Update on Launching Secrets of Success to $100M Per Year
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欢迎收听《营销寻求者》播客。我的名字是罗素·布伦森，我是一个连续创业者，但带有一些与众不同之处。你看，我 50% 的时间担任 ClickFunnels 的首席执行官，帮助超过 100,000 个品牌使用漏斗发展壮大他们的公司。而我另外 50% 的时间则实际上是在努力使用 ClickFunnels 来发展我相信的初创企业。在这个播客中，我将带您幕后一览，向您展示我们如何将 ClickFunnels 和我的其他企业从初创企业发展到九位数及以上。欢迎收听本节目。

大家好！欢迎回到《营销秘诀》播客。今天是一个更新播客。我们将向您更新一些很酷的东西。所以你们很多人知道，在过去的一段时间里，我推出了一家名为“成功秘诀”的全新公司，这非常有趣。重新开始亲自动手做所有事情很有趣。实际上，这家公司的目标是创造一些其他人可以跟随的东西，对吧？在 2ComicalX 辅导计划中，我们将进行大量……

这很有趣，因为基本上我在做某事。推出了 MIFKII 并回来后，我说：“好的，伙计们，这就是我们所做的。”“这就是我们如何推出 MIFKII 的方法，去推出你们自己的吧。”所以每个人都在旅程中跟随。这真的非常有趣。所以我想给你们一个更新，因为你们很多人都在 Fun Locking Live 上，你们谈到了我的目标，比如我如何制定计划，如何按照关键人物的方法从零做到每年 1 亿美元的经常性收入。所以我们现在正走在正确的道路上，它正在增长，发展良好。所以我想给你们更新一下正在发生的事情。所以首先，

第一阶段，就像 Fun Locking Live 之后，当我制定计划时，一个月后，我们推出了会员网站，这真的很有趣，对吧？把它组合在一起，思考我们如何创建一个具有粘性的、独特的、与众不同的会员网站。我认为总的来说，它很棒。会员网站很有趣。但我有一件事在 1 月份进行了调整，我想与你们分享，因为我认为这很重要。所以当您加入“成功秘诀”时，为什么有人会加入，对吧？因为他们想学习这些原则。他们想和我一起玩。他们想谈论成功和个人发展之类的事情，这很有趣，对吧？所以很酷的是，

您进入会员区域，现在有一个成功路径，即我每个月都会教授一个原则。许多这些原则都来自我正在撰写的新书，但这很有趣，因为我有机会从舞台上深入探讨这些不同的原则。我们与小组一起现场进行，所以每个人都可以互动并与彼此相处

然后它成为会员区域中的一个模块。所以现在我们每月进行一次，每个月做一个新模块。这非常有趣，让人们坚持下去，让人们参与其中。对我来说，这也是一个测试我正在撰写书籍材料的好地方，对吧？所以它是多用途的。它真的很好。我们拥有的第二件事是图书馆，对吧？这是一个数字图书馆，我们正在扫描并从所有最令人惊叹的遗失资料中获取有声读物。

有史以来，对吧？像这些书籍、这些作品、这些手稿。所以每个月人们进去，他们获得积分，他们可以解锁，有点像 Audible，他们可以解锁一本书。所以他们可以解锁一本书，有时是 PDF 或电子书或有声读物，或者所有三种。有时是来自 Nightingale Cone 的课程。就像，它只是，

这个不断增长的图书馆充满了令人惊叹的东西，对吧？我每月在书籍和课程上花费 10 万美元，然后我们将最好的内容放在那里。所以这个图书馆不断发展壮大，这也非常酷。然后我们添加了一个读书俱乐部，每个月我们都会选择一本书。呃，我们有惠特尼·迪克森，我们的团队成员，她就像这本书的……

书籍主持人还是什么？我们称她为什么？她正在主持读书俱乐部并主持虚拟大师班。所以每周都会有一个虚拟大师班，我们都在一起阅读一本书。我们加入并基本上由她展示一些最佳实践，我们进行这些分组讨论，每个人都会分组，您有机会与社区中的其他人进行讨论。而且它只是，哦，这太酷了。所以它一直在建立一个非常强大、非常可靠的社区会员网站，一个非常酷的基地。所以，嗯，

