Unlocking the Secrets to a Profitable Funnel Agency with Katheryn Jones Lish
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最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Katheryn Jones Lish进行了交谈。Katheryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Katheryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。Katheryn的故事是变革和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但Katheryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话涉及到“赋能和提供机会”这一强大概念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗入侵和设计入侵来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 关于平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升您的技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 本期节目由GlobalX赞助播出。自2008年以来，GlobalX ETFs一直致力于为投资者提供未开发的智能解决方案。GlobalX专注于交易所交易基金，这些基金提供对人工智能生态系统的敞口，包括数据中心、机器人技术、半导体和云计算等主题。要了解有关GlobalX的整个ETF套件的更多信息，包括备兑看涨期权、固定收益、新兴市场等等，请访问globalxetfs.com。

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我不知道在我录制完这期节目的时候我是否会更新它，但这是我的邪恶计划之一。无论如何，我们现在正在对节目进行品牌重塑。但我今天想欢迎大家来到节目。今天我们将讨论我最喜欢的主题之一，它被一个非常酷的包装包裹着。显然，除了我的妻子、孩子、摔跤和寿司之外，我最喜欢的事情就是销售漏斗。今天我们将讨论销售销售漏斗。你如何才能成为一名漏斗构建者，并真正获得报酬

作为为他人构建漏斗的职业。在过去的几天里，我们实际上在ClickFunnels办公室内部进行了一项挑战，名为“销售销售漏斗挑战赛”，这非常有趣。我邀请了Catherine Jones-Lisch来这里，她是一位在我们最早的认证项目中学习的人。她学会了如何销售销售漏斗，并以此为基础取得了巨大的职业成就。

从那时起，我们决定与她的项目和我们的项目合作，创造一些令人难以置信的东西。这期播客将向大家介绍我们在挑战期间讨论的一些核心内容。但希望，伙计们，向大家介绍一个非常酷的机会，那就是你可以将构建销售漏斗作为职业。这将非常有趣。因此，让我们进入播客，与Catherine Jones-Lish一起闲逛吧。

在过去的十年里，我从一名初创企业家转变为在线销售超过10亿美元自己产品和服务的企业家。本节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是Russell Brunson，欢迎收听营销秘诀播客。

好的，所以今天，伙计们，我很高兴能和Catherine Jones-Lisch在一起，现在我们添加了一个新的姓氏。你能相信吗？你的女孩结婚了。我知道。没有人认为这会发生。包括我自己。上帝是好的。恭喜你。谢谢。现在已经过去几年了。这是旧闻了。是的，你现在也有一个孩子了。事实上，我有一个孩子，是的。好的，让我们跳过——对不起，很多人刚刚加入播客。他们现在甚至不知道我们在谈论什么。所以我将退后一步。所以我很高兴今天能和Catherine一起闲逛，她是一个……

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所以是销售S-E-L-L和销售S-A-L-E-S漏斗。“销售销售漏斗挑战赛”是关于销售销售漏斗的，因为漏斗世界里有很多机会，对吧？你可以成为一名漏斗构建者，你可以成为一名文案撰写者，你可以构建你自己的漏斗，你可以做电子商务或信息产品，或者各种各样的东西。但我觉得最酷的事情之一

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我不知道是否有一个时刻或顿悟，比如，我实际上可以为人们做这件事并获得报酬，这可以成为我的职业。是的。所以，嗯，

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但我了解了这个项目。所以我告诉我父亲，我说，爸爸，你必须读这本书。对。所以我把它放在上面。所以我让我的父亲也接触了Rameen。所以我们总是，每当我们有商业问题时，我们总是会说，Rameen父亲和Russell叔叔会怎么做？我们会说，这就是我们所做的。所以我的父亲，就像我们让他

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再说一次，我的系统大脑把它变成了一个框架，变成了一个课程，从那时起的一切。但这就是它的开始，我只是拼命地寻找一种方法，比如，我可以建立一个允许我的业务

灵活性、实际的经济收益、影响力，在家内外产生影响。人们如何进入我们的世界总是令人着迷的，因为有很多不同的方式。对你来说，是dot com secrets和漏斗。对某些人来说，就像他们阅读了专家秘诀，那就是他们的使命，或者每个人都有不同的道路，看到这一点总是很有趣的。现在，你讲了一个故事。你在第一次漏斗入侵直播中演讲时，你讲了一个故事。我很想让你分享它，因为

