们过去称他为，你知道，你告诉我，对吧。他们过去称他为策划者。但他们很酷。是的，仍然被称为策划者，他们对策划者有如此负面的含义，他们过去称人们为策划者。而这个人是创造了报价的人，这家公司是一个策划者。是的，多么酷的名字。这是一个奇怪的事情，但当时的意思完全不同。然后，那时我开始剥开洋葱的层层外衣。我说，

这太棒了。然后我开始研究阿尔伯特·拉斯克，以及所有这些，所有这些不同的人。然后巴纳姆出现了。就像，这个人是谁？然后就像，他是所有这些人中最杰出的一个。他的数量和内容是其他人的10倍。所以深入研究它很有趣。有趣的是，正如你所知，我们第一次在漏斗远足中谈论戏剧性演示时，我们谈到了P.T.巴纳姆。然后我认为你有了这个想法，我们应该获得P.T.巴纳姆，但要获得漫画俱乐部奖。所以在活动期间，就像，

屏幕打开，他们拿出一个巨大的雕像或一个P.T.巴纳姆的剪影，并颁发一个奖项。但有趣的是，他实际上是第二位，你知道的，他是美国历史上第二位百万富翁，对吧？是的。美国第二位百万富翁。第一位是谁？他实际上是一个毒贩，我觉得这很有趣。

所以你看，是的，所以是毒品，或者是的，或者娱乐。但对我来说，我认为第一个，所以当我进入这个行业时，马特·弗里是我研究的第一个人。他现在没有做很多事情。很多人不知道他是谁，但他是一位了不起的营销人员。我的意思是，他最初是在摔跤领域。所以我开始购买他的摔跤课程，当时我还在摔跤，对商业一无所知。他推出了一门课程。这是一门关于老家伙的课程。你记得那个家伙吗？是的，是的，就像我花了……就像这本50美元的书，我还在高中，我就像攒钱买这本1900年代的农民伯恩斯摔跤课程，因为他谈到了老家伙们是如何比现在更强壮的

我记得在销售信中，我们销售这门课程，马特·弗里讲述了这个故事，你看到我的健身房了。我有一个宣传。我在eBay上找到了一张真实的图片。所以农民伯恩斯正在做的事情，这是一个戏剧性演示的完美例子。所以他试图销售他的摔跤课程。所以他会

去全国各地的城市集市，内布拉斯加州，爱荷华州，等等。他会去这些城市集市，他会设置一个绞刑架。他会把整个东西缠绕在他的脖子上，然后他们会拉地板，地板会掉下来，他们会做大约6英寸或6英尺的下降，这通常会断裂，就像人们就是这样死的。人们认为绞死是死于被绞死。你只是，下降，它会折断你的脖子，这就是你死的方式，你躺在那儿被吊着。所以他们会这样做。他会下降

他的脖子很粗。他会坐在那里，吹口哨《扬基歌》，而人群在他周围疯狂地尖叫。然后他会卖摔跤课程。他从一个城市到另一个城市，就是这样成为农民伯恩斯的。这是一个疯狂的戏剧性演示，对吧？就像，因为当时他们没有电视或互联网或任何东西。就像，我们必须做一些令人惊奇的事情来引起注意。这就是这些家伙正在做的事情。而现在人们太懒了，他们只是发布一个Facebook广告和一个漏斗，然后希望一切顺利，对吧？我认为这就是我们试图激励人们去做的事情。就像，不，做一些令人惊奇的事情。

嗯，来吸引人们的注意，我很想让你谈谈一些……我知道有很多很酷的P.T.巴纳姆的故事，但任何你能分享的故事，都能让人们的大脑开始运转，就像人们当时是如何做的，然后也许我们可以深入探讨现在的情况，就像我们正在做的事情一样。是的，完全正确。你知道，我立刻想到的是珍妮·林的故事，我喜欢这个故事，关于这个故事有很多书，嗯，珍妮·林基本上是美国第一位女性摇滚明星，但是她在美国实际上默默无闻。故事是这样的，

你知道，P.T.巴纳姆在他职业生涯的后期，他在公众心目中有一个骗子的名声。所以为了让自己看起来更专业，他就像，我要去和一个大人物、更优雅的人合作，更优雅。这就像他这么做的全部动机，只是为了改变公众对他的看法。所以他去，他说，

他说，哦，我喜欢珍妮·林，美国著名的歌剧演唱家。如果我开始和她合作会怎么样？我要让她来美国。我会卖光她的演出。她会唱她的歌剧，你知道，她会成为我的商业伙伴。所以他对此感到兴奋，为了把她带到美国，欠了一点债，你知道，乘船。当他对此感到兴奋时，故事是这样的，他走在街上，他说，你知道，哇，我把她带来了。

我将珍妮·林带到美国。珍妮·林来了美国。他没有得到他想要的反应。当他走在街上对人们说这句话时，一个门卫去开门，他说，珍妮·林是谁。就在那一刻，他意识到，哦，我的天哪，我带来的是一个默默无闻的人。就像没有人知道这个女人是谁。他以自我为中心，你知道，他发现了他是……他显然很有钱。所以他当时有资源在美国以外学习，没有互联网，你知道吗？所以他，嗯，

哦，我的天哪，我必须弄清楚如何让一个默默无闻的人成名。我喜欢这个故事的原因是，企业家们，当他们为幕后创造一个全新的产品时，你知道，这有点像珍妮·林。没有人知道她是谁。没有人知道企业家们创造了这个产品，P.T.巴纳姆把她变成了我们中的一个，因为她正在船上。所以他，

他首先让所有这些记者在新闻中创作关于她的故事。挑战在于，没有人见过她，因为没有互联网。所以这些艺术家们就像在练习她的照片，他们试图猜测……没有人听过她唱歌。所以他们开始说，嘿，这就是她，她的个性，她的不喜欢。所以他开始创造这个人物，没有人见过她，但人们脑海中对她的想法是，

但他走出去，他开始……他拍卖演出门票。他举办了一场诗歌比赛，所有这些诗人都做了这些……她甚至还没有到美国，对吧？这些诗歌比赛，以及船将要到达的码头上，他拥有珍妮·林的商品和烘焙食品。他们实际上最终称之为林德狂热。对。

因为，她不知道这会发生。所以她到达船上，那里有如此歇斯底里的场面，就像真正的、合法的、第一次在美国出现的对名人的歇斯底里，P.T.巴纳姆是从一个从未有人听说过的人创造出来的。

3万人在码头上出现，有这样的故事，所有男人都付钱给女佣，从她的梳子上偷头发。就像真的……当时人们也很奇怪。这不仅仅是现在。不，它仍然存在。只是技术更容易，你知道吗？所以这很有趣，因为就像，这是第一个真正的故事，在那里，