哦，是的。我有点跳来跳去，因为我在谈论会员资格。我试图按时间顺序说话，但我将暂时跳出时间线，因为在 1 月份，我看到的一件大事是人们取消会员资格。就像，这里有很多很酷的东西。我不知道该如何跟上。我没有机会每个月都读一本书。有很多。所以我想，好吧，我该如何……

对于像这样的人，我可能也是其中之一。我一直都在听很多有声读物，但与此同时，我很忙，所以有时就像，给我要点。给我要点。什么是最重要的？所以在 1 月份，我们开始做这件事，基本上我查看，因为我每个月至少要花 10 万美元，事实上，这家公司的大部分利润都重新投资到书籍中。所以感谢你们支持我的嗜好。

但这很有趣。所以基本上发生的事情是，我购买所有这些旧书、课程和杂志。所有这些东西都进来了。所以现在我每个月都在写一封新闻稿。基本上就像，嘿，这里的所有东西。我正在讲述宝藏的故事。就像我在那里发现了这个，在那里发现了那个。所以它有点像……

新闻稿很有趣，因为我正在讲述幕后的寻宝故事，所以您可以看到我正在获取什么以及我如何找到它们，它们是什么，所以您可以看到黄金宝石是什么。但除此之外，我说，好吧，我买了这份杂志。这是一份价值 30,000 美元的杂志。我买它是因为，你知道，这就是原因。我读了整篇文章，但就像，它很棒，但就像，奥森·斯威特莫尔写了一篇文章，就像，就像奥森·斯威特莫尔做了这件事，做了这件事，

关于成就的这件事太棒了。所以我实际上把它拿出来放在新闻稿中。我说，这是我买的一套书。这套书很棒，但就像，这是金块。就像这三个原则，就像它们一样。所以就像，我正在策划所有东西，我正在制作要点版本。所以就像，我没有时间做其他事情，但就像什么是最好的？就像现在新闻稿就在那里。所以我已经发布了 1 月份和 2 月份的，我实际上今天和明天正在撰写 3 月份的。所以很快也会出现在那里。但这只是，再次，它是在策划最好的东西，找到金块并将它们放在银盘上交给你们。人们也对此表示喜爱。

所以这些是一些正在发生的事情。好吧，我现在回到时间线。所以 Fun Hacking Live 之后，完成了会员网站，我们创建了 Mifki 产品，这太疯狂了，然后我们将其推送到我的列表、每个人的列表和联盟的列表，这太棒了。我认为我们在发布期间最终获得了，我不记得确切的数字，我认为大约有 3000 或 4000 人加入，购买了 Mifki，来到了会员网站，这太棒了。对于那些漏斗黑客极客来说，最酷的事情之一是，如果您浏览漏斗，年度会员的采用率非常高。大约 20% 的人购买了年度会员资格。

如果您对此进行计算，这就像仅仅来自购买年度升级的人的销售额就接近 100 万美元，这太棒了。我们在漫画俱乐部获得了 2000 美元的收入，仅仅来自人们购买年度升级。所以漏斗转换得非常好，尤其是在热流量方面。所以这太棒了。许多联盟赚了很多钱。事实上，我明天要飞出去

参加前 10 名联盟的联盟活动。我们实际上要飞往芝加哥。罗素，你为什么要飞往芝加哥？就像，好吧，芝加哥恰好是厄尔·奈廷格尔先生的家乡。Nightingale Cone 来自那里。厄尔·奈廷格尔是我最喜欢的作者之一，是这个时期的演讲者。他有一个持续 10 年或 20 年，我不知道，永远的每日广播节目。他是第一个拥有……

一张有声读物唱片获得金唱片、白金唱片的人，对吧？这叫做《最奇怪的秘密》。像，很多很酷的东西。所以前 10 名联盟将前往芝加哥，我们将举办一个厄尔·奈廷格尔日。我将向他们讲解厄尔·奈廷格尔。我们将带来一台唱机。我们将播放《最奇怪的秘密》的原版唱片，以便我们作为一个群体一起收听，我们将进行一个很酷的大师班。维克·科南特，他经营 Nightingale Conant，将来到这里，他将进行一些问答，这将是一件非常有趣的事情。所以，