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我说，哦，他不明白。就像，他不理解或看到我理解的情况，因为我进入这个行业的原因是，再次，就像，在家内外产生影响。就像，我感到有做这两件事的呼唤。无论如何，不用说，就像，它只是，我们永远无法相处。

他无法理解我如何看待它，我无法理解他如何看待它。它只是，最终没有成功。我像真的抑郁了六个月。就像我通常是一个重新上马的女孩，我无法重新上马。我只是，我认为这在很大程度上是因为它对我来说是如此的打击身份，我确实开始质疑，我做错了吗？这在很大程度上是因为我从未见过任何人做我试图做的事情。就像，而且

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你知道培养的定义是什么吗？它是赋能和提供机会。我记得当我了解这个定义时，我说，那么，什么是创业呢？

最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Katheryn Jones Lish进行了交谈。Katheryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Katheryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她充满热情地希望影响她的家庭和世界。Katheryn的故事是一个转变和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但Katheryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话涉及到“赋能和提供机会”这一强大概念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗入侵和设计入侵来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 关于平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升您的技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 赋能和提供机会。这正是你正在做的。这正是我正在做的。所以我认为一旦我理解了这一点，我就想，好吧，老男朋友，坐下来，你知道，因为我想，然后我就能看到，我成为一名企业家，这是一种赋能和提供机会，只是在改进我的软件，我在家里面做的事情，这是一种赋能和提供机会。而我在家里面做的事情有一天会磨练我在外面做的事情，以及在里面和外面的事情。所以，嗯，而且我还觉得，这实际上只是同一个游戏。

这就像，你把注意力放在哪里？一旦我明白了这一点，我就突然觉得，我的灵魂渴望，

为我的孩子和其他人赋能和提供机会。这不像，哦，我想成为一名企业主，我想成为一名母亲。我想，我实际上是完全错误地看待这一切。我想做的是做我认为我们已经被神圣编程去做的事情。上帝是这个地球的创造者，对吧？我们学习创世纪第一章，他教我们的第一件事就是我，上帝，是你的父亲。所以我创造了你，我创造了地球。就像我是一个创造者，我是一个创造者。

我赋能，我提供机会。所以我认为作为他的孩子，对吧，赋能，提供机会。这让我非常清楚，当我遇到我或我的人生道路上的人时，无论是我的约会对象、大学室友、家庭成员还是其他任何人，它就像，好吧。

这就像，我感到感激。我觉得上帝引导我找到了真理，在我的思想和心中，这对我来说是有意义的。在我的心里感觉是对的。我为此祈祷。我想，那是真的。我认为这就是为什么我觉得被呼召去做所有这些事情的原因。如果你有不同的看法，那也没关系。我想在这里相信上帝可能呼召你过一种不同的生活。而你遵循这一点是很棒的。但对我来说，这真的让我理解了它。我需要的是，

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关于他所谓的循环定价方法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个超级酷的策略，你们一定会喜欢的。这是我们也一直在我们的高端辅导项目中实施的东西，而且它非常棒。但为了让你们了解他为你们提供的这个报价的一些背景信息，你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均而言，小型企业只有大约28天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。

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我刚刚有机会采访了Patrick Lanchoni，专门讨论了他们创建的这个名为“工作天才”的新评估。工作天才很棒。就像这个测试，我实际上已经预留了一个小时来进行测试，因为我对这个新的评估感到非常兴奋。而我完成它只花了10分钟或更短的时间。然而，即使它只需要10分钟，你也可以立即应用它。我为自己做了测试，让我的团队也做了测试。

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那么让我们进入正题，再说一次，我们谈到了漏斗构建作为一个机会和一个职业，因为我认为这是我们过去三天在这里所做的事情，我们一直在进行这个销售漏斗挑战赛，以帮助向人们展示这一点。这是一个，这是一个真实的事情，他们可以做，它可以成为他们的职业。我认为人们听到这个消息。有些人会兴奋地跑起来，有些人会紧张，这到底是怎么运作的？所有这些恐惧，但我希望能够通过

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也许他们喜欢漏斗。漏斗的想法，他们想弄清楚。就像，那个第一级对他们来说是什么样的，才能开始为其他人做这件事的实际业务？是的，这就是我喜欢这个的原因。我称之为构建和销售漏斗的游戏，因为它有不同的级别。有些事情就像脑外科手术。它们不是级别。就像，如果你只知道像

第一部分到第二部分，你不应该对某人的大脑进行手术，对吧？但漏斗的美妙之处在于它实际上确实被分解了。如果你只掌握了这种第一种技能，你仍然可以将其货币化，然后你可以掌握另一种技能并将其货币化。所以，