一些名人是从虚无中创造出来的。她不知道这会发生。所以她过了一段时间后就解散了乐队，大约90场演出，只是厌倦了他，她卖不出任何演出。

我认为其中最大的一个部分是，一旦噪音机器停止，巴纳姆停止在媒体上发表故事，他停止举办比赛以及当时与其他歌剧演唱家的合资企业，钱就枯竭了。多么有力的故事。所以，就像，我从中学到的东西是，在核心上，营销人员是活动策划者。

我们今天可能会以多种不同的方式举办活动，但这确实是我们在做的事情。是的。磁铁管理是关键。是的。对于那些看过《马戏之王》并通过这部电影了解珍妮·林的人来说，他们之间从未有过电影中描绘的那种婚外情。那是好莱坞试图毁掉他的形象。我手中的小P.T.巴纳姆。他从未做过那种事。他很棒。是的。事实上，有趣的是，巴纳姆的妻子和珍妮·林相处得不好。是的。

哦，是的。我可以想象。她多次称P.T.为母牛。无论如何，他们相处得不好。这太搞笑了。好的，我想谈谈，对于收听这个节目的人来说，因为，你知道，我和你都沉迷于当时的故事，但每个人都像，好吧，这对我今天有什么作用？这看起来是什么样的？所以我觉得来回讨论我们过去做的事情会很有趣。我当时正在……当你说话的时候，我正在尝试思考，

漏斗黑客直播是我们每年都会做的一次活动。对我们来说，这是我们最难销售的产品。活动很难销售，因为你必须让某人相信他们必须休假，买票，举办销售和航班，并弄清楚如何处理孩子和配偶。这是我们最难销售的产品，对吧？所以对我们来说，它总是像……人们总是问我，你如何销售这么多活动门票？我说，好吧，这是因为我们一直在销售它们，在全年都在做各种事情，试图获得兴奋和关注。我记得……

我们决定做的戏剧性演示之一是电视募捐活动。我当时正在考虑那个。你还记得老式的PBS电视募捐活动吗？我记得当时——

观看电视募捐活动，就像PBS一样，我记得有一天，我不记得我对谁说的，我们应该进行电视募捐活动，通常是戴夫会说，我们应该完全进行电视募捐活动。所以就像在我们现在所在的这个房间里，他们设置了桌子和接听电话的人，就像那里的电话一样，戴夫穿着整套西装，我们只是跳了进去，我不知道几个小时。大约四个小时。是的。就像Facebook直播一样，所有的Facebook直播都像，现在就打电话，现在就打电话。我们正在做这个疯狂的奖品，逃离的事情。只是，一片混乱。我认为我们卖了，

我不知道，几百张票，我们正常的一天自己卖三到四张票，你知道，这是一件大事。然后它结束了，但我今天仍然会遇到人们。就像，你还记得你们曾经做过的那次电视募捐活动吗？那只是一次随机的戏剧性演示，试图尝试，试图获得关于产品的关注。对。你总是谈论这个，就像目标是……你正在创造一个钩子，这个钩子就是戏剧性演示。对吧？你能向人们解释一下这是什么吗？因为我认为很多时候他们，

就像电视募捐活动不是漏斗黑客直播。这是一个吸引人们兴趣的钩子，这样我们就可以向他们销售漏斗黑客直播。你知道我的意思吗？是的。是的。它是……我认为危险在于，有些人认为戏剧性演示与发布是一样的。就像，它们并不是一回事。你仍然在发布，你正在做一些事情来引起注意。但真正的关键部分是这个小产品钩子部分。

我最喜欢的解释方法是，当我还是一个挨家挨户推销员的时候。两个夏天，挨家挨户推销，我卖过害虫防治，也卖过安保。我也是一个电话推销员。我这么做是因为我曾经在大学里听到基奥萨基说过，他说，如果你想成为一个企业家，而你还没有学会如何销售，你将永远不会成为一个企业家。所以我说，教练，让它变得困难吧。把我放到最艰难的地方，你知道，

挨家挨户推销成功了。那很糟糕。但我记得，虽然，确实有，任何销售人员都知道，脚本实际上有两个部分。不是在谈论营销，而是字面上的销售。就像当我敲门时，开场白就像，你好！嘿，我正在给街对面琼斯家的房子喷药，卡车就在这里。这是我们成本的一半，所以我们可以以50%的折扣价提供。今天四点或五点可以吗？我们直接进入。非常假设的结束。是的，直接进入。非常假设的结束。几点？几点？

然后，但重点是，我的意思是，很少有人会选择五点，而是它会找出他们的问题，我们，你知道，解决它们并绕过它们。但重点是，这确实是脚本的第一部分。我们不允许。事实上，我的销售培训师会问我，你问到问题了吗？我们永远不允许进入脚本的第二部分，在那里我们谈论产品。

直到他们问一个问题，那就是多少钱？或者告诉我更多，你知道，那个关键问题让我们能够展示产品。我认为这就是今天的危险所在。

许多营销人员现在面临的问题是，当他们发布他们的营销文案时，他们假设人们已经在说，告诉我更多。而实际上你还没有完成第一部分，那就是你正在做的一切。告诉我更多。多少钱？营销人员会遇到麻烦，因为他们就像，举手。来吧，举起来。是的。是的。你想让我谈谈我的产品吗？是的。是的。是的。举起手来。是的。然后它就像冒犯性的。这不是一个……这不是两者之间的合作，你知道，沟通。是的。是的。有趣。那么呢？就像，

所以我向人们解释这一点，以确保他们理解。所以，是的，给我举一个你做过的事情的例子。是的。嗯，特别是将戏剧性谈判与产品分开，以及将这两件事分开。是的。是的。我有一个……是关于你的，实际上是在……记得那个……你知道，减肥……的事情吗？所以情况是这样的女士，对。你……你想为……

她说，嘿，我说，嘿，梦想中的客户是谁？她说，我想和一个正在减肥的人合作。他们曾经觉得自己是漂亮女孩。他们想变得更好。他们想对自己感觉更好，更有信心，他们只是觉得生活妨碍了他们。所以我们必须做的是，我们必须确定一个不是销售材料的故事。这实际上是让某人说，告诉我更多。所以整个钩子就像，

嘿，你刚刚看了你在派对上的最后一张照片，并问自己，我就是这个样子吗？你知道那种得到男人偷偷一瞥的感觉是什么样的。为什么你不再拥有它了？现在你有了这个你有点保密的诊断。现在也许一段关系没有按照你想要的方式发展。然后我们基本上说，你除了使用你的身体之外，还能做什么来报复所有这些发生在你身上的事情？我们得到了getyourrevengebody.com。