但所有前 10 名联盟都赚了很多钱，我们现在与他们有了这种非常酷的体验。所以这就是旅程中的下一步。是的，之后，我想，好吧，现在我们必须弄清楚客户支持，确保所有系统部分正确，对吧？这有点像在您完成发布后，就像清理、除尘、查找损坏的东西一样。就像我们发现了一个小技术错误。所以可能花了一个半月到两个月的时间来……

尝试修复所有问题，挽救生命，以便会员拥有良好的体验，确保没有问题发生，让所有事情井然有序。然后就像，酷，现在它可以工作了。现在它回来了，就像，好吧，现在我们如何开始发展壮大它？我们如何开始发展壮大它，对吧？所以我们开始做的第一件事是我们正在清理东西，我们还不想花钱做广告。我们不想……

我们只想开始这个过程。所以我们开始做这些小型戏剧性演示。我们所做的是，每个月在会员网站上，我们都会举办一个读书俱乐部，对吧？例如，第一个月是埃尔西·林肯·贝内迪克特的书集，名为《如何获得你想要的一切》，这是有史以来最伟大的作品之一。如果您什么都不做，只是为了这套书集而加入“成功秘诀”，并收听有声读物和阅读 PDF，那么仅此一项就值一年会员费。我不是在开玩笑。就像那，

在我发现的所有黄金中，它可能是我发现的最喜欢的，你知道，现在价值 1800 万美元的购买或制作，我不知道确切的数字。然而，花很多钱买书，这可能是我最喜欢的宝石之一。所以第一个月成为读书俱乐部。所以我们做了一个小型……我们做了一个为期三天的迷你挑战。第一天，我采访了乔·维塔莱关于这套书集，因为他了解它。然后是艾琳·怀尔德，然后是安妮·格雷斯。所以我们每个人都只是与每个人进行了这些小型采访，然后基本上

基本上行动号召是读书俱乐部从周五开始，加入吧。对。所以我们通过列表进行了这项工作。

我们从那场活动中获得了少量，也许是 500 或 600 或更多会员。下一个读书俱乐部是罗伯特·科利尔的书《时代的秘密》，这是另一套非常酷的书集。所以这一次，虽然我没有进行为期三天的挑战，但我认为我想做一个迷你版本。所以我们进行了一个一小时的网络研讨会。人们注册了。我谈论了这本书。艾琳谈论了这本书。安迪谈论了这本书。他们敦促人们加入即将开始的读书俱乐部。我们又获得了一大批新会员。所以每个月，我们基本上都在做……我们知道会员网站上将提供什么。

所以我们把它拿出来，做一个戏剧性的、小型戏剧性演示来谈论它，分享我们为什么感到兴奋的最佳原则，并敦促人们加入，以便他们可以成为读书俱乐部的一部分，更深入地了解它。这些小型活动非常棒。对我们来说很棒，对联盟来说也很棒。你知道，他们不像……我们一夜之间增加了 2000 名会员，但它每个月都在持续不断地获得新会员，因为我们从会员网站中提取一个金块，把它拿出来，

照亮它，谈论它为什么如此酷，并给人们一个理由想要获得访问权限，重新加入。所以作为一种每月要做的事情，这真的很酷，因为我们只是在构建事物。上个月，我们决定，好吧，现在一切正常了。一切就绪。我们有电子邮件信号，我们有新闻稿。一切都是……你知道，所有关键人物步骤都运行得非常好。现在让我们开始向 Mifkiya 漏斗投放付费广告。所以我们向 Mifkiya 漏斗投放付费广告，你知道跟踪是如何进行的，它永远不会告诉你真相。

就像，没关系。我们有 Facebook 统计数据，您有 ClickFunnels 统计数据，您有 Hyrosis 统计数据，您有所有统计数据。没有一个统计数据匹配。人们会问，为什么 ClickFunnels 统计数据与您不匹配？没有一个统计数据匹配。它们都不同。然后您有 Stripe 销售统计数据。然后您有计数。统计数据是最烦人的事情。当有人真正使统计数据完美无缺时，您会认为这只是数学，对吧？有多少人点击了此链接？无论如何，我现在不想发牢骚。