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我记得我们第一次推出ClickFunnels时。我试图找到一种推广它的方法。所以我记得当时的Lewis Howes，他雇佣了Digital Telephony来制作他的登录页面。我知道这一点，因为我从Digital Telephony收购了一家公司。所以他们是令人惊叹的设计团队，就像疯了一样。他们收费，我们曾经尝试雇佣他们。他们为博客设计收费，我认为是，我认为是，大约是，

最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Katheryn Jones Lish进行了交谈。Katheryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Katheryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。Katheryn的故事是变革和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业抱负的个人挑战。尽管他人怀疑，但Katheryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话涉及到“赋能和提供机会”这一强大理念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗入侵和设计入侵来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 一个网站要价7万美元，如果你想要一个完整的品牌包装，那就是15万美元，Lewis付了钱。所以我还记得我做的第一件事之一，嗯，

当我们推出ClickFunnels时，就像，“嘿，看看。这是Lewis价值7.5万美元的网站设计。我要向你们展示我如何构建它。”我在左侧打开了我的显示器。我有Lewis的。我有ClickFunnels。我 буквально逐个元素地进行设计入侵。我想，“好吧，取他的标志，把它放在这里，颜色，背景。”大约15分钟内，我就复制了他的价值7.5万美元的漏斗设计。这太疯狂了。它看起来很棒。你无法分辨出哪个是Lewis的，哪个是我的。

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然后我购买了我的第一个广告，我的纸质或我的谷歌每次点击付费人员，我的土豆DVD，它正在起作用。然后它就像，“哦，我知道如何做了。”然后下一次我就像，“好吧，第一步”，然后第二个漏斗花了我大约一周的时间，下一个漏斗，它开始变得非常非常快。所以它就像把这个过程掌握一次。嗯，我要说一件我们谈论过的事情，就像，你知道，最初，通常是你做所有这些事情，对吧？你在学习。然后最终你开始，你开始组建一个团队或机构。当我听到你说这句话时，我在想我的公司，就像ClickFunnels基本上就是这样，就像，

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<context>与Katheryn Jones Lish一起揭开盈利漏斗机构的秘密 最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Katheryn Jones Lish进行了交谈。Katheryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Katheryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。Katheryn的故事是变革和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但Katheryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话涉及到“赋能和提供机会”这一强大理念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗入侵和设计入侵来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 关于平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！如果您想享受无广告的营销秘密节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 销售漏斗挑战赛。你看，你做得更好。你试试说这个绕口令。我只是说，卖漏斗。我一直说卖漏斗，每个人都像，好吧，酷。我说，不，不，像卖漏斗。我们在卖漏斗。你已经谈论卖漏斗十年了，Russell。这没什么大不了的。我说，不，这很重要，因为——S-E-L-L。S-E-L-L-S-A-L-E，销售。总之，所以——这是我们最好的或最糟糕的主意。如果名称更改，你们就会看到。我认为它很聪明。

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我们学习一项微技能，然后我们将其货币化。然后我们学习一项微技能，然后将其货币化，学习微技能。所以在我们整合到这里的我的旧项目中，人们开始了所谓的“周末赚钱挑战”，因为它就像，好吧，我不必学习全部内容。我只需要学习一点点。就像，在我周四购买它到周日结束之间，我能将其货币化吗？人们做到了。这太神奇了。这就是它的样子。所以我们首先通过设计来教你。让我们教你如何设计。让我们教你如何将设计货币化。然后你可以在那时决定，我想以此建立一个完整的业务，还是想学习下一步？所以如果你这样做，那么我们将教你策略和资产，这是我们深入探讨你的概念的地方。但是我们将它们按时间顺序排列。我们采用你美丽的图书馆式大脑和我的强迫症式大脑。是的，没错。所以你们知道，就像我正在浏览这个内容，我说，好吧，从12分14秒到15分11秒。我说，剪辑。

就是这样。这就是我们需要的东西。我说，它在图书馆里。它就在那里。你不需要它。好吧。因为我们无论如何都被锁在房间里，但之后我们教你策略和资产，然后我们将其货币化。然后，如果你想了解更多，我们将教你如何优化，对吧？就像调整这里的漏斗标题，等等，然后将其货币化。然后，如果你想扩展它，我们将教你构建机构的原则，以便你可以扩展并从那里开始。所以我喜欢这个新项目的原因是，人们确实很快就能获得结果，因为它是

学习、货币化、学习、货币化、学习、货币化，而不是学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习、学习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