史蒂夫·拉森和我在舞台上多次合作，一起探讨戏剧性演示的力量。在我们即将出版的新书之际，史蒂夫正在为您策划一场非凡的活动！了解戏剧性演示如何成为解决广告成本飙升问题的答案，帮助您重新掌控在线引流和销售。在门票售罄前获取您的门票！ 在以下网址注册参加活动：https://dramaticdemonstrations.com 了解更多关于您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 这时，当合适的人听到这句话时，他们会说，告诉我更多。我们不是，我们不是，你知道，我们不是四处走动。这不是销售脚本。而是让某人只是说，等等，什么？只需要举手就可以了。所以，如果你想想看，对于任何观看或收听的人来说，这就像，看看你今天在营销中所做的一切，问问自己，这会让某人举手吗？

或者我已经向他们要钱了，而我们甚至还没有建立关系？这确实是一个很好的方法来弄清楚你在做什么。是的。我们如何吸引他们的注意力？我们如何让他们停下来？我们如何让他们想要更多？是的。首先创造，创造欲望。这很有趣。因为当我，我在想，这很有趣。我显然正在计划漏斗黑客直播。如果你还没有门票，请访问funnelhackinglab.com。太疯狂了。但我也在想，比如，我们过去做过哪些活动？所以我总是想，现在有什么热门的东西？所以两年前，NFT就像那样。就像，哦，NFT太酷了。所以我当时想，

好吧，我们知道这是人们正在谈论的事情。比如，我该如何，我该如何，嗯，我该如何利用它作为诱饵来吸引，比如利用人们已经感兴趣的东西，把我的信息传播出去，以此为基础，利用正在发生的事情的现有关注度。对。我们就是这样做的。所以我们做了这个整体，它就像NFT，FHL.com之类的东西。而且，我记得我们邀请了所有过去参加过漏斗黑客直播的人。我们有这些银行袋。我把销售信寄给了那个巨大的NFT。我不记得上面所有的东西了。

我们把它寄给了所有曾经买过它的人。所以大约有17000人来过，过去也发现过。我们把这个东西寄到邮件里，他们收到了。他们能够通读它。然后就像，有一个现场活动即将到来。这只是为你们准备的，其他人没有。所以，你知道，17000人收到了这个NFT活动的私人邀请。然后我们来了，我们谈论NFT以及为什么它们如此酷。我说，今年的FHL，汤姆·比利将讨论NFT，这太棒了。向你展示如何在你的漏斗中使用NFT。此外，比如，嗯，

我们实际上为所有参加过漏斗黑客之夜的人创建了NFT。我们为每一年都制作了一个NFT，对吧？然后它很酷，因为我使用了，我使用了这个NFT的角度来能够坐在那里向人们展示。这太疯狂了。我们有几千人参加了这次演示，他们坐了几个小时。我浏览了一下，我说，好吧，2015年的人，你们有多少人是2015年的人？我说，如果你在2015年在这里，这就是你得到的NFT。我给他们看东西，我说，

而且，让我给你们看一段视频。所以我展示了2015年FHL的销售视频。他们看到了。我回来了，我能够推销，去买票。我展示了2017年的，也是一样。就像两个小时，他们都在看FHL

关于旧活动的简短视频演示。他们因为在那里而获得了一个NFT。所以他们怀旧了。就像，我记得在那里。我记得，就像我讲述了每个事件背后的故事。当它结束时，你知道，人们坐了大约90分钟，我和拉塞尔一起讲故事。他们都像，人们都在哭。就像，我记得那次活动。我想回去。所有这些人都重新购买了门票。但这就像，这就像创造这种欲望和诱饵，以及一些不同的事情来吸引他们的注意力。对。现在最难的事情是太多了，我不知道，就像，

每个人都很忙，注意力才是关键，对吧？是的。而且这是最难获得的。我们不仅与……竞争。

他们生活中的人。你正在与一些最伟大的人竞争。我们与乔·罗根、UFC、NFL、NBA竞争。就像每个人都在争夺彼此手机上每一秒的注意力，对吧？就像我们正在与之竞争的人一样。其他人都在想，你如何创造一些已经引起他们兴趣的东西，然后抓住这些人，然后把他们带回来，带回来。我在想，是的。而且，好吧，我前段时间一直在想这个问题。我当时想，

所以如果注意力是目标，并且有这么多方法可以获得注意力，那么什么才是注意力之前的先兆，注意力的领先指标？这实际上是噪音。你知道，就像我们观察声音的起源一样，即使在手机上或其他地方也是如此。就像，你可以制造噪音。我认为问题是，当人们听到营销，听到“噪音”这个词时，他们会认为是令人讨厌的噪音。

你知道，你可以制造积极的噪音。你可以制造人们兴奋的事情。是的，音乐是对的。这让我想起了那个。你还记得我们很久以前做过的事情吗？你还记得我们做的24小时漏斗构建吗？是的。还记得我们一天内构建了四个不同公司的漏斗吗？因为我说，我只是看了电视节目《24小时》中的每一个24小时。我说，我们应该这样做。那是……

那是一个充满乐趣的疯狂夜晚。你还记得布兰登吗？你们看不到他。他在摄像机后面。他当时在那里拍摄和编辑。大约凌晨4点，他笑得不可控制，因为他太累了。我们停不下来。我忘了这件事。还记得吗？100%。我们应该再做一次。我们应该重新发布这一集，向大家展示整个混乱的过程。那将很有趣。

来自那里的，那真的很有趣，我认为，我认为人们有时听到戏剧性演示时，他们会有点纠结，因为他们听到“戏剧性”这个词，他们会想，我必须做相当于从欧洲带来一个名人，你知道，我必须去，或者其他什么，但这可能只是以一种非常独特的方式做你正在做的事情，是的，你知道，只是建造24小时，这是一件有趣的事情，就像你如何做一些……是的，就像我们刚刚在24小时内构建漏斗一样，或者

然后我们去了电影院，几个小时后发布了这一集。还记得吗？去吃个杏子蛋糕，然后回来再看一遍。

哦，我的天哪。那太有趣了。那太疯狂了。我们过去做了很多疯狂的事情。是的，我们做了。我们必须在我们的生活中增加一些混乱。太文明了。是的，这太有趣了。大家好，很快，我想插一句，因为我为节目的下一个赞助商感到兴奋。下一个赞助商是Mint Mobile。我最初是在瑞安·雷诺兹收购该公司时了解到Mint的。瑞安不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过

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我在考虑我们最近做的另一个戏剧性演示，你知道这个，但那是和丹·肯尼迪一起做的，对吧？是的。

因为我和你一直在谈论这么多。所以每次我们有一个新的要推出的产品时，我的下一个问题是，什么是戏剧性演示？我的脑海里在想。所以它就像，就像我们创造了什么来再次获得兴奋和关注。有趣的是，那些去年参加过谈话直播的人，蒂姆·希尔兹在深夜会议上谈到了他戏剧性地进行的戏剧性演示，对吧？他很有趣，因为