无论如何，所以我们基本上有 20 个地方跟踪统计数据。我们试图将它们全部同步以找出最佳情况。所以我们拥有了一切，我们正在运行它，根据我们认为正确的统计数据，我们就像一个 1.4 到 2 倍的广告回报率，所以我们每花一美元在广告上就能赚回 1.5 美元到 2 美元，这太棒了，对吧？所以我们开始增长和扩展，对，投入资金，我们想，这太疯狂了，一切都很顺利。然后我的会计师，你知道，他正在查看，他版本的统计数据与所有营销版本的统计数据不同。就像，嘿，这个月，你知道，我们损失了 60,000 美元。

我说，不，我们没有。我们的广告投资回报率是 2 倍。我们正在赚钱。他说，好吧，根据银行账户来看并非如此，这是新的统计数据。所以我们正在查看银行账户。这些不起作用。正在发生一些事情，对吧？我们花了将近两天的时间来协调所有事情。我们发现了问题。我喜欢 Hyros。它可能是目前最好的跟踪平台。但对于所有注册免费试用版的人来说，它都将 97 美元归因于免费试用版，因为现在一个月内，您将获得 97 美元。所以我们正在查看它。我们收到了 100 美元，而我们没有收到，这使得所有统计数据……

在这方面有效，但在银行账户中的实际资金方面无效。所以我们就像，关闭广告，放慢一切速度。就像一切都在嘎吱作响，就像一切都停止了。就像，好吧，我们该怎么办？发生了什么事？我们意识到，我们拥有的漏斗，尽管它对热流量、JV 流量等非常有效，但平均订单价值、平均购物车价值不足以使付费广告真正有效。

所以它回到了绘图板。好吧，我们现在如何调整这个漏斗，以便当它发送到热流量和冷流量时，它将继续推广，继续盈利转换。好吧。所以这就是游戏，顺便说一句，伙计们，就像，如果你们听到我谈论漏斗临场发挥和类似的事情，这就是……这就是我们整天都在玩的游戏。对。它总是像弄清楚事情一样。就像，

就像查看数字一样，好吧，它现在有效或无效，然后就像，下一步是什么，就像，我们如何解决这个问题？我不知道。就像，让我们把一些东西扔到墙上看看会发生什么。因为昨天很有趣。我们实际上让整个营销团队来到博伊西……不，是营销团队，对不起，漏斗构建团队在过去两天来到博伊西参加漏斗黑客马拉松，这真的很酷。我们在这里有每个人。而且，嗯，所以这很有趣，就像，该是我们意识到它不起作用的时候了。就像，嘿，

好吧，我们需要一些不同的东西。我们该怎么办？所以我们开始谈论其他事情。出现的最重要的事情是，我们只需要再增加一个追加销售。再增加一个追加销售就能让我们超过这个数字。就像，好吧，我们能卖什么？我们还没有东西可以卖。所以我们就像在档案馆中挖掘所有内容。就像，我们有什么？突然间，我们意识到我们创建了一个产品，我们打算出售，但我们还没有出售。

它是查尔斯·汉德尔大师钥匙系统家庭学习课程，这是我发现的另一个金块。这是我们将来要以 2000 美元的价格出售的东西。这将是一些人支付 500 美元，然后每月支付 97 美元的东西。这是一个为期两年的计划，所以大约是 2997 美元。但现在我们正在尝试获得案例研究和测试人员来证明这实际上是一个好产品和一个好课程。所以我们将要做的就是给你们一个巨大的折扣。我们将给你们 90% 的折扣。所以，与其让将来的人们支付 2997 美元，你们现在可以以 297 美元的价格获得全部内容。如果您想将其添加到您的订单中，请立即点击下面的链接，就是这样。

所以这就像一次拍摄，最佳情况，实际上我认为花了三到四次拍摄，但我最终成功了，我想，“好吧，我们做到了，开始吧。”然后发送给视频团队，“快速编辑这个，将其发布到网上，上传到 Vumly”，这是我们的视频托管平台，“尽快将其上传到 Vumly。”然后我们又开始，“好吧，现在对于页面，我们需要一些图片。”所以我们拿出相机，所以我们就像摆放东西一样，我拿出我的 iPhone 拍照，