他过去做过课程，对吧？他从家里开设了关于摄影之类的课程。然后他想，如果我让这件事对人们更令人兴奋怎么办？所以他会做的是，他会找到一个地方。所以他做的第一个是这个，他去了大峡谷，是大峡谷的一侧。他在那里进行了他的网络研讨会直播。这是同一个网络研讨会，除了他像，我带你们去大峡谷的一侧。这将是惊人的。他把Starlink带到了那里，并且做了整件事。他实际上在大峡谷录制了一门课程。然后他从那里进行了一个网络研讨会。

向他们展示这些东西，然后向他们推销这门课程。我，好吧，他是，他们在他注册他的持续性计划时免费获得了这门课程。他完全在玩MIFG，你知道，在玩，在玩剧本。但这真的很酷。我让他与大家分享，但我，他说过，但这并没有真正奏效。我说，这很酷。我希望我是一名摄影师，因为我可以做到这一点。他展示了他在加拿大班夫和其他地方是如何做到的，就像在世界各地做这些很酷的事情。但同样，我不知道。

我相信家里的人和我一样。就像这听起来真的很酷。我希望我能做到。我一直这么说。然后他加入了Atlas小组。然后大约三周后，他来到博伊西的舞台上，再次展示了整个过程。我说，哦，我希望我是一名摄影师。我完全可以做一些很酷的事情。他说，看，这就是让我更接近实现目标的东西，但我仍然没有注意。他说，他说，关键是这个。所以这是给任何正在做笔记的人说的。他说，关键是这个。他说，你必须把你客户带到他们希望去但永远不会独自去的地方。

我说，哦，这太酷了。记下了笔记。仍然没有，没有进入我的脑海，他们直接看着我。他正坐在那里。他看着我。他说，拉塞尔，你知道如果我是你我会做什么吗？我说，什么？他说，你的人会喜欢去丹·肯尼迪的地下室。你总是谈论它。如果我听说过，他们不能去那里。那里没有互联网。他说，你应该把Starlink带到丹·肯尼迪的地下室，然后从那里直播。我说，

哦，我必须把它放在银盘里给我，我才得到它。但我得到了它。希望从这个过程中，我会得到它。但我当时想，现在在我的脑海里，我想，我还能在其他什么地方做这些事情？对。我说，我们应该去弗吉尼亚州的怀斯，那是拿破仑·希尔的故居。我们只是要去那里做一个思维导图。我说，我太蠢了。就像我应该从那里做。就像上个月我们在芝加哥，厄尔·奈廷格尔的地方。我们在大档案馆里，所有这些东西。我没有，我甚至没有想过。就像我应该把它带到那里。就像，如果你无论如何都在做某事，就像，

就像你作为企业主所做的一切一样，把他们带到那里。对。就像，你无论如何都在做什么？而且，让人们体验这段旅程。这是吸引力的一部分。这是……这可能是看待诱饵的另一种方式。你知道，这只是有点不同。所以丹，我们做了这个，我们最终，

通过进行一次戏剧性演示，我们在15分钟的时间窗口内签约的人数比我们在过去八个月通过传统漏斗进行付费广告获得的人数还要多。它的力量是疯狂的。这并不难。这就像，我们必须讲述一个故事，这个诱饵必须足够有趣，让人觉得，哇，我必须，我必须，我必须注册参加。我必须参加。你知道，就像你通常参加的网络研讨会一样，你会得到，你知道，无论多少人注册，比如

15%的人会来，对吧？对于丹·肯尼迪的地下室来说，首先，我们有更多的注册者，因为有超过10000名注册者，因为人们很好奇，对吧？然后我们有大约70%的人现场出现。所以这就像，它改变了整个动态。现在你正在向更多人推销，因为你创造了一些不同于“我今天在我的办公室进行网络研讨会”的东西，你知道吗？现在我们可以将这个网络研讨会常青化，并在余生中展示它。所以，是的。

无论如何，我相信有趣的创意。不，我认为这太酷了，因为我真的认为这是对世界如何发展的一种解药。我的意思是，更多的广告变得越来越疯狂，你知道，你上周在内圈说过一些话，就像，我认为真的很酷。就像你最后一天的最后一次演讲一样，你说，是的，在过去，比如10年前，这些思维导图都是关于我们如何一起进行独特的合资企业。但现在我们都在24/7地谈论广告。

有趣的是，我几乎觉得天平正在向另一个方向倾斜。对我来说，戏剧性演示的概念是对广告世界有多疯狂的一种解药。而且有点……

我认为这里需要提高技能，因为公司将不得不学习如何在不急于支付广告费用的情况下获得关注。你知道我的意思吗？现在他们可以变得更有创意，获得更多关注。但如果你做对了，它实际上比八个月的广告更容易、更快的销售。我认为它也更容易，因为我过去认为创造力体现在制作更好的广告上。所以我们四次聘请了Harmon Brothers，他们很棒，太疯狂了。

但每次制作广告活动都要花费50万美元。大多数人做不到。相反，就像，我要去，插入你所做的事情，我要带这些人去我长大的高中体育馆，我要向他们展示我在高中体育馆投篮。只是新奇或独特的东西。我们可以讲述一个引人入胜和戏剧性的故事。现在，我还谈论

我们谈到时，我第一个可以拥有的漏斗，事实上，你向我提出了这个要求。我希望你展示你用来实际销售《专家秘诀》书籍的活动。大多数人都看到了漏斗。就像，这是我们推出《专家秘诀》的漏斗，他们认为这就是它。为这次准备工作很有趣，因为我开始回顾过去，我说，我真不敢相信我们做了多少小——

一直到最后的大事。我现在没有列出所有这些，但它就像，我们，我们对我们的联盟伙伴和我们的观众，那些关注我们的人进行了戏剧性演示，有很多事情都在一起发生。广告是戏剧性演示。我们做了很多有趣的事情。嗯，

我不知道，你还记得吗？我试着从脑海中回忆起我们正在做的一些事情。完全正确。你做了13件事。所有独特不同的东西，是的。它们很疯狂。我认为我们也将在活动中展示。所以那些，如果你注册了DramaticDemonstrations.com，我们将展示该演示，以便你实际看到正在发生的所有不同事情的屏幕截图和视频，这将很有趣。我认为人们没有意识到，就像，

推出书籍或推出Harmon Brothers视频或其他任何东西，你知道，这与推出产品是一样的，你知道，而且很多时候是它的先兆。但我的意思是，你记得这个，我记得那本书出版前两天，你给我发了一条消息，你说，伙计，我们可能应该弄清楚如何把漏斗组合在一起，因为所有的营销精力都花在了推广上。还没有漏斗。是的。

是的，那最后两天压力很大。我喝的咖啡比我一生中喝的都多。我们应该提前考虑一下。但我们更关注戏剧性演示。我错过了。即使在发布之后，因为记住我们发布了这本书，然后就像，我们如何保持势头？我记得霍华德·伯格，世界上阅读速度最快的人，他给我发了一条消息。我说，我有一个主意。我说，嘿，我可以让你飞到博伊西吗？我希望你阅读我的整本书，然后

我会计时你读它。我会向你提问。这变成了一个戏剧性演示。就像世界上阅读速度最快的人在博伊西。我把书给了他，他读了。我认为他大约在四分钟内读完了整本书，或者被震惊了，一些疯狂的事情。我说，向他提问，他知道所有答案。这就像，就像，这有什么意义？除了让大家兴奋，让它变得引人入胜、有趣之外，别无其他。他们让它，你知道我的意思吗？这就像，或者像你把书寄给每个人，他们以为他们得到了真书，但里面什么也没有。是的。

有成千上万的人。是的，这本书还没有完成。所以我当时想，我该如何让联盟伙伴对这本书感兴趣？是的，所以我们打印了空白副本。有人给我发短信说，兄弟，这本书太棒了。我说，里面什么也没有。都是空白页。我只是给你寄了一些东西，让你知道这本书即将出版，让他们对整个活动感到兴奋。是的，但这就像思考所有这些不同的事情。我们可以做些什么？我忘了，你提到了Harmon Brothers的视频。我们发布了视频，但这不仅仅是，好吧，视频将在YouTube上直播。这就像，

就像，我们如何让它变得特别？我们如何让人们谈论它？我们如何让合适的人谈论它？就像，如果我们想让有影响力的人分享和推广它，我们如何让那些人来？就像，我们要举办一个派对。所以它从在博伊西州立大学足球场举办派对变成了在博伊西州立大学足球场举办派对。就像，如果我们，比如，玩一场泡泡足球比赛？这将很有趣。就像，如果我们试图创造一项吉尼斯世界纪录？你知道，它变得混乱了。所以有时……

你知道，这不是一个关于如何做小事情的好例子，但它是一个关于大事情的好例子。但是你如何让它更有趣、更令人兴奋？而且，你知道，为了发布一个YouTube视频，我们有，

我不记得了，300或400人参加了这个活动。加里·维来了，所有这些有影响力的人，每个人都在一起谈论、推动和推广这个视频，这帮助它传播开来。我认为这也是一个关键的事情需要理解。我认为这实际上是人们在考虑戏剧性演示时最挣扎的事情之一，他们没有意识到，当你是一个企业家时，这种心态会让你想到最小可行产品。我能做什么最快的事情来尽快把它推向市场？对。

但营销人员的心态完全不同，就像，我能做什么最响亮的事情？我如何才能做到最大？对于营销人员来说，根本没有最小可行产品。这就像，我要放大。我要全力以赴。这并不意味着复杂或混乱，而是响亮，你知道，获得这种关注。我最喜欢泡泡足球的那一部分。

是你制作了400位梦想YouTuber的名单的时候。剧本是你必须表现得像你正在为每个人下车一样。我记得透过窗户看着你，你下了车，怎么了，这是拉塞尔·布伦森。我有一些很酷的事情要邀请你参加。你就像下车一样。你假装下了400次车，我正在为这个人制作400页。我说，

每个有影响力的人都说，嘿，发生了什么事，伙计？太棒了。很高兴见到你。是的，就像结束一样。是的。我认为我成功的原因很多时候是我愿意做大多数人不愿意做的事情。你知道我的意思吗？我花了几个小时做这件事。事实上，这很有趣，因为我想起了，伙计，这是ClickFunnels之前，任何人都不会记得的事情之前。但是是的。

我的兄弟刚开始做我的视频制作人。我们没有视频。我们只有一个可以拍摄视频片段的摄像机或相机，一个可以拍摄视频的照片相机。所以同样的事情，我正在进行合资企业或试图与合资伙伴一起推出产品。所以我让我的兄弟站在那里，拍摄我与每个人交谈的300个视频。但有趣的是，同样，这是，

这是一个小型手持摄像机，但我们没有三脚架或其他任何东西。所以这就像他第一天为我工作。所以他站在那里拿着这个摄像机，开始，停止，开始，停止，开始，停止。我记得大约30分钟后，他说，我的背疼，我的肩膀疼。我说，对不起，伙计，我们不能停下来。我们必须继续前进。所以几个小时，他都在拍摄这些东西。我感觉很像回顾斯科特，如果你正在观看，再次感谢你牺牲你的身体。呃，

史蒂夫·拉森和我多次一起登台，探讨戏剧性演示的力量。在我们即将出版的新书之际，史蒂夫正为您策划一场非凡的活动！了解戏剧性演示如何成为解决广告成本飙升的答案，帮助您重新掌控在线引流和销售。门票售完即止！立即注册活动：https://dramaticdemonstrations.com 了解更多关于您的广告选择。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 但这花了四个小时，过了一会儿，我们摆放书籍，让他把手放在书上，稳住它，你知道的，是的，但就像，是的，我需要每个人都，我需要制造足够的噪音，你知道的，人们不会听取发送给400人的群发邮件，除非是为每个人专门制作的视频，我们观看点击漏斗也是一样，我们制作了那些视频卡片，我为每一个合资伙伴制作了一个视频，是的，专门为每一个。

这只是心态问题。我认为这是人们难以克服的部分。他们没有意识到这与企业家的心态不同。它们可以一起工作，但一个是建设者，一个是噪音制造者，它们非常独特。一个是，我可以独自一人在洞穴里完成这件事。我要构建我的产品。我要坐在洞穴里。我不认为你应该这样做，但你可以独自一人构建一个完整的产品。但你真的不能作为营销人员这样做。我知道这很愚蠢，但有时我会，

摘下帽子戴上另一顶帽子，我想，好吧，我必须改变心态，否则我会让企业家的心态开始主导营销，那时就会很危险，因为我做的是最低限度的文案，最低限度的噪音，而这行不通，这让我想起，正如你所说，这是一个很好的例子，我的书，我正在写一本书，我可能会写五年，所以谁知道它是否会出版，但是，看看这个，

让我在Instagram上调出来。我意识到，如果我要写这本书，我需要制造更多噪音，更频繁地谈论它。对。但同时，它就像，

如果我能让我读者参与我的旅程，当书完成时，他们更有可能想要购买它。而不是我像，我写了一本书。它在这里。他们对幕后故事、痛苦、愤怒、焦虑、压力、我为了打字而手指流血一无所知。所以我决定开始记录这段旅程并开始拍摄它。我分享了这个内部圈子，所以你已经看到了，但这很有趣。所以我开始在Instagram上发布这个系列。所以在Instagram上关注我。你可以去看。所以我