然后我们团队中的一位拥有更好的相机，他正在拍照，我们最终得到了一张照片。好吧，酷，得到照片。所以他正在 Photoshop 上运行，他正在编辑它。在他编辑它的同时，我打开 ClickFunnels，创建一个新的页面，追加销售编号 3。好吧，我需要一个标题。最后一个特别优惠。大约在这个时候，我收到了编辑后的图片。所以我把图片放在上面，就是这样，这就是图片。大约在这个时候，视频人员发送了视频回来。我得到了视频，就是这样。然后我放了一个订单表格，或一键式追加销售，它赚取了 297 美元的数字收入，或者如果您想要实体产品，则为 497 美元。就是这样。

我们只是把页面组合在一起。然后我把它交给比我更优秀的漏斗构建者之一，让他们将追加销售连接到追加销售。确保移动版本有效。在一个小时内，我们在漏斗中有了追加销售编号 3。他们说，“好吧，重新打开帽子。让我们看看会发生什么。”现在。广告正在投放。我不知道发生了什么。

两种情况之一将会发生。第一种，它会增加购物车价值，直到高于他们的广告支出，现在我们又回到了正轨，宝贝。我们可以开始增长、扩展和增加流量。这将会很棒。或者第二种，它不会奏效。就像，嘿，为什么它没奏效？你们已经和我在一起一段时间了。就像，为什么它没奏效？好吧，要么是吸引点、故事，要么是报价。三者之一。所以我们会回顾并查看追加销售编号三，然后说，嘿，是吸引点的问题。

吸引点就像，这是我找到的一本稀有书籍，它太酷了。故事，书背后的故事很棒。报价就是报价，对吧？所以是吸引点、故事和报价。我们会调整它们。如果它不起作用，那么我们还会尝试，我们可能会首先测试吸引点。我们会调整吸引点。我们会调整标题。它起作用了吗？调整标题。它起作用了吗？如果这不起作用，好吧，让我们调整故事。让我做一个新的视频。我会回来做一个新的视频。把它

把它放回去。它不起作用，然后我们会调整报价。它不起作用。你知道，尝试三到四个变体。它不起作用。就像，嘿，第三集不是正确的集数。删除它。我们还有什么？好吧，我们四处奔波，就像，如果我们这样做会怎样？如果我们这样做会怎样？我们想出了办法，把它插进去，重新打开广告，然后坐下来观看。好吧，它会发生的。

大家好，很快，我想插一句，因为我为节目的下一个赞助商感到兴奋。下一个赞助商是Mint Mobile。我最初是在瑞恩·雷诺兹收购该公司时了解到Mint的。瑞恩不仅是有史以来最伟大的演员之一，他也是我见过的最好的营销人员之一。如果你看过Mint Mobile，

他创作的有趣的病毒式广告。这是我们所有营销人员都应该学习和观看的东西。我记得看过Mint Mobile的广告。我认为它们很棒，第一点。第二点，当我开始看到他们在做什么时，我真的很兴奋。所以我非常高兴能让他们成为节目的赞助商。直到我拥有了自己的Mint Mobile账户，我才意识到，通常情况下，大多数手机公司，正如你可能知道的那样，你必须每月支付70美元、80美元、100美元或更多才能获得优质的无线服务。原因是

因为你必须处理电视广告。除此之外，你还有零售店和销售人员。就像，沿途有很多成本。Mint Mobile所做的是，他们在线销售其无线服务，消除了所有这些零售店和销售人员的成本，为你节省了大量资金。因此，你只需每月支付15美元，而不是支付50美元、70美元、100美元

作为这项优质手机计划的一部分。因为我决定在我的手机上查看一下，到目前为止我非常喜欢它。他们真的，真的很好。自从我这么喜欢它以来，当他们问我是否可以合作帮助收听本集播客的人们节省资金时，我感到非常兴奋。他们说可以。所以，这是我们为你创建的特别优惠。你现在只需每月15美元即可切换到Mint Mobile，从而节省大量资金。