我在第一个视频中。所以视频一说是写新书的第一天，希望卖出一百万本。所以我发布的第一个视频，获得了43000次观看，这还不错，不算很好，但对我来说，就像，这是，是的，这是好的。很棒。嗯，

然后我发布了第二集。所以第二天，我正在写一本新书，卖出一百万本，42000次观看。差不多，少一点。它开始获得动力。然后是第三天，畅销书，卖出一百万本，30000次观看。所以仍然不够，但随后它开始获得更多关注。第四天，25000次观看。然后第五天，49000次。它开始增长。然后第六天，192000次。

第七天，594000次。所以我已经做了七天了。这是我在直接演示中分享的东西。它就像慢慢地，慢慢地，慢慢地开始加速。所以第七天，594000人观看了这个视频。第八天我想会在周一发布。所以每周一次，我们都会发布这个小系列。现在想想看。写这本书需要我一年时间。所以一年后，我会拥有，谁知道，也许会有100个这样的短片。

我不知道这种轨迹是否会继续下去，但想象一下，我正在做这个小小的，就像一个60秒的戏剧性演示，对吧？只是，只是在写书。这是混乱。这是压力。这是我正在学习的东西。这是，你知道的，无论是什么。

就像一年后，想象一下，如果这些视频获得，我不知道，300万、500万、1000万次观看。然后我的书出版了。有一千万人每天都在焦虑地等待这本书最终出版。然后就像，嘿，我的书准备好了。就像砰的一声，五秒钟内就成为纽约时报畅销书。因为我已经做了很长时间的这个旅程，对吧？我认为对于任何人来说，

与其独自构建你的产品、漏斗、课程、辅导或任何东西，不如开始分享你的旅程。就像我正在做的事情。这就是我为什么这样做。然后就像开始带人们踏上那段旅程。然后当你到达终点线时，现在你有了噪音、受众等等，而不是，好吧，书写完了。我该如何销售它？我遇到过这样的人，嘿，我刚刚创建了我的课程。我累死了。完成了。我该怎么办？我说，你错过了。你应该早点开始。你错过了。

先建立受众。就像，就像，这是关键。这实际上很有趣。如你所知，我现在痴迷于如何获得流量，这并不是，

像非扎克伯格流量。是的，不是那种非扎克伯格的，不是我必须付钱给他。对。是的。所以我一直在播客上做很多采访，专门与人们谈论这个问题。我们请了一个人谈论Facebook群组，他们的关键是它有多简单，增长Facebook群组的成本有多低。我说，想想看。如果你要开始一个新的产品，创建一个Facebook群组，然后开始有机地增长和发布，当天发布。这就是我正在做的。这就是我正在做的。谁在做。突然之间，一个月后，九天后，你就有了一个由50万、2000人组成的受众，呃，

几乎没有成本，现在这些人是这个过程的一部分，他们有一个受众可以销售，或者任何事情，就像尽早开始制造噪音，这样当你准备好制造大量噪音时，你知道，我不知道该如何解释这些东西，但它在等着你，而不是你，巴纳姆也是这么做的，这是我从所有这些活动中吸取的最大教训之一，他就像，

很多互联网企业主会这样做，他们会说，我昨天完成了我的产品。因此，今天我要发布它。就像，啊，该死。你知道的，他们开始给他们的名单发邮件，或者他们开始发布。他们开始立即接触他们可以控制的流量。但巴纳姆的做法是，他从不与流量交谈。他可以像到达第四步一样。他总是做的第一件事是，他总是为产品获得信誉，并总是让另一个影响者参与进来。就像，我认为这是其中一个重要的关键部分，就像，

每次他都会让另一个影响者参与进来，然后总是让受众参与发布。你知道我的意思吗？就像他永远不会，永远不会独自发布。他与受众一起发布，但总是像，就像一个小胡萝卜。还不能拥有它。还不能拥有它。还不能拥有它。这让我想起，嗯，有趣的人。呃，你还记得，呃，就像八年前。我正要离开你的工作。我很伤心。八年前，这难道不疯狂吗？几乎八年前就离开了。我有他。我就像，就像18个月前。我知道。感觉就像上周一样。对。

这太疯狂了。太疯狂了，对吧？很多时间都过去了。但我们最后一起做的项目是Software Secrets。你还记得吗？我不知道我们在为他们做任何事情。所以在三个月前，我一直在查看关于软件的不同播客，我开始收听这个名为Software Secrets的播客。我就像，哦，太好了。三个月来，我的意思是，每次我修剪草坪或叠衣服或任何事情，举起，你知道的，任何东西，我都会收听这个播客，他们就像，

好吧，我们今天为你准备了一件疯狂的事情。我们正在构建我们的软件，我们只是在记录正在发生在我们身上的事情。我们有一个程序员劫持了我们，我们有，你知道的，他，他们在讲述这个幕后故事。然后下一集他们说，我正在狂看它。因为我觉得我必须赶上进度。他们正在记录他们构建软件的过程。有一个小功能。我记得在左上角，这个小功能就在角落里。

有三到四集是关于获得这个小功能有多难的。我记得我看到节目的结尾时很生气，因为它还没有上线，因为我已经完全被说服了，准备购买了。然后我记得我走进去看了看你的董事会，我们正在构建。我就像，是他们吗？你在开玩笑吗？我就像第一个购买的人。他们在之前就建立了所有的期待。是的，是的。你让受众参与发布。是的，是的。就像好莱坞一样。这太有趣了，就像……

我觉得我们所有人，市场都懒惰了。是的，一点。实际上是因为Facebook广告。是的，因为，哦，我可以轻松地启动开关，人们就会出现。就像，这越来越难，也越来越贵。而且，越来越多的噪音。就像，伙计，那些能够，能够提前正确设计这些东西的人。是的，呃，这是，这是，这是关键。

我开始思考这个问题，就像我昨天去拜访安迪·埃利奥特一样。我想我告诉过你了，我看看他们的公司在做什么。就像，他们，他们每天发布两个YouTube视频，每天发布五个短片，所有这些东西。但他们不仅仅是像他们一样，坐在办公桌后面，像，让我告诉你三个技巧，什么，你知道的，它就像，它非常，它非常像这些小小的戏剧性的小事情，正在做的事情，以吸引注意力，让你参与进来，让你像，像我一样，像我看到的那种感觉，我想要那种感觉。我需要感受到那种感觉。我想感受到那种感觉，你知道我的意思吗？这就是他们一遍又一遍地推动的。它就像，

如果我们开始把我们所做的一切都看作是制作人、内容开发者，无论你想称自己为什么，一个创作者，只是看看，我们如何将这些东西从脚本化的东西转变为我们给予人们的体验？你知道我的意思吗？就像，我们在体验阶段。就像有人前几天问我，我，我，你知道的，信息曾经是重要的东西，你

你知道的，事实上，当我们收购丹·肯尼迪的公司时，这很有趣，因为他们给了我一份我每个月都会阅读的通讯，就像20年一样。他们还有一个每月的CD俱乐部，人们每月额外支付97美元才能获得一张CD，其中包含一次采访。就像那在当时每月值97美元，那就是现在的播客采访，对吧？这已经没有价值了。就像课程曾经更好，但是，而且他们问我，有什么区别？如果信息现在是免费的，那么下一个是什么？那是信息时代。下一个是什么？而且，

我想到了，我认为有两件事。一个是，我认为实施的地方就是金钱所在，帮助实施这些想法。但第二点是教育和娱乐，以及让人们参与进来。所以它就像，如果你停止看待你正在做的事情，就像，

作为其他任何事情，我试图教育我的受众。不，不，不。你试图娱乐你的受众。这就是他们坚持的原因。这就是他们注意的原因。这就是他们加入的原因。这就是他们爱上你的原因。这就是他们出现的原因。这就是他们购买你的东西的原因。而今天在我们研究的市场中，在最高水平上获胜的人，那些我痴迷于的人，是那些使用这种娱乐方式、吸引受众的人，而这些受众都被吸引住了。所以它就像通过这种视角来思考它。这就是为什么P.G.巴纳姆——

顺便说一句，这里有一点PT。他们称他为伟大的表演者，对吧？这就是想法。你如何在你的市场中成为伟大的表演者，而不仅仅是投放广告？如果你只是竖起一块广告牌告诉人们马戏团来了，那是不可能的，对吧？是他创造了这些让它变得更大的东西。我认为，如果我们都能从不同的角度看待它，我们都在做同样的工作。只是你如何

你的思维方式，当你做这些事情的时候。这就是戏剧性演示强大的原因。你知道我的意思吗？你喜欢营销秘密播客，但你不喜欢听广告？如果是这样，我们有很棒的消息。我们刚刚推出了播客的无广告版本，你只需每月支付4.99美元即可订阅。作为我们的高级会员之一，你将拥有无广告内容，这些内容可以与你最喜欢的播客收听应用程序（如Spotify或Apple）无缝集成。

这是专门为我们营销秘密播客的粉丝提供的独家优惠，以帮助你获得更好的收听体验。如果你想获得高级版本，你只需要查看节目说明或剧集说明即可获得升级到高级版本的链接。

你有没有读过一本叫做，是丹尼尔·平克写的书，我认为是《全新思维》之类的。这是我大学设计课上让我们阅读的一本书，我从未忘记他的说法。他的说法是，在不久的将来，由于科技和所有这些自动化，我们生活中许多左脑活动都将实现自动化。因此，未来只属于右脑思考者。

这难道不有趣吗？哇。更有创造力的人才是真正拥有未来的人，因为所有其他事情都将被模拟自动化。但是人工智能不能，至少现在它不具有创造力，对吧？人工智能是，你仍然必须是输入。你知道我的意思吗？所以就像，我认为这，它的强大之处在于，好吧，人工智能和所有这些东西都非常强大，但是你知道，你，

我实际上在我的播客上试图向某人解释这一点。我说，嘿，我喜欢人工智能。它真的很强大。它是创造过程中的一个步骤，但从未最终决定。然而……

你知道的，如果我去问ChatGPT，嘿，创业的十个步骤是什么？它会列出十个步骤。但它无法给我提供个人经验。顺便说一句，注意第三步。那是一个难题。当我执行它时，它是，你知道的，所以我认为会有，这就是它所在的位置。我认为这就是它与戏剧性演示重叠的地方，就像，和我一起，让我向你展示我的创作过程，因为其余的东西的价值已经下降了。

是的。是的。太迷人了。好吧。我想谈谈我们正在做的事情。我们有一些很酷的事情即将到来。长期目标是，这还没有实现。我们正在写一本关于戏剧性演示的书，这将是惊人的，对吧？就像，你已经看到了封面设计。看起来太酷了。是的。我对那本书以及它的一切都感到兴奋。但是要写一本书，那些可能不知道这一点的人，就像，

我已经写了三本书，现在正在写第四本书。第一本书，我写了这本书，讨厌它，删除它，举办了一个为期三天的活动，教授这本书，人们都疯狂了。由此，我做了一些改变，然后我写了这本书，它变成了《网络秘密》。X 专家秘密，我写了这本书，讨厌它，删除它，举办了一个为期三天的活动，做了所有事情，然后回来，然后它变成了这本书。《流量秘密》，啊，我这次学到了。我举办了这个活动，然后我写了这本书。过程简单得多。我可能需要我的《成功秘诀》活动。也许这就是我，无论如何。也许这就是我缺少的东西。但对我们来说，这就是计划。我们正在写这本书。我们将举办一个为期三天的活动。在为期三天的活动之前，因为……

显然这会很有趣。它会在你的办公室举行。我很高兴在那里举办一个完整的活动，这将很酷。每个人都应该来参加。但在那之前，显然我们想先提供价值。所以我们正在做……

我甚至不知道，一个迷你，我们正在做我们自己的戏剧性演示来谈论戏剧性演示。参加戏剧性演示活动，这样你最终会购买戏剧性演示的书。但第一个即将到来，我甚至不知道，当这个播客发布时，可能在一两周内，或者，你知道的，它可能会很快到来。也许它已经发生了，希望有重播。但有一个免费的活动即将到来。你想谈谈在这个活动中将会发生什么，以及为什么他们应该在dramaticdemonstrations.com免费注册吗？是的，是的。老实说，就像，

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你知道的，来戏剧化它，所以是的，我们正在举办一个为期三天的活动，它都是关于，嗯，实际上首先是三个小时，我搞混了，三个小时免费，三个小时，这是一个免费的，是的，是的，我们将讲解，在一个相当高的层次上，真正地讲解所有戏剧性演示是什么，然后下一部分是，就像真正地讲解文案，我认为人们真正搞砸的地方就在这里，再次，他们表现得像推销员，而他们应该是营销人员，或者他们表现得像企业家，而他们应该表现得像营销人员

所以它会教导这些。就像我们教导这些一样，逐步提升到下一件事，然后是下一件事，然后是下一件事。是的。这很酷。我认为对于那些参加过漏斗黑客直播的人来说，他们看到了我们的演示。就像我们实际上会再次免费展示它们一样。是的。这很酷。这将给你们提供背景。第一年我们谈论它时，深入探讨了发布额外秘密书籍并展示所有这些东西。我们谈论了这些事情和其他一些事情，这真的很酷。对我来说，那可能是我在舞台上做的最喜欢的演讲。