从字面上看，你可以告别所有价格过高的无线计划，在全国最大的5G网络上获得高速数据和无限通话和短信，而无需更改你的电话号码或现有联系人。因此，要获得此新客户优惠并以每月仅15美元的价格获得新的三个月无限无线计划，你只需访问mintmobile.com/funnels即可。这是M-I-N-T-M-O-B-I-L-E.com/F-U-N-N-E-L-S。将你的无线账单削减至每月仅15美元，并在mintmobile.com/funnels获得优质手机服务。

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然后其中一件事情会发生，其中一件事情会发生，一件事情会增加我们的平均订单价值，现在我们在这笔支出上获利，或者不会。如果确实如此，那就尽情花钱吧，让我们去吧，你知道的，让我们出去吃饭吧。第二，如果不行，好吧，这是吸引点、故事或报价，调整、调整、调整、调整、调整、调整，要么有效，要么无效，无效，我们就放弃，重新开始，这就是一遍又一遍重复的过程，这就是我们在这里玩的游戏，所以，总之，这就是正在发生的事情，所以关于我们达到一百万美元的更新，

或者说，一年一亿美元的业务，我们还有很长的路要走，但这就是我们正在做的事情，这就是游戏，这就是它的玩法。我们得到一个好的报价，我们可以无限地扩展这个东西，对吧？这就是我们想要达到的目标。因此，MIFCI报价越来越好。如果我们可以正确地扩展这个东西，如果我们可以让数字起作用，我们可能可以相当一致地每天向持续性业务增加150到200人，这非常巨大，对吧？

我们的下一阶段就是，下一个重大的戏剧性演示是什么？所以现在我们正在为这项业务和这个品牌制定重大的戏剧性演示，这将在四月发生。它被称为“思考致富挑战”。这实际上是我明天在前往纽约的飞机上要做的一个项目。

到位，正如你们所知，这将是下一个重大的联盟推广。联盟推广戏剧性演示，吸引人们关注MIFKI。然后我们会推广它，广告会推广它，我们会做所有事情，希望我们可以使持续性业务规模翻倍或三倍。如果发生这种情况，那么我们会回到原点，我们会使挑战常青，然后我们会打开这些广告，然后游戏重新开始。调整、调整、调整，增加平均订单价值，降低成本，直到我们找到一个赢家，赢家获胜，然后我们开始扩展它，然后我们只需坐下来观看它，直到那个数字恢复正常，好吗？这就是活动中总是会发生的事情。就像我们发布一本书，会发生什么？我们发布《流量秘诀》，最初我们获得70美元，

平均订单价值。每本书，我们获得70美元，对吧？我们花费20美元，这是最好的。但随着时间的推移，会发生什么？广告成本开始上涨。从卖一本书花费20美元到30美元到40美元。然后，随着你从热门流量转向温热流量，购物车价值从70美元下降到60美元到50美元。中间的一些，它们在中间相遇，对吧？一旦它们朝另一个方向下降，那就是你必须制作新的广告以降低广告成本的时候，这样它就会变得更便宜。我必须制作新的广告，或者我必须增加漏斗的平均订单价值。我必须调整漏斗或调整广告。但这就是我们整天都在玩的游戏。一旦有人盈利，

正向投资回报率，你只需尽可能长时间地运行它。就像现在ClickFunnels业务一样，你的第一个漏斗挑战赛是我们转化率最高的漏斗。它具有正向投资回报率，因此我们每月花费数百万美元，只要我们能做到，就会一直投入其中。最终，这个报价将停止工作，然后我们会回去调整它，更改它，它不起作用，然后创建新的报价。但这就是我们在ClickFunnels玩的游戏。

是的，那是Funnel Hacker。我希望你喜欢这个游戏。我爱它。我希望本集对你们来说有所帮助，从许多不同的路径和角度来看。我们谈论了很多很酷的事情。希望你从中获得了一些价值。如果你这样做了，请告诉我。请在你收听本播客的任何地方发表评论。这对我来说意义重大。与其他人分享本集，这将非常棒。话虽如此，非常感谢你们。感谢你们成为“营销秘诀播客”的一部分。我喜欢为你们服务，我希望本集对你们有用。非常感谢，我们将在下一集再见。