就像我下台时一样。我就像，那太有趣了。太棒了。那是第一名。你是第二名，我们更多地转向文案方面。所以他们将有机会在这个直播活动中免费观看这两个演示，这将很酷。嗯，第二个，就像你说的，我们更多地转向文案，你使用了一个短语，我，我，我认为你用这个短语很到位。就像，是的，它叫什么？它叫做产品钩子，产品。所以你将学习关于产品钩子的知识，这很酷，这是，

嗯，这是你让我想到的，你为我的几个企业做到的。现在我们正在讨论今天是否可以做到。我们时间不够了，但今天要为我正在做的一个项目做这件事，但这一个非常酷的过程。那些来参加直播的人，但你实际上会为他们做这件事。是一对一的产品，一对一。是的。一对一，他会为你构建你的产品，这本身就值2万美元。

但你也可以在免费活动中学习到这一点。所以这两件事都会发生。免费活动将非常棒。你只需要观看它。然后是幕后花絮。我们将向你推销参加为期三天的活动。就是这样。无论哪种方式，他们都会提供价值。然后你应该参加为期三天的活动。因为这个活动将非常棒。这将是一个非常小的群体。那里不会有很多人。这将是你与一小群人一起经历的事情。然后你正在为人们构建产品钩子这一事实是——

仅仅为了这一点就值得购买门票。这是一项艰巨的工作，但我喜欢做这件事。它总是像，感觉像一个拼图游戏，就像，啊，这就是为什么你没有，不再有潜在客户了。是的。观看你做这个过程也真的很迷人。你已经为我做过两次了。嗯，

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我认为我们还需要，我们需要涵盖戏剧性演示也很有趣。就像我现在最关心的事情一样，每一个活动，每一个产品，每一个东西。我只是想，我们如何，所有，你知道的，对我来说，就像网络研讨会可以是戏剧性演示，挑战可以是戏剧性演示，视频是广告，就像，对我来说，就像，我们正在做所有不同的事情，以真正创造噪音，让人们购买我们真正希望他们购买的产品。所以就像我，

我很高兴我们创造了这个短语，至少对我个人来说，现在就像整个团队一样，围绕这个有什么戏剧性演示？就像，是的，我们有很多。就像，让我们开始提出想法，然后，那就是所有乐趣。我们释放我们内心的迷你P.T.巴纳姆。是的。你知道的，能够做到这一点。是的，是的。是的，你知道的，记得很久以前你谈到过，你知道的，谁，而不是如何这种事情。我认为我们即将经历市场上的这种情况，因为我谈论戏剧性演示越多，就越有趣地看到谁，

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比那些痴迷于产品本身的人做得更好，你知道吗？所以要同时痴迷于两者。痴迷于你的产品，这件事，但更痴迷于营销，因为那是，如果你真的喜欢你想要销售的东西，你应该痴迷于它的营销，因为那就像，

那是你创造的东西的实现，对吧？就像没有，没有那样，就像没有意义一样。就像，你知道我的意思吗？你创造了一些没有人知道的东西。那么你甚至创造它的意义是什么？就像，你为什么要这样做？如果你真的喜欢你创造的东西，就像你必须痴迷于营销，因为那时你才能分享这份礼物。那时，那时所有，就像所有，好处都会到来。你看到了它，对人们起作用，你看到它改变了他们的生活。你看到他们有顿悟，你知道吗？我记得听瑞安·霍利迪说，

呃，写书是一件如此，如此私人的事情，对吧？与创建产品或任何其他事情一样。它就像在你脑海中的私事，但然后像分享一样，它是公开的，这就是为什么很多人会害怕。嗯，我记得写《网络秘密》，但我，我，我累死了。就像那是我第一次，就像我的想法，我创造的第一个真正的艺术品，你知道的，我已经做过其他事情，课程等等。它就像，这对我来说是艺术，它就像，

而且这是如此私人的事情。我非常害怕与他人分享。事实上，我记得我给很多朋友寄了副本。有一个朋友，他叫里奇·谢弗林。他是我见过的最 voracious 的读者之一。我非常害怕他拿到这本书，因为我觉得这是我的艺术。我不想分享它。然后我们在 TNC，他来找我。他说，伙计，所有这些人都说他们得到了你的书。你能把它寄给我吗？我说，哦。你打算怎么说呢？因为我害怕你。你是那个可以用一句负面评价摧毁我灵魂的人。我有一个在那儿。他说，我可以把它带回家的航班上吗？我说——

是的，伙计。所以他拿走了，我只是想，如果他讨厌它怎么办？就像，这太疯狂了。他在回家的航班上读完了整本书，他在航班上读完了，然后给我发短信。他说，兄弟，这很好。这真的很好。我说，哦，你知道，我认为这是，这是，这是大多数人如此害怕的事情，如果我的东西不好怎么办？但就像，是的，伙计。就像，但是当我得到这样的反馈时，这很好。就像，

非常令人欣慰。然后我想，我想告诉全世界的人。你知道我的意思吗？这就是我对这本书的感受。我想，哦，我的天哪，这最好是好的。我知道这将是一本好书，但我心想，如果它很糟糕怎么办？哦，当然。是的，伙计。我绝对感受到了这种压力。但这将会很有趣。我很兴奋，伙计。这将是很棒的。你，我的意思是，我知道只是看着你在过去两年左右的时间里迭代这些框架之类的东西，这真的很有趣。我认为劳动爱情现在已经到了一个点，它既简单又

而且可复制，人们实际上可以使用它，我认为这是令人兴奋的事情，所以是的，是的，我认为这将很有趣，因为我们可以分享一些来自死去很久的人的故事，我将带来一些我最喜欢的场景，就像我的一些最喜欢的营销人员一样，只是在观察他们所做的事情，你知道，阅读他们在过去所做的事情真的非常酷，然后，我将为这次活动带来很多案例研究，就像人们现在正在做的事情一样，我一直在观察，过去两年我的眼睛睁得大大的，一直在观察每个人，所以这就像

你知道，我会带来我的酷炫事物剪贴簿，人们可以看看，你也可以在你的业务中模仿。所以这将是令人敬畏的。我为这次活动感到兴奋。所以那些正在观看或收听的人，无论你在哪里，都去 dramatic demonstrations（复数），不，复数，复数，direct demonstrations.com。去注册免费活动，为期三小时的活动。你将能够观看来自 fun hiking live 的两个演示文稿，以及许多其他很酷的东西。在那之后，我们将邀请你参加现场活动，研讨会。如果你有兴趣和我以及史蒂夫一起在一个非常小的房间里，

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